Cea mai eficientă publicitate. Publicitate eficientă pentru întreprinderile mici

Data scrierii: 14.04.2022

Timp de citit: 35 de minute

Pentru întreprinderile mici, publicitatea este de mare importanță în stadiul inițial. O campanie bine construită în acest domeniu vă va ajuta să obțineți primii clienți și să începeți să câștigați bani. În etapele ulterioare este, de asemenea, de mare importanță. Cel puțin, publicul trebuie să fie informat despre noile promoții și oferte. În același timp, afacerea nu va refuza să-și extindă baza de clienți în orice stadiu al dezvoltării sale. Ce publicitate este cea mai eficientă? La această întrebare este greu de răspuns fără a lua în considerare o situație specifică, dar putem totuși să oferim o evaluare.

Metode de publicitate offline pentru întreprinderile mici

La început, un om de afaceri novice este forțat să facă față multor dificultăți. Atâta timp cât un număr mic de oameni sunt la curent cu produsele sau serviciile sale, iar furnizorii și potențialii clienți nici măcar nu știu despre existența ta, este imposibil să vorbești despre orice fel de afacere.

Organizarea corectă a unei strategii de publicitate ajută foarte mult în stadiul inițial. Nu ar trebui să alegeți metode de publicitate costisitoare dacă bugetul dvs. este strâns. Este mai bine să oferiți un serviciu (produs) mai bun, astfel încât oamenii să înceapă să vorbească despre afacerea dvs. și să răspândească cuvântul în gură. Campania publicitară în sine trebuie selectată ținând cont de caracteristicile unei anumite afaceri, deoarece în caz contrar va fi necesar să se realizeze una neplanificată.

Marketing telefonic

Însuși conceptul de marketing prin telefon presupune efectuarea de apeluri pentru a contacta cel mai larg public posibil de potențiali clienți ai unei întreprinderi. Dacă sunt persoane fizice sau juridice, depinde de specificul afacerii. Scopul cheie este de a vă informa că anumite bunuri sau servicii pot fi obținute de la dvs.

Pentru „vânzători de telefonie” calificați, nu este atât de dificil să închidă tranzacția în prealabil la primul apel. Rezultate pozitive pot fi obținute cu unele abilități de comunicare. Pentru antreprenorii care nu sunt siguri de abilitățile lor, o soluție bună ar fi să angajeze un angajat special care va efectua apeluri printr-o bază de date de numere. Punctul negativ este că interlocutorul poate să nu aibă timp liber pentru comunicare sau să nu fie deloc interesat de propunerea dumneavoastră.

Distribuirea pliantelor

Această metodă este destul de cunoscută și este folosită activ până în prezent. Distribuirea pliantelor se poate face eficient prin acordul cu conducerea supermarketului. În astfel de cazuri, la casă, cumpărătorului i se oferă un pliant pe care este prezentată oferta dumneavoastră. Imprimarea pliantelor este o metodă relativ ieftină de publicitate, dar ratele de conversie nu sunt de obicei foarte mari. Pentru a informa publicul în etapa inițială, distribuirea pliantelor este o metodă excelentă.

Puteți angaja consultanți stradali care nu numai că vor înmâna broșuri potențialilor clienți, ci vor răspunde și la câteva întrebări simple. Atunci când utilizați pliante, este important ca acestea să fie făcute de înaltă calitate, deoarece pentru o persoană neinformată vor deveni „fața întreprinderii”. Conținutul ar trebui să fie concis, dar succint - este necesar să transmiteți în mod clar esența activității dvs.

Panouri publicitare pe asfalt

Acest tip de diseminare a informațiilor este relativ nou pentru Rusia. Inscripțiile pe asfalt sunt o mișcare creativă, dar nu pentru toată lumea. În etapa preliminară, este extrem de important să înțelegeți unde sunt concentrați exact clienții potențiali. Uneori, inscripțiile plasate nu au efect pur și simplu pentru că:

nu sunt vizibile din cauza numărului mare de persoane;
potențialii clienți nu folosesc traseul pe care este plasată inscripția;
a fost uzat din cauza precipitațiilor și a oamenilor care mergeau;
Este interzisă plasarea în anumite locuri.

În același timp, publicitatea de înaltă calitate, strălucitoare pe asfalt pentru o serie de domenii de afaceri poate fi un instrument excelent pentru a trezi interesul consumatorilor. De exemplu, publicitatea va arăta grozav pe drumurile către instituțiile de învățământ preșcolar.

Publicitate în aer liber pe străzi

Aceasta include tot felul de semne, bannere, panouri publicitare, semne pe pereții clădirilor, plăcuțe, structuri publicitare, autocolante pentru mașini și multe altele. Ele pot fi proiectate cu sau fără iluminare LED, în volum sau în formă plană etc. Aproape fiecare afacere care are propria sa spațiu de vânzare cu amănuntul, folosește acest tip de publicitate într-o formă sau alta. Este important să înțelegeți că, deși puteți face un semn deasupra intrării într-un magazin fără a cheltui mulți bani, plasarea bannerului dvs. publicitar pe panourile publicitare din oraș va fi adesea costisitoare. Avantajele publicității în aer liber includ o acoperire mare și o creștere rapidă a gradului de conștientizare.

Printre dezavantaje se numără și costul ridicat, care este un dezavantaj destul de mare pentru începerea unei afaceri. Dificultatea concurenței – mulți oameni folosesc astfel de abordări, ceea ce necesită multă creativitate pentru a atrage atenția unui potențial client. Contactul este de obicei destul de rapid, astfel încât oferta dvs. poate pur și simplu să nu fie amintită.

Cea mai eficientă publicitate de pe Internet

Publicitatea afacerii tale pe internet este aproape o cheltuială obligatorie pentru majoritatea antreprenorilor de astăzi. Cea mai simplă direcție este să-ți creezi propriul site web spre care să fie atrași vizitatorii. Platforma web în sine poate servi atât în scop informativ, cât și poate deveni direct un „etaj de vânzări” suplimentar (sau chiar principalul) al întreprinderii dumneavoastră. Totul depinde de specificul propunerii tale. Pe resursa dvs. de internet puteți posta toate informațiile necesare despre propria afacere. Astăzi este un produs destul de ieftin, mai ales când vine vorba de cărți de vizită online.

Puteți atrage vizitatori pe site-ul dvs. folosind diferite metode, care diferă atât în ceea ce privește costul, cât și eficacitatea, dar despre asta vom vorbi mai jos. Rețelele sociale au devenit un aspect important astăzi. Va fi o pagină publică, utilizarea reclamelor în comunitățile altor persoane sau conturi personale pentru a atrage oameni pe o platformă online sau direct către un magazin (birou)? În fiecare caz, trebuie să veniți cu propria decizie. Statisticile arată că costul atragerii unui client pe Internet este cu unul sau mai multe ordine de mărime mai mic decât atunci când se utilizează metode offline.

Instrumentele de publicitate pe internet trebuie adesea combinate pentru a obține rezultate maxime. Uneori se întâmplă ca una dintre metode să prezinte o conversie scăzută, dar dacă este abandonată, nivelul de eficiență al celeilalte metode scade și el. Astfel de lucruri sunt greu de prezis și pot fi observate doar în practică. Principala parte pozitivă a reclamei pe internet este viteza de distribuție. Între lansare campanie publicitarași obținerea primului tău client poate să nu dureze mult timp.

publicitate contextuală

Cea mai rapidă și eficientă metodă de publicitate pe Internet. Problema sa principală este dificultatea de a-l configura pentru specialiști necalificați. Din acest motiv, va trebui să contactați o agenție specială care va realiza o campanie de publicitate. Din fericire, astăzi astfel de servicii sunt disponibile pe scară largă, deci sunt mai ieftine decât angajarea unui personal separat de „advertiseri”.

Avantajul publicității contextuale este personalizarea sa clară la solicitările specifice ale utilizatorilor din motoarele de căutare, ceea ce vă permite să selectați publicul țintă cât mai precis posibil. Magazinele online folosesc acest lucru atunci când atrag clienți pentru unități individuale populare de bunuri sau grupuri de produse. Acesta este un instrument destul de universal care, dacă este configurat corect, va începe rapid să dea roade.

Promovarea SEO

Aceasta este o metodă „de lungă durată”. Optimizarea pentru motoarele de căutare vă permite să obțineți clienți gratuit atunci când caută ceva online. Merită să înțelegeți că a ajunge pe prima pagină va necesita un efort destul de mare, deoarece aproape fiecare nișă are deja o mulțime de concurenți. În același timp, neutilizarea SEO este cu siguranță o opțiune proastă, deoarece această metodă include o serie de lucrări de inginerie pe site și îmbunătățirea sa cuprinzătoare. Cel mai bun moment pentru a începe să lucrați la optimizarea pentru motoarele de căutare este în timpul dezvoltării site-ului dvs. web. Acest lucru va evita o serie de greșeli în avans. Principalul avantaj al SEO rămâne tranziția gratuită a utilizatorului țintă la resursă, în timp ce în publicitatea contextuală va trebui să plătiți pentru fiecare clic.

