Cum să deschizi un salon de nuntă de la zero. Plan de afaceri pentru un salon de nunta cu calcule

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1.600.000 ₽

Minim capital de pornire

21 de luni

Rambursare

18%

Rentabilitatea

45.224 RUB

Profit net pe lună

Deschiderea unui salon de nunta

Obiectivul proiectului– deschiderea unui salon de nuntă în Surgut (Okrug autonom Khanty-Mansiysk - Ugra).

Cerereîn saloanele de nuntă din această regiune este ridicat - Khanty-Mansi Autonomous Okrug ocupă o poziție de lider în numărul de căsătorii la 1000 de locuitori, ocupând locul al doilea în acest indicator în Rusia. Publicul țintă al salonului este populația feminină de la 8 la 60 de ani, aproximativ 77% dintre principalii cumpărători sunt fete de la 18 la 35 de ani care doresc să se căsătorească.

Gama de saloane de nunta include:

Rochii de mireasa de la 6 branduri autohtone si straine;

Rochii de seara de la branduri autohtone;

Rochii pentru copii de branduri autohtone;

Accesorii de nunta si bijuterii.

Investiții se ridică la 1.604.000 de ruble. Volumul investițiilor de pornire, inclusiv capitalul de lucru – 2.500.000 RUB. Volumul fondurilor proprii este de 2.500.000 de ruble, fondurile împrumutate sunt de 0 ruble. Este timpul să atingeți volumul de vânzări planificat de 1 milion de ruble. de la începutul vânzărilor este de 2 luni. Perioada de rambursare a proiectului este de 21 de luni.

*pentru 3 ani de munca

Vanzare si implementare rochii de mireasa

Scopul proiectului este deschiderea unui salon de nunta in Surgut. Ca zona de activitate a salonului au fost alese vanzarile de rochii de mireasa si de seara, precum si accesorii de nunta si bijuterii.

Principalul venit al unui salon de nunta se bazeaza pe vanzarea de rochii de mireasa si produse aferente (pantofi, voaluri, accesorii etc.). Venituri suplimentare sunt generate din vânzarea rochiilor de seară, a căror cerere este mai puțin supusă fluctuațiilor sezoniere. Clienții salonului beneficiază și de o serie de servicii suplimentare, precum depozitarea rochiilor înainte de nuntă, aburirea înainte de sărbătoare și așa mai departe.

Kit profesional pentru crearea de idei de afaceri

Produs în tendințe 2019...

Salonul de nunta este o camera cu o suprafata de 52 mp. metri, din care 40 mp este sala de comert si expozitie cu cabina de probă. Salonul este situat în zona centrală a orașului, într-o clădire rezidențială cu mai multe etaje, formatul salonului este retail stradal.

Structura de management al salonului este simplă. Managementul direct este efectuat de către proprietarul și managerul proiectului. Aceștia se ocupă de toate problemele administrative, inclusiv de achiziționarea produselor. Trei manageri de vânzări care lucrează în ture sunt direct implicați în vânzări.

Costul reparațiilor și al echipamentului interior este de 445 mii de ruble. Volumul achiziției inițiale este de 1104 mii de ruble. Costurile totale de investiție, ținând cont de alte cheltuieli de pornire (o excursie la o expoziție de nuntă pentru a căuta furnizori, crearea site-ului web) - 1604 mii de ruble. Veți avea nevoie și de aproximativ 896 mii ca capital de lucru necesar pentru salarizare, chirie, achiziții etc. În total, deschiderea unei afaceri va necesita 2,5 milioane de ruble, care sunt planificate să fie luate din economiile personale. Ca formă de proprietate a salonului de nuntă a fost ales un antreprenor individual cu sistem de impozitare simplificat (6% din venitul primit).

Rentabilitatea unui salon de nunta

Matricea de produse a salonului se bazează pe rochiile de mireasă, care alcătuiesc sortimentul de bază al salonului. Acestea sunt rochii a 6 branduri de la producatori europeni, rusi, chinezi, americani si turci, vandute cu un markup de 100-200% din pretul de achizitie. Gama de prețuri pentru rochii este de la 10 la 50 de mii de ruble.

Accentul principal este pus pe categoria de prețuri de până la 30 de mii de ruble, care reprezintă aproximativ 75% din gama de rochii de mireasă. 25% au un cost de la 30 la 50 de mii de ruble. Concentrați-vă pe segmentul de preț mediu cu calitate superioară selectat ca avantaj competitiv(în alte saloane markupul ajunge la 300% sau mai mult) - în contextul situației de criză din economie, care a fost observată în 2014-2016. clientii incearca sa economiseasca din cheltuielile inutile, care includ achizitionarea rochiilor de mireasa.

