Kako kompetentno otvoriti svoju prodavnicu polovnih proizvoda. Najbolji savjeti za otvaranje rabljene trgovine

• Izgledi na tržištu
• Opis robe i usluga
• Plan proizvodnje
• Regrutacija
• Marketing plan
• Poslovni rizici
• Finansijski plan
• • • • Slične poslovne ideje:

Poslovni plan za organizovanje rabljene trgovine u iznajmljenom prostoru na prodajnom prostoru od 70 m2. m.

Koliko novca vam je potrebno da otvorite radnju

Prema preliminarnim proračunima, otvaranje rabljene trgovine u iznajmljenim prostorijama zahtijevat će ulaganje od oko 1.190.000 rubalja:

• Kozmetički popravci prostorija - 100.000 rubalja.
• Kupovina komercijalne opreme i računovodstvenih programa (1C, KKM) - 150.000 rubalja.
• Kreiranje asortimana robe - 600.000 rubalja.
• Registracija poslovanja, odobrenja i dozvole (SES, vatrogasni nadzor) - 40.000 rubalja.
• Budžet za oglašavanje - 100.000 rubalja.
• Ostali troškovi - 50.000 rubalja.
• Rezervni fond - 150.000 rubalja.

Otvaranje prodavnice korak po korak

1. Traženje izvora finansiranja projekta;
2. Traženje profitabilnih dobavljača robe;
3. Odabir prostora na mjestima sa velikim prometom potencijalne publike kupaca;
4. Registracija poslovanja;
5. Zaključivanje ugovora o zakupu, dobijanje dozvola;
6. Kozmetički popravci prostora, kupovina komercijalne opreme i njena ugradnja;
7. Hiring;
8. Kreiranje asortimana robe;
9. Otvaranje prodavnice.

Izgledi na tržištu

Zašto bi secondhand radnje bile tražene? Postoji nekoliko kategorija ljudi koji su zainteresirani za takav proizvod:

• Među stvarima nailazi se na dosta brendiranih proizvoda raznih europskih i američkih proizvođača. Istovremeno, po cijenama nekoliko puta nižim od onih koje se mogu naći u elitnim buticima odjeće. Zanimljiva je prije svega fanaticima brendova.
• Ovdje možete pronaći trendi i trendi robu po najnižim cijenama. Ovo je veoma korisno za siromašnu publiku kupaca, kao što su studenti i mladi.
• Zaposleni u javnom sektoru, kojima je važan određeni kodeks oblačenja, mogu se besprijekorno oblačiti, a da pritom ne prave veliki gubitak novca.
• Općenito, rabljena odjeća je proizvod za koji se lako odlučiti. Ovo je proizvod koji je ugodno kupiti za najširu publiku kupaca.

Opis robe i usluga

Asortiman naše prodavnice obuhvataće prodaju sledećih proizvoda:

• Ženska odjeća (bluze, košulje, suknje, džemperi, duksevi, haljine, odijela, jakne, kabanice, itd.);
• Muška odjeća (blejzeri, kabanice, jakne, majice, majice, košulje itd.);
• Dječja roba (igračke, majice, duksevi, duksevi, traperice, kape, itd.);
• Pribor (torbe, kaiševi, šalovi, nakit, rukavice, rukavice);
• Cipele i čarape;
• Predmeti za domaćinstvo.

Marža na robu će biti u prosjeku 200%. Za odjeću prve i druge kategorije (najbolji proizvod) marža može doseći i do 500%, dok će se roba treće kategorije (odjeća lošeg kvaliteta) prodavati po stvarnoj cijeni. Planirani prosječni ček iznosit će 500 rubalja. Planira se nabavka robe od velikih veleprodajnih dobavljača koji uvoze robu iz evropskih zemalja (uglavnom Engleske, Italije, Holandije i Njemačke). Osim toga, u asortimanu će biti i potpuno novi proizvod koji se isporučuje direktno iz domaćih fabrika i susjednih zemalja.

