Šta početi prodavati online. Šta je isplativo prodati na Internetu: opcije za robu i usluge, kako testirati nišu i provjeriti potražnju za besplatnim, online usluge za potpuno pokretanje poslovanja

Prodaja robe putem interneta je alternativni način prodaje proizvoda. To uključuje traženje potencijalnih kupaca na World Wide Webu.

Svake godine milioni ljudi širom svijeta uspješno prodaju proizvode na internetu. Ali postoji i druga strana medalje na kojoj je ugraviran isti broj prodavaca čiji su napori ostali neopravdani. Stoga, nemojte žuriti da se veselite i sanjate o milionima, čak i ako sve radite ispravno i pametno - šanse za uspješne transakcije su smanjene zbog velike konkurencije u ovom segmentu zarade na internetu.

Prije nego što sam napisao ovaj članak, pogledao sam mnoge publikacije s drugih stranica (na ovu temu), kao i video zapise. Najčešće sam nailazio na postove ljudi koji, najvjerovatnije, nikada ništa nisu prodali, već su jednostavno kopirali tekstove iz drugih izvora (uz neke izmjene kako bi tekstu dodali jedinstvenost). Preostali autori govorili su o brzini ostvarivanja prihoda od ove vrste prihoda. Ali je li?

Daću vam jednostavan primjer korištenja krumpira. Postoji redovna pijaca hrane na kojoj svako može prodati ili svoje usjeve ili one kupljene od nekog drugog (ranije se zvalo "spekulacija", a sada "tržišna ekonomija"). Pa si krenuo drugim putem, rano ujutro doneo kupljeni krompir, postavio vagu i čekao kupce.

Zatim dolaze vaši konkurenti, koji su, baš kao i vi, kupovali krompir od tog istog dobavljača. A do 9 sati ujutro već je pet do deset ljudi na 50 kvadratnih metara. Isti krompir, ista cijena (na osnovu troškova i želje za većim ili manjim profitom, cijene mogu varirati, ali ne u značajnoj mjeri).

Zašto bi kupci trebali odabrati vaš proizvod? Kvalitet i cijena? Moguće je, ali ako žrtvujete cijenu, neki kupci će možda odlučiti da ste pribjegli takvom koraku zbog niske kvalitete povrća. Ili će konkurenti vidjeti vaše oznake s cijenama i ispraviti svoje.

Mislite li da se ova situacija ne odnosi na prodaju robe na internetu? Grešiš. Na World Wide Webu ćete se suočiti sa još većom konkurencijom.

Počnimo s odabirom stranice za implementaciju. U stvari, nema ih toliko. Ovo bi mogla biti osobna online trgovina (koju, usput rečeno, možete kreirati potpuno besplatno za početak), aukcije i oglasne ploče i društvene mreže. Možda je to sve, ostalo nema smisla nabrajati.

1. Online trgovina zahtijeva barem minimalno poznavanje SEO-a (srećom, o tome sada ima dosta informacija na internetu, ali najbolje je početi čitanjem preporuka sa pretraživača Yandex i Google), jedinstvene fotografije proizvoda i njihove opise. Oglašavanje je indirektno i individualno, ali vrlo korisno oružje u pronalaženju kupaca.
2. Aukcije i oglasne table zahtevaju upornost (morate se potruditi), unikatne fotografije robe i njeni opisi (ali kraće nego za radnju).
3. Društvene mreže - zahteva od prodavca da ima hiljade prijatelja na stranici ili „promovisanoj zajednici“, gore pomenute fotografije i takođe opise.

Na osnovu navedenog, vjerovatno ste već shvatili da bez obzira koji put odaberete, morate imati jedinstvene fotografije i opisati ga u tekstualnom obliku. Jedinstvene fotografije, a ne kopirane sa interneta, pomoći će kupcu da shvati da niste prevarant i da imate proizvod na zalihama (ili je bio, ali već na lageru). Jedinstveni opisi obavljaju sličnu funkciju.

Jedinstveni opisi ne označavaju tekstove koji su kroz različite servise provjereni na „jedinstvenost“, već one koji sadrže elemente koje dobavljač nije opisao. Potpunost informacija o proizvodu (veličine, sastav, aplikacija itd.) je ključ za „prodajni tekst“ (mrzim ovaj izraz, ali ovdje je vrlo lakonski).

Bez ove dvije komponente za kupce, vi ste jedan od hiljada identičnih prodavača od kojih oni mogu izabrati bilo koga. I tako ćete se barem razlikovati od ostalih šušvala.

1. Internet prodavnica – proučavamo potencijalnog kupca, biramo mu platformu za oglašavanje, postavljamo je i idemo dalje.
2. Aukcije i oglasne ploče su slične reklame, samo će same usluge služiti kao platforma.
3. Društvene mreže - Vašim prijateljima i pretplatnicima nije potrebna “krema za stopala protiv starenja” i stoga tražimo kupce bilo na oglasnim pločama i aukcijama, bilo da kreiramo online prodavnicu.

Oglašavanje pokreće prodaju, ne radi to umjesto vas. Na Internetu treba da pribegnete samo kada ste sigurni da novac za njegovu implementaciju neće otići u vodu. Ako imate zanimljiv proizvod, stranica za njega je lijepo i kompetentno dizajnirana (navedeni su kontakt podaci, cijena, opis, postoji slika ili video), tada će se pronaći kupac.

Mali primjer iz života

Otac jednog mog prijatelja odlučio je da proda svoj stari auto, koji je ranije koristio za posao. Zbog starosti, cijena automobila nije bila visoka. Odlučio je da se prodaje putem poznate web stranice kreirane posebno za tu svrhu (ploča za prodaju polovnih automobila).

Prvi koraci: sastavio opis u kojem je naznačio ne samo tehničke karakteristike automobila, ali i naveden popravak koji je na njemu obavljen (kao i spisak delova koji su zamenjeni ili restaurirani tokom popravke). Da li je to tačno ako mislite da tako treba da bude? Jeste li često viđali opise lotova zimskih čizama koji ukazuju da su proizvedene u Kini i da su napravljene od vrlo jeftinih materijala? Idemo dalje.

Nakon tekstualnog dijela, prešao je na fotografije: snimljeno je više od 10 slika koje su kupcima omogućile da vide automobil iz svih uglova. I na kraju je napravio video u kojem je pokazao unutrašnjost auta, otvorenu haubu, palio motor itd. Video je potencijalnom kupcu dao priliku da praktično svojim očima vidi svoju buduću kupovinu (što je nemoguće uraditi preko kompjutera, gledajući samo fotografije).

