Logo i deskriptor - naziv oblasti delatnosti. Na primjer: agencija za nekretnine u Moskvi.

Ponuda - Vaša jedinstvena prodajna ponuda. Na primjer: vaš stan ćemo prodati za 30 dana za 10% više od tržišne vrijednosti.

Podnaslov za jačanje ponude. Ako trebate ojačati ili potvrditi USP činjenicama.

Koristi se ako je vaš marketinški komplet zaista velik: 60 stranica ili više. Preporučujemo izradu marketinških kompleta od 20-40 stranica bez sadržaja.

Lista odjeljaka koji označavaju stranice treba biti zanimljiva; obavezno dodajte fotografiju glavnim točkama kako biste zajamčeno privukli pažnju klijenta na njih.

03. O kompaniji

Ovaj odjeljak se može postaviti na početak marketinškog kompleta ili na kraj.

Ako zaista imate čime da se ponosite, napišite kratak tekst sa važnim činjenicama o vašoj kompaniji i dodajte fotografiju tima i vaše kancelarije.

Ni u kom slučaju ne sipajte previše vode ovde: mi smo tim profesionalaca... dugi niz godina na tržištu... imamo samo individualan pristup klijentima... Ako nemate šta suštinski da kažete, onda je bolje je preskočiti ovaj dio.

Kako bismo vas uputili u pravom smjeru, pripremili smo niz pitanja o kompaniji:

Šta tačno kompanija radi? Koja je njegova karakteristika?

Koja dostignuća imamo? Veliki projekti, klijenti?

Planovi za razvoj i skaliranje?

Kratka istorija koraka u razvoju vaše kompanije (kreiranje proizvoda, formiranje jakog tima, itd.). Ako imate nešto da kažete, napišite; Ako ne ispadne kul priča, možete preskočiti ovaj dio.

Istorijat kompanije i dinamika razvoja može se prikazati kroz infografiku.

04. Generalni direktor

Ako ste glavno lice poslovanja i kreator svih važnih procesa, onda je ova rubrika za vas! Postoje dva moguća formata: kratka hronika važnih dostignuća u vašem životu ili kratka priča od vas lično. Ovdje morate biti sažeti i zanimljivi kako bi klijent mogao brzo pročitati vašu priču za 30 sekundi i shvatiti kakva ste osoba i šta ste postigli.

Profesionalno fotografisanje je obavezno. Jednostavna slika lica neće uspjeti. Vaš marketinški komplet bi trebao biti vaš ponos, stoga nemojte biti lijeni i fotografirajte kao da je na naslovnici Forbesa. Možda ćete jednog dana tamo završiti... Ali u svakom slučaju, vaš uspjeh će početi sa cool marketinškim kompletom!

05. Geografija kompanije

Mapa sa oznakama gradova, regiona, država u kojima je već obavljen posao/usluge su pružene/postoje filijale i predstavništva. Infografika.

06. Šta nudimo

Odjeljak ima ulogu kataloga robe ili usluga sa detaljnim opisom pogodnosti i specifikacijama. U većini slučajeva stavlja se na prvu ili drugu širinu marketinškog kompleta. Preporučljivo je napraviti profesionalno fotografisanje za svoj proizvod.

07. Naša proizvodnja

Ako ga imate, onda biste trebali snimiti što više fotografija i staviti ga u svoj marketinški komplet. Preporučljivo je fotografisati radnike tokom procesa proizvodnje. Opišite svaku fotografiju, o kojoj se opremi radi i čemu služi. Klijent će biti zainteresovan. Ako imate jedinstven način izrade proizvoda, napravite detaljnu infografiku o tome. Ima li patenata? Priložite skenirane slike i opišite svoje tehnologije.

08. Zašto kupci biraju nas?

Opis specifičnih problema klijenta i vaših specifičnih načina da ih riješite. Problem – rješenje – korist (sa fokusom na vrijednosti kupaca). Opis situacija u kojima je potrebno kontaktirati vašu kompaniju.

09. Naše prednosti

Cifre, činjenice, procenti... Poređenja sa konkurentima. Primjer sa kratkim opisom situacije u kojoj vaša kompanija rješava problem kupaca mnogo brže, efikasnije ili jeftinije nego što bi to radili konkurenti. Isplativost rada sa vama (kalkulacija na primjeru). Pouzdanost (garancijski i post-garantni servis).

Može se navesti još mnogo primjera, ali glavna stvar su opisi sa specifičnostima i argumentima za svaku prednost. Teza je argument. Formula koja opisuje prednosti rada s vama.

10. Naš rad / Slučajevi

Najvažniji prodajni dio marketinškog kita, bez njega se struktura urušava kao kuća od karata.

