Cele mai bune reclame pentru servicii. Ce publicitate este cea mai eficientă: tipurile online și offline

În afaceri, fără publicitate este imposibil să te anunți pe tine, serviciile și produsele tale. Există zeci de varietăți de autoprezentare de succes, iar o gamă suficientă de prețuri permite reprezentanților afacerilor să aleagă opțiuni potrivite pentru companiile de succes. Dar se pune întrebarea: unde și cum să-ți faci publicitate afacerii?

Cum să alegi cel mai bun tip de publicitate

Cu un public mic, mici sacrificii sunt suficiente. Dar fără a lua în considerare caracteristicile și secretele, este imposibil să obții succes în conducerea unei companii.

Alegerea unui mediu nu este o chestiune de un minut. În primul rând, studiați toți indicatorii. Fiecare tip de publicitate are atât dezavantaje, cât și avantaje. Și atunci când selectați o varietate, costul, locația și timpul de plasare, precum și numărul de contacte cu clientela, sunt importante.

Ar trebui să începeți prin a alege metoda de plasare adecvată. Acestea sunt publicitatea în aer liber, internetul, presa, radioul și televiziunea. Dacă puteți contacta o agenție, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la selecție: managerii vor îndeplini singuri această sarcină, deși rezultatul companiei va depinde de profesionalismul lor și de mărimea bugetului.

Cel de exterior este situat pe strazi. Acest tip de cazare este considerat cel mai prietenos cu bugetul. De exemplu, o cafenea este deschisă în sudul metropolei. Plasați un panou publicitar cu reclame în aer liber în această zonă - și fiecare rezident va ști unde să meargă pentru o întâlnire cu prietenii în weekend.

Costul crește pe măsură ce te apropii de centru. Așa că nimeni nu va cere sume colosale pentru amplasarea semnelor în aer liber la periferie. Dar în centrul urban vor fi necesare fonduri semnificative.

• Panouri publicitare sunt amplasate de-a lungul drumurilor. Această opțiune este eficientă, dar este dificil să vă amintiți contactele. Sunt necesare fonturi mari și cuvinte memorabile. Este recomandabil să instalați mai multe panouri informative. Merită să ne amintim că plasarea pe partea nefuncțională este mai ieftină, dar ineficientă.
• Întinderea– publicitate plasată deasupra carosabilului pe un afiș cu text. Atât pietonii, cât și șoferii au nevoie de mai mult timp pentru a vedea mesajul. Prin urmare, indicarea contactelor și adreselor aici este complet justificată.
• Indicator– o săgeată îndreptată spre biroul agentului de publicitate.
• Panou– un mic scut în fața intrării biroului. Avantajele acestui tip sunt simplitatea și costul redus. Luminozitatea designului și dimensiunea mare a fontului vor atrage atenția de la distanță, așa că aceasta este o reclamă de afaceri eficientă.
• Semn de pavaj– design care indică numele, numărul de telefon și lista de servicii ale companiei. Un astfel de transportator este instalat lângă clădirea ei.
• Sandwich Man– o persoană îmbrăcată într-un costum original va atrage cu siguranță atenția trecătorilor.
• Figura pneumatică este o figură tridimensională gonflabilă. Un mod destul de original și publicitate eficientă pentru afaceri.
• Aplicații adezive– postere și autocolante. Reclame similare sunt lipite pe pereți și plasate în metrouri și intrări.
• Un mesaj despre companie și serviciile pe care le oferă poate fi plasat într-un autobuz care circulă printr-o anumită zonă.
• Reclama la lift- metoda este simpla si eficienta. O persoană care pleacă acasă nu are ce face și citește involuntar anunțul și chiar notează numere de telefon și adrese.

Există reclame în aer liber dinamice și statice. Oamenii dinamici trec pe lângă. Există puțin timp pentru a-l citi și, prin urmare, textul trebuie să fie clar, clar, concis și scris cu caractere mari.

Utilizarea luminii, a diferitelor combinații de tipuri și dimensiuni de fonturi și a culorilor strălucitoare crește eficiența publicității. Cu cât trec mai mulți oameni pe lângă anunț, cu atât i se va acorda mai multă atenție. Aceasta înseamnă că productivitatea crește.

