Investiții în afaceri existente. NetAngels - hosting profesional

Salutari! Astăzi, banii cu adevărat serioși vin doar din investiții în afaceri. Nu numai eu, ci și mulți experți onorati în domeniul finanțelor cred așa.

Deci, investiția în proiecte de afaceri: în ce moduri se poate face acest lucru? Și care sunt avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni?

Există mai multe modalități de a investi în idei de afaceri promițătoare (în opinia dvs.). Să le privim în ordine: de la participarea directă la proiect până la investiții pasive prin intermediul unui manager.

Metoda numărul 1. Creează-ți propria afacere

Deținerea propriei afaceri este cea mai profitabilă (potențial) modalitate de a investi într-un proiect de afaceri. Investițiile directe pot aduce 10%, 100% și chiar 1000% pe an.

Cu toate acestea, propria afacere necesită un impact maxim din partea „creatorului”. Și nu vorbim doar despre investițiile inițiale (deși nu te poți descurca fără ele). Va trebui să petreceți mult timp, efort și nervi în propria afacere.

În etapa inițială, vei juca rolul unui contabil și marketer, specialist SEO și SMM, designer și logistician. Și aceasta nu ține cont de munca minuțioasă asupra produsului, produsului sau serviciului principal pe care intenționați să câștigați bani.

În același timp, proiectul nu va începe să aducă imediat primele „dividend”. Și nu este un fapt că va aduce ceva în principiu. A deține propria afacere nu este o investiție, ci o modalitate activă de a câștiga bani! Adevărat, uriașul avantaj al acestei metode este că potențialul profit din investiții va aparține ție și numai ție.

Metoda numărul 2. Partajați participarea la afaceri

Această metodă de a investi în proiecte este una dintre cele mai populare. Mai mult, în Rusia, și în Ucraina, și în Germania și în SUA. Majoritatea companiilor mari și de succes s-au născut prin participarea la capitaluri proprii.

Avantajele acestei metode: poți crea o afacere fără a avea un capital inițial mare. În plus, responsabilitatea pentru succes (sau eșec) este distribuită între mai mulți participanți.

Contra: profiturile vor trebui împărțite cu partenerii. Și după cum arată practica, în 90% din cazuri acest lucru duce la conflicte grave. Până la soluționarea litigiilor în instanță.

Metoda nr. 3. Investiții în startup-uri

Investind într-unul complet nou, investitorul pretinde o mare parte din profitul potențial. Autorul ideii, de regulă, este implicat doar în implementarea proiectului și în realizarea produsului. Mai mult, investitorul poate fi la Moscova, iar creatorul proiectului poate fi la Minsk.

Este clar că a investi în start-up-uri înseamnă a cumpăra un „porc într-o picătură”. Proiectul s-ar putea să nu se ridice niciodată. Sau aduceți-i investitorului 5-10% simbolic pe an. Sau „trageți” - și faceți creatorii cu adevărat bogați.

Toată lumea speră la ultima variantă. Dar, din păcate, exemplele de format Google și Facebook apar mult mai rar decât proiectele de o zi.

Mai ușor și mai sigur prin intermediul platformelor specializate de crowdfunding. Acolo, reclamele noi sunt supuse cel puțin unui proces de selecție minim. În plus, orice propuneri de la investitori și startup-uri sunt luate în considerare individual.

Pe astfel de platforme, un investitor poate primi venituri din investiții în trei moduri:

1. Regale (procent din profit)
2. Rambursarea întregii sume cu dobândă după o perioadă predeterminată (împrumut public)
3. Obținerea unei acțiuni în companie (equity crowdinvesting)

Metoda numărul 4. Investiție în acțiuni

O acțiune este o valoare mobiliară care dă unui investitor dreptul de a deține o „bucătă” mică dintr-o companie. Un mic proprietar privat nu poate cumpăra acțiuni direct. Dar brokerul intermediar oferă acces la bursă oricărui adult din Ekaterinburg, Tver sau Magadan.

Există două moduri de a face bani din acțiuni:

1. Cumpărați mai ieftin - vindeți mai scump (opțiune speculativă)
2. Primește dividende (opțiune pasivă)

Cumpărați prin încheierea unui acord, de exemplu, cu brokerul FINAM? Da, practic orice care sunt tranzacționați pe piață. Prețul multor acțiuni este accesibil chiar și pentru cei mai mici investitori. De exemplu, o acțiune obișnuită a Gazprom la începutul lunii iulie costa aproximativ 122 de ruble, Sberbank - 149 de ruble, Rostelecom - 71 de ruble.

Adevărat, acțiunile, de regulă, nu sunt vândute „bucata cu bucată” - doar în „pachete”. În plus, nu uitați de comisioanele de broker. În orice caz, va trebui să plătiți pentru serviciile intermediare. Chiar dacă ați cumpărat acțiunile în ajunul falimentului companiei.

Și încă o nuanță care merită luată în considerare înainte de a forma un portofoliu de valori mobiliare. Acțiunile nu pot fi cumpărate intuitiv! Un investitor trebuie să cunoască cel puțin elementele de bază ale alfabetizării financiare pentru a evalua în mod independent perspectivele unei anumite companii.

Metoda nr. 5. Investiții în obligațiuni

Obligațiunile sunt, de asemenea, titluri de valoare, dar mai puțin riscante decât acțiunile. Prin achiziționarea unei obligațiuni, devii creditor pentru companie. Pur și simplu, îi împrumuți bani cu dobândă.

Nu dă investitorului dreptul de a participa la afacerile companiei. Proprietarul unui titlu de creanță nu pretinde o parte din profit. Dar i se garantează că va primi banii înapoi la data scadenței (cu primă). Și va primi profit suplimentar sub formă de venituri din cupon.

