Cum să deschizi un magazin de hardware de la zero. Idei de afaceri în agricultură

Magazinul de hardware oferă o varietate de bunuri de zi cu zi necesare pentru a menține ordinea, curățenia și pentru a vă face confortabil apartamentul, casa privată sau grădina. Deschis magazin de hardware este posibil în aproape orice oraș din Rusia și va fi la cerere, dar ar trebui să țineți cont de o mulțime de puncte care afectează direct succesul acestui proiect. Prin urmare, ne propunem să luăm în considerare un plan de afaceri pentru un magazin de hardware, un exemplu al căruia îl vom prezenta în acest articol.

Sumarul proiectului

Deschiderea unui mic magazin de bunuri de uz casnic este planificată într-un oraș de dimensiuni medii cu o populație de aproximativ 300 de mii de oameni. Magazinul are ca scop furnizarea de bunuri unui public țintă larg. Cea mai relevantă gamă de bunuri de uz casnic la prețuri mici. În conformitate cu această nevoie a clientului, vom forma un sortiment. Ne poziționăm ca un magazin util, situat într-o zonă rezidențială mare a orașului.

Programul de deschidere al magazinului este de 5 zile pe săptămână de la 08:00 la 19:00, luni închis.

Principalii competitori:

• Magazine similare de hardware.
• Departamentele casnice ale supermarketurilor.
• Hipermarketuri de constructii.
• Magazine cu preț fix.

Principalele riscuri

Pentru a deschide un magazin într-un timp scurt, cu costuri suplimentare minime și cu potențial profitabilitate ridicată, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de hardware cu calcule. Aceasta va lua în considerare costurile spațiilor, echipamentelor, salariile angajați și alte cheltuieli planificate. Tot in plan este necesar sa se calculeze profitul potential incepand cu luna a 3-a de munca. În conformitate cu acesta, se calculează profitabilitatea estimată a proiectului. Acest lucru te va ajuta să înțelegi cât de realist este să faci bani dintr-un magazin, ținând cont de geografia vânzărilor, publicul țintă, investițiile inițiale și lunare.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de hardware, trebuie să vă înregistrați la autoritățile fiscale locale. Alegem formularul de înregistrare „antreprenor individual”. Perioada de înregistrare nu este mai mare de 1 săptămână. Pachetul de documente este minim. În acest caz, alegem sistemul UTII.

OKVED pentru inregistrare: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, care includ comertul cu diverse bunuri de uz casnic.

În plus, vom avea nevoie de permisiunea pompierilor pentru a folosi incinta ca magazin.

Costurile de înregistrare vor fi de aproximativ 5-7 mii de ruble.

Căutați spații

Magazinul nostru de feronerie va fi situat intr-o zona rezidentiala, la etajul I al unui bloc de locuinte. Inchiriem spatii in suprafata totala de 50 mp. m. Solul comercial va ocupa 30 mp. mp, 15 mp. m vor fi ocupați de depozit și spații tehnice și 5 mp. m - baie.

Costul închirierii spațiilor va fi de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Magazinul va trebui să fie supus unor reparații cosmetice, care vor costa cel puțin 70 de mii de ruble.

Vom plăti lunar facturi de utilități în valoare de 5 mii de ruble pe lună. Atunci când alegem o cameră, vom fi atenți la locație. Intrarea trebuie să fie din partea centrală; un nivel ridicat de trafic este esențial. Spațiile în sine trebuie să fie în stare acceptabilă, fără a fi nevoie de lucrări majore de construcție. Toate sistemele de utilitate sunt verificate pentru funcționalitate.

În incintă vor fi instalate echipamente comerciale. Estimarea echipamentului din tabel:

Categorii de produse

Magazinul va oferi următoarele categorii de produse:

• Produse chimice de uz casnic, șervețele, hârtie igienică, bureți și alte bunuri de uz casnic.
• Echipament de bucătărie, vase.
• Lipici, bandă și alte articole de papetărie.
• Produse pentru gradina si gradina de legume.
• Instrumente pentru casă.

Personal

La început, se plănuiește să se facă fără personal. Munca se va desfășura în formatul unei mici afaceri de familie, soții vor lucra alternativ și vor îndeplini împreună toate celelalte funcții.

Magazinul de bunuri de uz casnic este relativ mic; consultanții separati nu sunt obligați să monitorizeze clienții și să controleze întregul nivel de vânzări.

Marketing și publicitate

Punctele cheie sunt monitorizarea săptămânală a prețurilor și a sortimentului de concurenți.

