Cum să începeți să vă dezvoltați afacerea. Strategii de dezvoltare a afacerilor

Afaceri de la zero

Salarii mici, șocante situatia economicaîn țară și nivelul uriaș îi obligă pe tinerii și activi cetățeni să se gândească la cum să se asigure financiar pentru ei înșiși și pentru familiile lor, cum să obțină stabilitate și să nu aștepte milă de la angajatori. Dorința de a trăi viața la maxim și de a nu depinde de nimeni îi duce pe oameni întreprinzători la problema deschiderii unei afaceri personale.

Prima întrebare pe care o pun începătorii sună cam așa: „Vreau să-mi deschid propria afacere - de unde să încep?” Ce pași inițiali ar trebui să luați pentru a începe o afacere? Ce ar trebui să iei în considerare și la ce să te aștepți în drumul tău spre succes? Acestea sunt principalele întrebări care îi preocupă pe antreprenorii începători și le vom analiza mai jos.

Deschiderea primei afaceri nu este doar un efort organizatoric, ci și mentalitatea potrivită. Înainte de a începe, gândește-te bine la motivul pentru care ai decis să începi o afacere, înțelege-te pe tine însuți și motivele care te-au determinat să acționezi.

În ce spirit nu ar trebui să-l deschizi pe al tău:

• Vreau să devin oligarh;
• Mânca idee promițătoare, dar necesită mai mult;
• Nu sunt mai rău decât alții;
• Urăsc șefii!

După cum puteți vedea, aici există mai mult un impuls emoțional, iar pentru a vă face treaba necesită calcul rece și gândire critică. Cu astfel de gânduri în cap, este mai bine să așteptați și să vă gândiți totul cu atenție, să cântăriți toate riscurile și abia apoi să luați o decizie.

Linia corectă de gândire pentru începerea unei afaceri arată astfel:

• Sunt un specialist în cererea de pe piață și pe baza profesiei mele vreau să-mi încep propria afacere.
• Investițiile mari într-o afacere sunt foarte riscante, mai ales fără experiență în conducerea acesteia, așa că sunt gata să investesc doar banii mei gratuit în afacerea mea.
• Înființarea unei afaceri necesită mult timp liber și până acum proiect nou nu voi aduce, mă pot asigura financiar.
• A avea propria afacere este o responsabilitate uriașă, nu mai există manageri și controlori care să te îndrume în direcția corectă cu sfaturi sau recomandări, așa că va trebui să devii o persoană organizată, responsabilă, doar în acest caz poți obține succesul.

Acestea sunt gândurile care ar trebui să predomine în capul tău înainte de a începe o nouă afacere. Este normal să-ți fie frică de riscuri, responsabilitate și posibil eșec; după cum știi, doar oamenii foarte limitati se tem de orice.

De ce nu poate fiecare să-și înceapă propria afacere? Pentru că psihologia este afacerea noastră, și numai atunci tehnologia. Mulți oameni nu își pot depăși nu numai fricile, ci și stereotipurile populare bazate pe experiența nereușită a altcuiva care face afaceri.

Iată mituri populare despre lucrurile private în țara noastră:

• Pentru a deschide o afacere ai nevoie de mult capital și conexiuni;
• Taxele vor șterge toate profiturile;
• O afacere profitabilă poate fi luată;
• Pentru a conduce o afacere ai nevoie de „spirit comercial”.

Asta nu înseamnă că aceste stereotipuri și temeri sunt complet nefondate, dar ceea ce este absolut sigur este că sunt foarte exagerate, așa că este mai bine să le arunci și să le uiți, după care șansele tale de succes vor crește instantaneu.

Cum să-ți organizezi afacerea și să nu faci frâu

Cum să devii un om de afaceri de succes?

Probabil că toată lumea înțelege că toată lumea are șansa de a se epuiza, chiar și cea mai experimentată și de succes. Auzim în mare parte povești de succes, dar nu este cumva obișnuit să vorbim despre numeroase eșecuri și căderi, dar asta nu le face mai puține. Prin urmare, merită să vorbim despre cele mai simple și chiar oarecum banale reguli de organizare a unei afaceri pentru începători fără experiență.

Cum să eviți să faci frâu ca om de afaceri novice:

• Fără experiență - nu afacere noua! Dacă există mult risc, este mai bine să investești doar propriul capital.
• Definiți clar amploarea daunelor în caz de eșec - dacă nu este critic pentru dvs. și puteți trăi cu ea, mergeți mai departe.
• Pregătește-te mental pentru diferite scenarii, atât optimiste, cât și pesimiste, dar speră în succes.
• Nu investiți bani în afaceri care sunt rezervate în scopuri strategice (educația copiilor, împrumuturi).
• Analizează piața și abilitățile și capacitățile tale, gândește-te dacă ești cu adevărat pregătit pentru asta?
• Nu vă implicați în proiecte foarte profitabile, dar de neînțeles, mai ales dacă necesită investiții mari.
• Dacă este posibil, purtați conversații sau consultări cu oameni de afaceri de succes, luați notă de recomandările și sfaturile lor.
• Pentru a începe propria afacere, alege o industrie care îți este familiară, în acest caz vei cunoaște toate problemele și capcanele acestui domeniu de activitate.
• Transferați-vă planul de acțiune pe hârtie, în timp ce fiecare nouă etapă trebuie formulată cât mai clar și concis posibil, recitiți totul de mai multe ori și corectați posibilele erori.

Instrucțiuni pas cu pas pentru organizarea primului proiect

Mai jos sunt câteva inițiale și foarte etape importante Pentru propria afacere. Aceste instrucțiuni pas cu pas vă vor ajuta să treceți treptat prin această cale dificilă și să nu vă confundați.

Etapa 1. Determinați-vă abilitățile și valoarea pe piață.

Ce sunt relațiile marfă-bani? În esență, este un schimb de bancnote pentru o anumită valoare care este necesară în acest moment, pe care o poți oferi cuiva care are nevoie. Primul pas în planificarea unei afaceri este să determinați valoarea pe care sunteți dispus să o oferi clientului. Gândiți-vă la ce puteți face pentru care oamenii ar fi dispuși să plătească bani?