Aviziere gratuite

Acesta este un instrument destul de controversat din multe puncte de vedere. Principalele probleme la utilizarea acestuia sunt nivelul ridicat de concurență și încrederea scăzută a utilizatorilor în oferte inițial. Un alt aspect rămâne că, pe fondul unei creșteri a numărului de oferte în ultimii ani, numărul celor care vin în căutarea cumpărăturilor crește mai încet. Vestea bună este versatilitatea unor astfel de platforme - puteți oferi atât bunuri, cât și servicii pe ele. Merită să vă concentrați pe cele mai vizitate panouri de mesaje - utilizarea lor cu siguranță nu va strica.

Pagini publice de pe rețelele sociale

Cea mai mare rețea socială de pe Runet din Federația Rusă rămâne astăzi VKontakte. Această platformă oferă posibilitatea de a crea publicitate direcționată și de a efectua retargeting (atrăgând persoanele care au fost anterior interesate de publicitatea dvs.). Acesta este un instrument eficient și destul de ieftin, care este folosit în mod activ de mulți astăzi. agentii de publicitate. Instrumente similare sunt disponibile în alte rețele sociale, dar începerea lucrului cu această platformă este mult mai promițătoare, deoarece are cea mai largă audiență și trafic.

Publicitatea poate fi achiziționată atât în grupuri, ai căror membri ar putea deveni clienți ai afacerii dvs., și puteți comanda plasarea acesteia în fluxul de știri al utilizatorului. Nu orice afacere va găsi util acest tip de publicitate, dar cei care oferă produse pot găsi cumpărători aici, iar grupul creat poate fi folosit ca panou de feedback pentru serviciile dumneavoastră. Cea mai frecventă problemă atunci când utilizați acest instrument de publicitate este alegerea grupurilor potrivite. Dacă alegeți locația publicitară greșită, puteți pur și simplu să pierdeți bani. – este o întrebare separată, așa că nu ne vom opri aici în detaliu.

Pentru fiecare afacere, „cea mai bună publicitate” va fi diferită și este imposibil să se furnizeze indicatori statistici uniformi în acest caz. În condițiile unui buget restrâns, va trebui să alegi „ce este mai ieftin” și să elaborezi cât mai clar strategia de atragere a clienților. Este recomandabil să încercați o gamă cât mai largă de instrumente pentru a evalua ceea ce este cel mai eficient pentru cazul dvs.

Cea mai eficientă publicitate a serviciilor

La întrebarea care publicitate a serviciilor este cea mai eficientă, răspunsul este clar - execuție de înaltă calitate. Desigur, nu ar trebui să vă bazați doar pe cuvântul în gură, dar este important să înțelegeți că recenziile sunt extrem de importante în acest caz. Există platforme specializate în care oamenii își împărtășesc impresiile despre anumite întreprinderi dintr-un anumit domeniu. Statisticile arată că mai mult de jumătate dintre consumatori, atunci când se confruntă cu informații despre un nou vânzător (furnizor de servicii), caută informații și recenzii mai detaliate. Dacă prietenii nu pot da niciun sfat, ei pun întrebări pe internet.

Este important să monitorizați astfel de resurse online și să răspundeți prompt la reclamațiile ridicate. Acest lucru nu numai că va explica faptul că ați rezolvat deja orice probleme existente, ci va dezvălui și publicații personalizate lăsate de cei nedoritori. Trebuie să colectați recenzii în format text și video de la clienții de pe site-ul dvs. În schimb, este mai bine să oferi o reducere - clientul va reveni din nou pentru a profita de ea. Această soluție trebuie implementată pentru a crește încrederea clienților, dar ea singură nu va fi suficientă.

În stadiul inițial de lucru, deși nu există mulți clienți sau deloc, este necesar să folosiți metode active de publicitate. Dacă afacerea dvs. implică furnizarea de servicii într-un oraș, pliantele și publicitatea în aer liber vor fi cele mai bune metode eficiente. Pentru cei care oferă consultanță, contabilitate și alte servicii care pot fi furnizate de la distanță, este mai bine să recurgă la publicitate contextuală și la căutarea clienților pe rețelele de socializare.

Salvați articolul în 2 clicuri:

In contact cu

Ce publicitate este cea mai eficientă? Cât de necesar este în mici și Afaceri mari? Acestea și alte întrebări apar tuturor celor care încep să facă afaceri și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a-și promova propriul produs, trebuie să vorbească despre afacerea lor.

Tipuri de publicitate

Astăzi puteți prezenta informații despre activitățile dvs. în moduri complet diferite. Înainte de a începe să-ți promovezi afacerea, trebuie să te familiarizezi cu tipurile de publicitate existente și să o alegi pe cea mai potrivită pentru tine. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate pentru o companie de construcții, de exemplu.

Majoritatea mesajelor de informare pe care le vedem sunt publicitate comercială care vizează atragerea cumpărătorilor, dar există și cele sociale și politice.

extern - prezentat sub formă de panouri publicitare, afișe pe transport public, semne, semne etc.;
prin mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
banner pe internet, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlinkuri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru fiecare antreprenor pentru a disemina informații despre el însuși către publicul țintă și pentru a-și promova numele în clasamentul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați ca o companie de încredere, solvată și responsabilă.

Când utilizați un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care publicitate este cea mai eficientă pentru afacerea dvs. și, în plus, puteți crea o imagine pozitivă, subliniați avantajele și formați o atitudine loială față de companie.

Nu trebuie să presupuneți că întreprinderile mici nu au nevoie de publicitate, că aici funcționează doar cuvântul în gură. Este gresit. În orice caz, publicitatea ajută să le spună potențialilor cumpărători despre companie și să promoveze produsul companiei pe piață.

Este important să alegi un tip care să nu îți afecteze prea mult bugetul, dar în același timp să te ajute să te promovezi și să crești recunoașterea.

Afaceri mici: cum să-i faci publicitate

Întreprinderile mici, precum cele mari, au nevoie de publicitate, pe care nu ar trebui să o refuzi, chiar dacă nu ai fonduri suplimentare. Trebuie să știți: perioada decisivă în desfășurarea oricărei activități sunt primii 2 ani, când au loc cunoașterea inițială, adaptarea și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și plină de evenimente.

Înainte de a te decide asupra metodei de promovare a unei întreprinderi, merită să studiezi cât mai multe informații cu privire la întrebarea: ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile sunt un lucru convingător și, cu ajutorul unor date specifice, te vor ajuta să faci alegerea.

Este important să vă concentrați pe oferte specifice și să refuzați să folosiți cuvinte șablon precum „ieftin”, „rapid”, „cu garanție”, „profitabil”, etc. Dacă astfel de metode au avut odată un efect bun asupra potențialilor cumpărători, acum este nu atrage, ci chiar respinge. Oamenii au nevoie de numere specifice, de o înțelegere a ceea ce vor plăti.

Metode de creștere a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare având ca scop creșterea vânzărilor și realizarea de profituri, dar toate acestea nu sunt acțiuni spontane, ci o strategie clar gândită. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici poate fi înțeleasă după ceva timp, dar este un fapt că orice tip este supus unei anumite structuri:

problemă - dacă vindeți un produs sau serviciu care vă poate ajuta cu o soluție, atunci când faceți publicitate puteți folosi propoziții interogative: „Oosit să aștepți să scadă prețurile?”, „Te-ai săturat să plătești prea mult?” etc.;
rezolvarea problemei - dupa ce s-a pus intrebarea, dai in prealabil raspunsul ca firma ta este capabila sa o rezolve si in conditii favorabile;
oferta este unică – multe companii pot oferi asistență, dar trebuie să fii diferit de ele și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
limitări - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar se vor gândi mai târziu să cumpere pentru a se gândi bine. Merită să introduceți o limită de timp sau de disponibilitate, astfel încât oamenii să poată face achiziții mai rapid;
sunați - după ce apare dobânda și dorința de cumpărare, cumpărătorul trebuie să vadă imediat unde să sune, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi consumatorii?

Ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau la radio, deoarece nu are mulți bani. Desigur, înainte de a face publicitate pe una sau mai multe surse, proprietarul studiază datele care arată cele mai eficiente metode. Dar merită să ne amintim că fiecare domeniu de afaceri are propriul său tip de promovare și proprii săi indicatori care sunt eficienți.