Când deschideți un magazin, trebuie să comandați un semn atractiv și să instalați un stâlp la intrare. De asemenea, vom tipări reclame și le vom posta prin zonă, informând cumpărătorii despre noi. 90% din achizițiile din magazinul nostru sunt neplanificate, așa că magazinul trebuie să fie vizibil de departe.

Ar trebui să alocați aproximativ 15 mii de ruble pe lună pentru materialele POS (afișe pe stradă și în interior cu produse noi, promoții, reduceri).

În fiecare sezon vor fi reduceri și reduceri la bunuri și materiale de sezon: unelte și materiale de grădină. La sfârșitul iernii are loc vânzarea de mături și lopeți de iarnă.

Cheltuieli și venituri

Aici vom aduce cheltuieli generale pentru deschiderea si intretinerea unui magazin vom analiza investitiile, si vom stabili un plan de vanzari pentru luna a 3-a de functionare a outlet-ului. Să calculăm profitabilitatea și rentabilitatea, rambursarea sumelor de pornire.

Costuri de inceput

Sursa de venit

Din a treia lună stabilim un plan de vânzări pe categorii:

Cifrele rezultate sunt profit net după deducerea prețului de achiziție al mărfurilor.

După deducerea costurilor fixe, rămâne:

90.000 – 40.000 = 50.000 de ruble. O sumă fixă ​​de plăți fiscale va necesita aproximativ 3 mii de ruble.

Rentabilitatea este la nivelul de 35%.

Perioada de rambursare a proiectului este de 1 an.

În cele din urmă

Afacerea într-un magazin de hardware nu este cea mai profitabilă afacere, dar principalul său avantaj este cererea constantă pentru bunuri de zi cu zi și un public larg. Important este sortimentul celor mai necesare lucruri care nu sunt disponibile in supermarketuri (sau sunt disponibile, dar la preturi umflate). De îndată ce costurile vor fi recuperate, se vor putea deschide încă 3 astfel de magazine în alte zone ale orașului.

De asemenea, puteți crește dimensiunea magazinului, completați sortimentul cu aparate electrice și echipamente de construcții pentru a extinde publicul țintă. Pe măsură ce numărul punctelor de vânzare cu amănuntul crește, vom angaja încă 6-8 consultanți de vânzări.

Deci, ai decis să faci propria afacere. Apare o întrebare complet logică: de unde să începem? În primul rând, ar trebui să te gândești cu atenție cât de pregătit ești pentru dificultăți și investiții riscante de bani, dacă știi suficient despre domeniul de activitate în care intenționezi să te angajezi. Apoi pasul doi este să alegeți tipul specific de produs sau serviciu pe care îl veți oferi potențialilor clienți. Ei bine, după toată deliberarea lungă, pasul trei este să întocmești cu competență un plan de afaceri. Va trebui să indice clar scopurile și obiectivele dvs., precum și modalitățile de a le atinge.

Să presupunem că decizi să deschizi un magazin de hardware. Cu ajutorul unui plan de afaceri, stabiliți gama de produse.

Produse pentru gradina si gradina;
. Bunuri gospodărești;
. Veselă de unică folosință
. Materiale de construcție;
. Produse chimice de uz casnic;
. alte.

Locația magazinului - un magazin de hardware ar trebui să fie situat într-o zonă dens populată, cu trafic bun.

Personal - pentru un magazin cu o suprafață de 100 mp. De regulă, 2 vânzători sunt suficiente. De asemenea, este necesar să ne gândim la un sistem de salarii și motivație pentru personal.
Furnizori - mărfurile pentru magazin pot fi achiziționate atât prin internet, cât și de la angrosisti, așa cum vă convine.

Impozitarea este o formă acceptabilă de impozitare pentru cu amănuntul bunuri de uz casnic este UTII. Pe lângă UTII, trebuie să plătiți impozit pe venitul personal (13%) și impozit social unificat (34%).

Calculați veniturile și cheltuielile aproximative și rambursarea magazinului în funcție de suprafața magazinului, numărul de personal, prețul de achiziție al mărfurilor, costurile de publicitate și echipamente.

Cu cât este întocmit cu mai mult succes un plan de afaceri, cu atât sunt mai mari șansele de a atrage sponsori, investitori și creditori. Cel mai simplu mod de a începe să întocmești un plan este cu note regulate într-un caiet, în care vor fi conturate toate ideile de promovare a magazinului tău de bunuri de uz casnic, organizarea procesului de lucru, metodele de vânzare și modalitățile de a atrage clienți. Apoi, după un timp, reveniți la note, adăugați ceva nou, tăiați-le pe cele inutile. În general, încercați să structurați ceea ce scrieți și, pe baza a ceea ce primiți, faceți un plan. În mod ideal, volumul său nu ar trebui să depășească douăzeci până la douăzeci și cinci de pagini.

