Rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului net - formulă. Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor: ce este și cum se calculează Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor

Data scrierii: 02.11.2023

Timp de citit: 31 de minute

Diverși indicatori de profitabilitate ajută la evaluarea eficienței unei întreprinderi. Aceste rapoarte reflectă cât de bine se desfășoară o companie și, exprimate ca procent, permit comparații ușoare cu organizațiile concurente. Unul dintre acești parametri este considerat a fi rentabilitatea vânzărilor (ROS).

Rentabilitatea vânzărilor este un raport care arată raportul dintre profitul net al unei întreprinderi și venitul total al acesteia.

Este de remarcat faptul că acest indicator poate fi utilizat numai în contextul perioadei de raportare. Nu este potrivit pentru prognoze pe termen lung.

Sensul economic al indicatorului

De ce ar putea fi necesar un raport de rentabilitate a vânzărilor? Ca și alți indicatori similari, poate demonstra clar bunăstarea economică a unei întreprinderi, activitatea sa de afaceri și competitivitatea.

În termeni simpli, coeficientul poate arăta ce cotă din veniturile din vânzările de produse poate fi considerată profitul net al întreprinderii. Într-adevăr, de multe ori, ceea ce poate fi mult mai important nu este cât de multe bunuri poate vinde o companie, ci cât de mult venit net poate primi din aceste vânzări.

După ce a determinat importanța și utilitatea practică a raportului, este timpul să răspundem la întrebări - cum se calculează rentabilitatea vânzărilor, ce formulă se utilizează pentru a determina, ce arată și indicatorul poate fi calculat din bilanţ?

Cum se calculează valoarea

Așadar, rentabilitatea vânzărilor poate fi un instrument foarte util pentru analiza performanței financiare a unei companii și pentru determinarea cursului său viitor de dezvoltare, în timp ce se calculează destul de simplu. Formula generală de calcul poate fi prezentată după cum urmează:

ROS = PE / TR,

unde PE este valoarea profitului net al întreprinderii, TR este venitul acesteia. Ambele valori pot fi găsite în documentația financiară a companiei sau o puteți calcula singur.

Astfel, venitul poate fi găsit prin înmulțirea prețului (P) cu numărul de unități vândute (Q). Unele surse numesc acest indicator volumul vânzărilor:

TR = P * Q

Profitul net poate fi reprezentat ca o formulă mai complexă:

PP = TR – TC – PrR + PrD – N,

aici TC (din Costul total) este costul total, PrP este alte cheltuieli, PrD este alte venituri, N este impozite. Este de remarcat faptul că, spre deosebire de alte componente ale formulei, la venituri se adaugă valoarea altor venituri.

Pentru cei care nu înțeleg pe deplin semnificația altor venituri și cheltuieli, acești indicatori sunt caracterizați de activitățile non-core ale întreprinderii, dar deoarece au un impact asupra tabloului financiar general al companiei, aceștia ar trebui cu siguranță luați în considerare. cont în calcule. Acestea pot include tranzacții cu valori mobiliare, diferențe de curs valutar, participare la activitățile altor întreprinderi prin capital autorizat etc.

Această formulă de calcul arată rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului net, în timp ce pentru a determina alte tipuri de coeficient merită să ținem cont de cifre ușor diferite.

Tipuri de rentabilitate a vânzărilor

Prin profit brut. Vă permite să estimați câte copeici de venit brut sunt conținute în fiecare rublă de venit. Coeficientul este desemnat GPM (Gross Profit Margin) și este calculat ca raportul dintre profitul brut și venit:
GMP = VP / TR,
unde VP este profitul brut, TR este valoarea veniturilor.
La rândul său, VP = TR – TC, unde TC este costul total de producție și TR = P * Q, unde P este prețul și Q este volumul vânzărilor.
Prin profitul din exploatare. Acest tip de rentabilitate a vânzărilor este exprimat prin raportul dintre profitul operațional și volumul vânzărilor în termeni valorici. Formula de calcul este următoarea:
ROS = EBIT / TR,
unde EBIT (Câștig înainte de dobânzi și impozite) este valoarea profitului operațional, iar TR este venitul.
EBIT poate fi determinat folosind datele din contul de profit și pierdere. Formula de calcul poate fi prezentată după cum urmează:
EBIT = rândul 2300 (Profit (pierdere) înainte de impozitare) + rândul 2330 (Dobândă de plătit)
Pe baza profitului înainte de plata impozitelor obligatorii. Indicatorul este utilizat ca indicator principal pentru evaluarea eficienței financiare a companiilor cu cantități relativ mici de active fixe și capital propriu.
Formula poate fi reprezentată astfel:
ROS = EBI / TR.

Merită luat în considerare faptul că raportul marjei de profit brut nu poate caracteriza pe deplin bunăstarea financiară a unei întreprinderi. Cert este că acest indicator nu ține cont de unele costuri de care nicio companie nu se poate face fără - cheltuieli comerciale (reflectate la rândul 2210 din raportul de rezultate financiare) și cheltuieli administrative (date de la rândul 2220).

Cu toate acestea, raportul poate fi foarte util. Cu ajutorul acestuia, analiștii pot evalua cât de bine au funcționat serviciile responsabile de cumpărarea și vânzarea de materii prime, materiale sau bunuri.

Valoarea profitului din exploatare poate fi considerată intermediară între indicatorii profitului net și profitului din vânzări.

Formula de calcul a soldului

În situațiile financiare ale companiei puteți găsi toate cifrele necesare pentru calcul. În valorile elementelor corespunzătoare din vechile situații financiare, formula de calcul a rentabilității vânzărilor în bilanț va arăta astfel:

ROS = linia 050 / linia 010 * 100%

Pe baza noilor eșantion de situații financiare, rentabilitatea vânzărilor este calculată ca raport:

ROS = linia 2400 / linia 2110 * 100%

În ambele cazuri, numărătorul conține valoarea profitului (pierderii) din vânzări, iar numitorul conține veniturile din vânzări.

Exemplu de calcul

Un exemplu de calcul al raportului de rentabilitate a vânzărilor poate fi analizat folosind date de la o anumită companie, al cărei nume real, pentru a nu crea publicitate pentru aceasta, va fi ascuns sub numele „Enterprise”. Datele privind situațiile financiare trimestriale ale „Întreprinderii” au fost obținute din surse deschise - de la serviciul autorizat InvestFunds:

Datele prezentate vă permit să calculați cu precizie valorile coeficientului pentru fiecare perioadă:

ROS 4 mp. 2015 = 10.274.320 / 186.478.369 * 100% = 5,5%
ROS 1 mp. 2016 = 3.047.582 / 56.247.526 * 100% = 5,4%
ROS 2 mp. 2016 = 3.442.561 / 102.678.254 * 100% = 3,3%

Din calcule se vede clar că valoarea indicatorului rămâne pozitivă la fiecare interval de timp. Aceasta înseamnă că compania realizează în mod regulat profit. Cu toate acestea, nu totul este atât de roz. Marja de vânzări a companiei este în scădere constantă de trei trimestre. Totuși, dacă în trimestrul I 2016 scăderea a fost de doar 0,1%, atunci până în trimestrul 2 2016 valoarea coeficientului a scăzut deja cu 2,1%. Privind aceste cifre, analiștii companiei ar trebui să fie conștienți de faptul că, dacă această tendință continuă, compania ar putea avea mari probleme.