Lot je postavljen oko 18-19 sati. Sledećeg jutra javio se kupac, a uveče se automobilom odvezao kući. Ne pitajte za preregistraciju i tako dalje, ovo nije relevantno. Opisao sam situaciju koju sam vidio iz prve ruke i u kojoj sam lično učestvovao.

Pogovor

Nisam otkrio Ameriku za većinu. Nije u potpunosti odgovorio na pitanje "kako prodati robu putem interneta?", ali ko god je uhvatio trik, sve je shvatio. Želim vam uspješne i profitabilne transakcije.

Želite znati kako naučiti prodavati proizvode i usluge na mreži? Onda je ovaj članak za vas! U njemu ćemo pokušati prikupiti i otkriti glavne tajne uspješne prodaje putem interneta.

Internet zastupanje na Internetu je vaša vlastita virtualna kancelarija u kojoj možete prodavati svoj proizvod ili svoje usluge.

Postavite informacije o svojim proizvodima na svoju web stranicu, stvorite mogućnost korisniku da pogleda proizvod i naruči, a vi ćete nesumnjivo dobiti priliv kupaca sa interneta.

Pogledajmo to redom.

Mentalna komponenta online prodaje.

Dakle, postoji nekoliko faza kroz koje posjetitelj prolazi prije nego što postane vaš klijent.

Razlikujemo 4 glavne faze:

1. Neophodno je zaokupiti pažnju klijenta.
2. Razgovarajte o proizvodu sa povoljne tačke gledišta.
3. Stvorite želju za kupovinom proizvoda.
4. Završite transakciju prodajom proizvoda.

Faze rade samo sveobuhvatno i u strogom slijedu.

Poteškoća s online prodajom je u tome što je vaš potencijalni kupac daleko od vas i nema priliku isprobati, dodirnuti ili testirati proizvod.

Mora se osloniti na vaše argumente i povratne informacije kupaca. Stoga je vaš zadatak da uvjerite klijenta da bi trebao kupiti upravo ovaj proizvod i od vas.

Prva faza je privlačenje pažnje klijenta.

Svijetli i privlačni naslovi će vam pomoći.
Konkurencija na internetu je veoma velika.
Imate samo nekoliko sekundi da privučete pažnju i zainteresujete klijenta, a ako ih ne iskoristite mudro, klijent će otići Vašoj konkurenciji.

Druga faza prodaje je pozicioniranje vašeg proizvoda.

Morate reći i pokazati klijentu sve najbolje i prednosti vašeg proizvoda. Što preciznije opišete njegove prednosti, veće su vam šanse da pređete na treću fazu. Kupac će nesumnjivo imati pitanje zašto bi trebao kupiti ovaj proizvod. I niko osim vas, stručnjaka u ovoj oblasti, ne može mu bolje odgovoriti.

Vi ste, za razliku od klijenta, profesionalno upućeni i dobro upućeni u svoje proizvode. Potrošači najčešće ne poznaju sve zamršenosti proizvoda, stoga je vaš zadatak da što opširnije ispričate o kvalitetama i prednostima proizvoda koji ćete prodati.

Zamislite da je vaš klijent Homer Simpson. Očekuje da mu sve kažete, objasnite i sredite. Sve je to neophodno kako bi se kod klijenta probudilo interesovanje i želja da odmah i odmah kupi ovaj proizvod!

Treća faza – stvaramo želju kod klijenta za kupovinom, odmah i odmah!

Došlo je vrijeme kada vaš kupac već razmišlja o kupovini vašeg proizvoda. Već ste ga uhvatili u svoju mrežu, zaokupili pažnju i predstavili svoj proizvod u najpovoljnijim uslovima. Sada je vrijeme da natjerate kupca da želi posjedovati ovaj proizvod.

Ovdje možete koristiti sljedeću tehniku ​​– prezentaciju proizvoda. Dajte osobi priliku da vidi proizvod na djelu. Pokušajte uključiti osobu u proces, tako da se osjeća kao vlasnik ovog proizvoda. Pod uslovom da su prve dve faze završene 100%, klijent će sam želeti da kupi proizvod.

Četvrta i poslednja faza je prodaja.

Mnogi poslovi propadaju jer prodavac nije nagovorio klijenta da kupi. Imajte na umu da mnoge web stranice imaju svijetle i privlačne tipke "Kupi" i "Naruči". Pomozite klijentu da donese pravu odluku!

Emocionalna komponenta tekstova igra važnu ulogu. Ispunite svoju web stranicu video prezentacijama i prodajnim tekstovima; ne ustručavajte se dodati emocije u tekst.

Nemojte pisati "Ova metoda će povećati vaš prihod." Pa, povećaće se, pa šta? Odmah se postavlja pitanje koliko će se povećati? Ili možda ne mnogo? Napišite "Ova metoda će povećati vaš prihod na 150 hiljada mjesečno!" - ovo je primamljiva ponuda, nakon takve ponude želite dalje čitati članak.

Alati koji su vam potrebni za organizaciju online prodaje:

• Promovirana optimizirana web stranica
• Zgodna internet trgovina s funkcijom odabira i naručivanja robe
• E-mail bilteni
• Selling pages
• Jedinstvena prodajna ponuda

Ovo je ključ uspjeha u online prodaji.

Važno je da su sve faze međusobno povezane, od popunjavanja stranice do dugmeta za naručivanje ili obrasca za povratne informacije.

Nadamo se da vam je članak bio koristan i zanimljiv!

Sales Generator

Vrijeme čitanja: 14 minuta

Mi ćemo vam poslati materijal:

Mnogi biznismeni se bave internet prodajom u ovom ili onom stepenu. Ovo je vrlo zgodna i isplativa opcija za zaradu. Osoba ne može napustiti dom i dalje kontrolirati svoj posao i zarađivati ​​dobar prihod. Da biste postali internet biznismen, ne morate imati posebno obrazovanje, samo trebate savladati ovu vrstu prodaje. Danas ćemo vam reći kako prodavati putem interneta kako bi vam novac pritjecao.

