Fișa postului directorului regional al unei companii comerciale. Fișa postului directorului întreprinderii

În prezent, există o tendință constantă de dezvoltare graduală și uniformă a piețelor regionale. Poziția centrului ca legiuitor comercial începe să slăbească. Dezvoltarea financiară a regiunilor necesită concurență pentru segmente de piețe noi.

În acest scop, întreprinderile își deschid reprezentanțe și sucursale regionale. Principalul lider al unei astfel de lucrări în regiune este managerul regional (director de vânzări district / manager regional de vânzări). În ceea ce privește statutul său, el este de obicei echivalent cu directorul comercial din regiune.

Sarcinile sale includ reprezentarea intereselor întreprinderii-mamă în regiune în conformitate cu strategia de dezvoltare aprobată a acesteia din urmă, formarea unei piețe pentru produsul promovat într-o anumită regiune, căutarea de noi clienți și parteneri, dezvoltarea unei rețele de distribuție, coordonarea financiară. fluxurile aferente produselor comercializate în regiune.

De regulă, un specialist cu studii superioare economice, care are cel puțin trei ani de experiență în funcții de conducere, cunoaște starea actuală a pieței de cumpărare și vânzare din regiune, este capabil să vadă perspectivele de dezvoltare a pieței și are talentul de lider și organizator, este invitat în funcția de manager regional.

Principalele sarcini ale managerului regional sunt: ​​stimularea nevoii de bunuri (servicii, lucrari), desemnarea strategiei comerciale a intreprinderii din regiune, certificarea reprezentantilor de vanzari, cautarea clientilor si partenerilor, organizarea marketingului si identificarea nevoilor piata regionala.

INSTRUCȚIUNI DE MANAGER REGIONAL

I. Dispoziţii generale

1. Managerul regional face parte din categoria managerilor.

3. Managerul regional trebuie să știe:

3.1. Legile federale și documentele legale de reglementare care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și comerciale, inclusiv legislația și cadrul legal al regiunilor (subiecții Federației Ruse, municipalități etc.).

3.2. Economia de piață, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor.

3.3. Piața regională, condițiile, caracteristicile și specificul acesteia.

3.4. Metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor.

3.5. Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, fundamentele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață).

3.6. Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor.

3.8. Sortimentul, clasificarea, caracteristicile si scopul bunurilor (servicii, lucrari) oferite.

3.9. Condiții pentru depozitarea și transportul mărfurilor (prestarea de servicii, efectuarea lucrărilor).

3.10. Principii de organizare a comerțului în regiune (prestarea de servicii, prestarea muncii).

3.11. Psihologia și principiile vânzărilor (prestarea de servicii, efectuarea muncii).

3.12. Procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor și contractelor.

3.12. Perspectivele și nevoile de dezvoltare ale consumatorilor regionali (cumpărători, clienți).

3.13. Legislație civilă, comercială și de brevete, legislație publicitară.

3.14. Fundamentele organizării muncii pentru a crea cerere și a stimula vânzarea de bunuri (prestarea de servicii, prestarea muncii) în regiune.

3.15. Forme actuale de contabilitate și raportare.

3.16. Etica comunicării în afaceri.

3.17. Reguli pentru stabilirea contactelor de afaceri.

3.18. Fundamente ale sociologiei, psihologiei și motivației muncii.

3.19. Principiile managementului diviziilor regionale ale unei întreprinderi.

3.20. Metode de prelucrare a informațiilor folosind mijloace tehnice moderne de comunicare și comunicații, calculatoare.

6. În absența managerului regional (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), atribuțiile sale sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și poartă răspunderea pentru îndeplinirea necorespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.

II. Responsabilitatile locului de munca

Director regional:

1. Colectează informații despre piața regională (numărul și profilul entităților de afaceri din regiune, populație, nivelul general al prețurilor și raportul salarial, cererea de bază a consumatorilor, activitățile concurenților din regiune etc.).

2. Analizează informații despre piața regională și, pe baza rezultatelor analizei, elaborează o strategie de prezentare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune.

3. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii din regiune (suport material și tehnic, achiziționarea și depozitarea materiilor prime necesare producției; vânzările de produse (prestarea serviciilor, prestarea muncii) pe piața regională; plăți pentru mărfuri; vândute (servicii prestate, lucrări efectuate) .