Plan proizvodnje

Za smještaj rabljene robe iznajmljuje se prostor u poslovnom centru, u prilično prohodnom dijelu grada (ne centar). Iznajmljena površina iznosit će 70 kvadratnih metara, a iznos zakupnine iznosit će 32.000 rubalja mjesečno. Odabir prostorija zasnivao se na sljedećim principima:

• Prisustvo velikog prometa;
• Ne visoke cijene najma;
• Dobro stanje prostorija, ne zahtijevaju veće popravke;
• Pogodni pristupni putevi i dobar parking.

Koji sistem oporezivanja odabrati

Kao organizaciono-pravni oblik, planira se registracija individualnog preduzetništva kod lokalne poreske službe. UTII će se koristiti kao sistem oporezivanja - jedinstveni porez na imputirani prihod. Smatramo da je ovo optimalan poreski režim za polovnu prodavnicu. Porez će biti fiksni i iznosit će samo 7.500 rubalja mjesečno. Instalacija kase sa UTII nije neophodna, ali će KKM i dalje biti instaliran u prodavnici, jer olakšava obračun robe i podiže status prodavnice u očima kupaca.

Regrutacija

Od osoblja našoj radnji će biti potrebni prodavači (3 osobe), skladištari (2 osobe) i blagajnik. Usluge računovođe i čišćenja će biti angažirane na vanjskim izvršiteljima. Prodavci će biti podvrgnuti zahtjevima kao što su: iskustvo u maloprodaji odjeće, sposobnost rukovanja 1C programom, dobre komunikacijske vještine, takt, energija i dobra volja. Plata će biti oko 18 hiljada rubalja mjesečno (kao postotak prihoda) + bonusi za prekoračenje plana prodaje. Ukupan fond zarada, prema preliminarnim proračunima, iznosit će 95 hiljada rubalja mjesečno.

Marketing plan

Kako bi privukli kupce na rabljene, planirano je korištenje sljedećih metoda oglašavanja:

• Vanjsko oglašavanje (postavljanje banera u blizini stajališnih paviljona, pijaca i drugih mjesta sa velikim prometom);
• Oglašavanje u novinama i časopisima, na radiju;
• Distribucija letaka, letaka, knjižica u poštanskim sandučićima;
• Zvučno obavještenje nekoliko dana prije otvaranja radnje (putovanje gradskim prometnicama automobilom sa razglasom);
• Postavljanje svijetle table iznad ulaza u radnju.

Ukupno će se na oglašavanje, prema poslovnom planu, trošiti od 20 do 50 hiljada rubalja mjesečno. Kako bismo zadržali stalne kupce u našoj radnji će funkcionisati kumulativni sistem popusta. Uz ukupan iznos kupovine od 5.000 rubalja, biće obezbeđen popust od 3% za sledeće kupovine, od 10.000 rubalja - 5%, a od 20.000 rubalja - 10% od iznosa kupovine. Pored toga, naša prodavnica će ponuditi kupcima da ostave svoj broj telefona i e-mail kako bi bili u toku sa svim akcijama i tombolama. Tako je planirano sticanje opsežne baze redovnih posjetilaca.

Poslovni rizici

Obavljanje ovog posla, po našem mišljenju, povezano je sa sljedećim rizicima:

• Smanjena potražnja za polovnom robom zbog rasta blagostanja stanovništva;
• Povećana konkurencija u maloprodaji odjeće. Snižene cijene za nove proizvode;
• Uvođenje ekonomskih sankcija i novih zakona koji ograničavaju uvoz robe iz inostranstva (ili ga čine manje isplativim).

Finansijski plan

Ponovljeni mjesečni troškovi rabljene trgovine će uključivati:

• Najam - 32.000 rubalja.
• Plata - 95.000 rubalja.
• Doprinosi za osiguranje u PFR i FSS - 28.500 rubalja.
• Komunalna plaćanja - 15.000 rubalja.
• Oglašavanje — 30.000 rubalja.
• Porezi (UTII) - 7500 rubalja.
• Gorivo i maziva - 25.000 rubalja.
• Ostali nepredviđeni troškovi - 15.000 rubalja.

Ukupno - 233.000 rubalja. Varijabilni troškovi:

• Kupovina robe radi dalje prodaje - 30% od prometa.