Metoda numărul 6. Investiții în fonduri mutuale

- cel mai simplu, dar și cel mai „indirect” mod de a investi bani într-o afacere.
Plus: investiți bani într-un portofoliu gata făcut de titluri. Pentru doar câteva mii de ruble puteți cumpăra o „bucata” de 10-20 de companii mici și mari.

Contra: va trebui să plătiți un comision mare managerului. Și nu veți putea investi direct în una sau două companii aici.

În ce domenii ar trebui să investești în 2017?

Experții numesc mai multe domenii solicitate în următorii ani.

Le voi numi pe cele mai interesante, după părerea mea:

• Gadget-uri de sănătate (vorbim despre aplicații convenabile care pot fi instalate pe un dispozitiv mobil: pedometre, contoare de calorii etc.)
• Aplicații educaționale pentru copii (sunt foarte puține produse de calitate pe piață care îi învață pe copii ceva util într-un mod ludic)
• Reciclarea deșeurilor (în străinătate, reciclarea deșeurilor este una dintre cele mai profitabile domenii în afaceri. Cred că foarte curând vor înțelege acest lucru în Rusia)

Cum investiți de obicei în proiecte de afaceri interesante?

Arată telefonul

Atenţie! Această afacere este potrivită NUMAI pentru antreprenori/investitori cu experiență și capital gratuit de 1,7 milioane de ruble.

Timp de citire 3 minute.

Veți primi un randament de 31,7% pe an dacă depuneți 1,69 milioane de ruble. la deschiderea salonului masculin „GARAJ”. Pentru tine acesta este un venit 100% pasiv, responsabilitatea conducerii afacerii revine mea.

Scopul urmărit al fondurilor este deschiderea unui salon pentru bărbați de clasă business „GARAGE”, manichiură, pedichiură, masaj și tunsoare pentru bărbați.

De ce este convenabil și profitabil să investești în garaj:

✅ randament minim de 20% pe an (sub contract), estimat 31,7% pe an;

✅ returnarea organismului de investiții este posibilă în orice moment începând cu luna a 10-a;

✅ venituri complet pasive, sunt responsabil de managementul afacerii (despre mine va spun ceva mai jos);

✅ Eu însumi investesc 2,8 milioane de ruble în proiect pentru că analiza pieței și a concurenților a depășit cu peste 25% datele calculate;

✅ modelul financiar include un buget suficient pentru marketing (exista detaliu) pentru primele 6 luni, acest lucru reduce riscurile inchiderii salonului.

Citiți mai multe despre proiect și condiții mai jos ⬇⬇⬇
_

Cine sunt eu și de ce poți avea încredere în mine❓

Numele meu este Vitali Shinkov. Am 31 de ani, dintre care 4,5 fac afaceri. În 2015, a creat de la zero companiile BK-Resurs și SK Vertical (producție de structuri metalice). Companiile sunt profitabile și funcționează și astăzi. În martie 2018, a devenit partener al tinerei rețele de studiouri de manichiură „Fruity Nails”. În octombrie 2018, a început cooperarea cu un lanț internațional de frizerie (192 de saloane în 13 țări, incluse în TOP 5 lanțuri din Rusia și CSI). În 2019 a fondat proiectul GARAGE. Abilități cheie: marketing, vânzări, recrutare și automatizare.

Experiență în administrarea a 2 saloane de înfrumusețare și a unui frizerie timp de 1,5 ani. A angajat 17 profesioniști și a creat trafic, rezultând peste 2.400 de clienți potențiali în 6 luni.

Scopul meu 🎯: să creez o rețea internațională de saloane pentru bărbați cu cel mai bun serviciu pentru clienți.
___

🏛 M-am uitat în direct la 14 locații, am ales un local pe Arbat și am semnat un acord cu proprietarul (așteptăm ca actualul chiriaș să se mute pe 25 august);
®️ a plătit pentru crearea unui logo și a unei identități corporative în studioul lui Artemy Lebedev;
📈 a lansat o campanie de publicitate de testare pe Instagram cu un buget de 31.500 de ruble. și a primit 120 de piste;
🔛 a convenit asupra publicității cu 5 afaceri cu un public înrudit (îmbrăcăminte scumpă, vânzări de ceasuri, saloane pentru adulți, dealer auto, serviciu de taxi clasa business);
📑 a primit CP și facturi de la 8 contrapartide de marketing;
🧔🏻 Am înscris 5 dintre prietenii mei la o manichiură/pedichiură cu concurenți și am primit date despre factura medie, durata procedurilor și calitatea serviciului clienți;
🎛 a efectuat o analiză lingvistică a recenziilor manichiurii pentru bărbați din ultimii 2 ani și a identificat argumente pro și contra;
📊 calculat modelul financiar și costul costurilor de lansare.

În fiecare zi lucrez la proiect și investesc bani în el.

Pentru a avea acces la calculul profitabilității investitorilor, modele financiare și alte documente de afaceri - ☎️ sunați sau scrieți ✏️ pe Whats app!

01Mar

De ce ai nevoie de un investitor?

Înțelegem cu toții perfect că crearea unei afaceri în etapa inițială este foarte costisitoare.

Mai mult, indiferent de domeniul de activitate, în cea mai mare parte costurile vor fi:

• La o locație adecvată;
• Pentru echipamentul necesar;
• Caut angajati.

Apoi, în funcție de specificul afacerii, vor exista și alte costuri:

• Software suplimentar;
• Reparatii de spatii;
• Achizitie de consumabile;
• etc.

Și în cele mai multe cazuri, costurile inițiale sunt atât de mari încât devine foarte greu să le plătești singur, sau chiar în echipă.

Dar pe lângă costurile inițiale, multe companii simt o lipsă de fonduri pentru o dezvoltare deplină și armonioasă. Există adesea cazuri în care o echipă tânără are perspective enorme - bunurile sau serviciile lor devin cu adevărat solicitate pe piață, dar din cauza lipsei de finanțare ei pierd partea leului din profit.