Prețul de plasare este afectat de locație, dimensiune, material și complexitatea producției. Pentru unele opțiuni, costurile sunt minime, iar dacă o alegeți pe cea potrivită, nu va trebui să regretați banii cheltuiți.

Care este cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici? Publicitatea online este în continuă evoluție. Deși este încă inferior metodelor tradiționale, are multe avantaje. Primul și foarte semnificativ este costul relativ scăzut.

Și în al doilea rând, atingerea unui public țintă de orice dimensiune. De obicei, site-urile sunt specializate pe anumite subiecte. Dacă clientela dvs. folosește internetul, atunci de ce să nu apelați la publicitatea online. Tot ce rămâne este să selectezi site-urile adecvate care sunt interesante pentru consumatori și poți acționa.

Pe Internet este posibil să combinați toate tipurile de publicitate media. Astfel, puteți auzi, vedea și citi reclamele postate pe Internet.

• Banner, cel mai popular instrument din spațiul web. Pe ea poate fi plasată orice informație sau imagine. Este posibil un link către site-ul companiei. Dimensiunea bannerului este nelimitată. Dar cu cât este mai mare, cu atât prețul este mai scump. Pentru a fi publicată, subiectul resursei trebuie să fie similar cu publicul țintă al agentului de publicitate.

Pentru a crește eficiența, merită să aflați direcția site-ului. Condițiile obligatorii sunt textul interesant, culorile potrivite și locația în colțul de sus al paginii. Bannerul nu trebuie să deranjeze vizitatorii site-ului.

Amintiți-vă că o zecime dintre utilizatorii ruși nu folosesc grafică și le dezactivează. De asemenea, este adevărat că întreprinderile mici nu își pot permite bannere din cauza costului ridicat al reclamei pe paginile principale ale site-urilor populare.

• Câteva rânduri aproape de textul principal– publicitate text. De asemenea, poate prezenta un articol întreg despre companie.
• Video– metoda de plasare este costisitoare. Astfel de videoclipuri sunt similare cu cele de televiziune. Utilizează în mod activ o astfel de publicitate Afaceri mari. Publicitatea ascunsă este trimisă sau postată online contra cost. Acesta este principiul principal al reclamei virale.

Primul este textele și bannerele de pe pagini similare ca conținut cu reclamele. Această metodă este mai puțin enervantă pentru vizitatorii site-ului și este mai utilă pentru agentul de publicitate.

Costul publicității online este afectat de durata plasării și de numărul de afișări. Dacă plătiți pentru o săptămână, atunci aceasta este prima metodă, plata după numărul de vizualizări este a doua. Adică, pentru câte vizualizări este concepută destinația de plasare, pentru câte va trebui să plătiți.

Marketing de gherilă

Marketingul de gherilă câștigă o popularitate incredibilă. Aceasta este o opțiune foarte bună pentru întreprinderile mici. Costurile sunt doar temporare și nu va trebui să cheltuiți bani. Rețelele sociale, blogurile și forumurile au devenit adevărate platforme de publicitate.

Aici fac schimb de opinii. Pe forumuri, astfel de declarații sunt percepute ca recomandări ale experților independenți care merită ascultate. Promoția este ascunsă.

mass media

Este profitabil să plasați o astfel de publicitate în publicațiile tipărite achiziționate de cititori, deoarece un public educat este apreciat pentru capacitatea sa de a plăti. Metoda tradițională rămâne la cerere.

• Publicitate modulară– o parte viu decorată a benzii. Se observă imediat. Sunt indicate informații importante. Deoarece lectura este posibilă în orice moment al zilei, relevanța rămâne pe tot parcursul săptămânii. Am fost interesat de propunere - doar deschideți ziarul. Este recomandabil să plasați reclame de trei ori pe prima, a doua, penultima și ultima pagină, făcându-l strălucitor. Mai mult, cu cât dimensiunile bannerului sunt mai mari, cu atât mai bine.
• Anunțuri ieftine datorită grupării pe rubrici. De obicei, pe linie sunt indicate doar caracteristicile necesare. Dar această reclamă se pierde printre alte reclame. Dar este ieftin, iar întreprinderile mici își pot permite o astfel de companie.
• Publicitatea text laudă un produs sau serviciu pentru a crește încrederea. Prețul este mai mare pentru alte tipuri și nu toți consumatorii citesc astfel de articole.
• Înainte de a posta, este important să studiați mass-media pentru a determina geografia, audiența și circulația. O reputație pozitivă este, de asemenea, importantă: credibilitatea publicațiilor din „presa galbenă” este zero.
• O televiziune– cel mai popular și accesibil tip de media. Dar această metodă este foarte costisitoare, iar timpul este deosebit de valoros. Prin urmare, întreprinderilor mici li se recomandă utilizarea rețelelor TV locale sau regionale. Plasarea unui videoclip acolo este mai ieftin, dar geografia canalului și distribuția produsului trebuie să se potrivească.