Iz ovog članka ćete naučiti:

1. Gdje prodavati online
2. Kako prodavati u inostranstvu online

Šta prodati na mreži da biste se obogatili

Mnogi ljudi žele uspjeti u online trgovanju, ali ne uspijevaju svi. Situaciju otežava činjenica da konkurencija neumitno raste. U takvim uslovima prilično je teško pronaći i zauzeti svoju nišu i efikasno prodati putem Interneta onu robu koja je potrebna potencijalnom potrošaču. Među najuspješnijim prodajnim objektima su sljedeći.

• Navigatori, radar detektori, video rekorderi

Na ove proizvode postoji vrlo velika marža. Uobičajena situacija je kada se proizvod kupuje za 500–700 rubalja, a prodaje za 1000–3000 rubalja ili više. Mislite li da je ovo nerealno? Ali to je realnost. Kineski radar detektori koštaju peni. Njihova nabavna cijena kreće se od 200 rubalja, ali u Rusiji ih nećete naći jeftinije od 700 rubalja. Kao što već razumijete, prodaja ove vrste robe omogućit će vam da se vrlo brzo obogatite.

• Cipele i odeća

Ista je situacija i sa odjećom, koja je vrlo jeftina za kupovinu direktno od proizvođača, ali se može prodati putem interneta uz veliku maržu.

• Auto pribor i proizvodi za njegu automobila

Ljubitelji automobila uvijek su spremni da potroše mnogo novca da se brinu o svom željeznom konju. Sredstva za čišćenje, presvlake volana i sjedišta, brojni korisni i ukrasni dodaci za automobile uvijek su traženi. Stoga prodavači postavljaju prilično visoke cijene za sve ove potrepštine. Na primjer, metlu za snijeg mogu prodati na internetu za 500 rubalja, dok je njena stvarna cijena pet puta manja.

• Neobična roba

Među internet publikom popularne su sve vrste neobičnih poklona, ​​zabavnih suvenira i smiješnih igračaka. Takvi originalni predmeti, kao što su držači za posjetnice u obliku noža, imaju oznaku od 100%.

• Ženski i muški aksesoari

Preko interneta u Kini možete vrlo jeftino kupiti razne dodatke, koje svako može sam kupiti na dobro poznatom Aliexpressu. Na primjer, kupujete narukvice, naočale, kaiševe za minimalnu cijenu od 100 rubalja, a tu istu robu prodajete čak ni za 200, već za najmanje 500 rubalja, kao sasvim vrijedne robne marke.

• Oprema za enterijer, posteljina, peškiri

Prekrasan kućni namještaj ima vrlo visoku cijenu i profitabilan je za prodaju putem interneta. Dakle, vrlo jeftinu posteljinu možete kupiti od veletrgovaca i prodati je po dva ili čak tri puta većoj cijeni. Traženi su i ostali ukrasni predmeti koji imaju pomoćnu namjenu (stalci za flaše, police, posude za sapun i sl.), tako da se od prodaje ovih proizvoda može jako dobro zaraditi.

• Telefoni i tableti

Pametni telefoni, telefoni, tableti i druga sredstva komunikacije izuzetno su popularni u Kini. Azijski majstori su se snašli da ih učine funkcionalnim po vrlo niskoj cijeni. Za 2.000 rubalja možete kupiti Android pametni telefon, a zatim ga prodati na mreži za najmanje 5.000 rubalja.

• Mali elektronski uređaji

Kineski majstori proizvode razne sprave i tehnološke uređaje u velikim količinama. Ogroman izbor univerzalnih punjača, plejera, e-knjiga, adaptera i druge preko potrebne opreme u modernom dobu može se kupiti po izuzetno niskim cijenama i zaista možete zaraditi od prodaje u Rusiji.

• Rasvjetni uređaji

Preko interneta možete sa velikom zaradom prodavati raznu muzičku i rasvjetnu opremu za klubove. Laserski pokazivači i lagana muzika su vrlo jeftini kod veletrgovaca.

• Futrole i ostala dodatna oprema za telefone

Veoma popularni artikli! Mnogi ljudi radije ih kupuju online jer je izbor mnogo veći i cijene su niže nego u offline trgovinama. Nabavna cijena za iste poklopce kreće se od 100 rubalja pa čak i niže, ali se mogu prodati po cijeni od 500 rubalja. I ljudi će kupovati. Neki ljudi prave kofere vlastitim rukama i prodaju ih po cijeni jeftinijoj od kupovnih, što je, općenito, i dobar način za zaradu.

• Handmade

Ako je vaš hobi ručni rad, onda ovaj hobi može postati izvor dobrog prihoda. Uostalom, sve se prodaje na internetu. Nakit, igračke i rukotvorine mogu naći svog kupca ako predmet ima svoj ukus. Individualne i neobične kreacije su uvijek tražene. Ako imate „zlatne ruke“, učinite svoj zanat načinom da stalno zarađujete putem interneta.

U svakom trenutku ljudi će kupiti hranu. Hrana je još jedna vruća roba koja se može prodati online. Ljudi su dobri u kupovini peciva i slatkiša. Ali na mreži možete prodavati samo proizvode koje znate sami kuhati i koje možete isporučiti primatelju.

• Usluge

Internet je mjesto za prodaju ne samo robe, već i usluga. Koje god sposobnosti da imate, sve će biti tražene. Možda ćete moći sastaviti zahtjev za potraživanje po narudžbi ili podnijeti financijske izvještaje poreznoj upravi, provesti obuku o efikasnoj tehnici mršavljenja ili majstorsku klasu o tehnikama origami. Glavna stvar je da imate dovoljno snage i energije da pružite dovoljno usluga da zaradite za život.

Pošaljite svoju prijavu

• Zbirke

Kolekcionari uvijek mogu dobro zaraditi prodajom svog blaga. Postoje stvari koje koštaju mnogo novca: antikviteti, zbirka retkih novčića, itd. Čak je preporučljivo organizirati aukcije za tako izuzetne i skupe stvari. Rijetki kolekcionarski predmeti naći će svoje kupce. Ali, moram reći, ova vrsta prodaje nije dostupna svima, jer je ovaj proizvod po komadu.

• Graficka umjetnost

Kao opcija za zarađivanje novca na internetu, možete prodavati fotografije ili video zapise autorskih prava putem interneta. Prodaja takvog proizvoda ima svoje specifičnosti, ali posao distribucije grafike može biti isplativ ako je pravilno organiziran i stavljen na pravi put.