Pentru a determina mai ușor ce tip de ocupație este de preferat pentru aceasta, puteți încerca următoarea sarcină: pe o bucată de hârtie, enumerați acele tipuri de abilități la care sunteți bun și care ar putea fi de interes pentru societate. Cu cât ai mai multe puncte (deprinderi), cu atât mai bine. În lista finală, selectează din ea acele abilități pe care le iubești și pe care le stăpânești perfect.

Acest lucru este important pentru că o persoană nu poate face ceva ce nu-i place mult timp, acest proces nu îl afectează deloc și nu se străduiește să-l îmbunătățească și să-l dezvolte în orice mod posibil, ceea ce este complet inacceptabil pentru dezvoltarea unui nou proiect.

Pe baza rezultatelor acestui test, ar trebui să ajungeți la o concluzie și să decideți în ce domeniu veți începe să lucrați, pe ce ar trebui să vă concentrați și pe ce ar trebui să uitați complet.

Etapa 2. Analiza pieței.

Pentru a înțelege cât de promițător este proiectul ales de dvs., ar trebui să efectuați o analiză a pieței pe care vă veți oferi produsele sau serviciile.

Mai întâi, identificați concurenții dvs., adică companiile sau persoanele fizice care vând produse similare sau furnizează servicii similare. Fiecare dintre aceste companii ar trebui să fie analizată pentru prezența punctelor slabe și a punctelor forte pentru a se determina în continuare avantaje competitive, acesta ar putea fi nivelul de calitate al serviciilor oferite sau politica de prețuri.

Cel mai convenabil este să organizați astfel de studii sub forma unui tabel; acest lucru va face mai ușor și mai clar compararea și analizarea. După ce ai analizat avantajele și dezavantajele concurenților tăi, poți determina zonele prioritare pentru activitățile ulterioare.

Etapa 3. Cum să vă poziționați afacerea și să creați o propunere de vânzare unică.

Cum să-ți poziționezi afacerea?

Chiar dacă afacerea dvs. are ca scop furnizarea de servicii înalt specializate sau vânzarea de produse unice, concurența de pe piață nu poate fi evitată. Pentru a fi remarcat printre multe oferte similare, trebuie să surprinzi consumatorul cu ceva. Prin urmare, trebuie să te decizi asupra poziționării proiectului tău sau, mai simplu spus, să înțelegi sub ce formă îți vei prezenta serviciile consumatorului.

Întrucât trăim în era tehnologiei digitale, cea mai logică și mai ușoară cale ar fi să-ți creezi propriul site web unde îți poți posta portofoliul, recomandări de la clienți mulțumiți și contacte. Crearea propriului site web este acum destul de ușoară și ieftină; pentru început, puteți chiar să creați un site web gratuit pentru cărți de vizită pe o platformă specială.

Site-ul dvs. personal este reclama dvs. și nicio reclamă nu este completă fără o propunere de vânzare sau un slogan unic. Puteți veni singur cu un slogan sau puteți contacta agentie de publicitate, principalul lucru este că esența principală a propunerilor tale este reflectată într-o frază scurtă și concisă.

Etapa 4. Creați un plan de afaceri.

Pentru a lansa un nou proiect și a evita multe dificultăți și probleme, trebuie să fii consecvent și prudent. Pentru a face acest lucru, trebuie să schițați pe hârtie toate etapele organizării unei afaceri. Sub formă de rezumate, puteți enumera toate etapele pe care va trebui să le parcurgeți pentru a vă crea afacerea.

Pentru claritate, puteți desena diagrame, tabele, grafice, calcule și puteți da explicații pentru ele. Această lucrare se numește planificare de afaceri. Ulterior, trebuie să urmați aceste instrucțiuni, acest lucru vă va ușura mult munca și vă va crește șansele de câștig.

Un plan de afaceri este un plan sau ghid de acțiune care descrie ideea unui nou proiect, tehnologii și mecanisme de implementare a acestora pentru a atinge obiectivele dorite. Dacă vă pregătiți un plan de afaceri, porniți de la realitățile în care vă aflați și de la resursele disponibile.

Un exemplu clasic de secțiuni de plan de afaceri:

• Rezumat (introducere),
• Descrierea bunurilor sau serviciilor oferite,
• Analiza pieței și strategia de dezvoltare a afacerii,
• plan de dezvoltare a productiei,
• plan organizatoric,
• Buget,
• Obiective și perspective.

Etapa 5. Publicitatea proiectului și căutarea primilor clienți

Promovarea afacerilor

Cel mai bine este să-ți cauți primii clienți printre cunoscuții tăi, care trebuie să fie anunțați urgent că ai început să te angajezi într-o anumită activitate și că ești gata să cooperezi cu ei. Dacă nu există persoane dispuse să plaseze o comandă la tine, nu contează, deoarece fiecare dintre prietenii tăi are un cerc de prieteni și există o probabilitate mare. Că printre ei va fi un potențial client.

În plus, puteți crea Ofertă comercialăîn format hârtie sau electronic și trimiteți-l cât mai multor persoane.

Etapa 6. Noțiuni de bază. Obține primul profit și construiește un brand.

Așadar, munca dumneavoastră pregătitoare a dat rezultatul mult așteptat și v-ați găsit primii clienți. După ce ați primit primul profit, vi se poate părea că v-ați atins obiectivul și din acea zi trebuie doar să îndepliniți cu sârguință toate comenzile primite.

Dar acum merită să te gândești, chiar te-ai străduit pentru un rezultat atât de mediocru, pentru că ai primit exact același profit la locul tău principal de muncă? Poate că merită să mergi mai departe și să începi să-ți dezvolți afacerea, să crești valoarea muncii tale și să-ți construiești un nume, care ulterior îți va oferi mult mai mult succes și prosperitate.

Cum să realizezi acest lucru? Acesta este un proces complex și lung, care, totuși, merită să fie trecut, pentru că, așa cum spune înțelepciunea populară: „Fă-ți un nume care să te ajute să câștigi bani!”