Analiza valorilor indicatorului

Rentabilitatea vânzărilor crește

Această tendință este, fără îndoială, pozitivă pentru orice întreprindere. Prin urmare, merită să înțelegeți cu atenție motivele creșterii indicatorului și să faceți toate eforturile pentru a menține o dinamică pozitivă.

Creșterea veniturilor prevalează asupra creșterii costurilor. Acest lucru se poate realiza prin creșterea volumelor de vânzări sau schimbarea gamei de produse.
Reducerile costurilor depășesc scăderea veniturilor. Motivele acestei evoluții a situației pot sta în modificarea structurii gamei de produse vândute sau în creșterea prețurilor. Îmbunătățirea profitabilității produsului în acest caz este de natură mai degrabă formală, iar tendința generală cu greu poate fi numită fără ambiguitate pozitivă. Merită să luați în considerare o analiză amănunțită a politicii de sortiment și a mecanismului de stabilire a prețurilor.
O creștere a veniturilor este înregistrată pe fondul unei reduceri a costurilor. Scenariul cel mai favorabil, care este posibil în cazul unei creșteri a costului produselor, al unei revizuiri a standardelor de cost sau al gamei de produse produse pentru vânzare.

Rentabilitatea vânzărilor este în scădere

Creșterea veniturilor companiei este în urmă cu creșterea costurilor. O tendință negativă care poate fi o consecință a proceselor inflaționiste, a standardelor de cost crescute, a modificărilor mixului de produse sau a prețurilor mai scăzute. O analiză detaliată a politicii de sortiment, a problemelor de preț și a controlului costurilor va ajuta la corectarea situației.
Rata de scădere a veniturilor depășește rata de reducere a costurilor. Această situație se întâmplă destul de des și poate fi cauzată de o simplă reducere a volumelor de vânzări. Întreprinderea, în acest caz, trebuie să-și revizuiască politica de marketing.
Costurile organizației cresc pe măsură ce veniturile scad. Pot exista mai multe motive pentru aceasta - o creștere a standardelor de cost, o scădere a prețurilor sau o schimbare a gamei de produse. Pentru a uniformiza situația, merită să efectuați un audit al politicii de sortiment, al prețurilor și al controlului costurilor.

Pe ce numere ar trebui să vă concentrați?

Nivelul rentabilității ratelor vânzărilor pentru diferite industrii poate varia destul de semnificativ. De exemplu, ar fi absolut incorect să comparăm valorile indicatorului pentru o organizație mică de construcții și o întreprindere minieră mare.

Valorile standard medii ale randamentului vânzărilor pe industrie pot fi găsite atât pe site-urile web ale departamentelor relevante, cât și în literatura de referință.

Mineritul: 24-28%.
Agricultura: 10-15%.
Industria construcțiilor: 5-10%.
Comerț (cu ridicata sau cu amănuntul): 7-12%.

În activitățile unei întreprinderi, profitabilitatea este unul dintre cei mai importanți indicatori; ea reflectă eficiența economică a muncii sale într-o anumită perioadă de timp și este calculată pentru a prezenta o imagine reală a afacerii fondatorilor proiectului, pentru a face întreprinderea atractivă pentru investitori (de exemplu, atunci când se planifică noi direcții ale proiectului), pentru a insufla creditorilor încredere în fiabilitate. O formulă binecunoscută economiștilor ajută la determinarea profitabilității vânzărilor, dar o înțelegere generală a acestui lucru este necesară pentru șeful companiei și pentru cei care plănuiesc să-și investească fondurile în ea.

Conceptul general de indicator de rentabilitate și componentele acestuia

Mai întâi trebuie să aflați ce este profitabilitatea și pe baza căror indicatori este determinată. În esență, acest concept este înțeles ca eficiența utilizării fondurilor sau resurselor investite într-o întreprindere. Acest termen ne-a venit din limba germană, în care „rentabel” înseamnă „profitabil”. Pentru a-l exprima, se poate alege un raport procentual sau un raport de rentabilitate în termeni fizici.

Dacă vorbesc despre profitabilitatea vânzărilor și a întreprinderii în ansamblu, atunci se referă la acest indicator pentru toate resursele sale. În analiza economică a proiectului, pe lângă cifra de afaceri principală, se ia în considerare indicatorul de rentabilitate în raport cu producția, serviciile, capitalul, se ia profitabilitatea personalului și există și un concept de bază precum rentabilitatea activelor.

Un indicator special care este calculat pentru a analiza activitatea economică este pragul de rentabilitate. Se înțelege ca venitul din vânzarea produselor care este capabil să acopere integral costurile întreprinderii, dar nu aduce profit din activitate.

Rentabilitatea vânzărilor, formula de calcul și caracteristici

Raportul rentabilității vânzărilor arată cât de mult aduce fiecare rublă investită venit proprietarului, cu alte cuvinte, este un indicator al ponderii profitului în volumul produselor sau mărfurilor vândute.

Acest raport este oarecum diferit de alți indicatori principali prin faptul că nu reflectă profitul întreprinderii, ci exclusiv profitabilitatea procesului de vânzare. Se calculează folosind o formulă specială pentru a arăta diferența dintre prețul de vânzare și costurile care au fost efectuate pentru achiziționarea de bunuri, producerea sau prestarea serviciilor.

O caracteristică importantă este că raportul rentabilității vânzărilor nu ia în considerare cantitatea de capital de lucru sau de capital fix care a fost necesar pentru a obține o anumită sumă de profit. Această caracteristică vă permite să comparați raporturile de rentabilitate a vânzărilor ale companiilor cu cifră de afaceri diferită a mijloacelor fixe și, pe baza datelor obținute, să analizați eficiența acestui proiect anume.

Formula de calcul a pragului de rentabilitate poate fi reprezentată în mai multe moduri. Cel mai adesea, calculele sunt efectuate folosind formula profitului brut:

unde: Pv – profit brut, B – venit.

Profitul brut este diferența dintre venituri și costul total al bunurilor (produse, servicii).

Rentabilitatea netă a vânzărilor se calculează folosind formula:

RP (net) = IF/V,

unde: Pch – profit net, B – venit.

Profitul net este diferența dintre venituri și suma tuturor impozitelor, cheltuielilor și costului total al bunurilor (produse, servicii), iar veniturile ar trebui, de asemenea, să fie scutite de TVA, accize și alte deduceri obligatorii.

Potrivit unor experți, utilizarea celei de-a doua versiuni a formulei, i.e. în care raportul de rentabilitate este calculat pe baza profitului net, face calculul mai generalizat și pierde oarecum esența determinării rentabilității în mod specific din procesul de vânzare, iar pragul de rentabilitate calculat va da o oarecare inexactitate. Cu toate acestea, în practică, această formulă a găsit o aplicare largă.

Adesea avem nevoie de rate de rentabilitate a vânzărilor ca procent; în aceste cazuri, formulele vor arăta astfel:

RP = Pv/V*100%

RP pur = IF/V*100%

Prin calcularea acestui indicator de vânzări în mai multe perioade separate folosind formulele prezentate, puteți vedea dinamica, care vă va permite să determinați raționalitatea proiectelor noi și cheltuirea fondurilor pentru acestea.

Ce este un „prag” și formula de calcul

Pragul de rentabilitate este unul dintre cei mai necesari indicatori in analiza economica, care reflecta daca nivelul vanzarilor a acoperit integral costurile suportate pentru achizitionarea de bunuri, producerea produselor sau prestarea serviciilor. Componentele sale sunt cantitatea de bunuri vândute și venitul primit. Pragul de rentabilitate este altfel numit „punctul de prag de rentabilitate”, adică. acea limită care nu aduce profit, dar nici nu provoacă daune din costuri.