Portfolio u formatu: naziv kompanije – fotografija – zadatak (problem) klijenta – naše rješenje – rezultat – povratna informacija.

Šta se promenilo: pred nama - sa nama.

Primjeri uspješnih / ključnih projekata.

Najskuplji, obimniji, poznati, neobičan i složen projekat.

11. Šema rada

Ako je redoslijed interakcije s vama već jasan svim klijentima, onda ovaj odjeljak nije potreban. Ali ako neki od njih ne razumiju u potpunosti kako radite, onda je bolje da to objasnite u infografici.

Opišite redoslijed koraka i dajte kratak opis. Jasno dajte do znanja klijentu šta će dobiti u svakom vremenskom periodu u kojem rade sa vama.

12. Kompanija u brojevima

Glavni cilj ovog odjeljka je pokazati vaš razmjer i veliko iskustvo.

broj pruženih usluga / realizovanih projekata broj klijenata

tržišni udio, % / ulazak na nova tržišta / regije, zemlje

broj proizvoda u asortimanu broj ureda/filijala/predstavništva/franšiza

broj nagrada

obim posla

obim materijala itd.

Brojevi vremena:

vrijeme odgovora aplikacije

period za izračunavanje procjene

Vrijeme dostave

vrijeme završetka radova (proizvodnja, isporuka, montaža i montaža)

garancije itd.

13. Istorijat kompanije

Ako ste propustili odjeljak „O kompaniji“, onda možete koristiti koncept ovog odjeljka.

Glavni događaji povezani s godinama (infografika). Kreiranje, lansiranje novog proizvoda/usluge, otvaranje novih ureda/filijala/predstavništva, izlazak na nova tržišta, spajanje kompanija, rebrendiranje, učešće u društveno značajnim projektima, sklapanje strateški važnih partnerstava, top rangiranje itd.

Dinamika razvoja kompanije (po godinama): rast tržišnog udjela, povećanje broja klijenata (s vremenom), osoblja kompanije itd. (infografika).

14. Naš tim

Rubrika je potrebna da prikažete vaše najbolje zaposlenike, njihovo radno iskustvo, obrazovanje i ključne kompetencije. Također možete zapisati njihova lična postignuća u vašoj kompaniji.

Može se desiti da za vas radi neki vrlo kul ili poznat specijalista u svojoj oblasti, i on mora biti prikazan na posebnoj stranici i napisana kratka priča o njemu, njegovim nagradama itd.

15. Naši partneri

Logos, ukratko o kompanijama koje sarađuju sa Vama.

16. Naši klijenti

Logotipi i opisi onoga što su uradili za ove kompanije ili fotografije sa recenzijama ako se radi o pojedinačnim osobama.

Prezentacija kompanije je kratka, slatka, profesionalna, efektna!

Već imate prezentaciju usluga kompanije, ali želite da je poboljšate?

Želite li promovirati svoje poslovanje i online i offline?

Privući ljude na nepoznat proizvod ili nepopularnu uslugu?

Kako kreirati marketinški komplet i šta je potrebno

Tim VozniNeta će otkriti svoje metode. Da bismo dobro počeli, ulazimo u temu.

Pregledat ćemo sažetak u kojem ste iznijeli svoje zahtjeve i pružili dodatne informacije. Analiziramo aktivnosti kompanije, njen pravac, planove za budućnost.

Izrađujemo tematski okvir, koji dopunjujemo informacijama. Postepeno, prezentacija poprima prodajni izgled.

Kombiniramo prodaju naslova, fotografija, dijagrama kako materijal ne bi bio suh i bezobličan.

Možete naručiti marketinški komplet.

Kineska marketinška struktura: izgradnja glavne "kičme"

Karakteristike kompanije. Dozvolite nam da vam pokažemo kako se ističete među svojim konkurentima. Opisat ćemo kako se ispunjavaju specifični zahtjevi kupaca.

Spisak roba/usluga. Za svaku stranicu osmislit ćemo dizajn koji je prodavan i ugodan oku.

Benefit. Pokazat ćemo primjerima, statistikom i vizualnim dijagramima kako je vaš proizvod riješio probleme kupaca.

Vaše usluge. Razvićemo opise i infografike koje će čitatelja uvjeriti u vašu kompetenciju. Možete pogledati primjere dobro napisanog marketinškog kita.

Istorijat kompanije. Obavijestit ćemo vas o putu kojim je vaša kompanija išla do ove tačke.

Zaposleni. Predstavljamo svakog člana vašeg prijateljskog tima.