Conform datelor statistice folosind exemplul ferestrelor din plastic din orașul Ufa, costul unui client atras variază foarte mult în moduri diferite. Publicitatea a fost făcută la radio, în ziare și reviste, publicitate în aer liber, în biroul de asistență și pe internet. Cea mai ieftină promoție a fost pe internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă la radio a fost de peste 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți personaliza publicitatea special pentru clientul dvs., puteți controla bugetul și puteți determina costul contactului.

Publicitate la buget în întreprinderile mici

Telemarketing – apelarea clienților potențiali poate atrage cumpărători, dar îi poate și respinge. Publicitatea în acest fel trebuie să fie corect compusă: textul trebuie să fie scurt, dar succint și ușor de înțeles. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă și poate respinge oamenii.
Trimiterea mesajelor către adrese de e-mail și pe rețelele sociale - acest tip necesită timp, dar nu necesită investiții financiare. De asemenea, este ineficient, dar poate atrage un anumit procent de cumpărători.
pliante. Acest tip de publicitate necesită, desigur, anumite investiții: este necesară imprimarea materialului într-o tipografie, de preferință color, ceea ce va atrage mai mult oamenii. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este scris corect - text bun, imagini strălucitoare, hârtie de înaltă calitate. Ar trebui distribuit pe străzile cu trafic intens.

Cum se evaluează eficacitatea?

Care este cea mai eficientă metodă de publicitate și cum să o evaluăm? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să știe cum a afectat publicitatea vânzărilor, dacă merită să-l folosească în viitor sau dacă este mai bine să schimbe ceva.

Există două măsuri ale eficienței publicității: comunicare (adică cât de bine și de exact mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori necontrolați: caracteristicile publicului, timpul de publicitate, cerințele legale.

Dar evaluarea eficienței depinde de situația specifică a pieței: câte firme similare există, ce metode au fost alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă organizarea promoțiilor folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie comparabil: au lansat o reclamă pentru zece ruble - au primit treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. L-au lansat pentru cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în roșu.

O abordare complexă

Este imposibil să dai aceeași evaluare a eficacității publicității pentru fiecare domeniu de activitate și să folosești statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă nu va face decât să vă irosească bugetul și nu va fi de niciun folos.

Principala caracteristică a reclamei pentru întreprinderile mici este că acordă o atenție minimă mărcii, adică companiei în sine. Spre deosebire de marile corporații multinaționale, cum ar fi, de exemplu, Coca-Cola, cu greu vă puteți permite să lucrați la recunoașterea mărcii, deci ai nevoie de o abordare care .

Concentrați-vă pe oferte specificeși evitați să folosiți cuvinte „generale” precum „mult”, „ieftin”, „profitabil” și altele. În urmă cu un sfert de secol, această abordare era eficientă, dar societatea de astăzi dă preferință cifrelor. Nimeni nu va merge la un magazin care oferă „cele mai ieftine canapele din oraș”, în timp ce într-un magazin care vinde „canapele pentru 10 mii de ruble”, cumpărătorii nu vor avea sfârșit.

Efectuați „promoții”

Dacă oferta dvs. nu este doar specifică, ci și limitată, eficiența reclamei dvs. va crește: cu cât lăsați mai puțin timp să se gândească unui potențial cumpărător, cu atât sunt mai mari șansele de a face o vânzare. În plus, acest lucru va reduce probabilitatea ca un potențial client să plece la un concurent.

Când o persoană vede o reclamă pentru ceainice pentru 500 de ruble, se gândește să cumpere ipotetic, adică pur și simplu ia act de faptul că o astfel de companie are un preț pentru ceainice. Dacă încă nu are nevoie de un ceainic, nu îl va cumpăra.

Dar dacă vede că oferta este limitată și este posibil să achiziționeze produsul la prețul propus, de exemplu, numai până la sfârșitul lunii, începe să se gândească la achiziție din punct de vedere practic: dacă el nu are nevoie de ceainic azi, dar poate avea nevoie de el mâine, atunci este mai bine să-l cumperi acum la un preț mic decât să plătești de două ori mai mult mai târziu.

Pret special

Această metodă este folosită peste tot de zeci de ani, dar nu își pierde eficacitatea: indicați „prețul vechi” lângă preț. În același timp, prețul „obișnuit” ar trebui să fie vizibil mai mare decât prețul „special” - acest lucru va spori efectul „ofertei limitate”. Principiul de aici este același ca și în cazul cuvintelor „generale” și al numerelor specifice: văzând cât de mult mai scump va deveni produsul la sfârșitul „promoției”, cumpărătorului îi va fi mult mai ușor să se despartă de bani. .

Cele mai eficiente tipuri de publicitate

Formatul de publicitate trebuie ales ținând cont de specificul afacerii și de publicul țintă – ceva care demonstrează performanțe ridicate în rândul bărbaților sub 35 de ani poate provoca doar un răspuns minim în rândul femeilor de peste 45 de ani.

Și chiar dacă toată copilăria ai visat că atunci când ai avut propria afacere, o vei face reclamă la televizor, este mai bine să refuzi această opțiune: publicitatea de înaltă calitate la televizor este scumpă, iar pentru întreprinderile mici este ineficientă.

În schimb, este mai bine să acordați atenție altor formate:

pliante: pot fi livrate în cutiile poștale sau împărțite pe stradă. Este mai bine să distribuiți, deoarece acest lucru vă permite să distribuiți publicitate exclusiv în rândul publicului țintă;
anunțuri în lifturi și intrări: o abordare foarte populară (și foarte eficientă) - cu cât o persoană conduce (sau așteaptă mai mult timp un lift), cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să vă citească anunțul, în consecință, plasarea unor astfel de anunțuri în cele mai înalte clădiri oferă cel mai bun rezultat;
: publicitate pe internet este cea mai ieftină, iar pentru a lucra cu un public tânăr este pur și simplu de neînlocuit - asigurați-vă că creați o comunitate pe o rețea socială și plasați reclame pe mai multe platforme tematice populare;
in ziare: face publicitate prin ziare afaceri mai bune, – constructii, educatie, curatenie etc.;
semne: Cel mai bine este să plasați semne, bannere și panouri publicitare în imediata apropiere a biroului sau a magazinului dvs.

Cum se evaluează eficiența publicității

Nu este vorba despre cât cheltuiți, ci cât de mult veți ajunge să câștigați din asta, așa că cel mai important indicator pentru dvs. ar trebui să fie rentabilitatea investiției, adică „rentabilitatea investiției”. Dacă cheltuiți 50 de mii de ruble, iar profitul ca urmare a acțiunilor întreprinse crește doar cu 20 de mii, refuzați o astfel de publicitate. Amintește-ți că nu tu ar trebui să lucrezi pentru ea, ci ea care ar trebui să lucreze pentru tine.

După cum puteți vedea, cel mai mult este cel care demonstrează rezultate bune pentru o anumită afacere și un anumit public țintă și costă mai puțin decât aduce. Adevărat, pentru a găsi un format potrivit va trebui să experimentați puțin. Dar merită, fără îndoială.

In contact cu

Colegi de clasa

Fiecare antreprenor știe: pentru a crește veniturile din bunurile produse sau din serviciile furnizate, trebuie să apelezi la publicitate. Dar nu toată lumea este conștientă de ce tipuri de publicitate sunt cele mai eficiente și vă permit să obțineți beneficii mai mari la costuri mai mici.

Conceptul și tipurile de publicitate eficientă

Publicitatea este un tip de comunicare între oameni care difuzează informații despre ceva, în principal despre un produs sau serviciu. Oamenii au folosit serviciile sale din timpuri imemoriale. Pentru o perioadă destul de lungă, s-a crezut că acest concept este asociat cu schimbul de informații prin toate mijloacele de comunicare disponibile. Odată cu dezvoltarea activităților de publicitate, au apărut multe tipuri noi de comunicare. Acestea sunt domenii precum activități expoziționale (Activități expoziționale), branding (Branding), relații publice (Relații publice), sponsorizare (Sponsorizare), marketing direct (Marketing direct), publicitate la punctele de vânzare (Punctul de vânzare), promovarea mărfurilor. și servicii (Promovarea vânzărilor) și multe altele. Activitățile de publicitate pot avea ca scop rezolvarea diverselor probleme, ceea ce dă naștere unui număr mare de soiuri și canale de distribuție ale acestuia.

În secolul 21, odată cu apariția și dezvoltarea rapidă a tehnologiei, au apărut peste 20 de tipuri diferite de publicitate. Companiile au acum o gamă largă de tipuri de publicitate eficientă pe care să le folosească pentru companiile lor și ce tip de produs va aduce beneficii mai mari. Acum orice organizație, fundație, companie și chiar o persoană simplă care produce ceva nu se poate face fără promovare. Este necesar să se transmită informații despre o activitate, produs sau serviciu unui public potențial. Datorită varietatii mari de mijloace și prețuri, toată lumea poate apela la ajutorul acestuia.