Koliko možete zaraditi prodajom rabljene robe

Prodajna tačka preloma po fiksnim troškovima od 233 hiljade rubalja. mjesečno i trgovinska marža od 200% iznosit će 349,5 hiljada rubalja. Uz mjesečni prihod od 629 hiljada rubalja, profit prodavnice će biti 279 hiljada rubalja.

Prihodi

• Prosječan ček je 500 rubalja.
• Broj kupaca mjesečno - 900 ljudi. (prosječno 30 ljudi dnevno)
• Mjesečni prihod - 450.000 rubalja.

Neto profit: 450.000 - 233.000 (fiksni troškovi) - 135.000 (varijabilni troškovi - roba) = 82.000 rubalja mjesečno. Povrat od prodaje je 18,2%. Sa ovakvim proračunima, uzimajući u obzir period za unapređenje poslovanja (4-6 mjeseci), povrat ulaganja u posao će doći za 18-20 mjeseci rada trgovine.

Ovo je kompletan, gotov projekat koji nećete naći u javnom domenu. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze realizacije projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketing plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Finansijski plan 8. Procjena rizika 9. Finansijsko-ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

U potrazi za poslovnim idejama, mnogi odlučuju da je najisplativije ne osnivati ​​novu proizvodnju, već početi kupovati i prodavati raznu robu.

Ako imate mali kapital i veliku želju za pokretanjem vlastitog posla, razmislite o pokretanju online trgovine rabljene odjeće. Naravno, ne treba se ograničavati samo na jedan online projekat, poželjno je paralelno napraviti maloprodajni objekat, gdje kupci mogu isprobati, opipati i pregledati ponuđene artikle.

Gdje početi?

Prije nego što otvorite rabljeni, morat ćete saznati mnoge nijanse poslovanja u našoj zemlji. Dakle, ako ne želite da se suočite sa problemima koje vam u prvim danima rada mogu stvarati zaposleni u raznim državnim organima, onda ne zaboravite da registrujete svoj biznis.

Ako otvorite trgovinu, imajte na umu da vam mogu doći vatrogasci, stručnjaci SES-a, porezni službenici i mnogi drugi zaposlenici. Stoga unaprijed pripremite svu potrebnu dokumentaciju i pripremite se za posjete. Na primjer, ako dođe SES, provjerit će imate li na raspolaganju pitku i industrijsku vodu, pogledati sredstva namijenjena i za čišćenje i za dezinfekciju prostorija. Vatrogasnu službu zanimat će plan evakuacije iz zgrade, dostupnost posebne opreme za gašenje požara i, naravno, aparata za gašenje požara.

Ako ne možete izračunati da li je isplativo otvoriti prodavnicu polovnih, onda ne biste trebali tražiti stručnjake. Prvo pokušajte pitati cijenu, vidjeti po kojoj cijeni po kilogramu veletrgovci prodaju robu (ove informacije se mogu naći i na web stranicama dobavljača) i pogledajte koja je cijena za stvari u sličnim trgovinama. Određivanjem troškova plata osoblja, zakupa i rasvjete možete otprilike procijeniti koliki prihod prima trgovina.

Postavljanje posla

Tri su temeljna ključa uspjeha - to je pravi asortiman robe, odgovarajuća politika cijena i, naravno, lokacija trgovine. Ako odlučite otvoriti online trgovinu rabljene odjeće, posljednja točka je malo izmijenjena. U ovom slučaju važno je odabrati pravu platformu za njeno postavljanje i angažovati dobre programere koji mogu kreirati web stranicu prilagođenu korisniku sa jasnim interfejsom i mogućnošću naručivanja robe preko korpe.

Ali imajte na umu da maloprodaja preko online prodavnice polovne odeće verovatno neće biti uspešna. Uostalom, ovo je prilično specifičan proizvod koji mnogi ljudi žele pregledati, osjetiti i, naravno, isprobati prije kupovine.

Ali napraviti web stranicu kao reklamnu platformu za pravu trgovinu ili cijelu mrežu je odlično rješenje. Možete pokazati raspoloživi asortiman, novu odjeću, objasniti principe plasiranja robe u maloprodajne objekte, razgovarati o sniženjima.

