Rentabilitatea medie pentru industrie. Care este cea mai profitabilă afacere din Rusia? Determinarea profitabilității utilizând Calculatorul de sarcină fiscală

Data scrierii: 15.10.2023

Timp de citit: 40 de minute

Rentabilitatea pe tip de activitate economică (pe industrie)— profitabilitatea pe tip de activitate economică (pe industrie) este determinată anual de Serviciul Federal de Taxe al Federației Ruse (FTS RF).

Un comentariu

Djaarbekov Stanislav, consultant fiscal, avocat. Site: Taxd.ru

Același fișier conține și sarcina fiscală pe tip de activitate economică (în format Excel).

Rentabilitatea pe tip de activitate economică este calculată de Serviciul Federal de Taxe al Rusiei pe baza și este indicată în Anexa nr. 4 la acest document.

Serviciul Fiscal Federal al Federației Ruse calculează doi indicatori de rentabilitate:

Rentabilitatea mărfurilor vândute (produse, lucrări, servicii)— raportul dintre valoarea rezultatului financiar echilibrat (profit minus pierderea) din vânzarea de bunuri (produse, lucrări, servicii) și costul mărfurilor vândute (produse, lucrări, servicii), ținând cont de cheltuielile comerciale și administrative. În cazul în care se primește o pierdere din vânzarea de bunuri (produse, lucrări, servicii), există o pierdere.

Rentabilitatea mărfurilor vândute (produse, lucrări, servicii) = Profit din vânzări (linia 2200): (Costul mărfurilor (lucrare, servicii) vândute (linia 2120) + Costul cheltuielilor comerciale (linia 2210) + Costul cheltuielilor administrative (linia 2210) 2220))

Rentabilitatea activelor— raportul dintre rezultatul financiar echilibrat (profit minus pierderea) și valoarea activelor organizațiilor. Dacă rezultatul financiar echilibrat (profit minus pierdere) este negativ, există o pierdere.

Rentabilitatea activelor = Profit din vânzări (p. 2200) : Costul activelor.

Valoarea activelor (imobilizate și curente) se determină pe baza datelor de raportare contabilă (financiară) și este egală cu indicatorul Activ bilanț.

Rentabilitatea pe tip de activitate economică (pe industrie) pentru anul 2018

	Anexa nr. 4 la ordinul Serviciului Federal de Taxe al Rusiei din 30 mai 2007 Nr. MM-3-06/333@
Rentabilitatea bunurilor, produselor, lucrărilor, serviciilor vândute și rentabilitatea activelor organizațiilor pe tip de activitate economică, în procente
Tip de activitate economică (conform OKVED-2)	2018
Tip de activitate economică (conform OKVED-2)	Rentabilitatea bunurilor, produselor (lucrărilor, serviciilor) vândute, %*	Rentabilitatea activelor, %**
Total	12,3	6,4
agricultură, silvicultură, vânătoare, pescuit și piscicultură	20,2	7,1
agricultura si cresterea animalelor, vanatoare si furnizarea de servicii adecvate în aceste zone	17,0	5,8
silvicultură şi exploatare forestieră	11,1	1,7
pescuitul si piscicultura	54,0	20,8
minerit	33,6	17,3
extracția cărbunelui	31,4	11,6
producția de țiței și gaze naturale	35,3	20,4
exploatarea minereului metalic	57,3	17,6
exploatarea altor minerale	50,9	7,6
industriile prelucrătoare	12,8	6,0
productia de mancare	9,2	7,1
producția de băuturi	12,4	7,1
producția de tutun	30,2	14,1
producția textilă	8,7	4,3
fabricarea articolelor de îmbrăcăminte	9,2	8,4
producția de piele și produse din piele	6,0	3,5
prelucrarea lemnului și producția de produse din lemn și plută, cu excepția mobilierului, producția de produse din paie și materiale de țesut	13,8	2,2
producția de hârtie și produse din hârtie	28,1	17,3
activități de tipărire și copiere	13,9	11,0
producția de cocs și produse petroliere	9,0	4,5
producția de produse chimice și produse chimice	26,5	6,1
producția de medicamente și materiale utilizate în scopuri medicale	26,9	10,1
producția de produse din cauciuc și plastic	8,1	7,4
producerea altor produse minerale nemetalice	12,7	4,5
producția metalurgică	26,0	13,3
producția de produse metalice finite, cu excepția mașinilor și echipamentelor	11,7	5,4
producția de mașini și echipamente neincluse în alte categorii	4,8	neg.
producție de calculatoare, produse electronice și optice	14,0	5,9
producția de echipamente electrice,	8,4	7,2
producția de autovehicule, remorci și semiremorci	2,6	2,8
producția de alte vehicule și echipamente	12,0	2,0
producerea altor produse finite	5,8	3,5
Furnizare de energie electrică, gaze și abur; aer condiționat	8,8	4,2
producerea, transportul și distribuția energiei electrice	12,5	5,0
producerea si distributia combustibililor gazosi	2,8	1,4
producerea, transportul și distribuția de abur și apă caldă; aer condiționat	neg.	neg.
rezerva de apa; drenaj, organizarea colectării și eliminării deșeurilor, activitati de curatenie	4,5	2,7
constructie	6,1	1,7
comerț cu ridicata și cu amănuntul; reparatii de vehicule si motociclete	7,3	5,4
Comerț cu ridicata și cu amănuntul cu autovehicule și motociclete și repararea acestora	3,1	9,0
comerț cu ridicata, cu excepția comerțului cu ridicata al autovehiculelor și motocicletelor	10,0	5,6
comerț cu amănuntul, cu excepția comerțului cu autovehicule și motociclete	2,6	3,6
activităţile hotelurilor şi unităţilor de alimentaţie publică	7,1	2,6
transport si depozitare	8,8	4,1
activitati de transport feroviar: transportul interurban și internațional de pasageri	7,6	1,1
activitati de transport feroviar: transport de marfa	18,5	20,2
activități de transport terestru de pasageri	neg.	neg.
activitati de transport rutier de marfa si servicii de transport	5,2	5,0
activități de transport prin conducte	12,2	4,0
activitati de transport pe apa	6,2	3,4
activități de transport aerian și spațial	neg.	2,7
activitati postale si de curierat	5,8	2,4
activitati de informare si comunicare	14,6	7,4
activități financiare și de asigurări	11,2	1,9
activitati imobiliare	15,9	3,8
cercetare si dezvoltare	10,3	6,5
administrația publică și securitatea militară; Securitate Socială	2,4	1,5
educaţie	4,2	2,8
activități de sănătate și servicii sociale	10,4	6,4
activitati in domeniul culturii, sportului, organizarea timpului liber și divertismentului	1,7	2,8

* Rentabilitatea mărfurilor vândute (produse, lucrări, servicii) - raportul dintre valoarea rezultatului financiar echilibrat (profit minus pierderea) din vânzarea mărfurilor (produse, lucrări, servicii) și costul mărfurilor vândute (produse, lucrări) , servicii), luând în considerare cheltuielile comerciale și manageriale. În cazul în care se primește o pierdere din vânzarea de bunuri (produse, lucrări, servicii), există o pierdere
** Rentabilitatea activelor este raportul dintre rezultatul financiar echilibrat (profit minus pierderea) și valoarea activelor organizațiilor. Dacă rezultatul financiar echilibrat (profit minus pierdere) este negativ, există o pierdere.

