Reglementări de prețuri. Declarație de politică de marketing Cum să creați o declarație de preț

Întoarce-te la

Prețurile la o întreprindere se bazează pe legile obiective ale economiei. Prețul constă din următoarele componente: costuri standard necesare din punct de vedere social, i.e. cost, marja de profit, profit suplimentar determinat de relația dintre cerere și ofertă, care depinde de noutatea produsului, de calitatea acestuia și de o serie de alți factori. Dacă cererea depășește oferta, atunci profitul suplimentar și prețul cresc în general. Prețurile cu ridicata gratuite sunt utilizate în acordurile între întreprinderile producătoare și toți consumatorii, cu excepția populației, inclusiv a intermediarilor, inclusiv a întreprinderilor și organizațiilor de aprovizionare și vânzări, de aprovizionare și de cumpărare. Prețurile de vânzare gratuite sunt utilizate de comerț și alte întreprinderi care vând bunuri către public. Prețurile cu ridicata gratuite și prețurile de vânzare gratuite sunt stabilite de întreprinderile producătoare pe bază de egalitate cu consumatorii de produse și se aplică inclusiv TVA. La întreprindere, prețurile gratuite sunt determinate pe baza:

1) costuri incluse în;
2) luarea în considerare a cererii și ofertei curente pentru acest tip de produs;
3) luarea în considerare a calității și proprietăților de consum ale produsului.

Prețul de vânzare gratuită pentru bunurile de consum impozabile include și sumele accizelor la ratele stabilite.

Accizele sunt impozite indirecte incluse în prețul bunurilor și plătite de consumatori.

O mare problemă pentru producători este coordonarea prețurilor cu consumatorii în contextul inflației. Întreprinderile au început să calculeze aproape constant costurile de producție, profiturile și prețurile prognozate - acesta este un moment pozitiv în activitățile întreprinderilor.

Prețurile cu amănuntul gratuite se formează pe baza prețurilor de vânzare gratuite sau a prețurilor cu ridicata gratuite, ținând cont de TVA și markup (TH). Mărimea specificației tehnice pentru un anumit produs este determinată de vânzător ținând cont de cerere și ofertă, dar nu mai mare decât standardul stabilit. TN este înființată de o întreprindere comercială pentru a-și acoperi costurile de producție și include costurile nete, de exemplu. publicitate marfurilor, corespondenta legata de operatiuni comerciale, intretinere contabilitate, personal suport. Markup-ul comercial se stabilește pentru fiecare produs de consum ca procent din prețul de vânzare gratuită, adică. luând în considerare costul, piața, calitatea și proprietățile de consum ale produselor, dar fără accize.

Prețurile gratuite cu ridicata sau de vânzare sunt indicate de furnizor în mărfuri și documente de plată: borderouri, facturi, cereri de plată. Aceste prețuri pot fi modificate prin acord între producător și consumator, în funcție de creșterea prețurilor la materii prime, materiale și alți factori care au influențat modificările costurilor de producție și vânzări ale mărfurilor. Procedura de modificare a prețului poate fi stabilită în contractul de furnizare de bunuri. În cazul modificării cererii și ofertei de bunuri de larg consum, prețurile cu amănuntul gratuite se pot modifica în funcție de condițiile pieței dintr-o anumită regiune.

Tranziția la relațiile de piață necesită legarea proceselor de stabilire a prețurilor care au loc la nivel macro cu prețurile la nivelul întreprinderii, al teritoriilor individuale și al producătorilor de mărfuri.

Politica de prețuri a unei întreprinderi este un concept cu mai multe fațete. Cu toate acestea, marea majoritate a managerilor de afaceri nu au încă suficiente cunoștințe și experiență în elaborarea politicilor de prețuri. Atunci când stabilesc prețurile, acestea se concentrează de obicei pe costurile de producție, vânzările de produse și profitul. Atunci când lucrăm în condiții de piață, nu trebuie să uităm că prețul și politica de prețuri pentru o întreprindere sunt elementul principal al marketingului. De aceea, conducerea ar trebui să acorde cea mai mare atenție dezvoltării politicii de prețuri. Cea mai frecventă greșeală de stabilire a prețurilor este concentrarea excesivă asupra costurilor, care nu permite întreprinderii să se adapteze la condițiile în schimbare ale pieței și la cerințele diferitelor segmente de piață.

Obiectivele politicii de prețuri: menținerea poziției pe piață, maximizarea profiturilor pe întreaga gamă de produse, maximizarea vânzărilor de produse, câștigarea liderului de piață.

Factorii care determină politica de prețuri: cerere, ofertă, state, concurenți, inflație. Politica de prețuri reprezintă obiectivele generale pe care o companie intenționează să le atingă prin stabilirea prețurilor pentru produsele sale. În condiții, prețul servește ca un parametru economic important care caracterizează activitățile întreprinderii. Pentru orice entitate economică, problema prețurilor este o chestiune de existență și bunăstare.

1. Documente de bază privind prețurile și regulile de formare a acestora

2. Situație

Lista surselor utilizate

1. Documente de bază privind prețurile și regulile de formare a acestora

Toate entitățile comerciale atunci când desfășoară activități comerciale trebuie să întocmească documente privind prețurile (justificări economice, liste de prețuri, protocoale de înțelegere a prețurilor de vânzare etc.

Taxa pe valoarea adăugată este cea mai dificilă plată către buget de calculat. Această complexitate este cauzată, printre altele, de numărul mare de obiecte pentru care se calculează această taxă. Pentru a calcula corect TVA-ul nu este suficientă doar ținerea registrelor contabile. Necesitatea ajustării datelor contabile necesită întocmirea obligatorie a registrelor fiscale.

Entitățile comerciale (persoanele juridice și antreprenorii individuali) furnizează următorul pachet de documente pentru înregistrarea prețurilor (tarifelor) pentru bunuri noi (lucrări, servicii):

2. Notificarea formularului stabilit cu semnătura și sigiliul șefului entității comerciale, 2 exemplare.

3. O copie a certificatului de înregistrare a entității comerciale (dacă materialele sunt furnizate de entitatea comercială pentru prima dată), 1 copie.

4. O copie a licenței pentru dreptul de a desfășura tipuri de activități licențiate (dacă materialele sunt furnizate de o entitate comercială pentru prima dată), 1 copie.

Entitățile comerciale (persoanele juridice și întreprinzătorii individuali, cu excepția organizațiilor comerciale cu investiții străine) furnizează următorul pachet de documente pentru a înregistra modificările prețurilor (tarifelor) peste indicele limită (în cazul unei posibile nerentabilități din motive independente de afacere entitate):

1. Formular gratuit de cerere, 1 exemplar.

2. Notificarea formularului stabilit cu semnătura și sigiliul șefului entității comerciale, se anexează un exemplu de completare, 2 exemplare.

3. Calcule economice (cost cu defalcarea tuturor elementelor de cost), certificate de managerii și contabilii șefi ai entităților comerciale (cu excepția întreprinderilor cu investiții străine), 1 exemplar.

4. Certificat privind nivelul real de rentabilitate pentru intreprindere in ansamblu si pentru fiecare produs (lucrare, serviciu) pentru care se propune o crestere a preturilor (tarifelor) pentru perioada de raportare.

5. Date privind ponderea bunurilor (lucrări, servicii) pentru care se propune o creștere a prețurilor (tarifelor) în volumul total de producție al unei întreprinderi date.

6. Informații privind implementarea măsurilor de reducere a costurilor în perioada de raportare.

7. Date privind costul real al bunurilor (muncă, servicii) pentru care se propune o creștere a prețurilor (tarifelor) pentru perioada de raportare.

Rezoluția Guvernului Republicii Belarus din 20 iulie 2005 nr. 799 a aprobat Conceptul de stabilire a prețurilor în Republica Belarus. Acest document sintetizează rezultatele obținute în domeniul organizării și reglementării prețurilor pe parcursul celor șase ani ai Conceptului de Prețuri anterior, identifică problemele nerezolvate și definește principalele direcții de îmbunătățire a prețurilor și de consolidare a influenței acesteia asupra dezvoltării dinamice, echilibrate a țării în anii următori.

Îmbunătățirea prețurilor va avea ca scop crearea unui sistem de prețuri și condiții care să asigure implementarea priorităților politicii economice ale statului, stimularea utilizării eficiente a forței de muncă, resursele materiale și financiare, creșterea competitivității produselor (lucrări, servicii) și creșterea nivelului de trai. al populației.