De exemplu, ei nu pot angaja angajați suplimentari, nu pot cumpăra mai multe echipamente, sau extinde sediul și așa mai departe. Atunci vor avea nevoie de un investitor în afacerea existentă.

Tragem o concluzie: companiile trebuie să caute investitori în stadiul inițial al dezvoltării lor pentru a acoperi partea leului din costurile implementării afacerii lor. Acesta este motivul principal și cel mai important pentru care mulți antreprenori aspiranți caută fonduri gratuite.

Al doilea motiv este căutarea de fonduri pentru dezvoltarea, extinderea și implementarea oricăror idei noi. Acest lucru este tipic pentru acele companii care au găsit fonduri gratuite pentru a începe, dar din anumite motive nu au fonduri suficiente pentru dezvoltare.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere de la zero

Înainte de a trece la partea practică a găsirii unui investitor, ar trebui să decideți asupra câteva puncte teoretice. Cunoscând dorințele investitorului, poți înțelege cum să-l cauți și ce trebuie să-i oferi.

Când căutați un investitor, este important să vă amintiți un detaliu:

Investiția presupune realizarea unui profit. Fiecare om de afaceri care dorește să intereseze un potențial investitor în afacerea sa ar trebui să țină cont de această regulă. Nimeni nu va fi interesat de o „recunoaștere inovatoare”, „o idee originală” sau „noi tehnologii” dacă nu promit profituri tangibile. Toți investitorii trebuie să fie vorbiți în limba banilor și a riscului. Abia atunci pot fi cu adevărat interesați.

Pe baza acestei reguli, se pot distinge următoarele:

• Pentru a primi o investiție în numerar, trebuie să convingi investitorul că investiția lui va fi profitabilă;
• Trebuie să demonstrezi de ce proiectul tău este mai interesant decât cel al concurenților tăi direcți;
• Arată ce perspective ai pentru dezvoltarea ulterioară pe piață.

Investitorii care fac acest lucru profesional pot determina literalmente în 10 minute dacă un proiect va fi profitabil sau nu. Și când investesc bani în afaceri, nu fac caritate. Singura motivație pentru investiție este obținerea unui profit rapid, care ar trebui să fie mai mare nu numai decât depozitul bancar mediu, ci și cea mai mare parte a concurenților.

De aici rezultă că sarcina principală nu este să găsești un investitor privat, ci să-l interesezi, convingându-l să investească bani în proiectul tău.

Ce informații pot fi de interes pentru investitori?

Acum, pe baza înțelegerii de ce oamenii investesc în primul rând, puteți începe să răspundeți la întrebări despre ceea ce ar putea fi de interes pentru un potențial investitor.

Dar înainte de asta trebuie să înțelegeți un lucru simplu:

Nu este nevoie să percepi un investitor pentru o afacere ca un creditor. Își investește voluntar fondurile, iar dacă nu reușește, acestea nu i se vor returna în niciun fel. De aceea, pentru antreprenorii începători, un investitor cu experiență va fi un partener care poate ajuta în cazul unor eșecuri minore și poate împărtăși succesul.

De aceea trebuie să lucrezi nu numai în beneficiul tău, ci și al partenerului tău de afaceri. Îți investești ideile, efortul, timpul, banii (într-o măsură mai mică), în timp ce investitorul își investește banii și participă la luarea deciziilor importante pentru companie.

Acesta este un fel de acționar care are drept de vot, pe care sunt obligați să-l asculte, dar nu întotdeauna le urmează. Menținerea unui echilibru între interesele companiei și ale investitorilor este foarte importantă.

Deci, ai găsit pe cineva care este interesat să investească în compania ta.

Ce trebuie să-i spui despre afacere:

• Ideea principală a afacerii;
• Suma necesară de investiție;
• Rentabilitatea estimată;
• Riscuri.

Acesta este tot ceea ce un investitor va trebui să știe la începutul cooperării dumneavoastră. Când evaluează volumul investiției propuse, compară profitabilitatea și riscurile și dacă îi place ideea ta, atunci va începe a doua etapă - un sondaj detaliat despre afacere.

Acesta este momentul în care va trebui să dezvălui toate detaliile: de ce ideea ta este mai bună decât concurenții tăi; cum vei cheltui banii și pe ce; când se va extinde afacerea și în ce măsură; ce garanții poți oferi și alte întrebări.

Trebuie înțeles că așezarea tuturor atuurilor la început nu este cea mai bună idee. Este foarte posibil ca o persoană să nu fie interesată de afaceri în acest domeniu sau poate implementa singur această idee.

Rentabilitatea pentru investitor

În Rusia există un indicator excelent al profitabilității depozitelor bancare - rata cheie a Băncii Centrale. Adăugând 2-3% la acesta, în funcție de regiune, puteți ajunge la media pentru depozite pentru persoane fizice și juridice cu sume mari de bani.

Pentru un investitor, aceasta este rata minimă de rentabilitate pe care o poate primi prin simpla depunere a banilor într-un cont bancar. În consecință, un om de afaceri trebuie să arate un randament la o distanță mai mare decât un depozit bancar de 1,5-2 ori. Acest lucru este tipic pentru întreprinderile mici și mijlocii. Pentru unul mare, venitul în valoare de depozit bancar este posibil datorită amplorii și perspectivelor de expansiune rapidă.

Să rezumăm: Investitorul este interesat în primul rând de rentabilitatea propriilor investiții.

De aceea, înainte de a investi banii sunt analizați următorii parametri:

• Perspectivele ideii;
• Suma necesară de investiție;
• Riscuri si profitabilitate.

Dacă ambele părți sunt mulțumite de aceste puncte, atunci continuă etapa ulterioară a negocierilor, în care investitorul încearcă să obțină cele mai detaliate informații despre afacere și să evalueze perspectivele sale viitoare. Un plan de afaceri competent poate răspunde la toate întrebările care pot apărea în timpul negocierilor, deci pregătirea lui este obligatorie.