Determinarea profitabilității utilizând Calculatorul de sarcină fiscală

Rentabilitatea vânzărilor pe tip de activitate economică poate fi determinată și folosind un alt serviciu al Serviciului Federal de Impozite - Calculator de sarcină fiscală. Mai mult, acest serviciu vă permite să luați în considerare mai precis tipul de activitate (ținând cont de subtipurile de activitate economică) și regiune.

Exemplu

1) 2018, Tipul de activitate 41 „Construcții de clădiri”, Moscova:

Rentabilitatea vânzărilor: 1,86%

2) 2018, Tipul de activitate 41 „Constructii cladiri”, Sankt Petersburg:

Rentabilitatea vânzărilor: 1,63%

Termenul „profitabilitate” înseamnă un anumit indicator care determină eficiența economică, caracterizând profitabilitatea „muncii” antreprenoriale. Folosind acest parametru, managerul poate înțelege dacă întreprinderea folosește eficient resursele de care dispune. Astfel de resurse pot include resurse financiare, naturale, precum și resurse de muncă și economice.

Dacă vorbim despre sfera de activitate a structurilor necomerciale, trebuie menționat că indicatorul de rentabilitate în acest caz poate fi considerat eficacitatea muncii prestate de acesta. Când vine vorba de organizații comerciale, indicatorii cantitativi precisi sunt importanți. Teoria economică modernă compară profitabilitatea cu un indicator precum eficiența, care este raportul dintre suma costurilor finale și profitul final primit din activitățile companiei.

Cu alte cuvinte, indicatorul de profitabilitate este un raport simplu dintre cheltuieli și venituri primite. Dacă, însumând rezultatele anilor anteriori, departamentul de contabilitate a anunțat că societatea a realizat profit, afacerea este considerată profitabilă și dă roade.

Tipuri de profitabilitate

Astăzi, profitabilitatea poate fi prezentată sub diferite forme, deoarece determinarea eficienței unei afaceri poate necesita calcule de conținut diferit. Atunci când faceți calcule pentru diferite domenii de activitate, trebuie să țineți cont de faptul că coeficienții și formulele pentru calcularea acestora vor fi diferiți.

Rentabilitatea are loc:

1. Rentabilitatea globală a activelor imobilizate și circulante. Această caracteristică indică împrumuturi financiare care au fost folosite de organizație pentru a crește profiturile în valoare de 1 rublă. Coeficientul se calculează pe baza raportului dintre profitul care se afla în bilanțul companiei înainte de achitarea sumei integrale a impozitelor stabilite și prețul mediu al tuturor activelor aflate la dispoziția companiei într-o anumită perioadă de timp. Rentabilitatea totală poate fi calculată pentru un trimestru, jumătate de an, an sau lună și reprezintă capacitatea activelor întreprinderii de a crește profitul. Dacă este necesar să se calculeze profitabilitatea formării activelor, trebuie să împărțiți suma profitului înainte de impozitare la costul mediu calculat al activelor care au fost atrase exact în acea perioadă de timp;
2. rentabilitatea produsului - un indicator economic care actioneaza ca raport intre profitul primit din vanzarea bunurilor si costurile asociate producerii acestora. Coeficientul rezultat va oferi o evaluare a rentabilității producției fiecărui produs specific;
3. rentabilitatea producției presupune un coeficient economic specific care vă permite să evaluați în mod adecvat fezabilitatea derulării oricărei afaceri. Pentru a-l calcula, este necesar să se calculeze raportul dintre costuri și profitul final net. Dacă indicatorul de profit din bilanţ şi soldul costurilor fixe sunt pozitive, operaţiunea de producţie poate fi considerată profitabilă. Pentru a crește profitabilitatea producției, este necesar să se reducă costul final de producție, lăsând calitatea acesteia la fel sau îmbunătățindu-l.

Rentabilitatea sarcinii fiscale în 2017

Principalele documente care definesc conceptul de „povara fiscală” în raport cu relația dintre contribuabil și autoritățile fiscale sunt:

Ordinul Serviciului Fiscal Federal al Rusiei „Cu privire la aprobarea Conceptului sistemului de planificare pentru inspecții fiscale la fața locului” Nr. MM-3-06/333@. Conform modificărilor aduse acestui document prin ordinul Serviciului Fiscal Federal al Rusiei nr. ММВ-7-2/297@, apendicele nr. 3, reflectând indicatorii sarcinii fiscale totale pentru sectoarele economiei naționale și țara în ansamblu, este actualizată anual cu datele pentru anul trecut până cel târziu la 5 mai. Aceste date pot fi văzute și pe site-ul Federal Tax Service.
Scrisoare a Serviciului Fiscal Federal al Rusiei „Cu privire la activitatea comisiilor autorităților fiscale privind legalizarea bazei de impozitare” Nr. AS-4-2/12722, care conține formule de calcul a sarcinii fiscale în raport cu unele taxe specifice și anumite tipuri de regimuri fiscale.

Însăși numele acestor documente indică importanța ridicată a indicatorului luat în considerare nu numai pentru Serviciul Fiscal Federal, ci și pentru contribuabili. În ordinea nr. MM-3-06/333@, în lista criteriilor după care contribuabilii sunt selectați pentru audit, sarcina fiscală se află pe locul 1, iar la scrisoarea nr. AS-4-2/12722 nu este doar i se alocă o parte semnificativă a textului, dar și acelea din semnificațiile acestuia care pot aduce o atenție deosebită activităților unei persoane juridice sau ale unui antreprenor individual.

Pe baza formulelor de calcul date în ambele documente, sarcina fiscală este cel mai apropiată ca înțeles de conceptul de „povara fiscală”.

Ultimul „Dicționar economic modern” (Moscova, „INFRA-M”) oferă 2 sensuri, definindu-l astfel:

Gradul de deturnare a fondurilor pentru plata plăților de impozite, de ex. ca valoare relativă;
grevare care decurge din obligația de a plăti impozite, i.e. ca valoare absolută.

Prima dintre aceste valori este mai interesantă pentru evaluare și analiză comparativă și tocmai aceasta corespunde ideii algoritmului de calculare a sarcinii fiscale conținute în ambele documente ale Serviciului Fiscal Federal al Rusiei. Astfel, sarcina fiscală este ponderea sumei impozitelor plătite pentru o anumită perioadă în orice bază economică pentru aceeași perioadă, ceea ce ne permite să evaluăm impactul sumei plăților fiscale asupra rentabilității și rentabilității subiectului evaluat. .

Povara fiscală poate fi calculată la diferite niveluri economice:

Pentru stat în ansamblu sau pe regiuni;
pe sectoare economice ale țării sau regiunilor;
pe grup de întreprinderi similare;
pentru entitățile economice individuale;
pentru o anumită persoană.

În funcție de nivelul economic și de scopurile calculării acestui indicator, baza acestuia poate fi, de exemplu:

Venituri (cu sau fără TVA);
sursa de venit;
sursa plății impozitului (profit sau costuri);
valoare nou creată;
venitul așteptat sau profitul planificat.