Ako otvarate običnu trgovinu, vodite računa o pronalaženju prodavača ili pomoćnika, posebno ako planirate iznajmiti veliku površinu i kupiti robu u velikim količinama. Razmislite i o tome ko će obezbijediti finansijski dio posla: neko treba da prebroji troškove, prihode, da komunicira sa državnim agencijama, plati kiriju i račune za vodu i struju.

Klasifikacija veletrgovaca

Napominjemo da se dobavljači mogu podijeliti u nekoliko grupa. Prvi od njih je veliki, njihov promet prelazi 20 tona mjesečno. Možete raditi s njima ako planirate kupiti robu u velikim količinama. U suprotnom ćete gubiti puno vremena na besciljno sortiranje stotina vreća zarad kupovine 20 kilograma relativno normalnih stvari.

Druga grupa su prosječni dobavljači. Njihov mjesečni robni promet kreće se u rasponu od 10-20 tona. Kao i veliki dobavljači, samostalno se bave uvozom robe. Vrijedno je kupovati stvari od njih odmah nakon isporuke serije stvari, jer u tom slučaju neće moći miješati ustajalu robu u vreće.

Posljednja grupa uključuje male veletrgovce čiji obim prodaje ne prelazi 10 tona. Takve kompanije često organiziraju online prodavnicu polovne odjeće. Nude i maloprodaju i veleprodaju robe.

Ali imajte na umu da u većini slučajeva jednostavno otkupljuju stvari kupljene od velikih veletrgovaca. Zbog toga će njihova cijena biti veća nego kod velikih ili srednjih dobavljača. Inače, mnogi mali veletrgovci su vlasnici svojih radnji, pa često ne mogu pronaći originalnu i dobru robu.

Kako se roba kupuje od dobavljača?

Ali odabiru dobavljača treba pristupiti vrlo pažljivo. Zapamtite: dobar proizvod se ne može prodati po povoljnoj cijeni. Kvalitetna polovina neće biti jeftina. Ako vidite oglase koji govore o najboljoj vrijednosti za novac, onda ne biste trebali žuriti s njima.

Kupovina polovnih je prilično mukotrpan proces, jer je potrebno pregledati sve stvari, odlučiti šta ćete kupiti. Napominjemo da mnogi veleprodajni dobavljači rade po sljedećoj shemi: roba iz skladišta se prodaje u vrećama, kupci mogu pogledati artikle u svakom od njih i odabrati odgovarajuću ambalažu. U isto vrijeme, ne možete sortirati odjeću, morate kupiti cijeli paket odjednom sa svime što se u njemu nudi.

Dobra i loša polovina

Prije nego počnete kupovati rabljene artikle, morate razumjeti da su u ovoj oblasti podijeljeni u 2 kategorije: originalni i sortirani. Prva uključuje stvari koje dolaze iz inostranstva u obliku u kojem su ih poslali naručioci.

Dakle, u civiliziranim zemljama postoje 2 modela polovnih zalogaja: montaža kod kuće i iz kontejnera u koje ljudi bacaju stvari koje im ne trebaju. Kao rezultat toga, tamo možete pronaći apsolutno sve, od ekskluzivnih modela s etiketama, zlatnog nakita, ostavljenog novca do običnog smeća, uključujući ostatke i rabljene higijenske proizvode.

Polovne - stvari koje su bile u upotrebi i ponovo prodate. Na policama ruskih trgovina roba prethodno tretirana hemikalijama za dezinfekciju dolazi iz Evrope i baltičkih zemalja. Trgovina rabljenom robom je isplativa - u radnju odlaze kupci koji ne žele preplatiti odjeću poznatih marki, i oni koji nisu u mogućnosti da kupe nove stvari. Za otvaranje posla potreban je detaljan poslovni plan, uključujući finansijske kalkulacije i informacije o mogućim rizicima. Sve ovo, kao i upute korak po korak za pokretanje posla, naći ćete u našem članku.

Karakteristike poslovanja prodaje polovnih: da li je isplativo?