• Znanje

• Kozmetika

Kako prodavati kozmetiku online? Kupci obično pristaju na kupovinu kozmetike i kućne hemije samo od poznatih kompanija. Ako ste nedavno započeli svoj posao, morat ćete se zaista potruditi da zadobijete povjerenje svojih kupaca. Ovo je veoma teško polje prodaje za početnike.

Istaknimo nekoliko pravila za uspješno online poslovanje:

1. Glavni kvalitet. Ponuda kvalitetnih artikala na mreži vrlo je važna, samo će tada publika brzo doći do vas i proširiti vašu bazu kupaca. Glory o dobra roba brzo se raspršuje.
2. Uvijek treba početi s proizvodom koji je poznat potrošaču.. Ne biste trebali ljudima nuditi nešto novo kada još nisu upoznati sa vašom kompanijom. Započnite prodajom onih stvari koje su u značajnoj potražnji. Postavite pristojnu oznaku koja će vam omogućiti da počnete.
3. Jedinstvenost vašeg proizvodaće postati okidač za pokretanje prodaje. Čak i ako odaberete popularan proizvod, učinite ga drugačijim od svih ostalih. Nešto u vašem proizvodu mora biti jedinstveno: tehnologija proizvodnje, cijena, kvalitet - bilo šta.
4. Što više ulažete u svoj posao, to ćete imati veću prednost nad svojim konkurentima.

Da li je moguće prodavati lijekove i alkohol putem interneta?

Ako se ozbiljno odlučite baviti internetskom prodajom, onda biste trebali početi proučavanjem Pravila za prodaju na daljinu, odobrena Uredbom Vlade Ruske Federacije od 27. septembra 2007. br. 612. Iz ovog dokumenta možete saznati šta tačno mogu se prodavati putem interneta.

Tačka 5 Pravila navodi da je nedopustiva prodaja alkohola na daljinu. Ista zabrana važi i za duvan i robu, čija je slobodna prodaja zabranjena ili ograničena ruskim zakonodavstvom. Također, putem interneta nećete moći prodavati lijekove i oružje, opojne i psihotropne supstance.

Za kršenje takvih normi predviđena je administrativna odgovornost prema članu 14.2 Zakona o upravnim prekršajima Ruske Federacije:

• za građane - 1500–2000 rubalja sa ili bez oduzimanja robe;
• za zaposlene u organizacijama - 3.000–4.000 rubalja uz moguću konfiskaciju robe;
• za organizacije -30–40 hiljada rubalja sa ili bez konfiskacije robe.

Kako pravilno prodavati online

Odlučivanje o tome kako prodati određene proizvode online nije lak zadatak. Ovaj zadatak je strateške prirode. Morate sve dobro razmisliti kako biste uz minimalna ulaganja ostvarili maksimalan prihod.

• Računovodstvo. Da biste uštedjeli novac, morate napustiti specijaliste s punim radnim vremenom. Razmislite o alternativnom načinu vođenja računovodstva, koji bi mogao biti jedan od efikasnih online servisa, na primjer, „MoeDelo“. Ovaj korak će vam omogućiti da uštedite priličnu količinu novca.
• Logistika. Veoma je važno odlučiti kako ćete isporučiti svoju robu. Možda vam vaš posao omogućava da to uradite sami. Ali kada poraste, morat ćete pribjeći službi dostave. Jedna od pouzdanih i pristupačnih kompanija je MultiShip servis. Prilikom slanja robe pomoću njega uvijek možete pratiti pošiljku.
• Telefonija. Ni na ovoj tački ne biste trebali štedjeti. Postoje organizacije koje vam omogućavaju da napravite PBX za vrlo skromnu naknadu. Kompanija Mango će vam za malo novca obezbediti virtuelnu centralu sa telefonskom sekretaricom. Kao opciju, možete kupiti SIM karticu od operatera Megafon i kupiti fiksni broj za 200 rubalja mjesečno.
• Softver Ako ste odlučili uštedjeti na najmu ureda i zapošljavanju stalno zaposlenih, onda bi trebali voditi računa o organizaciji uspješne interakcije između svih članova vašeg tima. Dakle, možete koristiti uslugu Google Docs, koja vam omogućava da kreirate dijagrame, uređujete tekstove, pravite tabele i rješavate druge zadatke istovremeno od strane nekoliko ljudi.

Gdje prodavati online

• Virtuelne oglasne table

Najaktivnija prodajna stranica u Rusiji je Avito - besplatna oglasna ploča koja uključuje trgovanje bez posrednika. Nije baš zgodno objavljivati ​​informacije o proizvodu svaki put, ali za jednokratne transakcije resurs je više nego prikladan. Virtuelne oglasne ploče uvijek mogu privući dodatne kupce.

Društvene mreže su odlična pomoć za one koji se odluče za online prodaju. Društvene mreže trenutno zarobljavaju ogroman broj ljudi kojima će biti mnogo zgodnije da kupuju bez napuštanja Facebooka ili Vkontaktea. Vaš zadatak je da pravilno sastavite i postavite oglas, kao i da otvorite bankovni račun ili elektronski novčanik sa kojim Vam mogu platiti robu.

Na ovaj ili onaj način, i Avito i oglas na društvenoj mreži dovest će zainteresirane ljude na vašu službenu web stranicu. Ako ga nema, interes mnogih će ostati nezadovoljan, a kupovina neće biti. Stoga je vrlo važno imati vlastitu online platformu na kojoj možete saznati sve o svom proizvodu.

Ako prodajete samo jedan proizvod, pogotovo ako je riječ o informativnom poslovanju, onda je landing stranica pogodna za vas. Prodajna stranica savršeno funkcionira ako je vaš cilj brzo prodati, na primjer, turistički paket u jednom smjeru bez ikakvih alternativnih ponuda.

Na internetu postoji mnogo berzi na kojima ljudi nude svoje usluge. Ovo su analozi stvarnih berzi rada, ali ovdje ne govorimo o najamnim radnicima koji se pokušavaju prijaviti uz radnu knjižicu, već o freelancerima koji žele raditi na daljinu i svoje usluge prodavati putem interneta. A ovo je i prodajna opcija.

Na ovim slobodnim berzama uglavnom rade copywriteri i dizajneri. Sve što se tiče izrade, promocije i dizajna web stranica prate određene usluge koje će biti tražene dok postoji internet. Sve što aplikant treba da uradi je da se registruje na berzi i navede svoj e-novčanik. Najpoznatije platforme su Advego, TextSale i eTXT.