Ca indicator calculat, sarcina fiscală ecou conceptul de cotă efectivă de impozitare, care este procentul impozitului efectiv acumulat în baza de impozitare pentru acest impozit. În scrisoarea nr. AS-4-2/12722 acest concept este definit ca sarcina fiscală pentru impozitul corespunzător.

Povara fiscală, calculată la diferite niveluri economice, prezintă interes pentru utilizatori la nivelul corespunzător în legătură cu:

Analiza, planificarea și prognoza situațiilor economice dintr-o țară sau regiunea acesteia - pentru Ministerul rus de Finanțe, agențiile guvernamentale responsabile cu problemele economice din Federația Rusă și entitățile constitutive ale Federației Ruse;
planificarea activităților de audit fiscal și îmbunătățirea sistemului de control fiscal - pentru Ministerul de Finanțe al Rusiei, Serviciul Fiscal Federal al Rusiei, Serviciul Fiscal Federal;
analiza rezultatelor muncii tale, evaluarea riscurilor inspecțiilor fiscale și prognozarea activităților viitoare - direct pentru contribuabili.

Serviciul Fiscal Federal al Rusiei solicită contribuabililor să calculeze în mod independent indicatorii care servesc drept criteriu pentru autoritățile fiscale pentru a selecta candidații pentru controale fiscale la fața locului în Ordinul nr. MM-3-06/333@, promițându-le dacă acești indicatori sunt menținute la nivelul valorilor medii din industrie:

Probabilitate mare de a nu include în plan inspecțiile la fața locului;
favorabilitate maximă posibilă în timpul interacțiunii.

Din aceste motive, este indicat ca contribuabilul să citească cu atenție conținutul ambelor documente principale privind povara fiscală.

În plus, analiza propriilor activități permite descoperirea unor aspecte în ea, a căror modificare sau optimizare poate:

Conduce la o reducere a sarcinii fiscale;
ajutor în alegerea unui alt regim de impozitare sau a unui tip de activitate;
prezice rezultatele muncii pentru viitor.

Ambele documente principale conțin formule de calcul a sarcinii fiscale:

Ordinul nr. MM-3-06/333@ - unul folosit pentru determinarea sarcinii fiscale totale;
scrisoare nr. AS-4-2/12722 - mai multe formule de calcul a sarcinii pentru taxe specifice și tipuri de regimuri.

Ordinul nr. MM-3-06/333@ oferă următoarea definiție: sarcina fiscală totală este raportul dintre valoarea impozitelor acumulate conform declarațiilor fiscale și veniturile determinate conform datelor Goskomstat (adică conform declarației de profit și pierdere, fără TVA). Notele la tabelul anexă notează că valoarea impozitelor include impozitul pe venitul persoanelor fizice, dar nu include contribuțiile la asigurarea obligatorie de pensie. În același timp, în scrisoarea nr. ED-3-3/1026@, Serviciul Fiscal Federal al Rusiei explică că contribuțiile la toate fondurile extrabugetare nu sunt incluse în calcul, deoarece nu sunt incluse în lista de impozite. reglementate de Codul Fiscal al Federației Ruse. La începutul anului 2017, nu au existat modificări în metodologia de calcul a sarcinii fiscale din cauza faptului că din 2017 procedura de plată a primelor de asigurare este reglementată de Codul Fiscal al Federației Ruse.

Există o notă la formulele de calcul pentru întreprinzătorii individuali, sistemul de impozitare simplificat, impozitul agricol unificat și OSNO că dacă contribuabilul plătește și alte impozite (teren, apă, transport, proprietate, taxă de extracție minerală, accize, resurse naturale), atunci taxele pentru aceste taxe sunt luate în considerare în calcul . Impozitul pe venitul persoanelor fizice nu este inclus în această listă, ceea ce înseamnă că, spre deosebire de formula definită pentru calcularea sarcinii fiscale totale, nu participă la formarea unui rezultat similar pentru regimurile fiscale individuale.

Din analiza formulelor aferente TVA-ului, putem concluziona că la calcul nu se ia în calcul TVA-ul agentului fiscal care, conform regulilor de completare a unei declarații pentru acest impozit, nu este inclus în suma totală acumulată. pentru plata.

Cifra calculată folosind oricare dintre formule este determinată ca procent, adică. prin înmulțirea cu 100.

Toate formulele de mai sus sunt complet diferite, dar toate corespund semnificației economice a indicatorului de sarcină fiscală și au dreptul de a exista.

Care este nivelul acceptabil al poverii fiscale

Formulele luate în considerare sunt utilizate pentru a calcula sarcina fiscală în anul 2017. În 2016 s-a aplicat același principiu.

Contribuabilii care intenționează să utilizeze acest indicator pentru a determina în mod independent riscul unui audit fiscal la fața locului li se recomandă să facă următoarele:

Determinați-vă povara fiscală totală și comparați-o cu același indicator pentru anul trecut pentru activitatea dumneavoastră principală din Anexa nr. 3 la Ordinul nr. MM-3-06/333@.
Calculați povara impozitului pe venit, ținând cont de faptul că cifra scăzută pentru întreprinderile producătoare va fi mai mică de 3%, iar pentru organizațiile comerciale - mai mică de 1% (scrisoarea nr. AS-4-2/12722).
Verificați ponderea deducerilor de TVA în valoarea impozitului calculată din baza de impozitare. Nu trebuie să depășească 89% (scrisoarea nr. AS-4-2/12722).

Dacă există abateri semnificative de la aceste cifre într-o direcție nefavorabilă pentru contribuabil, este necesar să se verifice datele implicate în calcul pentru erori și, dacă sunt corecte, să se pregătească argumente pentru Serviciul Fiscal Federal care să explice motivele poverii fiscale scăzute.

Acestea ar putea fi, de exemplu:

Cod de activitate definit incorect;
probleme temporare cu implementarea;
costuri crescute asociate cu creșterile de preț de către furnizori;
efectuarea de investiții;
crearea unui stoc de bunuri;
disponibilitatea operațiunilor de export.

Rentabilitatea întreprinderii 2017

Pentru a analiza și calcula eficiența unei întreprinderi, se utilizează o gamă largă de indicatori economici și financiari. Ele diferă în complexitatea calculului, disponibilitatea datelor și utilitatea pentru analiză.

Rentabilitatea este unul dintre indicatorii optimi de performanță - ușurința de calcul, disponibilitatea datelor și utilitatea enormă pentru analiză fac din acest indicator un indispensabil pentru calcul.

Rentabilitatea (RO – returnon) este un indicator general al eficienței economice a unei întreprinderi sau al utilizării capitalului/resurselor (materiale, financiare etc.). Acest indicator este necesar pentru analiza activităților economice și pentru compararea cu alte întreprinderi.

Rentabilitatea, spre deosebire de profit, este un indicator relativ, astfel încât profitabilitatea mai multor întreprinderi poate fi comparată între ele.

Profitul, veniturile și volumul vânzărilor sunt indicatori absoluti sau efecte economice și este incorect să comparăm aceste date de la mai multe întreprinderi, deoarece o astfel de comparație nu va arăta adevărata stare a lucrurilor.