Videoclipurile sunt afișate în blocuri, iar cea mai bună opțiune este prima, înainte de a începe schimbarea canalului, sau ultima, când toată lumea a trecut deja înapoi. Achiziția este forward, deoarece vânzările sunt distribuite pe parcursul anului.

Audiența radioului este reprezentată de tineri. Într-un mesaj audio, ascultătorul nu își va aminti nici adresa, nici numărul de telefon. Într-un ecran muzical, informațiile rămân în memorie mult timp. Este important să luați în considerare ora când faceți reclamă la radio: seara sau dimineața - cele mai bune opțiuni. Este mai bine să plasați pe unde non-locale și să selectați mai multe frecvențe pentru a crește probabilitatea de a ajunge la un anunț la comutare.

Există multe opțiuni de publicitate, iar principalul lucru este să o alegeți pe cea potrivită. De înaltă calitate și original, în orice caz, nu va trece neobservat. Se recomandă utilizarea metodelor bugetare, combinând mai multe tipuri pentru a crește eficiența. Nu uitați de monitorizarea eficienței și măsurarea numărului de vizitatori la câteva zile după lansarea companiei. Doar astfel de măsuri pot determina cel mai bun transportator care aduce beneficii maxime.

Încă de la deschiderea magazinului online, îi întrebăm pe toți clienții cum au auzit de noi. Am făcut acest lucru pentru a măsura eficiența publicității. Dar aici este partea interesantă. Nu mai facem NICIO reclamă de câteva luni, iar clienții continuă să vină! Care este secretul? De unde sunt clientii? Cititi mai jos.

Rezultate intermediare

Ne-am uitat pe evidențele noastre și am văzut că procentul clienților din motoarele de căutare și cei care au venit la noi la recomandarea prietenilor a început să crească! Totul este clar cu motoarele de căutare, doar am mărit gama și am re-optimizat ușor site-ul, dar efectul cuvântului în gură a fost pur și simplu plăcut. Acestea. oamenii au cumpărat de la noi pentru că clienții noștri mulțumiți ne-au recomandat.

Am început să ne dăm seama, după care a existat o astfel de creștere a recomandărilor și am aflat că a fost după ce: am început să oferim FIECĂRUI cumpărător un cadou modest, dar util (în mod neașteptat și plăcut), timpii de livrare redusi (am început să facem mai des livra direct în ziua comenzii) și număr crescut de mărfuri importate pentru selecție. Asta e tot! De ce îți scriu toate astea? Cititi mai jos.

Cea mai eficientă publicitate

Din ceea ce ați citit și ce am scris, putem concluziona că cea mai bună publicitate este un serviciu excelent și, prin urmare, clienți mulțumiți. De ce? Pentru că efectul cuvântului în gură este gratuit, clienții vin mai fideli, reputația crește etc. Singurul negativ este atunci când cuvântul în gură este îndreptat împotriva ta, dar totul depinde de tine.

Cum poți direcționa această cea mai bună publicitate către tine și afacerea ta? E simplu. Oferă servicii mai bune decât concurenții tăi, vinde numai bunuri și servicii de înaltă calitate, încântă oamenii cu cadouri și tot felul de gratuități, lucrează astfel încât să vorbească bine despre tine și apoi banii vor curge către tine!

