25.03.2014 190505

Unii oameni de afaceri încă confundă conceptul de marjă cu conceptul de marjă comercială și stabilesc prețuri pentru mărfurile lor, ghidându-se doar după exemplul concurenților. Nu e de mirare că au frâu! Maxim Gorshkov, analist la compania Academy of Retail Technologies, oferă mai multe sfaturi și formule cu ajutorul cărora puteți stabili nu numai prețuri nedestructive, ci și profitabile.

Analist comercial la Academy of Retail Technologies. Are 14 ani de experiență în industria modei, inclusiv ca director-curator al lanțului de retail Sportgrad și al magazinelor sportive de ultimă generație Sportcourt, precum și ca director al lanțului de retail Nike. Este specializat în analiza comercială și financiară a afacerilor cu amănuntul.
www.art-rb.ru

Markup și marjă - „două diferențe mari”

În mediul de afaceri, auziți uneori o expresie de genul „Această companie operează pe o marjă de 200%”, care este de fapt incorectă, deoarece în acest caz nu vorbim de marjă, ci de markup. Din păcate, aceste două concepte sunt adesea confundate. Să punctăm i-urile și să ne dăm seama ce sunt marja, marcajul și coeficientul de marcare.

Atunci când achiziționăm un produs de la un furnizor, plătim o anumită sumă de bani pentru el. De exemplu, 1000 de ruble per pereche. Acest pretul de cumparare. Când produsul ajunge la magazin, îl îmbrăcăm valoare adaugata astfel încât cumpărătorul plătește 3.000 de ruble pentru o pereche, adică Prețul de vânzare cu amănuntul bunuri. Există, de asemenea, un astfel de concept ca prețul actual- prețul la care produsul a fost efectiv vândut ca urmare a promoțiilor sau reducerilor la cardul de fidelitate. După ce ne-am hotărât asupra tipurilor de prețuri, putem înțelege ce este marja. Marja- aceasta este ponderea valorii adăugate în prețul de vânzare cu amănuntul al unui produs, adică diferența dintre prețul de vânzare cu amănuntul și prețul de achiziție. Arată cât profit va primi compania dacă vindem produsul la un anumit preț de vânzare cu amănuntul. În exemplul nostru, marja, adică ponderea valorii adăugate, este de 2000 de ruble, sau 66,6%. Dar indiferent de exemplele pe care le oferim, marja va fi întotdeauna mai mică decât prețul de vânzare cu amănuntul. Deci, dacă auziți pe cineva vorbind despre marje care depășesc 100%, să știți că confundă marja cu marcajul. Marja comercială- aceasta este o anumită primă asupra prețului de achiziție al produsului, adică cu câte procente depășește prețul de vânzare cu amănuntul prețului de achiziție. În exemplul nostru, marja comercială este de 200%. Relativ recent, indicatorul a început să fie utilizat în comerțul cu amănuntul coeficient de marcaj. Ea, la fel ca marja comercială, demonstrează raportul dintre prețul de vânzare cu amănuntul și prețul de cumpărare, dar este exprimat nu în termeni relativi (procent), ci în termeni absoluti și este folosit doar pentru calcule simple. Coeficientul de markup din exemplul nostru este 3: de câte ori prețul de vânzare cu amănuntul este mai mare decât prețul de achiziție.

Apare întrebarea: ce indicator ar trebui utilizat în lucrare? Din punct de vedere al contabilității financiare și al bugetării, indicatorul de marjă este cel mai important, deoarece îi sunt asociate multe alte calcule. Dar pentru operațiuni simple puteți folosi toți ceilalți indicatori.

Cum să stabiliți prețuri care vor face profit

Este posibila acoperirea tuturor costurilor si asigurarea profitului, pentru care functioneaza orice afacere normala, cu ajutorul unei marje comerciale bine calculate. Scopul nostru este să îl folosim pentru a stabili un preț de vânzare cu amănuntul care să acopere toate costurile fixe și variabile și să fie cât mai mare posibil, având în vedere solvabilitatea clienților dumneavoastră. Nu vă sfiați să vindeți la un preț mare: dacă un produs este cumpărat chiar și la un preț foarte mare, înseamnă că merită. De asemenea, nu este nevoie să treci la cealaltă extremă, vânzând mărfuri la preț sau chiar sub acesta - dar asta se întâmplă! Amintiți-vă că prețurile mici nu numai că nu reușesc să vă câștige loialitatea clienților, dar vă vor ruina încet, dar sigur - mai ales dacă nu vă puteți permite de fapt jocurile cu prețuri. Pentru a stabili prețurile potrivite pentru magazinul dvs., puneți-vă mai întâi câteva întrebări.

Care este costul produsului? Calculați costurile pe care le suportați atunci când primiți mărfuri în magazinul dvs. Acestea includ întotdeauna costul de achiziție, iar pentru magazinele care nu sunt francizate, cel mai adesea costul de livrare. Pentru companiile care produc ele însele și apoi vând gama de produse, costul mărfurilor include costurile cu materiile prime, forța de muncă, forța de muncă de proiectant și alte costuri.

Care este nivelul prețului prag? Prețul de prag este prețul minim al unui produs care asigură pragul de rentabilitate al companiei. Include toate costurile care trebuie plătite chiar dacă faceți o reducere la produs. Unii vânzători, inspirați de exemplul concurenților online, reduc prețurile în efortul de a mulțumi cumpărătorul. Dar de multe ori nu țin cont de faptul că rețelei își pot permite cu adevărat astfel de jocuri de preț, deoarece uneori primesc bunurile de câteva ori mai ieftine decât pentru un antreprenor privat. Drept urmare, proprietarul magazinului, fără să-și calculeze prețul de prag, intră într-o cursă de prețuri cu un mare retailer și lucrează în pierdere. El poate face asta până când în cele din urmă se frânge sau renunță la cursă. Prin creșterea prețului înapoi, cel mai probabil vânzătorul va pierde clienți - la urma urmei, aceștia au venit la el doar din cauza prețului scăzut - și va fi din nou în pragul ruinării.

Care este situația prețurilor în industrie? Desigur, trebuie să înțelegeți cu ce prețuri lucrează concurenții dvs. și la ce prețuri sunt dispuși consumatorii să vă cumpere produsele.

Este cererea pentru produsele dumneavoastră elastică? Se spune că cererea este elastică dacă se modifică atunci când prețul scade sau crește. Numai în acest caz are sens să acordați o reducere la produs, altfel nu veți putea face bani. Dacă cererea este inelastică, adică vânzările nu cresc atunci când prețul scade sau crește doar ușor, nu veți putea obține profit din vânzarea unui astfel de produs. Întrucât într-un magazin de încălțăminte există categorii de mărfuri cu diferite elasticități ale cererii, trebuie să măsurați și să calculați elasticitatea fiecăruia dintre ele folosind formula E = K/C, unde K este modificarea procentuală a cererii, iar C este procentul modificarea prețului.