Poate că o întreprindere cu un volum de vânzări mai mic va fi mai eficientă și mai durabilă, adică va ocoli o altă întreprindere în ceea ce privește indicatorii relativi, ceea ce este mai important. Rentabilitatea este comparată și cu eficiența (coeficientul de performanță).

În general, profitabilitatea arată câte ruble (copeci) de profit va aduce o rublă investită în active sau resurse. Pentru rentabilitatea vânzărilor, formula arată după cum urmează: câte copeici de profit sunt conținute într-o rublă de venit. Măsurat procentual, acest indicator reflectă eficacitatea activităților.

Există mai multe tipuri principale de profitabilitate:

Rentabilitatea produsului/vânzărilor (ROTR/ROS – total venituri/vânzare),
rentabilitatea costului (ROTC – cost total),
rentabilitatea activelor (ROA – active),
rentabilitatea investiției (ROI – capitalul investit),
rentabilitatea personalului (ROL – manopera).

Formula universală de calcul a profitabilității este următoarea: RO=(Tipul de profit/Indicator a cărui rentabilitate trebuie calculată)*100%

La numărător, tipul de profit este cel mai des folosit profit din vânzări (din vânzări) și profit net, dar calculele sunt posibile pe baza profitului brut, profitului contabil și profitului operațional. Toate tipurile de profit pot fi găsite în contul de profit și pierdere (profit și pierdere).

Numitorul este indicatorul a cărui profitabilitate trebuie calculată. Indicatorul este întotdeauna în termeni monetari. De exemplu, găsiți rentabilitatea vânzărilor (ROTR), adică numitorul ar trebui să includă indicatorul volumului vânzărilor în termeni de valoare - acesta este venitul (TR - venitul total). Venitul se găsește ca produsul dintre preț (P – preț) și volumul vânzărilor (Q – cantitate). TR=P*Q.

Formula de calcul a rentabilității producției

Rentabilitatea costului total (ROTC) este unul dintre principalele tipuri de profitabilitate necesare pentru analiza eficienței. Rentabilitatea costurilor se mai numește și rentabilitatea producției, deoarece acest indicator reflectă eficiența procesului de producție.

Rentabilitatea (costul) producției se calculează folosind următoarea formulă:

ROTC=(PR/TC)*100%

Numărătorul conține profitul din vânzări/vânzări (PR), care reprezintă diferența dintre venituri (venituri - TR - total venituri) și cheltuieli (cost total - TC - totalcost). PR=TR-TC.

La numitor, indicatorul a cărui rentabilitate trebuie găsită este costul total (TC). Costul total constă din toate costurile întreprinderii: costurile materialelor, semifabricatelor, salariilor muncitorilor și personalului administrativ și de conducere, energie electrică și alte locuințe și servicii comunale, costuri de atelier și fabrică, costuri de publicitate, securitate etc. .

Cea mai mare parte a costului este alcătuită din materiale, motiv pentru care principalele industrii sunt numite intensive în materiale.

Rentabilitatea costului arată câte copeici de profit din vânzări vor fi aduse de o rublă investită în costul de producție. Sau, măsurat procentual, acest indicator reflectă cât de eficientă este utilizarea resurselor de producție.

Formula de calcul a rentabilității în bilanţ

Multe tipuri de profitabilitate sunt calculate pe baza datelor din bilanţ. Bilanțul conține informații despre activele, pasivele și capitalurile proprii ale unei organizații.

Acest formular este compilat de 2 ori pe an, adică starea oricărui indicator poate fi vizualizată la începutul perioadei și la sfârșitul perioadei.

Pentru a calcula profitabilitatea din bilanţ, sunt necesari următorii indicatori:

Active (curente și imobilizate);
valoarea capitalului propriu;
dimensiunea investiției;
si etc.

Nu puteți pur și simplu să luați oricare dintre acești indicatori și să calculați profitabilitatea - acest lucru este greșit!

Pentru a calcula corect profitabilitatea, trebuie să găsiți media aritmetică a sumei indicatorului la începutul curentului (sfârșitul precedentului) și la sfârșitul perioadei curente.

De exemplu, găsiți profitabilitatea activelor imobilizate. Suma valorilor activelor imobilizate la începutul și sfârșitul perioadei se ia din bilanţ și se împarte la jumătate.

În bilanţul întreprinderilor mijlocii, valoarea activelor imobilizate se reflectă la rândul 190 - Total pentru secţiunea I; pentru întreprinderile mici, valoarea activelor imobilizate este suma rândurilor 1150+1170.

Formula de rentabilitate a activelor imobilizate este următoarea:

ROA(in)=(PR/(VnAnp+VnAkp)/2)*100%,

Unde VnAnp este valoarea activelor imobilizate la începutul perioadei curente (sfârșitul perioadei precedente),
VnAkp este valoarea activelor imobilizate la sfârșitul perioadei curente.

Rentabilitatea activelor imobilizate arată câte copeici de profit din vânzări vor fi aduse de o rublă investită în active imobilizate.

Returnarea vânzărilor 2017

La nivel global, profitabilitatea este un set de indicatori care caracterizează colectiv eficiența unei afaceri, sau mai degrabă profitabilitatea acesteia. Rentabilitatea este întotdeauna raportul dintre profit și obiectul al cărui efect doriți să îl cunoașteți. De fapt, aceasta este cota de profit pe unitate a obiectului analizat.

Folosind indicatori de profitabilitate, puteți afla cât de eficient sunt utilizate capitalul propriu sau activele unei întreprinderi și dacă producția acesteia este profitabilă. Dar în acest articol ne vom concentra direct pe profitabilitatea vânzărilor.

Rentabilitatea vânzărilor este raportul dintre profit și venit

Rentabilitatea vânzărilor oferă o idee despre ponderea profitului în veniturile companiei. În analiză, este de obicei denumit ROS (prescurtare pentru rentabilitatea vânzărilor).

Formula generală pentru rentabilitatea vânzărilor este următoarea:

ROS = Pr / Op x 100%,
unde: ROS - rentabilitatea vânzărilor;
Pr - profit;
Op - volumul vânzărilor sau venitul.

Rentabilitatea vânzărilor este un indicator relativ; este exprimat ca procent.

Pentru a calcula profitabilitatea vânzărilor, se folosesc informații din raportul de rezultate financiare (Formularul 2).

În acest caz, formula pentru rentabilitatea vânzărilor din bilanţ depinde de ce profit este interesat utilizatorul:

1. Marja de profit brut. În acest caz, formula de calcul a rentabilității vânzărilor va fi următoarea:
ROS = linie 2100 / linie 2110 x 100.
2. Marja de profit operațional:
ROS = (linia 2300 + linia 2330) / linia 2110 x 100.
3. Marja de profit net:
ROS = linie 2400 / linie 2110 x 100.

Care este valoarea standard a rentabilității vânzărilor?

Nu există standarde speciale pentru rentabilitatea vânzărilor. Se calculează valorile statistice medii ale rentabilității pe industrie. Pentru fiecare tip de activitate, propriul coeficient este considerat normal.

