Ulaganja u postojeće poslove. NetAngels - profesionalni hosting

Pozdrav! Danas istinski ozbiljan novac dolazi samo od poslovnih investicija. Ne samo ja, već i mnogi ugledni stručnjaci iz oblasti finansija tako mislim.

Dakle, ulaganje u poslovne projekte: na koje načine se to može učiniti? I koje su prednosti i mane svake opcije?

Postoji nekoliko načina za ulaganje u obećavajuće (po vašem mišljenju) poslovne ideje. Pogledajmo ih redom: od direktnog učešća u projektu do pasivnog ulaganja preko menadžera.

Metoda broj 1. Kreirajte sopstveni biznis

Posjedovanje vlastitog posla je najprofitabilniji (potencijalno) način ulaganja u poslovni projekat. Direktne investicije mogu donijeti 10%, 100% pa čak i 1000% godišnje.

Međutim, vaše vlastito poslovanje zahtijeva maksimalan uticaj svog “kreatora”. I ne govorimo samo o početnim ulaganjima (iako se bez njih ne može). Morat ćete potrošiti mnogo vremena, truda i živaca na vlastiti posao.

U početnoj fazi igraćete ulogu računovođe i marketingaša, SEO i SMM stručnjaka, dizajnera i logističara. I to ne uzima u obzir mukotrpan rad na glavnom proizvodu, proizvodu ili usluzi na kojoj planirate zaraditi.

Istovremeno, projekat neće odmah početi da donosi prve „dividende“. I nije činjenica da će to doneti bilo šta u principu. Posjedovanje vlastitog biznisa nije investicija, već aktivan način zarade! Istina, ogromna prednost ove metode je u tome što će potencijalni profit od ulaganja pripadati vama i samo vama.

Metoda broj 2. Podijelite učešće u poslovanju

Ovaj način ulaganja u projekte jedan je od najpopularnijih. Štaviše, i u Rusiji, i u Ukrajini, i u Njemačkoj, iu SAD-u. Većina velikih i uspješnih kompanija je rođena kroz učešće u kapitalu.

Prednosti ove metode: možete kreirati posao bez velikog početnog kapitala. Osim toga, odgovornost za uspjeh (ili neuspjeh) je raspoređena na nekoliko učesnika.

Protiv: dobit će se morati dijeliti sa partnerima. I kao što praksa pokazuje, u 90% slučajeva to dovodi do ozbiljnih sukoba. Do rješavanja sporova na sudu.

Metoda br. 3. Ulaganja u startapove

Ulaganjem u potpuno novu, investitor polaže veliki dio potencijalne dobiti. Autor ideje je po pravilu uključen samo u realizaciju projekta i dovođenje proizvoda do realizacije. Štaviše, investitor može biti u Moskvi, a kreator projekta može biti u Minsku.

Jasno je da je ulaganje u startape kupovina „svinje u džepu“. Projekat možda nikada neće biti gotov. Ili donijeti investitoru simboličnih 5-10% godišnje. Ili "pucajte" - i učinite kreatore zaista bogatim.

Svi se nadaju potonjoj opciji. Ali, nažalost, primjeri Google i Facebook formata pojavljuju se mnogo rjeđe od jednodnevnih projekata.

Lakše i sigurnije kroz specijalizirane platforme za crowdfunding. Tamo nove reklame prolaze barem minimalni proces selekcije. Osim toga, svi prijedlozi investitora i startupa razmatraju se na individualnoj osnovi.

Na takvim platformama investitor može dobiti prihod od ulaganja na tri načina:

1. Royalty (postotak dobiti)
2. Otplata cjelokupnog iznosa sa kamatama nakon unaprijed određenog roka (javna pozajmica)
3. Dobijanje udjela u kompaniji (equity crowdinvesting)

Metoda broj 4. Ulaganje u dionice

Akcija je hartija od vrednosti koja investitoru daje pravo da poseduje mali „komad” kompanije. Mali privatnik ne može direktno kupiti dionice. Ali posrednički broker omogućava pristup berzi bilo kojoj odrasloj osobi iz Jekaterinburga, Tvera ili Magadana.

Postoje dva načina da zaradite novac na dionicama:

1. Kupuj jeftinije - prodaj skuplje (spekulativna opcija)
2. Primite dividende (pasivna opcija)

Kupite sklapanjem ugovora, na primjer, sa brokerom FINAM? Da, praktično sve kojima se trguje na tržištu. Cijena mnogih dionica pristupačna je i najmanjim investitorima. Na primjer, obična akcija Gazproma početkom jula koštala je oko 122 rublje, Sberbanke - 149 rubalja, Rostelecoma - 71 rublju.

Istina, dionice se po pravilu ne prodaju "komad po komad" - samo u "paketima". Osim toga, ne zaboravite na brokerske provizije. U svakom slučaju ćete morati platiti posredničke usluge. Čak i ako ste dionice kupili uoči bankrota kompanije.

I još jedna nijansa koju vrijedi razmotriti prije formiranja portfelja vrijednosnih papira. Dionice se ne mogu kupiti intuitivno! Investitor mora poznavati barem osnove finansijske pismenosti kako bi samostalno procijenio izglede određene kompanije.

Metoda br. 5. Ulaganja u obveznice

Obveznice su takođe hartije od vrednosti, ali manje rizične od akcija. Kupovinom obveznice postajete povjerilac kompanije. Jednostavno rečeno, pozajmljujete joj novac uz kamatu.

Ne daje investitoru pravo da učestvuje u poslovima kompanije. Vlasnik dužničke hartije od vrijednosti ne potražuje udio u dobiti. Ali zagarantovano je da će dobiti novac nazad na datum dospeća (uz premiju). I dobit će dodatnu zaradu u obliku prihoda od kupona.