Costurile pe care le presupune pragul de rentabilitate sunt de obicei împărțite în:

costuri fixe - independente de cantitatea de produse produse);
costuri variabile - cu o creștere a volumului de producție, acestea cresc proporțional cu acesta.

Pentru creditori, acest indicator este deosebit de important; este calculat pentru a confirma sustenabilitatea întreprinderii.

în termeni monetari;
în natură.

Pragul de rentabilitate (monetar) = venit * costuri fixe / (venituri - costuri variabile).

Pragul de rentabilitate (in natura) = costuri fixe / (pretul unei unitati de productie - costuri medii pe unitatea de productie).

Puteți lua în considerare aplicarea formulei folosind un exemplu. Pentru a face acest lucru, să presupunem că costurile fixe ale companiei sunt de 400 de mii de ruble, în timp ce se calculează că costurile variabile sunt de 10 mii de ruble. pentru fiecare unitate de producție și prețul unității în sine este de 30 de mii de ruble. Înlocuind datele în formulă, constatăm că pragul de rentabilitate este: 400 / (30 – 10) = 20.

Prin urmare, 20 de unități de produs trebuie produse și vândute pentru a nu suferi pierderi. Această figură arată pragul de rentabilitate în termeni fizici.

Nici raportul de profitabilitate (vânzări, servicii, întreprindere) și nici pragul de rentabilitate nu au standarde clare de valori; totul depinde complet de specificul activității.

Componente ale rentabilității globale a unei întreprinderi

Pentru fondatorii de companii și potențialii investitori, o problemă importantă este raportul de profitabilitate generală. Acest indicator reflectă eficiența utilizării resurselor și a activelor imobiliare în activitățile întreprinderii (adică fondurile proprii și fondurile din circulație).

P = profit contabil / (valoarea medie a mijloacelor fixe + valoarea medie a activelor cifrei de afaceri).

Formula arată valoarea profitului din bilanţ; aceasta implică venitul primit înainte de impozitare. Se calculează astfel: cheltuielile (comerciale, administrative) se scad din profitul din vânzările de produse.

În plus, pentru efectuarea analizei economice și evaluarea activităților, se folosesc diferite rate de rentabilitate, acestea sunt: rentabilitatea activelor, producția, vânzările și serviciile, capitalul fix, rentabilitatea personalului. Doar după analizarea fiecăruia dintre ele separat și în ansamblu se pot trage concluzii despre rentabilitatea și eficacitatea acestei activități.

Rentabilitatea activelor este unul dintre indicatorii economici ai activității de bază, care arată cât de mult activele investite pot crește profitabilitatea, cu alte cuvinte, cât profit aduce fiecare rublă investită în proprietate la implementarea unui proiect de afaceri. Puteți calcula rentabilitatea activelor folosind formula: Rentabilitatea activelor = profit pentru o anumită perioadă / active medii.

Poate fi exprimat atât în termeni cantitativi, cât și în procente.

Atunci când se analizează activitățile unei întreprinderi, există o împărțire în randamentul activelor:

active circulante - pentru a-l calcula, valoarea profitului net trebuie împărțită la valoarea medie anuală a cifrei de afaceri a activelor;
imobilizate - pentru a-l calcula, formula folosește suma profitului net, care trebuie împărțită la valoarea medie anuală a activelor imobilizate.

Următorul indicator este profitabilitatea personalului. Acesta este, de asemenea, un raport important de profitabilitate care afectează profitabilitatea întreprinderii și trebuie luat în considerare în analiza financiară. Se calculează ca raport dintre profitul net și numărul de angajați. Ca și alte indicatori (vânzări, active), profitabilitatea personalului este adesea exprimată în procente.

Ce înseamnă conceptul de rentabilitate? Aceasta este o valoare relativă care reflectă indicatorul de performanță al întreprinderii.

Calculul formulei de rentabilitate a vânzărilor.

Rentabilitatea vânzărilor este un fel de indicator al politicii de prețuri. Alternativ, este considerat ca un indicator al controlului costurilor.

De exemplu, în companiile competitive, randamentul net al vânzărilor și formula afișează performanța pe baza strategiei și a mixului de linii de produse.

Adesea, aceste date sunt folosite pentru a evalua eficiența operațională. O avertizare: având în vedere aceleași venituri, costuri și indicatori de profit relativ egali (înainte de impozitare), profitabilitatea vânzărilor companiilor similare poate diferi dramatic.

Acest lucru se poate datora influenței volumului plăților de dobândă asupra mărimii PE (profit net).

Care este esența raportului de rentabilitate a vânzărilor? Acest indicator se caracterizează în determinarea eficienței activităților de producție.

Adică, nivelul de profitabilitate al vânzărilor și formula care afișează clar calculele arată de fapt mărimea PE (profit net) pe unitatea valutară de vânzări.

Adică, cât mai rămâne companiei după ce sunt acoperite costurile costurilor de producție, plățile dobânzilor la creditele existente în prezent și deducerile fiscale corespunzătoare. Cu alte cuvinte, acest indicator reflectă ponderea costului în vânzări.

PIC este determinat în primul rând de indicatorii de performanță ai unei anumite perioade de raportare. Este important de știut: PIC-ul nu reflectă efectul dorit al investițiilor pe termen lung.

De exemplu, o întreprindere trece la noi tehnologii sau, alternativ, plănuiește să lanseze noi produse, care pot necesita investiții suplimentare. În astfel de cazuri, CRP poate scădea.

Cu toate acestea, cu condiția ca strategia să fie corectă, acest lucru nu poate fi considerat un indicator al eficienței scăzute a companiei, deoarece costurile se plătesc destul de repede.

Cum să găsiți formula pentru rentabilitatea vânzărilor?

RP (rentabilitatea vânzărilor) este un indicator al politicii de prețuri care reflectă capacitatea conducerii companiei de a ține sub control eventualele costuri.

De exemplu, Marja de profit brut - RP pentru venitul marginal.

Indicatorul este exprimat ca procent din venitul marginal la veniturile primite din vânzarea de bunuri/servicii.

De exemplu, Marja profitului brut: cum se calculează rentabilitatea vânzărilor, formulă:

GPM = (venituri din vânzări, ținând cont de deducerea costurilor variabile/venituri din vânzări) x 100%

Formula pentru rentabilitatea vânzărilor în bilanţ.

Raportul de profitabilitate, care reflectă ponderea profitului primit în fiecare unitate monetară câștigată, este de fapt profitabilitatea. Calculul nu este complicat: raportul dintre profitul după impozitare (profitul net) și volumul vânzărilor (în termeni monetari) pentru o anumită perioadă.

Adică, profitabilitatea vânzărilor este determinată de formula:

PE/V;

unde: PE – profit net, B – venit.

Formula pentru raportul rentabilității vânzărilor.

KRP arată ponderea PE (profit net) în vânzările totale ale companiei. Acesta este principalul indicator care este folosit cel mai des pentru a afișa profitabilitatea unei întreprinderi.

În consecință, indicatorul nu trebuie să fie negativ și să corespundă ratei actuale a inflației. Alternativ, pentru întreprinderile din economii foarte dezvoltate, EIC este corelat de industrie.

Calculul se face astfel: randamentul vanzarilor - formula, exemplu:

ROS = NI/NS

Explicaţie:

ROS: Return on Sales – profitabilitatea reală a vânzărilor;
NI: Venit net – profit net într-o anumită monedă;
NS: Vânzări nete – venituri sau vânzări nete în general.