Principala completare a colecțiilor de nuntă are loc la începutul Anului Nou și înainte de începerea sezonului primăvară-vară, precum și în plus în funcție de comenzile și volumul vânzărilor. 25% din sortimentul de rochii sunt rochii pentru copii și rochii de seară care costă între 4 și 14 mii de ruble. În funcție de sezon, procentul de rochii de seară și pentru copii este planificat să crească la 40-45%.

O altă parte a sortimentului constă din accesorii de nuntă - voaluri, mănuși, diademe, paltoane și pelerine de mireasă, bijuterii, precum și alte atribute și decorațiuni festive, markup pe care ajunge la 300%. Astfel, sortimentul inițial al unui salon de nuntă poate fi descris prin următoarea diagramă: „20 de modele de rochii de mireasă - 7 modele de rochii de seară și pentru copii - 77 de tipuri de accesorii”. O listă completă a produselor de umplere inițiale este prezentată în tabel. 1.

Tabel 1. Lista produselor salon de nunta

Rochiile gata făcute sunt comandate direct de la producători. Costul primului lot de rochii de mireasă va fi de 833.300 de ruble. (ținând cont de necesitatea achiziționării mai multor dintre cele mai populare mărimi de rochie). Cheltuielile totale pentru umplerea inițială de marfă a interiorului sunt de 1.260.000 de ruble. Căutarea furnizorilor este efectuată de șeful salonului. Costurile de investiție includ o vizită la o expoziție de nuntă specializată din Moscova pentru a stabili legături cu producătorii de rochii. Costul călătoriei, inclusiv biletul de avion și cazarea, va fi de 45 de mii de ruble.

Pe langa vanzarea de marfuri, salonul ofera si servicii de amenajare si calcat gratuit inainte de vacanta, precum si depozitarea rochiilor pana in sarbatoare. Tuturor clienților care decid să încerce li se oferă cafea gratuită. Ca servicii suplimentare, clientul este invitat să apeleze la serviciile partenerilor: închiriere mașină de nuntă, servicii de fotograf de nuntă, florar și makeup artist. Ponderea veniturilor din vânzările de servicii suplimentare ale partenerilor este de până la 10-15%.

Vânzări și marketing al unui salon de nuntă

Nunta este una dintre cele mai de neuitat zile din viata oricarei persoane, asa ca in aceasta zi fiecare mireasa isi doreste sa arate irezistibil. Cerințele pentru calitatea rochiilor de mireasă sunt crescute. Mai mult, miresele moderne se străduiesc să aleagă rochii unice care să le scoată în evidență individualitatea.

Sortimentul salonului ține cont de aceste tendințe. Au fost selectate rochii de la 6 marci diferite si 20 de modele si sunt oferite servicii de croitorie si potrivire la comanda. Sunt de asemenea luate în considerare cerințele pentru accesibilitatea bunurilor (75% dintre rochii au un preț de la 10 la 30 de mii de ruble). În extrasezon (sezon rece), gama de rochii de seară și pentru copii se extinde la 40-45%. În plus, unele accesorii aferente pot fi achiziționate din salon.

Idei gata pentru afacerea ta

Cererea de produse pentru salonul de nuntă este direct legată de indicatori precum numărul de căsătorii înregistrate, care este menținut de Rosstat și diviziile sale regionale. Potrivit lui Rosstat, după o scădere a numărului de căsătorii în Rusia în anii 90, de la începutul anului 2000 situația a început să se îmbunătățească. Numărul căsătoriilor a crescut de la 6,6 la 1 mie de locuitori la 8,8, dar ulterior a existat o ușoară scădere cu o creștere la 9,5 căsătorii în 2011. Până în 2014, cifra națională era de 8,4 căsătorii la 1 mie de locuitori.

Este de remarcat faptul că indicatorii pentru numărul de căsătorii la o mie de locuitori din regiunea autonomă Khanty-Mansiysk - Yugra depășesc media rusă și se ridică la 9,4 nunți la 1000 de locuitori. Conform acestor date, regiunea ocupă locul doi în Rusia, pe locul doi după Sankt Petersburg, unde această cifră este de 10.

În orașul Surgut însuși se înregistrează o dinamică demografică pozitivă - în ultimii zece ani, natalitatea a crescut cu 70%. Cea mai mare parte a populației este reprezentată de tineri cu vârsta cuprinsă între 25-35 de ani. Numărul de bărbați și femei din oraș este distribuit aproximativ egal. Ponderea bărbaților este cu 1% mai mare decât a femeilor, ceea ce nu este tipic pentru media Rusiei (86 de bărbați la 100 de femei). Recent, orașul a început o tradiție a căsătoriilor în masă, care se transformă din sărbători personale de familie în cele publice. Acești factori contribuie la deschiderea unei afaceri de nunți în Surgut.