Završeni projekti i klijenti. Reći ćemo vam ko je već sarađivao sa vama i šta ste uradili.

Nagrade, sertifikati i učešće na konferencijama i izložbama. Dozvolite nam da potvrdimo vaš kredibilitet činjenicom da ste društveno aktivni.

Kontaktni detalji. Skrećemo pažnju osobi na mogućnost da vas kontaktira.

Tako se razvija marketing kitova. Na vaš zahtjev, u marketinški komplet ćemo uključiti recenzije, pisma zahvalnosti ili bilješke u medijima.

Prodaja marketinškog kita, uzimajući u obzir Vaše želje

Vertical. Nismo protiv klasičnog čitljivog formata. U takvoj prezentaciji možete iznijeti što više informacija. Nakon nekog vremena, osoba će poželjeti da je ponovo pogleda.

Horizontalno. Savršeno vizualiziramo materijal. Visokokvalitetne velike fotografije će podstaći interes klijenta za proizvod ili uslugu. Takav „album“ će privući čak i slučajnog posjetitelja.

Square. Pripremit ćemo kompaktan format koji se može koristiti za pregovore i distribuciju. U hrpi časopisa, takav marketinški kit će definitivno biti na vrhu.

Kakav marketinški komplet po principu ključ u ruke želite?

Tokom diskusije birate dizajn koji ćemo implementirati:

1. Kombinovanje elemenata u A4 fasciklu. Logo, slogan, kontakti, tekst i fotografije - sve ćemo pripremiti. Potrebno je samo staviti informacije u fasciklu i koristiti ih kao prezentaciju na sastancima ili pregovorima sa klijentima.

2. Elektronska verzija. Napravit ćemo prezentaciju u PowerPointu ili kreirati marketinški komplet pdf. Ovu taktiku sve više koriste kompanije kako bi omogućile klijentima da se brzo upoznaju sa uslugama na mreži. Čim klijent kaže frazu „šta je dostupno za vašu kompaniju“, znate šta da pošaljete.

3. Štampanje knjige. Za vaše usluge ćemo razviti bogat dizajn kako bi ga klijenti zadržali i koristili kada se ukaže potreba. Primjer marketinškog kita. Mnogi ljudi i dalje radije okreću stranice umjesto da gledaju elektronsku verziju. Ostaje samo da ga pošaljete u štampu.

Marketing kompleta kompanije, koji otkriva njene usluge i mogućnosti, pomoći će poboljšanju njenog imidža. Također možete obavijestiti više ljudi o vašim uslugama.

Prodajni marketinški kit: nekoliko isplativih savjeta

Da biste izbjegli stalno prekucavanje marketinškog kompleta, koristite elegantan povez za prstenove sa privlačnim lakiranim stranicama. Prije pregovora možete izvaditi stranicu sa nepotrebnim informacijama.

Vaša prezentacija je stalni pratilac. Neka bude udobno za nošenje u torbi. Usput, to može biti razlog njegovog neobičnog izgleda.

Nemamo dio troškova. Za to postoji poseban dokument - cjenovnik. Osoba se mora zagrijati da mu kaže cijenu vaše usluge.
Kakvo je samo zadovoljstvo čitati? Želim to vidjeti svojim očima. Provjerite marketinški komplet online. Da biste to učinili, kliknite na sliku.

Naš tim stalno priprema nove prezentacije za kompanije. Dakle, ako još niste napredovali, niste popularni, niste pripremljeni za posao, ali želite što više ljudi prenijeti o svojim namjerama, na usluzi je prezentacija nove kompanije. o vašim preferencijama i tim VozniNeta će pripremiti najbolji marketinški komplet.

Tim "No Fuss"

Makar samo zato što je to divan prodajni alat koji je vašim kupcima potreban... Ali oni ne znaju ništa o njemu!

Ali kako je to moguće, pitate se?

Znate li o marketinškim kitovima?

Zapravo, o kompletima za marketing prodaje se govori na RuNetu od 2011. godine, a neke kompanije ih koriste u svom radu. Što se ostalog tiče... Neki ljudi nemaju vremena da proučavaju ovo pitanje, dok drugi žele uštedjeti novac i stoga ne naručuju komplete za svoj posao.

U međuvremenu, ovo je veoma neophodna stvar! Pogledajte koliko prednosti daje.

Zašto je biznismenu potreban marketinški komplet?

• Radi čak i kada su drugi prodajni alati u štrajku - komercijalni prijedlozi, brošure i prezentacije.

• Marketinški komplet povećava prodaju za najmanje 2 (ili čak 3 ili 4!) puta.