De regulă, cu cât organizația este mai mare, cu atât aloca sume mai mari pentru promovarea acesteia. Astfel de investiții eficiente aduc profituri mari. Și pe măsură ce profiturile cresc, dimensiunea campaniei de publicitate crește, astfel încât cât mai mulți oameni să învețe despre noul produs. Prin urmare, mărcile cunoscute, a căror sferă este mult mai largă decât cele care tocmai își încep afacerea, alocă sume uriașe de bani pentru a menține o imagine pozitivă a companiei, astfel încât oamenii să nu uite de existența lor. Creșterea afacerilor duce inevitabil la o creștere a bugetului alocat acestor scopuri.

Se crede că cu cât este mai scump, cu atât mai bine. Nu este întotdeauna cazul publicității. Nu este necesar să plătiți mult dacă audiența dvs. nu este mare, deoarece nu va fi eficient. Adică, nu trebuie să spui întregii țări despre produsul tău dacă clienții tăi sunt concentrați într-un singur oraș. În acest caz, este mai bine să alegeți un tip de promovare mai economic. Cu toate acestea, publicitatea are propriile caracteristici și nuanțe pe care trebuie să le cunoașteți pentru a obține rezultate maxime cu o investiție mică.

Ce tip de publicitate eficient este mai potrivit pentru promovarea anumitor tipuri de produse și servicii? Toate bunurile pot fi împărțite în „emoționale” și „raționale”. Pentru primul tip, este mai bine să alegeți televiziunea, radioul sau internetul, unde este posibil contactul cu publicul. Iar pentru produsele „raționale” sunt mai potrivite ziarele, revistele, bannerele în aer liber ale orașului sau site-urile web serioase. În același timp, este important să înțelegeți specificul produselor și al publicului țintă pentru a determina tipul de media care poate transmite mai bine informații. Există o mulțime de opțiuni. Trebuie să studiezi toate posibilitățile, să le corelezi cu rezultatul dorit și să înțelegi ce tip de publicitate eficient este potrivit în mod specific companiei tale. Acordați atenție unor factori precum costul, regiunea de distribuție, ora și locul și numărul de contacte cu potențialii clienți.

Care sunt tipurile de publicitate eficientă pe Internet?

Publicitatea online este potrivită pentru orice antreprenor. Caracteristicile sale cheie sunt accesibilitatea și interactivitatea și folosește sisteme de planificare și monitorizare a performanței pentru a atrage grupuri mari de consumatori. Prin urmare, nu contează ce produci și pentru ce public. Internetul vă oferă oportunități enorme.

publicitate contextuală

Bannere și texte. Acest tip este mai puțin enervant pentru vizitatorii site-ului și poate fi mai eficient. Blocurile de publicitate apar pe site-urile web cu conținut corespunzător acestora.
Publicitate în motoarele de căutare. Toate tipurile eficiente de publicitate pe Internet nu se pot compara cu anunțurile din motoarele de căutare. Acestea apar atunci când un vizitator caută un produs printr-un motor de căutare. Solicitarea lui este cuprinsă și într-o reclamă afișată în dreapta sau în stânga. Adică, dacă acesta este cuvântul „canapea”, atunci textul va apărea pe lateral: „Cumpără o canapea” sau „Fabrica de canapele va produce canapele și scaune de înaltă calitate”. În cele mai multe cazuri, o persoană caută produsul pe care dorește să-l cumpere. Pentru ca el să vadă mai întâi anunțul tău, trebuie să fie mai sus în listă și să conțină cuvintele cele mai des folosite. Atunci va deveni mai eficient, dar și costisitor. Principalii operatori de publicitate contextuală sunt Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Publicitate afișată

Acesta este un tip de comunicare pe Internet în care informațiile publicitare, constând în materiale text, grafice sau audio, sunt postate pe diverse site-uri și se adresează publicului țintă.

În cele mai multe cazuri, acest tip este confundat cu publicitatea grafică deoarece vizează percepția vizuală. Dar acest concept este mult mai larg. Include diferite tipuri de informații vizuale și audio: videoclipuri, bannere, branding.

Tipuri de bannere:

Vergeturi– blocuri asemănătoare pânzelor agățate pe stradă, situate doar pe site-urile din partea de sus a paginii.
Media bogata– un banner flash care conține animație și sunete care apare în partea de sus a paginii principale înainte de a fi deschis.
Pop-under– o fereastră pop-up automată care, atunci când încercați să o închideți, deschide o filă nouă cu o pagină de publicitate.
Bannere pop-up– un tip de modul care apare la început pe pagină într-o dimensiune mică, iar când treci cu mouse-ul peste el, se extinde pentru a umple întregul ecran.
Bannere de imitație– bannere care seamănă cu un mesaj dintr-o rețea socială (VKontakte sau Facebook) ca dimensiune, situate în partea de jos a paginii în dreapta sau în stânga.

Tipuri de publicitate video:

Pre-rolluri(pre-roll) - videoclipuri pe care un vizitator al site-ului le vizionează înainte de a deschide pagina de care are nevoie.
Mid-roll-uriȘi postroll-uri(post-roll) - videoclipuri afișate în mijlocul sau la sfârșitul materialului video selectat de spectator.
Acoperire(suprapunere) este un banner grafic care este afișat în timpul redării videoclipului.

Publicitatea grafică este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate modernă, aducând mult mai multe beneficii decât opțiunea tradițională. Acest lucru se realizează datorită direcționării clare, adică capacității de a identifica din întreaga audiență doar acea parte a acesteia care se potrivește criteriilor date. Demonstrarea unui videoclip sau a unui banner depinde de focusul tematic al site-ului. Audiența poate fi ajustată în funcție de timpul de afișare, regiune, frecvență și alți parametri, ceea ce ajută la atragerea mai multă atenție din partea potențialilor clienți.

Publicitate teaser

Aceasta este o imagine mică și un text mic care descrie pe scurt produsul. Teaser înseamnă a atrage atenția. Tehnicile sale principale sunt titluri tentante și imagini strălucitoare, memorabile, care pot stârni curiozitatea utilizatorului și îl pot încuraja să meargă pe site.

Pentru a face această publicitate mai eficientă, este mai bine să apelați la serviciile rețelelor de teaser. Aceasta este o rețea de site-uri afiliate unde vă puteți posta anunțurile și puteți câștiga bani din ea. Au o gamă largă și flexibilă de setări pentru alegerea publicului țintă sau a direcționării geografice. Iată exemple de câteva tipuri eficiente de rețele teaser: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Astfel de tipuri eficiente de publicitate modernă precum publicitatea teaser depind de originalitatea abordării alese - ar trebui să vă distingă de campaniile promoționale obișnuite deja plictisitoare și enervante. Dar dacă nu există individualitate, rezultatul poate fi un efect complet opus așteptărilor.

Publicitate pe bloguri tematice

Acestea sunt recenzii și mesaje pe forumuri, bloguri și site-uri web. Acestea sunt adresate unui anumit utilizator. Dacă o persoană decide să cumpere un anumit tip de produs, atunci când caută pe Internet, acordă atenție recenziilor despre acesta, achiziționate de la un anumit producător. Pe baza acestor răspunsuri, sub care publicitatea este deghizată, clientul își face alegerea. El crede că, din moment ce oamenii folosesc produsul, înseamnă că este bun și de înaltă calitate.

Banner, publicitate media, prezentată sub forma unei imagini, care ar trebui să fie foarte originală și să fie reținută de vizitator mult timp. Pentru ca o persoană să urmeze linkul către site-ul producătorului, bannerul trebuie să arate cel mai nestandard și mai atrăgător. Acest tip de promovare poate fi enervant, dar eficacitatea și eficiența aici este mult mai mare decât metodele tradiționale.
Publicitatea contextuală ajută la creșterea vânzărilor. Este folosit împreună cu banner și text și este afișat numai atunci când este afișat interesul față de produs.
Publicitatea text descrie produsele printr-un anunț text. Este memorabil datorită sloganului său laconic.

Publicitate pe site-uri tematice

Acesta este un tip eficient de publicitate în care diverse site-uri acționează ca o platformă pentru postarea de reclame. Ele pot fi prezentate sub formă de text, animație sau banner grafic. Caracteristica principală aici este că publicitatea și conținutul site-ului ar trebui să fie similare tematic. Acest tip poate atrage un număr foarte mare de potențiali cumpărători. În același timp, proprietarii de site-uri web primesc venituri bune din publicitate. Aceștia câștigă un anumit procent pe clic, adică din fiecare clic pe un link postat pe site către portalul agentului de publicitate. Unii oameni nu le place să caute produse prin motoarele de căutare sau este posibil să nu fie conștienți de existența acestui tip de serviciu. Publicitatea pe site permite unor astfel de persoane să decidă că au nevoie de un anumit produs. Dacă sunt mii, veți obține venituri serioase, ceea ce încurajează proprietarii de site-uri să-și dezvolte afacerea.