Idei gata pentru afacerea ta

În Surgut funcționează aproximativ 20 de organizații, reprezentate atât de lanțuri de showroom-uri mono-brand ale mărcilor europene, cât și de lanțuri locale multi-brand și showroom-uri unice. În medie, există 160 de căsătorii de oraș pe salon. De asemenea, multe alte așezări și orașe vin în oraș pentru a se căsători, de exemplu, locuitorii regiunii Surgut (populație de aproximativ 121 de mii de oameni). Pe baza calculului numărului de căsătorii din regiunea autonomă Khanty-Mansi (9,4 căsătorii la 1000 de persoane), atunci fiecare salon reprezintă încă 57 de clienți. Total - de la 217 clienti pe an pentru fiecare salon - daca luam in calcul orasul Surgut si regiunea Surgut.

Potrivit filialei regionale a Rosstat, din aproape 16 mii de căsătorii înregistrate în Khanty-Mansi Autonomous Okrug în 2014, 43% au fost căsătorii în care vârsta miresei era de la 25 la 34 de ani (6876 căsătorii). În 34%, vârsta miresei era de la 18 la 24 de ani (5426 căsătorii), în 22% - de la 35 de ani sau mai mult (3457 căsătorii). În 1% dintre căsătorii, mireasa avea sub 18 ani (116 căsătorii). Pe baza acestor date, publicul țintă principal este categoria femeilor cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani, care reprezintă 77% din căsătorii. Este de remarcat faptul că clientela nu se limitează la mirese, ci include și orice fete de peste 16 ani care decid să-și achiziționeze o rochie de seară pentru o ocazie (bal, petrecere, ziua de naștere, eveniment corporativ etc.), precum și fete. de la 8 la 16 ani.

Principalele puncte slabe ale concurenților includ un sortiment relativ mic de rochii de mireasă, motiv pentru care cei mai pretențioși clienți merg în orașe mai mari pentru a cumpăra (în special Tyumen), un nivel insuficient de calitate al mărfurilor, un nivel scăzut de servicii în saloane ( comunicare disprețuitoare din partea clienților, atitudine nerăbdătoare față de capriciile mireselor etc.), slabă politica de marketingși munca slabă cu potențialii cumpărători în în rețelele sociale.

Vânzările sunt planificate să fie efectuate direct în showroom. Clienții sunt invitați să aleagă din sortimentul prezentat în salon sau să plaseze o comandă folosind un catalog tipărit sau printr-o versiune electronică pe site-ul oficial cu posibilitatea de a mări imaginea (instrument de lupă).

Se planifică atragerea potențialilor clienți prin gestionarea activă a conturilor și grupurilor de pe rețelele sociale (Vkontakte, Instagram), precum și prin promovarea SEO a site-ului cu acces la primele rânduri de interogări de căutare „rochie de mireasă”, „salon de nuntă” , „cumpără rochie de mireasă” . Crearea site-ului este planificată să fie finalizată cu o săptămână înainte de deschiderea oficială. Este planificată deschiderea grupurilor de salon pe rețelele sociale cu 2 luni înainte de începere. Conținut – anunț despre viitoarea deschidere a salonului, sortiment, sondaje sociale pentru determinarea preferințelor publicului etc.

Plan de deschidere a salonului de nunta

Din punct de vedere geografic, salonul de nunta este situat in Surgut cu o populatie de 340 de mii de oameni, in regiunea centrala a orasului. Locația aleasă pentru deschidere a fost o cameră la etajul 1 al unei clădiri cu mai multe etaje, în imediata apropiere a oficiului de registratură al orașului și a „zonei de nuntă”, adică a saloanelor de nuntă existente. Alegerea acestei locații este determinată de psihologia clientului. Atunci când alege o rochie de mireasă, mireasa se străduiește să viziteze cât mai multe saloane, așa că în primul rând vizitează așa-numitele „districte de nuntă” mai degrabă decât puncte unice.

Suprafața clădirii este de 52 mp. metri cu o suprafață de sală comercială și expozițională de 40 mp. m., care este cea mai bună opțiune bazată pe standardele medii ale industriei. Pentru a renova spațiile (lucrări de finisare și vopsire, amenajarea unei vitrine, instalarea unui semn etc.) veți avea nevoie de 180 de mii de ruble. Un designer a fost angajat pentru a crea interiorul sălii de comerț și expoziție cu un fler romantic (costul lucrării este de 40 de mii de ruble). Perioada planificată de reparații și finisare este de 1,5 luni.

Costul dotării unui salon de nuntă va fi de 265 de mii de ruble. O listă completă a echipamentelor este prezentată în Tabelul 2.

Tabelul 2. Costurile echipamentelor

Idei gata pentru afacerea ta

Sarcinile de asigurare a funcționării salonului de nuntă sunt atribuite proprietarului și managerului afacerii. Personalul salonului include 3 vânzători care lucrează în ture. (vezi Tabelul 3). Program de lucru: 11.00-19.00, șapte zile pe săptămână. Funcțiile contabile au fost transferate către o firmă de contabilitate specializată (outsourcing).