4. Asigură implementarea campaniilor publicitare de promovare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune, implementarea campaniilor de PR pentru crearea unei imagini favorabile a întreprinderii în regiune, ținând cont de specificul local, organizează prezentarea mărfurilor (serviciilor). , lucrări) la expoziții și târguri regionale.

5. Elaborează planuri de vânzări în regiune, programe de creștere a volumelor de vânzări și coordonează implementarea acestora.

6. Organizează și dezvoltă un sistem de distribuție în regiune, caută cumpărători angro (clienți), parteneri (pentru dezvoltarea comună a pieței regionale).

7. Organizează seminarii pentru potențialii parteneri pentru a explica politica companiei privind promovarea bunurilor și implicarea de noi parteneri în acest proces.

8. Organizează certificarea internă a partenerilor regionali pentru a garanta calitatea mărfurilor vândute (fabricate), a serviciilor prestate, a lucrărilor efectuate și a menținerii imaginii întreprinderii.

9. Organizează activitatea reprezentanților de vânzări (oficii ale companiei și specialiști independenți) în regiune, coordonează merchandisingul în regiune.

10. Coordonează încheierea de acorduri economice și financiare cu contrapărțile regionale și monitorizează oportunitatea și calitatea îndeplinirii obligațiilor contractuale; coordonează plățile pentru mărfurile vândute (servicii prestate, munca efectuată) și fluxurile financiare (la sediul central al întreprinderii, la rezerva unei diviziuni regionale etc.), lucrează pentru extinderea relațiilor economice directe și pe termen lung.

11. Asigură utilizarea țintită a resurselor financiare prevăzute pentru munca în regiune, întocmește și transmite rapoarte către conducerea întreprinderii în următoarele domenii: cererea de bunuri individuale (servicii, lucrări) și o listă de bunuri (servicii, lucrări) care nu sunt comercializate; volumele de vânzări; indicatori de performanță financiară și economică în regiune; modificări ale poziției întreprinderii în regiune după prima intrare pe piața regională, tendințe în schimbările acesteia; __________________________.

12. Își coordonează activitatea cu sediul central al întreprinderii (întreprinderea principală), asigură respectarea îndrumărilor și ordinelor conducerii biroului central (întreprinderea principală).

13. Reprezintă și protejează interesele întreprinderii în regiune.

III. Drepturi

Managerul regional are dreptul:

1. Faceți propuneri de ajustare a strategiei de dezvoltare a unei noi regiuni, elaborate de specialiști din sediul central (sediul central).

2. Gestionează resursele financiare și materiale care îi sunt încredințate.

3. Semnează și avizează documentele care țin de competența ta.

4. Trimite propuneri de promovare și introducere de noi produse pe piața regională, pentru dezvoltarea de noi piețe regionale, spre examinare de către conducerea sediului central (întreprinderea centrală).

5. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

6. Solicitați conducerii și specialiștilor biroului central (sediu) informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale.

7. Solicitați conducerii biroului central (întreprinderea principală) să asigure condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

IV. Responsabilitate

Managerul regional este responsabil pentru:

1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în prezenta fișă a postului, în limitele stabilite de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.

2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

3. Pentru cauzarea de prejudicii materiale întreprinderii Ch în limitele stabilite de legislația civilă și de muncă în vigoare a Federației Ruse.

Tipul documentului:

• Descrierea postului

Cuvinte cheie:

• Economie

1 -1

1.1 Această fișă a postului definește îndatoririle funcționale, drepturile și responsabilitățile managerului regional.

1.2 Managerul regional face parte din categoria managerilor.

1.3 Directorul regional este numit și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al directorului întreprinderii la recomandarea directorului comercial.

1.4 Relații după poziție:

1. Cerințe de calificare a managerului regional:

1. Documente care reglementează activitățile unui manager regional

3.1 Documente externe:

Acte legislative și de reglementare referitoare la munca prestată.

3.2 Documente interne:

Carta întreprinderii, Ordine și instrucțiuni ale directorului întreprinderii (director comercial); Reglementări privind departamentul de vânzări, Fișa postului directorului regional, Reglementări interne de muncă.