Serviciile suplimentare vor ajuta la creșterea vânzărilor? Unul dintre cele mai atractive servicii pentru cumpărători acum este un împrumut de consum pentru pantofi. Până acum, doar câteva companii vând astfel pantofi, iar acest lucru este ciudat, deoarece vânzătorul nu suportă niciun cost, ci se bucură doar de vânzări sporite.

Ce preț este dispus să plătească cumpărătorul pentru produs? Acest indicator depinde de mulți factori, de exemplu, locația magazinului și veniturile publicului țintă. Când cunoaștem profilul exact al cumpărătorului, înțelegem bine de ce anume are nevoie și de câți bani pe lună este dispus să cheltuiască pe pantofi. De exemplu, după toate cheltuielile, un client al magazinului nostru mai are aproximativ 6 mii de ruble pe lună, ceea ce înseamnă că putem stabili aproximativ același preț pentru majoritatea modelelor din magazin. Dar acesta este prețul mediu, așa că trebuie să mai adăugăm doi pași: 25% în jos și 25% în sus față de preț. A face un pas de preț de peste 25% într-un singur magazin nu este rezonabil, deoarece o astfel de gamă de prețuri va estompa publicul țintă și te va forța să concurezi cu magazine mai scumpe sau mai ieftine, ceea ce nu este deloc interesant pentru tine sau clienții tăi.

Care este natura concurenței? Concurența este ca radiația: este întotdeauna și peste tot, dar nu este vizibilă. Dar trebuie să ții totuși degetul pe pulsul concurenților tăi și să performați mai bine decât ei. Cel care își monitorizează rivalii deschide 200-300 de magazine pe an, iar cel care vinde mărfuri la preț și nu învață nimic de la alții lucrează cu un singur magazin toată viața.

După ce v-ați dat seama de opțiunile și de dorințele dvs. de preț, utilizați una dintre mai multe metode de stabilire a prețurilor.

Metoda unu: costuri medii + profit. Aceasta este o metodă de stabilire a prețurilor destul de simplă și eficientă, care se bazează pe costuri – și acest lucru este foarte important – deși nu ține cont de schimbările de pe piață și nu arată în ce măsură prețurile pot fi reduse în timpul unei vânzări. Esența metodei este obținerea prețului unui produs din suma tuturor costurilor pentru perioada de raportare și a cotei dorite din profit. De exemplu, am achiziționat bunuri pentru sezon pentru 5 milioane de ruble și am aflat că costurile totale pentru aceeași perioadă vor fi de aproximativ 8 milioane de ruble. Dacă facem un markup pentru mărfuri în valoare de 100%, atunci profitul nostru va fi doar (5x2)-8 = 2 milioane de ruble, iar dacă facem un marcaj de 150%, atunci stocul în termeni monetari va fi egal cu 12,5 milioane de ruble, ceea ce, în mod ideal, ne va aduce 4,5 milioane de ruble. Este clar că nu există cazuri „ideale”: sezonul se termină mereu cu ceva rămas, iar piața ne dictează condițiile ei. O parte din sortiment va fi vândută cu reducere, așa că în această situație un markup de 150% ne va permite cel puțin să rămânem pe linia de plutire.

Metoda a doua: calculul prețului pe baza analizei pragului de rentabilitate.În afaceri există un prag de rentabilitate. Esența principiului pragului de rentabilitate este stabilirea volumului vânzărilor la care nu vor exista pierderi. Pragul de rentabilitate este întotdeauna calculat pentru afaceri noi, deoarece cu ajutorul lui devine clar cât timp magazinul va funcționa fără profit, doar pentru a acoperi investiția inițială. Unele elemente ale analizei pragului de rentabilitate pot fi folosite și pentru stabilirea prețurilor, iar această metodă ne va ajuta să ne dăm seama care ar trebui să fie profitul minim necesar pentru supraviețuirea afacerii (ceva ce nu poate oferi metoda „cost mediu + profit”). Pentru a determina rata minimă a profitului, trebuie să scădeți costurile variabile din volumul veniturilor brute planificate și să împărțiți numărul rezultat la volumul veniturilor brute planificate. De exemplu, (15 milioane – 5 milioane)/15 milioane = 0,5. Acest coeficient sugerează că diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare ar trebui să fie de 50%, altfel vom lucra în pierdere. Folosind această metodă, puteți calcula și marja comercială. Pentru a face acest lucru, utilizați formula „1-(volumul veniturilor brute planificate/costuri variabile)*100%”. În exemplul nostru, se poate obține următorul calcul: 1-(15 milioane/5 milioane)*100% = 200%. Acesta este exact ceea ce ar trebui să fie marja comercială, astfel încât să acoperim cel puțin toate costurile fără a câștiga nimic. Limita superioară a prețului este dictată doar de bunul simț: ar trebui să vindem cât mai scump, fără a-i asculta pe cei care ne sfătuiesc să vindem produsul mai ieftin. De regulă, astfel de consilieri sunt oameni cu statut social scăzut, care înțeleg puțin despre a face bani.

În principiu, aceste metode sunt suficiente pentru a stabili prețuri adecvate afacerii tale. Dar, în unele cazuri, prețurile sunt stabilite în alte moduri. În special, „metoda prețului curent”, când prețurile concurenților sunt luate drept ghid: această metodă nu a luat încă rădăcini în segmentul modei, dar comercianții cu amănuntul de electronice o folosesc deja. Avantajul său este că pune veto la războaiele prețurilor, dar nu toate magazinele își permit să mențină aceleași prețuri cu marile lanțuri de magazine. „Metoda prețului de dumping” folosit pentru a atrage cumpărători. Esența sa este de a stabili prețuri mici pentru cele mai bine vândute, adică pentru bunuri deosebit de atractive, deși prețurile pentru toate celelalte bunuri pot fi chiar umflate. Această metodă poate provoca războaie de prețuri și poate oferi magazinului imaginea de stabilire ieftină, așa că trebuie folosită cu prudență. „Metoda de măsurare a elasticității cererii” bun, deoarece poate fi folosit pentru a urmări dependența creșterii vânzărilor și a profiturilor de modificările prețurilor și a metodei „analiza comportamentului de cumpărare” utilizat în etapa introducerii pe piață a unui nou produs.

Unii oameni de afaceri încă confundă conceptul de marjă cu conceptul de marjă comercială și stabilesc prețuri pentru mărfurile lor, ghidându-se doar după exemplul concurenților. Nu e de mirare că ei...

