Un plan de afaceri complet pentru o agenție de publicitate. Realizarea unui plan de afaceri

Date aproximative:

• Venitul lunar - 280.000 de ruble.
• Profit net – 67.830 de ruble.
• Costurile inițiale - 414.800 de ruble.
• Rambursare – de la 7 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agenție de publicitate cu calcule.

Descrierea serviciului

Furnizarea de servicii de publicitate pentru diverse companii. Lucrarea va include consultanță, selectarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor și furnizarea efectivă a serviciilor de publicitate (crearea elementelor de însoțire necesare, cum ar fi pliante, precum și distribuirea acestora). Vă rugăm să rețineți că avem în vedere o situație în care un antreprenor își deschide o mică agenție de publicitate.

Analiza pieței

Piața serviciilor de publicitate este destul de mare și este în continuă expansiune. Cum o poți caracteriza? Cererea de servicii este în continuă creștere, la fel și volumul de muncă prestat. Nu există sezonalitate în acest tip de afaceri dacă evaluăm întregul sector. Sezonalitatea întreprinderilor care solicită publicitate are un impact redus asupra muncii. Cea mai mare parte a pieței caută servicii de publicitate în mod continuu.

Astăzi, acest segment de piață este cel mai promițător dintre toate serviciile disponibile. Succesul aproape oricărei afaceri astăzi depinde de publicitate. Astfel, putem vorbi de un nivel ridicat de cerere.

Piața agențiilor de publicitate nu este mai mult de jumătate plină. Prin urmare, intrarea pe piață este destul de ușoară. În acest tip de afaceri, este foarte important să dai dovadă de flexibilitate, ingeniozitate și creativitate. Opțiunea ideală ar fi ca compania să fie condusă de o persoană cu experiență și cunoștințe care lucrează în acest domeniu. Este dificil să reglementezi munca într-o nișă despre care un antreprenor nu are cunoștințe. La început, el poate participa el însuși la dezvoltarea campaniilor publicitare.

Cel mai dificil lucru în acest domeniu este capturarea unei părți a pieței. Astăzi există multe agenții de publicitate. În plus, mass-media binecunoscută ocupă mai mult de o treime din piață, ceea ce afectează semnificativ numărul de „cumpărători gratuiti”. Principalii concurenți vor fi companii mari angajate atât în ​​furnizarea unei game largi de servicii de publicitate, cât și în procesarea unor segmente de piață foarte specializate.

Cum poți lupta cu concurenți atât de serioși? Merită să fii creativ atunci când îți dezvolți propriile idei. Faceți eforturi deosebite atunci când pregătiți propuneri. Succesul afacerii va depinde de calitatea acestora. Este puțin probabil ca un preț scăzut să atragă clienți mari, dar nici nu ar trebui să-l umflați. Opțiunea ideală este să setați prețul mediu de piață sau puțin mai mic.

Toate companiile existente vor fi potențiali cumpărători. Astăzi, succesul unei întreprinderi depinde direct de promovarea produsului. Nu degeaba se spune că publicitatea este motorul comerțului. Atunci când alegeți un segment de preț mediu, trebuie să înțelegeți că principalii clienți vor fi companiile mici și mijlocii. Întreprinderile mari, de regulă, apelează la agenții de publicitate binecunoscute. Va fi foarte greu să prinzi un astfel de „pește”.

Analiza SWOT

1. Posibilitati

• Schimbări în tehnologiile publicitare, apariția unor noi modalități de promovare a produsului clientului.
• Gamă largă de furnizori.
• Posibilitatea de extindere rapidă și cu costuri reduse a serviciilor oferite.
• Condiții preliminare pentru dezvoltarea industriei informaționale.
• Nivel ridicat de diferențiere în acest sector de afaceri.

1. Amenințări

• O schimbare bruscă a preferințelor consumatorului de servicii.
• Nivel ridicat de concurență.
• Fluctuațiile de preț.
• O creștere a numărului de șomeri, o scădere a activității afacerilor și, ca urmare, o scădere a cererii pentru serviciu.
• Poate exista o creștere a restricțiilor legislative și înăsprirea aspectelor legale în această industrie.

Există o serie de factori pe care întreprinderea însăși îi poate influența. Ele sunt numite interne. Acestea includ:

1. Puncte forte

• Oportunitatea de a oferi clientilor servicii exclusive.
• Analiza aprofundata a situatiei pietei.
• Oferind o gamă largă de servicii.
• Servicii de calitate.
• Politică publicitară clară.
• Cost scăzut.
• Posibilitatea dezvoltarii unui sistem de reduceri, cadouri, promotii.

1. Părțile slabe

• Lipsa de reputație, companie necunoscută.
• Lipsa de experienta in acest domeniu.
• Timp de nefuncționare posibil din cauza întârzierilor în furnizarea materialelor.
• Motivație slabă.
• Lipsa muncitorilor calificați, căutare lungă pentru ei.

Evaluarea oportunitatilor

După cum sa menționat mai sus, sezonalitatea întreprinderilor individuale nu are practic niciun efect asupra agenției de publicitate. Întotdeauna poate găsi clienți care au nevoie de acest serviciu. Prin urmare, lucrările vor continua ca de obicei în orice moment al anului.

Organizația va avea o săptămână de lucru de 5 zile. Programul de lucru va fi următorul:

Total: 40 de ore pe săptămână.

Acest mod de funcționare nu încalcă legislația muncii. Nu trebuie să compensați ture, să aranjați locuri de muncă cu fracțiune de normă sau să plătiți orele suplimentare. O echipă va lucra ca un întreg.

Puteți începe să lucrați angajând un număr minim de persoane. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

• administrator;
• marketer;
• artist (aka designer);
• specialist în tehnologie informatică;
• operator;
• Poster de reclame.

Fiecare dintre ei își va îndeplini funcțiile și va primi un anumit salariu.

Compania va solicita unele servicii de la alte organizații (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media). Clientul va primi serviciul final. Odată ce compania s-a dezvoltat, vă puteți gândi la extindere. De exemplu, despre crearea propriului atelier pentru publicitate în aer liber sau suveniruri.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Mai întâi trebuie să vă înregistrați compania. Acesta ar putea fi un antreprenor individual sau un SRL. Codurile OKVED pentru acest tip de activitate vor fi următoarele:

• 40 – Activitati de publicitate
• 13 — Cercetarea condițiilor de piață și identificarea opiniei publice
• 81 – Activități în domeniul fotografiei
• 22 — Tipărire de materiale publicitare
• 25 — Alte activități de tipărire
• 40 – Activitățile agențiilor de presă
• 20 — Activități în domeniul radiodifuziunii și televiziunii

Nu aveți neapărat nevoie de toate aceste coduri. Mai întâi trebuie să decideți asupra gamei de servicii oferite. Pot fi și altele coduri OKVED, cele mai elementare sunt enumerate aici. Vă rugăm să rețineți că iată noi coduri care vor fi valabile din 2016.

1. Fără licențe sau brevete de obținut nu este necesar.
2. Dacă apelați la Clasificatorul integral rusesc al serviciilor pentru populație (OKUN), puteți vedea că serviciile de publicitate aparțin „Alte servicii”. Un antreprenor poate calcula și plăti UTII sau sistem simplificat de impozitare. Al doilea impozit este posibil în două versiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistem de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
3. Pentru a lucra cu plăți fără numerar, este necesar.
4. Familiarizați-vă cu legile locale care guvernează activitatea agențiilor de publicitate, precum și cu procedura de furnizare a serviciilor.
5. Plasarea reclamelor în unele locuri publice necesită permisiunea de a desfășura această activitate din partea proprietarului (de exemplu, postarea în lifturi).
6. Anuntati Rospotrebnadzor despre inceperea activitatilor dumneavoastra pentru a evita momentele neplacute.
7. Aduceți incinta în conformitate cu toate standardele elaborate de pompieri.
8. Amintiți-vă că lucrările la sistemul fiscal simplificat pot începe numai după înregistrarea unei case de marcat la autoritățile fiscale. Cu UTII, KKM este opțional.
9. Obțineți o ștampilă cu propriul logo pentru a semna contracte cu clienții dvs.
10. sa nu uiti asta contractul de închiriere trebuie să fie oficial.