Prodaja polovnih je profitabilan posao. U Rusiji, 70% stanovništva su ljudi sa srednjim prihodima, za koje kupovina stvari u butiku ili brendiranoj radnji znači prazninu u budžetu. Odlaze u rabljene radnje da uštede novac.

Preostalih 30% populacije sa višim srednjim prihodima također rado posjećuje rabljene trgovine u potrazi za ekskluzivnom robom poznatih proizvođača.

Second hand je odlična opcija za one koji ne žele preplatiti i vole kvalitet

Karakteristike poslovanja u Rusiji određene su psihologijom potrošača kojima je neugodno kupiti rabljene artikle. Oni su navikli da iznoše svoju odeću „do poslednjeg“, a polovnu odeću smatraju bezvrednim krpama koje je neprijatno nositi. Stoga bi prodavnica sekundarne robe trebala biti smještena u stambenoj zoni, van vidokruga prolaznika. U tom slučaju, mjesto mora biti prohodno. Idealna opcija je mirna uličica uz prometnu aveniju.

Prodavnica ne bi trebala biti velika - do 10 kg odjeće po 1 kvadratu. m, tako da se stvari mogu povoljno srediti. Iskusni vlasnici rabljenih trgovina savjetuju da robu ne vješaju na vješalice, već da je polože na stolove i police. Tvrde da će ga kupac, nakon što je našao pristojnu stvar u gomili drugih, sigurno odnijeti, žaleći zbog vremena provedenog u potrazi.

U poslovanju postoji šansa da se „izgori“, ali se ona može svesti na minimum ako u fazi planiranja predvidimo specifičnosti potražnje i nivo konkurencije u regionu, izračunamo finansijske troškove i procenimo potencijal tržišta.

Koju radnju otvoriti u Rusiji

Prve polovne prodavnice zgadile su se Rusima - podrumi, iznošena odeća bačena u korpe u bezobličnu gomilu, a gadan miris dezinfekcionih sredstava odbijao je kupce. Danas se na prodaju rabljene odjeće drugačije gleda. Kupci razumiju da je bolje kupiti rabljeni originalni brendirani proizvod nego novu kinesku kopiju niske kvalitete.

Kvalitetan artikal iz rabljene trgovine bolji je od jeftine lažne

Vrste polovnih prodavnica koje se mogu otvoriti u Rusiji:

• diskont sa niskim cijenama;
• butik u kojem se prodaju starinski komadi garderobe;
• sezonski - za rad u periodima najveće potražnje;
• muško, žensko ili dječje;
• veleprodajno skladište za prodaju odjeće po težini;
• komisiona radnja.

Butici i veleprodaje će biti uspešni u gradovima sa populacijom od preko milion ljudi, sniženja - u provincijama i ruralnim područjima. Sezonske prodavnice su optimalno otvorene u odmaralištima.

Početak: Registracija trgovine

Druga ruka, postupajući u skladu sa zakonom, mora biti registrovana u poreskoj upravi. Registrirajte individualnog poduzetnika ili LLC prikupljanjem potrebnih dokumenata i plaćanjem državne pristojbe.

Tabela: potrebni dokumenti za registraciju IP i LLC preduzeća

Nakon preuzimanja dokumenata za registraciju od poreske uprave, do otvaranja radnje, prikupite set papira:

• potvrda o registraciji individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća;
• trgovinska dozvola;
• ugovor o zakupu prostora ili potvrda o vlasništvu;
• stručno mišljenje sanitarno-epidemiološke službe (SES);
• Dnevnici knjigovodstva robe;
• sertifikate koji potvrđuju hemijsku obradu stvari.

Dozvole za rad izdaju vatrogasne službe i SES na osnovu rezultata pregleda prostorija. Unaprijed saznajte zahtjeve oba tijela i pripremite se za zakazane inspekcije.

Izbor lokacije i prostora

I metropola i malo selo pogodni su za postavljanje rabljene radnje - uspjeh ovisi o lokaciji trgovine. Iznajmite prostranu sobu u prohodnom ili stambenom dijelu grada i postavite reklamne konstrukcije - znakove, banere, police.