Un plan de afaceri standard pentru un magazin de bunuri de uz casnic trebuie să conțină în mod necesar următoarele puncte:

Pagina titlu
. Parte introductivă. Specificarea unui scop
. Descrierea afacerii pe care intenționați să o începeți
. Analiza pieței bunurilor de uz casnic
. Zona în care va fi amplasat magazinul
. Personal și metode de gestionare a magazinului
. Calcule financiare
. Creștere financiară
. Documentație
. Perspective de dezvoltare
. Lista de recomandări de afaceri și personale

Desigur, ar fi o idee bună să citiți literatură și resurse online pe această temă, să comunicați cu alți antreprenori care lucrează cu bunuri de uz casnic și să mergeți pur și simplu la magazinele de hardware pentru a vă familiariza cu produsul și a observa pentru dvs. avantajele și dezavantajele acestui lucru. Afaceri.

Este important ca planul de afaceri să fie întocmit de dvs. personal; puteți descărca doar exemple de pregătire a acestuia de pe Internet. Atunci planul tău va fi unic și va avea șanse mai mari de a fi implementat.

Bunurile de uz casnic sunt lucruri care pot fi necesare în orice moment, așa că cumpărătorii merg de obicei la magazinul care este „la îndemână” pentru a le cumpăra. De exemplu, în cel mai apropiat supermarket alimentar sau într-un pavilion de lângă stația de autobuz. Sortimentul de uz casnic este foarte larg: produse chimice de uz casnic, ustensile de bucătărie, diverse unelte, unelte de grădinărit și așa mai departe. Dacă vă gândiți cum să deschideți un magazin de hardware, decideți mai întâi cu ce grupuri de produse doriți să vă ocupați. Aceasta determină dimensiunea spațiilor pe care va trebui să le găsiți și suma capitalului inițial.

Pentru a crea un magazin de hardware universal, veți avea nevoie de o cameră destul de spațioasă - de la 100 mp. Dacă vă concentrați pe două-trei grupuri de produse, suprafața magazinului poate fi de 50 de metri pătrați. m și mai puțin. În ceea ce privește investițiile necesare deschiderii unei afaceri, cuantumul acestora depinde în mod direct de dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul: cu cât locația este mai mare, cu atât chiria este mai scumpă și cu atât va trebui să cheltuiți mai mulți bani pentru a umple toate rafturile magazinului dvs. bunuri.

Inregistrare intreprinzator individual

Înainte de a începe să alegi o cameră,... Formularul IP cu . Puteți începe să lucrați pe piața „imputată”, dacă este prevăzută în regiunea dumneavoastră pentru comercializarea bunurilor de uz casnic.

Atunci când alegeți tipuri de activități conform OKVED, includeți imediat toate codurile posibile potrivite pentru comercializarea bunurilor de uz casnic. Astfel, vă veți oferi flexibilitate în sortimentul dvs. fără a fi nevoie să contactați biroul fiscal pentru a introduce coduri suplimentare.

În etapa următoare, întocmește un plan de afaceri pentru un magazin de bunuri de uz casnic:

• Analizați mediul concurențial în locul locației propuse (supermarketuri cu departamentele economice, punctele de vânzare cu amănuntul individuale, gama și prețurile acestora).
• Determinați gama aproximativă de produse (2-3 direcții principale, oferte suplimentare, sezoniere, furnizori).
• Calculați costurile spațiilor (chirie, reparații - de la 70.000 de ruble), echipamentele (de la 100.000 de ruble).
• Puneți deoparte o sumă pentru achiziția inițială a bunurilor (de la 500.000 de ruble).
• Luați în considerare cheltuielile lunare fixe (personal - de la 30.000 de ruble, chiria și utilitățile - de la 35.000 de ruble, impozitele și alte cheltuieli - de la 15.000 de ruble)
• Pe baza acestor date, calculați venitul țintă necesar pentru pragul de rentabilitate și perioada de rambursare a proiectului.

În exemplul nostru, un magazin cu o suprafață de 100 mp ar trebui să se schimbe cu 200.000 de ruble. pe lună, pentru a nu merge la pierdere. Pentru ca magazinul să se achite singur în 1,5 ani, veniturile trebuie să depășească 300.000 de ruble. lunar, cu un markup mediu la produse de aproximativ 60%.

Spatii, utilaje, vanzatori

Când toate formalitățile sunt îndeplinite și lucrările pregătitoare au fost efectuate, puteți trece direct la deschiderea magazinului.