A. Grishin, expert analist la ZERKALO Consulting Group CJSC

În fiecare companie care vinde, există o diferență între suma pe care cumpărătorul o vede pe eticheta de preț și suma la care compania a achiziționat un anumit produs. Directorul se concentrează pe prețurile pieței și îl instruiește pe contabil să facă una sau alta markup. Cum să-l calculezi corect este deja o durere de cap pentru umilul lucrător contabil.

Valoarea marjei comerciale realizate și, prin urmare, prețul de cumpărare al bunurilor vândute, poate fi calculată pe un computer. În companiile care se angajează în comerțul cu amănuntul și utilizează echipamente similare, markup-ul poate fi determinat automat pentru fiecare produs vândut. În același timp, unui contabil îi va fi mult mai ușor să determine rezultatul financiar.

Cu toate acestea, nu toată lumea își poate permite să aibă un software atât de scump. Magazinele mici și tarabele determină de obicei marja comercială prin calcul sau, cu alte cuvinte, manual. În 1996, Roskomtorg, prin scrisoarea sa din 10 iulie nr. 1-794/32-5, a aprobat Recomandările metodologice de contabilizare și înregistrare a operațiunilor de primire, depozitare și eliberare a mărfurilor în organizațiile comerciale. În acestea, comitetul a propus mai multe opțiuni pentru calcularea marjei comerciale realizate. Până în prezent, nu există alte documente oficiale care să stabilească alte metode. În conformitate cu paragraful 12.1.3 din recomandările metodologice ale Roskomtorg, markup-ul poate fi determinat de cifra de afaceri totală, de sortimentul cifrei de afaceri, de procentul mediu, de sortimentul de mărfuri rămase. Să luăm în considerare aceste metode mai detaliat.

Același procent vrea să se întâlnească

Metoda de calcul a venitului brut pe baza cifrei de afaceri totale, conform paragrafului 12.1.4 din recomandarile metodologice, se foloseste daca se aplica acelasi procent de marja comerciala tuturor bunurilor. Această opțiune implică mai întâi stabilirea venitului brut din cifra de afaceri din vânzări (VD), apoi a majorării.

Contabilul trebuie să aplice formula dată în document: VD = T x RN: 100 (T - cifra de afaceri totală, RN - marja comercială estimată). Marja comercială estimată este calculată folosind o altă formulă: RN = TN: (100 + TN). În acest caz, TN este marcajul comercial ca procent. Totodată, conform paragrafului 2.2.3 al recomandărilor metodologice, cifra de afaceri este înțeleasă ca fiind suma totală a veniturilor (inclusiv toate impozitele).

Exemplul 1

La Romantik LLC, soldul mărfurilor la valoarea vânzărilor (soldul contului 41) de la 1 iulie se ridica la 12.500 de ruble. Marja de tranzacționare a soldului de mărfuri de la 1 iulie (soldul contului 42) este de 3.100 de ruble. În iulie, produsele au fost primite la prețul de achiziție, fără TVA, în valoare de 37.000 de ruble.

Conform ordinului șefului organizației, contabilul trebuie să perceapă o marjă comercială pentru toate bunurile în valoare de 35 la sută din prețul lor de achiziție. Valoarea sa pentru bunurile primite în iulie a fost de 12.950 de ruble. (37.000 RUB x ґ 35%). Compania a primit 51.000 de ruble din vânzări în iulie. (inclusiv TVA - 7780 ruble). Cheltuieli de vânzare – 5000 de ruble.

Să calculăm marja comercială realizată folosind formula РН = ТН: (100 + ТН):

35% : (100% + 35%) = 25,926%.

Găsim venitul brut folosind formula VD = T x RN: 100:

51.000 de ruble. x 25,926%: 100% = 13.222 rub.

În contabilitate trebuie făcute următoarele înregistrări:

Debit 50 Credit 90-1

– 51.000 de ruble. – se reflectă veniturile din vânzarea mărfurilor;

Debit 90-3 Credit 68

Debit 90-2 Credit 42

– 13.222 ruble. – valoarea marjei comerciale a mărfurilor vândute este anulată;

Debit 90-2 Credit 41

– 51.000 de ruble. – se anulează valoarea de vânzare a mărfurilor vândute;

Debit 90-2 Credit 44

Debit 90-9 Credit 99

– 442 de ruble. (51.000 – 7780 – (–13.222) – 51.000 – 5000) – profit din vânzare.

Această opțiune este necesară pentru cei care au markupuri diferite pentru diferite grupuri de mărfuri. Dificultatea este că fiecare dintre grupuri include produse cu aceeași primă. În acest caz, este necesară contabilizarea obligatorie a cifrei de afaceri comerciale. Conform paragrafului 12.1.5 din recomandările metodologice, venitul brut (IG) se determină prin următoarea formulă:

VD = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN): 100 (T – cifra de afaceri comercială și RN – marja comercială estimată pentru grupuri de mărfuri).

Exemplul 2

Contabilul Romantik SRL are datele prezentate în următorul tabel:

	Soldul mărfurilor de la 1 iulie, rub.	Bunuri primite la prețul de achiziție, frecare.	Marja comercială, %	Cantitatea de markup, frecare.	Venituri din vânzarea de mărfuri, frec.	Cheltuieli de vânzare, frecare.
Produse din grupa 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Produse din grupa 2	7900	24 900	26	6474	33 200
Total	12 500	37 000		11 193	50 000

El trebuie să determine marja comercială estimată pentru fiecare grup de mărfuri.

Pentru grupul 1, marja comercială estimată este calculată folosind formula РН = ТН: (100 + ТН):

39% : (100% + 39%) = 28,057%.

Pentru grupa 2:

26% : (100% + 26%) = 20,635%.

Venitul brut (valoarea marjei comerciale realizate) va fi egal cu:

(16.800 RUB x 28,057% + 33.200 RUB x 20,635%): 100 = 11.564 RUB

În evidențele contabile ale companiei trebuie făcute următoarele înregistrări:

Debit 50 Credit 90-1

– 50.000 de ruble. – se reflectă veniturile din vânzarea mărfurilor;

Debit 90-3 Credit 68

– 7627 rub. – se reflectă valoarea TVA;

Debit 90-2 Credit 42

– 11.564 ruble. – se anulează valoarea marjei comerciale aferente mărfurilor vândute;

Debit 90-2 Credit 41

– 50.000 de ruble. – se anulează valoarea de vânzare a mărfurilor vândute;

Debit 90-2 Credit 44

– 3000 de ruble. – cheltuielile de vânzare sunt anulate;

Debit 90-9 Credit 99

– 937 rub. (50.000 – 7627 – (–11.564) – 50.000 – 3000) – profit din vânzare.

Această metodă este cea mai simplă. Poate fi folosit de orice companie care înregistrează mărfuri la prețuri de vânzare. Conform paragrafului 12.1.6 din recomandări, venitul brut în procent mediu trebuie calculat folosind formula: VD = (T x P): 100 (P - procentul mediu al venitului brut, T - cifra de afaceri). Procentul mediu din venitul brut va fi egal cu:

P = ((TNn + TNp – TNv): (T + OK)) x 100.