• Marketinški komplet vam omogućava da odmah prodate nekoliko usluga za jednog klijenta…

• I pogodan za skoro svaku kompaniju. Koristi se u proizvodnji i veleprodaji, u uslužnom sektoru i obrazovanju. A apsolutno ne možete bez toga kada prodajete skupu, jedinstvenu i složenu robu.

Marketinški komplet vam pomaže da ostanete na nogama

Za nas, kao copywritere, ovo znači samo jedno.

Imamo ogromno polje za rad. Vi samo trebate naučiti kako kreirati marketinške komplete i početi nuditi ovu uslugu klijentima.

I čak i više od toga. Marketinški kompleti se također mogu koristiti za razvoj vlastitog brenda. Osim ako se, naravno, ne bavite ličnim marketingom. Šta je to, kako i zašto - pročitajte u knjizi Stasje Šer.

No, vratimo se našoj glavnoj temi i vidimo kakva je zvijer ovaj marketinški komplet. I kako ga trebate kreirati da biste imali ispravan prodajni alat.

Šta je marketinški komplet?

Ovo je PRODAJNA prezentacija proizvoda, usluge ili kompanije u cjelini.

Svaki marketinški komplet je napravljen kao spoj komercijalnih prijedloga, brošura i prezentacija. Kombinira prodajni tekst sa istim prodajnim dizajnom i promišljenom strukturom. Rezultat je…

Čitalac sa zanimanjem pregledava stranice kita, prolazi kroz sve karike u prodajnom lancu i naručuje.

Prodajne stranice funkcioniraju na isti način. Samo, za razliku od njih, marketinški komplet se izvodi u drugačijem formatu. Najčešće izgleda kao

• registrator, brošura ili katalog
• dokument u PDF formatu
• ili Powerpoint prezentacija

U marketinškom kompletu tekst i dizajn rade zajedno

Kako onda kreirati marketinški komplet?

Prije nego što počnete, odlučite koje ćete proizvode ili usluge promovirati. Razgovarajte s klijentom o glavnoj ideji i stilu prezentacije materijala.

osim toga, trebat će vam plan, odnosno struktura budućeg kita. Da biste to učinili, napravite tabelu i zapišite o čemu ćete govoriti na svakoj stranici vašeg dokumenta.

Tablicu možete formatirati na sljedeći način:

Kliknite za uvećanje

Nakon toga možete preći na rad na tekstu.

3 pravila za kreiranje zanimljivog marketinškog kompleta

Pravilo 1: Izbjegavajte šablone

Šta mislite koja će vam odjeća najbolje pristajati? Onaj koji kupujete u radnji ili ste ga napravili po narudžbini? Isto je i sa marketinškim kompletima. Šablonski kit— radi kao šablonski kit.

Stoga, ako želite stvoriti istinski kvalitetan prodajni alat...

…Uzmite u obzir specifičnosti poslovanja vašeg klijenta. Proučavajte proizvode, usluge, ciljnu publiku. I kreirajte INDIVIDUALNU strukturu za svakog kita.

svakako, glavni blokovi će biti prisutni u svakom kompletu. Ovo je minimum:

• prednji poklopac
• problem klijenta i njegovo rješenje
• prezentacija proizvoda ili usluge
• Informacije o kompaniji
• rad sa prigovorima
• poziv na akciju
• i zadnji poklopac.

Sve zavisi od toga koji su blokovi potrebni za OVAJ marketinški komplet?. I usput. Na vama je i kojim redosledom će biti smešteni u strukturi.

Ova slagalica se može i TREBA sastaviti prema vašim vlastitim pravilima

Pravilo 2: Koristite pokrivače

U dobrom marketinškom kompletu čak i korice "rade" na prodaji. Stoga, ne zaboravite smisliti zanimljiv naslov i prodajni dizajn za prednju koricu. Navedite naziv kompanije i njen slogan (ako je potrebno). Ali zadnji poklopac treba koristiti za kontakte.

Pravilo 3: Dizajn

Ne, ne, uopće vas ne tjeram da istrčite i bezglavo učite Photoshop. Samo želim reći da marketinški kompleti ne mogu bez dizajna.

I šta mislite ko bi ovo trebao da uradi? U idealnom slučaju, copywriter.

Ispada da za svaku stranicu kita napišete tekst i formatirate ga uslovno koristeći improvizovana sredstva. A dizajner se vodi vašim prototipom. Na osnovu vaših ideja, on crta grafike, bira slike i formira potpunu sliku budućeg kita.

Koji program treba da koristim da napravim marketinški komplet?

Naravno, u onoj koja je udobna.