Unde să cauți un investitor pentru o afacere sau startup

Am aranjat informațiile de bază despre ceea ce poți spune unui investitor. Acum despre unde puteți găsi un investitor.

Oameni apropiați, prieteni, cunoștințe

Una dintre cele mai controversate moduri de a strânge fonduri. Potrivit pentru crearea unei afaceri mici, promițându-le oamenilor care cunoașteți o rentabilitate a investiției lor atunci când afacerea începe să genereze venituri.

În același timp, printre prieteni și cunoștințe, puteți găsi de fapt oameni cu gânduri asemănătoare care ar putea fi interesați de idee și să creați o echipă întreagă care va putea să împărtășească toate pierderile financiare și să compenseze neajunsurile celuilalt.

Puteți împrumuta bani de la rude pentru a vă deschide propria afacere dacă aveți nevoie de o sumă mică și există câteva garanții ale returnării acesteia.

Fonduri

Există două tipuri de fonduri care vă pot ajuta să găsiți investiții pentru afacerea dvs.: fonduri pentru afaceri mici și . Indiferent de tip, obținerea de fonduri din astfel de fonduri va fi extrem de dificilă.

Trebuie să-i convingi pe manageri să se intereseze de afacerea ta. Și dacă în alte cazuri o idee inovatoare, un avantaj față de concurenți și o rambursare rapidă pot depăși profitabilitatea medie sau chiar scăzută, atunci în acest caz rentabilitatea investiției este pe primul loc.

Fondurile de investiții sunt interesate doar de un singur lucru – profitabilitatea. Sunt gata să-și investească banii cu mare risc în întreprinderi care le vor aduce venituri mari. Dar dacă un om de afaceri vorbește despre o investiție pe termen lung fără a garanta profit în primii câțiva ani, este puțin probabil ca o astfel de afacere să fie finanțată.

Pentru a evalua perspectivele propriilor investiții, fondul va avea nevoie de timp și de câte informații puteți oferi. Un grup de analiști îl va analiza, așa că cu cât mai multe informații, cu atât sunt mai mari șansele de a primi fonduri.

Fonduri de investiții - o asociație de mulți investitori care investesc fonduri gratuite pentru a obține profit.

Mai mult, aceste fonduri de investiții au adesea mai puțini bani la dispoziție decât câțiva investitori privați care sunt, de asemenea, gata să-și investească banii în idei interesante dacă doar cineva îi interesează. Dar ar trebui să înțelegi că să aplici pentru investiții într-un fond de investiții este mult mai ușor decât să aplici la un investitor privat, pentru că pentru primul trebuie doar să contactezi compania, iar în al doilea caz, trebuie să găsești cumva contact cu un foarte faimos. si persoana bogata.

Fondurile guvernamentale sunt una dintre opțiunile profitabile pentru a primi fonduri dacă ideea este cu adevărat inovatoare. Se desfășoară periodic concursuri, ai căror câștigători pot primi un grant, pentru care antreprenorii își pot realiza toate ideile. Obținerea sprijinului guvernului, dacă este posibil, este cea mai bună opțiune.

Oameni de afaceri de succes

Una dintre cele mai bune și mai profitabile moduri de a găsi investiții este să lucrezi cu oameni de afaceri de succes într-un oraș sau regiune. Indiferent de amploare, în regiune puteți găsi mulți oameni de afaceri de succes care au urmat deja această cale, au întreprinderi profitabile și numerar gratuit. Va fi suficient să-i interesezi de ideea ta și de personalitatea ta, iar apoi își vor investi banii într-un proiect interesant.

În același timp, unul dintre avantajele clare ale lucrului cu oameni de afaceri de succes este că aceștia pot preda și explica unele dintre momentele prin care au trecut ei înșiși. Mulți antreprenori sunt bucuroși să ia sub aripa lor pe începători și să le explice cum să facă față dificultăților, să minimizeze costurile și să obțină profit. Mai ales dacă cooperarea poate aduce beneficii ambelor părți pe termen lung.

Cooperarea are loc de obicei în două condiții:

• Sub formă de împrumut;
• Sub forma achiziționării unei acțiuni într-o afacere.

A doua opțiune este de preferat pentru ambele părți. Implică participarea investitorului la dezvoltarea companiei, aceasta face posibilă evitarea majorității greșelilor și profitarea de conexiunile și relațiile unei persoane mai influente pentru a le stabili pe ale tale.

Dacă un om de afaceri nu poate ajuta la finanțe, este recomandat să-l întrebați pe care dintre oamenii pe care îi cunoaște îi poate ajuta și să fie interesat de idee. Un astfel de mic truc psihologic îți va permite să înveți despre alți oameni de afaceri, iar cu o recomandare de la unul dintre colegii tăi poți conta pe ceva mai mult.

O metodă care este potrivită numai pentru, și nu în toate domeniile. – finanțarea unor proiecte interesante de către persoane fizice. Adesea, aceasta este pentru un fel de recompensă. Companiile de vârf care dezvoltă câteva produse noi interesante pentru retail și en-gros caută fonduri gratuite.

Băncile

Dacă toate metodele de mai sus de a atrage investitori nu funcționează, trebuie să aplicați pentru împrumuturi de la bănci. Diferite organizații de credit au cerințe diferite pentru potențialii debitori, dar esența lor este următoarea:

Băncile nu au nevoie de profitabilitate maximă. Sunt interesați de primirea stabilă a fondurilor și rambursarea împrumutului. De aceea, instituțiile de credit îți vor studia planul de afaceri pentru generarea stabilă a veniturilor și, în consecință, returnarea fondurilor. Sunt mai interesați de garanții decât de profitabilitate.

Este periculos pentru un antreprenor neexperimentat să contracteze un împrumut de la o bancă, mai ales dacă este destul de riscant. Dacă ideea nu va funcționa, banca va depune toate eforturile pentru a cere restituirea fondurilor, până la vânzarea proprietății împrumutatului.