Metoda broj 6. Ulaganja u investicijske fondove

- najjednostavniji, ali i najindirektniji način ulaganja novca u posao.
Plus: ulažete novac u gotov portfelj vrijednosnih papira. Za samo nekoliko hiljada rubalja možete kupiti "komad" od 10-20 malih i velikih kompanija.

Protiv: moraćete da platite visoku proviziju menadžeru. I ovdje nećete moći direktno investirati u jednu ili dvije kompanije.

U koje oblasti treba investirati u 2017.

Stručnjaci navode nekoliko oblasti koje će biti tražene u narednim godinama.

Navešću najzanimljivije, po mom mišljenju:

• Zdravstveni gadgeti (govorimo o praktičnim aplikacijama koje se mogu instalirati na mobilni uređaj: pedometri, brojači kalorija itd.)
• Edukativne aplikacije za djecu (na tržištu je vrlo malo kvalitetnih proizvoda koji djecu uče nečem korisnom na igriv način)
• Reciklaža otpada (u inostranstvu je reciklaža otpada jedna od najprofitabilnijih oblasti u poslovanju. Vjerujem da će to vrlo brzo shvatiti u Rusiji)

Kako obično ulažete u zanimljive poslovne projekte?

Pokaži telefon

Pažnja! Ovaj posao je pogodan SAMO za preduzetnike/investitore sa iskustvom i slobodnim kapitalom od 1,7 miliona rubalja.

Vrijeme čitanja 3 minute.

Dobit ćete prinos od 31,7% godišnje ako položite 1,69 miliona rubalja. na otvaranju muškog salona "GARAŽA". Za vas je ovo 100% pasivan prihod, odgovornost za vođenje posla leži na meni.

Namjena sredstava je otvaranje salona za muškarce biznis klase "GARAŽA", muški manikir, pedikir, masaža i šišanje.

Zašto je zgodno i isplativo investirati u Garažu:

✅ minimalni prinos od 20% godišnje (po ugovoru), procijenjen na 31,7% godišnje;

✅ Povraćaj investicionog tela je moguć u bilo kom trenutku počev od 10. meseca;

✅ potpuno pasivan prihod, odgovoran sam za vođenje poslovanja (o sebi pričam malo niže);

✅ I sam ulažem 2,8 miliona rubalja u projekat jer je analiza tržišta i konkurencije premašila izračunate podatke za više od 25%;

✅finansijski model uključuje dovoljan budžet za marketing (postoji detalj) za prvih 6 mjeseci, što smanjuje rizik od zatvaranja salona.

Više o projektu i uslovima pročitajte u nastavku ⬇⬇⬇
_

Ko sam ja i zašto mi možete vjerovati❓

Moje ime je Vitalij Šinkov. Imam 31 godinu, od kojih 4,5 poslujem. 2015. godine osniva kompanije BK-Resurs i SK Vertical (proizvodnja metalnih konstrukcija) od nule. Kompanije su profitabilne i posluju i danas. U martu 2018. godine postao je partner mlade mreže studija za manikir „Fruity Nails“. U oktobru 2018. započeo je saradnju sa međunarodnim lancem brijačnica (192 salona u 13 zemalja, uvrštenih u TOP 5 lanaca u Rusiji i ZND). 2019. godine osnovao je projekat GARAGE. Ključne vještine: marketing, prodaja, regrutiranje i automatizacija.

Iskustvo u vođenju 2 kozmetička salona i berbernice 1,5 godina. Angažovao je 17 profesionalaca i postavio saobraćaj, što je rezultiralo više od 2.400 potencijalnih klijenata u 6 mjeseci.

Moj cilj 🎯: stvoriti međunarodnu mrežu muških salona sa najboljom uslugom za korisnike.
___

🏛 Pogledao sam uživo 14 lokacija, izabrao lokal na Arbatu i potpisao ugovor sa stanodavcem (čekamo da se sadašnji zakupac iseli 25. avgusta);
®️ platio izradu logotipa i korporativnog identiteta u studiju Artemija Lebedeva;
📈 Pokrenuo je probnu reklamnu kampanju na Instagramu sa budžetom od 31.500 rubalja. i primio 120 tragova;
🔛 Dogovoreno oglašavanje sa 5 firmi sa povezanom publikom (skupa odjeća, prodaja satova, saloni za odrasle, prodavač automobila, taxi služba biznis klase);
📑 primljeni CP i fakture od 8 marketinških partnera;
🧔🏻 Prijavila sam 5 mojih prijatelja na manikir/pedikir kod konkurenata i dobila podatke o prosječnom računu, trajanju procedura i kvalitetu usluge korisnicima;
🎛 izvršili lingvističku analizu recenzija muške manikure u protekle 2 godine i identifikovali argumente za i protiv;
📊 Izračunati finansijski model i trošak troškova lansiranja.

Svaki dan radim na projektu i ulažem novac u njega.

Za pristup izračunu profitabilnosti investitora, finansijskim modelima i ostalim poslovnim dokumentima - ☎️ pozovite ili pišite ✏️ na Whats app!

01mar

Zašto vam je potreban investitor?

Svi savršeno dobro razumijemo da je stvaranje biznisa u početnoj fazi veoma skupo.

Štaviše, bez obzira na područje djelatnosti, najvećim dijelom troškovi će biti:

• Do odgovarajućeg prostora;
• Za potrebnu opremu;
• U potrazi za zaposlenicima.

Zatim, u zavisnosti od specifičnosti poslovanja, biće i drugi troškovi:

• Dodatni softver;
• Popravak prostorija;
• Kupovina potrošnog materijala;
• itd.

I u većini slučajeva, početni troškovi su toliko visoki da ih postaje vrlo teško platiti sami, ili čak kao tim.

