Određivanje ukupnog troška. Šta znači trošak proizvodnje?

Datum pisanja: 18.10.2023

Vrijeme čitanja: 39 minuta

U bilo kojoj proizvodnoj kompaniji ili organizaciji u uslužnom sektoru postoji potreba za obračunom troškova proizvodnje. Na konkurentnom tržištu ova vrijednost je pokazatelj ekonomske ravnoteže i profitabilnosti poslovanja. Konačna cijena proizvoda ili usluge ovisi o vrijednostima ovog pokazatelja. Zatim, pogledajmo ovaj koncept detaljnije i naučimo kako izračunati trošak proizvodnje.

Zašto je važno znati cijenu proizvodnje?

Vrijednost koštanja je ukupni trošak kompanije za proizvodnju i prodaju proizvoda.

Kada govorimo o troškovima, mislimo na sredstva koja se izdvajaju za nabavku sirovina koje se koriste u proizvodnji proizvoda, plate zaposlenih, održavanje logističkih procesa isporuke i skladišta, marketinške napore, kao i troškove vezane za osiguranje prodaje robe.

Najbolji članak mjeseca

Pripremili smo članak koji:

✩ će pokazati kako programi za praćenje pomažu u zaštiti kompanije od krađe;

✩ će vam reći šta menadžeri zapravo rade tokom radnog vremena;

✩objašnjava kako organizovati nadzor nad zaposlenima kako se ne bi kršio zakon.

Uz pomoć predloženih alata moći ćete kontrolisati menadžere bez smanjenja motivacije.

Neupućena osoba može pomisliti da nema ništa komplikovano u obračunu troškova. Međutim, ovaj osjećaj je varljiv. U svakom poduzeću, ovako važna operacija povjerena je isključivo profesionalnim računovođama.

Potrebno je prilično često izračunati troškove proizvoda. Uglavnom, u preduzećima se to dešava jednom u kvartalu, polugodištu ili godini.

Za svakog poduzetnika početnika vrlo je važno izračunati trošak njegovih proizvoda ili usluga u početnoj fazi, inače će biti nemoguće odrediti maržu, period otplate i druge važne pokazatelje ekonomske efikasnosti poslovanja.

Koji elementi čine strukturu troškova proizvodnje?

Uslovi proizvodnje, logistike, marketinga i prodaje u različitim preduzećima mogu se radikalno razlikovati jedni od drugih. Na primjer, poslovni procesi u kompaniji za distribuciju hrane i u online prodavnici mobitela su potpuno različiti. Iz tog razloga, svako pojedinačno preduzeće obračunava cenu proizvoda ili usluga posebno za sebe, što bi bilo nemoguće da nema tako fleksibilnu strukturu.

Trošak je zbir troškova koji se mogu klasificirati:

troškovi nabavke sirovina i materijala;
potrošnja na goriva i maziva;
troškovi u vezi sa održavanjem, radom i popravkom mašina i opreme;
naknade osoblja, kao i doprinose u fond socijalnog osiguranja, obavezno zdravstveno osiguranje i penzioni fond;
iznajmljivanje prostora, marketinške promocije itd.;
troškovi za razne promocije u društveno odgovornom poslovanju;
amortizacija mašina i opreme, zgrada i konstrukcija itd.;
troškovi upravljanja;
ispunjenje obaveza po ugovorima o uslugama sa izvođačima, na primjer, plaćanje za ugradnju klima uređaja u proizvodni pogon.

Za svaku vrstu rashoda možete postaviti udio u ukupnom iznosu troškova. Na ovaj način mogu se identifikovati uska grla u poslovnim procesima organizacije.

Glavna komponenta troškova ne uključuje izgubljenu dobit ili troškove nastale kao rezultat zamrzavanja jednog ili više projekata kompanije bez krivice njenog menadžmenta. Takođe ne uključuje troškove održavanja nekorišćenih/suspendovanih objekata preduzeća.

Troškovi sudskog postupka i plaćanja kazni također nisu uključeni u strukturu troškova proizvoda. Takođe, pojedini računovodstveni stručnjaci smatraju da loša potraživanja ne treba uzimati u obzir prilikom izračunavanja ovog parametra.

Trošak proizvoda ili usluge je fleksibilna i promjenjiva struktura, ne samo u smislu varijabilnosti njegovih komponenti, već iu smislu njegove vrijednosti. To zavisi od određenih pojava u privredi i aspekata samog preduzeća, kao što su:

inflacija;
kamatne stope na kredite;
lokacija fizičke imovine preduzeća;
nivo konkurencije;
stepen automatizacije i mehanizacije u preduzeću itd.

Pogrešno izračunati jedinični trošak proizvodnje može dovesti do finansijskih gubitaka, pa čak i do zatvaranja organizacije.

Vrste troškova proizvodnje

Postoji nekoliko vrsta troškova proizvodnje.

Pun- obuhvata iznos svih troškova, uključujući i sredstva utrošena na sopstvenu proizvodnju i nabavku mašina i opreme. Naziva se i prosječna cijena.

Troškovi organizovanja poslovnih aktivnosti obično se raspoređuju na određene kalendarske periode prema očekivanom periodu otplate. Vremenom, ovi troškovi se uključuju u režijske troškove proizvodnje. Ako se njihova vrijednost za određeni period podijeli s brojem jedinica proizvedenih proizvoda, dobivamo prosječnu cijenu jedne jedinice.

Limit- direktno je proporcionalna obimu proizvodnje robe i pokazuje cijenu sljedeće dodatno proizvedene jedinice. Na osnovu podataka o ovom parametru može se suditi o izvodljivosti povećanja obima proizvodnje.

Sljedeća klasifikacija troškova zasniva se na želji vlasnika preduzeća da se fokusiraju na optimizaciju troškova u određenoj oblasti poslovanja:

Prodavnica trošak - sadrži ukupnost troškova svih divizija kompanije u procesu puštanja u promet novih proizvoda.
Proizvodnja- skup troškova prodavnice, opštih i ciljnih troškova.
Opće ekonomske- sadrži organizacione troškove koji su indirektno povezani sa direktnom proizvodnjom proizvoda.

Prilikom planiranja i obračuna razlikuju se standardni i stvarni troškovi.

Kako bi izolirao stvarni trošak proizvoda od njegove konačne cijene, računovođa se vodi tekućim pokazateljima troškova. Ova metoda je nesavršena, jer vrlo često postoji potreba za izračunavanjem cijene jedinice robe čak i prije nego što je prodajni odjel proda. A potrebno ga je poznavati da bi se razumio stepen ekonomske efikasnosti preduzetničke aktivnosti.

Prilikom izračunavanja indikatora standardnih troškova, oni se temelje na vrijednostima utvrđenih standarda u odjelu proizvodnje gotovog proizvoda. Uz pomoć ove metode obračuna troškova proizvodnje, menadžment kompanije može efikasno upravljati potrošnjom sirovina. Ovo zauzvrat ima pozitivan efekat na finansijsko stanje organizacije i smanjuje rizik od neefikasnog korišćenja njenog budžeta.

Obračun troškova proizvodnje: osnovne metode

Postoje dva alata za izračunavanje troškova proizvodnje jedne jedinice proizvoda: obračun troškova i razvrstavanje po slojevima. U pravilu se koristi prvi pristup. Ova metoda može pružiti brze i tačne podatke.

Obračun troškova- ovo je određivanje troška po jedinici proizvedene robe. Tokom obračuna troškovi se klasifikuju i raspoređuju na različite stavke.

Na osnovu poslovnih procesa organizacije, obračun troškova se vrši na sljedeće načine:

Direktni obračun troškova. Ovo je računovodstveni alat u kojem računovođa operiše vrijednosti direktnih troškova, dok indirektne troškove otpisuje kroz prodaju. Tako se utvrđuje ograničeni trošak.
Prilagođena metoda. Kada se koristi ova metoda, izračunava se trošak jedne jedinice robe. Ova vrsta obračuna troškova koristi se u proizvodnji jedinstvenih proizvoda u jednom primjerku. Za ovu vrstu proizvodnje najefikasnije je koristiti ovaj metod. Primjeri uključuju proizvodnju jahti, posebno, ili proizvodnju premium automobila po narudžbi.
Transverzalna metoda. Ova metoda se koristi za masovnu proizvodnju proizvoda, u kojoj je tehnološki proces podijeljen u nekoliko faza. Za svaku konkretnu fazu proizvodnje trošak se obračunava posebno. Primjer u ovom slučaju je proizvodnja pekarskih proizvoda: u prvoj fazi se pravi tijesto, u drugoj se peku sami proizvodi, u trećoj se proizvodi pakuju.
Metoda procesa. Ova metoda se koristi u rudarskoj industriji, kao i kada se proizvodni proces zasniva na jednoj jednostavnoj tehnologiji.

Primjer obračuna troškova proizvodnje

Obično se troškovi proizvodnje izračunavaju pomoću 3, 6 ili 12 mjeseci.