Atunci când alegeți o locație, trebuie să decideți ce funcții va îndeplini biroul. Dacă vă veți întâlni cu clienți pe teritoriul lor sau neutru, atunci puteți alege o opțiune bugetară. În caz contrar, ar trebui să cauți un birou într-o zonă accesibilă a orașului.

În orice caz, este necesar să readuceți camera la normal. Biroul trebuie să fie respectabil.

Plan de marketing

Componentele principale strategie de marketing va fi:

• Folosind o abordare integrată. Aceasta înseamnă că toate acțiunile intermediare sunt efectuate de companie, inclusiv planificarea, evaluarea pieței, crearea de produse tipărite, lucrul pe Internet și multe altele.
• Concentrați-vă pe întreprinderile mijlocii și mici.
• Ofer preturi medii.
• Nivel ridicat de servicii oferite.
• Publicitate produse proprii(lucrând prin toate etapele).

Deoarece organizația este angajată în furnizarea de servicii de publicitate, atunci mergeți undeva pentru promovare propria afacere nu este nevoie. Puteți face acest lucru singur. Totuși, vor exista și costuri aici. Va trebui să cheltuiți bani pe materii prime diverse materiale, precum și plasarea de publicitate contextuală pe Internet. Dezvoltarea și conținutul site-ului se va ocupa de .

• Site propriu. Angajatul tău o poate rezolva. Este important să creați un site web care să fie ușor de înțeles și plăcut pentru vizitatori. Este imperativ să actualizați informațiile, să informați despre promoții și reduceri. Este logic să împărtășiți succesele dvs. cu vizitatorii site-ului, postând fotografii, recenzii și rapoarte video.
• publicitate pe internet. Un aspect important, deoarece multe persoane juridice caută agenții de publicitate prin internet. Puteți negocia publicitate cu organizațiile care furnizează servicii conexe sau cu cele care se concentrează pe lucrul specific cu entități juridice.
• Distributie oferte, preturi. Acest lucru poate fi făcut și de un angajat al organizației, și anume un manager. De asemenea, poate colecta informații despre organizații, detaliile lor de contact și poate conduce negocieri.
• Publicitatea în mass-media. Aceasta este, de asemenea, o metodă destul de eficientă. Cel mai bine este să contactați televiziunea locală, să filmați un videoclip interesant și captivant și să îl puneți în aer. Publicitatea radio este, de asemenea, grozavă. Puteți trimite un aspect publicitar gata făcut către ziare sau reviste, plătind doar pentru plasare.

Puteți include și alte metode în campania dvs. de publicitate. Dar tot nu merită să postezi reclame ieftine. Este mai bine să mergi singur la potențiali clienți, să le lași ofertele tale, cărțile de vizită și, poate, să vorbești cu persoanele responsabile cu publicitate. Dar nici nu este nevoie să fii intruziv.

Calculul venitului proiectat

În primele luni, veniturile vor fi mici. Totul depinde de activitatea angajaților și de numărul de clienți atrași. Am calculat venitul mediu lunar pentru primul an.

Vom face calcule presupunând o sarcină de 59-60%. Atunci venitul va fi 280.000 de ruble.

Plan de productie

Biroul va necesita renovări minore pentru a funcționa. Unii proprietari închiriază spații excelente, deja mobilate.

Echipamentul include costul achiziției de dispozitive specifice. Și anume:

• Set pentru tipărire și prezentări.
• Echipamente foto si video.

Echipamentele de birou includ 3 computere și un MFP.

Mobilierul de care veți avea nevoie este următorul:

• scaune;
• Mese;
• dulapuri;
• scaune pentru clienti.

Denumirea funcției	Numărul de angajați	Tipul de salariu	Total:
administrator	1	salariu (10.000) +5%	24.000 de ruble
marketer	1	salariu (12.000) +5,5%	27.400 de ruble
artist (alias designer)	1	salariu (12.000) +7%	31.600 de ruble
Specialist in calculatoare	1	salariu (14.000) +6,5%	32.200 de ruble
operator	1	salariu	20.000 de ruble
afiș publicitar	1	salariu	18.000 de ruble
Total:	6	salariu (5.000) +	153.200 de ruble

Costuri salariale totale - 153.200 de ruble.

Aș dori să menționez că managerul îndeplinește parțial atribuțiile de secretar. Efectuează apeluri și răspunde la apeluri telefonice. De asemenea, caută în mod activ clienți și menține o bază de date.

Marketerul efectuează cercetări de piață, identifică cele mai eficiente metode de publicitate și, împreună cu managerul, elaborează un plan de acțiune ulterioară.

Artistul este implicat în dezvoltarea machetelor și aspectului.

Un specialist în tehnologie informatică lucrează cu editori grafici, foto și video. El este, de asemenea, implicat în dezvoltarea site-ului și completarea acestuia.

Operatorul este angajat în tipărirea atributelor necesare. Dacă este necesar, negociază cu alte companii pentru a oferi servicii de asistență.

Planul organizatoric

Plan financiar

Venitul lunar este de: 280.000 de ruble.

Costuri inițiale: 414.800 de ruble.

• Profit înainte de impozitare: 79.800 de ruble.
• Impozit: 11.970 de ruble. Am calculat sistemul simplificat de impozitare (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli). Se pot folosi și alte metode de calcul.
• Profit net: 67.830 de ruble.
• Rentabilitate: 24,23%.
• Rambursare: de la 7 luni.

Riscuri

După cum știți, toate riscurile pot fi minimizate sau evitate, indiferent dacă sunt interne sau externe. Să luăm în considerare cele mai importante dintre ele și să analizăm metodele de luptă.

Nume de risc	Impact negativ asupra afacerii	Modalități de a evita
Schimbări în situația economică din țară	Scăderea cererii și reducerea ulterioară a profiturilor	Activitate activă în domeniul previziunii și planificării muncii proprii.
Schimbarea preferințelor consumatorilor
Captarea unei cote mari de piata de catre concurenti		Studierea politicilor concurenților, urmărirea muncii și succeselor acestora. Folosind prognoza privind acțiunile lor viitoare.
Politica de dumping de la concurenți
Modificări în legislație, reglementări		Studiul obligatoriu al tuturor actelor curente. Monitorizarea situației care se întâmplă în țară. Acest lucru trebuie realizat nu numai la nivelul actelor legislative adoptate, ci și la nivelul proiectelor de legi.
Lipsa motivației angajaților, lipsa de dorință de a lucra	Scăderea eficienței, scăderea volumelor de producție, scăderea bruscă a profitabilității întreprinderii și a profitabilității acesteia	Oferiți salarii adecvate. Lucrul cu angajații, oferindu-le feedback (studiindu-le dorințele, preferințele și cerințele). Crearea unui mediu favorabil din punct de vedere psihologic în echipă.
Insolventa clientului	Deteriorarea bruscă a situației financiare	Un studiu amănunțit al situației din compania clientului înainte de încheierea unui contract. Elaborarea de acorduri care să asigure securitatea. Elaborarea unei clauze de plată în avans.
Expunerea la elemente, incendii	Costuri neprevăzute, timpi de nefuncţionare, daune materiale	Asigurarea acestui tip de risc, evaluarea lor preliminară.
Posibila neîndeplinire a propriilor obligații față de clienți	Scăderea profiturilor din cauza alocarii de fonduri pentru plata penalităților și creșterea costurilor	Contactarea companiilor de asigurări pentru obținerea de obligațiuni (garanții).