No, pored početnih troškova, mnoge kompanije osjećaju nedostatak sredstava za potpun i skladan razvoj. Često se dešavaju slučajevi kada mladi tim ima ogromne izglede - njihova roba ili usluge postaju zaista tražene na tržištu, ali zbog nedostatka finansija propuštaju lavovski dio profita.

Na primjer, ne mogu zaposliti dodatne radnike, kupiti dodatnu opremu, proširiti prostor i tako dalje. Tada će im trebati investitor u postojeći biznis.

Izvlačimo zaključak: kompanije moraju tražiti investitore u početnoj fazi svog razvoja kako bi pokrile lavovski dio troškova realizacije svog poslovanja. Ovo je glavni i najvažniji razlog zašto mnogi ambiciozni poduzetnici traže slobodna sredstva.

Drugi razlog je traženje sredstava za razvoj, proširenje i implementaciju bilo kakvih novih ideja. To je tipično za one kompanije koje su pronašle slobodna sredstva za pokretanje, ali iz nekog razloga nemaju dovoljno sredstava za razvoj.

Kako pronaći investitora za posao od nule

Prije nego što pređete na praktični dio pronalaženja investitora, trebali biste se odlučiti za nekoliko teorijskih tačaka. Poznavajući želje investitora, možete razumjeti kako ga tražiti i šta mu treba dati.

Kada tražite investitora, važno je zapamtiti jedan detalj:

Ulaganje uključuje ostvarivanje profita. Svaki biznismen koji želi da zainteresuje potencijalnog investitora za svoj posao treba da ima na umu ovo pravilo. Niko neće biti zainteresovan za “inovativni proboj”, “originalnu ideju” ili “nove tehnologije” ako ne obećavaju opipljivu dobit. Svim investitorima treba govoriti jezikom novca i rizika. Tek tada mogu biti zaista zainteresovani.

Na osnovu ovog pravila mogu se razlikovati sljedeće:

• Da biste dobili gotovinsko ulaganje, morate uvjeriti investitora da će njegova investicija biti isplativa;
• Morate dokazati zašto je vaš projekat zanimljiviji od projekta vaših direktnih konkurenata;
• Pokažite kakve izglede imate za dalji razvoj na tržištu.

Investitori koji to rade profesionalno mogu bukvalno za 10 minuta odrediti da li će projekat biti isplativ ili ne. A kada ulažu novac u posao, ne rade dobrotvorne svrhe. Jedini motiv za ulaganje je brzi profit, koji bi trebao biti veći ne samo od prosječnog bankovnog depozita, već i od lavovskog udjela konkurenata.

Iz ovoga proizilazi da glavni zadatak nije pronaći privatnog investitora, već ga zainteresirati, uvjeriti ga da uloži novac u vaš projekat.

Koje informacije mogu biti od interesa za investitore?

Sada, na osnovu razumijevanja zašto ljudi uopće ulažu, možete početi odgovarati na pitanja o tome šta bi moglo biti od interesa za potencijalnog investitora.

Ali prije toga morate razumjeti jednu jednostavnu stvar:

Nema potrebe da se investitor za posao doživljava kao zajmodavac. Svoja sredstva dobrovoljno ulaže, a ako ne uspije, neće mu biti vraćena ni na koji način. Zato će preduzetnicima početnicima iskusan investitor biti partner koji može pomoći u slučaju manjih neuspjeha i podijeliti uspjeh.

Zato morate raditi ne samo za sebe, već i za svog poslovnog partnera. Vi ulažete svoje ideje, trud, vrijeme, novac (u manjoj mjeri), dok investitor ulaže svoj novac i učestvuje u donošenju važnih odluka za kompaniju.

To je vrsta dioničara koji ima pravo glasa, kojeg su dužni saslušati, ali ne slijede uvijek njihov trag. Održavanje ravnoteže između interesa kompanije i investitora je veoma važno.

Dakle, pronašli ste nekoga ko je zainteresovan za ulaganje u vašu kompaniju.

Šta treba da mu kažete o poslu:

• Glavna ideja poslovanja;
• Potreban iznos ulaganja;
• Procijenjena profitabilnost;
• Rizici.

Ovo je sve što investitor treba da zna na početku vaše saradnje. Kada procijeni obim predložene investicije, uporedi profitabilnost i rizike, i ako mu se sviđa vaša ideja, tada će početi druga faza - detaljna anketa o poslovanju.

Tada ćete morati otkriti sve detalje: zašto je vaša ideja bolja od vaših konkurenata; kako ćete potrošiti novac i na šta; kada će se poslovanje proširiti i u kojoj mjeri; koje garancije možete dati i druga pitanja.

Treba shvatiti da polaganje svih aduta na početku nije najbolja ideja. Sasvim je moguće da osoba neće biti zainteresirana za posao u ovoj oblasti, ili će tu ideju sam provesti.

Povrat za investitora

U Rusiji postoji odličan pokazatelj profitabilnosti bankarskih depozita - ključna stopa Centralne banke. Dodavanjem 2-3% na njega, u zavisnosti od regiona, možete dostići prosek depozita za fizička i pravna lica sa velikim iznosima novca.

Za investitora, ovo je minimalna stopa prinosa koju može dobiti jednostavnim polaganjem novca na bankovni račun. Shodno tome, biznismen mora pokazati prinos na udaljenosti većoj od bankovnog depozita za 1,5-2 puta. Ovo je tipično za mala i srednja preduzeća. Za veliki, prihod u iznosu bankovnog depozita moguć je zbog obima i izgleda za brzo širenje.

Hajde da rezimiramo: Investitor je prvenstveno zainteresiran za povraćaj vlastitih ulaganja.

Zbog toga se prije ulaganja novca analiziraju sljedeći parametri:

• Izgledi ideje;
• Potreban iznos ulaganja;
• Rizici i profitabilnost.