Ako ste navikli raditi u uređivačima teksta, onda koristite Word ili Google dokumente. Oba programa vam omogućavaju da brzo kreirate dijagrame, tabele i dodajete grafičke elemente tekstu. I tamo i tamo možete spremiti datoteku u PDF formatu. I ovo je, u principu, dovoljno.

Takav slajd možete "nacrtati" u Wordu

Ali ako želite nešto više, isprobajte Powerpoint. Ovaj program ima isto jednostavno sučelje, ali više mogućnosti dizajna.

I, naravno, ako želite, možete raditi u programima za raspored ili vektorsku grafiku. Ali samo ako ste upoznati s njima ili ste spremni da ih proučavate. Imao sam prijatelja koji je pisao i dizajnirao tekstove u Corel Drawu. Samo zato što mu je to bilo zgodno.

Po mom mišljenju, ovo je pravi paradoks, ali šta ako se i vama sviđa ova metoda?

Sada znate šta bi trebalo biti u dobrom marketinškom kompletu i kako ga pravilno kreirati.

Nudite li takvu uslugu klijentima?

I ako jeste, u kojim programima koristite marketinške komplete? Recite nam u komentarima.

Učinite prvi korak u svojoj autorskoj karijeri

Oko stvaranja marketinškog kompleta nema ništa manje nagađanja i zabluda nego oko misterije postojanja Yetija. Tužna situacija koju ćemo sada ispraviti.

Učinimo sljedeće: prvo ćemo dati kratak uvodni uvod, zatim ćemo ukazati na najčešće greške i napisati radnu shemu za izradu prodajnog marketinškog kompleta. Kao rezultat, u samo nekoliko hiljada znakova imat ćete sve podatke u svojim rukama da sami napišete cool "kit".

Ljepota? Čak i neke!

Šta je marketinški komplet?

Marketinški komplet je nešto poput pasoša, akreditiva i reklamnog materijala u isto vrijeme. Po pravilu, tekst marketinškog kompleta je dizajniran sa bogatom grafikom, pismima zahvalnosti, logotipima partnerskih kompanija, uputstvima za vožnju i tako dalje.

Marketinški komplet idealan je za postizanje desetak potpuno pragmatičnih i specifičnih ciljeva:

• Demonstracija stručnosti u određenoj oblasti
• Povećanje prosječnog čeka
• Skretanje pažnje na kompaniju, proizvod ili uslugu
• Povećanje nivoa poverenja i lojalnosti kupaca
• Brzo upoznavanje sa kompanijom za potencijalne partnere
• Dokaz profesionalizma kompanije
• Prodajna pomoć za menadžere
• Distribucija na izložbama, seminarima i drugim događajima
• Širenje baze potrošača
• Jasno razlikovanje od konkurenata

Kao što vidite, ima mnogo ciljeva i koristi. Ipak, najvažniji cilj za koji se kreira marketinški komplet je prodaja. Na ovaj ili onaj način, sve se svodi na broj sklopljenih poslova. Ako se prodaja poveća nakon upotrebe alata, marketinški komplet radi; ako ne, onda nešto nije u redu s njim. I može postojati mnogo stvari koje su „pogrešne“.

Osnovne greške pri pisanju marketinškog kompleta

Mnogo nepotrebnih informacija. U želji da ispričaju što više o sebi, kompanije pribjegavaju govoru. Želja da pričate puno o sebi je sasvim razumljiva, ali s druge strane vage je vrijeme čitaoca. Oprostiće vam jedan prazan pasus, drugi, a treći će prestati da čita.

Važno je da čitalac dobije nove informacije iz svakog reda teksta. Od. Svaki. Linije. Ako je tucanje oko grma osnova vašeg materijala, budite spremni da će se većina cirkulacije zauvijek smjestiti u korpe za otpad.

Previše detaljna objašnjenja. U potrazi za uvjerljivošću, autori često počinju misliti da je čitatelj idiot. Jednog dana smo pročitali marketinški komplet koji je govorio otprilike ovako:

KompanijaN proizvodi proizvode od drveta. Drvo za proizvode dobiva se iz šuma i dolazi u različitim vrstama. Drvo je od davnina poznato kao građevinski materijal. Nakon uklanjanja sa gradilišta, drvo se podvrgava obradi i piljenju.

Vrlo čudan pasus, s obzirom da je tekst pisan za B2B sektor, gdje je svaki prvi čitalac predstavnik drvne industrije. Mada, ko zna... Možda zaista ima direktora firmi koji ne znaju da drvo raste u šumi i da se seče...

Bacanje blatom na takmičare. Nažalost, ovo je sve češće. Nemojmo ni reći da je to u principu neprihvatljivo. Morate govoriti o tome koliko ste dobri, a ne o tome koliko su vaši konkurenti loši. Malo je vjerovatno da će iko htjeti imati posla sa kompanijom bez moralnih principa.