După cum am menționat mai sus, este mai bine să alegeți un cartier rezidențial dens populat ca loc pentru a localiza un magazin de hardware. Din cei 100 mp, aproximativ jumătate din suprafață va merge către depozitul și încăperile utilitare, restul către zona de vânzare.

O formă deschisă de comerț este optimă pentru un magazin de hardware. Oamenii sunt deja obișnuiți cu formatul de autoservire; este mult mai convenabil pentru ei. Puteți să vă plimbați calm, să alegeți un produs, să îl țineți în mâini și să citiți informațiile. În plus, pe astfel de piețe, cumpărătorii adaugă în coș mai multe mărfuri decât doreau inițial să cumpere, prin urmare, nivelul vânzărilor va fi mai mare. Când vinde la ghișeu, clientul ia de obicei doar ceea ce a venit și pleacă rapid.

Pentru a vă plasa bunurile, veți avea nevoie de rafturi instalate de-a lungul pereților și în centrul zonei de vânzare. Unele dintre bunuri pot fi așezate pe podea (echipamente de uz casnic și de grădinărit) și agățate pe cârlige speciale.

Pentru vânzător/casier, configurați o mică zonă de casă (masă și casă). Pentru un magazin cu autoservire, un agent de vânzări pe tură este suficient. Este recomandabil ca veniturile vânzătorilor să depindă de venituri: angajații ar trebui să fie interesați financiar de vânzări active.

Sortiment și furnizori

Sortimentul magazinului de hardware este conceput în primul rând pentru un public feminin. Femeile fac treburile casnice și cumpără vase și ustensile de bucătărie, accesorii pentru baie, rechizite și consumabile de curățenie, materiale de ambalare și diverse articole mici, cum ar fi baterii și becuri. Clienții iau adesea și produse similare în același timp: șosete, batiste, articole de papetărie. De aceea, merită să extindeți sortimentul de uz casnic și să le oferim textile pentru bucătărie și dormitor, prosoape de baie, ciorapi, mărfuri ieftine pentru copii.

Uneltele, echipamentele electrice și materialele de reparații destinate cumpărătorilor bărbați ar trebui să fie prezentate în cantități mici, deoarece bărbații preferă să cumpere astfel de bunuri în magazine specializate sau piețe de construcții.

Asigurați-vă că cumpărați bunuri de sezon: pentru rezidenții de vară (semințe, îngrășăminte, unelte), pentru turiști (covoare, frigărui, echipamente de camping), pentru recreere pentru copii (inele gonflabile, mingi, saltele). De asemenea, vor fi relevante seturile de sărbători (8 martie, 23 februarie) și decorațiunile de Revelion (jucării, ghirlande, lumânări). Sortimentul dvs. trebuie să fie flexibil și să se adapteze la cererea clienților.

Pentru a completa inventarul în mod constant, încheiați acorduri cu mai mulți furnizori: centre en-gros și reprezentanți de vânzări ai companiilor mari. Sunteți de acord că ei preiau furnizarea de produse, acest lucru vă va permite să economisiți la transportul de marfă.

Începutul lucrării

Așadar, sunteți cu toții pregătiți să deschideți un magazin de hardware Informați locuitorii cartierului dumneavoastră despre acest eveniment important. Distribuiți pliante cu o listă de sortimente, reduceri și oferte speciale. Pregătiți carduri de reducere ca un cadou pentru primii clienți. Nu uitați să organizați periodic diverse promoții de stimulare - în zilele noastre nu vă puteți lipsi de ele.

Faceți orele de deschidere ale magazinului dvs. convenabile pentru clienți: aceștia ar trebui să poată trece pe aici în drum spre casă de la serviciu sau în weekend, altfel vor cumpăra tot ce au nevoie de la cel mai apropiat supermarket.

Vânzarea bunurilor de uz casnic ocupă locul al doilea în segmentul de retail după cererea de alimente. La urma urmei, în case și în afaceri, ceva este în mod constant spălat, curățat și spălat folosind produse chimice de uz casnic și articole aferente. Prin urmare, un magazin cu un astfel de sortiment va fi destul de profitabil. Cum să deschizi un nou magazin de hardware - așa se organizează corect lucrurile. Veți avea nevoie și de capital inițial.

Desigur, noii antreprenori vor avea întrebări despre unde să înceapă. Să aruncăm o privire mai atentă recomandari practice, care va fi nevoie de toți cei care plănuiesc deschide un magazin de hardware.

Fiecare întreprindere comercială trebuie să aibă propriile sale plan individual de afaceri. Va fi principalul document de planificare a activităților oricărei afaceri care își propune să facă profit.