În practică, acest lucru se realizează prin auto-dezvoltare, participarea la evenimente tematice, de exemplu, seminarii, forumuri, cursuri suplimentare de formare etc. Nu vei putea să te dezvolți și să crești deasupra ta în timp ce stai acasă, dar comunicând cu oamenii și participând la diverse evenimente, nu numai că îți poți îmbunătăți abilitățile, ci și poți întâlni potențiali clienți.

Etapa 7. Analiza rezultatelor și extinderea afacerii.

Deci, reputația dvs. de afaceri în cercurile profesionale, volumul profitului și numărul de clienți sunt destul de satisfăcătoare pentru dvs., așa că este timpul să faceți un bilanț și să schițați planuri de viitor. În această etapă, există posibilitatea de a vă extinde activitățile și de a obține mai mult profit, datorită unei bune reputații și a unui sistem care funcționează bine.

Pentru aceasta puteți crea plan nou bazate pe noi realitati. De exemplu, acum că afacerea dvs. este în plină expansiune, puteți angaja mai mulți muncitori și puteți prelua mult mai multe comenzi. Munca de rutină se va ocupa acum de personal și veți putea depune mai mult efort în găsirea clienților și organizarea de noi proiecte.

Această recenzie descrie strategia de a începe o afacere de la zero; puteți găsi cu ușurință o descriere tehnică a înregistrării unei companii în conformitate cu toate normele legale privind resursele specializate. Aceasta este o activitate foarte simplă, care poate dura doar câteva zile. Du-te!

Idei de afaceri promițătoare pentru începători

Ideile de proiecte de mai jos sunt concepute pentru începătorii care nu au o sumă semnificativă de fonduri pentru a deschide una solidă, dar, în ciuda acestui fapt, toată lumea are ocazia să devină un antreprenor de succes.

Tutorat și instruire

Dacă sunteți un profesionist în ceva, există posibilitatea de a le preda altora contra cost. Acestea ar putea fi cursuri de limbi străine, lecții de masaj, machiaj, manichiură etc. Anterior, pentru a preda un elev, un profesor trebuia să călătorească prin oraș la diferite adrese. Dar odată cu apariția Internetului, acest lucru a devenit mult mai ușor, deoarece lecțiile pot fi transmise prin Skype și chiar și străinii pot deveni ascultătorii tăi.

Pentru a ajunge la un public larg și pentru a nu vă limita la un student la un moment dat, vă puteți crea propriile cursuri video și le puteți posta online contra cost.

Mediere

După cum știți, acum mulți oameni cumpără și vând. Acesta poate deveni și venitul tău. Trebuie doar să determinați ce anume are cerere în rândul cumpărătorilor și să vindeți acest produs. Puteți deveni organizator de achiziții de bunuri de pe site-uri străine și puteți primi un procent organizațional.

Parteneriat de afaceri

Dacă lucrezi pentru o companie promițătoare și ești un bun specialist, nu trebuie să renunți și să-ți începi afacerea de la zero. Există multe oportunități de dezvoltare în compania dumneavoastră. Dacă munca dumneavoastră influențează direct creșterea profitului, nu ezitați să le propuneți superiorilor o schemă de cooperare ca partener.

Freelancing

Puteți deveni independenți față de superiori și vă puteți influența direct pe ai dvs. folosind munca de la distanță prin Internet. Există multe modalități de a vă vinde abilitățile și abilitățile pe World Wide Web, de exemplu, puteți dezvolta proiecte de design, puteți scrie articole, puteți crea site-uri web și programe personalizate și multe altele. Nu contează unde locuiești, într-un sat mic sau oraș mare, câți ani ai și care este diploma ta, dacă poți să-ți câștigi o reputație bună, un profit bun este în mâinile tale!

A avea propria afacere nu este o chestiune de cinci minute, mai întâi trebuie să analizezi concurența, avem o tarabă de flori, așa că am petrecut foarte mult timp selectând un loc, căutând furnizori cinstiți. și este mai bine să vă aprofundați singur în documentație. mai degrabă decât să-l încredinţezi cuiva

Răspuns

Foarte informativ articol. În curând voi termina studiile și mă gândesc să-mi deschid propria afacere. Mulți oameni spun că aceasta este o alegere foarte serioasă și că este dificil să vă conduceți propria afacere. Aș dori să știu: cât de greu este să-ți deschizi propriul lanț de cafenele? Am mai auzit că în afaceri principalul lucru este să dai o mână de ajutor oamenilor potriviți, este adevărat?

Răspuns

Deschiderea propriei afaceri nu este un pas ușor și, în majoritatea cazurilor, cu siguranță nu o poți face singur. Dar din moment ce a apărut o astfel de idee, atunci cu siguranță trebuie să o încercați. La parintii mei mici afaceri si ii ajut cat mai mult si, in principiu, lucrurile merg destul de bine.

Răspuns

Ce este o afacere mică? Care sunt originile antreprenoriatului în Rusia? Cum poate un începător să înceapă singur o mică afacere?

Bună ziua, dragi cititori! Eduard Stembolsky este în legătură!

Articolul vă va ajuta să vă începeți propria afacere de la zero: vă voi oferi instrucțiuni pas cu pas despre începerea propriei afaceri și vă va explica cum să evitați greșelile tipice pentru începători.

Citiți articolul până la sfârșit și nu veți avea nicio întrebare sau îndoială pe această temă.

Să începem prieteni!

1. Ce este afacerea mică și antreprenoriatul în general?

Micile afaceri sunt sinonime cu antreprenoriatul privat. În literatura economică specială, definiția acestui concept este următoarea:

este un ansamblu de structuri juridice şi indivizii angajat în afaceri și nu face parte din monopoluri și mari corporații.

Întreprinderile mici se caracterizează prin volume limitate de producție și un număr mic de angajați cu normă întreagă. Uneori puteți găsi următoarea definiție:

– o activitate comercială desfășurată de un grup limitat de persoane fizice sau de o societate administrată de un singur proprietar.

Experții economici consideră că afacerea mică este o activitate financiară și comercială cu risc ridicat.

Scopul final al antreprenoriatului este obținerea unui profit constant din producția sau vânzarea de bunuri (servicii).