În general, un coeficient care variază de la 1 la 5% indică faptul că întreprinderea este slab profitabilă, de la 5 la 20% - profitabilă medie, de la 20 la 30% - foarte profitabilă. Peste 30% este deja super-profitabilitate.

Rentabilitatea medie pe industrie 2017

Comerț cu ridicata – 10,5%
- comert cu amanuntul – 3,6%
- constructii – 6,7%

Acest lucru poate atrage, de asemenea, o atenție sporită din partea autorităților fiscale.

- influenţa competiţiei etc.

Rentabilitatea medie și sarcina fiscală

Mulți sunt familiarizați cu conceptul de evaluare a riscului unui audit fiscal, precum și cu dependența amplorii acestui risc de factori precum mărimea poverii fiscale, sume aproape egale de venituri și cheltuieli ale organizației sau plata. de salarii, a căror mărime este sub media națională. Printre acești factori se numără și indicatorul de profitabilitate din statisticile întreprinderii. Nu este un secret pentru nimeni că, dacă se abate serios de la nivelul de profitabilitate calculat de Ministerul Finanțelor pentru o anumită zonă de activitate, aceasta va implica inevitabil o inspecție de către Serviciul Fiscal Federal.

Rentabilitatea pe tip de activitate

Serviciul Federal de Taxe publică pe site-ul său oficial indicatori de rentabilitate medie.

Deci, astăzi cifrele actuale sunt următoarele valori:

Comerț cu ridicata – 10,5%
- comert cu amanuntul – 3,6%
- constructii – 6,7%

Indicatorii de profitabilitate pe industrie ar trebui luați în considerare atunci când se evaluează riscul unui audit fiscal al organizației dumneavoastră. Atunci când efectuează controlul fiscal la fața locului, inspectorii acordă destul de des o atenție specială statisticilor de profitabilitate ale organizației, astfel încât acest criteriu poate fi folosit și de contribuabilii care doresc să ajusteze rezultatele activităților lor financiare și economice pentru a reduce riscul de a ajunge la atentia inspectorilor fiscali. O abatere semnificativă este considerată a fi profitabilitatea care diferă cu mai mult de 10% de indicatorii industriilor și organizațiilor similare.

De asemenea, nu ar trebui să uităm de un astfel de criteriu precum o povară fiscală relativ scăzută, care este vizibil mai mică decât nivelul mediu pentru toate entitățile comerciale dintr-o anumită industrie. Acest lucru poate atrage, de asemenea, o atenție sporită din partea autorităților fiscale.

Rentabilitatea medie

Atunci când calculați profitabilitatea, trebuie să obțineți doi indicatori contabili importanți: rentabilitatea activelor și rentabilitatea vânzărilor. Apoi cifrele obținute trebuie comparate cu nivelul mediu de profitabilitate pentru tipul dvs. de activitate (principal). Rentabilitatea industriei este întotdeauna indicată în directoare speciale care sunt publicate în mod regulat de Rosstat.

Experții consideră următorii factori importanți care influențează valoarea profitabilității:

Modificări ale costului materiilor prime;
- nivelul de calificare al fortei de munca;
- markup prea mic sau mare;
- prezenta sau absenta reducerilor;
- influenţa competiţiei etc.

O abatere semnificativă de la nivelul de profitabilitate stabilit pentru un anumit domeniu de activitate va atrage atenția Serviciului Federal de Taxe.

După cum se poate observa din materialul prezentat, domeniile de activitate în care s-a înregistrat o scădere a nivelului de profitabilitate pentru anul 2017 (față de 2016) au fost identificate astfel:

– comerț cu ridicata;
– producerea echipamentelor electrice;
– producția de vehicule.

Sfere precum construcțiile și transporturile au rămas la același nivel (o scădere procentuală mică a profitabilității).

Vă rugăm să rețineți că o abatere semnificativă a nivelului de rentabilitate de la indicatorii statistici (stabiliți pentru anumite tipuri de activități) va atrage atenția autorităților de reglementare. Autoritățile fiscale iau în considerare abaterea nivelului de profitabilitate conform companiei (date contabile) de la media industriei de cel mult 10%.

Se pot trage concluzii similare cu privire la impactul sarcinii fiscale asupra raportului, întrucât o creștere a impozitelor (cu excepția celor indirecte în cazurile în care sarcina sarcinii fiscale este transferată către cumpărători) duce la o scădere atât a profitului net, cât și a activelor. a întreprinderii, iar rata rentabilității activelor scade odată cu creșterea impozitelor sunt similare cu raportul rentabilității capitalului propriu (cu excepția creșterii impozitelor indirecte transferate cumpărătorilor).

Trebuie remarcat faptul că mărimea sarcinii fiscale nu afectează volumul vânzărilor (adică numitorul coeficientului), prin urmare, rezultatul unei creșteri a impozitelor este o scădere a profitului net (adică, numărătorul coeficient) şi o scădere a raportului de rentabilitate a vânzărilor.

Astfel, o creștere a sarcinii fiscale, care duce la o creștere a veniturilor guvernamentale, determină o scădere a unor indicatori atât de importanți ai stabilității financiare a unei organizații comerciale precum diferitele rate de profitabilitate (cu excepția cazurilor de creștere a impozitelor indirecte, care sunt rambursate de cumpărători și în acest caz nu au practic niciun efect asupra profitabilității întreprinderilor).

Ratele de rentabilitate pe industrie 2017

Pentru a se proteja, fiecare întreprindere trebuie să efectueze în prealabil o analiză a principalelor sale obiecte și tipuri de produse. Implementarea următoarelor recomandări va avea un impact pozitiv:

Nivel de profitabilitate

Calculul sarcinii fiscale totale și compararea cu date similare legate de o anumită activitate.
Calculul sarcinilor asociate impozitului pe venit. Pentru întreprinderile de producție, cifra este scăzută – 3% sau mai puțin. Organizațiile comerciale sunt considerate neprofitabile la mai puțin de 1%.
Următorul pas ar trebui să fie mărimea cotei deducerilor de TVA în valoarea impozitului, care este calculată din baza de impozitare. Această cifră nu trebuie să depășească 98%.

Date specifice pe domenii de activitate

Nu există un singur indicator; în fiecare industrie, acesta este calculat separat pentru fiecare an. Rentabilitatea în industria minieră este considerată normală la 50%. Pentru sectorul prelucrarii lemnului nu ajunge nici macar la 1%. Pentru servicii, un nivel de 12-20% este considerat acceptabil.

Efectuarea analizei cost-beneficiu

Parametrul profitabil se mai numește și rata profitabilă. Pentru că indicatorul reflectă cât de mult profit a fost în venituri după vânzarea de servicii și bunuri cu muncă.

Dacă parametrii în această direcție scad, înseamnă că cererea de produse și nivelul competitivității acestora scade. Apoi trebuie să ne gândim la măsuri suplimentare pentru a stimula cererea. Este nevoie de a dezvolta noi nișe de piață sau de a îmbunătăți caracteristicile de calitate ale produsului.

Beneficiul economic

Atunci când analiza factorilor este efectuată asupra rentabilității vânzărilor, influența cifrelor asupra modului în care prețurile se modifică la bunuri și servicii cu munca și modul în care aceasta afectează nivelul costurilor merită o atenție specială.