Trăim în Rusia, iar în Rusia nu suntem obișnuiți cu un serviciu bun, ceea ce înseamnă că aveți șanse uriașe să deveniți mai sus decât concurenții dvs. și să vă smulgeți o parte din piață pentru dvs. În Rusia, oamenii sunt mai obișnuiți cu faptul că li se vor vinde mărfuri defecte (de aceea toată lumea inspectează în primul rând calitatea și caută o captură în magazinul nostru online) și că cel mai probabil vor fi trimiși la 3 litere amuzante dacă spun accidental ceva inutil . Și nu au văzut niciodată în cele mai dulci vise ale lor că vor primi un cadou gratuit DUPĂ CUMPĂRARE (nu înainte, pentru a-i atrage). Personal, nu l-am văzut și sunt obișnuit cu faptul că aproape fiecare magazin vrea să-mi vândă ceva.

Și încă un lucru care m-a surprins cu adevărat. Unul de-al nostru client fidel a spus odată la răscumpărare: „Mi-a fost atât de frică să-ți las numărul meu de telefon. Pe cine nu-l las este inundat de mailing-uri și nimic nu a venit de la tine în 3 luni. Chiar m-am întrebat unde ai dispărut.” La început nu am înțeles puțin dacă clientul a fost mulțumit sau nu, dar apoi am întrebat din nou și s-a dovedit că a fost mulțumit! Nu pot trage o concluzie, pentru că mulți specialiști în marketing spun că trebuie să le reamintești oamenilor despre tine și să trimiți buletine informative, dar iată-mă, un tip cu un magazin online minuscul, care spune contrariul. Prin urmare, fiecare să rămână la propria părere, tocmai am spus o poveste. Mai mult, nu am venituri atât de milioane de dolari pentru a spune că funcționează în comparație cu marile magazine online care își trimit mesajele tuturor de 100 de ori. Personal, mă deranjează tot felul de e-mailuri; dacă vreau să cumpăr, nu trebuie să mi se reamintească.

Dacă nu aveți un magazin sau magazin online

Știu că mulți dintre cititorii mei care vând ceva nu au un magazin online și o fac fără investiții pe panouri de mesaje precum Avito etc. Prin urmare, pot spune că și aceste sfaturi ți se vor potrivi. Am un prieten care vinde iPhone-uri din America pe Avito, iar înainte de iarnă am cumpărat de la el huse pentru scaune auto din blană. Așa că îl pot recomanda tuturor celor care mă întreabă despre aceste produse, pentru că el însuși mi-a adus un iPhone (și i-am cumpărat de la el de mai multe ori), mi-a făcut cadou și mi-a făcut reducere la „capcane de blană”! În general, un tip simplu cu buna abordare catre clienti! Apropo, mai multe persoane au cumpărat deja telefoane de la el pe baza recomandărilor mele. În general, schema funcționează peste tot!

Concluzie

Și în concluzie, aș vrea să spun că indiferent ce bunuri sau servicii vindeți, indiferent cum le vindeți, principalul lucru este să o faceți eficient, cu dragoste și zâmbet, și atunci nu veți avea nevoie de niciunul. publicitatea și oamenii vor fi atrași de tine. Tratează oamenii cu respect, exact așa cum vrei să fii tratat. Și aș dori să închei cu o frază pe care prietenului meu îi place să o spună: „Și acum zâmbim și mâncăm”).

Publicitatea modelează conștiința masei și dictează stilul de viață al consumatorilor. Rolul său a crescut și mai mult odată cu apariția societății de consum. Care sunt principalele secrete ale unei reclame eficiente? La ce ar trebui să fii atent? Cum să transmiteți informații consumatorilor cât mai eficient posibil și să creșteți vânzările? Să ne scufundăm aici și acum în toate complexitățile și să aflăm principalele aspecte ale unei reclame eficiente!

3 reguli principale pentru selectarea celei mai eficiente reclame

Regula #1. Scopul este de a crește fluxul de clienți și vânzările

1) Există o problemă. Sarcina principală este de a atrage atenția publicului țintă), de a-i face să asculte și de a arunca o privire mai atentă asupra ofertei tale. În primul rând, trebuie să arăți că publicul țintă are o problemă care necesită o soluție.

Exemple:

• Ești gata să începi să slăbești astăzi?
• Cum să scapi de datorii și să te îmbogățești?
• Cum să arăți 43 la 63?

2) Rezolvarea problemei. Atenția publicului țintă a fost atrasă - în continuare trebuie să le arătați soluția problemei. Aceasta va fi o extensie a ofertei dvs. promoționale.