Eficiența unei întreprinderi mici este determinată de creșterea veniturilor într-o anumită perioadă. Rentabilitatea afacerii (beneficiu economic) este raportul dintre costurile de organizare a activităților comerciale și profitul primit.

Cum să-ți dezvolți afacerea? Unde să mergi, ce să faci în continuare?

Doar jumătate dintre startup-uri „supraviețuiesc” după 5 ani de dezvoltare și doar o treime continuă să funcționeze după 10 ani. Ce poți face pentru a-ți menține compania pe linia de plutire mult timp? Să ieși în evidență și să crești rapid pe piața ta? Răspunsul la această întrebare te va ajuta să alegi strategia potrivită pentru dezvoltarea afacerii tale.

Strategiile de referință sau de bază de dezvoltare a companiei sunt considerate cele mai cunoscute și testate în practică.

Care este esența strategiilor de referință?

Acestea reflectă 4 abordări diferite ale dezvoltării și creșterii companiei și sunt, de asemenea, asociate cu schimbări în starea unuia (mai multor) elemente, cum ar fi:

Fiecare element poate fi în următoarele stări:

• Stare existentă;
• Stare Noua.

De exemplu, o companie poate decide să producă/să vândă același produs sau să lanseze producția/vânzarea unui produs nou.

Există patru grupuri de strategii de dezvoltare a afacerii în total:

1) Acestea sunt strategii care vizează schimbarea a ceea ce se produce și a pieței în care este prezentat acest produs fără a afecta alte elemente.

Ce vreau să spun?

Compania își propune să schimbe produsul în partea mai buna sau producerea/vânzarea unui produs nou fără a schimba industriile.

În cazul unei piețe: o companie caută oportunități de a-și îmbunătăți poziția pe o piață existentă sau decide să intre pe o nouă piață.

Tipuri de strategii de creștere concentrată:

Cu primul tip de strategie, companiile își direcționează toate resursele spre „cucerirea” celor mai bune poziții de pe piața existentă.

Al doilea tip de strategie înseamnă găsirea de noi piețe pentru un produs existent.

Al treilea tip este producerea/vânzarea unui produs nou pe vechea piață.

2) Scopul acestei strategii este extinderea prin adăugarea de noi structuri. O companie se poate extinde fie prin achiziționarea de proprietăți, fie se poate extinde din interior. Toate aceste procese au loc în industrie.

Tipuri de strategii de creștere integrată:

Primul tip de strategie vizează un control sporit asupra furnizorilor, precum și crearea de filiale care realizează aprovizionarea. Acest lucru duce la creșterea companiei.

Al doilea tip vizează un control sporit asupra structurilor care stau între companie și consumatorul final.

3) Aceste strategii sunt implementate doar în cazul în care compania nu se mai poate dezvolta cu un produs existent pe această piață în industria sa obișnuită. Când compania și-a atins deja limita cu produsul.

Principalele strategii ale acestui grup:

Pe scurt despre strategiile diversificate de creștere:

• Găsirea celor mai recente oportunități de a produce un produs nou într-unul existent.
• Găsirea oportunităților de creștere a companiei cu produse noi, care la rândul lor necesită tehnologie nouă.
• Compania se va extinde prin producția/vânzarea de produse fără legătură tehnologică care vor fi vândute pe noi piețe.

4) Companiile după o perioadă lungă de creștere sau companiile care au nevoie de eficiență sporită (când se observă schimbări în economie) trebuie să regrupeze forțele.

Principalele tipuri de strategii din acest grup sunt:

• Prima strategie este aplicată atunci când compania are deja capacitățile de a-și desfășura activitatea.
• Cea de-a doua strategie vizează obținerea unui venit cât mai mare pe termen scurt. Această strategie este potrivită pentru o afacere care nu mai poate fi vândută profitabil, dar este posibil să „recolteze”. Producția este redusă și produsele existente sunt vândute.
• A treia strategie presupune închiderea sau vânzarea uneia dintre diviziile sale.
• Ultima strategie are ca scop găsirea de oportunități de reducere a costurilor.

Strategie de creștere intensivă

Strategiile de creștere sunt ca o scară, unde treptele mai mici reprezintă mai puțin risc, dar și o creștere mai mică. Începătorii trebuie să depășească pașii cei mai de jos pentru a trece treptat la noi niveluri de dezvoltare. Uită-te la acești pași. Fiecare strategie aduce mai multe oportunități, dar și mai mult risc:

1. Pătrunderea pe piață. Strategia cel mai puțin riscantă. Cu ajutorul acestuia, puteți vinde mai mult din produsul dvs. Arată cum produsul tău poate fi utilizat diferit, arată-i noile capabilități.
2. Dezvoltarea pieței. Acesta este următorul pas. Găsiți o modalitate de a vinde cât mai mult produs pe o piață similară. Sau într-un oraș/țară învecinat unde nu au auzit încă de tine. Experții spun că marile companii s-au bazat recent pe dezvoltarea pieței ca principală strategie de creștere.
3. Canale alternative. Această strategie presupune găsirea clienților prin canale pe care nu le-ați folosit până acum. De exemplu, utilizarea internetului pentru a vă vinde produsele/serviciile. Sau oferind produse suplimentare. De exemplu, o geantă pentru laptop la achiziționarea unui laptop.
4. Produse noi pentru clienți noi. Uneori, condițiile de piață vă spun că ar trebui să creați produse noi pentru noi. De exemplu, vindeți sănii. Dar anul acesta nu a fost ninsoare și nu există prognoză. Trebuie să vii cu ceva nou. Oferiți ceva relevant clienților dvs. De exemplu, începeți să produceți scutere. Aceasta a fost strategia folosită de Apple când a introdus iPod-ul pe piață. Acest produs nu a fost pe piață, a reprezentat un fel de alternativă la aparatele de slot. În plus, au fost vândute independent de computerele Apple.

Dacă decideți să utilizați o strategie de creștere intensivă, atunci trebuie să alegeți mai întâi un pas. Și puteți introduce treptat noi tehnologii pentru promovare și extindere. Amintiți-vă că fiecare pas aduce riscuri. Uneori nu ai de ales decât să-ți asumi riscuri cu o vigoare reînnoită.