Cheltuielile curente ale salonului se bazează pe plata chiriei (45 mii de ruble), salariu angajați (împreună cu deduceri - 119,7 mii de ruble), facturi de utilități. Cheltuielile variabile includ actualizarea colecțiilor (în medie 500 de mii de ruble pe lună), costurile de publicitate (15 mii de ruble), promovarea site-ului SEO (6 mii de ruble). Factorul cheie care influențează costurile variabile este sezonalitatea. Scăderea vânzărilor are loc din octombrie, „sezonul de jos” durează până în aprilie.

Plan organizatoric pentru un salon de nunta

Perioada de lansare a proiectului de la procedurile de înregistrare a unui antreprenor individual până la deschiderea efectivă este de 3 luni. Șeful salonului este proprietarul afacerii, căruia nu i se cere să fie prezent constant în salon, asigurând managementul de la distanță. Responsabilitățile sale includ planificarea strategică a afacerii, căutarea de noi furnizori și parteneri. Gestionarea zilnică directă a salonului este efectuată de administrator. Vânzările sunt conduse de un manager senior de vânzări.

El raportează la doi consultanți de vânzări. Toți angajații, inclusiv managerul, raportează, de asemenea, direct proprietarului proiectului. Pentru a motiva personalul, vânzătorii primesc suplimentar 2% din vânzări în plus față de salariu. Criteriile de selectare a personalului sunt sociabilitatea, politețea, aspectul bun, echilibrul.

Nu există cerințe serioase pentru calificarea personalului. Instruirea este efectuată de șeful și managerul salonului și nu necesită mult timp.

Plan financiar pentru un salon de nunta

Costurile perioadei de investiție sunt de 1604 mii de ruble. Acestea includ:

renovarea spațiilor și crearea de design interior - 180 de mii de ruble;

achiziționarea de echipamente - 265 mii de ruble;

conținutul de produs inițial - 1.104 mii de ruble;

excursie de lucru la o expoziție specializată de rochii la Moscova, inclusiv cazare și călătorie cu avionul – 45 de mii de ruble;

crearea site-ului web – 10 mii de ruble.

Costurile de bază ale perioadei includ:

achiziționarea de rochii și accesorii – 518,5 mii de ruble;

Salarizare – 119,7 mii de ruble + 2% din vânzări;

inchiriez pentru 50 mp. m. - 45 mii de ruble;

contabilitate (externalizare) – 7 mii de ruble;

Promovarea site-ului SEO – 6 mii de ruble;

utilități – 3 mii de ruble;

electricitate - 1,5 mii de ruble.

Principalii indicatori financiari ai proiectului, cum ar fi fluxul de numerar, veniturile, profitul și costurile sunt prezentați în Anexe (vezi Raportul Rezultate Financiare). Calculele se fac pe baza numărului mediu de cumpărători pe lună de 30 de persoane.

Evaluarea eficacității unui salon de nuntă

Proiectul de deschidere a unui salon de nunta se caracterizeaza printr-un nivel ridicat de markup la marfa (de la 100% la 300%) si disponibilitatea clientilor de a cheltui sume mari de bani pe achizitii, ceea ce reduce semnificativ nivelul riscurilor si asigura o buna profitabilitate. la atingerea volumelor de vânzări planificate.

Perioada de rambursare a proiectului este de 21 de luni, perioada de rambursare redusă este de 31 de luni. Principalii indicatori calculați pentru o perioadă de trei ani sunt prezentați în Tabel. 4. Potrivit acestora, profitul net al salonului de nuntă va fi de 1628 mii de ruble.

Tabelul 4. Indicatori de performanță ai proiectului

Riscuri si garantii ale afacerii nuntii

Proiectul de deschidere a unui salon de nuntă este un tip de afacere tradițional și bine dezvoltat. Regiunea de dezvoltare aleasă contribuie la afacerea de nuntă: indicatorii pentru numărul de căsătorii la o mie de oameni din regiunea autonomă Khanty-Mansiysk sunt printre cei mai mari. Unul dintre principalele riscuri ale unui salon de nunta este factorul sezonier. Datorită lungimii sezonului rece, există un mare pericol de irosire a veniturilor primite în perioada de vârf a vânzărilor din lunile principale. Pentru a minimiza consecințele negative asupra elasticității cererii și a crește profitabilitatea, se propune realizarea unui set de măsuri pentru intensificarea activităților de marketing, introducerea de reduceri mari la colecțiile anterioare de rochii (până la 30-50%) și concentrarea pe vânzări. de rochii de seara si servicii suplimentare. Principalele riscuri sunt reflectate în tabel. 5.

Tabelul 5. Evaluarea riscurilor proiectului și măsurile de prevenire a apariției acestora sau a consecințelor acestora

Aplicații

2669 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 199.640 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Organizarea unui magazin de arme poate fi un început bun, deoarece în orașele mari cererea de arme este în creștere și nu există întotdeauna foarte mulți jucători pe piață. Acest lucru se datorează unor probleme destul de grave...