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca aspru dacă această afacere-planul sau altele din sectiune ti s-au parut incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

În acest material:

De unde ar trebui să începi cu un plan de afaceri al unei agenții de publicitate? Depinde exact cum plănuiți să începeți în această afacere. Unii oameni mizează pe o investiție inițială bună și se așteaptă ca aceasta să fie rambursată foarte repede, în timp ce alții trebuie să spere să înceapă proiectul de la zero. Ambele au șanse mari de a reuși în afaceri.

Misiunea principală a proiectului

Aceasta este misiunea pe care o agenție de publicitate o îndeplinește pentru că ajută sute și mii de oameni să reușească. Mulți oameni care au bune abilități organizatorice, simt nevoile potențialilor clienți și starea de spirit a pieței, sunt capabili să producă bunuri buneși servicii, dar nu le pot vinde pe toate. Din acest motiv, proiectele lor eșuează, sunt nevoiți să-și închidă întreprinderile, deși tot ce le lipsea era promovarea competentă.

În acest caz, agențiile tradiționale de publicitate, care acționează într-o manieră formulatică, scufundă rapid aceste proiecte, drenând mii de bugete de publicitate. Ei nu recomandă aducerea clienților, dar sugerează utilizarea bugetului de publicitate prin finalizarea unui lanț de acțiuni simple, inclusiv dezvoltarea unui design frumos de flyer sau banner, agățarea sau distribuirea de materiale tipărite. Publicitatea lor este ineficientă.

Clienții s-au săturat deja de toate acestea, deși nu există o alternativă anume. Nevoia de publicitate este doar în creștere, dar există și o concurență considerabilă pe această piață. La început, trebuie să încerci să te distanțezi de concurenți, să oferi potențialilor clienți ceva care să-i deosebească favorabil de toate celelalte agenții. Dar principalul lucru este de a aduce consumatori reali la client. Stabiliți această misiune pentru afacerea dvs. de publicitate. Dacă reușiți să îndepliniți această sarcină în mod regulat, atunci clienții nu vor avea sfârșit.

Ce este nevoie pentru a începe tradițional?

Cum arată o afacere tradițională de publicitate și de ce este nevoie? Majoritatea agențiilor de publicitate oferă următoarea gamă de servicii de dezvoltare și creație:

• machete;
• bannere;
• carti de vizita;
• fluturași;
• logos.

Rentabilitatea în acest domeniu ajunge la 40-50%. Din anumite motive, aceasta se numește o afacere bazată pe creativitate, dar aici nu se simte un miros de creativitate specială, pentru că practic se oferă un fel de șablon stricat sau procesarea acestuia. Exemplu de cost al unor servicii:

• se oferă să dezvolte scenariul pentru 12-15 mii de ruble sau mai mult;
• un logo costă de la 20 de mii de ruble;
• dezvoltarea unui aspect de panou de 18 m2 - de la 7-8 mii de ruble;
• aspectul original al unei publicații corporative - de la 20 mii de ruble;
• aspect publicitar pentru o revistă - de la 10 mii de ruble;
• identitate corporativă - de la 70 de mii de ruble.

Nimeni nu poate garanta că banii cheltuiți pe aspectul dezvoltat vor da cumva roade. Este foarte bine dacă o întreprindere nouă:

• poate cumpăra sau închiria spațiu pe care se face publicitate și îl poate închiria sau subînchiria;
• produce publicitate sub formă de panouri, standuri etc.;
• are potențialul de a vinde publicitate prin Internet (crearea de pagini de vânzări, site-uri de cărți de vizită, promovarea acestora etc.).

Pentru a face acest lucru, în etapa inițială, vor fi necesare următoarele investiții în echipamente:

• mai multe calculatoare cu performante ridicate pentru lucrari de proiectare si software pentru ele de la 2 mii de dolari;
• echipamente de imprimare utilizate pentru producerea de semne, cărți de vizită, bannere - de la 15 mii de dolari;
• canal de internet bun si linie telefonica dedicata - in functie de tarife;
• mobilier de birou - de la 500$;
• papetărie, materiale pentru fabricarea produselor - de la 500 USD.

În general, la început va trebui să contați pe o sumă de 20 de mii de dolari, pentru că va trebui și să creați un site web al companiei, să investiți în promovarea serviciilor de publicitate, să plătiți chiria localului în timp ce totul este pus la punct și reparat. În cele din urmă, găsirea personalului și a clienților va dura ceva timp.

Personal de care veți avea nevoie:

• designer;
• creativ;
• manager de promovare a serviciilor de agentie.

Imediat ce totul este gata, personalul a fost angajat, echipamentul a fost achiziționat, trebuie să începeți să căutați clienți, deși acest lucru ar trebui făcut mai devreme.

De ce să încep de la zero?

Dar nu trebuie să cumpărați echipamente scumpe. Tot ce ai nevoie este un computer și un telefon, internet bun- minimul necesar pentru propria agentie de publicitate. În ceea ce privește echipamentul de imprimare necesar, imprimarea poate fi comandată de la agențiile care îl dețin. Nu trebuie să vă faceți griji că odată ce produceți materiale tipărite pentru clientul dvs., acesta îl va intercepta.

În primul rând, ei nu știu că nu sunteți înșiși un reprezentant al clientului. Și în al doilea rând, spre deosebire de acest tipărit, nu oferiți doar un banner sau un fel de aspect. Agenția dvs. nu vinde publicitate. Rezolvă problema clientului de a-și promova bunurile și serviciile. Iar materialele tipărite din această soluție sunt doar unul dintre instrumente, și nu principalul, în timp ce publicitatea tradițională se termină aici.

Prin urmare, în planul de afaceri al unei agenții de publicitate (Anexa nr. 1), în general, nu trebuie să introduceți nicio valoare în coloana care listează costurile achiziționării de echipamente și angajării personalului. Toată lumea are un computer și un telefon, iar internetul stabil nu necesită mulți bani.

Unii oameni cred că este nevoie de mulți bani pentru a începe o afacere de publicitate. Dar asta nu este adevărat. Ai nevoie de bani pentru a-ți crea propria imagine și brand. Cum să o facă? Markup 100% la servicii, chiar și pe cărți de vizită. După ce a primit comanda, primind o plată în avans de 50%, am plătit deja pentru comandă și am avut pragul de rentabilitate. Restul de 50% este profitul dvs. După ce ați primit câteva mii de ruble în profit de la prima comandă, investiți în furnizarea de servicii de publicitate în afacerea dvs. Puteți și ar trebui să începeți să lucrați în afacerea de publicitate de la zero.

Cum să fii diferit de ceilalți?

Fie că începi cu totul echipamentul necesar sau de la zero, pentru dezvoltarea cu succes a proiectului va trebui să urmați principiul de bază - să combinați tehnologiile, oamenii și capacitățile acestora. Este ușor de spus, dar nu dificil de făcut dacă abordezi procesul în mod creativ.

De exemplu, multe tipuri de afaceri preferă publicitatea online. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici, pentru care acest tip de promovare este foarte accesibil și eficient. În același timp, în fiecare zi sute de mii de oameni călătoresc în metrou sau altfel transport public. Aproape toată lumea are propriul gadget, fie că este un smartphone sau o tabletă. Dacă în acest moment vede o reclamă cu un titlu atractiv și o adresă de site, o va putea introduce prin propriul dispozitiv.

Însă pe pagina resursei de Internet în sine (pagină de vânzare, site de cărți de vizită, site de o pagină), aceasta este luată în circulație prin principalul recurs, poze, oferte speciale și oferta în sine. Adică, sarcina produselor tipărite nu ar trebui să includă vânzarea produsului sau serviciului în sine, ar trebui să fie un imbold pentru un potențial client să se deplaseze mai departe de-a lungul pâlniei de vânzări, care este construită de agenția de publicitate. Piața de publicitate s-a schimbat, acum offline completează publicitatea online.