Cele mai importante domenii pentru îmbunătățirea prețurilor sunt depășirea metodei de stabilire a prețurilor bazate pe costuri, consolidarea influenței prețurilor asupra creșterii eficienței producției și reducerea costurilor de producție și crearea condițiilor care să stimuleze reducerea costurilor de producție și vânzare a produselor. Aceasta, în combinație cu alte măsuri, ar trebui să asigure îndeplinirea indicatorilor țintă prevăzuți în documentele de prognoză și program pentru dezvoltarea socio-economică a republicii.

Principalele direcții de îmbunătățire a prețurilor includ creșterea justificării economice a prețurilor pentru produsele monopolurilor naturale și sectoarele de bază ale economiei naționale, care predetermina posibilitățile de dezvoltare a altor sectoare ale economiei naționale, precum și pentru tipurile de bunuri importante din punct de vedere social. (lucrări, servicii).

Este planificată eliminarea distorsiunilor sectoriale și de altă natură ale prețurilor și tarifelor în anumite sectoare pentru a crește eficiența sectorului real al economiei.

Se vor continua lucrările pentru asigurarea unor rapoarte de preț justificate economic și îmbunătățirea structurii prețurilor și tarifelor în locuințe și servicii comunale, la transportul public urban (suburban) în vederea reducerii subvențiilor.

La determinarea prețurilor se va ține cont de nivelul prețurilor la produse similare din țările vecine, ceea ce va face posibilă ajustarea relațiilor economice dintre întreprinderile autohtone și cele străine în direcția necesară și asigurarea intereselor economice ale țării.

Pentru atingerea obiectivelor de dezvoltare socio-economică a țării, se are în vedere utilizarea reglementării prețurilor în combinație cu măsuri de reglementare macroeconomică precum politicile monetare, valutare și fiscale, politicile de venit și protecția socială a populației. Se planifică eliminarea treptată a restricțiilor de preț, reducerea poverii fiscale și asigurarea unei creșteri echilibrate a salariilor și a productivității muncii.

În același timp, se preconizează îmbunătățirea legislației în domeniul stabilirii prețurilor și clarificarea funcțiilor organelor guvernamentale republicane responsabile cu problemele de stabilire a prețurilor. Rolul și responsabilitatea organelor executive și administrative regionale și ale orașului Minsk vor crește pentru implementarea politicii de stat în domeniul stabilirii prețurilor, reglementării și controlului asupra aplicării procedurii de stabilire a prețurilor stabilite în regiuni.

Desigur, Conceptul definește doar direcțiile generale pentru îmbunătățirea prețurilor în republică, iar îndeplinirea sarcinilor formulate în acest document depinde în mare măsură de metodele și abordările prin care se va realiza acest lucru. Prin urmare, este extrem de important să folosiți astfel de instrumente pentru implementarea Conceptului care vă vor permite să vă atingeți obiectivele.

Trebuie avut în vedere faptul că implementarea Conceptului este legată de natura relațiilor economice care s-au dezvoltat în țara noastră în timpul tranziției către o economie de piață orientată social. Ele se caracterizează prin influența activă a statului asupra proceselor economice în vederea menținerii stabilității sociale, dezvoltării progresive a economiei naționale și îmbunătățirii nivelului de trai al populației. Prin urmare, nu pot exista schimbări radicale în politica de prețuri și în natura organizării prețurilor în republică.

Să ne oprim asupra unor domenii de îmbunătățire a prețurilor, care, în conformitate cu Conceptul, ar trebui implementate în viitorul apropiat.

Una dintre cele mai presante și cele mai dificile probleme de rezolvat este depășirea metodei costisitoare de stabilire a prețurilor.

Necesitatea renunțării la metoda costisitoare a prețurilor a fost discutată anterior, dar nu s-au obținut rezultate reale. Soluția la această problemă este asociată cu înțelegerea naturii metodei de stabilire a prețurilor bazate pe costuri și luarea în considerare a trăsăturilor caracteristice stadiului actual de dezvoltare a economiei țării.

Există o opinie puternică că metoda costului de stabilire a prețurilor este formarea prețurilor pe baza costurilor de producție și vânzare a produselor (lucrări, servicii).

În majoritatea covârșitoare a cazurilor, întreprinderile stabilesc în mod independent prețurile pentru produsele pe care le produc (muncă, servicii), calculând costurile producției și vânzării acestora. Înseamnă asta că prețul stabilit de o întreprindere este determinat doar de costurile acesteia? Din păcate, există multe întreprinderi cu echipamente și tehnologie învechită, deficiențe în organizarea producției și a muncii și utilizarea incompletă a capacității de producție. Prețurile produselor acestor întreprinderi vor fi determinate de costurile acestora?

Dacă ar fi așa, atunci nu am avea produse și întreprinderi neprofitabile. De fapt, prețurile nu au fost niciodată și nu pot fi determinate numai de costuri (cu excepția monopolurilor naturale). Există mulți factori care au un impact semnificativ asupra nivelului și dinamicii prețurilor. În primul rând, acestea sunt condițiile pieței, semnificația socială a produselor (lucrări, servicii), politicile de marketing ale întreprinderilor etc.

La stabilirea prețurilor, este, desigur, necesar să pregătiți calcule planificate. Dar întreprinderile trebuie să facă acest lucru nu numai pentru a respecta în mod oficial cerințele documentelor de reglementare care reglementează calcularea prețurilor, ci, în primul rând, pentru a clarifica întrebarea de o importanță vitală pentru fiecare dintre ele: „Se vor încadra în nivelul prețurilor care predomină pe piață la astfel de costuri vor putea lucra in conditii de concurenta?

Astfel, utilizarea calculelor la justificarea prețurilor nu este un semn al folosirii unei metode de stabilire a prețurilor bazate pe costuri. Cu orice metodă de stabilire a prețurilor, costurile de producție și vânzări ale produselor sunt determinate. Totuși, dacă condițiile actuale de afaceri, determinate de documentele de reglementare, nu orientează întreprinderile spre reducerea costurilor, ci le încurajează să crească costurile de producție și vânzare a produselor, să includă costurile maxime posibile în costul planificat la stabilirea prețurilor - aceasta este o manifestare a metodei costului.

În prezent, din cauza naturii nerezolvate a unor probleme metodologice și metodologice în stabilirea prețurilor, abordarea costurilor în stabilirea prețurilor poate deveni mai puternică. Întreprinderile sunt plasate în condiții în care le este profitabil să crească costul de producție, mai degrabă decât să-l reducă.

De exemplu, în multe cazuri, reglementarea prețurilor în țara noastră se realizează prin stabilirea unor standarde maxime de rentabilitate. Astfel, se stabilesc niveluri maxime de profitabilitate pentru mărfurile produse de organizațiile din industria ușoară, produse de panificație și panificație, lapte și produse lactate, carne și produse din carne și alte bunuri.

Utilizarea standardelor de profitabilitate marginală la stabilirea prețurilor stimulează întreprinderile să crească costurile de producție și vânzări ale produselor. La urma urmei, cu cât costul este mai mic la standardul de profitabilitate marginală stabilit, cu atât valoarea profitului inclusă în preț este mai mică. De ce să înrăutățiți rezultatele activităților dvs. de afaceri prin reducerea costurilor de producție? O reducere a costurilor efective de producție și vânzare a produselor față de costurile planificate va duce la un nivel de rentabilitate a produsului care depășește standardul maxim, ceea ce va presupune inevitabil aplicarea de penalități. Este posibil să se reducă costurile de producție în astfel de condiții?

Astfel, utilizarea standardelor de profitabilitate marginală este unul dintre instrumentele metodei de stabilire a prețurilor bazate pe costuri care stimulează creșterea costurilor.

Utilizarea standardelor de profitabilitate marginală și a altor metode de reglementare a prețurilor are ca scop limitarea creșterii prețurilor. Prin urmare, în condițiile unor rate ale inflației destul de semnificative, ar părea imposibil să se facă fără reglementarea prețurilor.

Desigur, inflația trebuie combatată. Dar pentru aceasta este necesar să folosiți instrumente care să fie eficiente și să ofere cele mai bune rezultate.

Până de curând, un telefon mobil era considerat un articol de lux. Iar tarifele pentru serviciile mobile erau mari. Cu toate acestea, în curând (fără precedent pentru noi) tarifele au început să scadă. Iar motivul pentru aceasta a fost apariția unui alt operator de telefonie mobilă și creșterea concurenței pe piață. Fiecare operator a căutat să atragă abonați prin reducerea prețurilor și îmbunătățirea calității serviciilor.