Ako su obje strane zadovoljne ovim tačkama, onda se nastavlja daljnja faza pregovora u kojoj investitor pokušava dobiti što detaljnije informacije o poslovanju i procijeniti njegove buduće izglede. Kompetentan biznis plan može odgovoriti na sva pitanja koja se mogu pojaviti tokom pregovora, pa je njegova izrada obavezna.

Gdje tražiti investitora za posao ili startup

Izdvojili smo osnovne informacije o tome šta možete reći investitoru. Sada o tome gdje možete pronaći investitora.

Bliski ljudi, prijatelji, poznanici

Jedan od najkontroverznijih načina prikupljanja sredstava. Pogodno za stvaranje malog biznisa obećavajući ljudima koje poznajete povrat na njihovu investiciju kada posao počne stvarati prihod.

Istovremeno, među prijateljima i poznanicima zapravo možete pronaći istomišljenike koje bi ideja mogla zanimati, te stvoriti cijeli tim koji će moći podijeliti sve finansijske gubitke i nadoknaditi jedni drugima nedostatke.

Možete posuditi novac od rođaka za otvaranje vlastitog posla ako vam je potreban mali iznos i postoje neke garancije za njegov povrat.

Sredstva

Postoje dvije vrste fondova koji vam mogu pomoći da pronađete investiciju za vaše poslovanje: fondovi za mala preduzeća i . Bez obzira na vrstu, dobijanje sredstava iz takvih fondova biće izuzetno teško.

Morate zainteresovati menadžere za vaš posao. I ako u drugim slučajevima inovativna ideja, prednost u odnosu na konkurente i brza otplata mogu nadmašiti prosječnu ili čak nisku profitabilnost, onda je u ovom slučaju povrat ulaganja na prvom mjestu.

Investicione fondove zanima samo jedno – profitabilnost. Spremni su uložiti svoj novac uz veliki rizik u preduzeća koja će im donijeti velike prihode. Ali ako biznismen govori o dugoročnoj investiciji bez garancije dobiti u prvih nekoliko godina, takav posao teško da će biti finansiran.

Kako bi procijenio izglede vlastitih ulaganja, fondu će biti potrebno vrijeme i onoliko informacija koliko možete pružiti. Grupa analitičara će to analizirati, pa što više informacija, veće su šanse za dobijanje sredstava.

Investicioni fondovi - udruženje mnogih investitora koji ulažu slobodna sredstva kako bi ostvarili profit.

Štaviše, ovi investicioni fondovi često imaju manje novca na raspolaganju od nekoliko privatnih investitora koji su takođe spremni da ulože svoj novac u zanimljive ideje samo ako ih neko zainteresuje. Ali treba shvatiti da je prijava za ulaganja u investicijski fond mnogo lakša nego kod privatnog investitora, jer za prvo samo treba kontaktirati kompaniju, au drugom slučaju nekako pronaći kontakt sa vrlo poznatim i bogata osoba.

Državna sredstva su jedna od isplativih opcija za dobijanje sredstava ako je ideja zaista inovativna. Periodično se održavaju konkursi, čiji pobjednici mogu dobiti bespovratna sredstva, za koje poduzetnici mogu realizovati sve svoje ideje. Zatražiti podršku vlade, ako je moguće, najbolja je opcija.

Uspješni biznismeni

Jedan od najboljih i najprofitabilnijih načina za pronalaženje investicija je rad sa uspješnim biznismenima u gradu ili regiji. Bez obzira na obim, u regionu se može naći mnogo uspešnih biznismena koji su već krenuli ovim putem, imaju profitabilna preduzeća i slobodnu gotovinu. Biće dovoljno da ih zainteresujete za svoju ideju i svoju ličnost, a onda će svoj novac uložiti u zanimljiv projekat.

Istovremeno, jedna od jasnih prednosti rada sa uspješnim biznismenima je to što oni mogu podučiti i objasniti neke od trenutaka kroz koje su i sami prošli. Mnogi poduzetnici rado uzimaju početnike pod svoje okrilje i objašnjavaju im kako se nositi s poteškoćama, minimizirati troškove i ostvariti profit. Pogotovo ako saradnja dugoročno može donijeti koristi za obje strane.

Saradnja se obično odvija pod dva uslova:

• U obliku zajma;
• U obliku kupovine udjela u preduzeću.

Druga opcija je poželjnija za obje strane. Podrazumijeva učešće investitora u razvoju kompanije, što omogućava izbjegavanje većine grešaka i iskorištavanje veza i odnosa utjecajnije osobe za uspostavljanje vlastite.

Ako biznismen ne može da pomogne sa finansijama, preporučljivo je da ga pitate ko od ljudi koje poznaje može pomoći i biti zainteresovan za ideju. Ovako mali psihološki trik omogućit će vam da naučite nešto o drugim poslovnim ljudima, a uz preporuku nekog od vaših kolega možete računati na nešto više.

Metoda koja je prikladna samo za, ali ne u svim područjima. – finansiranje zanimljivih projekata od strane pojedinaca. Često je to za neku vrstu nagrade. Vodeće kompanije koje razvijaju zanimljive nove proizvode za maloprodaju i veleprodaju traže slobodna sredstva.

Banke

Ako sve gore navedene metode privlačenja investitora ne funkcioniraju, potrebno je podnijeti zahtjev za kredite kod banaka. Različite kreditne organizacije imaju različite zahtjeve za potencijalne zajmoprimce, ali njihova suština je sljedeća:

Bankama nije potrebna maksimalna profitabilnost. Zainteresovani su za stabilan prijem sredstava i otplatu kredita. Zato će kreditne institucije proučiti vaš poslovni plan za stabilan prihod i, shodno tome, povrat sredstava. Više ih zanimaju garancije nego profitabilnost.