De aceea, copierea oarbă a unui element de către un concurent nu va aduce clienți la client. Aceasta înseamnă că, chiar dacă clientului i se oferă să comande direct produse tipărite, acest lucru nu i se va potrivi. Prin plasarea unei comenzi direct de la cei care tipăresc bannerul sau fluturașul, va economisi 1-2 mii de ruble, dar în general va pierde: acest instrument nu se va potrivi în sistemul general de vânzări. Această abordare a lucrului cu clienții poate fi încorporată în oferte nu de servicii individuale, ci de un întreg complex, atunci când cazurile sunt oferite clienților potențiali ai unei agenții de publicitate.

Așteptați-vă să vă deschideți propriul site imediat. Un site web este absolut necesar, nici măcar nu se discută. Nimeni nu a anulat comenzi online. O agenție este exact aceeași afacere mică care are nevoie de promovare ieftină și rapidă. Încercați să vă concentrați pe relațiile interpersonale cu clienții, care joacă un rol important. Respectați termenele limită și acuratețea onorării comenzilor.

Folosește puterea rețelelor sociale. Mulți oameni trăiesc în în rețelele sociale, așa că fă-l să funcționeze pentru tine, mai degrabă decât tu să fii în el. Dar grupul ar trebui să fie condus într-o manieră interesantă și nepersistentă. Nu trebuie să-l vinzi imediat. Vânzările ar trebui să fie discrete.

Creați un număr scurt, convenabil și memorabil. Paralel-o cu o căsuță de e-mail, astfel încât oamenii să trimită un e-mail și să potrivească adresa cu numărul de telefon. Nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la un telefon fix, deoarece nu este nevoie urgentă de el. La un nivel de bază, învață editorul grafic Photoshop sau CorelDraw.

Plasați o astfel de propunere de vânzare unică (denumită în continuare USP) cu o ofertă bună pe site-ul agenției pentru a diferi de concurenți. Exemplu: livrare gratuită a materialelor tipărite sau un manager sau designer care vine la biroul clientului. Vă rugăm să rețineți că, cu cât petreceți mai mult timp cu un client, cu atât vă puteți aștepta la mai multă capacitate de răspuns de la el.

USP este mai bine să ofere o gamă de servicii. După ce a realizat un banner, clientul va constata că nu există nimeni și nu există unde să-l plaseze. Publicitatea nu rulează. Un banner necesită o gamă largă de servicii - dezvoltarea designului, pregătirea unei oferte, imprimare, găsirea unei locații și agățare. Oferă toate acestea clienților tăi într-un singur pachet. Puteți intra în parteneriate cu alți antreprenori pentru a presta alte servicii.

Trebuie să postați recenzii reale entuziaste pe site, chiar dacă sunt despre realizarea unui slogan sau a cărților de vizită.

Câteva puncte importante la locul de muncă

În primul rând, fii pregătit pentru refuzuri; nu le lăsa să fie o dezamăgire pentru tine. Să știți că toată lumea are nevoie de publicitate și nimeni nu va refuza clienți noi. Deci de data asta nu ai fost convingător. În al doilea rând, nu oferiți un proces, oferiți un rezultat final. Dacă le oferi clienți noi, ei vor rămâne cu tine pentru totdeauna.

De unde puteți obține idei despre recrutarea clienților pentru agenție și clienți pentru ei? Sunt peste tot. Acordați atenție exemplului cu publicitate de calitate scăzută care este suspendat, veniți cu propria dvs. versiune, testați-o folosind capacitățile rețelei și oferiți-o unui potențial client care își irosește deja bugetul pentru publicitate de calitate scăzută.

Rețineți că primii dvs. clienți trebuie să fie complet încrezători că sunteți sincer cu ei. În caz contrar, vor fugi, simțind orice minciună. Arată-te ca un specialist, vorbește într-un limbaj clar, colaborează cu agenții mari de publicitate care pot avea clienți care nu sunt potriviți pentru ei ca preț și dimensiune.

Nu vă prezentați și spuneți că ești începător. Un site web, cărți de vizită, propriul stil - toate acestea arată clientului că ești un profesionist. Asigurați-vă că includeți toate primele lucrări în portofoliu, astfel încât acesta să crească foarte repede. Publicați pe site materiale despre apariția inovațiilor în domeniul publicității, despre noi echipamente, noi tehnologii. Acest lucru arată profesionalismul agenției în sine. Și acest lucru trebuie făcut cât mai repede posibil.

Dacă se întâmplă ca clientul să aibă nevoie de o sângerare nazală pentru a ști de cât timp lucrezi pe piață, nu minți. Eficiența spectaculoasă este una, iar minciunile directe sunt alta. Recunoașteți că nu ați fost în această afacere de mult timp, dar sunteți gata să fiți creativ și să arătați ceea ce clientul nu va găsi în alte agenții cu gândirea lor formulată.

Mulți oameni sunt atrași de această afacere de marjele mari și de capacitatea de a recupera investițiile în câteva luni. Dacă mergi pe altă cale, oferind clienților nu un proces, ci rezultatul final, așa cum puțini fac, agenția poate crește în întreprindere mare cu milioane de revoluții. Astăzi nu există probleme cu producția de bunuri și servicii, dar există o cerere mare pentru vânzarea acestora. Principalul lucru este să înveți cum să satisfaci această cerere. Și aceasta este o artă care trebuie înțeleasă.

Comandați un plan de afaceri

indiferent Auto Bijuterii și accesorii Hoteluri francize pentru copii Afaceri la domiciliu Magazine online IT și Internet Cafenele și restaurante Francize ieftine Încălțăminte Formare și educație Îmbrăcăminte Timp liber și divertisment Mâncare Cadouri Producție Diverse Cu amănuntul Sport, sănătate și frumusețe Construcții Bunuri de uz casnic Produse de sănătate Servicii pentru afaceri (b2b) Servicii pentru populație Servicii financiare

	Investiții: Investiții 320.000 - 1.570.000 de ruble.
	Investiții: Investiții 3.800.000 - 5.000.000 ₽ G.Bar este cel mai mare lanț de baruri de frumusețe din lume, deservind peste 60 de mii de clienți și oferind peste 140 de mii de servicii anual. Rețeaua G.Bar include 6 baruri de frumusețe proprii (Kiev, Moscova) și 21 de baruri francizate în lume, inclusiv Rusia, Ucraina, Polonia, Kazahstan, Kârgâzstan, Slovacia, Cipru și SUA. Compania a fost fondată în 2015 și oferă...
	Investiții: Investiții 800.000 - 5.000.000 ₽ ISABEL GARCIA este un brand italian de îmbrăcăminte de designer. Scopul nostru este să fim reprezentați în fiecare țară. Astăzi, brandul câștigă mii de fani din întreaga lume. Sediul brandului, principalele centre de creație și producție sunt situate în Bologna (Italia). Reprezentanța mărcii este situată în Moscova. Principiul companiei este „Direct de la podium la garderobă”. Misiunea brandului este de a aduce elemente de înaltă modă la...
	Investiții: Investiții 1.200.000 - 3.000.000 ₽ Istoria brandului SushiStore a început în 2009, în apogeul crizei financiare. Criza din 2008-2009 a afectat semnificativ bunăstarea cetățenilor ruși. În țară, în sectorul de catering, între timp, se pregătea serios un trend panasiatic. Acest lucru s-a datorat popularității bucătăriei pan-asiatice în întreaga lume, datorită costului scăzut al ingredientelor sale. În această perioadă...
	Investiții: Investiții 1.500.000 - 2.000.000 ₽ Compania a fost fondată în 2005. Distribuie de Evgeniy Vasilievich. Acesta a fost un răspuns la cererea din ce în ce mai mare a consumatorilor de a organiza spațiul la propria discreție. Și această tendință crește în fiecare an. Oamenii nu doresc să trăiască în condițiile deciziilor de planificare impuse lor de dezvoltatori și să remodeleze spațiul rezidențial și nerezidențial pentru a se potrivi scopurilor și obiectivelor lor. Construcția de deschideri Doriți...
	Investiții: Investiții 290.000 - 700.000 ₽ Compania a apărut în 2015. Fondatorul este Anton Sergeev, participant și laureat al Campionatelor Ruse și Europene la sport și dans de sală. Ideea existenței companiei este dezvoltarea copiilor preșcolari prin sport și dans de sală. „Copiii pe jos” este o nouă abordare a organizării școlilor de dans pentru copii. În primul rând, acestea sunt cele mai confortabile condiții și tratament special la dansatorul cu...
	Investiții: Investiții 1.500.000 - 2.500.000 ₽ CarPrice.ru este prima și cea mai mare licitație online de mașini second hand din Rusia. Motivul apariției CarPrice Înainte de apariția CarPrice pe piața secundară de mașini, existau 2 modalități principale de a vinde o mașină 1. Reclame pentru cumpărarea și vânzarea de mașini - auto, avito, irr. Dezavantaje: Apeluri nesfârșite; Prețuri mai mici de către revânzători; Emoții negative - oamenii sunt nervoși și îngrijorați pentru că le este frică că vor fi înșelați și vor vinde mașina...
	Investiție: Investiție 75.000 ₽ De 5 ani producem „case norvegiene” unice. Vă invităm să deschideți producția de „Case norvegiene” în regiunea dumneavoastră și să câștigați 2,5 milioane de ruble. in an! Unicitatea „Case norvegiene”: o casă rezidențială cu 2 etaje pentru reședință permanentă, cu o suprafață de 33 mp, este instalată într-o zi și costă doar 590.000 de ruble! Casa este fabricata intr-o fabrica, gata de a fi transportata si instalata...