Un salon de nuntă este un loc pe care orice fată visează să-l viziteze. Cu toate acestea, puțini oameni se gândesc cum să-și deschidă propria afacere și să înceapă să se dezvolte în această direcție.

Există un număr mare de articole minunate, cărți și alte manuale care vă vor ajuta să înțelegeți această problemă. Dar, după cum știți, fără un plan de afaceri, nici o idee nu poate deveni realitate.

Sumarul proiectului

CV-ul ar trebui să explice de ce această unitate ar fi o soluție bună pentru un anumit oraș. Mentioneaza ca alte saloane nu sunt suficient de bune si profesioniste, motiv pentru care multe mirese intampina dificultati in goana dinaintea nuntii. Noul punct trebuie să îndeplinească pe deplin așteptările și să fie mai bun decât concurenții existenți. Ea trebuie să lucreze cu mirese de diferite credințe.

Cand fetele apeleaza la tine pentru ajutor in alegerea tinutei si accesoriilor de nunta, ar trebui sa primeasca o atentie maxima si sa stie ca aici pot crea un look cu adevarat chic pentru ziua cea mare.

Analiza pieței și a concurenței

Scrierea unui plan de afaceri începe cu o analiză aprofundată a pieței. Este necesar să se țină cont de numărul aproximativ de căsătorii care au loc într-un anumit oraș și regiune. Mai exact, trebuie să studiezi regiunea în care intenționezi să-ți deschizi proiectul. Astfel de informații sunt disponibile de la Serviciul Federal de Statistică a Statului.

Pe lângă baza de clienți, trebuie să analizați și companiile concurente. Pentru a afla dacă există suficiente companii în orașul tău care concurează cu afacerea ta, poți să le cauți pe internet și să le suni singur. Astfel vei afla dacă sunt cozi la alte companii. Dacă încă există, înseamnă că aveți toate șansele de a câștiga o parte a pieței.

Pentru a efectua o analiză, merită să luați în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților dvs., și anume:

• Explorează-le punctele forte . Luați în considerare cât de convenabilă este locația lor și cât de largă are o gamă de produse. Luați în considerare politica dvs. publicitară și abordarea privind serviciile pentru clienți. Prețurile și atenția personală ar trebui de asemenea apreciate pe deplin.
• A lua în considerare părțile slabe. Merită să înțelegem de ce unele unități nu și-au dezvoltat niciodată o imagine bună, precum și de ce consumatorii săi aparțin aceleiași populații proletare.
• Familiarizat cu oportunități. Trebuie să știți clar cum să îmbunătățiți calitatea serviciilor, precum și să extindeți gama de servicii pentru a atrage clienți. Abordarea corectă a publicității este, de asemenea, foarte importantă, deoarece este motorul succesului tău. Crearea unui personal mare va asigura o abordare individuală a fiecărui vizitator.
• Considerați posibil amenintari si riscuri. Nu uitați că preferințele consumatorilor se pot schimba în timp. De asemenea, datele demografice se pot schimba, iar nivelurile cererii pot scădea în funcție de sezon și de veniturile cuplurilor tinere. In plus, in timp, numarul saloanelor va creste, iar vei avea tot mai multi concurenti, motiv pentru care nu te poti relaxa si trebuie sa iti mentii mereu brandul.

Puteți urmări un interviu interesant cu un proprietar de afaceri despre organizarea activităților în următorul videoclip:

Plan financiar

Aici sunt indicate diferite costuri ale proiectelor și sunt calculați și indicatorii de performanță comercială.

Mai jos este un tabel care reflectă costurile la nivelul inițial de funcționare a unui salon. Sunt prezentate în ruble timp de un an:

La calcularea costului mediu pentru o lună, merită să luați în considerare prețul închirierii spațiilor. Unii proprietari solicită întreaga sumă pentru anul, în timp ce alții preferă să primească banii lunar. O parte semnificativă a costurilor se reduce la închiriere, așa că trebuie să fii pregătit pentru faptul că acest articol va fi cel mai scump și mai important în procesul de construire a unei afaceri.

Nu trebuie să uitați de salariile angajaților, utilități, taxe și cheltuieli de publicitate.

Pentru ca totul să meargă conform planului și fără surprize neplăcute, trebuie să aveți aproximativ 180-200 de mii de ruble pe lună în rezervă, care vor fi cheltuite pentru susținerea înființării în stadiul dezvoltării sale.

Trebuie dezvoltat plan de venituri, deoarece această etapă este una dintre cele mai importante în conducerea oricărei afaceri. Veniturile sunt banii care vin de la clienții tăi pentru serviciile pe care le oferiți acestora. Majoritatea căsătoriilor sunt înregistrate între aprilie și septembrie, așa că merită să vă gândiți la resurse suplimentare care vă vor servi fluxul de clienți.