Concurența este cea mai eficientă metodă de combatere a inflației și a creșterii costurilor. Eficacitatea sa a fost experimentată de sute de mii de utilizatori de comunicații mobile din republică. Dar concurența va duce la același rezultat în orice domeniu de activitate. Deci, poate, pentru a reduce creșterea prețurilor în țara noastră, ar trebui să se pună accentul nu pe reglementarea prețurilor, ci pe crearea condițiilor pentru întărirea concurenței loiale?

Apropo, în Rusia, de la mijlocul anilor 90, reglementarea de stat a prețurilor a fost interzisă prin stabilirea de prețuri fixe, prețuri maxime, suprataxe, coeficienți maximi de modificare a prețurilor, niveluri maxime de profitabilitate, declararea creșterilor de preț pentru majoritatea sectorului industrial și tehnic. produse, bunuri de consum și servicii, cu excepția anumitor tipuri de produse, bunuri și servicii.

Reglementarea prețurilor în Rusia se efectuează numai pentru produsele monopolurilor naturale, produsele complexului de apărare și o listă limitată de bunuri (gaze naturale, electricitate și căldură, vodcă și alte produse alcoolice cu o concentrație de peste 28%, locuințe și utilități). , etc.).

Nici măcar implicit din 1998 nu a schimbat abordările privind reglementarea prețurilor în Rusia. Dar rata inflației acolo a fost semnificativ mai mică decât la noi.

Experiența Rusiei, desigur, trebuie folosită. În același timp, desigur, trebuie luate în considerare și particularitățile dezvoltării economice a țării noastre.

Reglementarea prețurilor în Belarus, după exemplul Rusiei, ar trebui efectuată pentru produsele monopolurilor naturale, sectoare de bază ale economiei naționale care predetermina dezvoltarea altor sectoare ale economiei naționale, bunuri și servicii vitale pentru populație.

Deoarece reglementarea prețurilor se va efectua asupra produselor, lucrărilor și serviciilor întreprinderilor, care, de regulă, sunt deținute de stat, statul, în calitate de proprietar, trebuie să influențeze în mod activ utilizarea eficientă a resurselor cu care le-a înzestrat. . În acest scop, ar fi indicat să se comunice acestor întreprinderi obiective rezonabile pentru reducerea costurilor de producție și stimulente considerate pentru implementarea lor. Această măsură, împreună cu o justificare temeinică a costurilor la stabilirea prețurilor reglementate pentru tipurile relevante de produse, lucrări, servicii, vor ajuta la depășirea metodei costisitoare de stabilire a prețurilor pentru aceste bunuri.

În toate celelalte cazuri, reglementarea prețurilor ar trebui abandonată, creând condiții pentru creșterea concurenței loiale. Concurența va forța întreprinderile să îmbunătățească operațiunile, să reducă costurile, să crească eficiența operațiunilor lor și să prevină creșterile de preț. Stabilirea prețurilor într-un mediu competitiv nu poate fi costisitoare.

Astfel, o combinație echilibrată de reglementare a prețurilor pentru o gamă limitată de mărfuri, cu abordări sănătoase din punct de vedere economic pentru determinarea nivelului acestora, stimulând reducerea costurilor și utilizarea prețurilor gratuite, sporind în același timp concurența loială, va depăși metoda costisitoare de stabilire a prețurilor.

Cu toate acestea, se pare că acest lucru nu va fi atât de curând pe cât ne-am dori. Și în prezent, o abordare a costurilor cultivată artificial în stabilirea prețurilor este obișnuită, iar afirmația că un preț bazat pe costuri ar trebui să le ramburseze și să ofere profitul necesar reproducerii a devenit o axiomă. Prin urmare, vânzarea produselor la prețuri sub cost, mai ales în afara republicii, este adesea considerată o încălcare a disciplinei prețurilor. Guvernul trebuie chiar să adopte reglementări speciale care ar împinge întreprinderile să ia măsuri mai proactive pentru a reduce stocurile de produse finite în depozite.

Astfel, Rezoluția Consiliului de Miniștri al Republicii Belarus din 21 iulie 2005 nr. 805 „Cu privire la îmbunătățirea situației financiare a organizațiilor din Republica Belarus” (denumită în continuare Rezoluția nr. 805) a stabilit că „.. .până la 1 ianuarie 2006, vânzarea de către persoane juridice a mărfurilor manufacturate, produselor (cu excepția mărfurilor, produselor, la care prețurile sunt reglementate în conformitate cu procedura stabilită de lege, precum și a mărfurilor care conțin produse prețioase și neferoase). metale, pietre prețioase, ale căror prețuri de vânzare nu pot fi mai mici decât prețurile stabilite pentru aceste metale și pietre la momentul vânzării unor astfel de bunuri), inclusiv cele neprofitabile, a căror durată de valabilitate după producție a depășit 90 de zile, mărfuri sezoniere - indiferent de timpul de producție, vândut la prețuri gratuite, se desfășoară în acord cu organele guvernamentale republicane relevante, alte organizații de stat din subordinea Guvernului Republicii Belarus, comitetele executive regionale și Comitetul executiv al orașului Minsk.

Astfel, până la sfârșitul acestui an, vânzarea mărfurilor manufacturate depozitate mai mult de 90 de zile este permisă la prețuri determinate în funcție de condițiile pieței.

Măsuri similare au mai fost luate de guvern. De exemplu, prin Rezoluția Consiliului de Miniștri al Republicii Belarus din 25 aprilie 2002 nr. 529 „Cu privire la unele măsuri de creștere a încasărilor de valută străină primită din exportul de mărfuri”, entităților comerciale li s-a permis să formeze prețuri contractuale pentru mărfurile exportate în anul 2002, ținând cont de condițiile pieței și de situația financiară a acestora.

Și prin Rezoluția Consiliului de Miniștri al Republicii Belarus din 3 aprilie 2002 nr. 413 „Cu privire la unele măsuri de creștere a primirii fondurilor primite din vânzarea produselor (bunurilor) de producție proprie” a fost aceeași procedură de stabilire a prețurilor. permis (până la 1 octombrie 2002) și asupra mărfurilor vândute în republică.

În legătură cu aplicarea Rezoluției nr. 805, entitățile comerciale au, desigur, întrebări.

Produsele neprofitabile au fost vândute de întreprinderi chiar înainte de adoptarea acestei rezoluții. Acum acest lucru se poate face doar de comun acord cu un organ de conducere superior, vânzându-se doar produse care sunt depozitate după producție mai mult de 90 de zile (cu excepția mărfurilor de sezon). Dar cum rămâne cu produsele care tocmai au fost lansate și vor fi exportate în pierdere, deoarece condițiile de piață nu permit să fie vândute în străinătate la un preț mai mare și, de asemenea, nu pot fi vândute în republică din cauza capacității reduse a pieței? Este necesar să depozitați astfel de produse într-un depozit mai mult de 90 de zile și abia apoi să le vindeți la prețuri care nu rambursează costurile?

Desigur, putem spune că întreprinderile ar trebui să ia măsuri pentru reducerea costurilor de producție, prevenind ca produsele pe care le produc să devină neprofitabile. Cu toate acestea, realitatea este că întreprinderile au produse neprofitabile și rezolvarea acestei probleme nu este deloc ușoară. Și trebuie să vindem astfel de produse acum.

Trebuie remarcat faptul că formarea prețurilor ținând cont de condițiile pieței și, în consecință, vânzarea produselor la astfel de prețuri sunt prevăzute de legislația Republicii Belarus.

Astfel, articolul 6 (Domeniul de aplicare al prețurilor (tarifelor) gratuite din Legea Republicii Belarus „Cu privire la prețuri”) stabilește: „În Republica Belarus, prețurile gratuite (tarifele) se aplică bunurilor (muncă, servicii) , cu excepția cazurilor prevăzute de prezenta lege.”

Iar articolul 7 (Domeniul de aplicare al prețurilor (tarifelor) reglementate din Legea sus-menționată) prevede:

„Prețurile (tarifele) reglementate în Republica Belarus se aplică:

* bunuri (muncă, servicii) ale entităților comerciale care ocupă o poziție dominantă pe piețele de mărfuri din Republica Belarus și sunt incluse în registrul de stat;

* anumite bunuri semnificative din punct de vedere social (lucrări, servicii), a căror listă specifică este stabilită de Președinte sau la instrucțiunile acestuia de către Consiliul de Miniștri al Republicii Belarus.”

Astfel, pentru toate bunurile, cu excepția mărfurilor specificate la articolul 7 (Domeniul de aplicare al prețurilor reglementate (tarifele) din Legea Republicii Belarus „Cu privire la prețuri”), se aplică prețuri gratuite.