Nevjerovatne činjenice.Čitave enciklopedije se mogu napisati o herezi u marketinškom kompletu. Sve vrste reklamnih tekstova ispunjenih “100% naših kupaca nam se vraćaju” i “idealnog kvaliteta”. Ovo je suštinski pogrešno, a takođe je i neisplativo: na svakoga ko veruje, biće devet onih koji će odustati od čitanja. Šanse nisu u vašu korist.

Nedostatak strukture teksta. Možda i najozbiljnija greška. Tekst je napisan bez posebnog plana, autor jednostavno sve podatke o kompaniji slaže na jednu gomilu. Da, zgodno je - pišite sebi, nasumično izvlačeći činjenice iz glave. Nažalost, takva shema je krajnje nezgodna za čitaoca - nisu svi spremni probijati se kroz gomilu heterogenih činjenica bez strukture.

Nedostatak jedinstvene prodajne ponude. Svaka kompanija mora imati USP. Da, ne jednostavno, ali takvo da čitalac odmah shvati „ti si drugačiji“. Nije dovoljno samo biti „jedan od“; važno je isticati se. Nažalost, mnogi ljudi zaborave na ovo i naprave još jedan "bla bla bla" klon.

Sada kada smo ispitali najčešće greške, možemo prijeći na samu strukturu prodajnog marketinškog kompleta. Recimo odmah - postoji na desetine pravopisnih opcija, u rasponu od skromnih 5-7 potrebnih bodova, završavajući sa 25-30.

Za sebe smo razvili univerzalnu shemu prodaje teksta za marketinški komplet. Sastoji se od 15 tačaka i radi odlično. Verified. Preporučujemo stavljanje u servis.

Struktura prodajnog marketinškog kompleta

• Opšti opis kompanije

• istorijat kompanije

(kada su stvoreni, ko je stvorio, ko su bili i ko su postali)

• Vaše pogodnosti

(zašto smo cool, ali im kažemo bez laganja)

• Opis problema koje rješavate

(kako si koristan i za šta se odlučuješ)

• Opis proizvoda, usluge, sektora

(više detalja o proizvodu, usluzi, liniji itd.)

• Doseg i identifikacija ciljne publike

(objasnite ko je vaša ciljna publika)

• Slučajevi i rješenja

(primjeri prošlih cool rješenja: grafikoni, procenti, količine)

• Razlika između kompanije i USP

(vaša jedinstvena prodajna ponuda)

• Šeme rada

(kako obično radite s klijentima, gdje, s kojim obimom itd.)

• Poređenje sa konkurentima ili drugim rješenjima (bez negativnosti)

(dati pogodnosti kompaniji ili proizvodu)

• Prednosti proizvoda ili usluge

(a ovdje su specifične prednosti proizvoda ili usluge, diplome i nagrade - samo plus)

• Misija i principi

(misija kompanije, vizija, njeni principi)

• Vaši projekti i štampa o vama

(bilo koji drugi projekti, dobrotvorni, itd.)

• Vaši partneri

(najpoznatiji partneri)

• Recenzije o vama

(recenzije partnera ili velikih klijenata, recenzije poput "Masha, Moskva" nisu potrebne)

• FAQ

(zatvaramo česte primedbe, ne plašimo se odgovoriti na pitanja koja se najčešće postavljaju)

• Kontakti (poziv na akciju ako je potrebno)

Dobar marketinški kit voli brojke i procente, ali ne voli pretjerane samohvale. Ostavimo divljenje o "mi smo super" onima koji ne znaju kako drugačije. I sami ćemo biti ozbiljni i početi gurati činjenice.

I na kraju

Zapamtite da ne pišete priču ili opus. Sve informacije treba skenirati brzo i bez zastoja u paljenju. Dva paragrafa o misiji kompanije su prihvatljiva, a stranica štampanog teksta nije. Dva-tri pasusa kada se opisuje proizvod ili usluga je normalno, dvije-tri stranice A4 odštampanog teksta je već previše.

Vrijednost prodajnog marketinškog kompleta je u tome što potencijalni klijent ili partner može početi čitati s bilo koje stranice i brzo “skenirati” informacije. Ako se informacije iz četvrtog širenja mogu razumjeti samo ako počnete čitati od drugog, ovo je loš kit. Ako je svaki otok teksta samodovoljan i specifičan, onda je ovo već dobar marketinški komplet.