Kako prodati polovne stvari na internetu

Dešava se da ljudi prodaju stvari koje su korištene, a to je vidljivo na izgledu. Ovaj predmet ima ogrebotine, ogrebotine itd. Njegova cijena bit će znatno niža od nabavne. Ali, ako je predmet korišten pažljivo ili vrlo kratkoročno, tada ima sve karakteristike novog proizvoda, iako košta manje. Mnogi ljudi radije kupuju predmete koji su već bili u vlasništvu nekih vlasnika, upravo zato što cijena za njih postaje znatno niža od cijene u trgovini. Ali uz odgovarajuću njegu, štedljivost i preciznost, naknadni stjecatelj se neće sjetiti prethodnog vlasnika stvari.

Ponekad se potpuno novom proizvodu skine etiketa i nikada se ne koristi. Naravno, ova stvar se više ne može nazvati novom i automatski se klasifikuje kao korišćena. Cijena takvog proizvoda pada, tako da neće biti teško pronaći kupca za njega. Glavna stvar je odrediti tematsku platformu. Pogledajmo nekoliko opcija za online prodaju polovnih stvari. Definirajmo kategoriju proizvoda:

• Proizvodi za djecu;
• tkanina;
• krzno;
• namještaj.

Svaka vrsta proizvoda ima svoju platformu na kojoj će prodaja biti najefikasnija.

Na primjer, ako se odlučite za prodaju dječjih artikala na internetu, onda na internetu postoji nekoliko artikala koji zaslužuju pažnju. web stranice pogodan za ove svrhe:

• Internet stranica na ruskom jeziku „Yu-Mama“, koja nudi ne samo robu po razumnim cijenama, već i forum sa raspravama o hitnim i hitnim temama za sadašnje ili buduće roditelje;
• web stranicu sa samorazumljivim nazivom “Dječija buvlja pijaca”. Nudi ne samo odjeću, već i kolica, igračke, udžbenike, kupke, bazene i mnoge druge zanimljive i korisne stvari za rast i razvoj djece.

Hajde da otkrijemo neke tajne Za brza prodaja proizvod:

• Pripremite svoje fotografije. Bolje je dodati slike, jer psihološki ljude više zanimaju oni oglasi gdje se proizvod može odmah vidjeti. Ne uzimajte tuđu fotografiju sa interneta. Ako je ilustracija artikla mnogo bolja od samog artikla, kupac će jasno odbiti kupovinu u budućnosti, trošeći svoje i vaše vrijeme.
• Kreirajte jedinstvenu prodajnu ponudu. Trebalo bi da se izdvaja od svih ostalih. Prednosti mogu biti niža cijena ili neka vrsta bonusa kao poklon.
• Nemojte precijeniti artikal. Realno procijenite proizvod. Neki smatraju da je bolje malo naduvati cijenu, da bi kasnije u procesu cjenkanja popustili. Ali u stvari, visoka cijena mnoge ljude odmah odvrati. I niko ne razmišlja o tome koliko će se moći cjenkati. Izračunajte prosječnu cijenu i prodajte artikl koji vam ne treba par posto jeftinije.
• Nemojte prevariti kupca. Budite iskreni o karakteristikama proizvoda koji prodajete. Zapamtite da ako vas neko nazove i pita za neki artikal, to znači da je zainteresovan za kupovinu.
• U vezi sezonske artikle, odredite optimalno vrijeme na prodaju. Potražnja za njima raste upravo tokom odgovarajuće sezone. Svečanu odjeću bolje je prodavati uoči praznika, jesenje i zimske artikle - prije hladnog vremena. Fokusirajte se na vrijeme i postavite oglase otprilike mjesec dana prije sezone.
• Najefikasnije je objaviti informacije odmah na nekoliko lokacija. Lako će se ukloniti nakon prodaje.

Kako prodati robu preko internet trgovine

Ako planirate ne samo jednokratnu prodaju, već pravi posao, onda, naravno, morate prodati proizvod koji je tražen. Najbolji način za trgovinu na Internetu je pokretanje prodajne web stranice. Nije potrebno mnogo novca da se kreira i promoviše. Važno je sve pravilno organizirati i promisliti.

Internet prodavnica može raditi koristeći sljedeće mehanizme:

• Standardna prodaja. Tipična priča za online prodavnicu. Web stranica sadrži katalog proizvoda sa cijenama. Kada kupac izvrši narudžbu, šaljete je na navedenu adresu. Na ovaj način se transakcija vrši direktno između vas i vašeg kupca.
• Dropshipping. Ovaj poslovni model često koriste oni prodavci koji nemaju svoja skladišta. Evo kako se sve to događa: vaša web stranica sadrži informacije o proizvodu, njegovim karakteristikama i cijeni, ali u stvarnosti vi nemate ovaj proizvod. I čim korisnik izvrši narudžbu, vi naručujete kod dobavljača proizvoda, koji djeluje kao posrednik.

Možete prodavati preko interneta maloprodaja i veleprodaja robe. Opet, ne može svako priuštiti skladištenje zaliha za veleprodaju. U drugom slučaju, računovodstvo će biti teže. Stoga je za početnike u oblasti online trgovanja bolje da počnu s maloprodajom.

Ako otvorite internet trgovina koja prodaje samo u određenoj regiji, biće jeftinije za vas. Mnogo je praktičnije isporučiti samo unutar vašeg regiona. Ovo je najprihvatljivija opcija u početku, ali onda možete pokriti šire područje pokrivenosti.

Kako započeti prodaju putem internet trgovine

Faza br. 1. Odabir niše

Prilikom odabira niše, morate unaprijed izračunati svoje šanse. Jeste li u mogućnosti konkurirati drugim dobavljačima proizvoda sličnih onima koje planirate prodavati putem interneta? Da li vam odabrana vrsta prodaje može donijeti profit ili je povezana samo s gubicima?

Izbor samog proizvoda, koji ćete prodavati, takođe direktno zavisi od vaših finansija. Početni kapital postavlja određene granice. Osim ako nemate značajan novčani tok, malo je vjerovatno da ćete prodavati nakit ili skupu elektroniku.

Prije svega, trebali biste izvršiti marketinške analize. To se može učiniti samostalno ili uz pomoć stručnjaka. Vi ćete, naravno, napraviti konačan izbor na osnovu vaših ličnih osećanja i preferencija. Ono što kod vas izaziva buru emocija vjerovatno će se svidjeti potrošaču.