Exemple:

• Noul supliment garantează o scădere în greutate de până la 7 kg. pe luna.
• Trebuie să porți o amuletă magică în portofel pentru noroc și bogăție.
• Crema ajută la prevenirea ridurilor prin îmbogățirea pielii cu o gamă largă de vitamine, microelemente și aminoacizi.

Potențialul client a primit un răspuns la întrebarea sa, dar ezită să ia o decizie. Acest lucru ar putea fi din diferite motive: comparați cu alte propuneri, dorește să se gândească la asta, îl salvează în marcaje. În continuare, ai nevoie de o împingere care să-l conducă la tine.

3) Oferta unica.În această etapă, ar trebui să răspundeți la întrebările: de ce ar trebui să vă aleagă clientul? Cum se compară favorabil oferta dvs. cu cea a concurenților dvs.? Formează aceste răspunsuri în propoziția ta. A ta Unicitatea este principalul punct culminant al unei reclame eficiente. Clientul este aproape gata să ia măsuri, dar are nevoie de încă un impuls.

Exemple:

• Compoziție naturală: Vitaminele B activează procesele metabolice și reduc apetitul.
• O amuletă, conform unui ritual bazat pe puterea rugăciunii, este făcută și legată de o anumită persoană, în numele său.
• În cosmeticele noastre acordăm preferință doar ingredientelor naturale. Înainte de a intra în vânzare, produsele noastre cosmetice sunt supuse controlului dermatologic.

4) Limitare. Nu lăsa nicio șansă să gândești! Alegeți o limitare temporară sau cantitativă. Clientul tău potențial va dori cu siguranță să fie printre cei norocoși. Scopul principal al constrângerii este de a forța clientul să acționeze mai rapid.

Exemple:

• Primele 100 de pachete sunt reduse -50%. Au rămas 7 articole promoționale în stoc.
• Doar până pe 31 decembrie: promoție 20% reducere și livrare gratuită!
• Primii 12 clienți +50 ml. crema cadou.

5) Apel la acțiune. Atingerea finală a unei reclame de succes este un îndemn la acțiune.

Exemple:

• Grăbește-te să comanzi acum pentru a simți actualizarea. Faceți clic pe (butonul „Comandă”)
• Faceți clic aici și plasați comanda acum
• Astazi doar tu poti comanda crema cu 43% reducere si primesti un cadou. Grabă! Numărul de produse este limitat.

Aceeași campanie de publicitate poate aduce rezultate diferite în diferite industrii și în proiecte de scară diferită. Cu toate acestea, aceste reguli generale pot fi întotdeauna aplicate și vor da rezultate maxime. Fiți îndrăzneți - testați textele publicitare sau machetele - testați-vă ipotezele, scalați și obțineți profit.

Cum se evaluează eficiența unei campanii de publicitate?

Puteți utiliza mai multe metode de analiză:

Metoda 1. Află de la client cum a aflat despre tine. Pro: această metodă nu necesită costuri. Dezavantaje: clientul poate spune o minciună, poate uita de unde anume a aflat despre tine, o astfel de întrebare îl poate speria pe client.

Metoda 2. Utilizați diferite numere de e-mail și de telefon. Puteți crea mai multe numere de telefon și mai multe e-mailuri de contact și le puteți utiliza în diferite tipuri de campanii publicitare. Astfel, cea mai eficientă campanie va fi cea care înregistrează cel mai mare număr de vânzări.

Metoda 3. Folosiți coduri unice. Puteți adăuga un cod unic la oferta promoțională (de exemplu, un cod promoțional pentru o reducere). Datorită acestei metode, puteți calcula cu exactitate numărul de conversii și volumul vânzărilor.

Metoda 4. Etichete Utm. Dacă faceți publicitate pe Internet, atunci fiecare sursă de publicitate trebuie să fie marcată cu etichete UTM. Pentru a face acest lucru, utilizați, de exemplu, URL Composer de la Google. Acum, când plasați linkuri publicitare pe Internet, veți vedea clar în Google Analytics de unde a venit recomandarea și câte comenzi au fost.

Metoda 5. Telefonie IP. Dacă majoritatea clienților dvs. vă sună în loc să lăsați o solicitare pe site, atunci cea mai bună opțiune ar fi să implementați telefonia IP sau un serviciu de urmărire a apelurilor, de exemplu, Ringostat.