Pentru rochiile de mireasă, multe companii mențin un markup de 80-200%, iar în ceea ce privește bijuterii și accesorii, markup-ul este de 500%. Astfel, poți calcula suma aproximativă pe care o vei primi din achiziția unei ținute sau accesorii.

Planul organizatoric

Întrucât principalul atu al oricărui salon îl reprezintă rochiile și costumele, trebuie să le oferi clienților posibilitatea de a examina fiecare ținută. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți grijă de achiziționarea de echipamente speciale. Set minim va consta din umerase, manechine, vitralii si vitrine, cabine de proba, mobilier confortabil, oglinzi si o casa de marcat.

La fel de echipament adițional Puteți folosi un proiector și un computer personal, care vă vor permite să faceți prezentări de noi colecții și să prezentați o nouă gamă. Cu cât ai mai multă comoditate în alegerea unei ținute, cu atât este mai probabil ca clientul să dorească să folosească serviciile tale.

Nu este nevoie să umpleți salonul cu un număr mare de rochii și costume, deoarece acest lucru poate deruta cumpărătorul. Trebuie să ne asigurăm că toată lumea poate găsi ceva special și își poate crea propria imagine ideală.

Consultanți și alt personal– acesta este chipul stabilimentului tău. Toți trebuie să fie îmbrăcați corespunzător și, de asemenea, dispuși să comunice. Reactivitate și disponibilitate de a asculta fiecare client - aceste calități vor merita întotdeauna greutatea lor în aur.

Pentru a crea o atmosferă plăcută și propice pentru alegere, ar trebui să găsiți un inteligent designer și decorator. Fotografîn salonul de nuntă indică și nivelul său ridicat. Nu uitați de curățenie - femeie de servici trebuie să-și termine munca temeinic și în termen, astfel încât chiar și cei mai pretențioși clienți să-și dorească să petreacă mai mult timp aici.

Program de deschidere

Pentru a vă facilita gestionarea problemelor organizatorice, puteți crea un program de sarcini care trebuie finalizate înainte de deschiderea oficială. Ar putea arăta astfel:

Plan de marketing și publicitate

Fiecare cuplu tânăr înțelege cât de responsabil este procesul de pregătire pentru o nuntă. Poți atrage o mulțime de clienți, fiind diferit de concurenții tăi. Puteți stabili o colaborare cu ateliere, coafor, artiști de machiaj și alți specialiști, fără de care este imposibil să vă pregătiți pentru nuntă. Mulți clienți le place să-și rezolve toate problemele într-un singur loc, așa că acest strat de marketing va avea mare succes.

Pentru a preveni scăderea interesului pentru unitatea, trebuie să-l susțineți în toate modurile posibile. Semnele și inscripțiile originale în tot orașul sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția. Folosirea reclamei pe internet și mass-media vă va ajuta, de asemenea, să vă exprimați și să câștigați o bună popularitate.

Daca publicitatea este si creativa, acesta va fi inca un pas catre succes. Vino cu propriul slogan și logo care să rămână în memoria multor oameni. Nu vă fie teamă să utilizați abordări nestandardizate pentru prezentarea informațiilor, iar oamenii nu vă vor uita niciodată.

Analiza de risc

Începeți propria afacere de nuntă nu este ușor. Necesită nu numai cunoștințe și investiții mari, ci și capacitatea de a te prezenta și de a te evidenția din mulțimea concurenților. Ca orice altă activitate, există riscuri.

Trebuie să fii mereu vigilent și să nu te relaxezi niciodată. La urma urmei, mâine poate apărea un nou salon, care vă va împinge punctul în fundal.

Dar cel mai mare risc este să-ți gestionezi corect banii și să ai o sumă de bani economisită pentru o zi ploioasă. Dacă se întâmplă o urgență în afacerea dvs. și sunteți forțat să închideți, va trebui să vă plătiți tot personalul și să plătiți chiria. Acesta este singurul mod în care poți fi sigur că nu-ți vei face dușmani și că poți merge mai departe.

Nuntă. Înseamnă atât de mult pentru o fată. Vreau să o duc la cel mai înalt nivel. La urma urmei, asta este o dată pentru viață. Este acest moment pe care vreau să-l amintesc în mod constant. Revizuiește fotografiile de nuntă, bucură-te de frumusețea întregului eveniment și mai ales de frumoasa mireasă, de rochia, imaginea, coafura și machiajul ei uimitoare. In primul rand ai nevoie de un salon de nunta sau apelezi la serviciile specialistilor.

Un exemplu de plan de afaceri pentru un salon de nuntă cu calcule include o listă de costuri care vor fi necesare pentru implementarea planului. Conform datelor preliminare, va trebui să aveți aproximativ 2 milioane de ruble.