Să analizăm indicatorii ultimei formule:

ТНн – marcaj comercial la soldul produselor la începutul perioadei de raportare (sold cont 42); ТНп – majorare pentru bunurile primite în acest timp, ТНв – pentru bunurile cedate (cifra de afaceri debitoare a contului 42 „Marja comercială” pentru perioada de raportare). În acest caz, eliminarea se referă la returnarea bunurilor către furnizori, anularea daunelor etc. OK – sold la sfârșitul perioadei de raportare (sold cont 41).

Exemplul 3

Contabilul Romantik SRL a identificat soldul bunurilor de la 1 iulie (sold cont 41). Prețul de vânzare a fost de 12.500 de ruble. Valoarea marjei comerciale din acest sold este de 3.100 de ruble. În decurs de o lună, au fost primite 37.000 de ruble la prețul de cumpărare al mărfurilor. (fără TVA). Markup acumulat pentru produsele primite în iulie este de 12.950 de ruble. În cursul lunii, au fost primite venituri din vânzări în valoare de 51.000 de ruble. (inclusiv TVA - 7780 ruble). Soldul mărfurilor la sfârșitul lunii se ridica la 11.450 de ruble. (12.500 + 37.000 + 12.950 – 51.000). Cheltuieli de vânzare – 5000 de ruble.

((3.100 rub. + 12.950 frec. – 0 frec.) : (51.000 rub. + 11.450 frec.)) x 100% = 25,7%.

Apoi calculăm suma venitului brut (marja comercială realizată):

(51.000 RUB x 25,7%): 100% = 13.107 RUB

Următoarele înregistrări trebuie făcute în contabilitate:

Debit 50 Credit 90-1

Debit 90-3 Credit 68

– 7780 rub. – se reflectă valoarea TVA;

Debit 90-2 Credit 42

– 13.107 ruble. – valoarea marjei comerciale a mărfurilor vândute este anulată;

Debit 90-2 Credit 41

– 51.000 de ruble. – se anulează prețul de vânzare;

Debit 90-2 Credit 44

– 5000 de ruble. – cheltuielile de vânzare sunt anulate;

Debit 90-9 Credit 99

– 327 rub. (51.000 – 7780 – (–13.107) – 51.000 – 5000 ruble) – profit din vânzare (rezultat financiar).

Pentru a calcula venitul brut pentru sortimentul soldului, contabilul va avea nevoie de date privind valoarea marjei comerciale pentru produsul care a fost identificat la sfârșitul perioadei de raportare. Pentru a obține aceste informații, este necesar să se țină evidența markupului acumulat și realizat pentru fiecare articol sau pentru grupuri cu aceleași metode de calcul a markupului comercial. De regulă, pentru a determina această sumă, se efectuează un inventar la sfârșitul fiecărei luni. Această metodă este cea mai intensivă în muncă. De obicei este folosit de companii fie cu o cifră de afaceri mică, fie cele care au software-ul corespunzător.

Conform paragrafului 12.1.7 din recomandările metodologice, calculul venitului brut pentru gama de mărfuri rămase se realizează folosind formula: VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk. Indicatorii semnifică următoarele: ТНн – marjă comercială la soldul mărfurilor la începutul perioadei de raportare (balanța contului 42 „Marke comercială”); ТНп – marcaj comercial la produsele primite în perioada de raportare (cifra de afaceri a contului 42 „Marja comercială” pentru perioada de raportare); ТНв – marcaj comercial la bunurile eliminate (cifra de afaceri debitoare a contului 42 „Markup comercial”); TNK – markup la sold la sfârșitul perioadei de raportare.

Exemplul 4

Valoarea marjei comerciale aferente soldului de mărfuri de la 1 iulie (soldul contului 42) este de 3.100 de ruble. Prima acumulată pentru produsele primite în iulie este de 12.950 de ruble. În cursul lunii, compania a câștigat 51.000 de ruble din vânzări. Markup pentru soldul mărfurilor la sfârșitul lunii, conform datelor de inventar (soldul contului 42), este de 2050 de ruble. Cheltuieli de vânzare – 5000 de ruble. Să calculăm marja comercială realizată - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk:

(3100 rub. + 12.950 rub. – 0 rub.) – 2050 rub. = 14.000 de ruble.

În contabilitate trebuie făcute următoarele înregistrări:

Debit 50 Credit 90-1

– 51.000 de ruble. – se reflectă veniturile din vânzarea mărfurilor;

Debit 90-3 Credit 68

– 7780 rub. – se reflectă valoarea TVA;

Debit 90-2 Credit 42

– 14.000 de ruble. – valoarea marjei comerciale a mărfurilor vândute este anulată:

Debit 90-2 Credit 41

– 51.000 de ruble. – se anulează valoarea vânzărilor a ceea ce s-a vândut;

Debit 90-2 Credit 44

– 5000 – cheltuieli de vânzare anulate;

Debit 90-9 Credit 99

– 1220 de ruble. (51.000 – 7780 – (–14.000) – 51.000 – 5000) – profit din vânzare.

În toate metodele discutate mai sus pentru calcularea marjei realizate (cu excepția metodei procentului mediu), rezultatul obținut (valoarea marjei realizate) poate fi utilizat la calcularea impozitului pe venit pentru a afla prețul de cumpărare al bunuri vândute. Dar, de exemplu, în contabilitate, dobânda la un împrumut înainte de acceptarea mărfurilor este inclusă în costul acestora. În scopuri fiscale, o astfel de dobândă este inclusă în cheltuielile neexploatare.

Folosind metoda de găsire a adaosului pe baza procentului mediu, prețul de achiziție al mărfurilor vândute în contabilitate poate să nu coincidă cu același indicator în contabilitatea fiscală. Acest lucru se datorează faptului că grupuri diferite pot avea prime diferite. La calcularea markupului realizat în contabilitate, toate datele sunt mediate. În autoritățile fiscale, conform articolului 268 din Codul fiscal, veniturile din vânzări sunt reduse cu costul bunurilor achiziționate, care este determinat în conformitate cu politicile contabile.

Prețurile ca știință sunt foarte extinse și arată ca o magie sau chiar un sacrament. Mii, și poate milioane de producători sunt chinuiți de întrebarea ce preț să stabilească pentru un produs, astfel încât să-l cumpere și să-l cumpere de bunăvoie, și astfel încât producătorul să primească profitul maxim posibil din vânzarea produsului său. Dacă produsul este cunoscut pe piață, trebuie să studiați piața și să găsiți acel preț mediu de aur care va mulțumi cumpărătorilor și să se potrivească producătorului. Dar dacă produsul este nou și nu a fost încă pe piață?