Pe scurt, în funcție de unde a venit persoana pe site-ul tău, i se vor afișa diferite numere de telefon. În consecință, în funcție de numărul care va fi apelat mai mult, puteți afla cea mai eficientă sursă de publicitate.

P.S. Toate metodele pot fi combinate între ele.

Probabil ați auzit zeci de mituri despre eficiența publicității, așa că vă sugerez să le risipiți imediat.

1 Mitul mai întâi. „Reclama nu funcționează. De ce să investești bani în el?

Lucrări de publicitate. Desigur, folosind metode vechi sau definind incorect specia campanie publicitara pentru o anumită afacere – nu vor putea aduce numărul dorit de clienți. Dar va fi suficient pentru a identifica jetoanele de vânzare eficiente și acest lucru va crește semnificativ eficiența.

2 Mitul doi. „Reclamele necesită mulți bani”

Dar! Cu un buget minim, puteți utiliza publicitatea cu răspuns direct și puteți testa eficiența diferitelor surse de publicitate cu costuri reduse. De exemplu, mesaje prin SMS sau Viber, marketing prin e-mail, publicitate direcționată în rețelele sociale. rețelele pot fi lansate cu un buget de 3 USD pe zi etc.

3 Mitul trei. „Cu cât o reclamă este afișată mai des și mai mult, cu atât este mai eficientă.”

Într-adevăr, într-o campanie de publicitate, durata și consistența acesteia sunt importante. Principiul „mai des este mai bine” duce la cheltuirea excesivă a bugetului de publicitate în speranța creșterii vânzărilor. În cele mai multe cazuri, nu există niciun rezultat așteptat.

Merită să luați în considerare și alți factori mai importanți care influențează succesul unei campanii de publicitate. De exemplu, cererea și calitatea produsului, calitatea ofertei publicitare în sine. Ar trebui să efectuați o analiză cuprinzătoare a reclamei și abia apoi să luați o decizie cu privire la frecvența și durata afișărilor acesteia.

Industria de publicitate devine din ce în ce mai surprinzătoare. Ne încântă publicitatea luxoasă, incitantă și cea mai scumpă. Cea mai scumpă reclamă din istorie este considerată a fi o reclamă pentru cazinoul MCE (Melco Crown Entertainment). Un cost impresionant de 70 de milioane de dolari! La filmări au fost invitați actori de la Hollywood: Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro și Martin Scorsese. Astfel, compania și-a făcut reclamă filiala din Macao, unde, conform planului MCE, va fi amplasat Asian Las Vegas.

Avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate

Publicitate în aer liber pe străzi

Eficacitatea publicității în aer liber este determinată de transmiterea de informații în fundal. Există astfel de forme de publicitate în aer liber care se potrivesc fiecărui gust și buget:

Pro:

• Acoperire mare a publicului: capacitatea de a ajunge la persoanele care locuiesc într-un anumit oraș sau zonă;
• recunoaștere/prestigiu;
• discretie - „pâlpâire în fundal”;
• creativ;
• pentru oferte speciale și produse de promovare în masă - cea mai bună opțiune;
• pret mic posibil.

Minusuri:

• dificultăți în stadiul de pornire;
• competiție;
• direcționare inexactă;
• contact scurt cu publicul țintă.

Reclamă imprimabilă

Se pot distinge următoarele tipuri de suporturi de imprimare:

• Reviste ziare.
• Flyers și broșuri.
• Calendare.
• postere.
• Carti de vizita.
• Cataloage și directoare.

Pro:

• Atingerea anumitor segmente de public.
• Managementul reputației.
• Timp de expunere.
• Discret.
• Tematic.
• Controlul bugetului.

Minusuri:

Publicitate la TV si radio

Publicitatea televizată rămâne principalul mijloc de a atrage atenția publicului care nu utilizează internetul. Și la fel ca televiziunea, publicitatea radio oferă o acoperire largă a audienței.

Pro:

Minusuri:

Publicitatea online rămâne singurul segment în creștere al pieței. Tendința de schimbare a bugetelor de publicitate continuă să câștige avânt.