De aceea, merită să iei împrumuturi pentru o mică afacere, care se va amortiza în 4-5 luni și poate genera apoi venituri. Și dacă nu funcționează, atunci lovitura financiară nu va fi la fel de puternică ca pierderea de bani pentru implementarea unui proiect mediu sau mare.

Investiții de risc

Una dintre cele mai populare și eficiente modalități de a strânge fonduri pentru afaceri din domenii inovatoare. Investițiile de risc sunt investiții ale fondurilor (asociații de investitori).

Natura investițiilor de risc este riscul lor ridicat. Ele oferă fonduri multor companii care pot schimba lumea cu ideile lor inovatoare.

Fondurile de risc pot finanța și antreprenori obișnuiți. Dar condiția principală va fi dezvoltarea dinamică și expansiunea constantă.

Fondurile de risc sunt un fel de motivație pentru extinderea constantă a afacerilor, a sferelor de influență și a produselor. Cel mai frapant exemplu de companie care a existat în detrimentul fondurilor de risc este Apple.

Găsirea unui investitor: instrucțiuni pas cu pas

Acum publicăm un plan detaliat și pas cu pas despre cum să găsiți un investitor pentru a începe o afacere:

Pasul 1. Întocmirea unui plan de afaceri.

După cum am menționat mai devreme, un plan de afaceri bun pentru un investitor va aduce întotdeauna mai multe avantaje pușculiței unui om de afaceri.

Ce ar trebui să fie într-un plan de afaceri:

• Descrierea ideii;
• calcule economice;
• perioada de rambursare a proiectului;
• Perspective de dezvoltare;
• Analiza concurenței;
• Alte informații.

În timpul prezentării și ulterioare, trebuie să vă concentrați cu atenție asupra tuturor micilor detalii. Trebuie să fii atent nu numai la toate informațiile din interior, ci și la aspectul tău, prezentarea materialului, încrederea etc.

Este încurajată utilizarea de tabele, grafice și alte materiale grafice. Ele ajută la o mai bună percepție a informațiilor și la concentrarea atenției asupra punctelor potrivite.

Ar fi o idee bună să repetați prezentarea planului dvs. de afaceri acasă de mai multe ori. De asemenea, fiți pregătiți pentru întrebări suplimentare.

Pasul 2. Selectarea unei forme de cooperare.

Înainte de a începe să căutați un investitor, trebuie să vă decideți asupra modelului de cooperare propus. Desigur, te poți baza complet pe un om de afaceri cu experiență care va oferi el însuși un mod interesant de a interacționa cu afacerile, dar apoi îți pierzi poziția dominantă. Nu trebuie să uităm că nu investitorul este cel care dictează termenii, ci omul de afaceri.

În total, există 3 moduri de cooperare:

• Primirea unui procent din suma investită în afacere;
• Primirea unui procent din profit pe durata întregii afaceri;
• Obținerea unei acțiuni în afacere.

După ce a ales metoda de cooperare care îl interesează, aspirantul om de afaceri trebuie să indice această metodă de cooperare în planul său de afaceri.

Sunt momente când investitorii nu sunt de acord cu modelul de cooperare ales. Ar trebui să analizați această situație și să înțelegeți dacă merită să urmați conducerea unui om de afaceri mai experimentat sau dacă este mai bine să insistați pe cont propriu.

Uneori este mai bine să renunți la principiile tale și să primești fonduri pentru implementarea proiectului, iar uneori să refuzi oferta și să găsești o altă parte interesată.

Pasul 3. Găsirea unui investitor.

După ce toate lucrările preliminare au fost finalizate, este necesar să începeți procesul de căutare a unui investitor. Trebuie să lucrezi în mai multe direcții deodată, făcând contacte atât în ​​domeniul antreprenorilor, cât și al investitorilor, și întrebându-ți prietenii.

Lucrând conform listei prezentate mai sus, puteți încerca diverse opțiuni de atragere a investițiilor, iar dacă nimic nu funcționează, atunci ar trebui să contactați banca.

Pasul 4. Negocieri cu potențialii investitori.

Este indicat să găsești mai multe părți interesate care ar fi dispuse să investească bani gratuit în dezvoltarea ideii tale. Atunci vei putea să negociezi dintr-o poziție de forță și să dictezi termeni. Dar noii veniți rar găsesc mai mult de 1-2 persoane interesate, motiv pentru care ar trebui să abordați procesul de negociere cu mare atenție.

Convingerea investitorului că va obține profit este sarcina principală a acestor negocieri. În același timp, merită să ne amintim că se vor uita nu numai la perspectivele proiectului dvs., ci și la dvs., așa că ar trebui să vă monitorizați discursul, aspectul și manierele.

Este recomandabil să răspundeți la toate întrebările pe care le pot avea potențialii investitori. Acest lucru vă va asigura că lucrați cu adevărat la ideea dvs. de afaceri și că nu vor apărea greșeli stupide în timpul etapei de implementare.

Negocierile sunt cea mai importantă parte atunci când se caută un investitor.

Pasul 5. Încheierea unui acord.

După ce negocierile au avut succes, va trebui să încheiați un acord cu investitorul. Este indicat să vă ocupați de crearea acordului singur și în avans. Ar trebui să contactați un avocat cu experiență care poate întocmi un contract care să fie benefic pentru ambele părți.

Puncte importante care ar trebui să fie în contract:

• Termen;
• Valoarea investiției;
• Forma de cooperare;
• Drepturi și obligații.

Portaluri pentru găsirea unui investitor

Acum există diverse site-uri portal care acționează ca intermediari între investitori și oameni de afaceri în devenire.