Ovaj parametar se izračunava za konačni proizvod u određenom vremenskom periodu na sljedeći način:

Zbrajamo iznose utrošene na kupovinu sirovina i materijala. Ovo uzima u obzir sve sirovine koje se obrađuju i koriste u različitim fazama proizvodnje finalnog proizvoda.
Računamo koliko je sredstava potrošeno na goriva i maziva.
Hajde da sumiramo troškove plaćanja osoblja i doprinosa fondovima.
Zbrajamo vrijednosti amortizacije i druge troškove održavanja i rada strojeva i opreme.
Iznos troškova nastalih u procesu direktne prodaje proizvoda.
Ostala sredstva direktno ili indirektno usmjerena na proizvodnju dobara.

Primjer izračunavanje cijene valjanog metala za hiljadu linearnih metara proizvoda i određivanje cijene za 1 m konačnog proizvoda:

nabavka sirovina i materijala - 30.000 rubalja;
potrošnja goriva / struje - 15.000 rubalja;
fond za plate osoblja - 20.000 rubalja;
obavezni odbici - 40%;
opšti troškovi poslovanja - 20% platnog spiska;
opšti troškovi proizvodnje - 10% platnog spiska;
troškovi pakovanja - 5% opštih troškova proizvodnje po hiljadu linearnih metara valjanih proizvoda;
profitabilnost proizvodnje -15%.

Mi određujemo koliko je potrošeno prema stavovima 4, 5 i 6 izvornih podataka:

20.000 x 40 / 100 = 8.000 rubalja. - doprinosi fondovima po osnovu zarada;
20.000 x 10 / 100 = 2.000 rubalja. - opšti troškovi proizvodnje;
20.000 x 20 / 100 = 4.000 rubalja. - opšte poslovne troškove.

U ovom slučaju troškovi proizvodnje hiljadu linearnih metara valjanog čelika izračunava se na sljedeći način:

30.000 + 15.000 + 20.000 + 8.000 + 2.000 + 4.000 = 79.000 rub.

Troškovi prodaje robe:

79.000 x 5/100 = 3.950 rubalja.

Da izračunam ukupni trošak hiljadu linearnih metara najma, potrebno je zbrojiti trošak proizvodnje i trošak prodaje proizvoda:

79.000 + 3.950 = 82.950 rub.

Iz ovoga zaključujemo da ukupna cijena jednog mjerača za najam iznosi 80 rub. 30 kopejki

Konačna cijena proizvoda, uzimajući u obzir profitabilnost:

80,3 + (80,3 x 15 / 100) = 90,5 rub.

Uz nadoplatu u strukturi cijene jednog linearnog metra proizvoda:

80,3 x 15 / 100 = 10,2 rubalja.

Obračun ukupnog troška(PST) se proizvodi prema sljedećoj formuli:

PST = MO + MV + PF + TR + A + E + ZO + ZD + OSS + CR + ZR + NR + RS

MO - ukupni troškovi nabavke osnovnih materijala;
MV - ukupni troškovi nabavke pripadajućeg materijala;
PF - ukupni trošak nabavke poluproizvoda;
TR - troškovi logistike;
A - amortizacija;
E - troškovi goriva i maziva i električne energije;
ZO - plate osoblja;
ZD - bonusi osoblja;
OSS - doprinosi fondovima;
ZR - troškovi postrojenja;
CR - troškovi trgovine;
HP - neproizvodni troškovi;
RS - troškovi prodaje proizvoda.

Stavke troškova postavljaju se u zavisnosti od vrste finalnog proizvoda. Ova vrijednost će biti ukupni trošak poslovanja u proizvodnji i prodaji finalnog proizvoda, odnosno pun trošak svake jedinice robe. Ako tome dodamo profit, dobijamo cenu finalnog proizvoda.

Stručno mišljenje

Koje greške se prave pri obračunu troškova?

Elena Breslav,

Direktor konsultantske kompanije Business Matrix, Riga

Kao što pokazuje praksa, prilikom izračunavanja troškova proizvodnje dopušten je veliki broj netočnosti - čak se može reći da se toliko grešaka ne pravi pri rješavanju bilo kojeg drugog ekonomskog pitanja. Sve ove greške su uslovno podeljene u dve kategorije:

smisleno koji proizilaze iz pogrešnog izbora bilo kojeg indikatora troškova ili obima;
naselje(ili se pojavio slučajno).

Još jednu veliku kategoriju čine greške u pogrešnom odabiru baze distribucije. Također se razlikuju ovisno o tome da li je tehnički moguće uzeti ispravnu bazu. Ako postoji takva šansa, onda će se razgovor fokusirati na niske kvalifikacije ekonomiste - u slučajevima kada se umjesto graničnog prihoda koristi promet ili granični prihod umjesto perioda pružanja usluge. U praksi možete naići i na mješovite situacije (pogledajte Mješovita baza distribucije).

Postoje i situacije kada je, prema jednoj bazi distribucije troškova, proizvod visoko profitabilan, a prema drugoj ne.

Ako govorimo o računskim greškama, one su česte, raznolike i nepredvidive.

Kako se evidentiraju troškovi proizvodnje u preduzeću?

Prilično je teško uzeti u obzir prvu cijenu proizvoda. Ovaj postupak uključuje korištenje širokog spektra mogućnosti, uključujući statističku metodu za analizu proizvodnog procesa. To se mora učiniti kako bi se stvorila lista troškova bez kojih je proizvodnja proizvoda nemoguća. Takođe, radi optimizacije njihove upotrebe, formiraju se odgovarajući standardi za sirovine.

Ključni dio troškova proizvodnje su sirovine. U tom smislu, računovodstvo troškova proizvodnje i obračuna troškova usmjerava pažnju upravo na ovaj element koji čini glavni dio cijene robe. Postoje tri vrste računovodstvenih metoda:

tok dokumenata;
provođenje inventara;
procjena toka rada proizvodne linije.

Prvi metod utvrđuje evidentiranjem sljedećih tačaka: standarda upotrebe sirovina, mogućih grešaka, odnosno odstupanja od fiksne vrijednosti u trenutku proizvodnje. Postoje situacije kada se u dokumentaciji nalaze uslovi koji dozvoljavaju potrošnju van utvrđenih standarda ili je u potpunosti zabranjuju. U cilju optimizacije proizvodnje proizvoda, često se propisuje koliki je potencijal za zamjenu jedne vrste sirovina drugom.

Inventar je postupak koji se provodi radi izračunavanja raspoloživih količina sirovina i resursa. Izvodi se sistematski u određenom vremenskom intervalu (dan, jedna smjena, sedmica, mjesec, itd.). Potreban interval određuju stručnjaci organizacije.

Analiza efikasnosti proizvodne linije- dopunjuje metodu dokumentacije. Tokom takve studije ne raspravlja se samo o nivou zaostajanja od fiksnih normi, već se razmatraju i razlozi zbog kojih se to dogodilo.

Tokom procesa eliminacije se uspostavlja cilj- rješavanje identificiranih problema uz povećane troškove. To pomaže u smanjenju cijene robe.

U kojim oblastima se vrši analiza troškova proizvodnje?

1. Analiza troškova proizvoda po elementima troškova i stavkama obračuna troškova.

Troškovi proizvodnje preduzeća u planiranju, računovodstvu, izveštavanju i analizi kombinuju se u dva pravca: ekonomski elementi i stavke obračuna troškova.

Analiza troškova po elementima.

Objedinjavanje troškova po elementima je integralno i obavezno i utvrđeno je Pravilnikom o sastavu troškova. Ovo grupiranje odražava šta je tačno potrošeno tokom procesa proizvodnje, koji je odnos pojedinačnih komponenti prema ukupnim troškovima. Ali treba imati na umu da su samo kupljeni materijali, poluproizvodi, gorivo i energija prikazani za komponente materijalnih troškova. Plate i socijalni doprinosi se uzimaju u obzir samo u odnosu na zaposlene u osnovnoj djelatnosti.

Grupisanje rashoda po elementima daje mogućnost kontrole formiranja, strukture i dinamike rashoda po vrstama koje karakterišu njihov ekonomski sadržaj. Ovo je neophodno kako bi se sagledao odnos između živog i minulog rada, racioniranja i istraživanja zaliha, obračuna parcijalnih pokazatelja prometa pojedinih vrsta regulisanih obrtnih sredstava, za ostale obračune na sektorskom, nacionalnom i nacionalnom ekonomskom nivou (za na primjer, za utvrđivanje visine nacionalnog dohotka stvorenog u industriji) .

Utrošak svih materijalnih, gorivnih i energetskih resursa po elementima koristi se za utvrđivanje planova materijalnih utroška i ocjenu njegove realizacije. Takva analiza omogućava određivanje ključnih područja za traženje rezervi u zavisnosti od nivoa materijalnog intenziteta, troškova rada i obima skladišnog prostora preduzeća.

Analiza troškova proizvodnje proizvoda preduzeća na osnovu obračunskih stavki.

Standardno grupisanje troškova po stavkama koštanja utvrđeno je Osnovnim odredbama za planiranje, obračun i obračun troškova proizvodnje u industrijskim preduzećima. Detaljan prikaz troškova u planiranju, računovodstvu, izvještavanju i analizi otkriva njihovu namjenu i povezanost sa procesom rada u proizvodnji. Ovo grupisanje se koristi za utvrđivanje troškova za pojedine vrste proizvedene robe i mjesta njihovog porijekla (radnje, sekcije, ekipe).