Legea Republicii Belarus „Cu privire la prețuri” oferă următoarea definiție a prețurilor libere: „Prețul liber (tariful) este prețul (tariful) determinat sub influența cererii și ofertei în condiții de concurență liberă”.

Un preț determinat de cerere și ofertă este același cu un preț determinat de condițiile pieței. Deci, entitățile comerciale au dreptul de a forma prețuri gratuite pentru bunurile vândute atât în ​​republică, cât și în străinătate, ținând cont de condițiile pieței. Vânzarea oricăror produse, inclusiv a celor neprofitabile, la prețuri gratuite determinate ținând cont de condițiile pieței, nu reprezintă o încălcare a legislației Republicii Belarus.

Cu toate acestea, entitățile comerciale trebuie să aibă documente care să confirme că prețul de vânzare (contract) este stabilit ținând cont de condițiile pieței. Documentele justificative pot fi rezumate în tabelul de mai jos.

Este recomandabil să se emită confirmarea prețurilor de piață atât pentru produsele expediate la export, cât și vândute în republică.

Prețurile de piață pot fi confirmate prin informații despre prețuri din listele de prețuri ale producătorilor de produse similare, date despre prețurile produselor similare publicate în presă și alte informații. Documentele care confirmă nivelul prețurilor pieței trebuie atașate la tabel. Chiar și după câțiva ani, dacă este necesar, acest lucru va ajuta la dovedirea absenței încălcărilor disciplinei prețurilor.

2. Analizați posibilele strategii de prețuri pe piață pentru un produs, cum ar fi lămpile

în care:

Descrieți elasticitatea cererii pentru acest produs;

Evaluați prezența înlocuitorilor pentru un anumit produs care poate servi ca analog la stabilirea prețurilor;

Analizați disponibilitatea atât a mărfurilor importate, cât și a mărfurilor produse la nivel național pe o anumită piață, evaluând diferențele de preț;

Furnizați prețurile pentru acest produs (cel puțin 8 articole) în 10 puncte de vânzare cu amănuntul.

Analizați datele colectate, calculând prețul mediu pentru întregul eșantion și pentru articole individuale de produs.

Determinați liderul de preț pe piață.

Evaluați nivelul concurenței prețurilor.

Justificați și trageți concluzii.

Dați exemple de metode active de promovare a prețurilor acestui produs pe piața de consum a Republicii Belarus.

În cercetarea economică, coeficientul de elasticitate este o măsură care indică cu ce procent se va modifica o variabilă ca urmare a unei modificări de un procent în alta. Elasticitatea prețului măsoară sensibilitatea cumpărătorilor la schimbările de preț în ceea ce privește cantitatea de bunuri pe care o achiziționează. Determinarea elasticității joacă un rol important în luarea deciziilor de stabilire a prețurilor, analizarea și prognoza cererii și ofertei.

Studiile analitice ale elasticității sunt necesare atunci când întreprinderile iau decizii privind modificarea prețurilor la un anumit produs pentru a stimula cererea și a obține profituri mai mari, implementează o strategie de extindere a cotei de piață, prognozează prețurile atât pentru produsele fabricate, cât și pentru resursele utilizate, determină rate optime de directă. și impozite indirecte, forme de alegere de reglementare de stat a prețurilor, justificarea încheierii tranzacțiilor de comerț exterior etc.

Distingeți între elasticitatea cererii față de prețuri, venit, elasticitatea ofertei, elasticitatea încrucișată.

Valorile pozitive ale coeficienților de elasticitate reflectă aceeași direcție a modificărilor cantităților interdependente: atât cresc, cât și descresc. Indicatorii negativi înseamnă direcții diferite de modificare a valorilor: dacă unul crește, celălalt scade și invers. În studiile economice se acceptă că semnul minus din fața valorii numerice a coeficientului nu este luat în considerare, acesta fiind determinat de modul.

Elasticitatea cererii în raport cu modificările de preț este de obicei negativă. Cererea este considerată elastică dacă coeficientul de elasticitate este mai mare decât unu, inelastică dacă este mai mic de unu, iar elasticitatea unitară (direct proporțională) apare atunci când coeficientul este egal cu unu.

Cercetările în domeniul cererii arată că elasticitatea este influențată de o serie de factori în funcție de tipul de bunuri, perioada de timp și comportamentul cumpărătorului.

În primul rând, diferitele bunuri au elasticități diferite ale cererii. Cererea de produse de necesitate este de obicei inelastică, în timp ce cererea de bunuri de lux este de obicei elastică.

În al doilea rând, numărul de bunuri de înlocuire. Cu cât un produs are mai mulți înlocuitori, cu atât cererea pentru acesta este mai elastică.

În al treilea rând, ponderea costurilor pentru produs în bugetul consumatorului. De regulă, cu cât este mai mică ponderea cheltuielilor pentru un produs (serviciu) în bugetul consumatorului, cu atât cererea pentru acesta este mai puțin elastică.

Elasticitatea cererii pentru bunuri individuale poate fi determinată și de gradul de utilitate al acestora pentru un anumit cumpărător (cu cât este mai mare, cu atât elasticitatea cererii este mai mică), intervalul de domenii de utilizare (cu cât sunt mai multe, cu atât este mai scăzută). elasticitatea cererii), durata de adaptare la schimbările de preț (cererea este mai elastică pe termen lung).

Lămpile, în opinia mea, sunt bunuri de lux, prin urmare cererea pentru ele este elastică.

În același timp, lămpile nu au produse înlocuitoare apropiate, adică chiar dacă prețul lămpilor crește, oamenii vor continua să le cumpere.

Analizând piața lămpilor, putem concluziona că mărfurile de fabricație străină ca procent din mărfurile fabricate din Belarus reprezintă 35% până la 65%.

Adică, mărfurile fabricate din Belarus au o poziție dominantă pe piața lămpilor.

Atunci când se evaluează diferențele de preț, pot fi date următoarele exemple de prețuri în magazine universale din Minsk pentru lămpi:

Prețul pentru lămpile fabricate în China este de la 82.220 de ruble. până la 250550 rub.

Prețul pentru o lampă similară fabricată în Polonia este de la 128.660 de ruble. până la 132.310 ruble.

Prețul unei lămpi din Belarus este de la 90.480 de ruble. până la 176.410 ruble.

Astfel, producătorii din Belarus rezistă la o concurență acerbă a prețurilor și nu sunt inferioare în ceea ce privește caracteristicile de calitate.

Iată prețurile pentru lămpi în 10 puncte de vânzare cu amănuntul din oraș:

Prize	Numele lămpilor
	Preț mediu pe punct de vânzare
magazin universal Belarus
SA Alekor TC
Eurostroy
pe punctul de
chup svetopribo
lumea tehnologiei
prețul mediu							(814710/10)81471

Magazinul „World of Technology” poate fi remarcat drept lider de preț printre obiectele studiate.

În general, prețurile variază ușor. Nivelul concurenței este ridicat.

Astfel, prețul mediu pentru lămpi pentru întregul eșantion din toate punctele de vânzare cu amănuntul este de 124.184 RUB.

Să luăm în considerare posibilele metode de promovare a prețurilor mărfurilor pe piața de consum. Chiar și atunci când proiectează un produs nou, cum ar fi lămpile, compania face investiții mari ca parte a cercetării și dezvoltării pentru a obține un efect de piață ridicat în urma vânzărilor ulterioare. Investițiile care vizează viitor vor fi mai mari cu cât produsul creat este mai nou structural; prin urmare, este extrem de important ca agenții de marketing să obțină o rambursare rapidă a produsului și să returneze fondurile investite în acesta înainte ca produsul să intre pe piață și la momentul respectiv. etapa de implementare. Există două tipuri de politici de produs aici: „cream skimming” și „breththrough market”. Prima metodă presupune stabilirea de prețuri mari pentru produse noi și este concepută pentru consumatorii bogați. În etapa de introducere pe piață a unui nou produs, nu există concurenți sau foarte puțini dintre ei. O companie care introduce pe piață un produs nou are o poziție de monopol care îi permite să urmeze o politică de prețuri ridicate.

Prețul în acest caz este determinat astfel încât să se estimeze volumul investițiilor inițiale de capital în crearea și promovarea unui nou produs pe piață și să se asigure rambursarea acestora; este stabilit la un nivel umflat pentru a organiza vânzări extinse. și crește efectul returnării rapide a fondurilor investite anterior în acest produs.