Important! KRP este cel mai important indicator care vă permite să determinați profitabilitatea unei întreprinderi din fiecare unitate valutară datorită vânzării de bunuri/servicii.

Raportul de rentabilitate a vânzărilor poate fi calculat atât pentru articole individuale de bunuri/servicii, cât și în ansamblu. Acest lucru este deosebit de important pentru analiza activității economice a unei întreprinderi.

Orice activitate legata de vanzari se desfasoara cu scopul de a obtine profit. Vânzarea efectivă este cea care oferă venituri afacerii, deoarece in acest stadiu firma primeste bani de la client. Profitul, la rândul său, este scopul principal al afacerii ca atare. Pentru a o realiza, nu este suficient să faci pur și simplu vânzări. Trebuie să fie profitabile. Mai simplu spus, sunt eficiente. Evaluarea profitabilității vânzărilor este o abordare cuprinzătoare, despre care vom vorbi.

Definiția „profitabilității”

Rentabilitatea vânzărilor sau raportul rentabilității vânzărilor este un indicator al performanței financiare a unei companii, care demonstrează ce parte din venitul acesteia este profit.

Dacă exprimăm acest concept în procente, atunci rentabilitatea este raportul dintre venitul net și suma veniturilor primite din vânzarea produselor fabricate, înmulțit cu 100%.

Datorită indicatorului de profitabilitate, se face impresia despre rentabilitatea procesului de vânzare al întreprinderii sau cât plătesc produsele vândute pentru costurile producției lor. Astfel, costurile includ: utilizarea resurselor energetice, achiziționarea componentelor necesare și orele de lucru ale personalului.

La calcularea raportului de profitabilitate nu se ia în considerare volumul de capital al organizației (volumul de capital de lucru). Datorită datelor obținute, puteți calcula cât de cu succes operează întreprinderile concurente în domeniul dvs. de activitate.

Ce înseamnă raportul de profitabilitate?

Datorită acestui indicator, puteți afla cât de profitabile sunt activitățile companiei. De asemenea, puteți calcula ce cotă cade pe prețul de cost după ce produsele au fost vândute. Având o idee despre rentabilitatea vânzărilor produselor sale, compania poate controla toate costurile și cheltuielile, precum și își poate ajusta politica de prețuri.

Important! Diferitele companii producătoare produc o mare varietate de produse, iar pentru a le vinde folosesc, de asemenea, diferite moduri strategice și tactice și tehnici de publicitate, prin urmare valoarea raporturilor lor de profitabilitate va fi diferită. Chiar dacă două firme care produc bunuri au primit același venit și profit și au cheltuit, de asemenea, aceeași sumă pe producție, atunci, după deducerea costurilor fiscale, raportul lor de rentabilitate va fi diferit.

De asemenea, efectul planificat al investițiilor pe termen lung nu va fi o reflectare directă a profitabilității. Dacă o întreprindere decide să îmbunătățească ciclul tehnologic de producție sau să achiziționeze echipamente noi, atunci de ceva timp coeficientul rezultat poate scădea semnificativ. Cu toate acestea, dacă succesiunea de introducere a noilor tehnologii și echipamente la întreprindere a fost determinată corect, atunci, în timp, compania va demonstra indicatori de profitabilitate în creștere.

Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor?

Pentru a calcula profitabilitatea vânzărilor, utilizați următoarea formulă:

ROS = NI/NS * 100%

ROS— Rentabilitatea vânzărilor – raportul de rentabilitate, exprimat ca procent.
NI— Venitul net – date privind profitul net exprimate în termeni monetari.
N.S.— Vânzări nete - valoarea profitului pe care compania l-a primit după vânzarea produselor, exprimată în termeni monetari.

Dacă datele inițiale sunt corecte, atunci formula rezultată vă va permite să calculați rentabilitatea reală a vânzărilor și să aflați cât de profitabilă este compania dumneavoastră.

Calculul profitabilității unei companii folosind un exemplu

Când începeți calculele, este necesar să vă amintiți că folosind o formulă generală puteți afla cât de eficiente sau ineficiente sunt activitățile întreprinderii, dar nu vă va permite să aflați în ce parte a lanțului de producție există probleme.

De exemplu, o companie și-a analizat activitățile și a primit următoarele date:

În 2011, compania a realizat un profit de 3 milioane de ruble, în 2012, profitul era deja de 4 milioane de ruble. Suma profitului net în 2011 a fost de 500 de mii de ruble, iar în 2012 – 600 de mii de ruble.

Cum poți afla cât de mult s-a schimbat profitabilitatea în doi ani?

Calculele arată că în 2011 raportul de rentabilitate a fost:

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Să aflăm cât de mult s-a schimbat profitabilitatea în timpul estimat:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67%

Calculele au arătat că în 2012 profitabilitatea companiei a scăzut cu 1,67%. Motivele scăderii profitabilității nu sunt încă clare, dar pot fi aflate dacă efectuați o analiză mai detaliată și calculați următorii indicatori:

Modificarea costurilor fiscale care este necesară pentru a calcula NI.
Calculul rentabilității mărfurilor fabricate. Produs după următoarea formulă: Rentabilitatea = (venit - cost - cheltuieli) / venit 100%.
Rentabilitatea personalului de vânzări. Pentru aceasta se folosește formula: Rentabilitatea = (venit - salariu - impozite) / venit 100%.
Rentabilitatea publicitară a produselor fabricate. Se calculează folosind următoarea formulă: Rentabilitatea = (venituri - costuri de publicitate - taxe)/venituri * 100%.

La calcularea acestor indicatori, este necesar să se țină cont de următoarele caracteristici ale procesului de producție:

Dacă compania este angajată în furnizarea de servicii, atunci costul include: organizarea locurilor de muncă pentru specialiști în vânzări. De exemplu, trebuie să cumpărați computere. Închiriez o cameră, alocați o linie telefonică, plătiți pentru publicitate, cumpărați software pentru muncă și plătiți pentru un PBX virtual.
Atunci când calculați profitabilitatea specialiștilor în vânzări, puteți utiliza o formulă destul de simplă - împărțiți profitul brut la veniturile totale. Dar este mai bine să-l utilizați atunci când lucrați cu indicatori specifici: profitabilitatea fiecărui specialist, un anumit tip de produs sau o secțiune de pe site.

Ce factori influențează profitabilitatea vânzărilor?

Puteți crește profitabilitatea vânzărilor dacă reduceți costul și nivelul cheltuielilor. Cu toate acestea, acest lucru trebuie făcut cu atenție și cu atenție, deoarece astfel de economii pot reduce calitatea produsului sau pot afecta negativ munca personalului. Pentru a evita acest lucru, ar trebui să adoptați o abordare cuprinzătoare a problemei creșterii profitabilității și să studiați următoarele aspecte:

Eficiența personalului.
Canalele de vânzări.
Firme concurente.
Procesul de vânzări și costuri.
Eficiența lucrului cu CRM.

Odată ce aceste componente ale afacerii au fost studiate, puteți trece la dezvoltarea strategiilor și tacticilor de vânzare. De asemenea, este important să înțelegeți cât de profitabil este fiecare grup de produse în mod individual.

De exemplu, o companie oferă clienților trei tipuri de imobile spre închiriere:

Rezidențial.
Depozit.
Birou.

După calculele aplicate, am obținut cele mai mari rate de rentabilitate a vânzărilor pentru imobilele rezidențiale, astfel încât să putem crește costurile asociate acestui grup de servicii, deoarece acestea se vor da roade.

Creșterea profitabilității în multe cazuri depinde și de factorul uman, de exemplu, de nivelul angajaților implicați în procesul de producție, astfel încât proprietarul afacerii trebuie să acorde atenție:

Utilizarea eficientă a cunoștințelor de specialitate.
Îmbunătățirea calificărilor angajaților.
Optimizarea costurilor pentru specialiștii care nu sunt implicați direct în procesul de producție.
Introducerea sistemelor automate și a tehnologiilor inovatoare.

Rentabilitatea poate depinde și de industrie. Astfel, industria ingineriei grele prezintă o creștere lentă a rentabilității vânzărilor, iar cele mai mari rate pot fi observate în industria comercială sau minieră. De exemplu, în 2014, cei mai înalți indicatori de profitabilitate au fost observați în industria chimică - 16,7% și în domeniul dezvoltării subsolului - 24-33%.

Rentabilitatea este influențată de următoarele caracteristici ale întreprinderii:

Sezonalitatea vânzărilor.
În ce activități se angajează compania?
Zona în care compania își comercializează produsele (caracteristică regională).

Modalități de creștere a profitabilității

Indicatorul de profitabilitate nu corespunde întotdeauna așteptărilor proprietarilor de afaceri. În acest caz, este important să găsim motivele rentabilității scăzute și modalitățile de a elimina aceste motive. Există multe opțiuni pentru a ieși din situație; am încercat să evidențiem principalele modalități de creștere a profitabilității vânzărilor.

Reducem costurile. Reducerea costului mărfurilor este cel mai bun stimulent pentru creșterea profitului. Principalul lucru este să nu faceți acest lucru în detrimentul calității. Este mai bine să optimizați logistica, să lucrați la profesionalismul managerilor și să negociați condiții mai favorabile cu furnizorul.

Creștem prețurile. Un pas dificil pe care puțini sunt dispuși să-l facă. În ciuda faptului că indecizia în această chestiune este tocmai principala greșeală. Dumpingul este calea spre uciderea afacerilor. Prețurile pot și trebuie crescute. Trebuie doar să faci asta cu înțelepciune. În primul rând, fără sărituri bruște. În al doilea rând, asigurați-vă că avertizați clienții din timp că prețurile sunt pe cale să crească. Aceasta este o regulă nerostită a bunelor maniere și o modalitate de a menține încrederea în tine și în compania ta.

Ne concentrăm pe client. Pentru orice produs, principalul lucru nu este prețul, ci valoarea pe care acesta o reprezintă pentru cumpărător. Descrierea vânzărilor ar trebui să descrie în detaliu care este principalul avantaj al produsului, ce probleme ajută la rezolvare etc. Acestea ar trebui să fie informații care vor obliga clientul să cumpere produsul chiar aici și acum. Dacă o persoană înțelege că îi oferi într-adevăr cea mai bună ofertă, atunci creșterea prețului va dispărea în fundal pentru el. Desigur, din partea noastră trebuie să asigurăm o bună calitate a bunurilor și serviciilor. Niciun text de vânzare nu vă va ajuta dacă nu organizați corect livrarea sau dacă vindeți pur și simplu prostii oamenilor. Și dimpotrivă, cu o atitudine loială, o persoană va deveni clientul tău obișnuit.

Și obținerea unei atitudini loiale este simplă: întâlniți-vă la jumătatea drumului acolo unde este cazul. Dacă cumpărătorul are nevoie de livrare extra-urgentă, implementați-o. O persoană este nemulțumită de o achiziție (din motive obiective) - oferiți o rambursare, înlocuire sau o mică compensație la discreția dvs.

Oamenii apreciază nu doar o abordare profesională, ci și o abordare umană. Ceea ce în cele din urmă are un efect pozitiv asupra profitabilității vânzărilor.

Vindem produse conexe. Situație standard: un manager de la un magazin de hardware, după achiziționarea unui laptop, se oferă să ia un spray pentru a curăța monitorul. Un fleac și unul pe care probabil că inițial nu ați intenționat să îl cumpărați. Cu toate acestea, mulți sunt de acord. Și totul pentru că acest lucru mic le va fi cu adevărat util. Analizează ce articole din sortimentul tău pot merge cu produsul principal și oferă-le cumpărătorului. În magazinele online, această tehnică este de obicei folosită de blocul „Cumpără cu acest produs”.

P.S. Această metodă este potrivită și pentru vânzările b2b. Aici, sarcina ta principală va fi să îi transmit partenerului că produsul suplimentar va oferi mai multe vânzări companiei sale, în primul rând. Ca argument, puteți folosi exemple de statistici despre alți parteneri.

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre profitabilitate, ce este și cum să o calculăm. menite să realizeze profit. Funcționarea corectă și eficacitatea metodelor de management utilizate pot fi evaluate folosind anumiți parametri. Una dintre cele mai optime și mai informative este rentabilitatea întreprinderii. Pentru orice antreprenor, înțelegerea acestui indicator economic este o oportunitate de a evalua corectitudinea consumului de resurse în întreprindere și de a ajusta acțiunile ulterioare în toate direcțiile.

De ce să calculăm profitabilitatea

În multe cazuri, profitabilitatea financiară a unei întreprinderi devine un indicator cheie pentru analiza activităților unui proiect de afaceri, ceea ce ajută la înțelegerea cât de bine plătesc fondurile investite în acesta. Indicatorii calculați corect pentru mai mulți factori și articole sunt utilizați de întreprinzător pentru stabilirea prețurilor serviciilor sau bunurilor, pentru analiza generală în stadiul de lucru. Ele sunt calculate procentual sau utilizate sub forma unui coeficient numeric: cu cât numărul este mai mare, cu atât profitabilitatea întreprinderii este mai mare.

În plus, este necesar să se calculeze ratele de rentabilitate a întreprinderii în următoarele situații de producție:

Pentru a prognoza posibilul profit pe care compania îl poate primi în perioada următoare;
Pentru analiza comparativă cu concurenții de pe piață;
Pentru a justifica investiții mari de investiții, ajutând un potențial participant la tranzacție să determine rentabilitatea proiectată a unui proiect viitor;
La determinarea valorii reale de piață a unei companii în timpul pregătirii înainte de vânzare.

Calculul indicatorilor este adesea folosit la împrumuturi, obținerea de împrumuturi sau participarea la proiecte comune, dezvoltarea de noi tipuri de produse.

Rentabilitatea întreprinderii

Renunțând la terminologia științifică, putem defini conceptul:

Rentabilitatea întreprinderii ca unul dintre principalii indicatori economici care caracterizează bine rentabilitatea muncii unui antreprenor. Calculul acestuia vă va ajuta să înțelegeți cât de profitabil este proiectul sau direcția aleasă.

Multe resurse sunt utilizate în procesul de producție sau de vânzare:

Forța de muncă (lucrători angajați, personal);
Economic;
Financiar;
Natural.

Funcționarea lor rațională și corectă ar trebui să aducă profit și venituri constante. Pentru multe întreprinderi, analiza indicatorilor de profitabilitate poate deveni o evaluare a eficienței operaționale pentru o anumită perioadă de timp (de control).

Cu cuvinte simple, profitabilitatea afacerii este raportul dintre costurile procesului de producție și profitul rezultat. Dacă după o perioadă (trimestru sau an) un proiect de afaceri a produs profit, atunci acesta se numește profitabil și benefic pentru proprietar.

Pentru a efectua calcule corecte și a prezice indicatorii în activitățile viitoare, este necesar să cunoașteți și să înțelegeți factorii care influențează profitabilitatea în diferite grade. Experții le împart în exogene și endogene.

Printre cele exogene se numără:

Politica fiscală în stat;
Condiții generale de vânzare a pieței;
Localizarea geografică a întreprinderii;
Nivelul concurenței pe piață;
Caracteristici ale situației politice din țară.

În multe situații, profitabilitatea și rentabilitatea unei întreprinderi este influențată de localizarea sa geografică, apropierea de sursele de materii prime sau de clienții consumatori. Situația de pe piața de valori și fluctuațiile cursului de schimb au un impact uriaș.

Factori de producție endogeni sau interni care influențează foarte mult profitabilitatea:

Condiții bune de muncă pentru personalul de orice nivel (care are în mod necesar un efect pozitiv asupra calității produsului);
Eficiența politicii de logistică și marketing a companiei;
Politici generale financiare și de management ale managementului.

Luarea în considerare a acestor subtilități ajută un economist cu experiență să facă nivelul de profitabilitate cât mai precis și realist posibil.

Analiza factorială a profitabilității întreprinderii

Pentru a determina gradul de influență a oricăror factori asupra nivelului de profitabilitate a întregului proiect, economiștii efectuează o analiză factorială specială. Ajută la determinarea sumei exacte a venitului primit sub influența factorilor interni și este exprimat prin formule simple:

Rentabilitatea = (Profit din vânzări de produse / Cost de producție) * 100%

Rentabilitatea = ((Prețul produsului - Costul produsului) / Costul produsului)) * 100%

De obicei, atunci când se efectuează o astfel de analiză financiară, se utilizează un model cu trei sau cinci factori. Cantitatea se referă la numărul de factori utilizați în procesul de numărare:

Pentru factorul cu trei factori se iau profitabilitatea produselor fabricate, indicatorul intensității capitalului și cifra de afaceri a mijloacelor fixe;
Pentru cei cinci factori, este necesar să se ia în considerare intensitatea muncii și a materialului, deprecierea și cifra de afaceri a tuturor tipurilor de capital.

Calculul factorilor se bazează pe împărțirea tuturor formulelor și indicatorilor în cantitativi și calitativi, care ajută la studierea dezvoltării companiei din diferite unghiuri. Ea arată o anumită relație: cu cât profitul și productivitatea capitalului din activele de producție ale unei întreprinderi sunt mai mari, cu atât profitabilitatea acesteia este mai mare. Îi arată managerului relația dintre standarde și rezultatele afacerii.

Tipuri de profitabilitate

În diverse zone de producție sau tipuri de afaceri, sunt utilizați indicatori specifici ai profitabilității întreprinderii. Economiștii identifică trei grupuri semnificative care sunt folosite aproape peste tot:

Rentabilitatea produselor sau serviciilor: baza este raportul dintre profitul net primit din proiect (sau direcția în producție) și costurile cheltuite pentru acesta. Poate fi calculat atât pentru întreaga întreprindere, cât și pentru un anumit produs;
Rentabilitatea întregii întreprinderi: acest grup include mulți indicatori care ajută la caracterizarea întregii întreprinderi în ansamblu. Este folosit pentru a analiza un proiect de lucru de către potențiali investitori sau proprietari;
Rentabilitatea activelor: un grup destul de mare de diverși indicatori care arată antreprenorului fezabilitatea și completitudinea utilizării unei anumite resurse. Acestea vă permit să determinați raționalitatea utilizării împrumuturilor, a propriilor investiții financiare sau a altor active importante.

Analiza profitabilității unei întreprinderi ar trebui efectuată nu numai pentru nevoi interne: aceasta este o etapă importantă înaintea proiectelor mari de investiții. Poate fi solicitat la acordarea unui împrumut sau poate deveni punctul de plecare pentru mărirea sau reducerea producției.

O imagine reală completă a stării de fapt la întreprindere poate fi obținută prin calcularea și analiza mai multor indicatori. Acest lucru vă va permite să vedeți situația din diferite unghiuri și să înțelegeți motivul scăderii (sau creșterii) cheltuielilor pentru orice articole. Pentru a face acest lucru, este posibil să aveți nevoie de mai mulți coeficienți, fiecare dintre care va reflecta o anumită resursă:

ROA – rentabilitatea activelor;
ROM – nivelul de profitabilitate al produsului;
ROS – rentabilitatea vânzărilor;
ROFA – rentabilitatea mijloacelor fixe;
ROL – profitabilitatea personalului;
ROIC – rentabilitatea investiției într-o întreprindere;
ROE – randamentul capitalului propriu.

Acestea sunt doar un mic număr dintre cele mai comune cote. Pentru a le calcula, este suficient să aveți cifre din surse deschise - bilanțul și anexele acestuia, rapoartele curente de vânzări. Dacă este necesară o evaluare estimată a rentabilității unei afaceri pentru lansare, datele sunt preluate dintr-o analiză de marketing a pieței pentru produse sau servicii similare, din rapoartele concurenților disponibile într-o prezentare generală.

Calculul profitabilității întreprinderii

Cel mai mare și mai general indicator este nivelul de profitabilitate al întreprinderii. Pentru a-l calcula, se folosește doar documentația contabilă și statistică pentru o anumită perioadă. Într-o versiune mai simplificată, formula pentru profitabilitatea întreprinderii arată astfel:

P= BP/SA*100%

P este principala rentabilitate a întreprinderii;
BP este un indicator al profitului bilantului. Este egală cu diferența dintre veniturile primite și costul (inclusiv costurile organizaționale și de management), dar înainte de scăderea impozitelor;
CA este costul total al tuturor activelor curente și imobilizate, al instalațiilor de producție și al resurselor. Este preluat din bilanțul contabil și anexele acestuia.

Pentru calcul, veți avea nevoie de costul mediu anual al tuturor activelor corporale, a căror amortizare este utilizată la formarea prețului de vânzare pentru servicii sau bunuri.

Dacă evaluarea rentabilității întreprinderii este scăzută, atunci trebuie luate anumite măsuri de management pentru a îmbunătăți situația. Poate fi necesară ajustarea costurilor de producție, reconsiderarea metodelor de management sau raționalizarea utilizării resurselor.

Cum se calculează rentabilitatea activelor

O analiză completă a indicatorilor de rentabilitate ai unei întreprinderi este imposibilă fără calcularea eficienței utilizării diferitelor active. Aceasta este următoarea etapă importantă, care ajută la evaluarea cât de complet sunt utilizate toate activele și la înțelegerea impactului acestora asupra profitului. Când evaluați acest indicator, acordați atenție nivelului său. O valoare scăzută indică faptul că capitalul și alte active nu funcționează suficient, în timp ce o valoare ridicată confirmă tactica corectă de management.

În practică, indicatorul rentabilității activelor (ROA) pentru un economist înseamnă suma de bani care cade pe o unitate de active. Cu cuvinte simple, arată rentabilitatea financiară a unui proiect de afaceri. Calculul pentru toate tipurile de active trebuie efectuat în mod regulat. Acest lucru va ajuta la identificarea în timp util a unui obiect care nu aduce profit sau beneficiu pentru a-l vinde, închiria sau moderniza.

În sursele economice, formula de calcul a rentabilității activelor arată astfel:

P – profit pe întreaga perioadă analizată;
A este valoarea medie pe tip de activ pentru același timp.

Acest coeficient este unul dintre cele trei cele mai revelatoare și mai informative pentru un manager. O valoare mai mică decât zero indică faptul că întreprinderea operează cu pierdere.

Rentabilitatea mijloacelor fixe

La calcularea activelor, raportul de rentabilitate al mijloacelor fixe este identificat separat. Acestea includ diverse mijloace de muncă care sunt direct sau indirect implicate în procesul de producție fără a modifica forma originală. Perioada de utilizare a acestora trebuie să depășească un an, iar valoarea deprecierii este inclusă în costul serviciilor sau produselor. Astfel de mijloace de bază includ:

Orice clădiri și structuri în care se află ateliere, birouri, laboratoare sau depozite;
Echipamente;
Vehicule grele și încărcătoare;
Mobilier de birou și de lucru;
Autoturisme și transport persoane;
Instrument scump.

Calcularea profitabilității activelor fixe va arăta managerilor cât de eficientă este activitatea economică a unui proiect de afaceri și este determinată de formula:

R = (PR/OS) * 100%

PE – profit net pentru o anumită perioadă;
OS – costul mijloacelor fixe.

Acest indicator economic este foarte important pentru întreprinderile comerciale de producție. Oferă o idee despre ponderea profitului care cade pe o rublă de active fixe investite.

Coeficientul depinde direct de profitabilitate și nu trebuie să fie mai mic de zero: aceasta înseamnă că compania operează cu pierderi și își folosește activele fixe în mod irațional.

Rentabilitatea produselor vândute

Acest indicator nu este mai puțin important pentru determinarea nivelului de profitabilitate și succes al companiei. În practica economică internațională, este desemnat ca ROM și se calculează folosind formula:

ROM=Profit/cost net

Coeficientul rezultat ajută la determinarea eficienței vânzărilor produselor fabricate. De fapt, acesta este raportul dintre veniturile din vânzări și costurile de producție, ambalare și vânzare. Pentru un economist, indicatorul demonstrează clar cât de mult va aduce fiecare rublă cheltuită în termeni procentuali.

Algoritmul pentru calcularea profitabilității produselor vândute poate fi mai ușor de înțeles pentru începători:

Se determină perioada în care este necesară analizarea indicatorului (de la o lună la un an întreg);
Suma totală a profitului din vânzări se calculează prin însumarea tuturor veniturilor din vânzarea de servicii, produse sau bunuri;
Se determină profitul net (conform bilanțului);
Indicatorul este calculat folosind formula de mai sus.

O analiză bună va include o comparație a profitabilității produselor vândute pe mai multe perioade. Acest lucru va ajuta la determinarea scăderii sau creșterii veniturilor companiei în timp. În orice caz, puteți efectua o analiză mai aprofundată a fiecărui furnizor, grup de produse sau sortiment și puteți lucra prin baza de clienți.

Rentabilitatea vânzărilor

Marja sau rentabilitatea vânzărilor este un alt aspect important atunci când stabiliți prețul unui produs sau serviciu. Arată ce procent din venitul total provine din profitul întreprinderii.

Există o formulă care ajută la calcularea acestui tip de indicator:

ROS= (Profit/Venit) x 100%

Ca bază de calcul, pot fi utilizate diferite tipuri de profit. Valorile sunt specifice și variază în funcție de gama de produse, activitatea companiei și alți factori.

Uneori, experții numesc randamentul vânzărilor rata profitabilității. Acest lucru se datorează capacității de a arăta ponderea profitului în veniturile totale din vânzări. De asemenea, este calculată în timp pentru a urmări modificările pe mai multe perioade.

Pe termen scurt, o imagine mai interesantă poate fi dată de rentabilitatea operațională a vânzărilor, care poate fi calculată cu ușurință folosind formula:

Rentabilitatea operațională a vânzărilor = (Profit înainte de impozitare / Venituri) x 100%

Toți indicatorii pentru calculele din această formulă sunt preluați din „Declarația de profit și pierdere”, care este atașată la bilanț. Noul indicator îl ajută pe antreprenor să înțeleagă ce cotă reală a veniturilor este conținută în fiecare unitate monetară a venitului său după ce a plătit toate impozitele și taxele.

Astfel de indicatori pot fi calculați pentru o întreprindere mică, un departament sau o întreagă industrie, în funcție de sarcina la îndemână. Cu cât este mai mare valoarea acestui coeficient economic, cu atât întreprinderea are performanțe mai bune și mai mult profit primește proprietarul ei.

Acesta este unul dintre cei mai informativi indicatori care ajută la determinarea cât de profitabil este un proiect de afaceri. Fără a-l calcula, este imposibil să întocmești un plan de afaceri, să urmărești costurile în timp sau să evaluezi profitabilitatea întreprinderii în ansamblu. Poate fi calculat folosind formula:

R=VP/V, Unde:

VP – profit brut (calculat ca diferență între venitul primit din vânzarea de bunuri sau servicii și cost);
B – încasări din vânzare.

Formula folosește adesea un indicator de profit net, care reflectă mai bine starea de fapt la întreprindere. Suma poate fi preluată din anexa bilanţului.

Profitul net nu mai include impozitul pe venit, diverse cheltuieli de vânzare și cheltuieli generale. Include costurile curente de exploatare, diverse penalități și împrumuturi plătite. Pentru a-l determina, se calculează venitul total care a fost primit din vânzarea de servicii sau bunuri (inclusiv reduceri). Toate cheltuielile întreprinderii sunt deduse din aceasta.

Este necesar să selectați cu atenție perioada de timp în funcție de sarcina analizei financiare. Pentru a determina rezultatele controlului intern, calculul rentabilității se efectuează în timp în mod regulat (lunar sau trimestrial). Dacă scopul este obținerea unei investiții sau a unui împrumut, se ia o perioadă mai lungă pentru comparație.

Obținerea raportului de rentabilitate oferă o mulțime de informații pentru personalul de conducere al întreprinderii:

Arată corespondența dintre rezultatele reale și cele planificate, ajută la evaluarea performanței afacerii;
Vă permite să efectuați o analiză comparativă cu rezultatele altor companii concurente de pe piață.

Dacă indicatorul este scăzut, antreprenorul trebuie să se gândească la îmbunătățirea acestuia. Acest lucru poate fi realizat prin creșterea sumei veniturilor primite. O alternativă este creșterea vânzărilor, creșterea ușoară a prețurilor sau optimizarea costurilor. Ar trebui să începeți cu mici inovații, observând dinamica modificărilor coeficientului.

Rentabilitatea personalului

Un indicator relativ interesant este profitabilitatea personalului. Aproape toate întreprinderile, indiferent de forma lor de proprietate, au luat în considerare de multă vreme importanța unui management eficient al muncii. Ele influențează toate domeniile de producție. Pentru a face acest lucru, este necesar să se monitorizeze numărul de personal, nivelul lor de pregătire și abilități și să se îmbunătățească calificările individuale ale angajaților.

Rentabilitatea personalului poate fi determinată folosind formula:

PE – profitul net al întreprinderii pe o anumită perioadă de timp;
CH – numărul de angajați la diferite niveluri.

Pe lângă această formulă, economiștii cu experiență folosesc altele mai informative:

Calculați raportul dintre toate costurile de personal și profitul net;
Rentabilitatea personală a unui angajat, care este determinată prin împărțirea costurilor asociate acestuia la cota din profit adusă bugetului întreprinderii.

Un astfel de calcul complet și detaliat va ajuta la determinarea productivității muncii. Pe baza acestuia, puteți efectua un fel de diagnosticare a locurilor de muncă care pot fi reduse sau trebuie extinse.

Nu uitați că profitabilitatea personalului poate fi afectată de echipamentele de calitate scăzută sau vechi, timpul de nefuncționare a acestuia sau de alți factori. Acest lucru poate reduce performanța și poate genera costuri suplimentare.

Una dintre metodele neplăcute, dar uneori necesare este adesea reducerea numărului de angajați. Economiștii trebuie să calculeze profitabilitatea fiecărui tip de personal pentru a evidenția zonele cele mai slabe și mai vulnerabile.

Pentru întreprinderile mici, calcularea regulată a acestui coeficient este necesară pentru ajustarea și optimizarea cheltuielilor acestora. Cu o echipă mică, este mai ușor să efectuați calcule, astfel încât rezultatul poate fi mai complet și mai precis.

Pragul de rentabilitate

Pentru multe întreprinderi comerciale și de producție, calcularea pragului de rentabilitate este de mare importanță. Înseamnă volumul minim de vânzări (sau vânzări de produse finite), la care veniturile primite vor acoperi toate costurile de producție și livrare către consumator, dar fără a ține cont de profit. De fapt, pragul de rentabilitate îl ajută pe întreprinzător să determine numărul de vânzări la care întreprinderea va funcționa fără pierderi (dar nu va face profit).

În multe surse economice, acest indicator important poate fi găsit sub denumirea de „punct de prag de rentabilitate” sau „punct critic”. Înseamnă că întreprinderea va primi venituri numai dacă depășește acest prag și crește coeficientul. Este necesar să vindeți mărfuri în cantități care depășesc volumul obținut conform formulei:

PR – pragul (norma) de rentabilitate;
FZ – costuri fixe pentru vânzări și producție;
Kvm – coeficientul marjei brute.

Ultimul indicator este precalculat folosind formula:

Kvm=(V – Zpr)*100%

B – venitul întreprinderii;
Zpr – suma tuturor costurilor variabile.

Principalii factori care influențează raportul pragului de rentabilitate:

Pretul produsului pe unitate;
Costuri variabile și fixe în toate etapele producției și vânzării acestui produs (serviciu).

Cu cea mai mică fluctuație a valorilor acestor factori economici, valoarea indicatorului se modifică și în sus sau în jos. De o importanță deosebită este analiza tuturor cheltuielilor, pe care economiștii le împart în fixe și variabile. Primele includ:

Amortizarea mijloacelor fixe și echipamentelor;
Chirie;
Toate costurile și plățile cu utilitățile;
Salariile angajaților din conducerea întreprinderii;
Costuri administrative pentru întreținerea acestora.

Ele sunt mai ușor de analizat și controlat și pot fi monitorizate în timp. Costurile variabile devin mai „imprevizibile”:

Salariile întregii forțe de muncă a întreprinderii;
Taxe pentru deservirea conturilor, creditelor sau transferurilor;
Costuri pentru achiziționarea de materii prime și componente (mai ales atunci când cursurile de schimb fluctuează);
Plata resurselor energetice cheltuite în producție;
Tarif.

Dacă o companie dorește să rămână constant profitabilă, conducerea ei trebuie să controleze rata rentabilității și să analizeze cheltuielile pentru toate articolele.

Orice întreprindere se străduiește să dezvolte și să crească capacitatea, să deschidă noi domenii de activitate. Proiectele de investiții necesită și o analiză detaliată, care ajută la determinarea eficienței lor și la ajustarea investițiilor. În practica internă, mai des sunt utilizate mai multe metode de calcul de bază, dând o idee despre care este profitabilitatea unui proiect:

Metodologia de calcul a valorii actuale nete: ajută la determinarea profitului net dintr-un proiect nou;
Metodologia de calcul a indicelui de rentabilitate: necesar pentru a genera venituri pe unitatea de cost;
Metodă de calcul al eficienței marginale a capitalului (rata internă de rentabilitate). Este utilizat pentru a determina nivelul maxim posibil al cheltuielilor de capital pentru un nou proiect. Rata internă de rentabilitate este cel mai adesea calculată folosind formula:

INR = (valoarea netă curentă / valoarea investiției inițiale curente) * 100%

Cel mai adesea, astfel de calcule sunt folosite de economiști în anumite scopuri:

Dacă este necesar, determinați nivelul cheltuielilor în cazul dezvoltării unui proiect folosind fonduri strânse, împrumuturi sau credite;
Pentru a dovedi rentabilitatea și a documenta beneficiile proiectului.

Dacă există împrumuturi bancare, calcularea ratei interne de rentabilitate va da rata maximă admisă a dobânzii. Depășirea acesteia în munca reală va însemna că noua întreprindere sau direcție va fi neprofitabilă.

Metodologia de calcul a rentabilității investiției;
O metodă modificată mai precisă pentru calcularea ratei interne de rentabilitate, pentru calculul căreia se ia costul mediu ponderat al capitalului sau investiției avansate;
O tehnică contabilă a ratei rentabilității care este utilizată pentru proiecte pe termen scurt. În acest caz, profitabilitatea va fi calculată folosind formula:

RP=(PE + amortizare/valoarea investiției în proiect) * 100%

PE – profit net dintr-un nou proiect de afaceri.

Un calcul complet în diferite moduri se face nu numai înainte de a dezvolta un plan de afaceri, ci și în timpul funcționării unității. Acesta este un set necesar de formule pe care proprietarii și potențialii investitori le folosesc atunci când încearcă să evalueze posibilele beneficii.

Modalități de creștere a profitabilității întreprinderii

Uneori, analiza produce rezultate care necesită decizii serioase de management. Pentru a determina cum să creșteți profitabilitatea, este necesar să înțelegeți motivele fluctuațiilor acesteia. Pentru a face acest lucru, este studiat indicatorul pentru perioadele de raportare și anterioare. De obicei, anul de bază este ultimul an sau trimestrul în care au existat venituri mari și stabile. Ceea ce urmează este o comparație a celor doi coeficienți în timp.

Indicatorul de profitabilitate poate fi afectat de modificări ale prețurilor de vânzare sau ale costurilor de producție, creșteri ale costurilor sau ale costului materiilor prime de la furnizori. Prin urmare, este necesar să se acorde atenție unor factori precum fluctuațiile sezoniere ale cererii cumpărătorilor de produse, activitate, defecțiuni sau timpi de nefuncționare. Atunci când rezolvați problema modului de creștere a profitabilității și a profitabilității, este necesar să folosiți diferite moduri de a crește profiturile:

Îmbunătățiți calitatea produselor sau serviciilor și a ambalajelor acestora. Acest lucru poate fi realizat prin modernizarea și reechiparea instalațiilor sale de producție. Acest lucru poate necesita investiții serioase la început, dar în viitor se va plăti mai mult decât economii de resurse, o reducere a cantității de materii prime sau un preț mai accesibil pentru consumator. Puteți lua în considerare opțiunea;
Îmbunătățiți proprietățile produselor dvs., ceea ce va ajuta la atragerea de noi consumatori și va deveni o companie mai competitivă pe piață;
Dezvoltați o nouă politică activă de marketing pentru proiectul dvs. de afaceri și atrageți personal de management bun. Întreprinderile mari au adesea un întreg departament de marketing care se ocupă cu analiza pieței, noile promoții și găsirea unei nișe profitabile;
Diverse moduri de a reduce costurile pentru a concura cu o gamă similară. Acest lucru nu ar trebui să vină în detrimentul calității produsului!

Managerul trebuie să găsească un anumit echilibru între toate metodele pentru a obține un rezultat pozitiv de durată și pentru a menține indicatorii de profitabilitate ai întreprinderii la nivelul corespunzător.