Ako ste već napisali tekstove za Landing Page i sa njihovom kratkom „ostrvskom“ strukturom, gde 2-3 rečenice treba da kažu sve najvažnije, onda takođe nećete imati problema sa pisanjem marketinškog kompleta.

Uzmite gore datu strukturu. Zatim ukratko zapišite najvažnije stvari. Zatim - grafika. A sada je prodajni marketinški komplet spreman.

Dobro za tebe!

U početku je marketinški komplet bio zamišljen kao skup alata koji čine jedan mehanizam prodaje, pod jednim omotom. I korišćen je samo za pompezno predstavljanje kompanije u korist klijenta.

Efikasnost takvog alata brzo je cijenjena i počela se koristiti ne samo za predstavljanje kompanije, već i za predstavljanje pojedinačnih poslovnih objekata i prodaje.

Marketinški komplet obavlja funkciju prodavača koji ne mora plaćati platu. On komunicira o proizvodu, objašnjava njegove prednosti i dokazuje njegovu učinkovitost.

Ako je sve urađeno kako treba, pomaže u prodaji.

Šta znači ovo željeno „istinito“?

Usmjerite pogled na ciljnu publiku i zapamtite relevantnost

Istovremeno, važno je poći od objekta za koji se kreira marketinški komplet.

Na primjer, recimo da želite da prodate uslugu čišćenja snijega sa krovova. Ciljna publika su vlasnici preduzeća.

Ali vaša kompanija, osim toga, kosi travnjake, čisti i uklanja smeće sa teritorije, donosi i sadi drveće i grmlje, a takođe dizajnira i oprema udobna dvorišta.

Sada je decembar. Snijeg pada po krovovima. Treba ih očistiti.

To jest, klijentu je već potrebna vaša usluga. On te čeka upravo sada. Ostaje samo da se naciljate i date mu pravu ponudu.

Zamislimo da ste svom klijentu poslali opšti marketinški komplet o kompaniji, koji sadrži više od 10 usluga. Šta bi se moglo dogoditi u ovom slučaju?

Ako klijent vidi vaše usluge koje sada nisu relevantne (košenje travnjaka, sadnja drveća), neće shvatiti zašto ste mu dali marketinški komplet.

A ako pošaljete marketinški komplet koji ste razvili posebno za uslugu „uklanjanja snijega“ sa krovova, klijent će se zainteresirati i, ako mu uslovi saradnje odgovaraju, naručit će se.

To je ono što znači “prilagoditi svoj nišan ciljnoj publici”. I, naravno, dajte relevantnu ponudu.

Ovo je samo jedan primjer korištenja marketinškog kompleta za poseban poslovni subjekt.

U zavisnosti od predmeta prezentacije, broj tipova marketinškog kompleta može iznositi desetine pozicija. U ovom članku ćemo pogledati 7 od njih, koji se najčešće susreću.

Marketinški komplet za kompaniju

Ovaj komplet uključuje sve alate kompanije:

• Informacije o kompaniji
• Prednosti i prednosti rada sa kompanijom
• Prezentacija proizvoda i usluga
• Posebne promocije
• Šema rada (Kako radimo?)
• Geografija aktivnosti
• Principi rada (pravila)
• Misija kompanije
• Poznati klijenti kompanije
• Recenzije kupaca
• Broj uspješnih slučajeva
• Partneri kompanije
• Publikacije o kompaniji u medijima
• FAQ - pitanja i odgovori
• Budući planovi
• Kontakti

Ovaj alat odlično funkcioniše kada želite da svoju kompaniju predstavite klijentu i da se razlikujete od konkurencije.

Možete je odnijeti na poslovni sastanak i ostaviti kao dodatnu informaciju koju klijent može pregledati nakon vašeg odlaska.

To će mu pomoći da donese odluku u vašu korist.

Marketinški komplet za uslugu (ili paket usluga)

Ako želite privući pažnju klijenta na određenu uslugu, napravite marketinški komplet posebno za nju.

Idealna opcija je kada imate nekoliko marketinških kompleta za svaku uslugu ili paket usluga.

U ovom slučaju, moći ćete zadovoljiti specifične potrebe svakog klijenta. I uradite to što je preciznije moguće.

Koji odjeljci mogu biti uključeni u ovaj marketinški komplet:

• Prezentacija usluge
• Prednosti korištenja usluge za klijenta
• Prednosti usluge u brojkama
• Recenzije kupaca
• Slučajevi
• Posebna promocija
• Kako radimo?
• Pitanja i odgovori
• Kontakti

Ova verzija sadrži manje informacija od marketinškog kompleta „O kompaniji“. Stoga se vjerovatnoća da će ga klijent u potpunosti proučiti dramatično povećava.