Acest lucru este valabil și pentru un plan de afaceri pentru comercializarea bunurilor de uz casnic. Ar trebui să includă o listă cu toate costurile suportate la deschiderea unui magazin. Apoi schițați perspectivele de a obține un profit în etapa inițială după deschidere și modalitățile de a genera venituri în etapele ulterioare.

Inregistreaza-te

Desigur, pentru deschiderea magazinului de la zero trebuie să vă înregistrați la autoritățile fiscale. Aici va trebui să scrieți o cerere folosind un formular standard, să completați formularele necesare, să plătiți o taxă de stat fixă, după care veți primi documentele de înregistrare a unui antreprenor individual în termen de cinci zile.

După aceasta, va fi necesară colectarea ulterioară a documentelor pentru birourile funcționarilor publici din de supraveghere Autoritățile:

• serviciu sanitar-epidemiologic;
• pompieri.

Cum să deschizi un magazin de hardware de la zero - un antreprenor începător are adesea puțină idee despre asta. Trebuie să știți ce documente sunt necesare pentru a începe un magazin de hardware de la zero. Prin urmare, este posibil să aveți nevoie de asistență calificată din partea profesioniștilor pentru a le primi într-un timp scurt și integral.

Lista documentelor pentru deschiderea unui magazin de bunuri de uz casnic este destul de extinsă și poate avea caracteristici individuale, dar principalele vor fi:

1. Aviz de la serviciul sanitar-epidemiologic;
2. Document de bază de la Rospotrebnadzor;
3. Permisiune de la inspectoratul de incendiu;
4. Un acord cu organizațiile relevante privind eliminarea lămpilor care conțin mercur, deoarece comerțul cu bunuri de uz casnic implică vânzarea de corpuri de iluminat;
5. Acord cu întreprinderile implicate în eliminarea deșeurilor;
6. Acord cu instituțiile care efectuează dezinfecția, dezinfestarea și deratizarea spațiilor;
7. Acord cu furnizorii de energie electrică;

Și, de asemenea, cu întreprinderile care furnizează căldură și apă, dacă acest lucru este prevăzut în timpul funcționării magazinului.

Capital de pornire

Un plan de afaceri bine pus la punct deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea bunurilor de uz casnic va arăta că investiţiile pt un bun inceput magazinele, potrivit experților, se pot ridica la aproximativ 120 de mii de dolari.

Acest lucru este influențat de multe motive, de exemplu - costul ridicat al închirierii terenuluiși construirea unui magazin cu toate comunicațiile; câtă investiție financiară s-a făcut în achiziționarea de echipamente; Cât de scump este costul închirierii unui spațiu comercial?

Potrivit recenziilor proprietarilor magazinelor de bunuri de uz casnic, magazinul va dura aproximativ șase luni profit până la 6 mii de dolari lunar.

Apoi, progresul realizării unui profit ar trebui să crească, deoarece se va folosi experiența dobândită în organizarea comerțului în etapa inițială, gama de produse va crește și se va îmbunătăți, publicitatea își va face treaba - este pur și simplu necesar.

Cameră

Atunci când alegeți un teritoriu pentru un viitor magazin de bunuri de uz casnic, asigurați-vă că acordați preferință locurilor cu trafic mare de potențiali cumpărători– mărimea profitului tău viitor va depinde de asta. Antreprenorii începători de retail ar trebui să știe că cele mai bune locuri sunt în zonele „căminului” ale orașului. Ar fi o idee bună să închiriez spațiu comercial într-un complex comercial.

De regulă, majoritatea magazinelor, barurilor, cafenelelor și altor locuri aglomerate sunt situate în centrul zonelor „căminului” ale orașului. Există întotdeauna legături bune de transport și stații de transport public și taxi. Fluxul de oameni într-o astfel de zonă este foarte semnificativ și constant, cu fluctuații minore în timp de la 6 a.m. la 22 p.m.

Deși în zonele „cămin” există probabil deja puncte de vânzare cu amănuntul care vând bunuri de uz casnic, concurența nu va afecta semnificativ comerțul, deoarece alegerea chimicale inventarul de ustensile de uz casnic și de bucătărie este incredibil de mare și este actualizat constant cu produse noi.

Publicitate constantă de înaltă calitate, în mijloace mass media , produse de uz casnic, fie că este vorba de pastă de dinți, detergent de rufe sau săpun, le face să se „autovândă”. Din punctul de vedere al experților în comerțul cu amănuntul, acesta este un factor excelent pentru începerea unei afaceri în această afacere.

Principalul atu al noului comerț puncte de vânzare de bunuri de uz casnic– acesta este o gamă largă de produse de uz casnic și prețuri competitive pentru acestea.