Za neiskusnog preduzetnika je opasno podići kredit u banci, pogotovo ako je prilično rizičan. Ako ideja ne uspije, banka će uložiti sve napore da zahtijeva povrat sredstava, sve do prodaje imovine zajmoprimca.

Zato se isplati uzeti kredit za mali biznis, koji će se isplatiti za 4-5 mjeseci i tada može ostvariti prihod. A ako ne uspije, onda financijski udar neće biti tako jak kao gubitak novca za realizaciju srednjeg ili velikog projekta.

Venture ulaganja

Jedan od najpopularnijih i najefikasnijih načina prikupljanja sredstava za preduzeća u inovativnim oblastima. Venture ulaganja su ulaganja sredstava (udruženja investitora).

Priroda rizičnog ulaganja je njihov visok rizik. Oni obezbjeđuju sredstva mnogim kompanijama koje svojim inovativnim idejama mogu promijeniti svijet.

Venture fondovi mogu finansirati i obične preduzetnike. Ali glavni uvjet će biti dinamičan razvoj i stalno širenje.

Venture fondovi su svojevrsna motivacija za stalno širenje poslovanja, sfera uticaja i proizvoda. Najupečatljiviji primjer kompanije koja je postojala na račun rizičnih fondova je Apple.

Pronalaženje investitora: upute korak po korak

Sada objavljujemo detaljan i korak po korak plan kako pronaći investitora za pokretanje posla:

Korak 1. Izrada poslovnog plana.

Kao što je ranije spomenuto, dobar poslovni plan za investitora uvijek će donijeti nekoliko prednosti kasici prasici poslovnog čovjeka.

Šta treba da bude u poslovnom planu:

• Opis ideje;
• Ekonomski proračuni;
• Period povrata projekta;
• Perspektive razvoja;
• Analiza konkurencije;
• Ostale informacije.

Tokom i kasnije prezentacije, morate se pažljivo koncentrirati na sve male detalje. Morate obratiti pažnju ne samo na sve informacije unutra, već i na svoj izgled, prezentaciju materijala, samopouzdanje itd.

Potiče se korištenje tabela, grafikona i drugih grafičkih materijala. Oni pomažu da se bolje percipiraju informacije i fokusiraju pažnju na prave tačke.

Bilo bi dobro nekoliko puta uvježbati predstavljanje vašeg kućnog poslovnog plana. Budite spremni i na dodatna pitanja.

Korak 2. Odabir oblika saradnje.

Prije nego što krenete u potragu za investitorom, potrebno je da se odlučite za predloženi model saradnje. Naravno, možete se u potpunosti osloniti na iskusnog biznismena koji će i sam ponuditi zanimljiv način interakcije s poslom, ali tada gubite svoju dominantnu poziciju. Ne smijemo zaboraviti da nije investitor taj koji diktira uslove, već biznismen.

Ukupno postoje 3 načina saradnje:

• Primanje procenta od iznosa uloženog u posao;
• Primanje procenta dobiti za vrijeme trajanja cjelokupnog poslovanja;
• Dobijanje udjela u poslu.

Odabravši način saradnje koji ga zanima, ambiciozni biznismen mora naznačiti ovaj način saradnje u svom poslovnom planu.

Postoje trenuci kada se investitori ne slažu sa odabranim modelom saradnje. Trebalo bi analizirati ovu situaciju i shvatiti da li je vrijedno slijediti primjer iskusnijeg biznismena ili je bolje insistirati na svom.

Nekada je bolje odustati od svojih principa i dobiti sredstva za realizaciju projekta, a nekada odbiti ponudu i pronaći drugog zainteresovanog.

Korak 3. Pronalaženje investitora.

Nakon što su svi pripremni radovi završeni, potrebno je pristupiti procesu traženja investitora. Potrebno je raditi u nekoliko pravaca odjednom, uspostavljajući kontakte kako u oblasti preduzetnika tako i investitora, i pitajući svoje prijatelje.

Radeći prema gore prikazanoj listi, možete isprobati različite opcije za privlačenje investicija, a ako ništa ne uspije, obratite se banci.

Korak 4. Pregovori sa potencijalnim investitorima.

Preporučljivo je pronaći nekoliko zainteresiranih koji bi bili spremni uložiti besplatan novac u razvoj vaše ideje. Tada ćete moći pregovarati sa pozicije snage i diktirati uslove. Ali novopridošlice rijetko pronađu više od 1-2 zainteresirane osobe, zbog čega pregovaračkom procesu treba pristupiti vrlo pažljivo.

Uvjeriti investitora da će ostvariti profit je glavni zadatak ovih pregovora. Istovremeno, vrijedi zapamtiti da će oni gledati ne samo na izglede vašeg projekta, već i na vas, tako da biste trebali pratiti svoj govor, izgled i manire.

Preporučljivo je odgovoriti na sva pitanja koja potencijalni investitori mogu imati. Ovo će osigurati da zaista radite na svojoj poslovnoj ideji, a glupe greške se neće dogoditi u fazi implementacije.

Pregovori su najvažniji dio prilikom traženja investitora.

Korak 5. Zaključivanje ugovora.

Nakon što pregovori budu uspješni, morat ćete sklopiti ugovor sa investitorom. Preporučljivo je da sami i unaprijed vodite računa o sklapanju ugovora. Trebalo bi da kontaktirate iskusnog advokata koji može da sastavi ugovor koji je koristan za obe strane.

Važne tačke koje treba da budu u ugovoru:

• Termin;
• Iznos investicije;
• Oblik saradnje;
• Prava i obaveze.

Portali za pronalaženje investitora

Sada postoje razni portali koji djeluju kao posrednici između investitora i budućih biznismena.