Identificarea perioadei de raportare și a timpului de referință este necesară pentru a identifica tendințele schimbărilor în rentabilitatea vânzărilor.

Perioada de bază vă permite să utilizați indicatori pentru:

Anul trecut;
momentul în care compania realizează cel mai mare profit.

Perioada de bază este necesară pentru a compara indicatorii cu ceea ce a fost luat ca bază în timpul calculelor.

Reducerea costurilor sau creșterea prețurilor pentru gama oferită ajută la creșterea profitabilității. O organizație trebuie să se concentreze pe mai mulți parametri deodată pentru a lua decizia corectă. Vorbim despre activitatea competitivă și evaluarea acesteia, posibilitatea economisirii resurselor interne, fluctuațiile cererii consumatorilor. Dinamica condițiilor pieței este, de asemenea, studiată separat.

Este planificată utilizarea instrumentelor care au devenit parte integrantă a politicii privind bunurile și prețurile, vânzările și comunicațiile.

Profiturile cresc, de asemenea, în mai multe direcții simultan:

1. Motivarea personalului. Organizarea corectă a muncii personalului devine un sector separat în activitățile de management. De responsabilitatea angajaților depind într-o anumită măsură vânzările produsului final, reducerea defectelor produselor și producția de produse de calitate superioară. Strategiile de stimulare și motivație vor îmbunătăți calitatea muncii prestate de angajați. De exemplu, un sistem de bonusuri, organizarea de evenimente și așa mai departe.
2. Reducerea costurilor. Pentru a face acest lucru, trebuie să identificați furnizori ale căror prețuri sunt mult mai mici decât cele ale concurenților. În ciuda economiilor de materiale, este necesar să se asigure că calitatea finală a produsului nu scade.
3. Crearea unei noi politici de marketing. Promovarea produselor ar trebui să se bazeze pe cercetarea condițiilor de piață și a preferințelor consumatorilor. Companiile mari creează departamente întregi care se ocupă în mod specific de marketing. Sau angajează un specialist separat responsabil cu desfășurarea activităților de marketing. Această politică nu este completă fără investiții financiare, dar rezultatele sunt pe deplin justificate.
4. Determinarea calității acceptabile. Cererea este în creștere doar pentru articole de calitate. O întreprindere ar trebui să ia toate măsurile pentru a o crește dacă indicatorii de profitabilitate scad semnificativ.
5. Creșterea capacității de producție. Procesul de producție devine mai puțin costisitor atunci când sunt introduse progrese științifice, deși necesită anumite investiții. Este posibil să se modernizeze echipamentul care este deja în funcțiune. Atunci eficiența muncii va crește, resursele vor fi economisite.

Raportul de rentabilitate a vânzărilor în Excel

Nivelul de eficiență economică a unei resurse financiare, de muncă sau materiale este caracterizat de un astfel de indicator relativ precum profitabilitatea. Este exprimat ca procent și este utilizat pe scară largă pentru a evalua performanța unei întreprinderi comerciale. Există multe tipuri de acest concept. Oricare dintre ele este raportul dintre profit și activul sau resursa studiată.

Esența conceptului de raport de rentabilitate

Raportul rentabilității vânzărilor arată activitatea de afaceri a întreprinderii și reflectă eficiența muncii acesteia. Evaluarea indicatorului vă permite să determinați câți bani din vânzările de produse reprezintă profitul companiei. Ceea ce contează nu este cât de mult produs a fost vândut, ci cât profit net a obținut compania. Folosind indicatorul, puteți găsi și ponderea costului în vânzări.

Raportul rentabilității vânzărilor este de obicei analizat în timp.

Evaluarea rentabilității

O creștere sau o scădere a unui indicator indică diferite fenomene economice.

Dacă profitabilitatea crește:

O creștere a veniturilor are loc mai rapid decât o creștere a costurilor (fie au crescut volumele de vânzări, fie s-a schimbat sortimentul).
Costurile scad mai repede decât scad veniturile (compania fie a crescut prețurile produselor, fie a schimbat structura sortimentului).
Veniturile cresc, dar costurile devin mai mici (prețurile au crescut, sortimentul s-a schimbat sau standardele de cost s-au schimbat).

Primele două situații sunt cu siguranță favorabile companiei. Analiza ulterioară are ca scop evaluarea durabilității acestei situații.

A doua situație pentru companie nu poate fi numită fără ambiguitate favorabilă. La urma urmei, indicatorul de profitabilitate s-a îmbunătățit oficial (veniturile au scăzut). Pentru a lua decizii, sunt analizate prețurile și sortimentul.

Dacă profitabilitatea a scăzut:

Costurile cresc mai repede decât veniturile (din cauza inflației, a prețurilor mai mici, a standardelor de cost crescute sau a modificărilor mixului de produse).
Scăderea veniturilor are loc mai rapid decât reducerea costurilor (vânzările au scăzut).
Veniturile devin mai mici, iar costurile cresc (ratele costurilor au crescut, prețurile au scăzut sau sortimentul s-a schimbat).

Prima tendință este clar nefavorabilă. Este necesară o analiză suplimentară a motivelor pentru a corecta situația. A doua situație indică dorința companiei de a-și reduce sfera de influență pe piață. Dacă este detectată o a treia tendință, trebuie analizate sistemele de preț, sortiment și control al costurilor.

Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor în Excel

Denumirea internațională a indicatorului este ROS. Raportul rentabilității vânzărilor este întotdeauna calculat pe baza profitului din vânzări.

Formula traditionala:

ROS = (profit/venit) * 100%.

În situații specifice, poate fi necesar să se calculeze ponderea profitului brut, contabil sau de altă natură în venituri.

Formula pentru rentabilitatea brută a vânzărilor (marja):

(Profit brut / venit din vânzări) * 100%.

Acest indicator arată nivelul banilor „murdari” (înainte de toate deducerile) câștigați de companie din vânzarea produselor. Elementele formulei sunt luate în termeni monetari. Profitul brut și veniturile pot fi găsite în contul de profit și pierdere.

Informații pentru calcul:

În celulele pentru calcularea profitabilității brute, vom seta formatul procentual. Introduceți formula:

Indicatorul marjei de profit brut pe 3 ani este relativ stabil. Aceasta înseamnă că compania monitorizează cu atenție procedurile de stabilire a prețurilor și monitorizează gama de produse.

Marja profitului operațional (EBIT):

(Profit din exploatare/venituri din vânzări) * 100%.

Indicatorul caracterizează cât este profitul operațional pe rublă de venit.

((Pagina 2300 + Pagina 2330) / Pagina 2110) * 100%.

Date pentru calcul:

Să calculăm profitabilitatea profitului operațional - înlocuiți referințele la celulele necesare în formula:

Formula pentru rentabilitatea vânzărilor bazată pe profitul net:

(Profit net/venit) * 100%.

Rentabilitatea netă arată cât este profitul net pe rublă de venit. Ambele cifre sunt preluate din contul de profit și pierdere.