Pe lângă produsul principal, este de dorit să existe un sortiment aferent de care cumpărătorul are nevoie periodic. Acestea includ becuri și corpuri de iluminat, feronerie, produse de uz casnic din plastic, sticlă și metal. Datorită faptului că producătorii de bunuri de uz casnic își îmbunătățesc și își actualizează în mod constant produsele, nu este dificil să se creeze o gamă bună de produse, deoarece există mulți analogi ai produselor existente în punctele de vânzare concurente.

Potrivit experților, un magazin care vinde bunuri de uz casnic ar trebui să aibă o suprafață de vânzare de 45 – 50 m2. Când o astfel de afacere începe să genereze profituri stabile, bune, va fi necesar să se evalueze posibilitățile de creștere a spațiului de vânzare cu amănuntul pentru a găzdui o gamă și mai mare de mărfuri.

Echipamente

Magazinele care vând o gamă largă de bunuri de uz casnic folosesc ghișee și vitrine cu acces deschis și închis la bunuri. Self-service-ul clienților permite eventualul furt de bunuri din vitrine deschise. Dar un profit bun poate acoperi acest neajuns.

Acestea vor ajuta la reducerea posibilității de scurgere neautorizată a mărfurilor din etajul de vânzare sau din spațiile depozitului. Puteți adăuga dispozitive false la dispozitivele reale de observare; cu cât sunt mai multe, cu atât mai bine. Asigurați-vă că atârnați un semn „ Supravegherea video este în desfășurare» la intrarea si iesirea din magazin.

Într-o platformă comercială cu dimensiuni semnificative, este necesar să se echipeze spațiile cu camere reale de supraveghere video și, de asemenea, să se instaleze butonul pentru a apela securitateaîn caz de urgență.

Antreprenorii începători din sectorul comerțului cu amănuntul care au o zonă de vânzare cu autoservire pentru clienți ar trebui să știe că rafturile de vânzare cu amănuntul și echipamentele de afișare trebuie amplasate în jurul perimetrului spațiilor. Echipamentele oglinzilor din secțiile de vânzare cu amănuntul vor permite vânzătorilor înșiși să controleze situația din spațiul comercial.

În centrul zonei comerciale, specialiști marketing Se recomandă amplasarea vitrinelor sub formă de insulă, iar mărfurile de dimensiuni mici pot fi așezate pe tăvi speciale din plasă.

De obicei, o mare parte din echipamente comerciale furnizate de furnizorii de produse de marcă. Design colorat și elegant, sunt o reclamă bună pentru mărcile populare.

Este rațional să localizați casa de marcat la ieșirea din zona comercială. Acest lucru va permite casierului să controleze situația de la intrarea și ieșirea din zona de vânzare și, în plus, este convenabil pentru clienții magazinului.

Selectarea gamei de produse

Cum se deschide magazin de bunuri de uz casnic de la zero– pentru aceasta, gama de articole de uz casnic și casnic trebuie diversificată, inclusiv produse de igienă, parfumuri și bunuri de uz casnic. Numărul de unități și denumirea mărfurilor este determinat de proprietarul magazinului însuși sau cu ajutorul managerului magazinului, în funcție de cererea pentru fiecare nume de produs.

Piața rusă a fost mult timp saturată de producători de renume mondial care furnizează produse de înaltă calitate - Henkel, Procter&Gambl, Nivea etc. Trebuie să aveți un sortiment de ele, deoarece aceste mărci sunt populare în rândul masei largi de consumatori.

Contracte de furnizare de bunuri de uz casnic pentru casă, este mai bine să încheiați direct cu reprezentanții producătorilor. Ei vor confirma calitatea produselor cu certificate și, de asemenea, vor oferi produse publicitare pentru mărci.

Daca sortimentul magazinului presupune achizitionarea sortimentului pt întreprinderi cu ridicata, atunci trebuie sa faci singur amenajarea podelei de tranzactionare sau cu implicarea specialistilor in acest domeniu.

Un magazin mic nu poate realiza o cifră de afaceri comparabilă cu marile lanțuri de supermarketuri; în plus, ele organizează adesea promoții care reduc prețurile. Dar dacă marcajul dvs. nu depășește 15% din prețurile de achiziție cu ridicata, atunci aceste dificultăți pot fi depășite.

Cele mai populare printre cumpărători sunt detergenții de rufe, șampoanele și balsamurile pentru păr și corp, parfumurile și produsele cosmetice și aparatele de ras. Aproape întreaga gamă a acestor produse este vândută.

Personalul magazinului

Proprietarul unui magazin de orice bunuri, inclusiv cele de uz casnic, trebuie să aibă în vedere că organizarea corectă a unei afaceri comerciale fără personal calificat si experimentat, care stau la baza echipei, este imposibil.