Publicitate pe rețelele de socializare

Aceasta este o oportunitate de a transmite informații despre produse către publicul țintă prin anunțuri sau crearea de grupuri speciale și organizarea de promoții. Acest tip eficient de publicitate se distinge prin faptul că aproape toată lumea folosește rețelele sociale, iar acest lucru oferă o acoperire și mai mare a publicului.

Rețele sociale generale- cel mai comun tip. Acestea sunt VKontakte și Odnoklassniki pentru Rusia și Facebook și Bebo pentru Occident. Aici utilizatorii pot discuta, arăta fotografii, pot viziona filme și pot asculta muzică. Campaniile de publicitate desfășurate pe astfel de rețele de socializare se adresează publicului țintă. De asemenea, puteți posta anunțuri în grupuri tematice.
Rețele sociale profesionale– acestea sunt tipuri de rețele sociale precum „Cercul meu”, „Profesionali” și „Rb.ru” din Rusia și „XING” și „Linkedln” de Vest. Acestea sunt destinate reprezentanților unei anumite profesii. Aici angajatorii caută angajați și invers. Totul este supus unor probleme de lucru: feedul publică știri ale companiei, rapoarte corporative și diverse tipuri de comunicate de presă.
Rețelele sociale după interese. Interesele pot fi de diferite tipuri: cinema, muzică, cărți sau tehnologii moderne. Pe baza lor, oamenii se unesc. Rușii iubesc cel mai mult MySpace și Last.fm. „MyAnimeList” este popular în Occident. Aici, reclamele trebuie să aibă o temă specifică care să se potrivească nevoilor publicului.

Marketing viral este un tip de difuzare a informațiilor despre un produs sau serviciu în care oamenii înșiși își transmit informații unul altuia. Cel mai eficient mod este să utilizați un videoclip, care este mai întâi postat pe rețelele sociale specializate în video (YouTube, Vimeo, RuTube) sau în grupuri tematice pe VKontakte, apoi utilizatorii înșiși încep să distribuie acest videoclip printre prietenii lor.
Marketing de gherilă contribuie la formarea unei opinii despre un produs sau serviciu. Cumpărătorii potențiali au mai multă încredere în oameni experienta personala decât publicitatea din surse oficiale. Marketingul de gherilă eficient funcționează astfel: o persoană își creează un cont pe o rețea de socializare și începe să-și creeze un mediu, își face cunoștințe și participă la discuții. Când încrederea în acesta crește, încep acțiunile principale - este necesar să lăudați produsul dorit și să certați concurenții. Poți scrie postări pe pagina ta sau în discuții tematice. Principalul lucru este să vorbiți despre presupusa experiență proprie; această metodă vă permite să construiți încredere în rândul cititorilor.
Articole și publicații, postate pe anumite rețele de socializare vor aduce mai multe beneficii decât cele publicate pe site-uri profesionale. Este mult mai ușor să-ți găsești publicul țintă pe rețelele sociale. Nu are sens să publici un articol despre lansarea unei cărți sau a unui film nou pe site-uri de înaltă specialitate dedicate literaturii sau cinematografiei. Cel mai bun rezultat dintr-o astfel de publicație va fi obținut atunci când este plasat într-un grup tematic pe VKontakte, unde numărul de abonați depășește un milion.

Publicitatea pe rețelele de socializare atrage direct publicul țintă, deoarece vă permite să vizați în funcție de diverse caracteristici: locație, sex, vârstă, tip de activitate, interese. Acesta este avantajul său neîndoielnic.

Publicitate pe portaluri de știri

Pot fi prezente sub formă de articole de PR (articole cu mesaj publicitar voalat), publicitate de conținut (blocuri de text cu un subiect similar) sau bannere obișnuite (blocuri pop-up). Acest tip eficient de publicitate este plasat pe site-uri de stiri specializate si ajuta la atragerea atentiei unui cerc larg de oameni obisnuiti sa urmareasca ultimele evenimente de pe aceste portaluri. O acoperire largă de audiență se formează datorită faptului că știrile apar în fiecare oră. Atât managerii, cât și oamenii obișnuiți care trebuie să se țină la curent cu situația din lumea politicii, economiei sau culturii vizitează portalurile de știri de mai multe ori pe zi. Ei împărtășesc informațiile care îi interesează cel mai mult prietenilor sau publică link-uri către știri specifice pe profilurile rețelelor lor de socializare, atrăgând și mai multă atenție asupra resursei. Și toți văd informații publicitare pe această pagină. Făcând clic pe un banner sau pe un text, clienții potențiali merg pe site-ul web al agentului de publicitate și, dacă sunt interesați de un produs sau serviciu, fac o achiziție, ceea ce înseamnă că publicitatea a dat roade.

Unii antreprenori, precum și managerii lor, nu le place să facă publicitate directă, deoarece nu va aduce suficient profit. Ei cred că cel mai eficient tip de publicitate modernă sunt articolele din diverse medii. Dar este destul de greu să scrii un articol bun în care componenta publicitară să nu fie evidentă. Prin urmare, este mai bine să scrieți comunicate de presă. Acesta este un text mic a cărui funcție principală este de a prezenta un nou produs sau serviciu, de a anunța un eveniment din viața unei companii sau de a vă invita la un eveniment. Astfel de articole sunt mai puțin costisitoare decât cele obișnuite datorită conciziei și conciziei lor. Și transmit informații publicului într-o formă mai specifică și mai eficientă.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Acest un fel deosebit pregătirea conținutului, conceput pentru a fi primul care afișează informații despre site atunci când este solicitat în orice motor de căutare. Adică, dacă o persoană introduce un cuvânt sau o expresie într-o căutare, atunci aceleași cuvinte trebuie să fie prezente într-un anumit fel în textele de pe site, astfel încât să apară printre primele găsite. La urma urmei, adesea un vizitator care caută informații sau un produs pe Internet nu merge mai departe de pagina inițială cu o listă de posibile resurse pe care le oferă motorul de căutare. Prin urmare, a fi în fruntea listei este extrem de important pentru a obține mai multe vizite.

Opțiuni eficiente de optimizare:

Optimizare alb. Aceasta include toate tipurile de optimizare care nu contravin regulilor motoarelor de căutare. Inseamna compoziția corectă conținutul site-ului în sine, conținutul său intern, precum și acțiunile din afara acestuia: distribuirea de informații pe alte site-uri, publicarea de comunicate de presă și articole, utilizarea oportunităților retele socialeși programe de afiliere. În acest caz, se indică întotdeauna un link către resursă, făcând clic pe care vizitatorul este dus la site-ul optimizat.
Optimizare gri. Acest tip de muncă presupune utilizarea unor fraze cheie în texte. Uneori, ei încalcă legile limbii ruse: „Laptele este un produs lactat care conține grăsimi din lapte”. Pentru a face munca optimizatorului mai eficientă, aceasta trebuie să aibă loc în mai multe etape. În primul rând, sunt identificate cele mai frecvente interogări în serviciile de căutare pentru o anumită categorie de produse. Cuvintele cele mai des folosite sunt selectate dintre cuvintele primite, iar frazele cheie sunt compilate pe baza acestora. Apoi se stabilește câte astfel de fraze trebuie reflectate în text, precum și densitatea acestora, numărul de apariții exacte și cu posibile modificări morfologice și gramaticale. Pe baza acestor date se scrie un articol care va fi publicat pe site.
Optimizare pălărie neagră. Aceasta include toate tipurile și metodele de promovare a site-urilor web care influențează algoritmii motoarelor de căutare. Următoarele opțiuni sunt posibile: folosirea textelor pe pagină cu un număr mare de interogări cheie eficiente (doorways), plasarea textului ascuns, utilizarea „link-urilor cu un singur pixel”, utilizarea tehnicii de înveliș. Acesta este un tip de optimizare atunci când o pagină este afișată utilizatorului, iar alta este creată pentru robotul de căutare.