Să arătăm raportul rentabilității vânzărilor pe grafic:

În 2015, indicatorul a scăzut semnificativ, ceea ce este considerat un fenomen nefavorabil. Este necesară o analiză suplimentară a listei de sortimente, a prețurilor și a sistemului de control al costurilor.

O valoare peste zero este considerată normală. Gama mai specifică depinde de domeniul de activitate. Fiecare întreprindere compară raportul de rentabilitate a vânzărilor și valoarea standard pentru industrie. Este bine dacă indicatorul calculat practic nu diferă de rata inflației.

Revenirea la profitabilitate 2017

– comerț cu ridicata – 10,5%
— comerț cu amănuntul – 3,6%
— construcții – 6,7%

Acest lucru poate atrage, de asemenea, o atenție sporită din partea autorităților fiscale.

— modificarea costului materiilor prime;

— influența concurenței etc.

Rentabilitatea medie și sarcina fiscală

Rentabilitatea pe tip de activitate

Serviciul Federal de Taxe publică pe site-ul său oficial indicatori de rentabilitate medie.

Deci, astăzi cifrele actuale sunt următoarele valori:

– comerț cu ridicata – 10,5%
— comerț cu amănuntul – 3,6%
— construcții – 6,7%

Ce procent de rentabilitate este considerat acceptabil?

Rentabilitatea medie

Experții consideră următorii factori importanți care influențează valoarea profitabilității:

— modificarea costului materiilor prime;
— nivelul de calificare al forței de muncă;
— marcajul este prea mic sau prea mare;
— prezența sau absența reducerilor;
— influența concurenței etc.

O abatere semnificativă de la nivelul de profitabilitate stabilit pentru un anumit domeniu de activitate va atrage atenția Serviciului Federal de Taxe.

– comerț cu ridicata;
– producerea echipamentelor electrice;
– producția de vehicule.

Sfere precum construcțiile și transporturile au rămas la același nivel (o scădere procentuală mică a profitabilității).

Calcularea valorii standard a rentabilității vânzărilor pentru întreprinderile industriale și alte organizații este extrem de importantă în managementul companiei. Cunoscând acești indicatori, este posibilă efectuarea unei analize economice calitative și îmbunătățirea eficienței întreprinderii. Dacă o companie dorește să își mențină poziția pe piață sau chiar să o îmbunătățească, atunci este foarte important să efectueze astfel de calcule pe perioade scurte. Acest lucru nu numai că vă va permite să gestionați mai bine organizația, dar vă va face și posibil să răspundeți în timp util oricăror schimbări de pe piață.

Noțiuni de bază

Înainte de a înțelege care este valoarea standard a rentabilității vânzărilor, trebuie să înțelegeți care este aceasta. În contabilitate, acest concept înseamnă un indicator economic, prin determinarea căruia se poate determina nivelul de eficiență în utilizarea anumitor resurse într-o întreprindere. Mai mult, nu sunt luate în considerare doar activele materiale, ci și resursele naturale și de muncă, investițiile, capitalul, vânzările etc. În termeni mai simpli, rentabilitatea se referă la nivelul de rentabilitate al unei afaceri, la eficiența economică a acesteia și la beneficiile pe care le aduce.

Astfel, se dovedește că, dacă indicatorul de profitabilitate este sub zero, atunci o astfel de afacere este nerentabilă și trebuie urgent să îmbunătățim acest indicator, să aflăm ce a influențat apariția acestei situații și să eliminăm cauzele problemei. Nivelul de profitabilitate este de obicei exprimat în coeficienți, dar este exprimat pentru rentabilitatea vânzărilor ca procent. Valoarea standard poate indica, de asemenea, eficiența exploatării resurselor întreprinderii; cu valori normale, organizația nu numai că va acoperi costurile, ci va face și profit.

Indicatori de rentabilitate

Atunci când calculați toți indicatorii, este foarte important să acordați atenție unui astfel de concept precum pragul de rentabilitate. Acest indicator, sau mai precis, perioada, reprezintă de fapt împărțirea stării neprofitabile și efective a companiei. Acesta servește ca o comparație cu pragul de rentabilitate, reflectând punctul în care o afacere neprofitabilă a devenit efectivă. Pentru a analiza performanța companiei, este necesară compararea indicatorilor efectivi de profitabilitate cu cei planificați. În plus, comparația utilizează date din perioadele trecute și indicatori ai companiilor concurente. Însă coeficienții, sau, așa cum se mai numesc și indici de vânzări, sunt determinați prin calcularea raportului dintre venitul total și mijloacele fixe și fluxurile.

Principalele grupuri de standarde

Valoarea standard a rentabilității vânzărilor și a profitabilității poate fi împărțită în anumite grupuri, și anume:

Rentabilitatea vânzărilor (rentabilitatea întreprinderii).
Rentabilitatea activelor imobilizate.
Rentabilitatea activelor circulante.
Rentabilitatea capitalului personal.
Rentabilitatea produsului.
Rentabilitatea activelor de producție și rentabilitatea utilizării acestora.

Folosind acești indicatori, ținând cont de domeniul de activitate al companiei, se poate determina rentabilitatea globală a acesteia. Pentru a determina rentabilitatea activelor, este necesar să se determine eficiența exploatării capitalului propriu al companiei sau a fondurilor sale de investiții: totul depinde de modul în care activele companiei îi aduc profit, cât de mult din acesta, ținând cont de resursele cheltuite pentru producție. Pentru a calcula rentabilitatea activelor, se utilizează raportul dintre profit pentru o anumită perioadă de timp și mărimea activelor întreprinderii pentru aceeași perioadă. Formula arată astfel:

R active = P (profit) / A (dimensiunea activelor).

Aceiași indicatori sunt utilizați în economie pentru a calcula profitabilitatea activelor de producție în exploatare, a investițiilor și a capitalului propriu. De exemplu, o societate pe acțiuni, puteți afla cât de eficiente sunt investițiile acționarilor în această industrie.

Calculul rentabilității

Rentabilitatea vânzărilor (valoarea normativă) este un indicator al rentabilității, care este exprimat în coeficienți și reprezintă o afișare a cotei de venit pentru fiecare echivalent de numerar cheltuit. Pentru a calcula profitabilitatea vânzărilor unei companii, se calculează raportul dintre profitul net și suma încasărilor. Calculele se efectuează după formula:

R cont. = P (venitul net) / V (volumul veniturilor).

Acest indicator este influențat direct de politica de prețuri a organizației, precum și de flexibilitatea acesteia în segmentul de piață în care sunt utilizate produsele sale. Pentru a-și crește propriile profituri, multe companii folosesc diverse strategii externe și interne, precum și analizează activitățile concurenților, gama de produse pe care le oferă etc. Nu există scheme clare, norme sau denumiri de profitabilitate. Acest lucru depinde direct de faptul că valoarea standard a rentabilității vânzărilor este direct legată de specificul activităților organizației. Toți indicatorii pot reflecta doar performanța generală a companiei pentru o anumită perioadă.