Predstavljamo vam listu od 5 lokacija na kojima možete pronaći investicije:

1. Ventureclub– pravo blago za investitore i startupere. Svi koji žele da pronađu investiciju u svoj projekat mogu otići na sajt i, nakon detaljnog intervjua, predati projekat. Investitori koji su zainteresovani za predlog moći će da procene ideju, finansijske izglede i razgovaraju o detaljima. Privlačan je privrednicima jer na portalu ima mnogo investitora i kompanija sve svoje napore usmjerava da privuče dodatne ljude u redove investitora.

2. Start2up– platforma koja okuplja investitore, startupere i ljude koji žele zajednički posao. Usluga je pogodnija za pronalaženje potencijalnih partnera za pokretanje posla. Stranica također sadrži informacije o prodaji različite komercijalne imovine, što će također biti korisno za poduzetnika početnika.

3. Napartner– platforma za pronalaženje investitora u projekte iz različitih oblasti. Ako bolje pogledate, primijetit ćete da mnogi startupi imaju upitne ideje i načine da ih implementiraju. Shodno tome, dobri projekti ovdje vrijede zlata i pronalaze ulaganje u kratkom vremenu. Istovremeno, broj investitora u odnosu na broj startupa ne uliva optimizam - 10 puta je manje ljudi koji su spremni da ulože novac nego što je projekata. Pogodno kao jedan od načina za privlačenje potencijalnog investitora.

4. Starttrack je najbolja usluga za ozbiljne kompanije. Uprkos činjenici da je broj kompanija koje su dobile ulaganje u ovaj sistem mali – svega 36, ​​one i dalje funkcionišu i ostvaruju prihod. Starttrack je zajednica investitora koja promovira ideju ulaganja kao vrste prihoda. Istovremeno, sa sigurnošću možemo reći da je svaka zajednica investitora odlična potraga za partnerom za stvaranje posla. Treba imati na umu da ovu uslugu možete koristiti samo ako je projekat ozbiljan i ideja atraktivna.

5. Boomstarter– najpopularnija platforma za crowdfunding u Rusiji i ZND. Za startup u IT, gaming ili originalnim poljima, ovo je idealna prilika za traženje početnih investicija. U većini slučajeva, glavna ideja se predstavlja kao proizvod/usluga. Korisnici koji daju doprinos trebali bi dobiti nagradu koja bi ih zanimala.

9 pravila kojih se treba pridržavati kada tražite investitora

Pravilo #1. Morate početi tražiti investitora što je prije moguće.

Da bi se pronašao investitor koji pristaje da uloži svoj novac u projekat, biće potrebno dosta vremena. Potrebno je tražiti nove poslovne kontakte i razgovarati sa zainteresovanim ljudima u fazi izrade poslovnog plana. Ovo će značajno smanjiti vremenske troškove i jednostavne ideje.

Također treba shvatiti da je mnogim investitorima potrebno vrijeme da procijene stvarne razvojne izglede određene kompanije. A prilikom interakcije s bankama ili investicionim fondovima, vrijeme potrebno za analizu svih aspekata poslovne aktivnosti potencijalnog klijenta bit će prilično veliko.

Pravilo #2. Prikupite što više informacija o investitoru.

Prikupljanje što je moguće više informacija može pomoći na dva načina odjednom: odabiranje kandidata i vođenje boljih pregovora.

Za prvu morate znati:

• Za koje oblasti je investitor zainteresovan?
• Gdje se obično ulaže novac?
• U kojim sveskama?
• Kakvu zaradu potražuje?

Važno je shvatiti da se ne isplati obraćati se osobi koja obično ulaže milione u projekat za malu sumu novca. On jednostavno neće biti zainteresovan za vašu ponudu.

Za vođenje pregovora možda će vam trebati sve što možete saznati o potencijalnom investitoru. Na kraju krajeva, u suštini, ovo će biti proces prodaje nekog udjela u poslu (u ovoj ili onoj mjeri). A za prodaju je uvijek važno pronaći klijentove bolne tačke i izvršiti pritisak na njih, gurajući ih na činjenicu da ste vi i ulaganje u vaš posao ono što mu može omogućiti da riješi sve svoje probleme.

Pravilo #3. Planirajte svoja ulaganja.

Morate navesti konkretan iznos koji će biti potreban od potencijalnog investitora. Ne možete raditi s rasponima, samo u ekstremnim slučajevima, kada niste sigurni u stabilnost cijena u određenom vremenskom periodu.

Takođe morate shvatiti da ne treba tražiti više ili manje novca. Ovo će vas označiti kao nekoga ko nije dovoljno razmislio o svom poslovnom planu.

Pravilo #4. Izražavanje stvarnih ciljeva.

Možda imate najambicioznije ciljeve, ali investitoru neće biti od koristi. Postavljanje cilja "ulaska na globalno tržište" za kompaniju koja ne postoji ni mjesec dana je u najmanju ruku vrlo optimistična. Investitoru će biti mnogo interesantnije da čuje “ulazak na regionalno tržište i dobijanje 20-30% udjela na tom i tom području”. Ali, u međuvremenu, uvijek ćete morati opravdavati usvajanje ovog ili onog cilja.

Pravilo #5: Nemojte se stidjeti oko svoje ideje.

Teško je zamisliti da se Henry Ford plaši da drugima kaže o svojim idejama. Naprotiv, otvoreno je izjavio da će stvoriti uređaj u kojem će moći sjediti i voziti se ulicom bez dodatne vuče. Isto morate učiniti sa svojim poslovnim idejama u pregovorima.

Slobodno iznesite svoje ideje, čak i ako neko misli da su daleko od idealnih i da ih je teško provesti. Zapamtite prezentaciju! Što ste sigurniji, to vas bolje percipiraju.

Pravilo #6: Okupljanje tima je najbolja ideja.

Svi obećavajući projekti počeli su u glavi jedne osobe. Ali može biti teško ostvariti sve svoje ideje sami, a to je općeprihvaćena činjenica. Za poslovne ljude ambiciozne je najbolje da pronađu tim od 3-5 ljudi koji bi se u početnoj fazi bavili raznim poslovima kompanije, rješavajući svaki svoj problem i postali profesionalci u svojoj oblasti.