Newsletter prin e-mail

Trimiterea de e-mailuri care conțin informații despre noi produse, servicii, evenimente sau orice alte informații care trebuie transmise cât mai repede posibil abonaților și publicului țintă. Principalele avantaje ale acestui tip sunt notificarea rapidă, acoperirea maximă a audienței la costuri minime. Mailing-ul regulat este un tip de publicitate care este cel mai eficient în ceea ce privește crearea unei reputații pozitive pentru companie în rândul clienților potențiali, confirmând fiabilitatea acesteia și garantând producția de produse de calitate.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate în aer liber

Ce tipuri eficiente de publicitate există astăzi? Pentru a răspunde la această întrebare, să ne uităm la un alt tip de publicitate, care nu necesită investiții mari și s-a impus de mult timp ca o modalitate foarte eficientă de transmitere a informațiilor despre un produs sau serviciu către consumator. Acest tip este publicitate în aer liber. Include toate tipurile de promovare care se folosesc pe străzile orașului, adică tot ceea ce poate fi văzut de orice trecător de pe stradă sau de o persoană care stă într-un ambuteiaj. Această metodă vizează cea mai largă acoperire posibilă a consumatorilor și nu costă foarte mulți bani.

Scopul publicității în aer liber este de a reaminti despre un produs existent sau de a spune despre locația unei organizații, astfel încât o persoană să-l găsească cu ușurință. Este mai bine să folosiți o imagine care atrage atenția și o descriere concisă și eficientă în design. Nu este recomandat să postați tipuri de informații mai serioase în acest fel: este puțin probabil ca o persoană să le perceapă corect în fugă. Această funcție poate restrânge gama de agenți de publicitate.

Puncte importante pentru o publicitate exterioară eficientă sunt utilizarea corectă a designului în proiectarea conținutului (astfel încât să fie ușor de citit și perceput rapid), precum și alegerea unui loc potrivit pentru plasare (astfel încât să atragă privirile trecătorilor). -de și se observă).

Scuturi. Cu siguranță toată lumea a văzut stâlpii familiari cu scuturi amplasați lângă trotuare și drumuri pentru mașini. Acest tip de promovare atrage atenția, dar este important să înțelegeți că micile inscripții nu se observă. Rezultatul așteptat va fi atins dacă scrieți cel mai important text cu litere mari și cât mai simplu posibil. De asemenea, este mai bine să plasați informații pe mai multe panouri, astfel încât un potențial cumpărător să le acorde cu siguranță atenție. Un mesaj important ar trebui plasat pe partea de lucru a scutului, adică în fața fluxului de oameni. Imaginea de pe cealaltă parte nu va fi la fel de eficientă, deoarece puțini oameni se vor întoarce să o citească.
Vergeturi. Acesta este un tip de pânză întinsă peste drum. Sunt mai ușor de perceput datorită contactului mai lung. Adresele și numerele de telefon pe care spectatorul nu le va vedea pe panouri publicitare vor fi destul de eficiente aici.
Indicatori. Sunt concepute pentru a orienta cumpărătorul în ce direcție se află compania sau magazinul. Sunt realizate sub formă de săgeți care indică direcția, prin urmare, nu vor lăsa clientul tău să se piardă.
Panou. Acesta este un mic semn cu numele unui birou sau magazin, situat în fața intrării în clădire. Poate atrage atenția de la distanță dacă utilizați un design luminos în design.
Indicatoare. Acestea sunt structuri pliabile pe care sunt scrise numele firmei, coordonatele acesteia si serviciile prestate. Acestea sunt de obicei situate lângă clădirea în care se află firma.
Oameni sandwich. Acesta este numele dat promotorilor care distribuie pliante sau anunță ceva la microfon. Pentru a atrage atenția, se îmbracă în haine colorate, costume de animale, personaje de desene animate sau câini de porc.
Figuri pneumatice. Acestea sunt figuri gonflabile voluminoase de diferite dimensiuni care atrag atenția prin neobișnuința lor.
Aplicație lipicioasă. Acestea includ autocolante, postere postate pe stâlpii străzii, la intrări, în metrouri și trenuri și pe pereții caselor.
Structuri urbane. Aici listăm standurile și standurile din oraș în care este plasată reclamă. Cel mai eficient tip este opririle.
Publicitatea pe și în transportul public poate fi în autobuze, metrouri, tramvaie, troleibuze, trenuri de navetiști și trenuri. Aceasta include și publicitatea pe mașinile cu taxi.
Publicitate în lifturi. Acest tip este foarte informativ și eficient, deoarece în timp ce o persoană călătorește la etajul dorit, are timp să citească toate informațiile postate pe pereți.

Trebuie să înțelegeți ce tip de publicitate în aer liber doriți să utilizați și, pe baza acestuia, să veniți cu textul mesajului. Dacă acesta este un tip de publicitate „în mișcare”, adică una pe lângă care oamenii trec repede, atunci textul va fi captivant și mare, conținând doar informații de bază. Dacă acesta este tipul de publicitate „statică” în trenuri sau lifturi, unde oamenii vor avea mai mult timp să citească, atunci poți scrie mai multe informații.

Este mai bine să utilizați întreaga gamă de tehnici de design (tip, font, dimensiune, umbrire) pentru a vă face informațiile mai ușor de perceput. Rezultatul depinde de numărul de persoane care trec pe acolo. Costul variaza in functie de locatie, material, dimensiune, tip. Puteți alege o opțiune nu foarte costisitoare care să vă îndeplinească obiectivele.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate modernă la TV și radio

Radioul și televiziunea de astăzi sunt o parte integrantă a vieții fiecărei persoane. Televiziunea este acum folosită ca principală modalitate de a transmite informații către consumator. Întrucât există un televizor în fiecare casă, publicitatea plasată la televizor, într-un fel sau altul, ajunge la toată lumea. Prin urmare, este cel mai scump. Iar ideea aici nu este doar prețul pentru videoclip, pentru înregistrarea căruia sunt implicați un număr mare de profesioniști: actori, scenariști, regizori, editori și agenți de publicitate. Cei mai mulți bani pe care va trebui să-i plătiți sunt pentru timpul de antenă, care este foarte scump. Prin urmare, pe canalele federale de televiziune pot apărea doar mărcile mari. Întreprinderile mai mici sunt sfătuite să folosească canalele locale sau prin cablu. În același timp, nu uitați de regiunea în care sunt distribuite informațiile dvs. Un produs distribuit doar la Moscova nu va fi vândut dacă este făcut reclamă în Samara.

Videoclipuri. Acesta este principalul tip de publicitate televizată eficientă. Durata medie a acestuia variază între 15 și 30 de secunde. Telespectatorii vor percepe mai bine o imagine originală și colorată, deoarece în timpul existenței televiziunii, toată lumea s-a săturat deja de reclamele primitive și schimbă canalul în timpul pauzei de publicitate. Prin urmare, pentru a înregistra cel mai atrăgător complot, este mai bine să apelați la profesioniști. În caz contrar, banii cheltuiți vor fi pur și simplu aruncați.

Ticker. Puțini oameni citesc și își amintesc reclamele sub forma unei linii târâtoare în partea de jos a ecranului. Dar este mai ieftin decât să faci videoclipuri.

Teleshopping. Acesta este numele tipului de programe speciale în care produsele sunt demonstrate, iar prezentatorii vorbesc despre avantajele lor, în timp ce le arată simultan în acțiune. Achizitia se poate face apeland.

Sponsorizare. A deveni sponsor al unui program sau al unei proiecții de film înseamnă să creezi o imagine pozitivă pentru compania ta. Întreprinderile mici nu își pot permite astfel de activități la televiziunea centrală, dar pe un canal local va fi mult mai ieftin.

Publicitate eficientă la televizor este determinată de momentul difuzării. În timpul primelor ore, cel mai mare număr de telespectatori pornește televizorul și atunci ar trebui să apară. Orele cele mai eficiente sunt: dimineața de la 07.00 la 07.45 și de la 09.15 la 10.15 și seara de la 20.30 la 21.30.

O componentă importantă este intriga programului sau filmului în care este afișat videoclipul dvs. Emoțiile negative din vizionare pot fi asociate și cu reclamele văzute în acel moment.

Un număr mare de videoclipuri pot fi afișate într-un singur bloc. Telespectatorii își amintesc cel mai bine pe primul și pe ultimul.

Timpul de antenă la televiziunea federală se epuizează destul de repede. Totul pentru anul următor este deja epuizat, așa că trebuie să vă gândiți în avans la plasare.

Screensaver muzical. Acesta este un tip atât de eficient de publicitate radio, în care textul este mai bine amintit, deoarece este prezentat sub formă de rimă și însoțit de muzică. Acompaniamentul muzical promovează o mai bună percepție a informațiilor datorită ușurinței prezentării și conciziei textului. De exemplu, în Anul Nou toată lumea se plimbă cântând o melodie dintr-o reclamă la Coca-Cola: „Sărbătorile vin mereu la noi cu Coca-Cola”.