Ali, ipak, potisnuti osobne osjećaje i preferencije u drugi plan kada su glavni pravci već odabrani na osnovu ozbiljne analitike. Na primjer, odlučili ste da će vaša niša biti prodaja odjeće. Ali sada morate odlučiti, trebate li početi s prodajom kravata ili rukavica? Vjerujte svojoj intuiciji.

Šta biste trebali uzeti u obzir pri svom izboru? Proizvod planiran za prodaju mora biti:

• potražnje;
• konkurentni (poželjno je da konkurencija ne bude previsoka);
• izvan sezone.

Prilikom pokretanja biznisa ovi kriterijumi su od velike važnosti. Nije dovoljno znati kako prodavati online. Morate odlučiti šta ćete prodati.

Faza br. 2. Potraga za dobavljačima

Informacije o dobavljačima određene robe sada su vidljive i nevidljive. I nije problem pronaći ga. Navodimo nekoliko načina za pronalaženje dobavljača za online trgovinu.

1. Internet. Postoje mnogi katalozi koji sadrže informacije o kompanijama koje isporučuju različite proizvode. Proučite informacije na forumima i tematskim web stranicama koje sadrže nepristrasne recenzije dobavljača koje su ostavili njihovi klijenti i partneri. Koristite ove informacije i sastavite svoju listu dobavljača, uključujući kontakt informacije i informacije o poslovnoj reputaciji.
2. Štampane publikacije. Mnogo se koristi može steći proučavanjem specijalizovanih časopisa, novina i brošura. Ali morate odabrati upravo one publikacije koje se odnose na temu vaše online trgovine.
3. Izložbe. Događaji na kojima proizvođači predstavljaju svoje proizvode optimalno su mjesto za izgradnju mostova i upoznavanje određenog tržišnog sektora. Ovdje možete pogledati proizvode vlastitim očima i razgovarati sa zaposlenima kompanije. Jedina negativna stvar je što su organizacije koje učestvuju na ovakvim izložbama i konferencijama obično usmjerene na veleprodaju.
4. Tržišta. U uslovima gradić ova opcija takođe može biti sasvim prihvatljiva. Na pijaci možete pogledati robu i čak je dodirnuti, preuzeti vizit karte od dobavljača i pregovarati o povoljnim uslovima transakcije.
5. Konkurenti. Ako od prodavca zatražite sertifikate o proizvodu, moći ćete da vidite informacije o njegovom dobavljaču. Ali da biste dobili iste povoljne uslove za rad sa dobavljačima kao i one koje nude konkurenti, morate se potruditi, jer ne mogu svi sklapati profitabilne poslove.

Faza br. 3. Registracija poslovanja

Kada ste stekli partnere i stvorili osnovu svog poslovanja, potrebno je da razmislite u kom obliku je najisplativije organizovati ovaj posao. Kako povoljnije prodavati online? Postoje dva oblika za online prodavnicu:

• društvo sa ograničenom odgovornošću (DOO);
• individualni preduzetnik (IP).

Registracija kao individualni preduzetnik je jednostavnija, jeftina procedura. Ali širi izgledi se otvaraju za LLC preduzeća. Međutim, da biste se registrovali, moraćete da imate troškove u pogledu vremena i finansija. Na primjer, minimalna vrijednost odobrenog kapitala za LLC preduzeće je 10 hiljada rubalja. Dodatno morate platiti i:

• državna taksa za registraciju;
• naknada za notarske usluge ovjere kopija dokumenata i potpisa podnosioca zahtjeva;
• naknada za izdavanje punomoćja, ako je potrebno;
• ostali troškovi;
• naknada za otvaranje tekućeg računa.

Minimalni iznos za stvaranje pravnog lica je 50 hiljada rubalja. Osim toga, važno je imati svoj pravnu adresu, pa ćete morati razmisliti o prostorijama. Izračunajte da li su svi ovi troškovi opravdani planiranom dobiti?

Ako se otvorite kao samostalni poduzetnik, tada ćete morati platiti samo jednu državnu pristojbu u iznosu od 800 rubalja. Samostalni preduzetnik ne može imati pečat ili tekući račun. Međutim, u svrhu povoljnije saradnje, ipak ih je bolje kreirati. Čak i ako nas uputite da sve uredimo neophodna dokumenta prema trećoj strani, vaši troškovi neće biti veći od 4.000 rubalja.

Faza br. 4. Potraga za uredom i skladištem (može se preskočiti)

Kakva će biti vaša kancelarija i da li možete da održavate skladište zavisi od toga koliko novca imate u startu. Bez izračunavanja očekivane dobiti, teško je donijeti pravu odluku. Ako se očekuje da će prihod biti mali i na njega ćete morati predugo čekati, možda je bolje u početku bez skladišta i ureda.

Ako vam je prijeko potrebna kancelarija i skladište, onda istražite cijenu zakupa odgovarajućeg prostora. Obratite pažnju na pristupne puteve, teritorijalni položaj objekata, kao i njihovo tehničko stanje.

Iznajmljivanje ureda često je povezano sa zapošljavanjem jednog ili više zaposlenika. A sve to zahtijeva dodatne troškove. Stoga odlučite da li biste trebali potrošiti početni kapital na iznajmljivanje ovih prostorija.

Faza br. 5. Kreiranje online prodavnice

Kako prodavati online ako nemate online prodavnicu? Teoretski, to se može učiniti, ali je nezgodno. Dakle, za kreiranje online trgovine trebat će vam logo i korporativni identitet. Očekujte da će vaš imidž biti vaše lice dugi niz godina; dobro razmislite o ovom trenutku u organizaciji vašeg posla.

Gotovo svi vlasnici internetskih trgovina razvijaju svoje logotipe i odredišne ​​stranice od slobodnjaka. Brojne udaljene servisne stranice omogućit će vam da pronađete stručnjaka koji će za vas izraditi visokokvalitetan i konceptualni logotip. To će koštati oko 3–10 hiljada rubalja, a dizajn samog web resursa koštat će 10–30 hiljada rubalja.

Bez obzira na to što prodajete na mreži, možete koristiti brendirane poklone kao poticaje za kupce. Pokušajte da budete kreativni u razvoju. Vodite se ne samo svojim ukusom, već i mišljenjem stručnjaka, kao i usklađenošću odabranog stila s općim smjerom aktivnosti trgovine.

Za svoju web stranicu, uz pomoć koje ćete svoje proizvode prodavati online, trebate imati tri stvari:

• hosting;
• domena;
• motor.