Važno je okupiti tim istomišljenika koji će gorjeti jednom zajedničkom idejom i svu svoju energiju potrošiti na implementaciju. Za one koji su ljenčari nije mjesto u takvoj ekipi.

Pravilo #7: Razmislite o prednostima rada sa vama.

Razgovarajte sa investitorom na njegovom jeziku. Obećajte mu profit, a zatim mu ponudite izglede za rast i širenje. Trebalo bi dobro razmisliti, čak iu fazi poslovnog planiranja, o pitanju „U čemu će moj projekat biti dobar?“ Nakon što ste sami odgovorili, postavite isto pitanje, ali sa stanovišta investitora.

Pravilo #8: Pokušajte da budete što bliže investitorima.

Prisustvujte raznim sastancima potencijalnih investitora - poslovnim forumima, konferencijama i drugim događajima u nacionalnom obimu. Na jednoj takvoj konferenciji možete razgovarati sa stotinama različitih ljudi koji će u ovoj ili drugoj mjeri biti zainteresirani za ulaganje u vaš posao.

Mali psihološki trik: nemojte reći da ste došli tražiti investiciju. Pokušajte da izgledate kao jedan od investitora - osoba s novcem. Tada ćete moći da budete jedan od svih i oni će početi da se odnose prema vama sa većim poverenjem i simpatijom.

Pravilo br. 9: Iskrenost je najbolje oružje.

Kada tražite potencijalnog investitora, morate shvatiti da ćete biti obostrano korisni partneri. Zato uvijek treba da dajete najpotpunije i najiskrenije informacije o poslovima kompanije, njenim izgledima i vašim planovima.

Češće nego ne, bolje je čuti realistično “Želio bih prodati kompaniju za godinu dana za nekoliko miliona dolara” nego “koncentrirat ću se na ispunjavanje ciljeva kompanije i njeno širenje, te izlazak na globalno tržište”. U prvom slučaju postoji iskrenost i transparentnost, u drugom nema ničeg osim floridnosti i izbjegavanja odgovora.

Praćenje ovih savjeta je prilično jednostavno, ali njihovo praćenje će vam pomoći da steknete prednost u pregovorima u odnosu na druge slične tražitelje besplatnih financija i zainteresirane investitore.

Zaključak

U Rusiji kultura investiranja sopstvenog novca tek počinje da se oblikuje. To potvrđuju brojna istraživanja među običnim građanima. Mnogi ljudi i dalje radije ulažu svoj novac u slaboprinosne i nelikvidne nekretnine nego da kupuju dionice neke mlade kompanije koja se razvija. Ali investitori su od ogromnog značaja za razvoj poslovanja u zemlji.

Šta sada imamo u Rusiji: velika količina slobodnog novca među velikim privrednicima, želja banaka da finansiraju samo stabilna preduzeća, te razvoj investicionih fondova koji su zainteresovani za zanimljive i profitabilne ideje.

Šta to znači: u Rusiji postoji velika količina slobodne gotovine koju bi investitori željeli iskoristiti za ulaganja u neke zanimljive projekte. Također, nova politika Centralne banke, koja direktno navodi da i banke treba da pređu na investicioni model privrede, ulijeva povjerenje i optimizam kod investitora.

Pronalaženje investitora jedna je od ključnih faza u stvaranju posla od nule. Prikupljanje sredstava ne samo da će vam omogućiti da stvorite posao, već ga i razvijete, dostižući novi nivo.

Investitori mogu biti i pojedinci sa dovoljnim kapitalom i kompanije zainteresirane za ostvarivanje profita. Da biste zainteresovali investitora, uvek morate razgovarati o novcu i prihodima. Tek nakon toga dolaze izgledi ideje, rizici i drugi faktori.

Izrada kompetentnog poslovnog plana i planiranje pregovora sa vjerovatnoćom od 80% preokrenuće vagu u vašu korist. Zato ne samo da treba da razumete sopstvenu ideju, već i da budete u stanju da se kompetentno predstavite.

Mnogi preduzetnici početnici suočeni su sa problemom finansiranja svojih projekata. U većini slučajeva vlastita sredstva nisu dovoljna. Potrebno je privući pozajmljena sredstva i upravo je to problem. Činjenica je da je finansiranje venture projekata povezano sa visokim rizicima. Banke nisu spremne da investiraju u ovakve projekte bez ozbiljnog kolaterala za izdate kredite, koji po pravilu nije dostupan. Shodno tome, poduzetnici moraju tražiti druge zajmodavce. Dobijte investiciju jer je vaš projekat prilično težak. Neophodno je ne samo započeti vrijedan posao, već i na pravi način predstaviti svoj projekat potencijalnim zajmoprimcima kako bi se izazvalo interesovanje, kako bi suinvestitori željeli uložiti svoj novac u ovaj projekat.

Gdje dobiti investicije?

Moguće iz tri izvora:

1. Privatni investitori. Takve ljude nazivaju i poslovnim anđelima. Obično su to imućni ljudi koji su spremni da uđu u projekat kao investitor u početnoj fazi razvoja. Kada projekat dostigne zrelost, investitori prodaju svoj udio ili samom preduzetniku ili trećim licima, ali po znatno višoj cijeni. Poslovni anđeli u pravilu prilično aktivno učestvuju u razvoju projekta. Pomažu savjetima i vezama.
2. Venture fondovi. To su finansijske organizacije koje profesionalno zarađuju novac finansiranjem novih projekata. Fondovi imaju znatno veća sredstva i zainteresovani su za finansiranje prilično velikih projekata.
3. Državni programi podrške razvoju preduzetništva. Učešćem u takvim programima možete dobiti kredite po povlašćenoj stopi, subvencije i druge povlastice.