Această sumă va include:

• Închirierea spațiilor pentru un salon - 100 de mii de ruble.
• Efectuarea lucrărilor de reparații și crearea unui design individual al camerei - 300 de mii de ruble.
• Achiziționarea de echipamente destinate vânzării și expozițiilor - aproximativ 200 de mii de ruble.
• Sortimentul inițial al salonului este de 900 de mii de ruble.
• Realizarea unei campanii de publicitate ne va costa 200 de mii de ruble.
• Înregistrarea afacerii și cheltuielile neprevăzute vor necesita o investiție de 50 de mii de ruble.
• Fondul de rezervă al organizației este de 200 de mii de ruble.

Descrierea gamei și a serviciilor oferite

Acest salon va fi deschis între orele 10:00 și 20:00.

În cazul nostru, o cameră cu o suprafață totală de 50 de metri pătrați este destul de potrivită pentru depozitarea gamei de produse de salon. Pentru aceasta vor fi prezentate o serie de cerințe - trebuie să aibă o cantitate mare de lumină naturală și să aibă vitrine deschise. Cea mai convenabilă locație va fi în zonele aglomerate ale orașului, cu trafic zilnic ridicat. Deoarece traficul mare poate avea un impact asupra vânzărilor, compensând astfel costul ridicat de închiriere.

Sortiment de salon

Următorul pas care ne consideră afacere gata Planul salonului de nunta este un studiu detaliat al sortimentului. Este necesar să se țină cont de faptul că, cu cât salonul oferă mai multe alegeri în rochii și costume de mireasă, cu atât este mai mare probabilitatea de succes și prosperitate.

Puteți include nu doar rochii și costume de mireasă, ci și rochii de seară, accesorii, pantofi, croitorie la comandă, închiriere, precum și decorațiuni pentru vehicule.

Trebuie să știți că, pe lângă o selecție mare, ar trebui să vă concentrați pe o calitate înaltă, servicii și o politică de prețuri rezonabile.

Selectarea furnizorilor

Un plan de afaceri tipic pentru un salon de nuntă nu se referă numai la cifre, ci include și o alegere competentă a furnizorilor, deoarece succesul viitoarei afaceri va depinde direct de acest lucru. Atunci când le alegeți, trebuie să vă dedicați suficient timp și să aflați istoricul furnizorului, să analizați prețurile în comparație cu alți furnizori, precum și calitatea oferită.

De asemenea, este important ca ei să poată oferi Documente necesare, pentru marfa dvs. - certificate de calitate, contracte. Nu uitați să urmăriți cum sunt actualizate colecțiile lor și cum țin pasul cu schimbările în tendințele modei.

Vă prezentăm atenției afaceri scurte un plan pentru organizarea unui mic salon de nuntă cu un capital de investiții de până la 2 milioane de ruble.

Câți bani trebuie să investești pentru a deschide un mic salon de nuntă?

Conform planului de afaceri, organizarea unui mic salon de nuntă poate necesita cel puțin 1,95 milioane de ruble:

• Depozit pentru închirierea spațiilor (50 mp) - 100 mii de ruble.
• Reparația și proiectarea spațiilor - de la 300 de mii de ruble.
• Achiziționarea de echipamente comerciale și expoziționale - de la 200 de mii de ruble.
• Crearea unui sortiment de mărfuri - de la 900 de mii de ruble.
• Bugetul de publicitate (crearea site-ului web, publicitate exterioară, semn deasupra intrării) - de la 200 de mii de ruble.
• Înregistrarea afacerii (IP) și alte cheltuieli organizaționale - de la 50 de mii de ruble.
• Fond de rezervă - de la 200 de mii de ruble.

Descrierea produselor și serviciilor

Salonul nostru va primi venituri din vânzarea de rochii de mireasă și costume de mireasă pentru bărbați și, de asemenea, intenționează să ofere o serie de servicii suplimentare. Printre care:

• Coaseți rochii după schițe și cataloage individuale de rochii de mireasă și de seară;
• Machiaj (seara, ziua, nunta);
• Extensii de gene (RUB 200/buc);
• Coafura și coafuri (de la 800 la 1600 de ruble);
• Aburind rochii de mireasa si costume barbatesti acasa (2.500 RUB/rochie);
• Închiriere de rochii de mireasă și de seară (de la 2.000 RUB);
• Decorat cu baloane.

Factura medie pentru rochii de mireasă noi va fi de 21.000 de ruble. Marja medie comercială va fi de 100%. Se așteaptă ca cifra de afaceri lunară a organizației să fie de aproximativ 800 - 900 de mii de ruble. Programul de funcționare al salonului este planificat să fie între orele 10:00 și 20:00.