Principalele servicii de publicitate contextuală:

• Yandex. Direct.
• AdWords

Pro:

• Pornire rapidă.
• Controlul eficient al costurilor.
• Capacitatea de a vă viza fin publicul.
• Creșterea gradului de conștientizare a unui brand, companie, produs, promovare.
• Statistici.
• Bugetul minim.

Minusuri:

• Restricții privind afișajul extern.
• Dificultăți în a începe pe cont propriu.

Publicitate pe rețelele de socializare

Pro:

Minusuri:

• Necesitatea monitorizării și modernizării constante a șantierului.
• Competiție.
• Resurse temporare.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Pro:

Minusuri:

• Este necesar un site web.
• Disponibilitatea cunoștințelor specifice.
• Influența motoarelor de căutare și nivelul concurenței.

În ciuda faptului că publicitatea offline este încă solicitată, publicitatea online ocupă în continuare o poziție de lider datorită capacității de a controla bugetul, setările de țintă, posibilitățile media nelimitate și statisticile detaliate și extrem de detaliate.

Publicitate eficientă pentru diferite zone

Industria serviciilor (b2c)

Pentru tranzacționare (b2c)

Nu trebuie să utilizați în mod constant aceeași ofertă promoțională; schimbați-o cel puțin o dată pe lună.

Publicitate B2B

Top 7 cele mai eficiente mișcări din istoria publicității

1. Philip Morris a fost proprietarul unui magazin de tutun în timpul războiului. A început să producă țigări când a observat că soldații erau incomozi care fumau pipe. Astfel, datorită ideii și reclamei, s-a născut cea mai mare corporație de tutun din lume.
2. „Dragoste și alte medicamente” - așa au redenumit cartea lui Maupassant „Gogoșă” și s-a epuizat instantaneu. Și când titlul a fost schimbat în „Cum s-a întâmplat măcelul unei prostituate franceze”, circulația a crescut de 10 mii de ori.
3. Vladimir Ulyanov a efectuat o revoluție politică de amploare, folosind reclame doar în ziar.
4. Motocicletele Harley Davidson au devenit celebre în întreaga lume datorită motocicliștilor care, după ce au primit reduceri la serviciile companiei, și-au făcut tatuaje cu marca Harley.
5. Produsele BMW au fost prezentate într-unul dintre filmele Bond, GoldenEye, iar ulterior au primit comenzi de peste 300 de milioane de dolari.
6. Napoleon Bonaparte a făcut o mare reclamă pentru țara și moneda sa: a răspândit vestea că un cec bancar de un milion de franci a fost sigilat într-una dintre monedele de 5 franci.
7. Compania Coca-Cola are cel mai mare buget de publicitate și cel mai scump brand din lume.

Secretul nr. 1. Titlu. Primul lucru pe care un cititor îl observă este un titlu puternic. Titlul ar trebui să fie captivant. Accentul principal ar trebui să fie pus pe ceea ce oferiți.

Secretul nr. 2. Creați o propunere de vânzare unică. Concentrați-vă pe unicitatea produsului dvs., scrieți textul într-o formă interesantă și intrigantă și fă-ți clientul potențial să simtă produsul dvs. în mâinile lor. Utilizați o limitare (setați un interval de timp pentru oferta dvs., un număr limitat de produse etc.). Anunțul trebuie să conțină un îndemn - „apelați acum”, „comandați chiar acum” și altele.

Secretul nr. 3. Formula VIZD.

• B - Atenție
• I - Interes
• F - Dorinta
• D - Acțiune

În primul rând, captăm atenția cititorului, apoi stârnim interesul, apoi creăm dorința de a deține un produs, serviciu sau marfă și spunem ce acțiuni trebuie efectuate.

Secretul nr. 4. Concentrați-vă pe beneficii, și nu asupra caracteristicilor produsului sau serviciului promovat.

Secretul nr. 5. Garanție. Dacă produsele sau serviciile dvs. au garanții, asigurați-vă că le menționați. Garanțiile întăresc întotdeauna încrederea în companie.

Secretul nr. 6. Ușor de comandat.

Secretul nr. 7. Ușurință de plată.

Secretul nr. 8. Experiment. Din păcate, nu există o rețetă universală pentru o publicitate eficientă. Totul este individual pentru fiecare proiect. Experimentează, testează ipoteze, încearcă lucruri noi, analizează eficacitatea și succesul te va aștepta cu siguranță.