2. Analiza troškova po rublji komercijalnih proizvoda.

U gotovo svim oblastima industrijske proizvodnje, cilj troškova je fiksiran od strane organizacije u obliku maksimalnog nivoa troškova po jednoj rublji tržišnih proizvoda.

Ovaj pokazatelj karakterizira razinu cijene rublje bezličnog proizvoda. Izračunava se kao količnik dijeljenja ukupnih troškova proizvodnje sa njegovom cijenom u veleprodajnim nabavkama kompanije. Ovaj pokazatelj se može nazvati najopćenitijim, jer odražava direktnu vezu između troškova proizvodnje i dobiti dobivene prodajom. Takođe, prednosti ovog kriterijuma su dinamičnost i široka uporedivost.

Odstupanja u četiri faktora koji su u direktnoj funkcionalnoj vezi sa ovim pokazateljem imaju direktan uticaj na promene u visini troškova po rublji tržišnih proizvoda:

struktura proizvedene robe;
nivo troškova za proizvodnju određenih proizvoda;
politika cijena i tarifa za utrošena materijalna sredstva;
veleprodajna cijena proizvedene robe.

3. Analiza uticaja direktnih materijalnih troškova na cenu proizvodnje u preduzeću.

Ključni ciljevi analize troškova materijala kao jedne od glavnih komponenti troška robe su:

pronalaženje i mjerenje uticaja pojedinih grupa faktora na odstupanje rashoda od utvrđenog plana i njihovu promjenu u odnosu na slične prethodne periode;
utvrđivanje rezervi za uštedu materijalnih troškova i načine za njihovu optimizaciju.

U toku proučavanja razloga odstupanja materijalnih troškova od sličnog planiranog prethodnog perioda i drugih vremenskih perioda bez poređenja, ovi razlozi se konvencionalno nazivaju faktori troškova, standarda i zamjene. Faktori troškova su promjene cijena sirovina i materijala potrebnih za proizvodnju proizvoda, kao i odstupanje stvarnih troškova po jedinici robe od norme utvrđene u proizvodnji. Faktor zamjene je potpuna zamjena jedne vrste materijala drugom ili prilagođavanje sastava upotrijebljenih smjesa i sadržaja korisnih elemenata u njima (ovaj primjer se posebno koristi u prehrambenoj industriji).

Metode analize za određivanje ovih grupa faktora su identične za sve stavke troškova materijala, odnosno za sirovine i osnovne materijale, gorivo, nabavljene poluproizvode i komponente.

4. Analiza uticaja troškova rada na cenu glavne proizvodnje.

Plate zaposlenih u preduzeću su ključna komponenta troškova proizvodnje robe; Posebno je važan u rudarskoj industriji i mašinstvu zbog velike specifične težine. Samo naknade za radnike u proizvodnji uključene su u troškove proizvodnje kao samostalna kolona. Plate ostalih grupa stručnjaka za industrijsku proizvodnju uključene su u složene stavke troškova proizvodnje, kao i troškove transporta i nabavke. Plate i bonusi zaposlenih uključenih u pomoćne procese uključeni su u troškove resursa (para, voda, električna energija) i utiču na troškove proizvodnje kroz one složene stavke koje sadrže troškove za resurse.

Usklađenost sa planom proizvodnje direktno ili indirektno određuje nadoknadu osoblja koje radi po komadu i bonuse koji se isplaćuju iz fonda zarada (bonusi iz fonda potrošnje ne utiču na fond zarada). Ostale komponente platnog fonda određene su brojem specijalista, tarifnim stavovima i platama radnika, odnosno na njih utiče veliki broj zajedničkih faktora. S tim u vezi, analiza naknada se vrši u dva pravca: procjenom fonda zarada kao elementa troškova proizvodnje i sagledavanjem zarada u kontekstu pojedinačnih stavki obračuna, prvenstveno samostalne stavke – zarade zaposlenih u proizvodnji.

Tek nakon što se otkriju zajednički faktori zbog kojih je došlo do odstupanja u fondu zarada pojedinih grupa radnika, otkriva se u kojoj mjeri su uticali na različite dijelove cijene robe.

5. Analiza složenih stavki troškova proizvodnje.

Sveobuhvatni troškovi uključuju nekoliko elemenata. Trošak uključuje sljedeće grupe složenih troškova: za pripremu i razvoj puštanja novih proizvodnih linija, za održavanje poduzeća i njegovo upravljanje (održavanje i rad tehničke opreme, radionica i opći troškovi), postotak neispravnosti proizvodi, ostali proizvodni i neproizvodni (komercijalni) troškovi .

Svaka stavka uključuje složene troškove različite ekonomske prirode i namjene. U računovodstvu troškova proizvodnje, oni su detaljno razvrstani u više frakcionih stavki koje kombinuju troškove iste namene. S tim u vezi, odstupanje od troškovnika se ne određuje prema stavci kao cjelini, već prema nezavisnim kolonama koje su u njoj uključene. Nakon toga posebno se obračunavaju iznosi iznad plana za neke stavke i uštede za druge. Prilikom procene dobijenih promena treba uzeti u obzir zavisnost pojedinih troškova od plana obima proizvodnje i broja zaposlenih, kao i od drugih uslova industrijskog procesa.

Na osnovu svoje zavisnosti od obima proizvodnje, troškovi se dele na one koji ne zavise od stepena realizacije plana - uslovno konstantne - i zavisne - varijable. Varijabilni troškovi se mogu podijeliti i na uslovno proporcionalne, koji se u slučaju prekoračenja plana proizvodnje povećavaju gotovo u potpunosti u skladu sa skalom postignutih pokazatelja, i digresivne, čiji rast u jednoj ili drugoj mjeri zaostaje za gore navedenim. povećanje obima proizvodnje.

Kao što pokazuje praksa, uz manja odstupanja nivoa proizvodnje od plana (unutar ± 5%), radionički i opći troškovi postrojenja ostaju nepromijenjeni.

Stručno mišljenje

Da li je moguće prodati proizvod po cijeni ispod cijene?

Ekaterina Shestakova,

Generalni direktor, Current Management, Moskva

Prodaja proizvoda po cijeni nižoj od cijene može biti uzrokovana velikim brojem različitih razloga: želja za privlačenjem novih kupaca, proširenjem prodajnog tržišta kroz damping cijena, želja za dobivanjem državnog ugovora, posljednja prilika za zaradom finansijskih sredstava u situacijama kada preduzeće je na ivici bankrota, u nekim slučajevima, to je jednostavno istek roka trajanja proizvoda. Kada se pravilno koristi, damping kao poslovni alat može biti koristan, ali trebate odmjeriti moguće rizike.

S jedne pozicije, prodaja proizvoda po cijeni ispod njihove cijene može se protumačiti kao nelojalna konkurencija, ali s druge strane, i krajnji kupac, koji kupuje proizvod po niskoj cijeni, i prodavac, jer može privući potencijalne kupce i prodati nelikvidni proizvod, korist.

U nekim situacijama, prodaja proizvoda po cijeni nižoj od cijene je izjednačena sa dampingom, iako ovaj izraz na engleskom znači damping, odnosno damping je prodaja proizvoda/usluga po jednokratnoj cijeni.

Prodaja proizvoda po cijeni ispod cijene nema u svim situacijama vezu sa željom da se potisne pozicija koju zauzima konkurentska kompanija ili da se poveća obim prodaje. Na primjer, transakcije sa znacima potcjenjivanja porezne osnovice. Često uvoznici prodaju proizvode po cijeni nižoj od cijene na fakturi koju je naveo izvoznik. Ovakav sistem se koristi za poresku optimizaciju i zahteva od strana međusobno poverenje i odsustvo međusobnih veza - porodične veze, učešće jedne kompanije u drugoj za više od dvadeset pet odsto itd. Ako je takva transakcija obavljena između međusobno zavisnih učesnika, onda su dodatni troškovi mogući porezi, primjena kazni i kamata.

Jedna od popularnih vrsta prodaje robe ispod njene cijene je rasprodaja zaliha iz raznih razloga. Na primjer, obim proizvodnje preduzeća premašuje kapacitet domaćeg tržišta. U takvoj situaciji, kompanija je suočena sa pitanjem: ili ne koristiti proizvodnju punim kapacitetom i ne proizvoditi proizvode, ili ih pustiti i prodati po nižoj cijeni. U drugim uvjetima, organizacija želi privući veći broj kupaca i očekuje da će osim proizvoda koji se prodaju po cijeni ispod cijene kupovati i drugu robu.

Popularan je i način smanjenja cijene glavnog proizvoda uz istovremeno povećanje cijena dodatnih usluga i pratećeg asortimana. Istovremeno se organizuje reklamna kampanja sa najavama popusta. Ali u ovoj situaciji finansijski rezultati će direktno zavisiti od sposobnosti menadžera prodaje da nametnu dodatne usluge ili srodne proizvode kupcima.

Prodaja ispod cijene može se vršiti i iz razloga navedenih u članku 40. Poreznog zakonika Ruske Federacije, i biti povezana sa sezonskim i drugim promjenama potražnje potrošača za proizvodima/uslugama, sa gubitkom potrebnog nivoa kvaliteta ili drugim potrošačkih svojstava proizvoda, odnosno sa istekom roka trajanja.