Limita inferioară a coridorului de preț va fi suma tuturor costurilor pentru producția unei unități de produs, altfel nu ar merita deloc să porniți o afacere. Dar nimeni nu este interesat de asta. Orice afacere începe doar pentru a obține, în cele din urmă, profit, și cu cât mai mult, cu atât mai bine. Stabilirea prețului unui produs nou este diferită de metodele standard și cele mai frecvent utilizate de stabilire a prețurilor și are un loc special. Dacă vorbim de bunuri de larg consum, atunci în mod tradițional se folosesc două metode de stabilire a prețurilor - metoda skimming și metoda descoperirii pieței. Să ne uităm la ele.

Metoda de skimming

Am lansat un lucru nou pe care nimeni altcineva nu îl are. Pentru o anumită perioadă, puteți seta un preț anormal de mare, exorbitant, astfel încât numai cei mai bogați, cei mai de succes și celebri reprezentanți ai tribului cumpărătorului să poată cumpăra produsul. Este posibil ca astfel de cumpărători să nu aibă cu adevărat nevoie de produsul în sine, dar statutul „Eu îl am, dar nimeni altcineva nu îl are” încălzește sufletul și mulțumește vanitatea.

Producătorul de mărfuri deține monopolul asupra unui produs dat, nu are concurenți și stabilește prețurile pe care le dorește. Pe măsură ce piața devine saturată cu un nou produs, fluxul de cumpărători se usucă, iar producătorul începe să reducă prețul pentru a atrage noi straturi de cumpărători mai săraci.

Notă! Ponderea tuturor costurilor de producție și promovare a mărfurilor pe piață este în acest caz un procent nesemnificativ, iar valoarea profitului primit atinge înălțimi vertiginoase.

Această metodă va fi eficientă numai dacă există o cerere stabilă pentru produs, iar produsul în sine trebuie să fie de înaltă calitate.

Metoda de descoperire a pieței

În acest caz, produsul începe să fie vândut la un preț suficient de mic care să poată atrage un număr semnificativ de cumpărători în cel mai scurt timp posibil. Produsul devine rapid celebru și popular.

Această metodă este folosită nu doar pentru un produs nou, ci și pentru un produs care este necunoscut și nu a mai apărut niciodată pe piață. Această tehnică este periculoasă deoarece, dacă producătorul produsului nu cucerește piața de masă, acesta poate da faliment. Metoda va avea succes dacă producătorul este sensibil la schimbările cererii, creșterea vânzărilor este stabilă și permite dezvoltarea producției, iar prețul scăzut va speria eventualii concurenți.

Dar acestea sunt încă extreme. În cele mai multe cazuri, atunci când stabilește un preț, un producător de mărfuri este ghidat de trei întrebări principale: prețul trebuie să fie accesibil și să nu sperie potențialii cumpărători, trebuie să depășească costurile de producție și vânzare și să concureze cu succes cu produse similare dacă acestea sunt pe piața. Există întotdeauna un anumit interval în care ar trebui să se formeze prețul.

Cum diferă prețul unui produs nou de prețul unui produs obișnuit? Faptul că nu există complet indicatori privind modul în care produsul se va comporta pe piață. Putem ghici doar cererea consumatorilor la un anumit nivel de preț.

Notă!În practică, producătorii unui produs nou au doar două moduri de a determina prețul: pe baza costului de fabricație a produsului și studierea comportamentului unui produs al unui concurent similar care și-a dovedit deja a fi pe piață.

Rezolvând sistemul, aflăm că a = 2000, b = 100, f = 70.000.

Prin urmare, există metode binecunoscute care sunt utilizate în majoritatea cazurilor la determinarea prețului unui produs nou: metoda costului și metoda de stabilire a prețului competitiv.

Metoda costului

În prima opțiune, prețul este stabilit astfel: din suma costurilor totale de producere a unui produs și introducerea lui pe piață (costuri fixe și variabile), la acestea se adaugă suma profitului așteptat și totul se împarte. după cantitatea de producție planificată:

Preț = (Costuri întregi + Profit) / Cantitatea de mărfuri.

Exemplul 1

Dacă costul producerii a 400 de unități de mărfuri s-a ridicat la 13.200.000 de ruble și dorim să obținem un profit de 20%, atunci prețul unei unități de mărfuri va fi de 39.600 de ruble. (13.200.000 + 13.200.000 × 0,2).

Se poate înțelege că în acest caz prețul se poate schimba doar dintr-o modificare a sumei costurilor (ceea ce este dificil, deoarece necesită o modificare fie a costului componentelor incluse în formarea costurilor (materii prime, materiale, forța de muncă etc.), sau ajustări în procesul tehnologic) sau modifică mărimea profitului așteptat. Cel mai simplu mod de a opera cu profit este atunci când situația pieței se schimbă, ceea ce adesea nu este posibil de prezis. Metoda este incomodă deoarece situația pieței nu este absolut luată în considerare la momentul calculelor.

A doua opțiune: prețul este calculat prin adăugarea unui markup la costurile variabile, costurile fixe rămân întotdeauna neschimbate. În acest caz, costurile directe sunt rambursate prin profit marginal - diferența dintre veniturile din vânzări și valoarea costurilor variabile:

Preț = (Costuri variabile + Markup) / Cantitate de mărfuri.

Exemplul 2

Calculul va fi similar cu calculul prețului în primul caz, doar toate costurile fixe se vor transforma într-un markup: (1.200.000 + 12.000.000) / 400 = 39.600 de ruble.

Inconvenientul metodei este că, dacă nu sunt îndeplinite volumele de vânzări preconizate, se reduce profitul marginal, iar apoi suma pentru rambursarea costurilor directe.

Metoda de determinare a prețului competitiv

Puteți stabili un preț mai mare în comparație cu prețul unui produs similar de la concurenți dacă puteți demonstra că produsul dvs. este mai bun, mai funcțional, mai convenabil etc. Dacă nu există diferențe speciale față de produse similare, atunci prețul ar trebui să fie la fel, și chiar mai jos pentru a câștiga un loc pe piață.

Prima opțiune pentru determinarea prețului din prețul unui produs concurent este de a stabili mai mult sau mai puțin același preț, care nu este diferit de prețul unui produs similar. În acest caz, producătorul, dacă dorește să facă mai mult profit, trebuie să reducă costurile.

A doua opțiune este de a desfășura o licitație prin oferte de vânzare în plicuri sigilate, care sunt deschise la o anumită oră, iar comanda este primită de vânzătorul care a oferit cel mai mic preț pentru bunurile sale. Un producător care participă la o licitație poate prezice probabilitatea de a câștiga oferta sa folosind informații despre câștigătorii din trecut pentru comenzi similare și condițiile acestora, gama de ofertanți și condițiile pe care le-au oferit. Pentru a obține astfel de informații, mulți producători recurg la metode ilegale de colectare a informațiilor, mai ales atunci când plasează comenzi foarte mari.