1. Responsabilitățile postului unui manager regional

Director regional:

4.1. Colectează informații despre piața regională (numărul și profilul entităților de afaceri din regiune, populație, nivelul general al prețurilor și raportul salarial, cererea de bază a consumatorilor, activitățile concurenților din regiune etc.).

4.2. Analizează informații despre piața regională și, pe baza rezultatelor analizei, elaborează o strategie de prezentare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune.

4.3. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în regiune (suport material și tehnic, achiziționarea și depozitarea materiilor prime necesare producției; vânzările de produse (prestarea serviciilor, prestarea muncii) pe piața regională; plăți pentru bunurile vândute ( servicii prestate, lucrări efectuate).

4.4. Asigură implementarea campaniilor publicitare de promovare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune, implementează campanii de PR pentru a crea o imagine favorabilă a întreprinderii în regiune, ținând cont de specificul local, organizează prezentarea mărfurilor (servicii, lucrări) la expoziții și târguri regionale.

4.5. Elaborează planuri de vânzări în regiune, programe de creștere a volumelor de vânzări și coordonează implementarea acestora.

4.6. Organizează și dezvoltă un sistem de distribuție în regiune, caută cumpărători angro (clienți), parteneri (pentru dezvoltarea comună a pieței regionale).

4.7. Organizează seminarii pentru potențiali parteneri pentru a explica politica companiei privind promovarea bunurilor și implicarea de noi parteneri în acest proces.

4.8. Organizează certificarea internă a partenerilor regionali pentru a garanta calitatea mărfurilor vândute (fabricate), a serviciilor furnizate, a muncii efectuate și a menținerii imaginii întreprinderii.

4.9. Organizează activitatea reprezentanților de vânzări (birourile companiei și specialiști independenți) din regiune, coordonează merchandisingul în regiune.

4.10. Coordonează încheierea de acorduri economice și financiare cu contrapărțile regionale și monitorizează oportunitatea și calitatea îndeplinirii obligațiilor contractuale; coordonează plățile pentru mărfurile vândute (servicii prestate, munca efectuată) și fluxurile financiare (la sediul central al întreprinderii, la rezerva unei diviziuni regionale etc.), lucrează pentru extinderea relațiilor economice directe și pe termen lung.

4.11. Asigură utilizarea țintită a resurselor financiare prevăzute pentru munca în regiune, întocmește și transmite rapoarte conducerii întreprinderii în următoarele domenii: cererea de bunuri individuale (servicii, lucrări) și o listă de bunuri (servicii, lucrări) care nu sunt vândute; volumele de vânzări; indicatori de performanță financiară și economică în regiune; schimbarea poziției întreprinderii în regiune după prima intrare pe piața regională, tendințe în schimbarea acesteia.

4.12. Își coordonează activitatea cu sediul central al întreprinderii (sediul central), asigură respectarea îndrumărilor și ordinelor conducerii sediului central (sediul central).

4.13. Reprezintă și protejează interesele întreprinderii din regiune.

1. Drepturi de manager regional

Managerul regional are dreptul:

5.1. Faceți propuneri de ajustare a strategiei de dezvoltare a unei noi regiuni, elaborate de specialiști din sediul central (sediu).

5.2. Gestionează resursele financiare și materiale care îi sunt încredințate.

5.3. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.

5.4. Trimite propuneri pentru promovarea și introducerea de noi produse pe piața regională și pentru dezvoltarea de noi piețe regionale pentru a fi luate în considerare de către conducerea biroului central (întreprinderea principală).

5.5. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

5.6. Solicitați conducerii și specialiștilor biroului central (sediu) informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale.

5.7. Solicitați conducerii biroului central (întreprinderea principală) să asigure condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

1. Responsabilitățile managerului regional

Managerul regional este responsabil pentru:

6.1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Ucrainei.

6.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele determinate de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Ucrainei.

6.3. Pentru producerea de prejudicii materiale – în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Ucrainei.

1. Conditii de munca pentru un manager regional

Programul de lucru al managerului regional se stabilește în conformitate cu reglementările interne de muncă stabilite în întreprindere.

1. Termeni de plata

Condițiile de remunerare a managerului regional se stabilesc în conformitate cu Regulamentul de salarizare a personalului.