Hosting – udaljeni server za skladištenje svih materijala prodavnice. Domena je adresa prodavnice na Internetu. Često se i hosting i domena pružaju pod jednim ugovorom, njihovo održavanje obično košta od 600 rubalja godišnje.

Engine je sistem za upravljanje sadržajem web stranice. Besplatni motori sadrže minimalni set funkcije. Ako želite da napravite razvijeniju i prilagođeniju web stranicu, onda biste trebali potražiti skuplju opciju.

Faza br. 6. Punjenje online prodavnice sadržajem

Za web stranicu online trgovine morate kreirati visokokvalitetan sadržaj. Štaviše, preporučljivo je razmisliti o svakom detalju. Započnite atraktivnim pozdravom i pričom o kompaniji, nastavite s opisima proizvoda (fotografije, cijene, karakteristike), završite jednostavnom navigacijom i tipkom za konverziju koja potiče na kupovinu. Sve je to veoma važno i utiče na profit.

Povjerite izradu tekstova freelancerima ili sami obavite ovu aktivnost. Cijena gotovog teksta mjeri se u rubljama po hiljadu znakova bez razmaka. Minimalna cijena je 20-30 rubalja. Ako jednostavno kopirate tuđe tekstove, pretraživači će vas blokirati, a onda možete zaboraviti na promociju online trgovine i online prodaju na duže vrijeme.

Bolje je da profesionalni fotograf snimi proizvod. Njegove usluge nisu jeftine: za svaku fotografiju morat ćete platiti 150–200 rubalja. U nekim slučajevima, ovaj iznos je blizak stvarnoj cijeni proizvoda. Ako vam je ovo skupo, onda se u najgorem slučaju fotografija može uzeti iz kataloga dobavljača.

Faza br. 7. Pokretanje reklamne kampanje

Da biste prodavali stvari ili usluge na mreži, važno je ne samo kreirati web stranicu, već je i promovirati, inače niko nikada neće ni znati za njeno postojanje. Promociju provode posebne kompanije koje imaju značajno iskustvo u ovoj stvari. Malo je vjerovatno da ćete to moći sami.

Freelanceri također mogu raditi SEO optimizaciju. Oni će pripremiti tekstove za vašu web stranicu koji uključuju ključne riječi. Za njih će pretraživači početi nuditi vašu stranicu u rezultatima pretraživanja kada se prime relevantni zahtjevi. Morat ćete pričekati da vidite prednosti, ali dugoročno djeluje. Oglašavanje vrlo brzo privlači posjetitelje. Povrat dobijate skoro odmah nakon uplate, ali je kratkog veka.

Najbolje je kombinirati sve gore navedene metode promocije proizvoda.

Kako prodavati u inostranstvu putem interneta: upute korak po korak

Bilo koji proizvod se može prodavati online i u inostranstvu. Prodaja će biti posebno uspješna u sljedećim slučajevima.

1. Visokokvalitetni ili ekskluzivni proizvod interesuje i sunarodnike i strance. Vaš proizvod može biti ekskluzivan vlastita proizvodnja, nešto neobično i originalno. Ali ako to nije slučaj, pokušajte prodati robu drugih ljudi.
2. Cijena je niža od stranih analoga istog kvaliteta. Svi traže profitabilne poslovne šeme. Zbog toga se proizvod može naručiti u inostranstvu ako se vaši uslovi tamošnjim kupcima čine isplativima. Samo imajte na umu da isplativost vaše ponude mora pokriti troškove i vrijeme isporuke iz Rusije u drugu zemlju.

S obzirom na trenutnu ekonomsku situaciju zbog kursa rublje, cijena vašeg proizvoda je već niža konkurentne cijene u drugim zemljama, što znači da vrijedi pokušati. Hajde da razmotrimo detaljna uputstva za organizovanje prodaje u inostranstvu.

Korak 1. Proučite strano tržište

Prije svega, trebate odabrati zemlju u kojoj želite prodavati svoj proizvod. Najbolje je početi od evropskih zemalja ili Sjedinjenih Država, jer će vam se na nivou lokalnih proizvođača tamo činiti niske cijene, a kvalitet će biti mnogo bolji od kineske robe. Nakon što ste se odlučili za državu, temeljno proučite njeno tržište i ekonomske karakteristike.

• Konkurenti

Saznajte da li neko nudi ono što želite da prodate na mreži. Iskoristite prednosti međunarodnih trgovačkih platformi Ebay.com, Etsy.com. Potražite slične proizvode na njima. Ako ga nađete, uporedite ga sa vašim. Identifikujte svoje prednosti i slabosti. Ako nema analoga, onda će vaš proizvod vjerojatno biti tražen.

• Kupci

Strana publika se bitno razlikuje od ruske. Ljudi su spremniji da ostavljaju recenzije na web stranicama, manje su skandalozni i prijateljski raspoloženi. Ali najvažnije je da se pri odabiru proizvoda rukovode drugim kriterijima. Istražite izbor lokalnih trgovina. Ono što bi se moglo svidjeti Rusima neće nužno privući Amerikance ili Belgijance. Glavna stvar je da stranci zaista cijene visoka kvaliteta i originalnost.

• Cijene

Određivanje cijene za proizvod vam neće biti teško. Saznajte prosječnu cijenu za slične proizvode u zemlji prodaje, oduzmite troškove dostave od ove brojke i dobijete cijenu svoje ponude. U nekim slučajevima, veoma je važno obezbediti besplatnu dostavu kupcima, posebno u zemljama u kojima su ljudi na to navikli (kao što su SAD).

• Zakonodavstvo

Vrlo je važno da temeljito proučite zakone zemlje u kojoj planirate prodavati svoje proizvode putem interneta. Možda postoje neka ograničenja u prodaji proizvoda određene vrste. Ove granice mogu biti kvantitativne, kvalitativne ili druge. Ovdje dobro dolaze pravila međunarodne trgovine. Pažljivim proučavanjem možete utvrditi da li vaše poslovanje ima budućnost.

Korak 2. Priprema stranice

Ako već imate web stranicu, trebate je samo prilagoditi za međunarodnu trgovinu. Ako ne, slijedite upute.

• Napravite englesku verziju stranice

Da biste prodavali proizvode u inostranstvu na mreži, morate napraviti web stranicu na engleskom, čak i ako prodajete u Njemačkoj. Ubuduće ga možete prevesti na nacionalni jezik, ali za početak je najpraktičnije napraviti englesku verziju. Bolje ga je postaviti u zonu domena com, jer u suprotnom možete imati poteškoća sa SEO za upite na engleskom.