Strategia de creștere integrativă

Există trei moduri de a aplica o strategie de creștere integrativă:

1. Orizontală. Aceasta strategie presupune achizitionarea unei companii concurente. Acest pas nu numai că vă crește compania, ci și elimină o barieră în calea dezvoltării dvs. - .
2. Verso. Această strategie presupune achiziționarea unuia dintre furnizorii dvs. Acest lucru vă ajută să vă controlați mai bine lanțul de aprovizionare, să dezvoltați mai rapid produse noi și, eventual, să vă reduceți deșeurile.
3. Promoții. Această strategie se concentrează pe achiziționarea de companii care fac parte din lanțul dvs. de distribuție. De exemplu, dacă fabricați îmbrăcăminte, puteți cumpăra mai multe magazine de vânzare cu amănuntul într-un oraș din apropiere.

7 pași de dezvoltare care aduc rapid rezultate (în loc de concluzie)

1. Setați prețul ofertei

Pentru a menține creșterea pe termen lung a companiei tale, trebuie să înțelegi ce te diferențiază de concurenții tăi. De ce vin clienții la tine pentru un produs sau serviciu? Ce cauzează în propoziția ta? Folosește aceste răspunsuri pentru a explica noilor potențiali de ce ar trebui să cumpere de la tine.

De exemplu, unele companii se remarcă prin fiabilitatea și calitatea produselor lor. Alții sugerează un preț mai mic. Aflați ce beneficii speciale vor primi clienții dvs.

1. Află cine este clientul tău ideal

Ai venit pe piață pentru a oferi o soluție la o problemă pentru o anumită categorie de oameni. Cine sunt ei? Aceste audiențe sunt clienții tăi ideali? Daca nu, ce fel de clienti iti doresti? Stabiliți cui este adresată oferta dvs. și bazați-vă strategia pe aceste cunoștințe.

1. Definiți indicatorii cheie

Schimbările trebuie să fie măsurabile. Dacă nu puteți măsura aceste schimbări, nu veți ști ce este benefic și ce să evitați. Determinați ce valori-cheie influențează creșterea afacerii dvs. și apoi concentrați timpul și resursele pe acele domenii.

1. Verificați-vă sursele de venit

Cum să dezvolți o afacere de la zero: un algoritm pas cu pas bazat pe exemplul de implementare a unui proiect de afaceri mici + 10 reguli pentru succes + 3 idei pentru a începe de la zero.

Cum să-ți dezvolți afacerea de la zero aspiranții antreprenori sunt de obicei interesați.

S-ar părea că există atât de multe opțiuni pe Internet pentru a-ți crea propria afacere, încât este posibil chiar să le găsești planuri de afaceri gata făcute cu calcule.

Dar se întâmplă adesea ca noii veniți să citească zeci de aceste articole, dar totuși să nu înțeleagă schemele de bază ale muncii unui antreprenor.

Ce să faci la începutul „carierei” în afaceri? Cum să crești o afacere dintr-o mică sămânță a unei idei?

Articolul discută un plan de implementare a unui proiect de afaceri mici, care va permite cititorului să primească sfaturi practice specifice.

Cum să-ți dezvolți afacerea de la zero: evaluarea posibilităților

Ai avut vreodată în cap o idee de a te arăta ca antreprenor? Unde să încep?

Primul pas este să decideți asupra unei „baze” de pornire.

Pentru a face acest lucru, înarmați-vă cu o bucată de hârtie, un pix și răspundeți la următoarele întrebări:

Ce ai vrea sa faci?

Activitatea antreprenorială ar trebui să se bazeze pe interesele reale ale unei persoane.

De exemplu, dacă sunteți pasionat de motociclete, deschiderea unui dealer de motociclete de la zero este o idee bună de afaceri.

Notează-ți pe hârtie hobby-urile tale, ceea ce ai făcut în copilărie și chiar ce ai vrut să devii.

Toate aceste puncte pot conține idei grozave pe care le puteți dezvolta în afacerea dvs.

Prima regulă de a investi într-o afacere de la zero este că capitalul este creat din fonduri nețintite.

Aceasta înseamnă că folosirea banilor pe care o familie i-a economisit de câțiva ani pentru educația unui copil pentru autorealizarea afacerii este, cel puțin, o prostie.

Exact la fel cu a lua un împrumut de la o bancă dacă aceasta este prima ta afacere și există chiar și cea mai mică îndoială cu privire la succesul acesteia.

Legislație.

Nu este un secret pentru nimeni că înregistrarea și desfășurarea oricărei activități de afaceri are propriile sale caracteristici, mai ales când este vorba de o afacere pentru care trebuie să obțineți licențe.

Trebuie să vă bazați proiectul numai pe temeiuri legale, ceea ce înseamnă că trebuie să fiți familiarizat cu cerințele statului dvs.

Informațiile scrise pe foaia de hârtie din fața ta sunt că „ capital de pornire” cu care trebuie să-ți dezvolți afacerea.

După ce ați decis, puteți trece la pasul următor - implementarea practică a ceea ce ați planificat de la zero.

Cum să dezvolți o afacere de la zero? Povestea unui antreprenor aspirant

Această secțiune este dedicată poveștii unui antreprenor, Leonid Fedorovich, cu ajutorul căruia vom înțelege cum să dezvoltăm o afacere.

Merită să începem, desigur, cu povestea lui:

Leonid Fedorovich, 34 de ani, bucătar al restaurantului Tokado, specializat în gătit bucataria japoneza. Lucrează în industria alimentară din 2005, iar în timpul liber se gândește la un plan pentru a-și deschide propriul restaurant japonez cu bucătărie asiatică autentică și design minimalist.

După cum probabil ați ghicit, ideea propriei sale afaceri s-a instalat de mult în sufletul lui Leonid. Și apoi a venit ACEL MOMENT - a adunat suma necesară de bani și a decis să renunțe la serviciu.

Astăzi, viața acestui om s-a schimbat. Nu mai există un venit constant, există un singur lucru - intenția de a-ți dezvolta afacerea.