9 Dispoziții finale

9.1 Prezenta Fișă a Postului este întocmită în două exemplare, dintre care unul este păstrat de Companie, celălalt de angajat.

9.2 Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile pot fi clarificate în conformitate cu modificările în Structura, Sarcinile și Funcțiile unității structurale și ale locului de muncă.

9.3 Modificările și completările la această Descriere a postului se fac prin ordin al directorului general al întreprinderii.

În această descriere a postului de manager regional, veți găsi o listă completă a responsabilităților postului, un program de formare și un șablon de anunț de angajare pentru manager regional gata făcut.

Managerul regional este o profesie tânără și destul de promițătoare. A apărut în legătură cu dezvoltarea financiară a regiunilor și nevoia de a deschide reprezentanțe regionale și sucursale ale întreprinderii.

Această poziție este necesară pentru a reprezenta interesele organizației în regiune și pentru a îndeplini trei sarcini importante:

1. Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare în regiune.
2. Căutați parteneri de afaceri și cumpărători.
3. Analiza activității consumatorilor din regiune.

Poziția de manager regional într-o companie poate avea alte titluri alternative, de exemplu:

• Manager regional de vânzări;
• Manager regional de dezvoltare a afacerilor;
• Manager Dezvoltare Regională.

Responsabilitățile postului ale managerului regional conform fișei postului:

1. Studiul și analiza cererii consumatorilor, precum și colectarea de informații despre capacitățile financiare ale consumatorilor din teritoriul atribuit (nivelul veniturilor) și activitățile concurenților companiei.

2. Analiza datelor obținute despre piața din regiune și elaborarea planurilor strategice de promovare a bunurilor și serviciilor întreprinderii.

3. Efectuarea calculelor fondurilor primite din vânzarea mărfurilor.

4. Implementarea politicii de marketing în regiune.

5. Elaborarea planurilor de creștere a veniturilor pe teritoriul atribuit.

6. Căutați parteneri de afaceri și clienți.

7. Organizarea de conferințe pentru atragerea de noi parteneri de afaceri și promovarea produselor pe piața regională.

8. Managementul reprezentanților de vânzări, analiza muncii acestora și controlul instruirii.

9. Coordonarea activităților contractuale în domeniul finanțelor, economiei și problemelor de afaceri ale întreprinderii din regiune.

10. Raportarea către conducere cu privire la următoarele aspecte:

• nivelul cererii pentru bunurile și serviciile companiei;
• lista mărfurilor nelichide;
• caracteristicile volumelor vânzărilor, precum și indicatorii financiari și economici ai întreprinderii din regiune.

11. Monitorizarea implementării instrucțiunilor din partea conducerii superioare.

12. Asigurarea și protejarea intereselor organizației în zona alocată.

Cerințe pentru un candidat la funcția de manager regional:

• studii superioare în „Managementul întreprinderii”;
• experiență de muncă (dacă ai studii în specialitate nu este necesară) de doi ani sau pregătire postuniversitară în specialitatea „Management”;
• determinare;
• poziție de viață activă și calități de conducere;
• Cunoștințe de calculator la nivelul unui utilizator încrezător.

Abilități pe care trebuie să le aibă un manager regional:

• capacitatea de a colecta și analiza informații;
• capacitatea de a stabili sarcini clare și precise pentru subordonați și de a realiza implementarea acestora;
• capacitatea de a prognoza cererea și eficacitatea proiectului;
• capacitatea de a conduce negocieri, conferințe și seminarii, de a convinge și de a atinge obiective.

La începerea lucrului, un manager regional trebuie să știe:

1. Legislația și reglementările care reglementează activitățile de afaceri și comerciale;
   
2. Specificul pieței regionale.
3. Fundamente de management și marketing, economie, drept administrativ și codul muncii.
4. Gama de bunuri ale întreprinderii, clasificarea acestora și caracteristicile consumatorilor.
5. Principiile organizatorice ale comerțului și prețurilor.
6. Perspectivele consumatorilor și nevoile potențialilor clienți și cumpărători.
7. Fundamentele eticii corespondenței și comunicării în afaceri.
8. Contabilitate si raportare in domeniul managementului.
9. Aspecte psihologice ale vânzărilor.