Atraktivna signalizacija osigurava prepoznatljivost polovnih

Zahtjevi za prodavnicu polovnih:

• minimalna površina - 40 kvadratnih metara. m;
• dostupnost prostora za montažne kabine;
• nedostatak prodavnica u blizini (zahtjevi SanPina);
• nedostatak konkurenata u ovoj oblasti

Oprema za podove

U zatvorenom prostoru, uradite kozmetičke popravke u jarkim bojama, opremite regale i garderobe, popravite ogledala na zidovima. Ugradite sistem ventilacije i klimatizacije.

Nakon popravke prostora nabavite opremu:

Polovna roba se nalazi duž zidova iu korpama u centru hale. Za cipele ugradite zasebne police sa stranicama, a za pribor - vitrine. Opremite radno mjesto prodavca - kupite kasu i kompjuter sa računovodstvenim programom, postavite sto za pakovanje robe.

Pripremiti prodavnicu za preglede sanitarno-epidemiološke stanice - obezbediti zapreminu vode za piće više od dva litra, tehničke - više od 20 litara. Opremiti prostoriju za odmor i jelo, kupiti dezinfekciona sredstva za čišćenje.

Tokom rada prozračite prostoriju i svakodnevno vršite mokro čišćenje kako se ne bi nakupljao odbojan hemijski miris.

Kako odabrati proizvod i pogoditi s kvalitetom

Polovna odjeća je uslovno podijeljena u pet kategorija po kvaliteti:

1. Eurostock - brendirani artikli sa markiranim etiketama, koji nisu prethodno nošeni. Dolaze iz butika i modnih kuća koje nisu uspjele rasprodati svoje kolekcije.
2. Krema - nova odjeća bez etiketa, bez vidljivih tragova nošenja. Najmanje 20% "krema" - nove stvari, često ekskluzivni modeli.
3. Luksuz ili ekstra - proizvod sa minimalnim habanjem, prikupljen od stanovništva.
4. Prvi, drugi i treći razred su stvari koje su znatno dotrajale. Komplet može uključivati ​​odjeću sa mrljama i rupama, kao i krpe koje nisu prikladne za prodaju.
5. Original (mix) - nesortirane torbe sa odjećom i obućom iz prethodnih kategorija.

Polovna miks klasa

Za sekundarnu prodaju roba se prikuplja na nekoliko načina:

• u trgovinama - ostaci nakon prodaje;
• u porodicama - održavanjem akcija prikupljanja odjeće;
• među stanovništvom - postavljanjem kontejnera za sakupljanje u blizini benzinskih pumpi i supermarketa;
• u školama – organizovano među učenicima.

Kompanije za sakupljanje u Evropi ostavljaju kontejnere porodicama za prikupljanje odeće, a zatim ih preuzimaju nedelju dana kasnije

Kompanije za prikupljanje sortiraju primljene artikle:

• prema zemlji porijekla - Engleska, Njemačka i Kanada su popularne;
• po kategoriji i vrsti proizvoda - na primjer, ženski artikli su krem ​​ili luksuzne muške pantalone;
• prema sezoni - zimska i ljetna odjeća;
• specijalizovane stvari - vojne, za sport i rekreaciju.

Nesortirani proizvod se zove "mix" i u njemu je moguće pronaći najkvalitetnije artikle i dodatke.

Cipele, posteljina i potrepštine za domaćinstvo sortiraju se samo prema zemlji porijekla.

Da biste kupili veleprodajnu seriju polovne robe u prodavnici, razmislite o asortimanu i pronađite "svog" dobavljača. Kompanije specijalizovane za trgovinu brendiranim proizvodima:

Provjereni dobavljači kupcima nude bonuse i popuste koji pomažu jačanju povjerenja i dugoročne suradnje. Da biste zaključili ugovor o nabavci, trebat će vam sljedeći dokumenti:

• OGRN i TIN sa kopijama;
• kopija pasoša;
• punomoćje (ako je potrebno).

Po prijemu robe zatražiti od dobavljača račun, tovarni list, sanitarno-epidemiološki zaključak i potvrdu o dezinfekciji odjeće, kao i račun.