Principiul principal este să fii cât mai aproape de publicul tău. O persoană achiziționează atât un produs, cât și valorile asociate acestui produs. O regulă importantă este ca ideea ta să fie simplă și pe înțelesul tuturor și cu siguranță vei reuși!

Anna Grib, specialist SMM

În stadiul inițial al creației propria afacere Un antreprenor trebuie să se facă cunoscut și să atragă clienți. Prin urmare, trebuie să vă dați seama care publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici, ținând cont de un buget foarte modest și limitat.

Rolul unei strategii de publicitate competente

La început, fiecare om de afaceri începător se confruntă cu o serie de dificultăți și probleme. Atâta timp cât produsele și serviciile sale sunt necunoscute furnizorilor și potențialilor clienți, el va fi tratat cu o anumită neîncredere.

Prin urmare, prima prioritate ar trebui să fie crearea unei reputații de afaceri impecabile, care va fi dovada:

• solvabilitate;
• responsabilitate;
• fiabilitate.

Este foarte important ca publicitatea să funcționeze simultan în două direcții: pe de o parte, ea subliniază cele mai importante punctele forteși avantajele întreprinderii dumneavoastră și, pe de altă parte, a concentrat atenția publicului direct asupra calității produselor sau serviciilor pe care le oferiți.

Instrumente de publicitate pentru întreprinderile mici

Întrucât una dintre principalele trăsături distinctive ale unei afaceri mici este un buget foarte modest destinat diverselor scopuri, este necesar să alegeți instrumente de publicitate care sunt în același timp:

• simplu;
• accesibil;
• efectiv.

Pentru a vă promova pe dumneavoastră și compania dumneavoastră, puteți încerca mai multe metode, apoi le comparați și trageți concluziile adecvate.

Acestea includ:

• marketing telefonic;
• distribuirea de pliante;
• reclame tipărite;
• inscripții pe asfalt;
• crearea propriului site web;
• redactarea comunicatelor de presă.

Marketing telefonic

Conceptul de marketing prin telefon nu înseamnă altceva decât apelarea unui public larg de potențiali clienți. Acestea pot fi atât persoane fizice, cât și companii. Scopul principal al acestor apeluri telefonice este de a transmite informații despre produsele sau serviciile dumneavoastră, precum și de a încuraja un potențial client să plaseze o comandă.

Pentru a obține rezultate pozitive, nu numai că trebuie să îți iubești sincer meseria, ci și să ai darul persuasiunii. Acest tip de publicitate pentru afaceri este folosit de mult timp, dar are un dezavantaj semnificativ – chiar dacă persoanele pe care le suni au timp liber să te asculte cu atenție, nu există nicio garanție că vor deveni clienții tăi.

Pe de altă parte, interlocutorii tăi telefonici se pot dovedi a fi oameni care vor fi foarte interesați de produsele sau serviciile tale - și vei avea noroc. În orice caz, această metodă este bună doar în stadiul inițial și în combinație cu alte instrumente de publicitate.

pliante

Distribuirea pliantelor este o publicitate cunoscută, populară și dovedită pentru afaceri, mai ales în stadiul inițial de dezvoltare. Imprimarea pliantelor vă va costa foarte puțin și cu siguranță va da roade în viitor. Un astfel de instrument de publicitate ar trebui să fie realizat pe hârtie groasă, de înaltă calitate, să aibă un design elegant și plăcut pentru ochi, precum și un conținut concis și clar.

Zona de distribuție a pliantelor este orice locuri și străzi aglomerate, precum și cutiile poștale din blocurile de apartamente.

Pe lângă pliante, puteți folosi și reclame tipărite concepute într-un mod similar.

Scriere pe asfalt

Vorbind despre aspectele negative ale acestei metode, trebuie remarcat faptul că:

• poate fi luat uneori ușor;
• este interzis în unele locuri;
• de scurtă durată.

Dar există și anumite avantaje. O inscripție publicitară strălucitoare, laconică și plină de spirit, realizată cu vopsea specială într-un loc aglomerat, cu siguranță nu va trece neobservată de trecători. Este posibil ca unii dintre ei să devină clienții tăi obișnuiți.