Formule de bază

Pentru a gestiona eficient vânzările și a monitoriza performanța organizației, se efectuează calcule ale profitabilității întreprinderii. Pentru a face acest lucru, se obișnuiește să se utilizeze anumiți indicatori, și anume: profitul brut și operațional EBIT, datele bilanțului, randamentul net al vânzărilor. ținând cont de indicatorul venitului brut, acesta prezintă un coeficient care indică ponderea creșterii din fiecare echivalent monetar câștigat. Pentru a calcula acest indicator, luați raportul dintre venitul net după plata impozitelor și suma totală a fondurilor pentru o anumită perioadă de funcționare a organizației. Cu alte cuvinte, marja operațională este egală cu venitul brut împărțit la veniturile din tranzacționare.

Este de remarcat faptul că acest coeficient trebuie inclus în situațiile financiare. Dar profitul operațional EBIT este egal cu raportul dintre EBIT și venitul total. Mai mult, acest indicator reflectă venitul total înainte de scăderea tuturor dobânzilor și impozitelor din acesta. Prin această formulă se calculează profitabilitatea operațională a vânzărilor, valoarea standard în producție, precum și alte valori importante. Se crede că acest coeficient este între datele generale de profit și câștigul net al organizației.

Ratele de rentabilitate

Dar profitabilitatea vânzărilor în bilanţ este un coeficient, al cărui calcul se realizează pe baza datelor din rapoartele contabile şi reprezintă o caracteristică a ponderii profitului din veniturile totale ale organizaţiei. Acest coeficient este calculat folosind formula pentru raportul dintre venitul sau pierderea totală din vânzările de produse și volumul veniturilor. Pentru a obține rezultate, trebuie doar să utilizați date gata făcute din bilanţul companiei.

Calculul randamentului net al vânzărilor se realizează prin raportul dintre profitul net după toate plățile și venitul total. Pentru a efectua calcule independente ale valorii standard a rentabilității vânzărilor în comerț, trebuie să aflați cât de mult produs a fost vândut și ce venituri a primit organizația din această vânzare după ce a plătit toate taxele, ținând cont de alte cheltuieli legate de activitățile de exploatare, dar fără a afecta cheltuielile neexploatare .

Analiza rezultatelor

Datorită tuturor acestor formule, specialiștii companiei pot calcula o mare varietate de tipuri de profit raportat la veniturile totale. Dar totuși, dependența de specificul direcției principale a activității întreprinderii rămâne destul de semnificativă. Dacă rentabilitatea vânzărilor, valoarea standard și alți coeficienți au fost calculate pentru mai multe perioade ale activității organizației, atunci angajații companiei vor putea face o analiză economică calitativă. Adică, acești indicatori vor ajuta la conducerea operațională a activității economice a întreprinderii. În plus, acest lucru vă va permite să răspundeți rapid la fluctuațiile și schimbările de pe piață, ceea ce va ajuta, fără îndoială, la îmbunătățirea indicatorilor de performanță și va oferi companiei un venit constant.

Indicatorii care reflectă valoarea standard a rentabilității vânzărilor sunt utilizați în calculele activităților operaționale. Dar nu merită să le folosiți pe perioade lungi, deoarece schimbările de pe piață apar destul de des și, cu astfel de calcule, nu va fi posibil să le răspundeți în timp util. Acestea vor ajuta la rezolvarea sarcinilor zilnice și lunare, ajutând la realizarea planurilor de vânzare a produselor fabricate.

Rentabilitatea crescută

Există modalități de a crește valoarea standard a profitabilității vânzărilor. Dintre acestea, cele mai frecvente sunt următoarele: reducerea costurilor de producție prin reducerea costului de producere a mărfurilor și creșterea volumului mărfurilor produse, ceea ce va crește veniturile brute. Dar pentru a utiliza eficient aceste metode, organizația trebuie să dispună de resurse suficiente de muncă și materiale. Din nou, pentru a desfășura astfel de evenimente, trebuie să lucrați cu angajați cu înaltă calificare sau să creșteți nivelul de profesionalism al personalului dvs. prin diverse training-uri și folosind noi metode și practici ale economiei globale care îmbunătățesc abilitățile lucrătorilor.

Pentru a crește valoarea standard a rentabilității vânzărilor pe baza profitului net, este important să studiem ce poziții ocupă concurenții organizației, care este politica lor de prețuri și dacă organizează promoții sau alte evenimente atractive. Și având deja aceste date, puteți analiza ce factori este recomandabil să utilizați pentru a reduce costurile de producție. Mai mult, pentru activitățile analitice ar trebui să se utilizeze nu numai date despre concurenții din regiune, ci și informații despre liderii unui anumit segment de piață.

Concluzie

Pentru a crește indicatorii de rentabilitate a vânzărilor, valoarea standard pentru industrii trebuie calculată folosind toate formulele necesare și trebuie efectuată o analiză a datelor obținute. Merită luat în considerare faptul că creșterea eficienței unei întreprinderi este influențată nu numai de politica sa de prețuri, ci și de gama pe care o poate oferi consumatorilor săi.

Cel mai adesea, cea mai bună soluție pentru reducerea costurilor de producție este introducerea în producție a tehnologiilor moderne. Pentru a înțelege dacă această metodă va îmbunătăți producția, este necesar să se efectueze o analiză economică și să se afle ce costuri sunt necesare pentru aceasta, cât timp va dura angajații să stăpânească noile echipamente și cât va dura să plătească această investiție. oprit.

În noiembrie 2015, în ajunul reuniunii „Strategii de bază 2016”, Institutul de Formare - ARB Pro Group of Companies a efectuat un studiu asupra managerilor companiilor care desfășoară afaceri în Federația Rusă. Studiul este dedicat dinamicii situației financiare a companiilor, exporturilor, acțiunilor de stabilizare a personalului, precum și investițiilor, acțiunilor și planurilor companiilor pentru anul 2016. Peste 200 de manageri și proprietari de afaceri au participat la sondaj.

Descărcați rezultatele sondajului „Strategii de bază 2016”

Rentabilitatea companiilor

Una dintre ele este presiunea tot mai mare asupra profitabilității companiilor. Rentabilitatea companiilor arată și o tendință descendentă - în 2015, numărul companiilor cu profitabilitate pozitivă a scăzut de la 76% la 62%.

Rentabilitatea pe industrie

Rentabilitatea variază, de asemenea, semnificativ în funcție de industrii. Un număr mai mare de companii profitabile în segmentele „Transport și Logistică” (83% din companiile din segment), precum și „Comerț și Catering” - în ciuda reducerii cifrei de afaceri din retail, companiile reușesc să genereze profituri prin eforturi eficiente de management. Cele mai puțin profitabile companii dintre participanții la sondaj s-au aflat în segmentele „Medicina și Farmaceutice”, „Auto Dealing și Auto Service” și „Mineritul și prelucrarea minereului”. Este probabil ca în aceste segmente, o presiune semnificativă asupra profitabilității să fi fost exercitată de deprecierea rublei în raport cu monedele cheie și puterea de cumpărare a populației. În același timp, vedem exemple de succes și perspective bune în dezvoltarea segmentului de servicii medicale și a pieței farmaceutice cu management eficient.

Informația a fost pregătită de Institutul de Formare - ARB Pro Group of Companies pe baza unui sondaj al managerilor de top ai companiilor care desfășoară afaceri în Federația Rusă