Rabljeni se prodaju u vrećama koje teže oko stotinu kilograma. Otprilike 50% stvari u torbi je dobrog kvaliteta, a samo 10% se baca.

Rospotrebnadzor može, u planiranom režimu ili na žalbu kupaca, provjeriti polovnu robu za certifikate i trgovinske dozvole.

Cijene

Prilikom rastavljanja vrećica koje ste dobili od dobavljača, pažljivo pregledajte svaki predmet na ogrebotine, male rupe, mrlje. Postavite pojedinačne ili grupne cijene u zavisnosti od klase robe i nabavne cijene. U svoje cijene uključite sljedeće troškove:

• za iznajmljivanje prostorija;
• platiti porez;
• o platama prodavaca;
• transport.

Za proizvode poznatih marki, marža može biti do 500%, za predmete srednje klase - do 200%. Ekonomija se prodaje gotovo po cijeni.

Uobičajena varijanta rabljene politike cijena je trgovanje po težini, kada se cijena formira na osnovu cijene kilograma odjeće.

Organizirajte sedmične akcije i akcije, ostvarite popuste na sezonske proizvode. Postavite sistem smanjenja cijena, na primjer, po danu u sedmici. U ponedeljak se artikal prodaje bez popusta, u utorak se od cene odbija 10%, u sredu - 20%, u četvrtak - 30% i tako do nedelje. Sredinom sedmice ažurirajte asortiman. Postavite grafikon smanjenja cijena na vidno mjesto kako biste distribuirali promet kupaca. Početkom sedmice doći će zaljubljeni da "ugrabe" ekskluzivnu stvar, bez obzira na cijenu, u srednjem - srednja klasa, na kraju - oni koji ostatke žele da kupe jeftinije. Ne dajte se plašiti "nedjeljnih" kupaca. Oni su ključni nosioci oglašavanja - oni koji će svojim prijateljima ispričati o prilici da se nagode u vašoj radnji.

Regrutacija

Odaberite rabljene radnike. Za uspješno trgovanje u prostoriji do 50 m2. Dovoljno da zaposlim dva prodavca. Veliki prostor treba da opslužuju tri do četiri osobe. Obaveze prodavača su: merchandising, prodaja odjeće, sortiranje novopristiglih.

Prodavci razvrstavaju odjeću po kvaliteti, odbacujući krpe, zatim po spolu, i na kraju po vrsti - donji veš, gornja odjeća, bluze, suknje itd.

Kriterijumi za odabir zaposlenih u trgovačkom prostoru:

• svijest o brendu;
• Iskustvo sa kasom
• pažljiv odnos prema odjeći, sposobnost da se stvarima daju tržišni izgled.

Pored prodavača, unajmite čuvara i čistaču za održavanje reda u prostorijama. Naručite usluge od računovodstvene kuće ili angažujte stručnjaka na ugovornoj osnovi.

Uspostaviti kadrovski i platni sistem.

Strategija oglašavanja

Second hand je specifičan posao, ali za njega vrijede tradicionalni marketinški principi. Tokom reklamne kampanje koristite dostupne resurse:

• društveni mediji;
• vanjske konstrukcije;
• lokalne novine i televizija;
• javne oglasne table.

Zakažite promotivne poruke na način da potencijalne kupce stalno podsjećate na rad trgovine. Izgradite bazu podataka redovnih kupaca i pronađite način da dođete do njihovih kontakata. Na primjer, ponudite da popunite upitnik kako biste dobili karticu za popust. Šaljite biltene sa sjajnim ponudama na svoju listu kontakata.

Napravite web stranicu sa informacijama o kompaniji s mogućnošću online rezervacije robe. Objavite fotografije proizvoda, dodajte atraktivne opise, odredite cijene. Redovno ažurirajte svoje zalihe. Najvjerovatnije se kupci neće usuditi kupiti stvar na internetu, već će doći u radnju da je vide uživo. Stranica uspješno rješava problem privlačenja novih kupaca putem interneta.

polovni finansijski plan

Primjer plana prikazan je u tabelama ispod.