În viitor, atunci când vânzările unui anumit produs nu cresc, firmele care aplică o astfel de politică fac o uşoară reducere a nivelului preţurilor, monitorizând în acelaşi timp cu atenţie reacţia pieţei şi atragând straturi suplimentare de cumpărători şi consumatori cu preţuri mai mici; pe baza reducerilor treptate de preț, firmele implementează un „muls” nu întreaga cerere a pieței inclusă inițial în noul produs (ceea ce explică denumirea unei astfel de politici de prețuri).

Politica „descoperirii pieței” presupune contrariul: compania deschide vânzarea unui produs nou la un preț scăzut, astfel încât produsul să ajungă rapid în stadiul de creștere și să se creeze o piață de masă pentru acesta într-un timp relativ scurt. Baza acestei politici este formarea canalelor de distribuție în masă. Stabilirea prețului de la începutul vânzărilor unui produs nou pe piață la un nivel relativ scăzut deschide oportunitatea de a obține o rambursare rapidă a produsului și deja într-o etapă incipientă a ciclului de viață pentru a garanta un nivel ridicat de vânzări în masă , care vă permite să returnați rapid investițiile făcute anterior. Această politică necesită prudență; neimplementarea acesteia poate duce la dificultăți în rambursarea investițiilor de capital efectuate anterior în dezvoltarea unui produs și promovarea acestuia pe piață și la dificultăți financiare pentru companie, mai ales că creșterea prețurilor la acest produs în viitor va fi extrem de dificile, iar acestea pot fi doar o vor reduce pentru a menține produsul pe piață.

De obicei, atunci când stabilesc un preț de vânzare, firmele recurg la utilizarea nu una, ci mai multe metode de stabilire a prețurilor.

Ultimul pas este stabilirea prețului final. După ce ați ales una dintre metodele de stabilire a prețurilor, trebuie să luați decizia de stabilire a prețului în sine și să determinați un anumit preț. Aici sunt luate în considerare o serie de aspecte, cum ar fi impactul psihologic, influența diferitelor elemente de marketing, respectarea obiectivelor de bază ale politicii de prețuri și analiza posibilei reacții la prețul acceptat. Rolul influenței psihologice este determinat de faptul că prețul servește ca principal indicator al calității produsului pentru mulți consumatori. Prețurile care creează o imagine sunt caracteristice în primul rând produselor care influențează conștiința de sine a cumpărătorului. Un consumator poate prefera un articol mai scump dacă i se pare mai original și mai prestigios.

Adesea, vânzătorii influențează psihologia cumpărătorului comparând prețul ridicat al produselor lor cu prețurile și mai mari ale unui produs cunoscut. Prețurile unor astfel de produse analoge sunt uneori numite prețuri de referință. Mulți vânzători cred că din punct de vedere psihologic un preț puțin mai mic, nerotund sau fracționat este perceput mai bine. De exemplu, pe eticheta de preț puteți vedea nu 700, ci 699. Cumpărătorul percepe un astfel de preț ca fiind mai aproape de 600 decât de 700. Cu toate acestea, dacă un antreprenor se străduiește pentru imaginea unui produs scump, de înaltă calitate (scump). parfumuri), atunci ar trebui să refuze astfel de prețuri nerotunde.

Este recomandabil să verificați din nou proiectele de preț rezultate din punctul de vedere al atingerii obiectivelor inițiale ale politicii de prețuri. Este necesar să se evalueze cum vor reacționa piețele la preț? Cum va percepe comerțul acest preț? Care va fi prețul final de vânzare cu amănuntul ținând cont de marja comercială? Cum vor reacționa concurenții la acest preț? Acest preț nu intră în conflict cu legislația actuală? Dacă răspunsurile primite îl mulțumesc pe vânzător, atunci produsul este oferit pieței, iar politica de prețuri începe o perioadă de modificări de preț, diferențieri, reduceri și alte adaptări la schimbarea constantă a condițiilor actuale de piață.

Înainte de stabilirea prețului final, firma trebuie să ia în considerare o serie de considerații suplimentare. Am menționat deja psihologia percepției prețurilor. Firma vânzătoare este obligată să ia în considerare nu numai factorii economici, ci și psihologici de preț. Consumatorii privesc prețul în primul rând ca pe un indicator al calității. Adesea, firmele reușesc să crească vânzările produselor lor prin creșterea prețului bunurilor lor, iar piața va accepta aceste bunuri ca fiind prestigioase. Metoda de stabilire a prețurilor ținând cont de prestigiul produsului se dovedește a fi deosebit de eficientă, de exemplu, pentru parfumuri sau mașini scumpe. Există o altă lege la care o respectă aproape toți vânzătorii: prețul trebuie să fie un număr impar.

3 Problemă

Producția unui produs nou la comandă va necesita 120 de mii de ruble. costuri pentru materiale. Atelierul produce produse de același tip, a căror structură a costurilor este aproape aceeași (X% - costuri materiale, 25% - salarii, 30% - alte costuri). Determinați prețul posibil dacă se știe că rentabilitatea medie pentru produse similare este de 25% din costul total. Includeți în preț o primă pentru exclusivitatea produsului în valoare de 10% din prețul final de vânzare. Prevăd includerea impozitelor indirecte la ratele curente în Republica Belarus.

% Costurile materiale =(100-25-30)=45%

Prin urmare, 45% din costurile materialelor se ridică la 120 de mii de ruble, iar costul total va fi egal cu 120/45 * 100 = 266,7 mii de ruble.

În acest caz, vom calcula impozitul republican (rata 3%) = 266,7 * 0,03 = 8 mii de ruble.

Taxe vizate la bugetele locale (cota 1,15%): 266,7*0,115=30,7 mii.

Astfel, prețul cu taxe va fi: 266,7 + 8 + 30,7 = 305.400 de ruble.

Cu o rentabilitate de 25%, prețul produsului va fi de 381.750 de ruble. (305400+25%=305400+76350).

Luând în considerare exclusivitatea produsului, prima va fi de 10%, prin urmare prețul noului produs va fi egal cu: 419.925 ruble (381.750 + 10% = 381.750 + 38.175).

Lista surselor utilizate

1. Poleshchuk I.I., Tereshina V.V. Prețuri. Minsk: BSEU, 2001.

2. Poleshchuk I.I. Prețuri și marketing. Moscova: „Misanta”, 1997.

3. Lipsits I.V. Prețuri comerciale. Moscova: BEK, 1997.

4. Chubakov G.N. Strategia de prețuri în politica de marketing a unei întreprinderi. Moscova: INFRA-M, 1996.

5. Prețuri și piață. Editat de Punin E.I., Rychkov S.B. Moscova: Progres, 1992.

Îndrumare

Ai nevoie de ajutor pentru a studia un subiect?

Specialiștii noștri vă vor consilia sau vă vor oferi servicii de îndrumare pe teme care vă interesează.
Trimiteți cererea dvs indicând subiectul chiar acum pentru a afla despre posibilitatea de a obține o consultație.

Denis Mushinsky,

Șeful Departamentului de Audit Intern, Klyuchavto (Krasnodar)

În acest articol veți citi:

Cum să vă schimbați tactica de stabilire a prețurilor pentru a crește profiturile

Ce este prețul corect și ce mecanisme trebuie să știți

Tactici de stabilire a prețurilor mai devreme sau mai târziu trebuie reevaluat. Potrivit unui studiu care a implicat aproximativ 1.500 de companii realizat de agenția internațională de rating Standard & Poor’s, o creștere de 1% a prețului (cu volume constante de vânzări) duce la o creștere medie a profitului brut de 8%. Datorită prețurilor corecte, compania noastră a reușit să crească profiturile cu 5% prin schimbarea abordării prețurilor.

Chiar și o cantitate mică de venit suplimentar câștigat dintr-o singură vânzare poate avea un impact semnificativ asupra profitului dvs. general. Întrebarea este, datorită ce prețuri și mecanisme de prețuri putem obține această primă. Răspunsul la aceasta poate fi găsit în reglementările privind prețurile. Acest document va face procesul de stabilire a prețurilor transparent, consecvent și orientat spre rezultate. În plus, reglementările rezolvă probleme operaționale precum menținerea nivelului planificat de rentabilitate a vânzărilor și crearea unui proces clar de stabilire a prețurilor în cadrul unei companii cu o rețea extinsă. Să luăm în considerare în detaliu ce secțiuni trebuie incluse în document.