Vă prezentăm o listă de 5 site-uri unde puteți găsi investiții:

1. Ventureclub– o adevărată comoară pentru investitori și startupers. Oricine dorește să găsească investiții în proiectul său poate merge pe site și, după un interviu amănunțit, poate depune un proiect. Investitorii care sunt interesați de propunere vor putea evalua ideea, perspectivele financiare și vor putea discuta detalii. Este atractiv pentru oamenii de afaceri deoarece sunt mulți investitori pe portal și compania își îndreaptă toate eforturile pentru a atrage oameni suplimentari în rândurile investitorilor.

2. Start2up– o platformă care reunește investitori, startup-uri și oameni care doresc să facă afaceri în comun. Serviciul este mai potrivit pentru a găsi potențiali parteneri pentru a începe o afacere. Site-ul conține și informații despre vânzarea diferitelor active comerciale, care vor fi utile și pentru un antreprenor începător.

3. Napartner– o platformă pentru găsirea de investitori în proiecte din diverse domenii. Dacă aruncați o privire mai atentă, veți observa că multe startup-uri au idei îndoielnice și modalități de a le implementa. În consecință, proiectele bune aici își merită greutatea în aur și găsesc investiții într-un timp scurt. În același timp, numărul de investitori în raport cu numărul de startup-uri nu provoacă optimism – sunt de 10 ori mai puțini oameni dispuși să investească bani decât sunt proiecte. Potrivit ca una dintre modalitățile de a atrage un potențial investitor.

4. Starttrack este cel mai bun serviciu pentru companii serioase. În ciuda faptului că numărul companiilor care au primit investiții în acest sistem este mic - doar 36, cu toate acestea încă funcționează, generând venituri. Starttrack este o comunitate de investitori care promovează ideea de a investi ca tip de venit. În același timp, putem spune cu siguranță că orice comunitate de investitori este o excelentă căutare a unui partener pentru a crea o afacere. Trebuie inteles ca poti folosi acest serviciu doar daca proiectul este serios si ideea este atractiva.

5. Boomstarter– cea mai populară platformă de crowdfunding din Rusia și CSI. Pentru un startup din domeniul IT, gaming sau original, aceasta este o oportunitate ideală de a căuta investiția inițială. În cele mai multe cazuri, ideea principală este prezentată ca produs/serviciu. Utilizatorii care fac o contribuție ar trebui să primească o recompensă care i-ar interesa.

9 reguli de urmat atunci când căutați un investitor

Regula #1. Trebuie să începeți să căutați un investitor cât mai curând posibil.

Pentru a găsi un investitor care este de acord să-și investească banii în proiect, va dura mult timp. Trebuie să cauți noi contacte de afaceri și să vorbești cu persoane interesate în stadiul dezvoltării unui plan de afaceri. Acest lucru va reduce semnificativ costurile de timp și ideile simple.

De asemenea, trebuie înțeles că mulți investitori au nevoie de timp pentru a evalua perspectivele reale de dezvoltare ale unei anumite companii. Iar atunci când interacționați cu bănci sau fonduri de investiții, timpul necesar pentru a analiza toate aspectele activității de afaceri a unui potențial client va fi destul de mare.

Regula #2. Colectați cât mai multe informații despre investitor.

Colectarea cât mai multor informații poate ajuta în două moduri simultan: selectarea candidaților și desfășurarea unor negocieri mai bune.

Pentru prima va trebui să știți:

• În ce domenii este interesat investitorul?
• Unde investesc de obicei banii?
• În ce volume?
• Ce fel de profit pretinde?

Este important să înțelegeți că nu merită să apelați la o persoană care de obicei investește milioane într-un proiect pentru o sumă mică de bani. Pur și simplu nu va fi interesat de oferta ta.

Pentru a conduce negocierile, este posibil să aveți nevoie de tot ce puteți afla despre un potențial investitor. La urma urmei, în esență, acesta va fi procesul de vânzare a unei părți din afacere (într-o măsură sau alta). Iar pentru vânzări, este întotdeauna important să găsești punctele dure ale clientului și să pui presiune asupra lor, împingându-i la faptul că tu și investiția în afacerea ta îi poți permite să-și rezolve toate problemele.

Regula #3. Planificați-vă investițiile.

Trebuie să numiți suma specifică care va fi cerută de la un potențial investitor. Nu poți opera cu intervale, doar în cazuri extreme, când nu ești sigur de stabilitatea prețurilor într-o anumită perioadă de timp.

De asemenea, trebuie să înțelegi că nu trebuie să ceri mai mulți sau mai puțini bani. Acest lucru te va marca ca pe cineva care nu s-a gândit suficient la planul de afaceri.

Regula #4. Exprimarea obiectivelor reale.

S-ar putea să aveți cele mai ambițioase obiective, dar acestea nu vor fi de niciun folos pentru un investitor. Stabilirea obiectivului de „intrare pe piata globala” pentru o companie care nici macar nu exista de o luna este cel putin foarte optimista. Va fi mult mai interesant pentru un investitor să audă „intrarea pe piața regională și obținerea unei cote de 20-30% într-un astfel de domeniu”. Dar, între timp, va trebui întotdeauna să justificați adoptarea acestui sau aceluia obiectiv.

Regula nr. 5: Nu te sfii cu ideea ta.

Este greu de imaginat că lui Henry Ford îi este frică să spună altora despre ideile lui. Dimpotrivă, a declarat deschis că va crea un dispozitiv în care ar putea să stea și să conducă pe stradă fără tracțiune suplimentară. Trebuie să faci același lucru cu ideile tale de afaceri în cadrul negocierilor.

Simțiți-vă liber să vă exprimați ideile, chiar dacă cineva crede că sunt departe de a fi ideale și greu de implementat. Amintiți-vă de prezentare! Cu cât ești mai încrezător, cu atât ești mai bine perceput.

Regula #6: Adunarea unei echipe este cea mai bună idee.