La urma urmei, ei vor fi principalii experți în selecția sortimentelor, vor ține evidența primirii și consumului de mărfuri în fiecare departament și sunt totodată personalul care comunică direct cu cumpărătorul.

Alegerea unui nume de magazin

Alegerea numelui potrivit pentru un magazin nu este o sarcină ușoară, dar poate fi rezolvată. Ar trebui să reflecte domeniul de aplicare al activităților magazinului sau cui este destinat.

Pentru un magazin de bunuri de uz casnic sunt potrivite nume atrăgătoare, sonore, cum ar fi „Marfa de uz casnic” sau „Gospodină”, precum și altele mai originale - „Cleaner” sau „Clever Housewife”.

Dacă, totuși, apar dificultăți în alegerea numelui magazinului, numiți-l după numele unei femei apropiate cu indicarea obligatorie în textul interliniar pentru ce comerț este destinat magazinul.

Promovarea afacerilor

Pentru a crește cifra de afaceri și profitabilitatea unei afaceri comerciale, este necesară publicitatea constantă. Acest lucru va necesita unele cheltuieli, dar aceste costuri merită mai mult decât.

Televiziunea și radioul, revistele și ziarele vor ajuta la atragerea clienților în magazinul dvs. Nu uitați de bannere publicitare la intrarea în zona de vânzări, precum și de distribuitorii de pliante care vă fac publicitate magazinului în cea mai apropiată zonă.

Costuri și profituri

• Inchiriere spatiu comercial in 40-50 m2 va costa până la 200 de mii de ruble. anual.
• Aproximativ un milion de ruble pe an ar trebui să fie suficiente pentru a cumpăra o gamă largă de bunuri.
• Personalul plătitor al magazinului va necesita până la 250 de mii de ruble. în an.
• Publicitatea va costa până la 50 de mii de ruble. pentru aceeași perioadă.

Pentru a rezuma, obținem suma capital de pornire pentru a deschide un magazin de bunuri de uz casnic în valoare de 1,5 milioane de ruble (aproximativ).

Profitul mediu din vânzarea produsului principal ar trebui să fie de aproximativ 200 de mii de ruble pe lună. Din vânzarea de produse conexe (perii de uz casnic, cârpe de spălat, solvenți, electrocasnice mici și electrocasnice etc.) venitul va fi de până la 100 de mii de ruble pe lună.

Rezultatul va fi un profit de 3,6 milioane de ruble pe an.

Potrivit experților profesioniști în domeniul comerțului cu amănuntul, un magazin de bunuri de uz casnic se va achita singur în șase până la zece luni, ceea ce este un bun indicator al profitabilității.

Desigur, afacerea cu vânzarea de produse chimice de uz casnic este o activitate foarte, foarte profitabilă, iar oricine o poate organiza dacă dorește, cu singura avertizare că are nevoie de capital de pornire.

O persoană spală, călcă și curăță întotdeauna, ceea ce înseamnă că cererea de înălbitori, detergenți și detergenți pentru vase va fi întotdeauna mare. Din aceasta putem trage o concluzie simplă: puteți câștiga bani buni din asta, principalul lucru este să abordați organizarea afacerii în mod competent.

Desigur, mulți antreprenori începători sunt interesați de întrebarea cum să deschizi un magazin de bunuri de uz casnic de la zero. Desigur, necesită o analiză detaliată, iar recomandările descrise mai jos vor fi cu siguranță utile pentru oricine intenționează să se angajeze în comerțul cu produse chimice de uz casnic.

Faceți un plan de afaceri

Dar înainte de a trece la o analiză practică a întrebării cum să deschideți un magazin de bunuri de uz casnic de la zero, trebuie remarcat că orice afacere comercială necesită întocmirea unui plan de afaceri. Acesta va fi principalul document financiar al întreprinderii dvs. comerciale.

Planul de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să reflecte toate perspectivele sale în ceea ce privește profitabilitatea, o estimare a tuturor costurilor suportate în legătură cu deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, precum și valoarea profitului pe care urmează să o primiți în cele din urmă.

Înregistrare

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să vă înregistrați activitatea comercială. Asta face fiscul. Cea mai bună opțiune pentru tine ar fi să te înregistrezi ca antreprenor individual. Completați formulare speciale, plătiți taxa de stat și la 3-5 zile de la depunerea cererii veți primi Documente necesare.