Secțiunea 1. Strategie și tactici de stabilire a prețurilor

Poate suna, de exemplu, așa: „Vând un produs (serviciu) de calitate, lucrând într-un segment de preț ridicat.” Scopul principal al acestei secțiuni este de a reduce la zero dezorganizarea procesului de formare a prețurilor atunci când regulile conflictuale sunt aplicate articolelor identice. Să presupunem că o parte a produsului este supusă abordării cost-plus, o altă parte este supusă abordării de urmărire a pieței, iar restul este supusă prețurilor de licitație, care au devenit implicite pentru toți clienții. Dacă compania nu s-a hotărât încă asupra tacticilor de stabilire a prețurilor, ar trebui formulate blocurile sale cheie.

1. Segmentul de preț și rolul companiei pe piață. Segmentul poate fi low, medium, high sau premium. Pe piață, o companie poate acționa ca un lider de preț sau ca un urmăritor de preț.

2. Modele de prețuri. Primul model este cost-plus, sau de jos în sus. Este cel mai popular datorită ușurinței sale de utilizare, dar are un dezavantaj semnificativ. În centrul oricărei tranzacții se află relația dintre valoarea produsului pentru client și prețul care trebuie plătit pentru produs. Dacă valoarea depășește, afacerea va fi finalizată.

Modelul cost-plus nu ține cont de acest principiu: clientului nu îi pasă cât a cheltuit compania pentru a produce produsul, ceea ce contează pentru el este valoarea primită. În consecință, utilizarea acestui model duce la faptul că produsul poate fi vândut fie la preț redus, ceea ce înseamnă pierdere de profit, fie la un preț umflat, ceea ce presupune o cotă de piață mică. Ambele variante sunt pierdute.

• Metode de stabilire a prețurilor: instrucțiuni pentru manageri

Al doilea model este orientarea spre piață, adaptarea la prețurile dominante pe piață. Aplicarea sa implică cercetarea sistematică a pieței și monitorizarea acțiunilor concurenților. Noile companii care abia intră pe piață ar trebui să-i acorde atenție.

Al treilea model - Adaptive pricing - presupune o înțelegere profundă a pieței și activitatea activă în aceasta pentru a-și implementa strategia printr-o evaluare obiectivă a valorii produsului, a răspunsului cumpărătorului la preț și a răspunsului concurenților, precum și a segmentării clienților. .

Remedierea blocurilor cheie vă permite să nu fiți distras de noile direcții care nu se încadrează în strategia companiei. De exemplu, o companie operează de mult timp în segmentul de preț ridicat și este lider de preț. Dar apoi vine o propunere de la serviciul comercial de reducere a prețurilor pentru a atrage noi clienți din segmentele de preț mai mici. Fără o strategie scrisă, discutarea fiecărei astfel de propuneri va necesita resurse de timp și, ca urmare, atenția va fi împrăștiată, compania va face puțin din toate și nu va exista un aspect și o poziționare uniforme.

3. Preț de bază. Este necesar să se stabilească în regulament metodologia de determinare a acesteia și persoana responsabilă cu aprobarea acesteia (acesta poate fi un organ colegial). Indiferent de modelul de preț pe care îl folosește compania, acesta se bazează pe conceptul de preț de bază, din care pornește formarea ulterioară a nivelului prețului. Cu modelul cost-plus, prețul de bază poate fi costul total, la care se adaugă un markup corespunzător.

Dacă acest model este orientat spre piață, atunci prețul de bază poate fi prețul de vânzare cu amănuntul către clientul final. În domeniul service-ului auto, de exemplu, se folosește prețul de bază al unei ore standard - costul maxim al unei ore de întreținere (reparare) a unei mașini. Pretul pentru lucrari metalice si reparatii caroserie se stabileste separat. Reducerile și bonusurile ulterioare sunt calculate pe baza prețului de bază.

Secțiunea 2. Prețuri ciclice

O atenție deosebită în reglementări ar trebui acordată problemei frecvenței revizuirilor prețurilor. Este necesar să se aprobe un program de revizuire și să se asigure o listă de evenimente care declanșează o revizuire neprogramată: să spunem, lansarea unei noi versiuni a unui produs pe piață, o modificare a listei de prețuri a furnizorului, o modificare a cursului de schimb, sau lipsa unui produs pe piață.

De exemplu, creșterile premature ale prețurilor conduc la pierderi de profit, iar prețurile scăzute prelungite duc la războaie ale prețurilor, deoarece concurenții pot percepe acest lucru ca pe o modalitate de a capta o cotă de piață mai mare. Ca urmare, prețurile pot scădea pe întreaga piață - ca un efect de domino. Dacă prețurile scad din motive obiective, cum ar fi fluctuațiile valutare sau lansarea unei noi versiuni a unui produs, dar compania dvs. nu urmează această tendință, atunci cel mai probabil veți pierde cota de piață.

În practica mea, a existat un caz în care o întreprindere care vinde produse nealimentare (aproximativ 3000 de articole) a început să revizuiască prețurile în fiecare grupă de produse pentru a le ridica în așa-numita zonă de indiferență a cumpărătorului. Intervalul de creștere a fost mic - 0,2–5%.O ușoară creștere a prețurilor a făcut posibilă obținerea unui venit brut suplimentar semnificativ.

Ce este o zonă de indiferență? Pentru fiecare produs există o gamă în care o creștere a prețului nu va provoca o reacție negativă și o ieșire a clienților. Pentru a determina acest interval, trebuie luate în considerare opiniile echipei de vânzări. Este recomandabil să efectuați astfel de tactici de stabilire a prețurilor nu mai mult de o dată pe an. Puteți determina această zonă, de exemplu, acordând atenție erorilor minore din facturile clienților. Să spunem, în loc de 10 ruble. Factura arată suma de 10 ruble. 50 de copeici - de fapt, acesta este plus 5% față de costul inițial, dar dacă clientul a plătit oricum, atunci eroarea se află în zona de indiferență.

Secțiunea 3. Reduceri, prime, bonusuri

Această secțiune se va concentra pe programele de fidelizare a clienților. În primul rând, acordați atenție bonusurilor și primelor, deoarece acestea implică întotdeauna despărțirea de profituri pe termen scurt. O ușoară creștere a prețului duce la o creștere semnificativă a profitului din vânzare. Opusul este și adevărat: o reducere modestă are ca rezultat o pierdere mare de profit.

În al doilea rând, trebuie să reconsiderăm politica reducerilor pentru plata în avans. Să presupunem că un client are o plată amânată pe o perioadă de șapte zile, dar îi oferim o reducere de 1% cu condiția să facă o plată în avans. La prima vedere, aceasta este o cifră nesemnificativă, dar de fapt este de 52% pe an (365/7 × 1%). Ratele dobânzilor la împrumuturile bancare sunt semnificativ mai mici chiar și în timpul unei crize.

În al treilea rând, nu ar trebui să vă puneți speranțele într-un nou client oferindu-i o reducere pentru potențiale volume, deoarece nu există garanții că va aduce munți de aur. În această situație, este mai bine să oferi clientului o reducere retro, care va fi eliberată doar dacă îndeplinește condițiile convenite anterior. Fiecare bază pentru acordarea unei reduceri trebuie testată cu cinci întrebări: pentru ce? Ce? cum mai exact? când (după dată sau eveniment)? cine este responsabil?

• Modalități de creștere a profiturilor: concentrați-vă pe antrenament

De exemplu, dacă o companie oferă reduceri de stimulare la bunuri nelichide, atunci răspunsurile vor fi următoarele. De ce: pentru a elimina pozițiile nelichide din depozit, minimizați pierderile potențiale (dacă nu vindeți acum, atunci mai târziu acest produs poate fi eliminat doar). Ce: emiterea unei reduceri garantate.

Cum mai exact: prin stabilirea unui barem de reduceri în funcție de volumul și lista articolelor achiziționate și aprobarea listei articolelor care fac obiectul reducerii.

Când: durata și începerea reducerii. Cine este responsabil: cel care aprobă și controlează procesul. Mai mult, dacă se oferă o reducere din ordinul managerului, atunci exact asta trebuie scris în regulament, fără a o masca cu o formulare neutră. Pentru a evalua cel puțin aproximativ starea sistemului și care sunt tacticile de stabilire a prețurilor în compania dvs., puteți utiliza testul ( vezi materialul de descărcare).

Secțiunea 4. Competențele și domeniile de responsabilitate ale diviziilor

Este important să evidențiem ariile de responsabilitate ale departamentelor cheie, stabilind indicatori specifici pentru acestea: pentru comercial - volumul vânzărilor, pentru financiar - profitabilitatea afacerii și profitul, pentru departamentul de marketing - cota de piață țintă, pentru departamentul de logistică - prețurile curente ale furnizori, pentru suport informatic si protectie. Este imposibil să determinați ce este mai important - venitul sau profitul.