Toate proiectele promițătoare au început în capul unei singure persoane. Dar poate fi dificil să-ți realizezi singur toate ideile, iar acesta este un fapt general acceptat. Cel mai bine este ca oamenii de afaceri aspiranți să găsească o echipă de 3-5 oameni care, la etapa inițială, să se ocupe de diverse probleme ale companiei, rezolvând fiecare dintre problemele lor și devenind profesioniști în domeniul lor.

Este important să aduni o echipă de oameni care au aceleași gânduri care vor arde cu o idee comună și vor cheltui toată energia pentru implementare. Cei care sunt leneși nu au loc într-o astfel de echipă.

Regula #7: Gândește-te la beneficiile lucrului cu tine.

Vorbiți cu investitorul în limba lui. Promite-i profit, apoi oferă-i perspective de creștere și expansiune. Ar trebui să vă gândiți cu atenție, chiar și în etapa de planificare a afacerii, la întrebarea „La ce va fi bun proiectul meu?” După ce ați răspuns singur, puneți aceeași întrebare, dar din punctul de vedere al investitorului.

Regula #8: Încearcă să fii cât mai aproape de investitori.

Participați la diferite întâlniri ale potențialilor investitori - forumuri de afaceri, conferințe și alte evenimente la scară națională. La o astfel de conferință puteți discuta cu sute de persoane diferite care vor fi interesate să investească în afacerea dvs. într-o măsură sau alta.

Un mic truc psihologic: nu spune că ai venit să cauți investiții. Încercați să arătați ca unul dintre investitori - o persoană cu bani. Atunci vei putea fi unul dintre toți și vor începe să te trateze cu mai multă încredere și simpatie.

Regula nr. 9: Onestitatea este cea mai bună armă.

Când căutați un potențial investitor, trebuie să înțelegeți că veți fi parteneri reciproc avantajosi. De aceea ar trebui să oferi întotdeauna cele mai complete și oneste informații despre afacerile companiei, perspectivele acesteia și planurile tale.

De cele mai multe ori, este mai bine să auziți un realist „Aș dori să vând compania într-un an pentru câteva milioane de dolari” decât „Mă voi concentra pe îndeplinirea obiectivelor companiei și extinderea acesteia și să mă globalizez”. În primul caz există onestitate și transparență, în al doilea nu există decât floriditate și evitare a răspunsului.

Urmarea acestor sfaturi este destul de simplă, dar respectarea acestora vă va ajuta să obțineți un avantaj în negocieri față de alți solicitanți similari de finanțare gratuită și investitori interesați.

Concluzie

În Rusia, cultura de a vă investi proprii bani abia începe să prindă contur. Acest lucru este confirmat de numeroase sondaje în rândul cetățenilor de rând. Mulți oameni încă preferă să-și investească banii în imobiliare cu randament scăzut și nelichide, decât să cumpere acțiuni ale unei companii tinere și în curs de dezvoltare. Dar investitorii sunt de o importanță enormă pentru dezvoltarea afacerilor în țară.

Ce avem acum în Rusia: o cantitate mare de numerar gratuit în rândul oamenilor de afaceri mari, dorința băncilor de a finanța doar companii stabile și dezvoltarea fondurilor de investiții care sunt interesate de idei interesante și profitabile.

Ce înseamnă: în Rusia există o cantitate mare de numerar gratuit pe care investitorii ar dori să le folosească pentru a investi în unele proiecte interesante. De asemenea, noua politică a Băncii Centrale, care afirmă direct că și băncile ar trebui să treacă la modelul investițional al economiei, inspiră încredere și optimism în rândul investitorilor.

Găsirea unui investitor este una dintre etapele cheie atunci când creați o afacere de la zero. Strângerea de fonduri nu vă va permite doar să creați o afacere, ci și să o dezvoltați, atingând un nou nivel.

Investitorii pot fi atât persoane fizice cu capital suficient, cât și companii interesate să obțină profit. Pentru a interesa un investitor, trebuie să vorbiți mereu despre bani și venituri. Abia după aceasta vin perspectivele ideii, riscurile și alți factori.

Elaborarea unui plan de afaceri competent și planificarea negocierilor cu o probabilitate de 80% va înclina balanța în favoarea dumneavoastră. De aceea nu trebuie doar să vă înțelegeți propria idee, ci și să vă puteți prezenta cu competență.

Mulți antreprenori începători se confruntă cu problema finanțării proiectelor lor. În cele mai multe cazuri, fondurile proprii nu sunt suficiente. Este necesar să se atragă fonduri împrumutate și tocmai aceasta este problema. Cert este că finanțarea proiectelor de risc este asociată cu riscuri ridicate. Băncile nu sunt pregătite să investească în astfel de proiecte fără garanții serioase pentru împrumuturile emise, care, de regulă, nu sunt disponibile. În consecință, antreprenorii trebuie să caute alți creditori. Obțineți investiții pentru că proiectul tău este destul de dificil. Este necesar nu doar să începi o afacere demnă, ci și să-ți prezinți proiectul potențialilor împrumutați în mod corespunzător pentru a trezi interesul, astfel încât coinvestitorii să-și dorească să investească banii în acest proiect.

De unde să obțineți investiții?

Posibil din trei surse:

1. Investitori privați. Astfel de oameni sunt numiți și business angels. De obicei, aceștia sunt oameni bogați care sunt gata să intre în proiect ca investitor în stadiul inițial de dezvoltare. Când proiectul ajunge la maturitate, investitorii își vând cota fie antreprenorului însuși, fie terților, dar la un preț mult mai mare. De regulă, business angels participă destul de activ la dezvoltarea proiectului. Ei ajută cu sfaturi și conexiuni.
2. Fonduri de risc. Acestea sunt organizații financiare care fac bani profesional prin finanțarea de noi proiecte. Fondurile au fonduri semnificativ mai mari și sunt interesate să finanțeze proiecte destul de mari.
3. Programe de stat pentru sprijinirea dezvoltării antreprenoriatului. Prin participarea la astfel de programe, puteți primi împrumuturi la o rată preferențială, subvenții și alte preferințe.