Notă! Această metodă este de obicei folosită atunci când se caută un antreprenor care să execute lucrări sau servicii sau când se plasează o comandă profitabilă între mai mulți solicitanți. Această metodă este folosită pentru a distribui comenzi guvernamentale și comenzi de la companii mari din întreaga lume.

Dezavantajul acestei metode este nu numai tam-tam murdar și mită a lucrătorilor care dețin informațiile necesare înainte de începerea licitației, ci și posibilitatea de a obține executarea comenzii la un nivel scăzut de calitate.

Principiul binecunoscut este că, cu cât este mai ieftin, cu atât calitatea este mai scăzută. Vă pot da un exemplu din munca mea: la locul de muncă, angajații responsabili de asta au făcut o licitație și au cumpărat hârtie foarte ieftină pentru imprimante și copiatoare. Nu numai că hârtia a fost produsă pe plan intern (utilizatorii știu că calitatea unei astfel de hârtie nu poate fi comparată cu analogii străini de la producători cunoscuți), dar a fost și depozitată la umiditate ridicată. Ca urmare, munca în întregul birou s-a oprit pentru că nu era nimic de imprimat; imprimantele și copiatoarele s-au defectat pur și simplu. Prejudiciul cauzat nu poate fi comparat cu „economiile” obținute. Poate de aceea drumurile din Rusia sunt proaste, acoperișurile clădirilor se prăbușesc, semafoarele nu funcționează etc. Și licitația și oamenii care o conduc sunt adesea de vină pentru asta.

Dar există metode econometrice mai complexe pentru a determina prețul unui produs nou atunci când există deja analogi pe piață, dar noul produs este semnificativ diferit în mai multe privințe. Să ne uităm la cele mai comune.

Metoda indicatorului specific

Folosit atunci când produsele analogice diferă doar într-un singur parametru. Apoi:

Preț = Prețul unui produs similar / Parametrul unui produs similar × Parametrul unui produs nou.

Exemplul 3

Producătorul a lansat o nouă pompă submersibilă de 15 kW. O pompă submersibilă deja disponibilă în comerț cu o putere de 10 kW și un cost de 50.000 de ruble este luată ca analog. Apoi prețul noului produs va fi de 75.000 de ruble. (50.000 / 10 × 15).

Această metodă este aplicabilă pentru produsele noi pe care cumpărătorul este gata să le cumpere numai dacă unul dintre cei mai importanți indicatori funcționali se modifică. Dar această metodă nu ține cont de nevoile pieței, de alte proprietăți eventual importante ale produsului sau de condițiile de utilizare a produsului, deci este extrem de imperfectă.

Metoda analizei regresiei

Atunci când un produs nou are mai mulți parametri tehnici și economici semnificativi, acesta este comparat cu un număr de produse care au caracteristici similare, iar raportul prețului pentru întreaga gamă de produse este calculat pe baza parametrilor acestora folosind formula:

Preț =f(X 1, X 2, … X n),

unde X este un indicator cantitativ al unuia dintre parametrii produsului.

Pe baza formulei de mai sus, putem obține ecuații de regresie, din care apoi le putem selecta pe cele mai potrivite pentru condițiile noastre:

ecuație liniară: f = а 0 +∑а i x i,

ecuația puterii: f = a 0 Πx i ni ,

ecuația parabolică: f = a 0 +∑a i x i +∑b i x i 2 .

Analiza de regresie funcționează dacă prețurile mărfurilor cu care este comparat noul produs nu au fost obținute prin aceeași metodă, dar au fost deja ajustate de condițiile pieței. Această metodă este bună de folosit la lansarea de noi modele de mașini, telefoane mobile, diverse electrocasnice etc.

Exemplul 4

Să luăm în considerare cele de mai sus folosind un exemplu simplu cu pompe submersibile. Caracteristicile produsului sunt prezentate în tabel. 1.

Tabelul 1. Caracteristicile produselor analogice și ale produselor noi

Compunem un sistem de ecuații liniare și îl rezolvăm:

5a + 200b = 30.000

10a + 300b = 50.000

Prețul unei pompe noi ar trebui să fie de 70.000 de ruble.

Trebuie remarcat faptul că calculele mai complexe sunt mai convenabile de efectuat folosind programe speciale, de exemplu Mathcad sau excela. Pentru a estima prețul unui produs nou, această metodă poate fi folosită ca preț inițial. Dar trebuie amintit că această metodă nu ia în considerare toate proprietățile bunurilor care sunt importante pentru cumpărător și situația pieței.

Metoda punctului

Această metodă este utilizată atunci când se compară un produs nou cu un analog existent pe piață prin atribuirea unei anumite ponderi fiecărui parametru al produsului existent și al noului produs în funcție de valoarea acestuia pentru cumpărători. Suma greutăților nu trebuie să depășească unu. Însumarea prețurilor tuturor punctelor evaluează nivelul tehnic și economic al noului produs folosind următoarea formulă:

Preț NT = ∑(Scor de bază × Greutate) × (Prețul produsului de bază / (∑Scor de bază × Greutate)),

unde NT este un produs nou;

AT - produs similar.

Exemplul 5

În tabel 1, adăugați un indicator de greutate și obțineți tabelul. 2.

Tabelul 2. Caracteristicile produselor analogice și ale produselor noi

Prețul noii pompe va fi de 67.857 de ruble. (80 × 0,6 + 70 × 0,4) × 50.000 / (60 × 0,6 + 50 × 0,4).

Utilizarea acestei metode necesită prea multă părere subiectivă și, de asemenea, nu ține cont de situația pieței. Și dacă există prea mulți indicatori, atunci unii dintre ei iau valori aproape de zero și nu au un impact prea mare asupra rezultatului final.

Notă! Un dezavantaj comun al tuturor metodelor econometrice este calcularea prețurilor numai în funcție de indicatorii produsului. Competitivitatea noului produs și dinamica prețurilor vânzătorilor concurenți nu sunt luate în considerare.

Putem observa că prețurile pentru un produs nou folosind metode diferite s-au dovedit a fi diferite și nici un singur preț nu ar putea garanta că noul produs se va vinde bine pe piață și va asigura cererea necesară.

Și din nou ne-am întors de unde am început. Cum putem calcula prețul unui produs nou astfel încât să satisfacem cererea și să nu lăsăm vânzătorul în pierdere și să obținem profitul maxim posibil?

Cererea consumatorilor este influențată de mulți factori, inclusiv psihologici: probabil toată lumea a observat că mulți producători, neîndrăznind să-și ridice prețul mărfurilor din cauza abundenței concurenților, și-au redus greutatea sau dimensiunea mărfurilor. Drept urmare, prețul a crescut, iar cumpărătorul, s-ar putea spune, a fost înșelat.