Pentru a evita tensiunile în relațiile dintre departamente, toate departamentele trebuie să cunoască obiectivul strategic general al companiei și să înțeleagă care este prioritatea acesteia: câștigarea mai mult sau capturarea pieței. De exemplu, dacă o companie își stabilește obiectivul de a cuceri 50% din piață, atunci îndeplinirea planurilor de vânzări va deveni primordială, iar profitabilitatea va trece pe planul secundar. Apoi, finanțatorii vor trebui să facă concesii pentru a atinge un obiectiv comun.

• Factorii care influențează comportamentul consumatorului

Acordați o atenție deosebită departamentului IT, deoarece ei sunt cei care se vor ocupa de informatizarea reglementărilor discutate mai sus. Iată ce trebuie să iei în considerare.

Posibilitati. În primul rând, există „control pasiv” asupra prețurilor. Puteți seta un prag de preț în program, sub care nu puteți vinde. Este important să se delimiteze puterile utilizatorilor care pot modifica prețul. De exemplu, un manager de vânzări poate oferi doar o reducere de 3%; Dacă un client solicită o reducere mai mare, angajatul trebuie să obțină confirmarea de la supervizorul său.

În al doilea rând, este necesar să se asigure eficiența și transparența deciziilor. De exemplu, puteți depune o cerere de modificare a prețului completând un document electronic, care, de-a lungul unui traseu preprogramat, va merge la persoana responsabilă, iar aceasta va putea să o aprobe sau să o respingă trimițând un răspuns la inițiatorul aplicației în sistem. Sistemul trebuie să ofere utilizatorului, în cel mai scurt timp posibil, toate informațiile necesare pentru a lua o decizie de preț: de exemplu, volumul vânzărilor, rentabilitatea pe contraparte, campaniile de marketing care operează la întreprindere, soldurile depozitului, procentul de îndeplinire a planului de vânzări.

• Cum să creșteți eficiența companiei prin tehnici simple

În al treilea rând, controlul evenimentelor în urma cărora este lansat procesul de revizuire a prețurilor. Acestea pot fi date calendaristice preaprobate sau anumite evenimente, cum ar fi creșterile de preț de la furnizori.

Autoritate. Angajații obișnuiți, care se confruntă cu restricții automate ale sistemului în munca lor zilnică, încep să caute soluții prin specialiștii IT. Prin urmare, este foarte important să se contureze termenii de referință, responsabilitatea departamentului IT și formatul în care acesta va accepta sarcini pentru dezvoltare.

De exemplu, dacă programul nu permite ajustări retroactive de preț în implementare, managerul poate merge la programator și îi poate cere să schimbe documentul. Acest lucru este greșit: în mod ideal, modificările retroactive ar trebui interzise cu totul, iar într-o situație de blocaj, ajustările ar trebui făcute numai cu permisiunea managerului.

Rapoarte. Lucrul eficient cu tacticile de stabilire a prețurilor implică lucrul cu următoarele rapoarte în sistemul informațional. Un raport privind profitabilitatea vânzărilor de către contrapărți și gama de produse vă permite să evaluați rezultatele introducerii reglementărilor privind prețurile și să urmăriți modificările în acest domeniu. Folosind raportul de preț mediu de vânzare, puteți evalua starea pieței și performanța echipei de vânzări. Va fi util să comparați prețul mediu de vânzare și prețul mediu de cumpărare pentru același articol de sortiment pentru a elimina intervalul de timp dintre creșterea prețului furnizorului și revizuirea prețurilor de vânzare. Este necesar un raport privind reducerile pentru a realiza o analiză săptămânală a fezabilității acordării acestora, realizând în final o reducere a mărimii medii a reducerilor și, ca urmare, creșterea profitabilității.

Denis Mushinsky Absolvent al Facultății de Economie a Academiei Ruse de Economie. G. V. Plehanov. A primit o diplomă ACCA în raportare financiară internațională, precum și un certificat CIMA Rus în Business Performance Management. În 2005–2008 a lucrat ca auditor la Shela. Din 2008 până în 2013 - director financiar al companiei Equator, din 2013 - șef al departamentului de audit intern al companiei Klyuchavto. Consultant de afaceri.

„Klyuchavto”- o companie care se ocupă de vânzarea și service-ul de mașini. Sediul central este situat în Krasnodar, filialele sunt în orașele Goryachiy Klyuch, Soci, Novorossiysk, Mineralnye Vody, Stavropol, Rostov-pe-Don. Personal - angajați 2100. Site oficial - keyauto.ru

La începutul noului an, trebuie să vă dezvoltați și să vă adaptați multe acte juridice locale de reglementare (denumite în continuare LNLA) care reglementează activitățile financiare și economice ale organizației. Legislația se schimbă și, în consecință, este necesar să se facă modificări în politicile contabile și de prețuri.

Unul dintre documentele organizatorice și administrative care necesită deseori revizuire este Regulamentul privind procedura de formare a prețurilor de vânzare (tarife) pentru produsele fabricate (lucrări efectuate, servicii prestate).

În conformitate cu Legea Republicii Belarus din 10 mai 1999 nr. 255-Z „Cu privire la prețuri” (modificată la 11 iulie 2014), entitățile comerciale stabilesc prețuri (tarife) pentru bunuri (lucrări, servicii) (inclusiv mărfuri de origine străină, vândute pe teritoriul Republicii Belarus) în mod independent, ținând cont de cererea și oferta existentă (adică condițiile pieței). Excepție fac bunurile (muncă, servicii), prețurile (tarife) pentru care sunt reglementate de Consiliul de Miniștri al Republicii Belarus și organismele guvernamentale (organizații). Lista acestora este prezentată în Anexa 1 la Decretul Președintelui Republicii Belarus din 25.02.2011 nr. 72 „Cu privire la unele probleme de reglementare a prețurilor (tarifelor) în Republica Belarus” (modificată la 25.05.2011). 2017). Stabilirea și aplicarea prețurilor (tarifelor) reglementate se efectuează în conformitate cu Instrucțiunile privind procedura de stabilire și aplicare a prețurilor (tarife) reglementate, aprobate prin Rezoluția Ministerului Economiei al Republicii Belarus din 22 iulie, 2011 Nr. 111 (modificat la 15 martie 2012).

Practica actuală de stabilire a prețurilor în Republica Belarus utilizează atât metode de cost, cât și metode de piață. Cu toate acestea, în producția de produse, efectuarea muncii și furnizarea de servicii, metodele rentabile sunt cele mai comune. Atunci când sunt utilizate, prețurile sunt determinate de producător pe baza costurilor planificate pentru producția și vânzarea (adică, costul) bunurilor (lucrări, servicii) și includ, de asemenea, profitul necesar întreprinderii, impozitele și alte plăți obligatorii stabilite. prin lege.

Acest material este publicat parțial. Întregul material poate fi citit în revista „Compartimentul de planificare și economie” nr.1 (175), ianuarie 2018. Reproducerea este posibilă numai cu

COMITETUL DE STAT AL FEDERATIEI RUSA PENTRU PROBLEME DE ARHITECTURA SI CONSTRUCTII

REZOLUŢIE

din 30.12.93 Nr 18-61

Cu privire la procedura de formare și utilizare a fondurilor pentru a plăti serviciile centrelor regionale pentru stabilirea prețurilor în construcții

Pentru a crea condiții pentru dezvoltarea unui cadru de reglementare regional pentru stabilirea prețurilor în construcții, obținerea de informații cu privire la costul produselor de construcții pentru a deservi activitățile de investiții în regiunile Federației Ruse în condițiile relațiilor de piață și asigurarea, pe baza acestora, utilizarea rațională a fondurilor alocate pentru construcția de capital, Comitetul de Stat pentru Construcții al Rusiei decide:

1. Permite investitorilor-clienți, începând cu 1 ianuarie 1994, să utilizeze fonduri alocate din bugetul republican al Federației Ruse pentru construcții de capital în valoare de 0,01 la sută din costul construcției și lucrărilor de instalare (contract) la prețuri curente pentru plata pentru centrele regionale de servicii pentru stabilirea prețurilor în construcții, furnizate pe bază contractuală, pentru deservirea activităților de investiții.

2. Să aprobe, de comun acord cu Ministerul Finanțelor al Rusiei, Ministerul Economiei al Rusiei și Comitetul de Stat al Rusiei, „Regulamentele privind procedura de formare și utilizare a fondurilor pentru plata serviciilor centrelor regionale de stabilire a prețurilor în construcție” cu termen de valabilitate până la 31 decembrie 1996.