Investiții de la stat

Primiți investiții de la stat cel mai preferat. Acestea sunt oferite în condiții mai favorabile. Tocmai din acest motiv, înainte de a începe să căutați investitori pentru un proiect, vizitați fondul de sprijinire a antreprenoriatului de la administrația orașului. Aici puteți găsi o mulțime de informații utile și, dacă aveți noroc, găsiți fonduri pentru proiectul dvs. Nu ezita sa intrebi. Informațiile primite vă pot oferi un ajutor neprețuit. Ajutorul din partea oamenilor cu cunoștințe și experiență valorează mult.

Apropo, am scris deja despre subvențiile de la stat pentru începerea propriei afaceri. Citește. Acest lucru este interesant.

Fonduri de risc

O caracteristică a finanțării de risc este specializarea investitorilor. Dacă aveți doar o idee, sau proiectul este într-un stadiu incipient de dezvoltare, sau startup-ul este mic, atunci apelarea la un fond de risc pentru investiții este în esență inutilă. Scara nu este aceeași. Obțineți cu adevărat investiții Pentru un astfel de proiect puteți contacta business angels.

Ingerii de afaceri

Există business angels și străini completi care doresc doar să-și pună banii în valoare și, uneori, chiar participă personal la proiect. Este destul de greu să ajungi la astfel de oameni. Mulți business angels nu își fac publicitate activităților. Pentru a facilita căutarea investițiilor pentru un nou proiect, sunt create rețele de business angels. Pentru ei, apartenența la rețele este voluntară. Se plătesc doar taxele de membru. Găsirea unor astfel de rețele pe Internet este destul de simplă, doar folosiți căutarea. Completați un formular pe site-ul rețelei de îngeri și sute de potențiali investitori vor afla despre proiectul dvs. Doar nu te flata pe tine. Obținerea de investiții pentru o afacere este destul de dificilă.

Cel mai simplu mod de a obține investiții

După cum arată practica rusă, mulți antreprenori începători au primit fonduri pentru proiectul lor de la rude, prieteni și cunoscuți. În Occident, ele sunt numite și „FFF” (proști, familie și prieteni), care se traduce prin „proști, familie și prieteni”. Proștii, în acest context, înseamnă oameni care nu înțeleg specificul afacerii tale.

De ce este această metodă cea mai populară și cea mai simplă? Pentru că FFF sunt exact acele persoane cu care îți este mai ușor să ajungi la o înțelegere și care îți sunt cei mai apropiați. Sunt interesați de prosperitatea ta. Cu toate acestea, în circumstanțe nefavorabile, puteți pierde prieteni. A avea interese financiare comune este uneori prea riscant. Am scris deja despre asta în „Ar trebui să fac un împrumut pentru a începe o afacere?”

De unde să obțineți investiții, se pare că ne-am dat seama. Acum să încercăm să explicăm de ce este dificil să le obținem.

Motivele refuzului de a investi

Finanțarea proiectelor în stadiul inițial al dezvoltării lor este asociată cu riscuri financiare ridicate. Prin urmare, investitorii abordează cu mare atenție selecția proiectelor potrivite pentru investiții. Potrivit statisticilor, doar unul din o sută de proiecte propuse reușește să obțină investiții pentru o afacere. Motivul refuzului de finanțare poate fi:

1. Idee de proiect discutabilă.
2. Pregătirea slabă a proiectului din punct de vedere economic.
3. Îndoieli cu privire la capacitatea persoanei aflate în fruntea proiectului de a organiza și gestiona în mod competent afacerea.

Pentru a reduce riscul unor eventuale pierderi, investitorii de risc își împart investițiile între mai multe proiecte. Nu mai mult de 5-20% din fondurile disponibile sunt investite într-un singur startup. În ciuda acestor măsuri, probabilitatea de a intra într-un proiect ineficient este destul de mare. Potrivit statisticilor, din zece proiecte finanțate, 4-5 proiecte sunt neprofitabile, 3-4 mai mult sau mai puțin dau roade, iar doar 1-2 proiecte aduc profit semnificativ.

Perioada de investitie si repartizarea actiunilor

Apelând la capitaliștii de risc pentru ajutor, puteți obține investiții pentru afacerea dvs. pentru o perioadă de 3-7 ani. Mai mult, finanțarea poate fi oferită fără nicio garanție - pur și simplu în schimbul acțiunilor noii întreprinderi. Adesea, capitalistii de risc isi doresc sa aiba cel putin o participatie blocanta intr-o companie noua (25%), dar nu mai mult de 49%, pentru a mentine interesul persoanei de la originile companiei in dezvoltarea afacerii.

Identitatea investitorului

Există o glumă în afaceri: „Poți divorța de soția ta, dar nu de investitorul tău”. Banii, desigur, contează, dar atunci când alegi un investitor pentru proiectul tău, ar fi util să te întrebi ce fel de persoană este, care este reputația lui, ce obiective urmărește, dacă are legătură cu organizații criminale etc. Va trebui să interacționați cu această persoană pentru o perioadă destul de lungă, așa că este mai bine să jucați în siguranță și să colectați cât mai multe informații despre ea.

În orice caz, pune pe hârtie toate obligațiile tale, cerințele investitorului, precum și condițiile cooperării tale. Rezolvați toate neînțelegerile care apar în timpul cooperării prin mijloace legale. Nu fi lene să cauți soluții de compromis. Amintiți-vă: viața nu se termină cu un singur proiect. Obțineți investiții pentru afaceri– acesta este doar primul pas. În viitor, este foarte important să finalizați cu succes proiectul și să dezvoltați o reputație pozitivă pentru viitor.

Dacă tot nu reușiți să găsiți un investitor, puteți încerca să contactați organizațiile de credit. Citiți despre acest lucru în „Cum să obțineți corect un împrumut de afaceri de la zero, ca să nu regretați mai târziu”.