Prilikom korištenja ovih vrsta povremenih rasprodaja potrebno je identificirati asortiman sa malom potražnjom, kao i odrediti iznos popusta i evidentirati postupak prodaje u lokalnoj dokumentaciji kompanije (na primjer, u pravilniku o marketinškoj politici). Za sve klijente moraju se odrediti jednaki uslovi, u suprotnom državni inspekcijski organi mogu imati pitanja za kompaniju.

Prodaja proizvoda ispod troškova proizvodnje može imati za cilj istiskivanje konkurentskih kompanija sa tržišta i naknadno fiksiranje monopolske vrijednosti robe.

Koje metode se mogu koristiti za smanjenje troškova proizvodnje?

Postoje načini na koje se troškovi koji utiču na cijenu mogu značajno smanjiti. To se realno može postići provođenjem detaljne studije ukupnih troškova, svih troškova proizvodnje. I u takvoj situaciji možete planirati poduzeti mjere za smanjenje troškova proizvoda i izračunati njegovu optimalnu cijenu.

Prije nego što odlučite sniziti cijene, razmotrite sljedeće točke:

Profitabilnost. Ako proizvod organizacije nije profitabilan, popusti će ga prenijeti u kategoriju neprofitabilnih. U ovoj situaciji nema smisla povećavati promet, jer će to samo dovesti do povećanja troškova. Logičnije bi bilo smanjiti obim prodaje za 2-3 mjeseca i u tom periodu pronaći načine za smanjenje troškova proizvodnje.
Prihod po zaposlenom godišnje. Ovo je prilično prosječan parametar, ali pokazuje da li postoji kretanje u kompaniji u pravcu povećanja efikasnosti. Ako se prihod smanji, to znači da veliki broj operacija u organizaciji zahtijeva optimizaciju, a postoje i veliki indirektni troškovi. Povećanje prodajnog prometa samo će dodatno smanjiti profitabilnost proizvoda i profit kompanije. Najbolja opcija u ovoj situaciji bila bi početak smanjenja troškova i povećanja efikasnosti poslovnih procesa u preduzeću.
Imovina. U situaciji kada poslovna zgrada, radionica, magacini i druga imovina nisu vlasništvo organizacije, tada možete napustiti neke prostore, koncentrirati se na manji prostor ili se preseliti u povoljnije prostorije. Ako je imovina u vlasništvu kompanije, tada raspoložive kapacitete treba maksimalno iskoristiti kako bi se ostvarila marginalna dobit za pokrivanje troškova njihovog održavanja.
Trošak kupovine. Ako je vaša organizacija značajan klijent za glavne kompanije dobavljače, pokušajte pregovarati o dodatnim bonusima i popustima za povećanje obima kupovine. Ako vam izvođač to odbije, onda nema smisla kupovati od njega u velikim količinama; lakše je pronaći nove izvođače (prihvatajući privremeno smanjenje obima prodaje).
Potraživanja i skladišne zalihe. To su dvije vrste sredstava u kojima su finansijski resursi organizacije zamrznuti. Ako je situacija takva da što veće količine otpremite robu, to manje novca dobijete, onda je bolje slati manje, ali imati veliki promet i likvidnost.

Ako je istraživanje sprovedeno kompetentno i uzimajući u obzir sve faktore potrebne za objektivnu procjenu, tada postoje svi preduslovi za uspostavljanje procesa proizvodnje robe.

Prema mišljenju stručnjaka, jedna od najefikasnijih metoda smanjenja troškova proizvodnje je povećanje produktivnosti rada.

Produktivnost rada- ovo je količina posla obavljenog za određenu količinu rada u određenom vremenu.

Na ovaj parametar utiču sljedeći faktori:

Nivo profesionalizma osoblja uključenog u proces kreiranja proizvoda. Isplativije je razmjenjivati neobučene radnike niskih kvalifikacija za majstore svog zanata. Ovo će vam pomoći da smanjite broj osoblja uključenog u proces proizvodnje, a samim tim i troškove zarada, koji takođe utiču na cenu robe.
Uslovi proizvodnje i organizacija radnog prostora. U preduzeću koje ima savremenu opremu visoke tehnologije, troškovi energije će biti mnogo niži nego u onom koji koristi staru mehanizaciju. Osim toga, napredna oprema pomaže u smanjenju količine neispravnih proizvoda, stoga će se smanjiti i troškovi sirovina i materijala koji se koriste u procesu proizvodnje.

Druga metoda za smanjenje troškova robe je tehnika čija je suština saradnja i proširenje specijalizacije proizvodnje. To će pomoći u smanjenju troškova upravljanja, administrativnih i drugih aspekata aktivnosti organizacije.

Takođe, metod kao što je istraživanje, pravljenje neophodnih prilagodbi i poboljšanje načina na koji se koriste ključna sredstva kompanije pomoći će u smanjenju troškova proizvodnje.

Također je moguće izvršiti promjene u rukovodećoj strukturi i rukovodećem kadru u pravcu smanjenja broja zaposlenih. Budući da troškovi administrativnih aktivnosti kompanije utječu i na troškove proizvodnje i uzimaju se u obzir u njenim proračunima, smanjenje osoblja i zamjena kvantiteta kvalitetom će također dovesti do smanjenja troškova i smanjenja ovog parametra.

Stručno mišljenje

Četiri koraka za smanjenje troškova

Zoya Strelkova,

Rukovodilac odeljenja „Ekonomija kompanije” grupe kompanija „Institut za obuku - ARB Pro”, Moskva

Faza 1. Podjela cijene proizvoda na njegove sastavne dijelove.

Na samom početku potrebno je izdvojiti sve komponente troškova proizvodnje i razumjeti šta utiče na njihovu veličinu.

Trgovačko poduzeće. Maksimalni uticaj na cenu proizvoda za proces preprodaje je:

cijena kupovine robe od organizacije dobavljača;
trgovinski i nabavni troškovi (za isporuku proizvoda, carine i sl.);
troškovi skladištenja (pakovanje, etiketiranje robe i sl.).

Proizvodno preduzeće. Maksimalni uticaj na cenu robe je:

cijena sirovina, potrošnog materijala i komponenti koje se koriste u procesu proizvodnje proizvoda;
direktni troškovi rada, odnosno oni koji su direktno povezani sa proizvodnjom proizvoda;
finansijski troškovi za električnu energiju, vodu i druga sredstva neophodna u procesu proizvodnje robe;
troškovi outsourcinga proizvodnje.

Organizacija koja pruža usluge. Na cijenu usluge utiču:

cijena materijala koji se koristi u pružanju usluga;
direktni troškovi rada;
troškovi usluga drugih kompanija, na primjer, troškovi transporta, zakupa itd.

Organizacija projekta. Maksimalni uticaj na troškove projekata imaju:

cijena materijala potrebnih za realizaciju projekta;
direktni troškovi rada;
putne troškove;
troškovi tehničke opreme potrebne za realizaciju projekta;
troškovi za usluge drugih kompanija angažovanih za realizaciju projekta (na primer, obavljanje potrebnih pregleda, plaćanje usluga prevoza, itd.).

Ove liste finansijskih troškova nisu iscrpne i mogu se razlikovati za različite proizvode. Potrebno je obratiti pažnju na činjenicu da trošak proizvodnje ne uključuje administrativne i opšte proizvodne troškove. Troškovi koji se ne odnose na određene proizvode (plate u računovodstvu ili troškovi rasvjete skladišta) moraju se posebno obračunati. O.

Faza 2. Potraga za faktorima koji utiču na troškove proizvodnje.

U ovoj fazi potrebno je utvrditi unutrašnje i eksterne uslove koji utiču na svaki od elemenata troškova proizvodnje. Primer: eksterni faktori uključuju devizni kurs, nivo kvaliteta sirovina koje se koriste u industrijskom procesu, potreban broj stručnjaka u preduzeću itd. Interni faktori uključuju prisustvo kontrolisanih organizacija, nedostatke u tehnologiji koja se koristi u proizvodnji, tehničke stanje opreme itd.

Faza 3. Imenovanje odgovornih radnika za optimizaciju troškova proizvodnje.

Nakon utvrđivanja faktora koji određuju trošak proizvodnje proizvoda (usluge), može se pristupiti optimizaciji. Za svaki identifikovani kriterijum potrebno je imenovati odgovorne zaposlene za unapređenje učinka. Na primjer, uputiti menadžera nabavke da prikupi sve informacije o transakcijama sa sadašnjim i potencijalnim dobavljačima (razgovarajte o mogućnosti ostvarivanja popusta i odloženih plaćanja). Odjel za logistiku mora se uroniti u istraživanje novih ruta i načina transporta. Tehnolozi i stručnjaci za proizvodnju treba da istraže sve postojeće vrste gubitaka koji proizlaze iz obrade i skladištenja robe. Svaki specijalista može biti odgovoran za nekoliko pitanja. Zaposlenik mora prikupiti potrebne informacije i predložiti moguće opcije djelovanja: šta tačno i kako treba promijeniti u procesu rada preduzeća kako bi se smanjio postotak gubitaka i poboljšala trenutna situacija.