De ce trebuie să scrieți un plan de afaceri? Răspunsul la această întrebare este evident - pentru a dezvolta o poziție de afaceri clară. Un plan de afaceri detaliat este necesar pentru a crește capitalul și, dacă este posibil, pentru a evita îndatorarea. Fără el, un antreprenor modern nu va putea atinge succesul dorit.

Plan de afaceri pentru o companie de publicitate - care este semnificația acestuia?

Este dificil de supraestimat importanța unui plan de afaceri în economia modernă. Nu vei obține niciodată un rezultat pozitiv la locul de muncă dacă nu îți planifici activitățile și nu prezici consecințele muncii tale. Un document bine întocmit poate fi numit cu ușurință cartea de vizită a unei întreprinderi, cheia dezvoltării eficiente a acesteia. Ar trebui să fie întocmit pe baza conceptului ales. Unul dintre cele mai importante scopuri ale planului este acela de a permite investitorului să vă privească afacerea dintr-un nou punct de vedere și să o evalueze în mod adecvat. Activitatea antreprenorială planificată corect este cheia succesului financiar rapid.

Un plan de afaceri este un document cu ajutorul căruia se determină strategia și tactica de a face afaceri; trebuie să indice clar obiectivele și tehnologiile de producție. În plus, examinează aspecte ale întreprinderii, ia în considerare problemele care pot apărea în proces și calculează metode de rezolvare a acestora. Un plan de afaceri, de regulă, este elaborat pentru o perioadă de cel puțin 3-5 ani, defalcat în fiecare an, și are ca scop implementarea unui proiect specific. Poate fi dezvoltat atât pentru o întreprindere nou deschisă, cât și pentru una existentă.

Sarcinile și obiectivele unei agenții de publicitate. Publicul său țintă

Sarcina principală a unei agenții de publicitate ca afacere este de a maximiza influența publicității asupra consumatorului. Această problemă poate fi rezolvată doar printr-o abordare creativă a afacerilor. Agentie de publicitate poate fi numită în siguranță o organizație universală care trebuie să interacționeze constant cu toți participanții de pe piața de publicitate. Toți angajații întreprinderii trebuie să fie fluenți în comunicarea cu clienții și să fie capabili să acorde atenție nu numai problemelor creative, ci și economice.

A evidentia două obiective principale care sunt tipice pentru multe mesaje publicitare:

1. dezvoltarea conștientizării obiectului promovat;
2. stabilirea de relaţii cu subiectul reclamei.

• informează clienții despre apariția unui produs nou;
• informează despre calitățile și avantajele produselor;
• informează despre posibilele noi metode de utilizare a produselor specifice;
• informează despre noile prețuri;
• explică principiul de funcționare a produsului;
• descrie serviciile oferite;
• încearcă să elimine concepțiile greșite despre produs.

• încercați să convingeți consumatorii să cumpere un anumit produs;
• convinge clienții să facă imediat o achiziție;
• convinge consumatorii să cumpere produse noi;
• modifica prezentarea si evaluarea produsului;
• creați o nouă imagine a produsului în mintea consumatorului;
• Nu ratați clienții dvs. fideli existenți.

• reamintește în mod constant consumatorului despre disponibilitatea bunurilor;
• vă reamintim că acest produs special poate fi necesar în viitorul apropiat;
• să vă reamintească locul de unde puteți achiziționa produsul;
• pentru a nu lăsa consumatorul să uite de principalele proprietăți și superioritatea unui anumit produs.

Pentru a determina publicul țintă al unei agenții de publicitate, este necesar să se efectueze cercetare de piata. Există două tipuri de public țintă:

1. public țintă în domeniul afacerilor;
2. publicul țintă în ceea ce privește consumatorii individuali.

Publicul țintă include nu numai cumpărătorii direcți, ci și cei care iau parte la decizia de achiziție. Exemplu: publicitate la costume pentru bărbați. În acest caz particular, publicul țintă va include femei, deoarece astfel de achiziții apar rareori fără inițiativa sexului slab.

Relevanța pieței serviciilor de publicitate

În lumea modernă, publicitatea este motorul afacerilor. În acest moment, nimeni nu se îndoiește de relevanța reclamei. Fără îndoială, joacă un rol principal în dezvoltarea unei economii de piață și este componenta sa primară.

Nu fără motiv publicitatea este cea mai bună garanție a calității produsului. Un produs de calitate ar trebui să fie luminos, simplu și interesant. Dacă publicitatea este organizată după toate regulile, va avea un efect rapid și va contribui la vânzarea rapidă a produselor fabricate.

Cum se deschide o agenție de publicitate în conformitate cu Legea?

În legislația rusă „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități”, munca în domeniul publicității nu este supusă licenței obligatorii. Puteți sau societate pe acțiuni închisă.

Pentru ca compania să funcționeze oficial, trebuie să fie în nume propriu. Următorul pas este să deschideți un cont bancar și să comandați o ștampilă personalizată. Când scrieți o cerere pentru un antreprenor individual, trebuie să indicați tipul de activitate al agenției dvs. de publicitate.

Documente necesare pentru a vă înregistra ca antreprenor individual:

• cerere scrisă în formularul nr. P21001;
• copie a documentului principal;
• primirea plății taxei de stat (400 de ruble).

Chestiuni organizatorice

Alegerea unei camere

Sediul unei agenții de publicitate nu poate fi situat în centrul orașului. Majoritatea negocierilor pot avea loc la sediul clientului, astfel încât pentru ca agenția să funcționeze eficient, locația biroului nu poate juca un rol dominant.

Un birou frumos decorat poate juca în mâinile unui om de afaceri în devenire. Mulți clienți preferă să se întâlnească cu agenții de publicitate în spațiile închiriate și birourile clubului. Costa mult mai putin.

Unii încearcă să facă o impresie bună asupra clientului și uneori exagerează. Spațiile sunt dotate cu mobilier și echipamente scumpe, dar, din păcate, clienții rareori încântă agenții de publicitate cu prezența lor în birourile lor.

Localurile sunt necesare pentru ca angajații să lucreze cu documentație și să preia apeluri telefonice, să discute planurile și ideile lor.

După cum am menționat mai sus, angajații companiei merg de obicei la client, deci nu aveți nevoie de o cameră mare. Dacă doresc să atragă clienți bogați cu o locație de birouri de prestigiu, închiriază spații în centrul orașului.