Ca și în cazul televiziunii, mai mulți oameni vor asculta reclame la radio dimineața când merg la serviciu și seara când se întorc acasă. Rezultate mai mari pot fi obținute prin trimiterea unui anunț la mai multe posturi de radio și plătirea pentru numărul maxim de repetări. Publicitatea va suna în mod constant pe diferite valuri și în timp diferit, care în timp va duce la memorarea acestui brand de produs. Acest lucru vă poate ajuta să vă alegeți produsul față de concurenți.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate în orice moment

1) Cărți de vizită– un tip eficient de auto-promovare, o modalitate de a prezenta informații despre tine și de a-ți posta informațiile de contact. O carte de vizită este un semn de beneficiu reciproc comunicare de afaceri. Prin schimbul lor, încep să se stabilească legături și parteneriate. În orice companie, toți angajații au propriile carduri, care conțin numele companiei, informații despre un anumit angajat: numele complet, funcția și informațiile de contact. Aceasta nu este doar informații, ci și un tip de publicitate pentru companie.

Tehnologii utilizate în producerea cărților de vizită:

Metoda de serigrafie;
Tehnica de ștanțare cu folie;
Creștere termică;
Risografie.

2) Perspective– acestea sunt cărți mici care conțin informații despre un produs sau companie. Broșurile folosesc text și fotografii care descriu și descriu produsul promovat. Pentru tipărirea broșurilor se folosește hârtie de înaltă calitate, cu tot felul de finisaje - este foarte important ca produsele tale să fie plăcute de ținut în mână și să dorească să fie privite. Pentru a obține rezultatul dorit, se folosesc materiale de înaltă calitate, plăcute la atingere și imagini și texte luminoase atrăgătoare, cu fonturi frumoase și contrastante.

3) Formulare- un tip eficient de publicitate. În lumea modernă, toate companiile de renume folosesc antet cu logo-ul lor pentru documente. Acest lucru oferă companiei un sentiment de credibilitate ca partener de afaceri și face ca documentele sale să iasă în evidență față de celelalte de pe birourile clienților. Astfel de foi determină importanța a ceea ce este imprimat pe ele. Acesta este un mare plus pentru companie, așa că orice organizație are nevoie de un astfel de ajutor. O companie care folosește antet pentru a-și imprima documentația este întotdeauna tratată pozitiv și mai respectuos decât alte companii care încă nu și-au dat seama de toate avantajele acestui tip eficient de publicitate modernă.

Antetele reflectă mai mult decât informații de contact. Un design dezvoltat corespunzător oferă o idee despre activitățile organizației, despre credința sa de viață, promovează recunoașterea și formarea unei bune reputații în rândul publicului. O impresie vizuală ajută la rezolvarea multor probleme care nu pot fi rezolvate prin telefon. Utilizarea aspectului, elementelor grafice ale stilului corporativ, culoarea și fontul, prezentarea convenabilă a informațiilor, selecția unor tipuri speciale de hârtie - toate acestea au un efect pozitiv asupra imaginii companiei.

Antetul conține tipuri de informații, cum ar fi sigla, adresa și alte informații de contact. Este mai bine să veniți cu designul său în conformitate cu stilul general corporativ, deoarece armonia în toate detaliile va duce la cele mai bune rezultate de afaceri. Dar dacă acesta din urmă există deja, atunci forma poate fi modificată separat.

Antetele sunt necesare pentru uz intern și extern. Într-o companie, acestea pot fi utilizate pentru a emite comenzi, întocmește rapoarte contabile și pentru a efectua corespondență internă corporativă. Când comunicați cu clienții, puteți întocmi contracte și oferte comerciale, liste de prețuri, trimite scrisori de afaceri.

4) Plicurile sunt un alt tip eficient de publicitate. În era comunicării virtuale, corespondenței prin e-mail și a negocierilor prin Skype, primirea unei scrisori pe hârtie într-un plic al companiei va deveni un eveniment de neuitat, iar respectul și încrederea în compania dumneavoastră vor crește.

Plicurile vin în următoarele tipuri și formate:

Europlicuri standard E65 (110x220mm) cu și fără fereastră (utilizate pentru trimiterea scrisorilor de afaceri și a antetului pliate în trei);
C5 (165x229mm, cărți poștale sau felicitări non-standard, precum și coală A4 pliată în jumătate);
C4 (229x324mm) cu clapete superioare și laterale (corespondență de afaceri, reviste, broșuri, broșuri publicitare).

Este important să se ia în considerare faptul că plicurile pot fi fabricate sau sigilate. Fabricarea la comandă are o serie de avantaje: selecția oricărei dimensiuni și tip de hârtie, nuanța acesteia și alte caracteristici. Singurul dezavantaj este că tirajul trebuie să depășească 5 mii de exemplare, ceea ce nu este întotdeauna necesar. Produsele fabricate în Rusia vor fi cu un ordin de mărime mai scăzute ca calitate decât cele fabricate în Europa. Cu toate acestea, comenzile de la acesta din urmă sunt efectuate doar pentru cantități mari. Dacă aveți nevoie de o cantitate mică, este mai bine să utilizați plicuri gata făcute din fabrică. Imprimarea lor va fi mai ieftină, dar alegerea materialului și a hârtiei va fi limitată.

5) Dosare– un tip de imprimare care are aplicații practice. Un logo corporativ pe ele este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate a companiei care va funcționa constant pentru dvs. La urma urmei, puteți stoca documente importante în dosare și de fiecare dată când le deschideți, logo-ul vă va atrage atenția, iar acesta este un memento constant pentru clienții dvs.

Folderele vin în următoarele tipuri:

Dosare decupate cu una sau două clape;
Dosare cu una sau două clape adezive;
Dosare din plastic;
Dosare cu clipuri;
Dosare contabile de tip „Coroană” cu clemă de blocare;
Dosare din plastic cu cleme inelare;
Dosare executive din piele cu logo în relief.

Dosarele din carton pot fi decorate prin laminare, imprimare offset, ștanțare sau gofrare, offset sau lacuire UV și serigrafie. Pentru marcarea produselor din plastic se utilizează ștanțarea foliei, serigrafia și tampografia.

Un dosar de marcă prezintă compania ca o organizație solidă și respectabilă. Prin urmare, vizual trebuie să se potrivească - nu ar trebui să fie jenant să vii la o întâlnire de afaceri cu el. În acest sens, trebuie aplicate doar informațiile de contact și sigla companiei.

6) Notepad. Scopul principal al caietului este de a face publicitate eficientă a companiei al cărei logo este imprimat pe copertă. Tipul de caiet nu joacă un rol important: poate fi un caiet mic în carouri sau o carte solidă cu copertă din piele.

7) Pliante– unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate. Poate fi folosit pentru a evalua calitatea produsului. Ar trebui să conțină un design interesant, să fie lăcuit și realizat pe hârtie finlandeză de înaltă calitate, iar apoi compania dvs. nu va trece neobservată.

Cele trei componente principale ale unui prospect: o imagine, text care descrie produsul și informații de contact cu sigla companiei. La promovarea produselor tehnice, se întocmesc diagrame și grafice pentru o mai mare claritate.

Orice produs publicitar ar trebui să stimuleze consumatorul să întreprindă anumite acțiuni. În funcție de scopul specific, prospectul poate avea un design deosebit, realizat color sau alb-negru, poate fi tipărit pe diverse tipuri de hârtie de orice dimensiune, conține o listă de prețuri sau vorbește doar despre beneficiile produsului.

8) Broșuri– acesta este un tip de tipărire publicitară eficientă care realizează un conținut informațional ridicat la un preț mic.

Vin în format A4 (210 x 297 mm) cu două pliuri și în format A3 (297 x 420 mm) cu o singură îndoire.

Broșurile pot fi produse de:

Laminare;
Laminare;
Lăcuire UV completă sau selectivă;
embosare;
Acoperire cu lac de relief sau offset.

Cele trei componente principale ale unei broșuri sunt aceleași ca un pliant: o imagine, text care descrie produsul și informații de contact cu sigla companiei. La promovarea produselor tehnice se întocmesc și diagrame vizuale și grafice.

9) Poster. Afișele sunt amplasate pe panouri informative și sunt folosite pentru a atrage atenția publicului. Ele pot fi de natură propagandistică, informațională sau de susținere a imaginii.

La producerea acestui tip de produse publicitare se folosesc patru vopsele, laminare sau lac. Laminarea oferă un avantaj împotriva ploii, deci costă mai mult. Laminarea la rece este folosită pentru postere de format mare. Filmele pentru aceasta pot fi scumpe, dar nu vor strica imaginile. Dacă aveți nevoie de o circulație mare, atunci Cel mai bun mod economisirea este acoperirea cu lac offset în timpul tipăririi.