Faza 4. Uspostaviti sistematsko upravljanje troškovima proizvodnje.

Prije svega, potrebno je promijeniti upravljačko računovodstvo. Trebat će vam izvještaji ne samo u finansijama, već iu fizičkim jedinicama (kilogrami, sekunde, sati, itd.). Tek tada će se moći govoriti o tome šta je tačno uticalo na trošak: povećanje nabavne cene ili povećanje troškova. To je bitno jer će postupci i odgovorni zaposlenici u takvoj situaciji biti drugačiji. Na primjer, vaši menadžeri nabavke su osigurali da su troškovi niski, ali uvjeti skladištenja su i dalje takvi da se većina sirovina baca u otpad. Stoga se pažnja menadžmenta prebacuje na odjel logistike.

Nakon izrade detaljnog troškovnog računovodstva, imaćete priliku da upravljate njegovom dinamikom, jer sada predstavlja skup elemenata koji vam je razumljiv. Slijedi zajednički radni proces nekoliko odjela kompanije, koji treba da vodi finansijski direktor, koji prati sve brojeve u kompaniji. Važno je da vaša kontrola nad upravljanjem troškovima nije jednokratna, već sistematska: kao što pokazuje praksa, parametri koje prati generalni direktor svake sedmice poboljšavaju se sami od sebe. Osim toga, vama je lakše utjecati na situaciju nego menadžerima i zaposlenima srednjeg nivoa. Ako pregovori između stručnjaka za nabavku i dobavljača ne napreduju, velike su šanse da će jedan telefonski poziv ili sastanak riješiti problem.

Prvi rezultati se mogu dobiti u roku od 3-6 mjeseci. Sve će zavisiti od pravilne organizacije i vremena određenih radnji, na primjer:

prikupljanje i istraživanje informacija o trenutnom stanju stvari može trajati 2-3 sedmice. U ovoj situaciji sve će zavisiti od toga kako je kompanija vodila evidenciju;
traženje dobavljača, poređenje uslova – takođe traje 2-3 nedelje;
obrada i diskusija svih informacija, izrada plana za dalje korake – 1-2 sedmice;
potpisivanje izrađenog akcionog plana – 1 sedmica;
pregovori i zaključivanje ugovora sa dobavljačima – 4–6 sedmica;
prelazak na nove šeme toka rada – od dvije do tri sedmice.

Ali možete početi razvijati ideje na osnovu prikupljenih informacija čim identifikujete faktore koji utiču na troškove proizvodnje.

Stručno mišljenje

Smanjenje troškova kroz mehanizaciju

Artem Kogdanin,

Direktor kompanije LEDEL, Kazanj

Svaki menadžer kompanije koji zna izračunati finansijska sredstva svjestan je da će proizvodnja bazirana na ručnom radu sa sobom povlačiti visoke troškove, nisku kvalitetu rada i velike rizike vezane za pronalaženje potrebnih stručnjaka. U vezi sa ovim tačkama, mehanizacija operacija koje se obavljaju ručno u našem preduzeću odvija se sistematski.

Takva upotreba tehnologije nije u svim slučajevima opravdana sa ekonomske tačke gledišta. Da bismo odabrali radne procese tokom kojih bi zapravo bilo logičnije napustiti fizički rad, primjenjujemo 2 kriterija:

Stopa odbijanja. Najteža operacija u našoj kompaniji je montaža ploče (baza za lampe), jer je potrebno spojiti 120 komponenti, čija stvarna veličina u nekim slučajevima ne prelazi 0,5 milimetara, sa tačnošću od stotih delova. Troškovi kvarova u ovoj operaciji mogu biti skupi. Ranije su odjeli za kontrolu kvalitete imali i do trideset posto neispravnih drajvera (napajanje sa stabilizacijom struje i zaštitom od napona). Dakle, zbog tako velikog procenta neispravnih proizvoda, konačni trošak izrade datog dijela je povećan za jednu trećinu. Jednostavno je bilo nerealno smanjiti troškove proizvodnje za najmanje petnaest posto bez automatizacije ručnog rada. Svima je bilo jasno da ovu operaciju prije svega treba automatizirati. Kao rezultat toga, udio neispravne robe u ovoj oblasti smanjen je na 5%.
Vrijeme tokom kojeg se operacija izvodi. Svakih šest mjeseci vršimo proračune koliko je čovjek-sati potrebno za izvođenje određenih radnji i proizvodnju svjetiljke u cjelini. Proces je sljedeći: dvije trećine tima sklapa stotinjak lampi, na osnovu najboljeg rezultata izračunavamo standardne radne sate. Primjer: ako dva radnika sklope jednu lampu za trideset minuta, ukupno dobijamo jedan čovjek-sat, ako četiri radnika - dva sata. Odabiremo operacije koje zahtijevaju maksimalnu količinu vremena; to su one koje prvo treba automatizirati.

Naravno, ne zahtijevaju svi procesi opremu s mehanizmima. Da bi se dala kompetentna procjena ovog koraka, potrebno je izračunati povrat ulaganja u inovacije. Reći ću vam o tome na primjeru naše proizvodnje: u ovom trenutku vozač se puni električno izolacijskom polimernom smolom ručnim radom. Ovaj postupak traje oko 5 minuta. Ljudski faktor čini 0,1% nedostataka. Jednom kada smo odlučili kupiti specijalizirani mikser s dozatorom - samo trebate donijeti lampu do njega i ona će samostalno sipati potrebnu količinu tvari. A takva operacija traje samo nekoliko sekundi. 5 minuta rada zaposlenika procjenjuje se na otprilike dvanaest rubalja. Trošak smole za proizvodnju jedne lampe je 150 rubalja. A uređaj košta 500.000 rubalja. Prilikom izračunavanja povrata, sjećamo se da je trenutna stopa kvarova smanjena, a upotreba smole postaje racionalnija, jer je zaposleni često zaboravljaju u kontejnerima. Smanjenjem gubitaka smole za dvadeset posto, možemo uštedjeti 30 rubalja. od proizvodnje svake lampe. Kao rezultat toga, korist će biti četrdeset dvije rublje (30 rubalja + 12 rubalja). Da bismo nadoknadili troškove specijalizovanog miksera sa dozatorom, potrebno je da proizvedemo približno 12.000 drajvera (500.000 rubalja: 42 rubalja), a ovaj obim proizvodnje proizvodimo za mesec dana.

Na osnovu iskustva naše kompanije, mogu vam dati sljedeće savjete kako smanjiti udio ručnog rada u proizvodnji:

procijeniti troškove rada za proizvodnju proizvoda- za to je potrebno cijeli proizvodni proces razbiti u zasebne faze;
zabilježite sve operacije, izmjerite vrijeme potrebno za njihovo dovršenje(ovo se može pratiti čak i preko CCTV kamera);
izračunati cijenu svake operacije, odaberite najskuplje;
pronađu načine da smanje svoje troškove.

Informacije o stručnjacima

Elena Breslav, direktor, konsultantska kompanija Business Matrix, Riga, konsultant u oblasti ekonomije i finansija preduzeća. Autor knjige „Budžetiranje: korak po korak“ (u koautorstvu sa konsultantima kompanije Intalev) i više od 100 naučnih i novinarskih članaka. Kandidat ekonomskih nauka. Kompanija Business Matrix pruža usluge u oblasti menadžment konsaltinga i nudi vlasničke programe obuke za više menadžere.

Ekaterina Shestakova, generalni direktor, „Trenutni menadžment“, Moskva. Ekaterina Šestakova ima visoko pravno i ekonomsko obrazovanje, kandidat je pravnih nauka, predaje na Ruskom univerzitetu prijateljstva naroda i autorka je knjiga o poreskom planiranju. Radno iskustvo: od 2000. do 2008. - podređene organizacije Ministarstva vanjskih poslova Rusije, 2008-2009 - šef poreske grupe (filijala Federalnog državnog jedinstvenog preduzeća pošte Rusije), od 2010. - generalni direktor Actual Management LLC. “Aktual Management” je specijalizovan za poresko savjetovanje, pravne usluge i računovodstvo. Godina stvaranja - 2010. Osoblje - pet zaposlenih.

Zoya Strelkova, šef odeljenja „Ekonomika kompanije“ grupe kompanija „Institut za obuku - ARB Pro“, Moskva. Zoya Strelkova je diplomirala na Državnom tehničkom univerzitetu u Sankt Peterburgu. Specijalizovan je za dijagnostiku ekonomskog stanja preduzeća, reviziju i modernizaciju upravljačkog računovodstva preduzeća, razvoj ekonomskih modela poslovanja za projekte strateškog planiranja. Učestvovao u realizaciji projekata strateškog planiranja za preduzeća u različitim delatnostima. Autor i programer pristupa Profit Interruptions & Losses (“Strategija svakodnevnog života. PIL pristup”). GK "Zavod za obuku - ARB Pro". Područje djelatnosti: strateško upravljanje i planiranje, poslovna obuka, HR konsalting. Teritorija: sjedište - u Sankt Peterburgu, predstavništva - u Moskvi, Jekaterinburgu, Nižnjem Novgorodu, Čeljabinsku. Broj zaposlenih: 70. Glavni klijenti: Univerzitet Synergy, Sberbanka Rusije, Gazprom, Irkutskenergo, Coca-Cola, itd.