În acest caz, se pune întrebarea despre formarea unui viitor specialist „de la zero”. Cum și unde să faci asta? Un program aproximativ de formare pentru un manager regional este descris mai jos.

Cum să antrenezi rapid un manager regional

• În primul rând, trebuie să alegeți cu cine se va desfășura antrenamentul. Formarea de specialitate poate fi efectuată de:
  traininguri, seminarii, conferințe;
• specialist invitat de companie;
• un mentor cu experiență din rândul specialiștilor companiei.

Indiferent de metoda și forma de formare aleasă, programul principal de formare specializată ar trebui să conțină următoarele etape:

1. Instruire în instrumente eficiente de management.
2. Familiarizarea cu principalele metode de motivare a unei echipe.
3. Instruire în elementele de bază ale analizei pieței regionale, precum și planificarea strategică pe termen scurt și lung.
4. Introducere în etica în afaceri.
5. Familiarizarea cu cadrul legislativ care reglementează sfera economică, de afaceri și de personal a întreprinderii.
6. Familiarizarea cu fluxul documentelor în domeniul managementului.

Exemplu de anunț de angajare pentru manager regional

O mare companie internațională invită un specialist în vânzări în funcția de manager regional.
Noi oferim:
· lucru cu normă întreagă într-o echipă prietenoasă, tânără;
· salarii constant ridicate;
· pachetul oficial de angajare și sociale.
Cerințele noastre:
· studii superioare la specialitatea „Managementul întreprinderii”;
· până la doi ani de experiență în vânzări;
· abilități dezvoltate de leadership și comunicare;
· determinare;
· responsabilitate.
Responsabilitățile dvs.:
· managementul unui personal de reprezentanti de vanzari;
· analiza pieţei şi elaborarea planurilor strategice pentru regiune;
· derularea negocierilor de afaceri cu partenerii
Suntem pregătiți să luăm în considerare candidați capabili și ambițioși fără experiență de lucru. Garantam pregatire si suport de calitate.

Cum să postezi un anunț de angajare
pe mai mult de 40 de site-uri simultan

Pentru ca un candidat la functia de manager regional sa fie gasit cat mai repede, cel mai eficient mod este sa iti plasezi anuntul pe numarul maxim de platforme specializate pe tema muncii si posturilor vacante. Ca:

Cu toate acestea, înregistrarea manuală pe fiecare dintre ele va fi foarte obositoare și va consuma mult timp. Prin urmare, va fi mai ușor și mai rapid să faceți acest lucru printr-un serviciu online special. Jcat .

Ce facilități oferă acest serviciu:

• Gestionarea posturilor vacante pe toate site-urile într-un singur cont personal. Adică, pentru a actualiza, extinde sau elimina posturile vacante din publicare, trebuie să întreprindeți o singură acțiune, iar modificările vor intra în vigoare imediat pe toate site-urile.
• Răspunsuri și CV-uri de la toate site-urile de locuri de muncă într-o singură listă. Selectați candidații și desfășurați interviuri. Salvați istoricul de lucru pentru postul vacant în contul personal. Sistemul de stare vă va permite să găsiți rapid candidatul potrivit.
• Răspunsuri la candidați într-un singur clic. Puteți utiliza șabloane încorporate pentru răspunsurile candidaților sau puteți crea propriile dvs.
• Urmărirea candidaților în fiecare etapă a canalului de resurse umane.Împărțirea candidaților în grupuri: „Nou”, „Gândește”, „Interviu telefonic”, „Interviu”, „Ofertă de muncă”, „Angajat” - vă va permite să nu pierdeți candidatul în nicio etapă.

Această fișă a postului a fost tradusă automat. Vă rugăm să rețineți că traducerea automată nu este 100% exactă, așa că pot exista erori minore de traducere în text.

Prefață la fișa postului

0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării.

0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Documentul a fost aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.

1. Dispoziții generale

1.1. Postul „Director al unei unități structurale regionale” aparține categoriei „Manager”.

1.2. Cerințe de calificare - studii superioare complete în domeniul de studiu relevant (master, specialist). Educație postuniversitară în management. Deținerea unui certificat de controlor de trafic aerian. Experiența de lucru în profesiile de manageri de nivel inferior în domeniul serviciilor de trafic aerian este de minim 5 ani. Cunoașterea limbii engleze în măsura cerută de cerințele stabilite.