Totuși, acestea nu sunt toate procedurile prin care va trebui să parcurgeți în birourile funcționarilor publici. Trebuie să obțineți permisiunea de a vă angaja în afaceri de la anumite autorități de supraveghere: Serviciul Sanitar și Epidemiologic, Rospotrebnadzor și Inspectoratul de Pompieri.

Dacă faceți afaceri pentru prima dată și nu aveți nici cea mai mică idee despre cum să deschideți un magazin de bunuri de uz casnic de la zero, în această etapă este mai bine să apelați la serviciile profesioniștilor care vă vor ajuta rapid să obțineți documentele necesare. Lista lor este destul de extinsă, așa că vom enumera doar câteva dintre ele:

a) document sanitar și epidemiologic de bază;

b) permis special de la Rospotrebnadzor;

c) încheierea controlului de incendiu;

d) acord privind eliminarea lămpilor cu mercur;

e) acord de eliminare a deșeurilor;

f) documente privind necesitatea respectării în timp util a dezinfectării, deratizării și dezinfestarii.

Care este valoarea capitalului inițial

Un plan de afaceri bine dezvoltat pentru un magazin de bunuri de uz casnic va arăta că minimul necesar pentru implementarea proiectului este de aproximativ 100-120 de mii de dolari. Totul depinde de o serie de factori, de exemplu, cât vă va costa să cumpărați echipamente și să închiriați spațiu comercial.

După cum arată practica, un punct de vânzare cu amănuntul va aduce aproximativ 4-6 mii de dolari pe lună după șase luni.

Cameră

În același timp, trebuie menționat că marja de profit depinde direct de locul în care va fi amplasat magazinul dvs. Alegerea ar trebui făcută în favoarea teritoriilor caracterizate de „capacitate bună de traversare a țării”.

Cei care se confruntă cu modul de deschidere a unui departament de bunuri de uz casnic pentru prima dată ar trebui să știe că cel mai bine este să închirieze o zonă de vânzare cu amănuntul într-unul dintre ansamblurile comerciale situate într-o zonă rezidențială a orașului.

Având în vedere faptul că cea mai mare parte a cafenelelor și restaurantelor se află în partea centrală a orașului, trebuie remarcat că locuitorii care locuiesc acolo au o selecție limitată de praf de spălat, săpunuri sau paste de dinți.

Acest lucru se explică prin faptul că punctele de vânzare cu amănuntul locale au o gamă slabă de produse chimice de uz casnic, care sunt vândute în piețele și magazinele alimentare.

Dacă deschideți un mic magazin în această zonă care vinde exclusiv bunuri de uz casnic, nu veți greși, deoarece concurența acolo nu este prea mare, iar afacerea va fi mai ușor să se dezvolte.

Principalul dvs. avantaj ar trebui să fie o selecție largă de produse și prețuri rezonabile. Suprafața recomandată de vânzare ar trebui să fie de aproximativ 40-50 de metri pătrați.

Odată ce afacerea dvs. începe să vă aducă un profit solid, vă puteți gândi la extinderea sediului, prin urmare, veți putea oferi clienților o gamă mai diversă de produse.

Echipamente

Pentru un punct de vânzare cu amănuntul care vinde bunuri de uz casnic, este permisă utilizarea ghișeelor ​​atât de tip închis, cât și de tip deschis. Desigur, există riscul furtului de produse, dar un sistem de autoservire aduce de obicei profituri bune. Pentru a minimiza probabilitatea furtului de bunuri, ar fi util să echipați camere CCTV false în spațiile de vânzare cu amănuntul.

Daca ati inchiriat un spatiu cu dimensiuni mari pentru tranzactionare, atunci obligatoriu ar trebui să fie echipat cu mijloace reale de control și să fie prevăzut un buton special apel de urgență servicii de securitate.

Cei care plănuiesc, dar nu știu cum să deschidă un magazin de hardware, trebuie să înțeleagă clar că atunci când folosesc principiul autoservirii, vitrinele și rafturile ar trebui să fie amplasate în jurul perimetrului camerei. Secțiunile echipate cu oglinzi îi vor ajuta pe vânzători să monitorizeze ceea ce se întâmplă la nivelul vânzărilor. Se recomandă amplasarea în centru a unor rafturi în formă de insulă. Este optim să plasați mărfurile suspendate pe grilaje de vânzare cu amănuntul.

Locul de muncă al casieriei este situat optim în imediata apropiere a ieșirii din pavilionul comercial.

Gamă

Gama de produse din magazinul dvs. ar trebui să fie diversă, de la produse de igienă personală la parfumuri. În același timp, numărul de articole de produs în medie poate varia de la 5 la 10 mii de unități. Se recomandă să puneți pe rafturi produse care sunt accesibile persoanelor cu niveluri diferite de venit.