Artem Kogdanin, direktor kompanije LEDEL, Kazanj. Kompanija LEDEL® osnovana je 2007. godine, a danas je jedan od vodećih proizvođača i proizvođača LED lampi u Rusiji i istočnoj Evropi.

Cijena predstavlja tekući rashod organizacije, izražen u novčanom obliku, koji je usmjeren na proizvodnju i prodaju robe.

Cijena je ekonomska kategorija koja odražava proizvodne i ekonomske aktivnosti preduzeća i pokazuje količinu finansijskih sredstava utrošenih na proizvodnju i prodaju proizvoda. Trošak utiče na profit preduzeća, a što je niži, to je veća profitabilnost.

Formula troškova

Cijena koštanja uključuje zbir svih troškova proizvodnje robe. Da biste izračunali koristeći formulu troškova, potrebno je zbrojiti sve troškove koji su nastali tokom procesa proizvodnje (prodaje):

Formula troškova je sljedeća:

Pun = Spr + Rreal

Ovdje je puna puna cijena,

Spr – trošak proizvodnje proizvoda, izračunat zbirom troškova proizvodnje (rad, amortizacija, materijalni troškovi itd.),

Rreal – troškovi prodaje proizvoda (skladištenje, pakovanje, reklama itd.).

Ako trebate odrediti trošak jedinice proizvodnje, tada se formula za trošak proizvedene robe izračunava jednostavnim proračunom. U ovom slučaju, cijena jedinice proizvedene robe se utvrđuje tako što se zbir svih troškova za odgovarajući period podijeli s količinom robe proizvedene za to vrijeme.

Struktura troškova

Formula troškova uključuje sljedeće komponente:

Sirovine potrebne u procesu proizvodnje;
Proračun energetskih resursa (razne vrste goriva).
Troškovi opreme i mašina neophodnih za rad preduzeća.
Plate zaposlenih u kompaniji, uključujući plaćanje svih plaćanja i poreza.
Opći troškovi proizvodnje (najam ureda, reklama, itd.).
Troškovi amortizacije osnovnih sredstava.
Administrativni troškovi itd.

Karakteristike obračuna troškova

Postoji nekoliko različitih metoda za izračunavanje cijene proizvoda. Mogu se primijeniti prema prirodi posla, usluga ili proizvoda koji se proizvode. Postoje dvije vrste troškova proizvoda:

Kompletan, uključujući sve troškove preduzeća.
Skraćeni trošak, koji se odnosi na jedinični trošak varijabilnih troškova.

Stvarni i standardni troškovi obračunavaju se na osnovu troškova koje ima kompanija. Istovremeno, standardni trošak pomaže u kontroli troškova za različite resurse i, u slučaju odstupanja od norme, pravovremeno poduzimanje svih potrebnih mjera. Stvarni trošak po jedinici proizvodnje može se odrediti nakon izračunavanja svih troškova.

Vrste troškova

Troškovi su sljedećih vrsta:

Puni (prosječni) trošak, koji podrazumijeva cjelokupni skup troškova, uključujući komercijalne troškove za proizvodnju proizvoda i nabavku opreme. Troškovi osnivanja biznisa podijeljeni su na periode tokom kojih se otplaćuju. Postepeno, u jednakim dijelovima, dodaju se općim troškovima proizvodnje.
Marginalni trošak, koji je direktno ovisan o količini proizvedenih proizvoda i pokazuje trošak svake dodatne jedinice robe. Ovaj indikator odražava efikasnost naknadnog proširenja proizvodnje.

Takođe, trošak može biti:

Troškovi radnje, koji uključuju ukupnost troškova svih odjela poduzeća koji su usmjereni na proizvodnju novih proizvoda;
Troškovi proizvodnje, koji čine cijenu radionice, uključujući ciljne i opšte troškove.
Puna cijena koštanja, koja uključuje ne samo troškove proizvodnje, već i troškove koje kompanija ima u procesu prodaje robe.
Opšti poslovni (indirektni) trošak, koji se sastoji od troškova upravljanja poslovanjem i nije direktno povezan sa proizvodnim procesom.

Cijena bilo kojeg proizvoda ovisi o njegovom početnom trošku, koji se izračunava pomoću posebne formule uzimajući u obzir niz troškova.

Trošak proizvoda odnosi se na iznos koji je utrošen na njegovu proizvodnju. Uključuje utrošene prirodne resurse, sirovine, zalihe, gorivo, energiju, transport, plate radnika u proizvodnji i druge troškove.

Dragi čitaoče! Naši članci govore o tipičnim načinima rješavanja pravnih problema, ali svaki slučaj je jedinstven.

Ako želiš znati kako da rešite tačno svoj problem - kontaktirajte formu za onlajn konsultanta sa desne strane ili pozovite telefonom.

Brzo je i besplatno!

Troškovi se mogu podijeliti na sljedeće vrste:

Određivanje punog troška uključuje sve troškove, uključujući i komercijalne troškove.
Koncept graničnog troška odgovara trošku jedne proizvodne jedinice.

Trošak gotovih proizvoda izračunava se uzimajući u obzir puni obim troškova proizvodnje i može biti:

Radionica. Uključuje troškove svih faza proizvodnje.
Proizvodnja. Izračunava se zbrajanjem pogonskih i općih troškova postrojenja.
Pun. Ovo uzima u obzir troškove ne samo proizvodnje, već i transporta i prodaje.

Klasifikacija troškova je opsežna, može se podijeliti na više tipova ovisno o karakteristikama proizvodnje i metodama prodaje robe.

Metode proračuna

Ne postoji jedinstvena metodologija za obračun troškova. Ovisno o vrsti proizvoda, njegovoj proizvodnji i mnogim različitim faktorima, trošak proizvodnje može se različito izračunati.

Najčešće se u izračunima uzimaju u obzir sljedeći troškovi:

poslovni troškovi proizvođača;
ukupni troškovi proizvodnje i prodaje;
troškovi izrade dokumentacije za robu;
drugi troškovi propisani zakonom;

U izvještajnom periodu treba uzeti u obzir troškove koji odgovaraju vremenu proizvodnje robe, a ne vremenu plaćanja svih troškova.

Prilikom obračuna cijene proizvoda obračunava se trošak. Obračun se zasniva na količini proizvedenih proizvoda (u metrima, komadima ili, u slučaju jednokratne proizvodnje, sto metara ili komadima se uzima za mjernu jedinicu).

Stavke troškova treba da odražavaju sve faze proizvodnje, na primjer:

troškovi sirovina i materijala;
troškovi goriva i energije;
plate za radnike u proizvodnji;
ukupni troškovi za proizvodni proces:
troškovi za ekonomske potrebe preduzeća;
poslovni troškovi;
ostali troškovi;

Svi ovi faktori su izraženi u određenim iznosima, a uzimajući u obzir, sastavlja se formula za izračunavanje troškova.

Opšti pogled i objašnjenje

Kao što je gore spomenuto, ne postoji jedinstvena formula za izračunavanje; prilikom izračunavanja cijene određenog proizvoda mogu se uzeti u obzir različiti faktori.

Evo opće formule za izračunavanje ukupne cijene:

PS = Ukupni troškovi proizvodnje + Troškovi prodaje robe/obračunska jedinica;

Trošak se obračunava kako bi se:

Procijenite profitabilnost.
Postavite veleprodajnu i maloprodajnu cijenu za proizvod.
Procijeniti efikasnost resursa koji se koriste u proizvodnji.
Izračunajte potencijalni profit preduzeća.

Proizvodni proces uključuje i takve vrste troškova kao što su fiksni i varijabilni, koji se moraju odraziti na cijenu robe. Štaviše, preduzeće ima fiksne troškove čak i kada ništa ne proizvodi.

Općenito, formula za izračun troškova izgleda ovako:

PS = (Ukupni troškovi proizvodnje + Troškovi prodaje robe)/obračunska jedinica;
PS - ukupni trošak proizvodnje;

Ukupni troškovi proizvodnje- ovo je ukupni trošak sirovina, energije, plata i drugih troškova potrebnih za proizvodni proces.

Troškovi prodaje robe- iznos potrošen na skladištenje, transport, dokumentaciju za robu.

Jedinica obračuna troškova- količina robe izražena u komadima ili metrima.

Primjer izračuna pomoću formule

Koristeći Excel

Postoje metode za izračunavanje troškova pomoću tabela u Excelu. Navedimo primjere proračuna.

Opcija 1

U slučajevima kada organizacija nije u mogućnosti izračunati tačne troškove proizvodnje, može se napraviti približan proračun. Planirana količina robe i planirani troškovi se unose u tabelu i vrši se podjela. Dobiveni iznos će biti jedinica troškova.

Primjer 1:

Opcija 2

Nakon što je preduzeće izdvojilo količinu neophodnu za proizvodnju 1 jedinice robe, potrebno je izračunati trošak zbrajanjem varijabilnih i fiksnih troškova. Visina varijabilnih troškova zavisi od količine proizvedenih proizvoda, dok se fiksni troškovi ne mijenjaju.

Primjer 2:

Metode redukcije

Shema smanjenja troškova proizvoda

Postoje metode pomoću kojih se cijena robe može smanjiti. To se može učiniti provođenjem detaljne analize svih troškova proizvodnje. U tom slučaju možete planirati mjere za smanjenje cijene proizvoda i izračunati njegovu optimalnu vrijednost.

Ako se analiza izvrši kvalitativno i uzimajući u obzir sve faktore potrebne za objektivnu procjenu, tada postoji svaka prilika za prilagođavanje procesa proizvodnje.

Prema mišljenju stručnjaka, jedan od najefikasnijih načina za smanjenje cijene robe je povećanje.

Produktivnost rada- ovo je količina rada za određenu količinu inputa rada u datom vremenskom periodu.

Na produktivnost rada utiču sljedeći faktori:

Nivo kvalifikacija zaposlenih uključenih u proizvodnju proizvoda. Bolje je zamijeniti neobučene zaposlenike s niskim kvalifikacijama kvalifikovanim stručnjacima. Time će se smanjiti broj proizvodnih radnika, a samim tim i troškovi isplate zarada, što utiče i na troškove proizvodnje.
Uslovi proizvodnje i organizacija procesa rada. U proizvodnom poduzeću koje je opremljeno modernom visokotehnološkom opremom, troškovi energije bit će znatno niži od onih gdje se koriste zastarjeli modeli opreme. Osim toga, moderna oprema će smanjiti broj kvarova, a samim tim i troškove sirovina u proizvodnji robe .

Postoji još jedan način smanjenja troškova proizvodnje - njegova suština je saradnja i proširenje specijalizacije proizvodnog preduzeća. Ovo će smanjiti troškove administrativnih, upravljačkih i drugih aktivnosti preduzeća.

Takva mjera kao što je analiza, uvođenje potrebnih promjena i poboljšanje načina korištenja osnovnih sredstava preduzeća također će vam omogućiti da uštedite na proizvodnji robe.

Moguća je i revizija upravljačke strukture, osoblja administrativnih i rukovodećih službenika u pravcu smanjenja njihovog broja. Budući da troškovi upravljačkih aktivnosti preduzeća takođe utiču na cenu proizvoda i uzimaju se u obzir prilikom njegovog obračuna, smanjenje broja zaposlenih i zamena količine kvalitetom će takođe dovesti do smanjenja troškova i nižih troškova.

Zaključno, možemo reći da je primjenom formule za izračunavanje troškova i uzimajući u obzir dobiveni rezultat moguće objektivno procijeniti profitabilnost proizvodnje i glavne pokazatelje učinka kompanije.

Rezultat proračuna je pokazatelj koliko se efikasno koriste resursi preduzeća i koji se rezultati postižu mjerama za poboljšanje uslova proizvodnje i uvođenje novih tehnologija.

Za one koji su odlučili pokrenuti vlastiti posao, bit će potrebno proučiti pitanje kako izračunati punu cijenu proizvodnje. Ovo je važno za njegovu implementaciju. Da biste razumjeli ovo pitanje, morate jasno razumjeti kolika je cijena proizvoda.

Koncept troška

Trošak je ukupni i djelomični iznos troškova za proizvodnju i prodaju proizvoda. Prilikom proizvodnje proizvoda potrebni su sljedeći resursi:

materijal od kojeg je proizvod direktno proizveden;
gorivo potrebno za transport materijala za proizvodnju ili transport gotovih proizvoda do prodajnih mjesta;
radovi na popravci;
plate radnika;
iznajmljivanje prostorija po potrebi.

Svaki proizvod je individualan i zahtijeva vlastite resurse za proizvodnju. A da biste shvatili kako izračunati trošak proizvodnje, morate uzeti u obzir svaku fazu posebno.

Ekonomski koncepti troškova

Puni trošak

Ovo je omjer svih troškova i ukupne proizvodnje. Ovaj proračun je pogodan za masovnu proizvodnju. Troškovi uključuju:

Plate zaposlenih.
Doprinosi u državne fondove.
Sirovine koje se koriste za proizvodnju proizvoda.
Obračun trošenja opreme i troškova popravke (amortizacija).
Troškovi oglašavanja.
Ostali troškovi.

Upravo ti troškovi određuju kako izračunati trošak gotovih proizvoda. Obično se koristi u velikim, velikim preduzećima.

Marginalni trošak

Ovaj koncept uključuje troškove proizvedene jedinice proizvodnje. Kako izračunati stvarni trošak gotovih proizvoda (koji se naziva i puni trošak)? To se može učiniti pomoću formule, ali za to vam je potrebno:

Izračunajte koliko je sirovina i materijala utrošeno na proizvodnju jedne kopije proizvoda.
Izračunajte koliko se goriva, maziva i električne energije troši po jedinici proizvoda.
Uzmite u obzir troškove poluproizvoda kupljenih od drugih tvornica, ako ih ima.
Izračunajte koliko će zaposleni dobiti proizvodnjom ove vrste proizvoda (uzimajući u obzir sve socijalne beneficije).
Znati troškove popravki i amortizacije opreme.
Uzmite u obzir trošenje alata.
Izračunajte troškove održavanja proizvodnih prostorija.
Ostali troškovi.

Nakon analize gore navedenih podataka, možete zamisliti koliko je sirovina potrebno za proizvodnju jedinice proizvoda. A ako svemu ovome dodamo: prevoz; doprinosi državnim fondovima; regres za zaposlene; porezi; troškovi koje organizacija ima zbog nepredviđenih okolnosti - sve će vam to dati potpunu sliku o tome kako izračunati stvarni trošak proizvodnje.

Vrste troškova

Pored glavnih vrsta troškova, postoje i vrste karakteristične za određenu proizvodnju.

Ukupni trošak. Procjenjuje se trošak proizvodnje proizvoda na određenoj mašini, bilo tehničkoj ili tkanoj.
Cena koštanja. Uz procjenu troškova proizvodnje proizvoda u radionici, u obzir se uzimaju i troškovi održavanja i održavanja same teritorije: grijanje, obezbjeđenje, alarm, zaštita od požara, upravljačka struktura.
Opći troškovi proizvodnje. Sastoje se od troškova amortizacije i popravke opreme, usavršavanja radnika, poreza.
Puni trošak. Između ostalih troškova uključuje troškove pakovanja, utovara i istovara proizvoda, te usluge transporta.

Zašto trebate izračunati troškove proizvodnje?

Prilikom otvaranja vlastitog posla, ne žure svi odmah izračunati troškove proizvodnje, čineći time ogromnu grešku. Ova greška vas može dovesti do najmanje gubitaka, a najviše do potpunog bankrota.

Šta će vam dati analiza troškova:

Pokazuje profitabilnost svih vaših proizvoda. Uostalom, od toga zavisi koliko će se efikasno koristiti sirovine i drugi, novčani i ljudski resursi.
Generira maloprodajne i veleprodajne cijene. Ispravna efektivna politika cijena omogućit će vam da proizvodnju učinite konkurentnom.
To će jasno pokazati koliko efikasno funkcioniše proizvodni proces u preduzeću.Što je niža cijena proizvodnje u odnosu na prosječne statističke podatke u ovoj industriji, to će kompanija raditi efikasnije. Shodno tome, što su troškovi veći, to je niža profitabilnost i efikasnost preduzeća.
Generisiće indikator za smanjenje fiksnih i varijabilnih troškova.

Vaš profit zavisi od kalkulacije troškova. Ovdje funkcioniše kružni sistem: što je niži trošak, veći je profit, a što je veći trošak, to je manji profit. Stoga svaki proizvođač nastoji smanjiti troškove proizvodnje u potrazi za profitom. Istovremeno, kvaliteta proizvoda može patiti. Da biste pravilno vodili svoje poslovanje, svakako morate izračunati cijenu proizvoda; to je jedan od glavnih elemenata upravljanja u poduzeću.

Kako izračunati trošak proizvodnje na primjeru radionice namještaja

Kao primjer će biti uzeta kompanija namještaja Divan doo. Potrebno je izračunati cijenu proizvedenog proizvoda za decembar. Proizvedeno je ukupno 12 ugaonih sofa, 10 sofa knjiga i 24 ležaljke.

Tabela obračuna ukupnih troškova

Broj	Troškovna stavka	Ugaona garnitura	Sofa - knjiga	Fotelja
1	Korištene sirovine	192.000 rub.	60.000 rub.	72.000 rub.
2	Energija	21.000 rub.	16.000 rub.	18.000 rub.
3	Plate radnika	36.000 rub.	15.000 rub.	16.800 rub.
4	Doprinosi fondovima	4320 rub.	1500 rub.	1680 rub.
5	Rad opreme	10.000 rub.	7000 rub.	5000 rub.
6	Ostali troškovi	2000 rub.	2000 rub.	2000 rub.
Ukupno:		265.320 RUB	101.500 RUB	115.480 RUB

Ukupno:

Trošak jedne kutne sofe je: 265.320: 12 = 22.110 rubalja.
Cijena jedne sofe knjige je: 101.500: 10 = 10.150 rubalja.
Cijena jedne stolice je: 115.480: 24 = 4.812 rubalja.

Kako izračunati trošak prodate robe

Uzmimo kao primjer kompaniju za proizvodnju sofa koja nam je već poznata. U decembru je prodato deset ugaonih sofa, sedam sofa knjiga i dvadeset fotelja.

Koristimo gore navedene podatke i izračunajmo:

Deset ugaonih sofa koštalo nas je 221.100 rubalja (22.110 x 10).
Sedam sofa knjiga - 71.050 rubalja (10.150 x 7).
Dvadeset stolica - 96.240 rubalja (4812 x 20).

Ukupan iznos je bio: 388.390 rubalja.

Cost Features

U procesu svog rada svaka organizacija nastoji da minimizira svoje proizvodne troškove. Stoga će pitanje kako izračunati trošak proizvodnje ovisiti o nizu faktora. Svi troškovi su direktno uključeni u cijenu proizvodnje, uključujući grijanje prostora zimi (nije uključeno ljeti). Sve ovo nam omogućava da procenimo da je glavni mehanizam upravljanja analiza i računovodstvo svih aspekata ekonomskih aktivnosti organizacije, što će nam omogućiti da procenimo ispravno poslovanje kompanije. U ovom slučaju, konkretna procjena troškova ovisit će o zalihama, tehnološkim karakteristikama poduzeća i od samih menadžera, koji posjeduju ove ili one informacije o proizvodnji.

Svako preduzeće ima svoj metod obračuna. Na primjer, proizvodnja konditorskih proizvoda korištenjem sistema obračuna troškova značajno će se razlikovati od metode obračuna troškova u tvornici namještaja. U prvom slučaju će električna energija i rok trajanja biti od najveće važnosti (na to se mora obratiti posebna pažnja), au drugom slučaju na prvom mjestu će biti velika finansijska sredstva koja se troše na sirovine i transport velikih proizvoda. I, shodno tome, za preduzeće koje proizvodi slatke proizvode, metoda izračuna je jedna, a za tapacirani namještaj - druga.

Definicija "kalkulacije" znači neku vrstu proces obračuna obima finansijskih troškova, koji su, prije svega, direktno povezani sa proizvodnjom i činjenicom prodaje jedne specifične jedinice proizvoda, i to pod posebnom troškovnom stavkom.

U suštini, obračun troškova je dokument koji prikazuje troškove koji su direktno povezani sa proizvodnjom i prodajom jedinice robe. U proračunu koji se razmatra svi troškovi bez izuzetka su nužno grupisani prema stavkama troškova, u zavisnosti od toga gde su formirani, kao i njihove namene.

Paralelno s tim, neposrednim objektom obračuna koji se razmatra s pravom se smatra konkretan proizvod, bilo koja pružena usluga ili obavljeni rad.

Za postizanje određenog cilja formiraju se regulatorni, planski i izvještajni tipovi obračuna.

Standardna kalkulacija može se izračunati na osnovu postojećih tehničkih standarda i standarda finansijskih troškova.

Zauzvrat planirani obračun troškova formira se isključivo radi utvrđivanja planiranog troška po jedinici robe.

Izvještajni tip obračuna formira se na kraju izvještajnog perioda i prikazuje sve raspoložive troškove za proizvodnju i prodaju jedinice robe isključivo na stvarnoj osnovi. To je prije svega neophodno u svrhu analize, kao i poređenja predviđenih i stvarnih troškova, uključujući utvrđivanje rezervi za mogućnost smanjenja troškova (uključujući planiranje različitih mjera za smanjenje troškova).

Naziv i direktni sastav troškovnih stavki u kalkulaciji izračunavaju se prema preporukama za svaku specifičnu industriju.

Shema proračuna sa formulom

Za detaljno objašnjenje, uzmimo, na primjer, obračun troškova i određivanje troškova prodaje.

Podaci	Proizvod A	Proizvod B	Proizvod C
Sirovine i materijal, hiljada rubalja.	1640	9636	1536
Komponente, hiljade rubalja.	295	136	148
Povratni otpad, %	12,54%	20,50%	20,30%
Gorivo i energija, hiljade rubalja.	238	247	310
Osnovna plata, hiljada rubalja.	648	138	587
Profit, %	3,45%	3,87%	7,85%
PDV, %	20,00%	20,00%	20,00%

Shema proračuna Izračun troškova koji se razmatra je sljedeći:

Povratni otpad se mora obračunati iz troškova sirovina i pratećeg materijala (mora se uzeti određeni procenat).
Da biste izračunali dodatnu platu, potrebno je uzeti u obzir informacije kao što su: ako je osnovna plata veća od 200 hiljada rubalja, onda dodatna plata iznosi 10% osnovne plate, ako je manja - 15%.
Činjenica obračuna na plate iznosi 30% od osnovice i dodatno.
Troškovi održavanja funkcionalnosti različite opreme iznose samo 5% osnovne plaće.
Opšti troškovi poslovanja iznose 9% prosječne plate.
Što se tiče opšte proizvodnje, ta cifra je 18% (25% BZP + 75%D). Štaviše, WFP je osnovna plata za zaposlene, a D je dodatna predviđena.
Proizvodna cijena jednaka je zbiru troškova održavanja rada procesa, obezbjeđivanja potrebnih sirovina i drugih materijala, goriva, pomoćnih komponenti i tako dalje, minus otpad koji je povezan sa starenjem.
Neproizvodni troškovi (znači troškovi) iznose 3% proizvodne cijene.
Ukupni troškovi = proizvodnja + troškovi proizvodnje.
Prihod proizvođača se nužno izračunava kao postotak ukupnog troška.
Veleprodajni trošak = ukupno + prihod proizvođača.
PDV se obračunava isključivo na veleprodajnu cijenu.

Štaviše, trošak prodaje na veliko = trošak na veliko + indirektno obračunati porezi.

Objašnjenja

Objašnjenja za definiciju nekih obračunskih stavki su sljedeća: sljedeći:

Trošak robe B i C izračunava se po sličnom principu.

Vrijedi napomenuti da to možete učiniti na način da Excel istovremeno uzima izvorne informacije za definiciju u odgovarajućim tabelama.

Na primjer, sirovine i zalihe su iz generiranog izvještaja o proizvodnji, a plate su iz odgovarajućeg izvještaja.

Prikazuje se lista obračunskih stavki proizvodna karakteristika.

Neposredno za domaću modernu praksu, najkarakterističnijim se, zapravo, može smatrati sljedeće: glavna lista obračunskih stavki, Kako:

sirovine i materijali;
gorivo i energija za potrebne tehnološke svrhe;
plate za unajmljeno osoblje;
opšti finansijski troškovi proizvodnje;
opšti razni troškovi;
ostali troškovi proizvodnje;
razne druge.

Članovi 1 do 7 obično se nazivaju troškovi proizvodnje, jer su najvećim dijelom direktno povezani sa servisiranjem neposrednog proizvodnog procesa. Veličina troškova proizvodnje formira trošak proizvodnje.

Član 8(misli se na komercijalne troškove) troškove koji se direktno odnose na prodaju robe, i to: finansijski troškovi za pakovanje, reklamne svrhe, osiguranje sigurnosti i delimično čak i finansijski troškovi transporta.

Osim toga, vrijedi obratiti pažnju na činjenicu da su indirektni troškovi, izraženi koeficijentima ili procentima, direktno povezani sa proizvodnjom svih proizvoda bez izuzetka ili njihovih pojedinačnih varijanti.

Specifičnosti kompanije na neki način „diktiraju“ listu direktnih i indirektnih troškova. Na primjer, u oblasti brodogradnje gotovo svi finansijski troškovi bez izuzetka se klasifikuju kao direktni troškovi. Što se tiče hemijske industrije, ovde se skoro sve odnosi na indirektne troškove.

Aplikacija

Glavni zadaci obračuna troška robe određeni su isključivo svrhom obračuna, a mogu se formulirati na sljedeći način:

U stvari, sam obračun troškova robe, rada ili usluga može se podijeliti u nekoliko faza.

U prvoj fazi provode se svi potrebni obračuni troškova za svu robu bez izuzetka. Sljedeći korak je izračunavanje stvarne cijene za svaki pojedinačni proizvod. U završnoj fazi utvrđuje se trošak jedinice robe izvršene u skladu sa ugovorom o radu ili pruženoj usluzi.

Međutim, u stvarnosti je sam proces malo komplikovaniji, što je u velikoj mjeri posljedica procesa tzv. zeta troškova.

Dodatno, napominjem da su donedavno sistemi obračuna troškova imali samo jedan cilj - procjenu raspoloživih zaliha gotovih proizvoda i raznih poluproizvoda vlastite proizvodnje, što je izuzetno važno za potrebe interne proizvodnje, kao i formiranje eksternog potrebnog izvještavanja i obračun nivoa prihoda.

Primjeri

Da biste mogli detaljnije razumjeti suštinu određivanja obračuna cijene robe, preporučuje se da se pozovete na dostupne primjere.

Ovi primjeri proračuna će vam omogućiti da značajno smanjite rizike od dobivanja lažnih informacija kao rezultat izvršenih proračuna.

Detaljan izračun troškova proizvoda predstavljen je u ovom priručniku.