Alegerea unei camere

Pentru a găzdui salonul, este recomandabil să folosiți o cameră cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m. Camera ar trebui să fie luminoasă, în principal cu vitrine deschise. Cea mai favorabilă locație este în zonele aglomerate ale orașului, cu trafic pietonal și vehicular ridicat. În ciuda costurilor serioase de închiriere, traficul mare poate oferi salonului cifre de vânzări acceptabile.

Gamă de produse

Următorul pas important este dezvoltarea conceptului general al salonului și crearea unui sortiment de produse. Trebuie să știți că cu cât colecția de nuntă este mai largă și cu cât este mai mare gama de modele oferite, cu atât sunt mai mari șansele de succes în afaceri. Lista de bunuri și servicii ale organizației poate include: vânzarea de rochii și accesorii de mireasă, vânzarea de rochii de seară, vânzarea de costume de mireasă pentru bărbați, vânzarea de pantofi de mireasă, croitorie la comandă, închiriere de rochii de mireasă, accesorii și decorațiuni pentru mașini. O selecție largă de modele ar trebui să fie însoțită de produse de calitate, servicii bune și o politică de prețuri rezonabile.

Descărcați planul de afaceri pentru un salon de nuntă

Selectarea furnizorilor de produse este un pas la fel de important în organizarea unei afaceri. Atunci când alegeți un furnizor, ar trebui să studiați cu atenție istoria acestuia, să efectuați o analiză comparativă a prețurilor și a calității mărfurilor de la diferiți furnizori. Este important ca organizația să furnizeze un pachet complet de documente de însoțire: contracte, facturi, certificate de livrare. De asemenea, este important să acordați atenție frecvenței de actualizare a colecției furnizorului, urmând tendința generală a modei.

Căutare de personal

Etapa finală în organizarea unei afaceri de nuntă este căutarea consultanților de vânzări competenți și responsabili. Salonul de nunta necesita cel putin 4 lucratori pentru a lucra in ture (2/2). Cerințe pentru personal: cunoaștere impecabilă a colecției de mărfuri, modele de rochii și țesături folosite la producția de rochii de mireasă. Vânzătorii trebuie să poată comunica cu clienții și să aleagă liber o rochie în funcție de silueta miresei. Să fie capabil să lucreze cu obiecții. Salariul mediu al unui muncitor bun este de aproximativ 900 USD pe lună (salariu plus un procent din vânzări).

Publicitate pentru un salon de nunta

Cele mai eficiente instrumente de publicitate pentru promovarea unui salon de nunta sunt televiziunea, radioul si publicitatea exterior. Dar există o problemă aici - costul ridicat al acestor canale de publicitate. Prin urmare, astfel de metode nu sunt accesibile pentru saloanele nou create. Nu mai puțin eficientă poate fi plasarea informațiilor despre salon în reviste și cataloage de specialitate, distribuirea de broșuri și promovarea site-ului web pe Internet. Acesta din urmă poate fi foarte eficient în orașele mari, unde rata noilor clienți care vin prin World Wide Web este în mod tradițional ridicată. Numai în Moscova, peste 8 milioane de oameni găsesc bunuri și servicii prin World Wide Web. Site-ul web vă permite nu numai să atrageți noi clienți în salon, ci și să creșteți încrederea generală în organizație. Crearea și promovarea unui site web în motoarele de căutare poate costa aproximativ 70-100 de mii de ruble. În paralel cu promovarea site-ului web, puteți rula publicitate în Yandex Direct.

Plan financiar

Să trecem la calcularea indicatorilor de eficiență economică ai unui salon de nuntă. Cheltuielile lunare fixe, conform planului de afaceri, sunt:

• Chirie (50 mp) - 80 mii de ruble
• Salariu + contribuții de asigurare - 130 mii de ruble.
• Costurile de utilități - 15 mii de ruble.
• Externalizarea serviciilor (contabilitate, curățenie) - 15 mii de ruble.
• Taxe (UTII) - 10 mii de ruble.
• Alte cheltuieli - 30 de mii de ruble.

Total - 280 de mii de ruble.

Venituri (numai din vânzarea rochiilor):

• Marja medie comercială - 100%
• Factura medie minus marja comercială este de 8.000 de ruble.
• Numărul de vânzări pe lună - 55
• Venitul pe lună - 440.000 de ruble.

Cât de mult poți câștiga deschizând un salon de nuntă?

Profit net: 440.000 - 280.000 = 160.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor este de 36%. Cu astfel de indicatori, proiectul se amortizează în termen de 13 luni de la funcționarea salonului. Cu toate acestea, merită să țineți cont de sezonalitatea activității. Saloanele de mireasă își primesc principalul venit în timpul sezonului de vârf (iulie - octombrie), dar în restul timpului profitul este mult mai mic. Prin urmare, în funcție de perioada de deschidere a unei afaceri, rambursarea poate varia de la 12 la 24 de luni.

Iti recomandam descărcați planul de afaceri pentru un salon de nuntă, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un proiect cu drepturi depline, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii