Opis poslova regionalnog direktora trgovačke kompanije. Opis poslova direktora preduzeća

Trenutno postoji stabilan trend postepenog i ujednačenog razvoja regionalnih tržišta. Položaj centra kao zakonodavca trgovine počinje da slabi. Finansijski razvoj regiona zahtijeva konkurenciju za segmente novih tržišta.

U tu svrhu preduzeća otvaraju svoja regionalna predstavništva i filijale. Glavni vođa takvog posla u regionu je regionalni menadžer (district sales manager / regionalni menadžer prodaje). Po svom statusu, on je obično ekvivalentan komercijalnom direktoru u regionu.

Njegovi zadaci uključuju zastupanje interesa matičnog preduzeća u regionu u skladu sa odobrenom strategijom razvoja potonjeg, formiranje tržišta za promovisani proizvod u datom regionu, traženje novih klijenata i partnera, razvoj distributivne mreže, koordinaciju finansijskih tokovi koji se odnose na proizvode koji se prodaju u regionu.

Po pravilu, specijalista sa visokim ekonomskim obrazovanjem, koji ima najmanje tri godine iskustva na rukovodećim pozicijama, poznaje trenutno stanje na tržištu kupovine i prodaje u regionu, može sagledati izglede za razvoj tržišta i ima talent lidera i organizatora, poziva se na poziciju regionalnog menadžera.

Glavni zadaci regionalnog menadžera su: stimulisanje potrebe za robom (uslugama, radovima), određivanje komercijalne strategije preduzeća u regionu, certificiranje prodajnih predstavnika, traženje kupaca i partnera, organizacija marketinga i prepoznavanje potreba preduzeća. regionalno tržište.

UPUTSTVA REGIONALNOG MENADŽERA

I. Opće odredbe

1. Regionalni menadžer spada u kategoriju menadžera.

3. Regionalni menadžer mora znati:

3.1. Federalni zakoni i regulatorni pravni dokumenti koji regulišu sprovođenje preduzetničkih i komercijalnih aktivnosti, uključujući zakonodavstvo i pravni okvir regiona (subjekata Ruske Federacije, opština, itd.).

3.2. Tržišna ekonomija, poduzetništvo i osnove poslovanja.

3.3. Regionalno tržište, njegovi uslovi, karakteristike i specifičnosti.

3.4. Metode određivanja cijena, strategija i taktike određivanja cijena.

3.5. Osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i pravci istraživanja tržišta).

3.6. Teorija menadžmenta, makro i mikroekonomija, poslovna administracija.

3.8. Asortiman, klasifikacija, karakteristike i namena ponuđenih dobara (usluga, radova).

3.9. Uslovi skladištenja i transporta robe (pružanje usluga, obavljanje poslova).

3.10. Principi organizovanja trgovine u regionu (pružanje usluga, obavljanje poslova).

3.11. Psihologija i principi prodaje (pružanje usluga, obavljanje poslova).

3.12. Procedura izrade poslovnih planova i komercijalnih uslova ugovora i ugovora.

3.12. Perspektive razvoja i potrebe regionalnih potrošača (kupaca, klijenata).

3.13. Građansko, trgovačko i patentno zakonodavstvo, zakonodavstvo o oglašavanju.

3.14. Osnove organizovanja rada za stvaranje potražnje i stimulisanje prodaje robe (pružanje usluga, obavljanje poslova) u regionu.

3.15. Aktuelni oblici računovodstva i izvještavanja.

3.16. Etika poslovne komunikacije.

3.17. Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata.

3.18. Osnove sociologije, psihologije i motivacije rada.

3.19. Principi upravljanja regionalnim odjeljenjima preduzeća.

3.20. Metode obrade informacija korišćenjem savremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacija, računara.

6. Za vrijeme odsutnosti područnog rukovodioca (službeno putovanje, odmor, bolovanje i sl.), njegove poslove obavlja lice koje je određeno na propisan način. Ovo lice stiče odgovarajuća prava i snosi odgovornost za nepropisno obavljanje zadataka koji su mu dodijeljeni.

II. Poslovna zaduženja

Regionalni menadzer:

1. Prikuplja informacije o regionalnom tržištu (broj i profil privrednih subjekata u regionu, stanovništvo, opšti nivo cena i odnos plata, osnovna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regionu i dr.).

2. Analizira informacije o regionalnom tržištu i na osnovu rezultata analize razvija strategiju predstavljanja roba (usluga, radova) u regionu.

3. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u regionu (materijalno-tehnička podrška, nabavka i skladištenje sirovina neophodnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, obavljanje poslova) na regionalnom tržištu; plaćanje robe prodato (pružene usluge, obavljeni radovi) .

4. Osigurava sprovođenje reklamnih kampanja za promociju robe (usluga, radova) u regionu, sprovođenje PR kampanja za stvaranje povoljnog imidža preduzeća u regionu, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizuje prezentaciju robe (usluga) , radovi) na regionalnim izložbama i sajmovima.

5. Razvija prodajne planove u regionu, programe povećanja obima prodaje i koordinira njihovu realizaciju.

6. Organizuje i razvija distributivni sistem u regionu, traži veleprodajne kupce (klijente), partnere (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).

7. Organizuje seminare za potencijalne partnere kako bi se objasnila politika kompanije o promociji robe i uključivanju novih partnera u ovaj proces.

8. Organizuje internu sertifikaciju regionalnih partnera u cilju garantovanja kvaliteta prodate (proizvedene) robe, pruženih usluga, obavljenog posla i održavanja imidža preduzeća.

9. Organizuje rad prodajnih predstavnika (kancelarija preduzeća i nezavisnih stručnjaka) u regionu, koordinira merchandising u regionu.

10. Koordinira zaključivanje ekonomskih i finansijskih sporazuma sa regionalnim partnerima i prati blagovremenost i kvalitet ispunjavanja ugovornih obaveza; koordinira plaćanja za prodatu robu (pružene usluge, obavljeni radovi) i finansijske tokove (u centralu preduzeća, u rezervu regionalnog odjeljenja, itd.), radi na proširenju direktnih i dugoročnih ekonomskih odnosa.

11. Osigurava ciljano korištenje finansijskih sredstava predviđenih za rad u regionu, priprema i dostavlja izvještaje rukovodstvu preduzeća u oblastima: potražnja za pojedinim artiklima robe (usluge, radovi) i lista dobara (usluga, djela) koja se ne plasiraju na tržište; obim prodaje; indikatori finansijskog i ekonomskog učinka u regionu; promjene položaja preduzeća u regionu nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi njegovih promjena; __________________________.

12. Koordinira svoj rad sa centralom preduzeća (glavnim preduzećem), obezbeđuje poštovanje smernica i naredbi rukovodstva centralne kancelarije (glavnog preduzeća).

13. Zastupa i štiti interese preduzeća u regionu.

III. Prava

Regionalni menadžer ima pravo:

1. Dati prijedloge za prilagođavanje strategije razvoja novog regiona, koju su izradili stručnjaci iz centralne kancelarije (glavne kancelarije).

2. Upravlja finansijskim i materijalnim resursima koji su mu povjereni.

3. Potpišite i potvrdite dokumente iz svoje nadležnosti.

4. Podnošenje predloga za promociju i uvođenje novih proizvoda na regionalno tržište, za razvoj novih regionalnih tržišta, na razmatranje rukovodstvu centrale (glavnog preduzeća).

5. Upoznati se sa dokumentima kojima se definišu njegova prava i odgovornosti po funkciji, kriterijumi za ocjenu kvaliteta obavljanja službene dužnosti.

6. Zahteva od rukovodstva i stručnjaka centralne kancelarije (sedišta) informacije i dokumente neophodne za obavljanje svojih službenih dužnosti.

7. Zahtevati od rukovodstva centrale (glavnog preduzeća) da obezbedi organizacione i tehničke uslove i pripremi utvrđena dokumenta neophodna za obavljanje službenih poslova.

IV. Odgovornost

Regionalni menadžer je odgovoran za:

1. Za nepropisno obavljanje ili neispunjavanje radnih obaveza predviđenih ovim opisom poslova, u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom o radu Ruske Federacije.

2. Za krivična djela počinjena u toku njihove djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3. Za nanošenje materijalne štete preduzeću Ch u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Vrsta dokumenta:

• Opis posla

Ključne riječi:

• Ekonomija

1 -1

1.1 Ovaj opis posla definiše funkcionalne dužnosti, prava i odgovornosti regionalnog menadžera.

1.2 Regionalni menadžer spada u kategoriju menadžera.

1.3 Regionalni menadžer se imenuje i razrešava u skladu sa procedurom utvrđenom važećim radnim zakonodavstvom, nalogom direktora preduzeća na preporuku komercijalnog direktora.

1.4 Odnosi prema pozicijama:

1. Zahtjevi za kvalifikaciju regionalnog menadžera:

1. Dokumenti koji regulišu rad regionalnog menadžera

3.1 Eksterni dokumenti:

Zakonski i podzakonski akti koji se odnose na obavljanje poslova.

3.2 Interni dokumenti:

Statut preduzeća, Naredbe i uputstva direktora preduzeća (komercijalnog direktora); Pravilnik o službi prodaje, Opis poslova regionalnog menadžera, Interni pravilnik o radu.

1. Poslovna zaduženja regionalnog menadžera

Regionalni menadzer:

4.1. Prikuplja informacije o regionalnom tržištu (broj i profil privrednih subjekata u regionu, stanovništvo, opšti nivo cena i odnos plata, osnovna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regionu i dr.).

4.2. Analizira informacije o regionalnom tržištu i na osnovu rezultata analize izrađuje strategiju predstavljanja roba (usluga, radova) u regionu.

4.3. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u regionu (materijalna i tehnička podrška, nabavka i skladištenje sirovina neophodnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, obavljanje poslova) na regionalnom tržištu; plaćanja za prodatu robu ( pružene usluge, obavljeni radovi).

4.4. Osigurava sprovođenje reklamnih kampanja za promociju robe (usluga, radova) u regionu, sprovodi PR kampanje za stvaranje povoljnog imidža preduzeća u regionu, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizuje prezentaciju robe (usluga, radova) na regionalne izložbe i sajmovi.

4.5. Izrađuje prodajne planove u regionu, programe povećanja obima prodaje i koordinira njihovu realizaciju.

4.6. Organizuje i razvija sistem distribucije u regionu, traži veleprodajne kupce (klijente), partnere (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).

4.7. Organizuje seminare za potencijalne partnere kako bi se objasnila politika kompanije o promociji robe i uključivanju novih partnera u ovaj proces.

4.8. Organizuje internu sertifikaciju regionalnih partnera u cilju garantovanja kvaliteta prodate (proizvedene) robe, pruženih usluga, obavljenog posla i održavanja imidža preduzeća.

4.9. Organizuje rad prodajnih predstavnika (kancelarija preduzeća i nezavisnih stručnjaka) u regionu, koordinira merchandising u regionu.

4.10. Koordinira zaključivanje ekonomskih i finansijskih sporazuma sa regionalnim partnerima i prati blagovremenost i kvalitet ispunjavanja ugovornih obaveza; koordinira plaćanja za prodatu robu (pružene usluge, obavljeni radovi) i finansijske tokove (u centralu preduzeća, u rezervu regionalnog odjeljenja, itd.), radi na proširenju direktnih i dugoročnih ekonomskih odnosa.

4.11. Osigurava ciljano korištenje finansijskih sredstava predviđenih za rad u regionu, priprema i podnosi izvještaje rukovodstvu preduzeća u sljedećim oblastima: potražnja za pojedinim artiklima robe (usluge, radovi) i popis dobara (usluga, radova) koji se ne prodaju; obim prodaje; indikatori finansijskog i ekonomskog učinka u regionu; promjene položaja preduzeća u regionu nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi njegovih promjena.

4.12. Koordinira svoj rad sa centralom preduzeća (sjedište), obezbjeđuje poštovanje smjernica i naredbi rukovodstva centrale (sjedište).

4.13. Zastupa i štiti interese preduzeća u regionu.

1. Prava regionalnog menadžera

Regionalni menadžer ima pravo:

5.1. Dajte prijedloge za prilagođavanje strategije razvoja novog regiona, koju su razvili stručnjaci iz centralne kancelarije (sjedišta).

5.2. Upravlja finansijskim i materijalnim resursima koji su mu povereni.

5.3. Potpišite i potvrdite dokumente iz svoje nadležnosti.

5.4. Podnosi prijedloge za promociju i uvođenje novih proizvoda na regionalno tržište i za razvoj novih regionalnih tržišta na razmatranje rukovodstvu centrale (glavnog preduzeća).

5.5. Upoznati se sa dokumentima kojima se definišu njegova prava i odgovornosti po funkciji, kriterijumi za ocjenu kvaliteta obavljanja službene dužnosti.

5.6. Zahteva od rukovodstva i stručnjaka centralne kancelarije (sedišta) informacije i dokumente neophodne za obavljanje svojih službenih dužnosti.

5.7. Zahtevati od rukovodstva centrale (glavnog preduzeća) da obezbedi organizacione i tehničke uslove i pripremi utvrđena dokumenta neophodna za obavljanje službenih poslova.

1. Odgovornosti regionalnog menadžera

Regionalni menadžer je odgovoran za:

6.1. Za nepropisno obavljanje ili neispunjavanje radnih obaveza predviđenih ovim opisom posla - u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ukrajine.

6.2. Za prekršaje počinjene tokom obavljanja svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

6.3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

1. Uslovi za rad regionalnog menadžera

Raspored rada regionalnog menadžera utvrđuje se u skladu sa internim pravilnikom o radu utvrđenim u preduzeću.

1. Uvjeti plaćanja

Uslovi naknade za regionalnog menadžera utvrđuju se u skladu sa Pravilnikom o naknadama osoblja.

9 Završne odredbe

9.1 Ovaj opis poslova je sastavljen u dva primjerka, od kojih jedan čuva Kompanija, a drugi zaposleni.

9.2 Zadaci, odgovornosti, prava i odgovornosti mogu se razjasniti u skladu sa promjenama u strukturi, zadacima i funkcijama strukturne jedinice i radnog mjesta.

9.3 Izmene i dopune ovog opisa poslova vrše se po nalogu generalnog direktora preduzeća.

U ovom opisu posla regionalnog menadžera pronaći ćete kompletnu listu radnih obaveza, program obuke i gotov obrazac oglasa za posao regionalnog menadžera.

Regionalni menadžer je mlada i prilično perspektivna profesija. Pojavio se u vezi sa finansijskim razvojem regiona i potrebom za otvaranjem regionalnih predstavništava i filijala preduzeća.

Ova pozicija je potrebna za predstavljanje interesa organizacije u regionu i obavljanje tri važna zadatka:

1. Izrada strateškog plana razvoja u regionu.
2. Tražite poslovne partnere i kupce.
3. Analiza potrošačke aktivnosti u regionu.

Pozicija regionalnog menadžera u kompaniji može imati i druge alternativne nazive, na primjer:

• Regionalni menadžer prodaje;
• Regionalni menadžer poslovnog razvoja;
• Regionalni menadžer za razvoj.

Poslovna zaduženja regionalnog menadžera prema opisu posla:

1. Proučavanje i analiza potražnje potrošača, kao i prikupljanje informacija o finansijskim mogućnostima potrošača na zadatoj teritoriji (nivo prihoda) i aktivnostima konkurenata kompanije.

2. Analiza dobijenih podataka o tržištu u regionu i izrada strateških planova promocije roba i usluga preduzeća.

3. Izvođenje obračuna sredstava dobijenih od prodaje robe.

4. Sprovođenje marketinške politike u regionu.

5. Izrada planova za povećanje prihoda na dodijeljenoj teritoriji.

6. Potraga za poslovnim partnerima i klijentima.

7. Organizovanje konferencija za privlačenje novih poslovnih partnera i promociju proizvoda na regionalnom tržištu.

8. Upravljanje prodajnim predstavnicima, analiza njihovog rada i kontrola obuke.

9. Koordinacija ugovornih aktivnosti iz oblasti finansija, ekonomije i poslovnih pitanja preduzeća u regionu.

10. Izvještavanje menadžmenta o sljedećim pitanjima:

• nivo potražnje za robom i uslugama kompanije;
• lista nelikvidne robe;
• karakteristike obima prodaje, kao i finansijski i ekonomski pokazatelji preduzeća u regionu.

11. Praćenje implementacije instrukcija višeg rukovodstva.

12. Obezbjeđivanje i zaštita interesa organizacije u dodijeljenoj oblasti.

Uslovi za kandidata za poziciju regionalnog menadžera:

• visoko obrazovanje u smeru „Menadžment preduzeća“;
• radno iskustvo (ako imate obrazovanje u specijalnosti nije potrebno) od dvije godine ili postdiplomsku obuku u specijalnosti “Menadžment”;
• odlučnost;
• aktivna životna pozicija i liderske kvalitete;
• Poznavanje rada na računaru na nivou samouvjerenog korisnika.

Vještine koje regionalni menadžer mora imati:

• sposobnost prikupljanja i analize informacija;
• sposobnost postavljanja jasnih i preciznih zadataka za podređene i postizanje njihove implementacije;
• sposobnost predviđanja potražnje i efikasnosti projekta;
• sposobnost vođenja pregovora, konferencija i seminara, uvjeravanja i postizanja ciljeva.

Prilikom početka rada regionalni menadžer mora znati:

1. Zakonodavstvo i propisi koji uređuju poslovne i komercijalne djelatnosti;
   
2. Specifičnosti regionalnog tržišta.
3. Osnove menadžmenta i marketinga, ekonomije, upravnog prava i zakona o radu.
4. Asortiman robe preduzeća, njihova klasifikacija i karakteristike potrošača.
5. Organizacioni principi trgovine i cena.
6. Potrošačke perspektive i potrebe potencijalnih klijenata i kupaca.
7. Osnove etike poslovne korespondencije i komunikacije.
8. Računovodstvo i izvještavanje u oblasti menadžmenta.
9. Psihološki aspekti prodaje.

U ovom slučaju postavlja se pitanje o obuci budućeg specijaliste "od nule". Kako i gdje to učiniti? Približan program obuke za regionalnog menadžera je opisan u nastavku.

Kako brzo obučiti regionalnog menadžera

• Prvo morate odabrati s kim će se obuka provoditi. Specijalističku obuku mogu izvoditi:
  treninzi, seminari, konferencije;
• specijalista pozvan od strane kompanije;
• iskusni mentor iz redova stručnjaka kompanije.

Koji god metod i oblik obuke da se odabere, glavni program specijalističke obuke treba da se sastoji od sljedećih faza:

1. Obuka o efikasnim alatima upravljanja.
2. Upoznavanje sa glavnim metodama motivacije tima.
3. Obuka iz osnova analize regionalnog tržišta, kao i strateškog planiranja na kraći i dugi rok.
4. Uvod u poslovnu etiku.
5. Upoznavanje sa zakonodavnim okvirom koji reguliše ekonomsku, poslovnu i kadrovsku sferu preduzeća.
6. Upoznavanje sa protokom dokumenata u oblasti menadžmenta.

Primjer oglasa za posao regionalnog menadžera

Velika međunarodna kompanija poziva stručnjaka za prodaju na poziciju regionalnog menadžera.
Mi nudimo:
· puno radno vrijeme u prijateljskom, mladom timu;
· konstantno visoke plate;
· službeno zapošljavanje i socijalni paket.
Naši zahtjevi:
· visoko obrazovanje u specijalnosti „Upravljanje preduzećem“;
· do dvije godine iskustva u prodaji;
· razvijene vještine vođenja i komunikacije;
· odlučnost;
· odgovornost.
Vaše obaveze:
· upravljanje osobljem prodajnih predstavnika;
· analiza tržišta i izrada strateških planova za region;
· vođenje poslovnih pregovora sa partnerima
Spremni smo razmotriti sposobne i ambiciozne kandidate bez radnog iskustva. Garantujemo kvalitetnu obuku i podršku.

Kako postaviti oglas za posao
na više od 40 lokacija odjednom

Kako bi se kandidat za poziciju regionalnog menadžera što brže pronašao, najefikasniji način je da svoj oglas postavite na maksimalan broj specijalizovanih platformi na temu posla i slobodnih radnih mjesta. kao što su:

Međutim, ručna registracija na svakom od njih bit će vrlo zamorna i dugotrajna. Stoga će to biti lakše i brže učiniti putem posebne online usluge. Jcat .

Koje pogodnosti nudi ova usluga:

• Upravljanje slobodnim radnim mjestima na svim stranicama u 1 ličnom računu. Odnosno, da biste ažurirali, proširili ili uklonili slobodna radna mjesta iz objavljivanja, trebate poduzeti samo 1 akciju i promjene će odmah stupiti na snagu na svim stranicama.
• Odgovori i biografije sa svih radnih mjesta na jednoj listi. Odaberite kandidate i obavite intervjue. Sačuvajte svoju radnu istoriju za slobodno radno mesto na svom ličnom nalogu. Statusni sistem će vam omogućiti da brzo pronađete pravog kandidata.
• Odgovori kandidatima u 1 klik. Možete koristiti ugrađene predloške za odgovore kandidata ili kreirati vlastite.
• Praćenje kandidata u svakoj fazi HR toka. Podjela kandidata u grupe: “Novi”, “Razmišljaj”, “Telefonski intervju”, “Intervju”, “Ponuda za posao”, “Zaposleni” - omogućit će vam da ne izgubite kandidata ni u jednoj fazi.

Ovaj opis posla je automatski preveden. Imajte na umu da automatski prijevod nije 100% tačan, tako da može biti manjih grešaka u prijevodu u tekstu.

Predgovor opisu posla

0.1. Dokument stupa na snagu od trenutka usvajanja.

0.2. Programer dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokument je odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Periodična verifikacija ovog dokumenta vrši se u intervalima ne dužim od 3 godine.

1. Opšte odredbe

1.1. Radno mjesto "Direktor područne strukturne jedinice" pripada kategoriji "Rukovodioci".

1.2. Kvalifikacioni uslovi - završeno visoko obrazovanje iz odgovarajuće oblasti studija (master, specijalista). Poslijediplomsko obrazovanje iz menadžmenta. Posjedovanje sertifikata kontrolora letenja. Radno iskustvo u zanimanjima menadžera nižeg nivoa u oblasti usluga vazdušnog saobraćaja je najmanje 5 godina. Poznavanje engleskog jezika u mjeri u kojoj to zahtijevaju utvrđeni zahtjevi.

1.3. Poznaje i primenjuje u praksi:
- Vazdušni kod Ukrajine, Povelja Ukraerorukha (matično preduzeće);
- Pravilnik o korišćenju ukrajinskog vazdušnog prostora;
- priručnici, uputstva, naredbe i druga akta kojima se uređuje organizacija rada područne strukturne jedinice;
- zakoni, propisi, naredbe, direktive, odluke i drugi pravni akti državnih organa i jedinica lokalne samouprave kojima se uređuje poslovanje preduzeća;
- standarde i preporuke međunarodnih organizacija civilnog vazduhoplovstva o organizaciji usluga vazdušnog saobraćaja;
- savremene metode upravljanja i upravljanja;
- postupak zaključivanja i izvršenja poslovnih ugovora;
- domaća i svjetska dostignuća nauke i tehnologije u oblasti proizvodnje;
- ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i menadžmenta;
- metode i principi upravljanja, marketinga, komercijalnih aktivnosti, poreskih poslova;
- etika poslovne komunikacije i pregovaranja.

1.4. Direktor područne strukturne jedinice imenuje se i razrješava nalogom organizacije (preduzeća/ustanove).

1.5. Direktor područne strukturne jedinice odgovara direktno _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Direktor područne strukturne jedinice rukovodi radom _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Za vrijeme odsustva direktora područne strukturne jedinice zamjenjuje lice imenovano u skladu sa utvrđenom procedurom, koje stiče odgovarajuća prava i odgovorno je za pravilno obavljanje poslova koji su mu povjereni.