1.3. Cunoaște și aplică în practică:
- Codul aerian al Ucrainei, Carta Ukraerorukh (întreprindere-mamă);
- Reglementări privind utilizarea spațiului aerian ucrainean;
- manuale, instructiuni, ordine si alte documente care reglementeaza organizarea muncii a unitatii structurale regionale;
- legi, regulamente, ordine, directive, decizii și alte acte juridice ale autorităților de stat și ale autorităților locale care reglementează funcționarea întreprinderilor;
- standarde și recomandări ale organizațiilor internaționale de aviație civilă privind organizarea serviciilor de trafic aerian;
- metode moderne de management si management;
- procedura de incheiere si executare a contractelor de afaceri;
- realizările interne și mondiale ale științei și tehnologiei în domeniul producției;
- economie, organizarea producţiei, muncii şi managementului;
- metode si principii de management, marketing, activitati comerciale, afaceri fiscale;
- etica comunicarii si negocierilor in afaceri.

1.4. Directorul unei unități structurale regionale este numit și eliberat din funcție prin ordin al organizației (întreprindere/instituție).

1.5. Directorul unității structurale regionale raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Directorul unității structurale regionale conduce activitatea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. În absență, directorul unei unități structurale regionale este înlocuit de o persoană desemnată conform procedurii stabilite, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Caracteristicile muncii, sarcinilor și responsabilităților postului

2.1. Definește, formulează, planifică, implementează și coordonează toate tipurile de activități ale unității structurale regionale.

2.2. În numele Aerodinamicii ucrainene (sau al întreprinderii-mamă), aceasta desfășoară activități economice străine pentru a furniza servicii unor entități comerciale străine în domeniul serviciilor de trafic aerian.

2.3. Dirija activitatile personalului pentru a obtine rezultate economice si financiare ridicate.

2.4. Organizează activitățile de producție și economice ale unității structurale regionale pe baza aplicării metodelor de planificare a materialelor de reglementare, a costurilor financiare și a forței de muncă, precum și diseminarea pe scară largă a bunelor practici.

2.5. Asigură implementarea contabilității, contabilității fiscale și operaționale și întocmirea raportărilor contabile, fiscale, statistice în conformitate cu legislația actuală a Ucrainei și ordinele Aerodinamicii Ucrainene (întreprinderea-mamă).

2.6. Planifică, implementează și coordonează utilizarea eficientă și sigură a spațiului aerian și a serviciilor de trafic aerian în zona (zonele) de responsabilitate a unității structurale regionale și determină direcții de dezvoltare pentru îmbunătățirea structurii spațiului aerian.

2.7. Rezolvă probleme în limita drepturilor care îi sunt acordate, încredințează îndeplinirea unor funcții organizatorice și economice altor funcționari: directori adjuncți, șefi servicii trafic aerian, șefi departamente producție și servicii ai unității sale.

2.8. Asigură conformitatea cu statul de drept, utilizarea activă a mijloacelor legale pentru îmbunătățirea managementului, consolidarea disciplinei contractuale și a contabilității.

2.9. Reprezintă unitatea structurală regională în relațiile cu agențiile guvernamentale, organizațiile și persoanele fizice pe baza competențelor stabilite prin reglementări și un ordin separat al Mișcării Aerospațiale Ucrainene (întreprinderea-mamă).

2.10. Ia măsuri privind dezvoltarea socială a personalului întreprinderii, participă la elaborarea, încheierea și implementarea unui contract colectiv, desfășoară activități de consolidare a disciplinei muncii și producției, promovează dezvoltarea inițiativei creative și a activității de muncă a angajaților.

2.11. Efectuează măsuri de protecție socială a personalului întreprinderii.

2.12. Ia măsuri pentru a asigura întreprinderii personal calificat.

2.13. Pregătirea, recalificarea și formarea avansată a acestora, utilizarea cât mai bună a cunoștințelor și experienței lucrătorilor, crearea unor condiții de muncă sigure și favorabile, respectarea cerințelor legislației privind protecția muncii și a mediului.

2.14. Cunoaște, înțelege și aplică reglementările în vigoare referitoare la activitățile sale.

2.15. Cunoaște și respectă cerințele reglementărilor privind protecția muncii și protecția mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.

3. Drepturi

3.1. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a întreprinde măsuri pentru prevenirea și eliminarea cazurilor de încălcări sau neconcordanțe.

3.2. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale oficiale și în exercitarea drepturilor.

3.4. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentului și inventarului necesar.

3.5. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a solicita și de a primi documente, materiale și informații necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale și ordinelor de conducere.

3.7. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile funcției ocupate, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru nerespectarea reglementărilor interne de muncă, protecția muncii, măsurile de siguranță, salubritatea industrială și apărarea împotriva incendiilor.

4.3. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre o organizație (întreprindere/instituție) legată de un secret comercial.

4.4. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor documentelor de reglementare interne ale organizației (întreprindere/instituție) și ordinelor legale de conducere.

4.5. Directorul unei unități structurale regionale răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru producerea unui prejudiciu material unei organizații (întreprindere/instituție) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.7. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru utilizarea ilegală a competențelor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

Directorul unei reprezentanțe regionale este una dintre pozițiile cheie în departamentul de vânzări al unei companii care se dezvoltă în regiuni. Munca directorului regional este foarte responsabilă, implicând implementarea tuturor tipurilor de activități pentru dezvoltarea reprezentanței companiei sub forma unei noi filiale. Șefii reprezentanței regionale de obicei nu se plâng de veniturile lor, totuși trebuie avut în vedere că salariul va depinde cel mai probabil de perspectivele regionale în ceea ce privește vânzările de bunuri sau servicii. La fel ca managerii de vânzări, salariile constau de obicei din bonusuri (sau procente) și un salariu. Cei care caută posturi vacante de manager regional în Moscova ar trebui să fie pregătiți pentru călătorii frecvente de afaceri. Cel mai adesea, directorii de birouri regionale își petrec cea mai mare parte a timpului de lucru călătorind. Procesarea este, de asemenea, comună.

Histograma de mai jos arată modificarea nivelului salarial mediu al profesiei de Director regional la Moscova:

Caracteristicile profesiei de director regional la Moscova

Majoritatea angajatorilor, atunci când publică oferte de locuri de muncă „manager regional necesar la Moscova”, indică nevoia unei experiențe de vânzări impresionante. Și, cel mai bine, ca angajat al sucursalei. Sunt necesare, de asemenea, capacitatea de a lucra pe un computer și cunoașterea pachetelor standard de software de birou. Adesea, cerințele includ cunoașterea limbii engleze, cel puțin la un nivel de bază; mai des, a avea propria mașină și permis de conducere și o bază de clienți stabilită. Potrivit studiilor, angajatorii preferă cel mai adesea să angajeze manageri regionali de vânzări pentru acest post cu vârste cuprinse între 30 și 40 de ani, cu studii superioare financiare sau economice. Și, de asemenea, cu experiență în managementul echipei și munca managerială. Directorul Regional de Vânzări trebuie să fie capabil să prezinte produsele companiei în cea mai bună lumină posibilă, în cel mai bun mod posibil. Printre calitățile personale care îl vor ajuta foarte mult pe directorul reprezentanței regionale din Moscova și alte orașe, remarcăm abilități analitice, autocontrol, rezistență la stres, mobilitate, abilități organizatorice și abilități de comunicare.

Mai jos este un clasament al posturilor vacante similare în funcție de nivelul salarial din Moscova. Dintre profesiile similare, Directorul Agriculturii este considerat cel mai bine plătit. Potrivit site-ului nostru, salariul mediu este de 400.000 de ruble. Pe locul doi se află directorul de investiții cu un salariu de 343.750 de ruble, iar pe locul trei se află directorul companiei sucursale cu un salariu de 190.000 de ruble.

Dacă sunteți în căutarea unor oferte de muncă ca manager de dezvoltare regională la Moscova, atunci vă putem spune că sunteți pe drumul cel bun. Până la urmă, pe paginile site-ului de angajare trud.com există un maxim de posturi vacante actuale. Aici vei găsi, dacă nu toate, atunci aproape toate ofertele de muncă actuale.