Iar un produs nou, mai ales dacă analogii săi competitivi sunt îndepărtați de acesta și sunt practic incomparabili sau pur și simplu nu există analogi, necesită rezolvarea multor probleme la stabilirea prețului. Este produsul cu adevărat unic? Care va fi reacția concurenților? La urma urmei, ei pot reduce prețul pentru a te scoate din piață sau vor oferi servicii suplimentare sau vor lansa și un nou produs care nu este mai rău, nici mai bun decât al tău. Cum vor afecta inflația și valoarea deducerilor fiscale prețul? De asemenea, trebuie să știți cum se formează prețurile în general pentru industria căreia îi aparține producția dvs.

În acest caz, este ușor doar pentru vânzătorii intermediari. Ei iau bunuri la un singur preț, își măresc marja și vând în continuare. Și ne vom da seama ce ar trebui să facem cu prețul noului produs. După ce am calculat toate costurile (fixe și variabile), am stabilit că produsul nostru ar trebui să coste cel puțin 30.000 de ruble. Aceasta este limita inferioară de preț.

Să desenăm o curbă a cererii (Fig. 1), ținând cont de faptul că cu cât un produs este mai scump, cu atât mai puțini oameni îl vor cumpăra.

Orez. 1. Curba cererii pentru un produs nou în funcție de dinamica prețurilor

Deoarece aceasta este pur și simplu o confirmare a regulii binecunoscute (când prețul scade, cererea crește întotdeauna), principalul lucru este să ghiciți aproximativ câți oameni vor fi de acord să achiziționeze produsul dvs. în general și câți dintre ei vor fi de acord să cumpărați-l la un anumit preț. Ce se poate concluziona? Dacă dorim să maximizăm volumul vânzărilor, atunci trebuie să stabilim prețul la 33.000 de ruble. iar noul nostru produs va fi cumpărat de numărul maxim de clienți. Dar avem un alt obiectiv - să obținem profitul maxim posibil. Ne cunoaștem costurile, estimăm vânzările la fiecare preț și putem ghici cât de mult profit poate fi realizat la un anumit preț. Să prezentăm profitul calculat sub forma unui grafic (Fig. 2).

Orez. 2. Profit bazat pe dinamica prețurilor pentru un produs nou

Ne uităm la punctul maxim al graficului nostru și vedem că vom obține cel mai mare profit la un preț de 60.000 de ruble. pe unitate de marfă. Acum putem să fim în siguranță și să calculăm acest preț folosind metode econometrice, cel puțin toate trei. Astfel ne vom asigura că prețul este real și ne va aduce profit maxim. Și totul pare să fie bine, toată lumea este fericită. Dar…

Aproximativ 160 de persoane au dorit să cumpere produse de la noi la un preț mai mare. După ce le-au vândut un produs la un preț de 60.000 de ruble, nu vom primi profit, deoarece unii cumpărători au vrut și ar putea cumpăra produsul de la noi la un preț mai mare și să ne aducă venituri suplimentare. Acest lucru se poate face prin începerea vânzărilor prin plasarea produsului nostru la un preț premium în magazine pentru cei bogați și abia apoi vânzând produsul nostru peste tot la un preț care se potrivește majorității cumpărătorilor și nouă.

După un timp, putem începe să introducem reduceri pentru acei clienți care și-ar dori să cumpere produsul nostru, dar nu au destui bani pentru a face acest lucru. În orice caz, va fi profitabil, deoarece prețul va fi în continuare mai mare decât cea mai mică limită a noastră. Și doar împărțind vânzările în trei cicluri putem obține profitul maxim posibil. Puteți, de asemenea, să aplicați toate opțiunile de preț în același timp, dar să atașați dispozitive suplimentare produsului cu preț ridicat sau să-l împachetați într-un ambalaj mai rece sau chiar să îi dați un nume complet diferit și, în consecință, un alt ambalaj.

Este important. Oferind reduceri anumitor categorii de cumpărători care au venituri mai mici, nu vei jigni alți cumpărători, iar aceștia nu vor simți că sunt înșelați și ca urmare nu își vor pierde interesul pentru produsul tău.

Ar trebui să ții cont întotdeauna de faptul că o persoană care crede că valorează o anumită sumă nu va cumpăra un produs ieftin, de exemplu același ceas sau pantofi, deoarece prețul unui produs este și informație despre bunăstarea și solvabilitatea lui. Cu rare excepții, cu cât produsul este mai scump, cu atât este mai de calitate și mai prestigios. În cele mai multe cazuri, un cumpărător cumpără, de exemplu, un telefon mobil sau o mașină nu pentru că s-a stricat cel vechi, ci pentru că prestigiul obiectului a scăzut în timp. Pentru a menține prestigiul, cumpărătorul este gata să achiziționeze un produs de care poate nu are nevoie cu adevărat.

Să rezumam: prețul poate fi doar prezis; calculele pot doar să confirme sau să zdruncine ipotezele noastre. Și cu cât vânzătorul „ghiceste” mai bine prețul corect, cu atât va avea mai mult succes poziția sa pe piață. Prețul nu este știință, nu psihologie, prețul este misticism și fantezie. Și acest lucru este valabil mai ales pentru vânzătorii de produse noi și pentru procesul de stabilire a prețurilor pentru aceste produse.

N. A. Samuseva,
Șef departament organizare și motivare a personalului la NGDU Buzulukneft

Tarif suplimentar (marja comercială,marcare) pentru bunurile vândute - o marjă comercială la prețul mărfurilor vândute, suma de bani adăugată la cost la calcularea prețului de vânzare, luând în considerare costurile generale, deducerile fiscale, profitul și condițiile de piață.

În funcție de entitatea care stabilește prețul, markup-ul este:

• în comerțul cu amănuntul – venitul comerciantului cu amănuntul, diferența dintre prețul cu amănuntul și prețul cu ridicata al mărfurilor;
• În comerțul cu ridicata - venitul intermediarului, diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare.

Tarif suplimentar se formează (definit):

1. Pentru acoperirea costurilor este determinată de raționalizarea profiturilor generate de întreprinderea comercială.
2. În conformitate cu condițiile pieței, calitatea și proprietățile de consum ale bunurilor.

Pentru ca comerțul să fie profitabil, markup trebuie să acopere toate costurile asociate cu vânzarea mărfurilor. Cu alte cuvinte, un markup este valoarea adăugată la prețul de achiziție al unui produs. Datorită markupului, există organizații comerciale - desfășoară activități comerciale, acoperă costurile de vânzare, realizează profit și plătesc impozite indirecte (TVA, accize, impozit pe vânzări etc.).