Početna ulaganja (tabela)

Mjesečni troškovi (tabela)

Predviđeni prihod i isplativost (tabela)

Mogući rizici

Ambiciozni poduzetnici, kada otvaraju prodavnicu polovnih, prave tipične greške:

1. Kupovina odeće "krem" ili "ekstra" klase u prvoj seriji. Bez prethodne promocije radnje skupa roba se ne može prodati.
2. Pogrešno odabrana lokacija prostora, iznajmljivanje malog trgovačkog prostora u suterenu.
3. Najam maloprodajnog prostora po visokoj cijeni.
4. Nepismen rad sa osobljem, kao rezultat - krađa. Da biste izbjegli krađu, dovoljno je ugraditi sistem za nadzor i video nadzor.
5. Strast za promocijama i rasprodajama. Dionice privlače kupce, ali ne ubijaju posao zloupotrebom trgovanja po niskim cijenama.
6. Nema ažuriranja asortimana.
7. Zapošljavanje gadljivih radnika.

Pokušajte predvidjeti rizike u fazi izrade poslovnog plana, kako ne biste otuđili kupce od prvih dana trgovanja.

Video: nijanse i tajne trgovanja drugom rukom

• Uvod
• Sažetak
• Opis objekta
• Marketing plan i analiza tržišta
• Obračun cijene robe i približne dobiti
• zaključci

Second hand je trgovina koja prodaje rabljene predmete koji su prethodno dezinficirani. Da biste otvorili vlastiti posao, morate jasno razumjeti sa čim ćete se suočiti u budućnosti. Prethodno smo rekli kako otvoriti polovnu ruku od nule. Pogledajmo sada primjer kako sastaviti poslovni plan iz druge ruke s izračunima za 2019.

Uvod

Polovna trgovina može prodavati nekoliko vrsta i klasa stvari:

1. Nova odeća sa etiketama. Ova odjeća nije nošena, predata je jer nije pristajala.
2. Nova odeća, brendirana, nikad nošena.
3. Odjeća sa stepenom istrošenosti od oko 11%.
4. Roba sa proizvodnim greškama različitog stepena.
5. Jako iznošena odeća.

Svaki artikal u prodavnici polovnih ima svoju klasu i stepen istrošenosti, koji se utvrđuju pri prijemu i sortiranju. Predmet mora biti praćen dokumentom da je prošao dezinfekciju i posebne tretmane. Takve informacije daje dobavljač ili se ponovna dezinfekcija vrši po prijemu u prodavnici. Da biste to učinili, morate imati ugovore sa relevantnim kompanijama. Poslovni plan bi također trebao uzeti u obzir ovu tačku.

Svrha organizacije:

1. Zadovoljavanje potražnje potrošača za visokokvalitetnim i brendiranim artiklima po pristupačno niskim cijenama.
2. Dobivanje profita od prodaje.

Možeš preuzmite polovni poslovni plan sa našim pouzdanim partnerima. Garantujemo kvalitet!

Sažetak

Svaki poslovni plan treba da ima odgovarajući rezime. Za drugu ruku to je otprilike ovako:

• Stvaranje organizacije koja će potrošačima osigurati robu po pristupačnim cijenama.
• Početni kapital: 500.000 rubalja.
• Otplata projekta: od pola godine do godinu dana.
• Nabavka: kupovina stvari od poznatih dobavljača, traženje novih izvođača.

Poslovni plan se sastavlja tako da se uzme u obzir profitabilnost organizacije.

Opis objekta

Važan korak u poslovnom planu profitabilne rabljene trgovine je odabir odgovarajućeg prostora. Bit će domaćin:

• shopping room;
• kasa.

Prostor za trgovinu se može iznajmiti u stambenoj zgradi u prizemlju ili u trgovačkom centru. Jedan od uslova za korišćenje prostorija je obavezna ventilacija. Količina prodatih artikala zavisi od površine objekta. Što je veća površina, više robe se može postaviti na nju. Uzmimo uslovno površinu od ​​45 m 2. Najam 45 m 2 - 25.000 rubalja mjesečno. Godišnje - 300 000. U prostoriji će biti potrebno opremiti mjesto za prodavca sa kasom.