Președinte E.V. Basin

Anexă la rezoluție

Gosstroy al Rusiei

din 30 decembrie 1993 nr. 18-61

POZIŢIE
privind procedura de formare și utilizare a fondurilor pentru plata serviciilor centrelor regionale pentru stabilirea prețurilor în construcții

1. Dispoziții generale

1.1. Această prevedere prevede procedura de formare și utilizare a fondurilor necesare activităților centrelor regionale de stabilire a prețurilor în construcții. Aceste fonduri sunt destinate să plătească pentru serviciile furnizate pe bază contractuală de către centrele regionale de stabilire a prețurilor în construcții (denumite în continuare RCSC) organizațiilor de investitori interesate pentru deservirea activităților curente de stabilire a prețurilor de investiții.

1.2. Sursa de fonduri pentru plata serviciilor RCSC furnizate de clientul statului sunt alocațiile alocate de la bugetul federal pentru construcția capitală în regiune.

Autoritățile de stat și organele de conducere ale entităților constitutive ale Federației Ruse au dreptul de a extinde prezentele Regulamente la deservirea activităților de investiții finanțate din bugetele relevante.

Sursa de fonduri pentru plata serviciilor RCSC sunt și fondurile proprii ale organizațiilor și persoanelor interesate.

2. Servicii RCSC plătite din fonduri alocate pentru construcția capitalului

prezentarea informațiilor regionale cu privire la prețurile curente la produsele de construcții, salariile, materialele de construcție, produsele și structurile, serviciile organizațiilor de mecanizare a construcțiilor, vehicule etc.;

dezvoltarea indicilor de preț actuali și prognozați (până la un an) pentru produsele de construcții și resursele consumate în construcții;

întocmirea buletinelor regionale de indici de preț curent și prognozați pe tip de lucrare pentru principalele resurse consumate în construcții;

formarea unei bănci de informații cu materiale normative și metodologice privind prețurile în construcții și consultanță privind aplicarea acestora;

Distribuire și implementare de instrumente software, ținând cont de clasele existente de calculatoare pentru informatizarea calculelor de deviz;

elaborarea standardelor regionale de estimare necesare pentru determinarea costului construcției la diferite etape de elaborare a documentației de construcție (studiu de fezabilitate, proiect, documentație de lucru);

elaborarea documentelor metodologice și a cadrului de reglementare la nivel regional pentru întocmirea documentației de deviz la prețuri curente;

efectuarea altor lucrări și servicii necesare participanților la procesul investițional.

2.2. În contractele de servicii, părțile contractante stabilesc o listă specifică a serviciilor prestate de RCSC.

2.3. RCSC-urile care au contracte pentru prestarea de servicii plătite din bugetul federal sunt obligate să prezinte trimestrial, înainte de data de 20 a ultimei luni a trimestrului, la Gosstroy al Rusiei (Glavprisenoobrazovanie), folosind formulare agreate, informații sistematizate privind prețurile. în regiunile lor pentru produsele și serviciile de construcții consumate în construcții. Gosstroy al Rusiei coordonează activitățile RCSC, oferindu-le informații, materiale normative și metodologice și informații interregionale generalizate privind prețurile în construcții.

3. Procedura de generare și utilizare a fondurilor pentru plata serviciilor RCSC

3.1. Formarea și utilizarea fondurilor pentru plata serviciilor prestate de RCSC se realizează pe baza acordurilor încheiate de RCSC cu organizațiile de investitori interesate care realizează construcții de capital. În acest caz, dreptul de a încheia un acord îl are RCSC, acreditat oficial de autoritățile guvernamentale ale republicilor care fac parte din Federația Rusă, teritorii, regiuni, orașe Moscova și Sankt Petersburg.

Fondurile pentru plata serviciilor RCSC pot fi generate și din alocațiile bugetare pentru construcția de capital, dacă astfel de decizii sunt luate de organele guvernamentale și administrațiile relevante ale entităților și regiunilor constitutive ale Federației Ruse.

Organizațiile contractante și alte entități juridice și persoane fizice interesate de serviciile RCSC plătesc pentru serviciile RCSC pe cheltuiala lor.

3.2. Fondurile pentru plata serviciilor RCSC, începând cu 1 ianuarie 1994, sunt prevăzute de clienții-dezvoltatori în devizele de construcție ca „costul de plată a serviciilor centrelor regionale pentru stabilirea prețurilor în construcții” în valoare de 0,01 la sută. a costului lucrărilor de construcție și montaj (contract) în prețurile curente La utilizarea fondurilor de la bugetele regionale și locale, cuantumul acestor deduceri se stabilește de către autoritățile și, respectiv, administrația regională sau locală.

Pentru proiectele de construcții nou începute, fondurile specificate pentru plata serviciilor RCCC sunt incluse ca scop desemnat în Capitolul 9 „Alte lucrări și costuri” din estimarea consolidată a costului construcției. Pentru proiectele de constructii incepute inainte de 1 ianuarie 1994 se foloseste o rezerva de fonduri pentru lucrari neprevazute si costuri aflate la dispozitie clientului, precum si economii in limita estimata pentru elementele devizului consolidat, formata ca urmare a revizuirii deviz de construcție.

3.3. Fondurile bugetare federale prevăzute în devizele de plată pentru serviciile RCSC sunt cheltuite de către clienții-dezvoltatori (investitori) doar pentru a-și deservi activitățile de investiții, pe baza listei de servicii prezentate la paragraful , din prezentul Regulament.

Fondurile care nu sunt utilizate în scopul propus pentru a plăti serviciile RCCS, generate de la bugetul federal, nu pot fi utilizate în alte scopuri de construcție și, la finalizarea construcției, sunt transferate la bugetul federal.

SUL
principalele documente ale Rusiei Gosstroy, emise în 1992-1994. privind problemele de preț în construcții efectuate în Federația Rusă

	Denumirea documentelor	Care scrisoare a comunicat (data, numar)
A. Documente metodologice
A1. Lansat în 1992 (implementat în 1993)
	Recomandări metodologice pentru determinarea costului construcției și prețurilor gratuite (negociabile) la produsele pentru construcții în condiții de piață, inclusiv recomandări metodologice pentru întocmirea devizelor (devizelor) pentru lucrările de construcție și instalare prin metoda resurselor.	Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 11/10/92 Nr. BF-926/12
		Nr. BF-907/12
		Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 30.10.92 Nr. BF-906/12
	Recomandări metodologice pentru determinarea costurilor de construcție a clădirilor și structurilor temporare, costuri suplimentare la efectuarea lucrărilor de construcție și instalare în timpul iernii, costuri de întreținere a clientului-dezvoltator și supraveghere tehnică, alte lucrări și costuri la determinarea costului produselor de construcție	Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 3 noiembrie 1992 Nr. BF-925/12
A2. Lansat în 1993 (implementat în 1993-1994)
	Reglementări aproximative privind un centru regional pentru stabilirea prețurilor în construcții în republicile care fac parte din Federația Rusă, în teritoriile, regiunile, orașele Moscova și Sankt Petersburg	Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 31 martie 1993 № 12-674
		Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 29 aprilie 1993 Nr. 12-98a
		Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 31.05.93 № 12-133
		Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 06/04/93 № 12-146
	Prevederi de bază (concept) de standardizare a prețurilor și devizelor în construcții în contextul dezvoltării relațiilor de piață	Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 22.10.93 Nr BE-19-21/21
	Procedura de determinare a costului de construcție și a prețurilor gratuite (negociabile) pentru produsele pentru construcții în condițiile dezvoltării relațiilor de piață	Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 29 decembrie 1993 № 12-349
	Procedura de determinare a costului de construcție efectuată în Federația Rusă cu participarea firmelor străine	Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 23.02.94 № 12-28
		Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 18.10.93 № 12-248
		Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 24.02.94 № 12-29
		Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 05.11.93 № 12-275
B. Cadrul de reglementare emis în 1993 (implementat în 1993-1994)
	Cu privire la introducerea în vigoare a colecțiilor de standarde de estimare a resurselor pentru punerea în funcțiune a lucrărilor (4 colecții)	Scrisoare de la Ministerul Construcțiilor din Rusia din 08.10.93 № 12-197
	Cu privire la introducerea colecțiilor de indicatori pentru tipuri de muncă (PVR) - 11 colecții	Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 02.09.93 № 12-224
	Cu privire la introducerea colecțiilor de indicatori pentru tipuri de muncă (PVR) - 16 colecții	Scrisoare din partea Ministerului Construcțiilor din Rusia din 13.10.93 № 12-244
	Colecții de standarde de estimare a resurselor (RSN) pentru punerea în funcțiune a lucrărilor (5 colecții și instrucțiuni de utilizare a acestora)