O situație familiară, nu-i așa? Incertitudine cu privire la viitor, dorința de a dezvolta și o idee - de aici începe orice afacere a antreprenorilor aspiranți.

PASUL 1: Gândește-te la conceptul de afaceri de la zero

Leonid Fedorovich începe să lucreze la implementarea afacerii sale. În primul rând, finalizează conceptul general al viitorului stabiliment.

După o lungă analiză a arenei de afaceri din Moscova, și în special a sectorului alimentar, el elaborează următoarea structură de afaceri:

Criteriu	Descriere
Forma de afaceri	Cafenea cu fast-food. Deoarece un bucătar obișnuit nu ar putea câștiga bani pentru un restaurant cu drepturi depline (trebuie să fii realist).
Nume	„Amestec estic”. Cu acest nume, Leonid a vrut să sublinieze orientarea asiatică a stabilimentului.
Locație	Închirierea unui spațiu în centru va costa o sumă substanțială. Bugetul nu prevede astfel de cheltuieli. Cafenea fast food va fi situat într-o zonă rezidențială cu mai puțini concurenți și prețuri imobiliare mai mici.
Meniu cafenea	Meniul ar trebui să includă preparate exclusive din „bucătăria de stradă” japoneză. Leonid (fostul bucătar al unui restaurant asiatic) a selectat cu ușurință meniul necesar. Accentul a fost pus pe exotic, precum și pe utilizarea condimentelor și sosurilor japoneze.
Publicul țintă	Cafenelele fast-food japoneze sunt destinate tuturor segmentelor de populație care au câteva mii de ruble în buzunar și sunt gata să le plătească cu mâncare delicioasă, exotică.

Când Leonid Fedorovich înțelege clar de ce are nevoie de la afacerea sa, este timpul să trecem la acțiuni ulterioare -.

Acesta va conține o descriere detaliată a implementării conceptului de mai sus.

PASUL 2: Întocmirea unui plan de afaceri de la zero

Proiectul „Eastern Mix” începe calea către implementare.

Primul pas este crearea unui plan de acțiune clar din descrierile și conceptele formale de afaceri.

Leonid Fedorovich începe imediat munca, iar într-o lună își termină lucrul la planul de afaceri.

Mai jos este scurta descriereși pozițiile principale ale planului.

Plan de afaceri: cafenea de tip fast-food „Eastern mix”

Promovare de marketing se bazează pe exclusivitatea bucătăriei, care este principalul avantaj competitiv.

Promoțiile vizează locația cafenelei, prin urmare sunt de natură locală: pliante, panouri publicitare, cuvânt în gură, note în presa locală.

Spațiile comerciale trebuie să respecte standardele SES, să aibă un nivel suficient de ventilație și o suprafață de aproximativ 50 mp.

Închirierea unui astfel de spațiu într-o zonă rezidențială a Moscovei va costa 35.000 – 40.000 de ruble.

Inregistrarea activitatilor comerciale va fi produs sub forma unui antreprenor individual.

Leonid Fedorovich nu se așteaptă la volume uriașe și este gata să își asume responsabilitatea pentru afacerea sa cu propriile sale resurse financiare.

Antreprenorul individual este o soluție ideală pentru o astfel de afacere.

Costul echipamentului va fi de 700.000 de ruble.

Lista include congelatoare, suprafețe de lucru, dispozitive de tratament termic, echipamente de gătit și hotă.

Personalul va fi limitat la 3 angajați: asistent bucatar si 2 ospatari.

Leonid Fedorovich va acționa în rolul său obișnuit de bucătar, iar el se va ocupa și de contabilitatea afacerilor și de pregătirea meniului.

Salariul angajaților va fi de aproximativ 70.000 de ruble. pe luna.

Partea financiară și rentabilitatea generală a afacerii de la zero.

După ce a adunat toate costurile împreună, potențialul antreprenor a estimat costul soluției sale de afaceri la 1.000.000 de ruble.

Injecția lunară este de 150.000 de ruble, iar venitul este de 350.000 de ruble, rambursarea este de 5 luni.

Când este scris planul de afaceri, toate riscurile sunt luate în considerare, puteți începe să implementați planul de afaceri.

PASUL 3: Implementarea planului de afaceri

Leonid Fedorovich a început să dezvolte planul de afaceri în realitate. Prima lună a fost petrecută pregătind documentele pentru înregistrare și găsirea spațiului pentru afacere.

Costurile de consultanță juridică și chirie au depășit suma planificată cu 15%, ceea ce a dus la o oarecare dezamăgire pentru antreprenorul începător.

Dar primul pas a fost făcut, Leonid a petrecut câteva zile „de neuitat” comunicând cu reprezentanții SES și ai Serviciului Fiscal Federal. Drept urmare, a putut dovedi că cafeneaua lui respectă toate standardele și este pregătită pentru instalarea echipamentelor.

A doua etapă la scară largă a muncii lui Leonid a fost organizarea bucătăriei, marketingul și selecția personalului.

A petrecut încă o lună de timp și o cantitate incalculabilă de nervi pe aceste operații. Costurile au depășit din nou planurile cu 10% (și acest lucru este absolut normal).

Succesul a fost atins, toate etapele intermediare au fost finalizate, personalul este pregătit să-și îndeplinească sarcinile, primii clienți sunt deja „la un început scăzut”.

PASUL 4: Pornirea unui proiect de la zero

Din momentul în care ideea s-a format în capul lui Leonid de la zero și până la deschiderea cafenelei fast-food „Eastern mix”, au trecut 4 luni de muncă zilnică.

Prima zi de lucru a fost un succes, veniturile au depășit rezultatul așteptat. Mâncărurile din carne cu sos picant și băuturi răcoritoare au fost deosebit de solicitate.

Campania de marketing a fost un succes, fluxul de clienți a început să crească, întrucât zona este dens populată, gura în gură a funcționat 100%.

PASUL 5: Rezumat. Cum să dezvoltăm afacerea în continuare?