Investicije od države

Primite investicije od države najpoželjnije. Obezbeđuju se po povoljnijim uslovima. Upravo iz tog razloga prije nego što krenete u potragu za investitorima za neki projekat, posjetite Fond za podršku poduzetništvu pri gradskoj upravi. Ovdje možete pronaći mnogo korisnih informacija, a ako budete imali sreće, pronađite sredstva za svoj projekat. Ne ustručavajte se pitati. Primljene informacije mogu vam pružiti neprocjenjivu pomoć. Pomoć upućenih i iskusnih ljudi mnogo vrijedi.

Inače, već smo pisali o grantovima od strane države za pokretanje vlastitog posla. Čitati. Ovo je zanimljivo.

Venture fondovi

Karakteristika rizičnog finansiranja je specijalizacija investitora. Ako imate samo ideju, ili je projekat u ranoj fazi razvoja, ili je startup mali, onda je okretanje rizičnim fondovima za ulaganje u suštini besmisleno. Skala nije ista. Zaista dobijete investiciju Za takav projekat možete kontaktirati poslovne anđele.

Poslovni anđeli

Postoje poslovni anđeli i potpuni stranci koji samo žele dobro iskoristiti svoj novac, a ponekad i lično sudjelovati u projektu. Do takvih ljudi je prilično teško doći. Mnogi poslovni anđeli ne reklamiraju svoje aktivnosti. Kako bi se olakšala potraga za investicijom za novi projekat, stvaraju se mreže poslovnih anđela. Za njih je članstvo u mrežama dobrovoljno. Plaćaju se samo članarine. Pronalaženje takvih mreža na Internetu je prilično jednostavno, samo koristite pretragu. Ispunite formular na web stranici mreže anđela i stotine potencijalnih investitora saznat će o vašem projektu. Samo ne laskaj sebi. Dobivanje investicije za posao je prilično teško.

Najlakši način za investiciju

Kao što pokazuje ruska praksa, mnogi početnici poduzetnici dobili su sredstva za svoj projekat od rođaka, prijatelja i poznanika. Na Zapadu ih zovu i “FFF” (budale, porodica i prijatelji), što se prevodi kao “budale, porodica i prijatelji”. Budale, u ovom kontekstu, podrazumijevaju ljude koji ne razumiju specifičnosti vašeg poslovanja.

Zašto je ova metoda najpopularnija i najjednostavnija? Jer FFF su upravo oni ljudi sa kojima se lakše dogovorite i koji su vam najbliži. Oni su zainteresovani za vaš prosperitet. Međutim, u nepovoljnim okolnostima možete izgubiti prijatelje. Imati zajedničke finansijske interese je ponekad previše rizično. O tome smo već pisali u "Da li da uzmem kredit da bih pokrenuo posao?"

Gdje dobiti investicije, izgleda da smo shvatili. Pokušajmo sada objasniti zašto ih je teško dobiti.

Razlozi za odbijanje ulaganja

Finansiranje projekata u početnoj fazi njihovog razvoja povezano je sa visokim finansijskim rizicima. Stoga investitori vrlo pažljivo pristupaju odabiru projekata pogodnih za ulaganje. Prema statistikama, samo jedan od stotinu predloženih projekata uspije da dobije investiciju za posao. Razlog za odbijanje finansiranja može biti:

1. Upitna projektna ideja.
2. Slaba pripremljenost projekta sa ekonomske tačke gledišta.
3. Sumnje u sposobnost osobe na čelu projekta da kompetentno organizuje i upravlja poslovanjem.

Kako bi smanjili rizik od mogućih gubitaka, rizični investitori dijele svoja ulaganja između nekoliko projekata. U jedan startup ne ulaže se više od 5-20% raspoloživih sredstava. Uprkos takvim mjerama, vjerovatnoća ulaska u neefikasan projekat je prilično velika. Prema statistikama, od deset finansiranih projekata, 4-5 projekata je neisplativo, 3-4 manje-više se isplati, a samo 1-2 projekta donose značajnu dobit.

Period ulaganja i raspodjela dionica

Obrativši se za pomoć rizičnim kapitalistima, možete dobiti investiciju za svoje poslovanje na period od 3-7 godina. Štaviše, finansiranje se može obezbediti bez ikakvog kolaterala - jednostavno u zamenu za akcije novog preduzeća. Često rizični kapitalisti žele da imaju barem blokadni udeo u novoj kompaniji (25%), ali ne više od 49%, kako bi zadržali interes osobe koja je na početku kompanije za razvoj poslovanja.

Identitet investitora

U biznisu postoji vic: "Možeš se razvesti od svoje žene, ali ne i od svog investitora." Novac je, naravno, bitan, ali kada birate investitora za svoj projekat, bilo bi korisno zapitati se kakva je osoba, kakva je njegova reputacija, koje ciljeve teži, da li je povezan sa kriminalnim organizacijama itd. Morat ćete komunicirati s ovom osobom dosta dugo, pa je bolje igrati na sigurno i prikupiti što više informacija o njoj.

U svakom slučaju, sve svoje obaveze, zahtjeve investitora, kao i uslove saradnje stavite na papir. Sve nesuglasice koje nastanu tokom saradnje rješavajte pravnim putem. Nemojte biti lijeni tražiti kompromisna rješenja. Zapamtite: život se ne završava jednim projektom. Dobijte investiciju za posao– ovo je samo prvi korak. U budućnosti je vrlo važno uspješno završiti projekat i razviti pozitivnu reputaciju za budućnost.

Ako i dalje ne možete pronaći investitora, možete pokušati kontaktirati kreditne organizacije. O tome pročitajte u našem članku „Kako pravilno uzeti poslovni kredit od nule, da kasnije ne požalite“.