2. Karakteristike rada, zadaci i obaveze na poslu

2.1. Definiše, formuliše, planira, sprovodi i koordinira sve vrste aktivnosti područne strukturne jedinice.

2.2. U ime ukrajinske Aerodinamike (ili matičnog preduzeća), obavlja inostrane ekonomske aktivnosti pružanja usluga stranim poslovnim subjektima u oblasti usluga vazdušnog saobraćaja.

2.3. Usmjerava aktivnosti osoblja na postizanje visokih ekonomskih i finansijskih rezultata.

2.4. Organizuje proizvodne i privredne aktivnosti područne strukturne jedinice na osnovu primjene metoda planiranja regulatornih materijala, finansijskih troškova i troškova rada, te široko rasprostranjenog širenja najboljih praksi.

2.5. Osigurava sprovođenje računovodstvenog, poreskog i operativnog računovodstva i pripremu računovodstvenog, poreskog, statističkog izvještavanja u skladu sa važećim zakonodavstvom Ukrajine i nalozima ukrajinske Aerodinamike (matičnog preduzeća).

2.6. Planira, realizuje i koordinira efikasno i bezbedno korišćenje vazdušnog prostora i usluga vazdušnog saobraćaja u zoni (zone) odgovornosti područne strukturne jedinice i utvrđuje pravce razvoja za unapređenje strukture vazdušnog prostora.

2.7. Rješava pitanja u granicama prava koja su mu data, obavljanje određenih organizacionih i ekonomskih funkcija povjerava drugim službenicima: zamjenicima direktora, rukovodiocima službe vazdušnog saobraćaja, rukovodiocima proizvodnih odjela i službi svoje jedinice.

2.8. Osigurava poštivanje vladavine prava, aktivno korištenje pravnih sredstava za poboljšanje upravljanja, jačanje ugovorne discipline i računovodstva.

2.9. Predstavlja regionalnu strukturnu jedinicu u odnosima sa vladinim agencijama, organizacijama i pojedincima na osnovu ovlašćenja utvrđenih propisima i posebnom naredbom ukrajinskog vazduhoplovnog pokreta (matično preduzeće).

2.10. Preduzima mjere u pogledu društvenog razvoja zaposlenih u preduzeću, učestvuje u izradi, zaključivanju i primjeni kolektivnog ugovora, obavlja poslove na jačanju radne i proizvodne discipline, promoviše razvoj kreativne inicijative i radne aktivnosti zaposlenih.

2.11. Sprovodi mjere socijalne zaštite zaposlenih u preduzeću.

2.12. Preduzima mjere kako bi preduzeće obezbijedilo kvalifikovano osoblje.

2.13. Njihovo osposobljavanje, prekvalifikacija i usavršavanje, što bolje korištenje znanja i iskustva radnika, stvaranje sigurnih i povoljnih uslova za rad, usklađenost sa zahtjevima zakonodavstva o zaštiti na radu i životnoj sredini.

2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje važeće propise koji se odnose na svoje aktivnosti.

2.15. Poznaje i poštuje zahteve propisa o zaštiti rada i zaštiti životne sredine, poštuje norme, metode i tehnike za bezbedno obavljanje poslova.

3. Prava

3.1. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo da preduzima radnje za sprečavanje i otklanjanje slučajeva kršenja ili nedoslednosti.

3.2. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo na sve socijalne garancije predviđene zakonom.

3.3. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo zahtijevati pomoć u vršenju službene dužnosti i ostvarivanju prava.

3.4. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo zahtijevati stvaranje organizaciono-tehničkih uslova neophodnih za obavljanje službenih poslova i obezbjeđivanje potrebne opreme i inventara.

3.5. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo da se upozna sa nacrtima dokumenata koji se odnose na njegovu djelatnost.

3.6. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo da traži i prima dokumente, materijale i informacije potrebne za ispunjavanje službenih dužnosti i naloga uprave.

3.7. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo na usavršavanje stručne spreme.

3.8. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom radu i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.