În 4 luni de muncă constantă, Leonid Fedorovich a obținut rambursarea completă a proiectului de la zero. Având experiență în antreprenoriat, începe să economisească bani pentru a dezvolta afacerea într-un lanț de cafenele de 3 unități.

Meniul a fost ajustat de trei ori ținând cont de dorințele clienților. Abordarea cu privire la sezonalitatea alimentelor și-a luat locul cuvenit în formarea sa, ceea ce a reușit să aducă cafeneaua și mai aproape de adevărata Japonie.

Pe baza acestui exemplu, puteți obține 10 sfaturi de bază care vă vor ajuta să începeți o afacere de la zero și să o dezvoltați.

10 reguli pentru un antreprenor începător care te vor ajuta să dezvolți o afacere de la zero

Planificare.

Doar o idee complet planificată și formată de la zero poate avea succes.

Acțiune decisivă.

Afacerile sunt un mediu dificil; nu iartă lipsa de experiență.

Orice decizie trebuie analizată și luată imediat.

Amintiți-vă: concurenții îți respiră mereu pe gât.

Educație financiară.

Faptul că nu aveți un fundal juridic sau financiar nu ar trebui să indice analfabetism.

Afacerile sunt un ocean de comerț.

Trebuie să fii un rechin și să dezvolți cunoștințele de bază, altfel vei fi pur și simplu mâncat.

Nu ești atotputernic.

Fără nicio experiență antreprenorială, contactați specialiști pe probleme care vă interesează.

Dedicare.

Folosind exemplul lui Leonid Fedorovich, ar trebui să înțelegeți că cel mai important lucru în afacerea dvs. este dragostea pentru afacere, dorința de a o dezvolta de la zero și dorința de a merge până la capăt.

Abilități de comunicare.

Această regulă este obligatorie pentru un antreprenor de orice nivel. Cum să-ți dezvolți afacerea?

Doar cu ajutorul unor acorduri reușite și cu capacitatea de a te prezenta.

Disponibilitatea cunoștințelor.

Trebuie să devii un expert în industrie, altfel nu vei putea să-ți dezvolți afacerea.

Fără o înțelegere aprofundată a domeniului de activitate, este imposibil de creat afaceri care merită de la zero.

Motivația.

La început, este foarte important să rămâneți motivați și să mergeți mai departe.

Rambursarea unei afaceri nu este o chestiune de o zi; fiți pregătiți pentru o lungă luptă pentru succes.

Flexibilitatea gândirii.

Analizați fiecare etapă a proiectului de la zero, dacă este necesar, faceți modificările necesare.

Stabilitate morală.

Liderul este obligat să demonstreze cele mai bune calități - încredere, calm, calm.

Personalul tău depinde de tine; etica și eficiența lor în muncă sunt rezultatul acțiunilor tale.

Schema de activitate și regulile de bază ale modului de dezvoltare a unei afaceri sunt, în general, definite.

Dar totuși, cum poate un începător să dezvolte o afacere de la zero, mai ales fără investiții la început?

Cum să dezvolți o afacere: 3 cele mai bune idei pentru un startup fără investiții

IDEA 1: Câștigă bani din abilitățile și abilitățile tale

Cel mai bun mod de a crea o afacere de la zero fără investiții financiare este să te folosești. Aceasta înseamnă înregistrarea de seminarii web, traininguri și organizarea de consultări online.

În zilele noastre, oamenii care au experiență în orice problemă sunt foarte apreciați. Deci, ce te împiedică să-l folosești pentru a-ți dezvolta afacerea?

Creează-ți canalul pe YouTube.com, încearcă să-l dezvolți și câștigă bani! Nu este nimic complicat, necesită doar îndemânare și puțină carismă.

Exemplu afacere de succes pe YouTube - canalul bloggerului de fitness Denis Semenikhin: https://www.youtube.com/user/SemenikhinDenis

IDEA 2: Crowdfunding – o oportunitate de a crea și dezvolta o afacere

Dacă ai doar o idee genială care poate fi dezvoltată într-o afacere, dar nu ai fondurile pentru a o implementa de la zero, cere ajutor oamenilor!

Sună controversat, dar există platforme de crowdfunding online de succes de mulți ani.

Sensul activității lor este acesta: oricine poate aranja o prezentare a proiectului în fața publicului prin intermediul acestei platforme.

După aceasta, oamenii, dacă doresc, oferă sprijin financiar pentru ca creatorii ideii să o poată implementa și să o dezvolte de la zero.

Platforme populare:

• kickstarter.com
• rockethub.com
• buoomerang.dk

În crowdfunding, este important să descrii corect și chiar atrăgător conceptul de afaceri.

Lucrezi cu oameni și trebuie să-i motivezi să-și dea banii câștigați din greu pentru cauza ta.

Dacă ideea este cu adevărat unică, este dificil să găsești o opțiune de investiție mai bună.

IDEA 3: Producția acasă de la zero

Deschis producția casnică– acest lucru este posibil de la zero, practic fără investiții.

Știi să coaci prăjituri delicioase și toată lumea din jurul tău știe despre asta? Aceasta este o idee grozavă pe care o poți dezvolta în propria ta afacere!

În timp, o afacere va avea nevoie de marketing minim pentru a dezvolta afacerea, care poate fi un site web sau un grup pe o rețea de socializare.

În rest, investițiile sunt minime - doar costurile ingredientelor și ambalajului produselor.

Fiecare idee de afaceri are dreptul la viață. Lista prezentată mai sus demonstrează doar faptul că nu este necesar să ai multe finanțe pentru a-ți începe propria afacere de la zero.

În videoclipul ei, Anna Sokolova descrie principalele greșeli ale antreprenorilor care „încetinesc” dezvoltarea diferitelor tipuri de afaceri:

Cum să-ți dezvolți afacerea? Răspunsul la această întrebare nu poate fi clar pentru fiecare antreprenor începător.

Dar există sfaturi generale și algoritmi care sunt descriși în articol. Principalele sunt planificarea clară și dragostea pentru munca ta.

Deschiderea unei afaceri nu este dificilă; decizia de a deveni cu adevărat independentă este o decizie mult mai dificilă.

Ești pregătit să reușești în antreprenoriat în timp ce faci ceea ce îți place?

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

15iul

De ce m-am hotarat sa scriu acest articol

Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva despre care la început nici nu ar trebui să te deranjezi. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca tot posibilul. Acum să vorbim despre erori, apoi le voi emite plan pas cu pas așa cum îl văd.

Câteva erori și soluțiile lor

1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți oameni încep o afacere fără să calculeze măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea pragului de rentabilitate este simplă. Calculați câte cheltuieli suportați pe lună și apoi calculați cât aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când începeți afacerea dvs., doriți ca totul să fie corect și frumos: se achiziționează cele mai moderne echipamente, se creează cel mai funcțional site web, se renovează biroul etc.

A lupta pentru mai bine este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați funcționalitatea modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design de site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.

Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovari costisitoare, încearcă să începi să vinzi în incinta pe care o ai deja. investitie minima. Dacă vânzările continuă și locația într-o anumită zonă a orașului generează cel puțin un profit, atunci vă puteți extinde sau face unele renovări majore.

Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative de bani până nu sunteți sigur că oamenii au nevoie de produsul în sine. Și nu este nevoie să aduceți totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Lipsa de înțelegere a afacerii tale viitoare sau pur și simplu lipsa dragostei

Eu personal cred că o afacere ar trebui măcar să fie plăcută. De exemplu, iubesc fiecare proiect de afaceri pe care îl am și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.

Unii aspiranți antreprenori îmi scriu cu întrebări precum „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce afacere este profitabilă să începi”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ai niciun interes în ea. Afacerea trebuie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu aș putea să deschid un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu înțeleg această afacere Nimic.

De unde să-ți începi afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cel complet.

Pasul 1. Idee de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi exact ce să începi. Mereu am spus, spun și voi continua să spun că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim? Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să priviți în jur, să găsiți deficiențe în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață consacrată decât să o formați singur. Și ideea nu trebuie să fie globală; puteți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni cu sau pentru a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit vă veți decide 100% asupra ideii:

După ce ai citit articolele și ai venit cu idei, poți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va deosebi de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciului, sortimentul (dacă aceasta este o afacere cu mărfuri) și căutați cât mai mult posibil la ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citit!

Odată ce ați evaluat cererea și oferta și ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi omis deoarece afacerea trebuie să fie înregistrată. Puteți folosi SRL sau antreprenor individual. Totul depinde de activitatea ta. Următoarele articole vă vor ajuta în acest sens:

Odată ce afacerea dvs. este înregistrată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat imediat acest pas, pentru că inițial trebuie să decideți în ce sistem fiscal veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de asta depind suma taxelor și modalitățile de plată. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:

Si citeste si alte articole din sectiune, pentru ca acolo vei gasi mereu informatii actualizate si complete despre mentinerea evidenta fiscala si contabila. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7: Testează-ți rapid ideea

Unii vor spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Acest lucru este posibil, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Ceea ce aveți nevoie inițial este o testare rapidă - „testare în luptă”. Folosește-ți banii proprii pentru a testa ideea, oferi o reclamă minimă, face cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să evaluați ceea ce aveți nevoie minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta? La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care este întârzierea startului, îmbunătățiri constante etc. Nu este nevoie să o duci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.

Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să reconsiderați planul, ideea și să căutați greșeli. Pornire rapidă Acest lucru se face și pentru ca în caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. Ai fi de acord că ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Astfel, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!

Pentru a-ți testa ideea și afacerea, te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat eficiența, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vânzări și îi poți reinvesti în dezvoltare.

Dacă nu sunt destui bani, atunci poți deja să apelezi la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerea aduce bani și te poți împrumuta pentru dezvoltarea ei cu conștiința curată. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate fi potrivit. În ți-am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi clasificat ca dezvoltare, dar l-am luat separat. Odată ce ai depozite mai largi, echipamente și site web mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să oferi toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Ar trebui să profitați de multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, angajați-vă în vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și eliminați instrumentele de publicitate ineficiente, pentru a nu vă irosi bugetele.

Pasul 10. Scalare

Afacerea ta funcționează bine, aduc bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții aferente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți deschide reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și puteți oferi servicii de reparații plătite. Dacă echipamentul clientului tău nu poate fi reparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.

La ce altceva poți fi atent?

Când începeți o afacere, există câțiva parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început; luați-i în serios:

Dacă venitul net al afacerii tale este peste zero, excluzând costurile cu echipamentele și taxele, atunci afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți cu 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă, de asemenea, aveți în mod constant dificultăți, atunci vă va fi dificil să faceți față sarcinilor de afaceri. Oferă-ți suficient confort încât să nu te simți lăsat pe lângă conducerea propriei afaceri.

Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere folosind o schemă simplificată

După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată despre cum să vă începeți propria afacere. Deoarece Am descris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am lansat proiecte foarte mici în care puteau lipsi multe. Deci diagrama arată astfel:

1. Idee (ar trebui să fie mereu acolo);
2. Planificare ușoară, nu trebuie să o notați, ci să puneți punctele principale pe un caiet. Acest lucru se face pentru a desena un model;
3. Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără să investești și să găsești bani. Sau vei avea nevoie de foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
4. Dezvoltare și promovare activă. După ce sunt primite primele comenzi, puteți începe promovarea activă și puteți duce totul la bun sfârșit;
5. Înregistrarea și scalarea afacerii.

După cum puteți vedea, am ratat înregistrarea la sfârșit, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, deoarece în timpul testului nu obțineți atât de mulți bani încât trebuie să alergați imediat să vă prezentați la biroul fiscal pentru asta. Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat eficiența și după promovarea activă profiturile sunt în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.

Dar chiar și în primele etape nu puteți face fără înregistrare dacă aveți nevoie zona de comert, birou sau lucrul cu firme sub contracte, pentru că pentru asta ai nevoie de cel puțin un antreprenor individual.

Concluzie

În acest articol, ți-am spus de unde să-ți începi afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le-am făcut eu, iar acum știi ce trebuie să faci înainte de a-ți începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!

Salutări, Schmidt Nikolay