Echipamente pentru afaceri de publicitate

Echipamentul de care veți avea nevoie este următorul:

• mai multe calculatoare,
• modem,
• scaner,
• Fax,
• Xerox;
• telefon fix.

O atenție deosebită trebuie acordată tehnologiei pentru designul creativ.

În plus, nu uitați de achiziționarea de mobilier de birou. Ar trebui să fie confortabil și practic. Calculatoarele pentru designeri ar trebui să fie cele mai progresiste. Nu ar trebui să te zgarci cu ele.

Software-ul trebuie să îndeplinească toate cerințele noi care există în acest domeniu, altfel întreprinderea dumneavoastră nu va avea succes.

Recrutare

Planul de afaceri ar trebui să țină cont nu numai de costurile de personal, ci și de numărul acestora. O agenție mică va avea nevoie de un număr mic de angajați.

Plan financiar

Costuri și cheltuieli estimate pentru deschiderea de la zero a unei agenții de publicitate

• Închiriere de spații - în funcție de zona orașului (de la 1.000 la 4.000 de dolari).
• Renovarea sediului – 1.000–2.000 USD.
• Costuri echipamente și mobilier: 10.000 USD.

Salariile angajaților vor depinde direct de experiența lor de muncă și de procentul tranzacțiilor. Un designer cu experiență va trebui să plătească de 2-3 ori mai mult decât un începător.

Se pot aplica și costuri suplimentare. Aceasta include, de exemplu, salariu sofer angajat cu vehicul personal. Freelancerii pot fi buni ajutoare în acest tip de afaceri - vă vor ajuta să creați proiecte creative de înaltă calitate.

Sursa de venit

Totul va depinde de direcția în care vă planificați activitățile de publicitate în afaceri. Venitul lunar după șase luni de muncă este de până la 50.000 de ruble pe lună, după un an - 150.000 de mii de ruble, iar după doi ani - deja peste 300 de mii de ruble. pe luna.

Rentabilitatea întreprinderii– 30–40%. În afacerea de publicitate, numai creativitatea poate aduce cea mai mare profitabilitate. Puteți găsi singur prețul pentru serviciile dvs. În publicitate, multe depind de capacitatea ta de actorie și de capacitățile clientului.

Rambursare– de la 4 luni la 1 an. În niciun caz nu trebuie să refuzați comenzi minore la începutul călătoriei. Ele pot aduce venituri bune și pot consolida relațiile cu antreprenorii.

În ce cazuri este Legea de partea unui antreprenor individual? de la autorii noștri pentru toți proprietarii de afaceri mici.

Transportul de marfă ca activitate promițătoare cu profituri financiare mari:

Promovarea serviciilor de publicitate

La începutul carierei tale, nu are rost să faci publicitate intensă a companiei tale. Acest lucru nu trebuie făcut dintr-un singur motiv simplu: activitatea excesivă poate atrage multă atenție inutilă din partea concurenților.

Promovarea serviciilor de publicitate va depinde în mare măsură de principiile de funcționare ale agenției de publicitate și de conexiunile pe care le au angajații dvs. La început, aceasta va oferi companiei un anumit număr de comenzi necesare. Cel mai important lucru este să-ți dezvolți propriul portofoliu. S-ar putea să vă ia mult timp să îl creați (aproximativ un an). Până atunci, nu ar trebui să primiți comenzi de la clienți reputați. Mai întâi trebuie să înveți de la oameni de afaceri mici și mijlocii. Începerea agențiilor de publicitate prin mass-media - cărți de referință. Firmele mici în căutare de campanii publicitare apelează la astfel de mijloace mass media. Participați la diverse evenimente în care vă faceți publicitate companiei și vorbiți despre proiectele acesteia.

Există așa ceva ca „vânzările directe”. Ce înseamnă? Înșiși managerii companiei sună clienții și le oferă serviciile lor. Această opțiune poate fi avantajoasă doar într-un singur caz – dacă agenția dumneavoastră are un produs complet unic. Publicitatea în mass-media și vânzările directe în primul an de funcționare al companiei îi vor aduce doar 25% dintre clienți, restul va veni doar din conexiunile angajaților tăi.

Și, în sfârșit...

Pentru a obține un succes bun în această afacere, trebuie să fii o persoană creativă. O altă trăsătură importantă de caracter este abilitățile de comunicare, fără de care va fi foarte dificil să găsești un limbaj comun cu clienții.

MS Word Volum: 41 pagini

Plan de afaceri

Recenzii (135)

Primii pași pentru deschiderea unei agenții de publicitate sunt de obicei cei mai dificili. Atât de multe probleme trebuie rezolvate! Și, mai presus de toate, alegeți formatul de companie potrivit, care se va potrivi atât dorințelor, cât și capacităților dvs. Este bine dacă ești familiarizat cu parametrii de bază ai unei agenții de publicitate, înțelegi ce formate de companie există în general pe piața internă. Și dacă nu? Din fericire, acesta nu este un motiv pentru a renunța la obiectivul tău; principalul lucru este să te înarmezi cu cunoștințele necesare.

Deci, haideți să definim elementele de bază ale unei agenții de publicitate. De ce ai nevoie atunci când începi o nouă companie? În primul rând, ar trebui să determinați formatul companiei dvs. Acest lucru vă va permite să calculați bugetul aproximativ al agenției de publicitate și să decideți dacă puteți gestiona financiar un astfel de proiect. Mulți antreprenori preferă să înceapă cu o companie mică care oferă în primul rând servicii de intermediar. Personal mic, comenzi modeste și venituri la fel de modeste. Potrivit experților, astfel de companii nu au practic nicio șansă de a obține succes pe acest segment de piață.

Mizând pe profituri mari, va fi nevoie de mult pentru a investi în dezvoltarea companiei. Când deschideți un SRL pentru a oferi servicii de publicitate, pregătiți în prealabil un pachet de documente pentru înregistrarea unei agenții de publicitate, astfel încât să nu existe probleme cu autoritățile de reglementare. De asemenea, puteți economisi bani la închirierea biroului, deoarece negocierile cu majoritatea clienților se vor desfășura pe teritoriul lor. Deci suprafețe uriașe și renovări de calitate europeană nu sunt deloc ceea ce aveți nevoie. Dar dacă intenționați să produceți singur un produs intelectual, nu ar trebui să vă zgarciți cu echipamentul tehnic al biroului dvs. Designerii vor avea nevoie de computere puternice și software de calitate.

Personalul creativ este solul pe care se cultivă serviciile de publicitate de înaltă calitate. Dar specialiștii buni trebuie plătiți cu un salariu bun, altfel vor merge la concurenții tăi. Pentru a lucra în multe domenii, astăzi a devenit convenabil să angajezi freelanceri care pot aduce idei noi. Pentru a deschide și a organiza munca unui nou tip de agenție de publicitate, veți avea nevoie de un personal de 6-8 persoane, nu mai puțin. Și amintiți-vă că greșelile într-o astfel de afacere sunt inacceptabile. Cea mai mică greșeală poate determina clienții să vă evite agenția. Indiferent dacă vă asumați o afacere precum publicitate în transport sau pe proiecții publicitare, totul trebuie realizat la un nivel înalt.

Un exemplu profesional de plan de afaceri pentru deschiderea de la zero a unei agenții de publicitate cu calcule gata făcute va ajuta un începător și un om de afaceri experimentat să reducă riscurile la minimum și să depășească toate dificultățile fără pierderi pentru ei înșiși. Descrie în detaliu succesiunea acțiunilor la crearea acestei afaceri. Vei afla ce responsabilități poate avea directorul unei agenții de publicitate și vei înțelege cum să calculezi rentabilitatea unei campanii de publicitate și a altor evenimente. După ce ai ales direcția potrivită pentru tine, vei înainta constant spre obiectivul propus și nimic nu te va împiedica să-l atingi și să fii în vârful succesului.

Cum să te transformi dintr-o mică agenție de publicitate necunoscută într-un monstru afaceri de publicitate, câștigând zeci de mii de dolari lunar? Cele mai bune minți din afacerea de publicitate se luptă cu această întrebare în fiecare an, dar nu toată lumea reușește să găsească răspunsul exact. Deschiderea unei afaceri ca un modest atelier de publicitate nu este atât de dificilă, dar creșterea acesteia într-o companie competitivă este mult mai dificilă. Doar o politică de publicitate activă vă va conduce la culmea succesului; principalul lucru este să alegeți direcția corectă.

Nu are rost să deschizi o agenție de publicitate dacă nu ai suficiente resurse financiare și conexiuni în această afacere. În caz contrar, vei simți mereu că îți lipsește constant ceva - fie bani, fie specialiști cu experiență, fie comenzi normale. Drept urmare, un astfel de deficit va duce la un banal faliment, atunci când nu rămâi fără nimic. Apropo, poți să deschizi o companie de publicitate de la zero, dar să vinzi afacere gata este puțin probabil să reușiți.

Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate de succes, de unde să începi? Și, cel mai important, în ce direcție ar trebui să ne dezvoltăm? Pentru a-și deschide propria afacere - o agenție de publicitate - de la zero, un antreprenor are nevoie de experiență. Dar și mai mult, are nevoie de specialiști în afaceri de publicitate cu experiență - gânditori creativi, ieșiți din cutie, capabili să cât mai repede posibil aduce succes companiei tale. Este clar că astfel de oameni nu zac pe drum, iar centrul de angajare este puțin probabil să vă ajute să le găsiți. O persoană care știe să stabilească contacte cu agenții de publicitate și să ceară reduceri de la companiile care dețin spațiu publicitar, cel mai probabil, lucrează deja la vreo agenție de publicitate.

Prin urmare, atunci când plănuiți să vă deschideți propria agenție de publicitate, gândiți-vă cum să atrageți agenți de publicitate buni în această afacere. Pentru a face acest lucru, poate fi necesar să recurgeți la cele mai inimaginabile trucuri și salariu crescutîn acest caz va fi doar una dintre momeli. Și nu este un fapt că, după ce a primit o ofertă de afaceri tentantă de la agenția ta de publicitate, un astfel de specialist se va arunca cu entuziasm pe gâtul tău. Mutarea într-o companie nouă, necunoscută este un pas riscant, iar pentru a convinge un manager sau un designer cu experiență să-și schimbe locul de muncă, va trebui să încerci din greu.

După ce stăpânești caracteristicile promovării într-o afacere precum o agenție de publicitate, poți face primul pas către dezvoltarea companiei. Și, hotărând, de exemplu, să-ți deschizi propriul atelier, o firmă de publicitate exterioară, vei ști deja în ce direcție să te îndrepți pentru ca succesul să vină la tine. Dar pentru a realiza acest lucru, pentru a păstra norocul în mâinile tale, trebuie să te ghidezi după un plan de afaceri al unei agenții de publicitate competentă. În acest document veți găsi o mulțime de informații importante, veți afla cât de profitabilă poate fi publicitatea și ce dificultăți riscă cu care se confruntă un antreprenor care decide să-și deschidă propria afacere.

Publicitatea în aer liber este una dintre cele mai eficiente modalități de promovare a noilor produse și servicii. Nu degeaba aproape toate firmele și întreprinderile mari recurg la el. Prin urmare, mulți antreprenori care sunt bine versați în acest segment de piață decid să deschidă o afacere pe publicitate în aer liber și panouri publicitare.

Afacerile și publicitatea sunt lucruri absolut inseparabile. Și în timp ce noi firme și companii se deschid, serviciile agențiilor de publicitate care sunt gata să ajute activ oamenii de afaceri să pătrundă în nișa lor vor fi, de asemenea, solicitate. În ciuda nivelului ridicat de concurență care domnește între agențiile care oferă servicii de publicitate, este imposibil de spus că această afacere este absolut fără speranță.

Afacerile legate de publicitatea exterioară sunt clasificate ca pasive. Pur și simplu închiriezi panouri publicitare, la fel cum închiriezi orice spațiu - birou sau spații industriale. Costurile publicității în aer liber nu sunt comparabile cu nivelul profitului dacă reușești să stabilești lucrul cu clienții. Toate acestea sugerează că deschiderea unei agenții de publicitate pentru producția de publicitate exterioară promite venituri foarte bune pentru proprietarul acesteia.

Afacerea cu panouri publicitare este foarte asemănătoare cu închirierile obișnuite. Cum să deschizi o astfel de agenție? Există câteva caracteristici în această afacere, care sunt foarte importante de luat în considerare pentru a obține rezultate optime. Nu este nevoie de echipamente speciale pentru a deschide o agenție de publicitate. În primul rând, antreprenorul trebuie să găsească un loc potrivit pentru structurile de publicitate și să-și mențină constant starea tehnică. Astfel de structuri sunt foarte susceptibile la influența diferiților factori climatici. Expunerea constantă la precipitații și vânt poate duce la daune structurale, care ar trebui observate și reparate în timp util.

Când plănuiți să deschideți o companie de publicitate, studiați cu atenție regulile de instalare a panourilor publicitare. În primul rând, accesibilitatea sa vizuală maximă ar trebui să fie asigurată, ținând cont de factorii sezonieri. De exemplu, dacă iarna ramurile goale ale copacilor nu interferează prea mult cu percepția imaginii, atunci vara situația se va schimba pentru un timp mult mai rău. În plus, o afacere precum o agenție de publicitate, chiar dacă este o mini-companie, presupune o înțelegere clară a lucrului cu publicul țintă. Este mai bine să faceți publicitate produselor pentru copii în imediata apropiere a grădinițelor și instituțiilor de învățământ, precum și echipamentelor sportive - nu departe de școlile sportive, piscine și stadioane. Dacă intenționați să construiți o afacere pe publicitate imobiliară, atunci panourile publicitare trebuie plasate în apropierea clădirilor noi în construcție.

Când plănuiți să organizați o afacere de publicitate, propria agenție de publicitate, gândiți-vă din timp la strategia dvs. de găsire a clienților, deoarece profitul dvs. depinde direct de numărul de comenzi. Elaborați exemple de acorduri cu agentul de publicitate și cu agentul de publicitate. Dacă doriți să începeți să produceți publicitate exterioară nu numai pe panouri publicitare, ci și pe case, familiarizați-vă cu legislația actuală, care prescrie regulile de plasare a reclamelor pe clădirile rezidențiale. După cum arată experiența de a crea publicitate nu doar în țara noastră, ci și în străinătate, antreprenorii care sunt ghidați de un plan clar de acțiune obțin succes. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aveți întotdeauna la îndemână un plan de afaceri profesional al agenției de publicitate care să vă ajute să alegeți direcția potrivită.

Este imposibil să-ți imaginezi orice tip de afacere fără publicitate, așa că mulți oameni se gândesc să-și deschidă propria agenție. Cererea pentru astfel de servicii nu a scăzut de mult. Relevanța afacerii de publicitate este greu de subestimat.

În Rusia, ca orice altă țară, mulți antreprenori mari și mici folosesc serviciile unor astfel de companii. Dar pentru a avea o companie foarte profitabilă, nu este suficient să creezi o companie și să angajezi angajați. Trebuie să dezvoltăm, să extindem gama de servicii și să oferim clienților produse cu adevărat de înaltă calitate.

Avantajele includ profitabilitatea ridicată a companiei cu organizarea corectă a muncii. Astfel de servicii sunt la mare căutare, așa că de obicei nu apar probleme cu găsirea clienților. De asemenea, avantajele includ investiții de capital relativ mici la început.

Dezavantajele includ multă concurență pe piață. În fazele inițiale de lucru va trebui să lucrați cu antreprenori mici și mijlocii. Venitul poate fi mic, dar vă va permite să vă construiți o reputație și un portofoliu bun, ceea ce vă va oferi posibilitatea de a găsi clienți mai mari.