3.9. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo da se upozna sa dokumentima kojima se uređuju prava i odgovornosti obavljanja funkcije i kriterijumi za ocjenu kvaliteta obavljanja službene dužnosti.

4. Odgovornost

4.1. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za neispunjavanje ili neblagovremeno izvršenje poslova utvrđenih ovim opisom poslova i (ili) nekorišćenje datih prava.

4.2. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za nepoštivanje internih propisa o radu, zaštitu rada, mjere predostrožnosti, industrijske sanitacije i zaštitu od požara.

4.3. Za odavanje podataka o organizaciji (preduzeću/ustanovi) koji se odnose na poslovnu tajnu odgovoran je direktor područne strukturne jedinice.

4.4. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za neispunjavanje ili nepravilno ispunjavanje zahtjeva internih regulatornih dokumenata organizacije (preduzeća/ustanove) i pravnih naloga upravljanja.

4.5. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za prekršaje učinjene u svom radu, u granicama utvrđenim važećim upravnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom.

4.6. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (preduzeću/ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom.

4.7. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za nezakonito korištenje datih službenih ovlaštenja, kao i njihovo korištenje u lične svrhe.

Direktor regionalnog predstavništva jedna je od ključnih pozicija u odjelu prodaje kompanije koja se razvija u regijama. Rad regionalnog direktora je veoma odgovoran, podrazumeva sprovođenje svih vrsta aktivnosti na razvoju predstavništva kompanije u vidu nove filijale. Rukovodioci regionalnih predstavništva obično se ne žale na prihode, ali treba imati u vidu da će plata najvjerovatnije zavisiti od regionalnih perspektiva u pogledu prodaje robe ili usluga. Poput menadžera prodaje, plate se obično sastoje od bonusa (ili postotaka) i plate. Oni koji traže slobodna radna mjesta regionalnog menadžera u Moskvi trebali bi biti spremni na česta poslovna putovanja. Rukovodioci regionalnih kancelarija najčešće provode većinu svog radnog vremena putujući. Obrada je takođe uobičajena.

Histogram u nastavku prikazuje promjenu prosječnog nivoa plata profesije regionalnog direktora u Moskvi:

Karakteristike profesije regionalnog direktora u Moskvi

Većina poslodavaca, kada objavljuje ponude za posao „potreban regionalni menadžer u Moskvi“, ukazuje na potrebu za impresivnim iskustvom u prodaji. I, najbolje od svega, kao zaposlenik filijale. Potrebna je i sposobnost rada na računaru i poznavanje standardnih kancelarijskih softverskih paketa. Često zahtjevi uključuju poznavanje engleskog jezika, barem na osnovnom nivou; češće posjedovanje vlastitog automobila i vozačke dozvole, te uspostavljenu bazu klijenata. Prema istraživanjima, poslodavci najčešće radije angažuju regionalne menadžere prodaje za ovu poziciju u dobi od 30 do 40 godina, sa višim finansijskim ili ekonomskim obrazovanjem. I sa iskustvom u upravljanju timom i menadžerskom radu. Regionalni direktor prodaje mora biti u stanju da predstavi proizvode kompanije u najboljem svjetlu, na najbolji mogući način. Među ličnim kvalitetama koje će uvelike pomoći direktoru regionalnog predstavništva u Moskvi i drugim gradovima, ističemo analitičke sposobnosti, samokontrolu, otpornost na stres, mobilnost, organizacijske sposobnosti i komunikacijske vještine.

Ispod je rangiranje sličnih slobodnih radnih mjesta po visini plata u Moskvi. Među sličnim profesijama, direktor poljoprivrede se smatra najplaćenijim. Prema našoj web stranici, prosječna plata je 400.000 rubalja. Na drugom mestu je direktor investicija sa platom od 343.750 rubalja, a na trećem direktor filijale sa platom od 190.000 rubalja.

Ako tražite ponude za posao kao regionalni razvojni menadžer u Moskvi, možemo vam reći da ste na pravom putu. Uostalom, na stranicama stranice za zapošljavanje trud.com postoji najviše trenutnih slobodnih radnih mjesta. Ovdje ćete pronaći, ako ne sve, onda skoro sve aktuelne ponude za posao.