Tipuri de markup:

1. Markup de bază - un markup care asigură rata de profitabilitate planificată la vânzarea unei unități de mărfuri, formând prețul de bază;
2. Un markup suplimentar este o adăugare la prețul de bază al unui produs (serviciu), prevăzut în contracte în cazurile în care vânzătorul (furnizorul) este de acord cu cerințele suplimentare ale cumpărătorului și le îndeplinește.
3. Markup dealer este o taxă percepută de un dealer atunci când îndeplinesc funcții de dealer care implică cumpărarea de bunuri și apoi vânzarea lor la un preț mai mare. Această sumă este inclusă în prețul de vânzare.
4. Marja cu amănuntul este diferența dintre prețurile cu amănuntul și cele cu ridicata ale mărfurilor, necesară pentru acoperirea costurilor și obținerea unui profit mediu pentru întreprinderile comerciale.
5. Primă comercială - venitul unei organizații comerciale, sub forma unei prime de la un furnizor, nu este venit din vânzarea mărfurilor, ci acționează ca un markup, deoarece formează prețul de vânzare.

Markup-ul se calculează conform formulei:

Markup (%) = (VP / CC) x 100%.

Markup (%) = (CP - CC) / CC x 100%

Unde:
VP – profit brut;
CP – preț de vânzare;
CC – Costul produselor vândute;

Când se stabilește un marcaj, ar trebui să pornești de la poziția strategică dorită a întreprinderii în raport cu concurenții. La un capăt al spectrului pieței se află întreprinderile care oferă calitate înaltă și percep prețuri în mod deliberat mari (adică au un volum scăzut de vânzări). La celălalt capăt al spectrului pieței se află întreprinderile care vând volume mari de mărfuri la prețuri mici.

Exemplu: În aprilie, volumul vânzărilor s-a ridicat la 200.000 de ruble.
Costul produselor vândute este de 90.000 de ruble, alte cheltuieli sunt de 30.000.

Tarif suplimentar= (profit brut) / (costul mărfurilor vândute) x 100% = (200.000 - 90.000) / 90.000 x 100% ≈ 122%.

Valoarea marjei comerciale este reflectată în contabilitate ca debitul contului 41 „Marfa” și creditul contului 42 „Marja comercială”.

Companiile comerciale înregistrează adesea bunurile primite în contul 41 „Bunuri” la prețul lor de vânzare. Dar, deoarece există și un marcaj în el, contul 42 „Markup comercial” este alocat contabilității. Să înțelegem formarea acestui indicator atunci când postăm mărfuri și să învățăm cum să calculăm markup pentru produsele vândute.

Procentul de markup asupra prețului de achiziție al mărfurilor este reglementat de politica contabilă a întreprinderii: se stabilește prin comandă și poate fi fie același pentru volumul total de produse vândute, fie diferit pentru diferite grupuri de produse.

La primirea mărfurilor, cuantumul adaosului se reflectă în debitul contului 41 și creditul contului 42, iar atunci când acestea sunt vândute și pentru a identifica rezultatul financiar, markupul trebuie stabilit prin calcul.Acest indicator este cel care trezește interesul unui om de afaceri. Prin urmare, ne vom da seama cum să calculăm markup pentru bunurile care au fost vândute în perioada de raportare.

Valoarea acestui indicator acoperă costurile de exploatare și oferă profit din vânzări. Antreprenorul, cunoscând valoarea majorării și, în consecință, rezultatul financiar, analizează rezultatele și planifică pașii suplimentari în afacere și, dacă este necesar, oferă un calcul la cererea Serviciului Fiscal Federal.

Acest indicator este definit ca diferența dintre venituri și prețul de cumpărare al bunurilor vândute.

Calculele se fac in functie de:

• cifra de afaceri comerciala in general,
• intervalul cifrei de afaceri comerciale,
• procent mediu.

Metoda de calcul a mărimii adaosului pentru cifra de afaceri a întreprinderii în ansamblu este acceptabilă dacă societatea a stabilit același procent de majorare pentru întregul volum de bunuri achiziționate. Calculul include și indicatorul cifrei de afaceri (număr de cifre de afaceri în credite. 90 - „Venituri”).

Exemplul nr. 1.

Cifra de afaceri a întreprinderii pentru trimestrul este de 12.350.000 de ruble. Procentul de markup stabilit a fost de 25%. Găsiți suma de markup:

TN = T * RTN /100,

unde T este t/revoluție,

RTN - % din markup calculat.

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,

unde TN% este % din prima acceptată în companie.

RTH = 25/(100+25)*100 = 20%

TN = 12.350.000 * 20/100 = 2.470.000 rub.

Metoda de calcul a sortimentului cifrei de afaceri este aplicabilă în companiile în care sunt stabilite procente diferite de majorări pentru grupuri individuale de mărfuri. O condiție necesară pentru ținerea evidenței în astfel de companii este înregistrarea cifrei de afaceri pe grupe de produse, unite printr-un singur markup. Formula de calcul este:

TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +... + Tn*RTHn) / 100,

unde T1, T2,..., Tn - t/cifra de afaceri pentru anumite grupe de produse,

RTN1, RTN2,.. RTNn - markupuri calculate corespunzătoare acestor grupuri.

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100,

unde ТН%1, ТН%2,...ТН%n sunt suprataxe în % pentru fiecare grup de produse.

Exemplul de numărare nr. 2

Cifra de afaceri din vanzari marfa 1 gr. cu un markup de 25% s-a ridicat la 5.255.000 de ruble, al 2-lea gr. cu un markup de 35% s-a ridicat la 6.980.000 RUB.

Total 12.235.000 de ruble.

Determinăm RTN pentru fiecare grup de produse:

RTH1 = 25/(100+25)*100 = 20%
RTH2 = 35/(100+35)*100= 25%

Prin urmare, TN = (5.255.000 * 20 + 6.980.000 * 25) /100 = 2.796.000 rub.

Opțiunea de calcul a procentului mediu presupune determinarea procentului mediu aplicat și este considerată cea mai comună și convenabilă.

TN = T * P%av/100,

unde P%av este marcajul procentual mediu, determinat după cum urmează:

Psr = (TNn + TNp - TNv) / (T + Ok) * 100, unde

ТНн - soldul de deschidere al contului. 42,

ТНп - cifra de afaceri în funcție de monedă. 42,

TNv - cifra de afaceri conform contului. 42,

Ok - soldul final al contului. 41.

Exemplul de calcul nr. 3.

Venituri pentru primul trimestru - 15.600.000 RUB.

Cifra de afaceri in functie de cont 42 - 3.620.400 rub.

Cifra de afaceri conform numărului de cont 42 - 120.000 de ruble.

Calculăm P%av = (2.650.900 + 3.620.400 - 120.000) / (15.600.000 + 1.987.500) * 100 = 34,98%

Găsim suma de markup TN = 15.600.600 * 34,98 / 100 = 5.456.880 de ruble.