Marketinški komplet za proizvod (ili liniju proizvoda)

Svaki proizvod je jedinstven na svoj način i za svaki je potrebna sopstvena „vizit karta“ koja će delovati kao prodavac kada niste u blizini.

Koje informacije ovo uključuje:

• Podaci o kompaniji (ukratko)
• Prezentacija proizvoda sa prednostima i prednostima za klijenta
• Posebna promocija (ako postoji)
• Kako dobiti proizvod (jasna šema naručivanja)
• informacije o isporuci
• Recenzije proizvoda
• FAQ - pitanja i odgovori
• Kontakti

Čak i ako klijentu sada ne treba vaš proizvod (koristi drugi ili još uvijek bira), kupit će kasnije kada mu se za to ukaže potreba.

Dobar marketinški komplet je nezaboravan. Čim se ukaže potreba, klijent će ponovo pogledati uslove i verovatno naručiti.

Zadatak će biti završen, a vi ćete dobiti ugodan bonus u vidu prodaje, jer ste se unaprijed uvjerili da je vaš marketinški komplet u blizini u pravo vrijeme.

I klijent sada ne mora tražiti druge izvore za rješavanje problema. On te već ima.

Marketinški komplet za događaj

Događaj je zaseban komercijalni objekat koji zahtijeva svoje promotivne materijale.

Pogotovo ako svake godine održavate jedan poseban događaj.

A nakon što se događaj završi, marketinški komplet će stalno podsjećati učesnika da će za godinu dana (ili određeno vrijeme) biti još jedan cool događaj koji vrijedi posjetiti.

Koje će informacije biti u takvom marketinškom kompletu:

• Opis događaja
• Prednosti i prednosti pohađanja događaja
• Informacije o organizatorima
• Detaljan program događaja
• Kako se prijaviti za događaj (uputstva)
• Posebna promocija
• Spisak govornika
• Poznati učesnici koji redovno posećuju događaj
• Povratne informacije od učesnika prošlih događaja
• Informativni partneri događaja
• Publikacije o događaju u medijima
• FAQ - pitanja i odgovori
• Mjesto održavanja događaja i mapa “Kako do tamo”
• Kontakti za komunikaciju

Kao što razumijete, ovo nije samo brošura, već cijeli vodič za učesnika, koji može ponijeti sa sobom na događaj i koristiti ga da razjasni program i druge nijanse.

Marketinški komplet za osobu

Prodaja sebe je posebna umjetnost. Ljudi češće biraju da predstavljaju ljude. Ali ovo je drugačiji alat. Sadrži manje informacija. Njegov cilj nije da proda, već da se predstavi.

A za prodaju je bolje koristiti marketinški komplet. Uz pogodnosti i prednosti za primaoca.

Kakva bi to struktura mogla biti ovdje?

• Informacije o osobi (ko šta radi, šta je korisno)
• Postignuća (po mogućnosti u brojevima)
• Prednosti rada sa osobom
• Pozdrav
• Prezentacija usluga koje pruža osoba
• Kako kontaktirati osobu
• Principi rada (pravila)
• Poznati klijenti
• Recenzije kupaca
• Partneri
• Publikacije o osobi u medijima
• Sertifikati, diplome, nagrade i diplome

Ovisno o vrsti aktivnosti osobe, možete dodati još nekoliko blokova.

Na primjer, za poslovnog trenera to bi mogli biti programi obuke sa pogodnostima za svaku pojedinačnu ciljnu publiku.

U marketinškom kompletu fitnes trenera možete prikazati fotografije klijenata „prije i poslije“.

Odlična opcija za domaćine događaja su fotografije velikih, spektakularnih zabava s emocijama.

Svaka osoba je individualna, pa su takvi marketinški kitovi rijetko slični jedni drugima.

Marketinški komplet za franšizu

Franšiza nije čak ni proizvod ili usluga, već čitav posao čija je cijena uvijek visoka. Stoga, ovdje morate koristiti moćne tehnike.

Marketinški komplet je odličan za prodaju franšize.

Šta je uključeno u marketinški komplet koji se može koristiti za prodaju franšize?

• Informacije o kompaniji
• Kompanija u brojkama (dostignuća, rast, broj zaposlenih itd.)
• Uvod u franšizu
• Prednosti i prednosti poslovanja pod ovom franšizom
• Pozdravni govor predstavnika kompanije
• Prezentacija proizvoda ili usluga uključenih u franšizu
• Geografija franšizne djelatnosti
• Principi rada franšize (uslovi, pravila)
• Misija kompanije koja zastupa franšizu
• Poznati klijenti koji su već kupili i pokrenuli franšizu