Tipuri de agenții similare

Înainte de a deschide o companie trebuie să decide asupra formatului acestuia. Ea poate fi:

• agentie de servicii complete;
• studio de design (specializat în dezvoltarea de semne, logo-uri, stiluri și așa mai departe);
• o agenție cu profil îngust care este specializată într-un tip de publicitate;
• firma producatoare (productie carti de vizita, bannere, suveniruri etc.);
• cumpărător (reclamă la TV, radio și alte mijloace media).

Este mai ușor pentru o companie care oferă o gamă completă de servicii să fie promovată, dar va necesita și o sumă mare de bani pentru a se deschide.

Informații interesante despre acest tip de afacere sunt prezentate în următorul videoclip:

Gamă posibilă de servicii

În zilele noastre, publicitatea are diferite forme, de la materiale tipărite până la bannere de pe Internet. Trebuie să decideți ce servicii veți oferi, deoarece gama completă poate să nu vă fie accesibilă la început.

Serviciile includ:

• plasarea de publicitate exterioară, inclusiv bannere, semne și panouri publicitare;
• producerea de produse tipărite (flyere, broșuri, cărți de vizită etc.)
• plasarea de informații în mass-media;
• realizarea de promotii si PR;
• crearea de videoclipuri și reclame;
• promovarea site-ului web;
• producția și distribuția de suveniruri și așa mai departe.

Pentru a fi mai ușor să decideți asupra unei direcții, trebuie să studiați piața din regiunea dvs. Aflați ce tipuri de servicii sunt cele mai solicitate și ce servicii oferă concurenții dvs. Amintiți-vă, pentru a vă interesa clienții, trebuie să le oferiți ceva nou, ceva ce alții nu au.

Înregistrare și documente necesare

După ce v-ați decis asupra conceptului și direcției de activitate, trebuie să înregistrați compania. Pentru înregistrare, selectați una dintre formele organizatorice și juridice: .

Pachetul de documente solicitate depinde de forma aleasă. Puteți afla ce acte sunt necesare la biroul fiscal. De asemenea, trebuie să plătiți o taxă de stat:

• pentru întreprinzătorii individuali în valoare de 800 de ruble;
• pentru LLC în valoare de 6.500 de ruble.

Când înregistrați un SRL, trebuie să plătiți jumătate (suma sa minimă este de 10.000 de ruble), iar a doua jumătate este plătită în primul an de activitate al companiei.

Semnarea acordurilor cu partenerii

În cele mai multe cazuri, agenția trebuie să colaboreze cu bazele de producție. De exemplu, dacă sunteți angajat în produse de imprimare, atunci trebuie să lucrați cu o tipografie.

Aveți grijă când căutați parteneri. Nu sunteți de acord cu prima ofertă. Studiați termenii de cooperare în detaliu, aflați despre reputația companiei. Acest lucru va ajuta pe viitor să evitați partenerii fără scrupule care vă vor dezamăgi în cel mai inoportun moment.

Selectarea unei locații

Următorul pas este să găsești un birou. Dimensiunea camerei depinde de câți oameni vor lucra în ea. În mod obișnuit, întâlnirile cu clienții au loc pe un teritoriu neutru sau în sediul clientului. În ciuda acestui fapt, este indicat ca biroul să fie situat în apropierea centrului orașului sau într-o zonă bine dezvoltată.

Ar trebui să fie convenabil să ajungeți, deoarece clientul poate dori să vă viziteze la birou.

Achizitie de echipamente

Când renovările sunt finalizate în incinta selectată, puteți achiziționa echipament. Neapărat trebuie să cumpărați:

• mai multe calculatoare;
• Imprimanta;
• Xerox;
• scaner;
• Telefoane pentru comunicaţii multicanal;
• dispozitive pentru conectarea la Internet.

Rețineți că designerii au nevoie de computere puternice. De asemenea, trebuie să aveți grijă să instalați software-ul necesar.

Recrutare

Atunci când alegeți angajați, rețineți că succesul companiei dvs. depinde de experiența și calificarea personalului. Pentru a minimiza riscul de faliment, angajați personal cu experienta in domeniul publicitatii. Astfel de lucrători își vor putea îndeplini munca eficient și la timp. În plus, ei au adesea propria clientelă care va apela la serviciile agenției dumneavoastră.

Numărul de angajați depinde de mărimea companiei și de numărul de servicii oferite. Pentru o companie mijlocie, trebuie să angajezi:

• director de creație responsabil pentru dezvoltarea ideilor noi;
• doi manageri cine va căuta clienți;
• doi designeri, dintre care unul este responsabil de dezvoltarea produsului publicitar, iar al doilea de layout;
• directori, care va negocia cu clienții și va semna contracte cu aceștia.

Dar nu este indicat să angajezi un contabil. Este mai bine să ceri ajutor de la.

De asemenea, este indicat să aveți mai mulți freelanceri la îndemână. Aceștia îi vor ajuta pe designerii interni să facă treaba atunci când se întâmplă o urgență.

Publicitate și căutare de clienți

• Pentru a găsi clienți, trebuie să creați o bază de date cu potențiali clienți. Decideți în ce domeniu doriți să lucrați. De exemplu, prioritatea ta este să dezvolți publicitate pentru cafenele și restaurante sau companii specializate într-o anumită producție.
• Este necesar să notați numele companiilor, numerele de telefon și e-mailurile acestora. Managerul îi contactează apoi și oferă servicii de agenție. Dar rețineți că puteți găsi clienți în acest fel dacă le oferiți ceva nou.
• Nu uitați de așa-zisul cuvânt în gură. Dacă îți faci munca eficient, clienții le vor spune partenerilor, colegilor și cunoscuților despre tine.

Potențiale probleme și soluții

Multe agenții se închid într-o perioadă scurtă de la deschidere. Cert este că acest tip de afaceri are și zone cu probleme. Dar dacă abordezi corect eventualele probleme, compania ta va putea funcționa mult timp și va putea genera venituri bune.

Principala problemă potențială este lipsa clienților. Acest lucru se datorează concurenței mari în acest segment de afaceri. Dar problema este complet rezolvabilă, aveți nevoie de:

• alegeți un nume de companie atractiv, astfel încât să fie ușor de reținut;
• după deschiderea agenției, plasați informații despre aceasta în directoarele orașului, deoarece mulți potențiali clienți o folosesc adesea;
• la început, lucrați cu antreprenori mici și mijlocii pentru a câștiga experiență și reputație, ceea ce va face posibilă încheierea de contracte cu clienți mari și prestigioși.

Costuri de deschidere și operare

Investițiile la început depind de mărimea companiei, de numărul de angajați și de alți factori. Mai jos sunt costurile aproximative:

• închiriere de spații – 60 de mii de ruble;
• renovare birou – 25 mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier - de la 25 mii de ruble;
• Internet și conexiune telefonică - până la 10 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente – de la 125 mii de ruble.

După prima lună de muncă, este necesar să plătiți salariile angajaților:

• director – 30-40 mii de ruble;
• designeri - 20-25 mii de ruble;
• manageri - 10-12 mii +% din tranzacții.

De asemenea, trebuie să plătiți pentru serviciile unui contabil (5 mii de ruble), să alocați fonduri pentru bonusuri, să plătiți taxe, telefon, internet și să cumpărați consumabile.

Calcularea profitabilității proiectului

Este destul de dificil să calculezi cât de mult venituri va genera compania ta. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agenție își stabilește propriile markup-uri, dar de obicei cel puțin 40% din valoarea comenzii este profit. În plus, profitabilitatea este influențată de cooperarea cu partenerii și de prețurile acestora pentru muncă.

Cu un ritm mediu de lucru și finalizarea a două până la trei comenzi pe săptămână, venitul companiei este 200-300 mii de ruble pe lună. O companie bună poate obține un profit de până la 600 de mii pe lună.