Pentru rezultate mai bune, la punctele de vânzare pot fi amplasate postere (postere lipite pe o bază de carton ondulat prin laminare) și modele de figurine (postere de format larg lipite pe o bază de carton rigid și decupate de-a lungul conturului).

10) Broșuri– acesta este un tip atât de eficient de tipărire publicitară, care este o soluție excelentă dacă aveți nevoie să faceți o prezentare a unui produs sau să afișați o cantitate mare de informații.

Pregătirea unei broșuri este o chestiune importantă și serioasă. Trebuie să știi exact care sunt obiectivele lansării. Un design eficient ar trebui luat în considerare în conformitate cu conținutul informațiilor. Cartonul în relief pentru copertă, inserțiile din hârtie de calc sau utilizarea unei culori suplimentare pot îmbunătăți aspectul produsului. Pentru a adăuga originalitate, puteți comanda o versiune de buzunar sau cu dungi orizontale.

11) Acoperiri. O siglă corporativă pe coperta este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate a companiei care va funcționa constant pentru dvs.

12) Calendare. Ce tip de publicitate este cel mai eficient dintre produsele de tipar? Răspunsul este evident - acesta este un calendar, cel mai popular și eficient tip de tipărire publicitară. Foloseste-l nu doar ca rechizita de birou, ci si ca platforma pentru propria ta promovare, care nu necesita cheltuieli mari, dar aduce beneficii in diferite locuri de-a lungul anului.

Originea cuvântului „calendar” se întoarce la latinescul „calendae”, adică calende. Calendele din Roma antică erau primele zile ale fiecărei luni. Iar cuvântul „calendariu” era un tip de carte de datorii în care se făceau înregistrări în fiecare lună despre datoriile plătite în prima zi. Sensul modern al cuvântului ca sistem de raportare a zilelor, lunilor și anilor a apărut mult mai târziu.

Popularitatea calendarelor crește în fiecare an. Acesta este cel mai convenabil mod de a vă promova compania în rândul clienților. Ar fi ciudat să nu folosești un obiect practic drept cadou de afaceri. Fiecare antreprenor o oferă partenerilor și clienților săi. Dar acum aceste produse din hârtie au devenit atât de diverse încât va trebui să munciți din greu pentru a face ca un calendar cu logo-ul companiei dvs. să iasă în evidență și este ceea ce ați dori să utilizați ca instrument de lucru. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie folosit design profesional, deoarece pe desktopul unui manager de top, produsul poate fi văzut de numeroși potențiali clienți. Poți fi original și să comanzi nu un tip de calendar obișnuit, standard, ci, de exemplu, unul specializat: contabil, lunar, sau cu date importante.

Principalele avantaje ale acestui tip eficient de tipărire publicitară sunt posibilitatea aplicării sale practice combinate cu potențialul neîndoielnic de extindere a audienței dumneavoastră. Durata sa de viață este mult mai lungă decât alte tipuri de publicitate tipărită. Acesta va fi mereu vizibil, spre deosebire de diverse tipuri de pliante, broșuri sau broșuri, care pot fi folosite o singură dată.

Dacă compania ta decide să participe la promoții, atunci nimic nu îți va aduce rezultate mai bune decât utilizarea calendarelor de buzunar. Sunt perfecte pentru a face publicitate produselor mici, precum cosmetice, parfumuri, adidași, telefoane sau tablete, precum și diverse tipuri de alcool. Realizarea calendarelor de buzunar cu tiraje medii nu va fi prea costisitoare. Nu este recomandat să comandați un tiraj mai mic de 5.000 de exemplare. Crede-mă, o vor rezolva cu buzna.

Al doilea tip de calendare economice și eficiente sunt calendarele postere. Sunt asemănătoare posterelor, doar că au o grilă de calendar. Produs pentru distributie la punctele de vanzare. Formatul principal A2 este produs prin tipărire în format mare. Un poster A3 va fi prea mic pentru a fi agățat pe un perete, iar A1 este mai scump.

Poate exista o mare varietate de opțiuni de design de calendar. Se poate face dupa dorintele dumneavoastra. Prețul și condițiile depind de complexitatea comenzii.

Ce tip de publicitate este cel mai eficient?

Această analiză a arătat că cel mai eficient tip de publicitate modernă este publicitatea pe Internet și tipărirea. Este important ca atunci când aceste două tipuri sunt utilizate împreună, consumatorul va primi mai multe informații și gradul de impact va fi mai puternic.

Dar nu uitați de un aspect atât de serios precum calitatea tipăririi publicitare. Produsele bune în lumea modernă nu sunt întotdeauna garantate. Pentru producție, ar trebui să alegeți doar acele companii care s-au dovedit deja pe piață cu mulți ani de experiență. În acest sens, puteți avea încredere în tipografia din Moscova „SlovoDelo”. Printre clienții săi de lungă durată se numără restaurantele, saloanele și operatorii de telecomunicații, serviciile de taxi și magazinele. Toată lumea are nevoie de imprimare de înaltă calitate și eficientă. Devenind partener al companiei SlovoDelo, clientul primește:

Publicitate luminoasă și clară;
Recunoaștere și cerere;
Rezultate mari în afaceri.

Orice companie folosește toate tipurile de publicitate eficientă pentru a-și populariza numele. Imprimarea ocupă una dintre pozițiile de lider în acest domeniu. Astăzi, nicio companie căreia îi pasă de reputația sa și care dorește să aibă succes în afaceri și să obțină rezultate nu poate face fără produse tipărite de înaltă calitate. Prin urmare, este atât de important să alegeți partenerul de încredere potrivit - o tipografie care nu vă va dezamăgi și va lucra împreună cu dvs. pentru imaginea pozitivă a companiei dvs. La urma urmei, tipărirea publicitară este fața companiei tale. Tipografia SlovoDelo este exact ceea ce ai nevoie. Ea folosește tehnici dovedite în munca sa. Pe baza numeroaselor recenzii, este clar că nimeni nu a regretat că a ales această tipografie. SlovoDelo ia în considerare toate caracteristicile individuale ale clienților săi și este mândru că poate ajuta efectiv la obținerea unor rezultate bune, la îndeplinirea oricărei dorințe și la creșterea profiturilor.

Iată șase fapte despre compania SlovoDelo, datorită cărora clientul va fi întotdeauna mulțumit:

1) Tipografia are producție proprie, datorită căruia își asumă întreaga responsabilitate în fiecare etapă a lucrării:

Garantam calitate produs finit. Aceasta înseamnă că, drept rezultat, primiți produse bine realizate pe care le puteți prezenta cu încredere clienților și partenerilor dvs. de afaceri;
Monitorizăm îndeaproape timpii de executare a comenzilor. Nu ne permitem să trădăm încrederea oamenilor. Pentru că înțelegem cât de important este ca clienții noștri să nu-și dezamăgească clienții.
Accentul nostru principal este pe publicitate și tipărirea periodică;
Lucrăm direct! Nu trebuie să plătiți pentru serviciile intermediarilor.

2) În activitatea sa, tipografia SlovoDelo folosește numai echipamente profesionale noi și tehnologii moderne:

Acest lucru ne oferă posibilitatea de a combina eficiența cu priceperea de a onora comenzile, încântându-ne clienții cu imprimare de înaltă calitate;
Acest lucru ajută la implementarea chiar și a comenzilor mari într-o singură zi, dacă este disponibil un design gata făcut;
Acest lucru asigură că probabilitatea ca o comandă să nu fie finalizată la timp este redusă la zero.

3) Biroul și producția de tipar sunt situate în aceeași clădire:

Datorită acestui fapt, avem ocazia să îmbunătățim abilitățile de implementare a proiectelor, să o facem mai flexibil, mai rapid și cu cele mai eficiente rezultate;
Clădirea noastră modernă de birouri este situată în apropiere de centrul Moscovei, ceea ce permite clienților noștri să ne găsească cu ușurință și să nu petreacă mult timp pe drum.

4) Tipografia are un catalog excelent cu mostre:

Clienții noștri stabilesc imediat cât de eficient și de înaltă calitate le putem oferi și aleg ei înșiși cea mai bună opțiune;
Prioritatea noastră este imprimarea de înaltă calitate, pentru care nu economisim bani.

5) Compania SlovoDelo oferă prețuri flexibile.

6) Mobilitatea este principalul credo al tipografiei:

Facem totul pentru a ne ajuta clienții. Managerii noștri pot veni la biroul dumneavoastră, economisindu-vă timp pentru a rezolva în mod eficient toate problemele stringente;
Suntem mereu în legătură și gata să oferim sfaturi competente. Ne puteti contacta telefonic sau prin posta. Contactați-ne și vă vom rezolva problemele;
Calculăm rapid comanda dvs. Primești imediat toate numerele necesare.

In contact cu