Engleska verzija sajta je veoma važna za kupce: razumljiva je posetiocima i uliva poverenje. Ne ostavljajte ni najmanje riječi na ruskom, to može uplašiti potencijalne klijente. Čak i prevodite tekstove u slikama. Pokušajte da svoj govor učinite pismenim i prirodnim. Unajmite profesionalnog prevodioca za provjeru.

Za trgovinu Ecwid Mogu se predložiti dvije metode lokalizacije.

1. Jedna Ecwid trgovina na dvije stranice.

Ecwid prodavnica je veoma zgodna za korišćenje. Vrijedi ga dodati u rusku i englesku verziju stranice, tako da će se dugmad automatski prevesti na željeni jezik u zavisnosti od jezika pretraživača posjetitelja stranice. Nakon što ste kreirali karticu proizvoda koju ćete prodavati online, postavite opis na ruskom i engleskom na odvojenim karticama. To se može učiniti pomoću aplikacije Tabber.

Ne zaboravite promijeniti valutu. To se može učiniti pomoću aplikacije za pretvaranje valuta.

Nekoliko važnih savjeta:

• Napravite nazive proizvoda na engleskom. Mnogi Rusi to vole, a ćirilica može uplašiti stranog klijenta.
• Izlog za kupce koji govore ruski i strane će biti isti, uprkos činjenici da preferiraju različite proizvode.

2. dvije različite Ecwid trgovine na različitim web stranicama.

Mnogo je zgodnije kreirati dva Ecwida na različitim stranicama, kako ne biste zbunili ni jednog ni drugog posjetitelja. U tom slučaju možete prodavati proizvode online postavljanjem različitih načina isporuke i plaćanja. Ne zaboravite sinkronizirati stanje proizvoda između trgovina.

• Unesite podatke o isporuci, plaćanju i povratu robe

U odjeljku politike povrata morate detaljno i jasno napisati sve informacije o tome koje radnje treba poduzeti u slučaju vraćanja robe. Ovo je veoma važno za potencijalne kupce.

• Provjerite naziv brenda

Može se dogoditi da kada se prevede na engleski, naziv vašeg preduzeća zvuči čudno, smiješno ili dvosmisleno. Obavezno preturajte po rječniku lokalnog slenga, potražite riječi koje su suglasne i bliske po pravopisu. Da biste skratili vrijeme pretraživanja, bolje je konsultovati izvornog govornika.

• Budite spremni za komunikaciju na stranom jeziku

Uzmite u obzir razlike u vremenskim zonama i navedite na svojoj web stranici u koje vrijeme možete odgovoriti svojim klijentima.

• Razmotrite pravila međunarodne trgovine

Najvažniji od njih su navedeni u Evropskoj direktivi o internet trgovini iz 2002. godine.

Korak 3. Dogovorite dostavu

Gotovo sve moderne web stranice nude nekoliko načina isporuke robe. Uslovi isporuke su usko povezani sa uslovima za vraćanje robe. Prilikom dostave poštom Rusije, pažljivo popunite poštanske formulare. Web stranica ruske pošte sadrži sve potrebne obrasce i kalkulator cijene dostave. Isti kalkulator bi trebao biti u vašoj online prodavnici.

Obavezno osigurajte sve svoje pošiljke.

Odaberite ambalažu koja će osigurati sigurnost robe.

I još jedan važan detalj - dostavite kupcu šifru za praćenje pošiljke.

Korak 4. Odaberite način plaćanja

Vrijedi razmotriti nekoliko vrsta plaćanja. Ali moramo uzeti u obzir da je za međunarodne transfere najpouzdaniji sistem PayPal.

Korak 5. Povežite kanale oglašavanja

Strani kupci se privlače na isti način kao i ruski.

• Instagram

Da biste prodavali proizvode na mreži, privucite pažnju na njih putem Instagrama. Tamo su unikatni dizajnerski proizvodi visoko cijenjeni. Izuzetno je važno da ih lijepo fotografirate. Sasvim je prihvatljivo voditi jedan nalog, duplirajući unose na ruskom i engleskom.

• Facebook

1. Stranica posvećeno vašoj online prodavnici. Na njemu govorite o svim događajima vezanim za njega, promocijama, karakteristikama proizvoda i novim rasprodajama. Moći ćete kreirati postove na ruskom i engleskom jeziku, postavljajući svaki od njih da bude prikazan u odgovarajućoj regiji.
2. oglasi, koji vode direktno do online trgovine ili na Facebook stranicu.

• Google AdWords

Kontekstualno oglašavanje na Googleu, posebno putem AdWords aplikacije, pomaže u prodaji na mreži. Pridržavajte se osnovnih pravila za pisanje tekstova oglasa – oni trebaju biti jasni i sažeti.

Korak 6. Koristite platforme za trgovanje

Tržište ili platforma za trgovanje je odlično mjesto da predstavite sebe i svoju ponudu. Evo nekoliko trgovačkih platformi na kojima možete ponuditi svoje proizvode stranim klijentima:

• eBay.com

Zapamtite da svi kupci ove stranice obraćaju pažnju na ocjenu prodavača. Neophodno je imati barem par recenzija kako bi se izazvalo povjerenje kod kupaca. Stoga, nakon registracije na stranici, napravite nekoliko kupovina i platite ih vrlo brzo kako biste dobili pozitivne povratne informacije. Reputacija je veoma važan element poslovanja, posebno na eBayu.

• Etsy.com

Ova stranica prvenstveno predstavlja one kompanije koje se bave prodajom predmeta domaće radinosti, antikviteta, vintage robe, alata i materijala za umjetnost i zanat. Za korištenje usluge potrebno je platiti: 0,20$ - za postavljanje jednog proizvoda u periodu od najviše četiri mjeseca; 3,5% - od cijene proizvoda pri kupovini.

Možete prodavati proizvode online na Etsy.com web-mjestu tako što ćete učestvovati u partnerskom programu, koji vam omogućava da stavite prvih 40 proizvoda besplatno ako slijedite link od partnerske kompanije.

Na ovoj stranici važno je odlučiti se već u fazi registracije. Nalog kreirate ili kao privatni prodavac – „Individualni prodavci“, ili kao profesionalna organizacija – „Profesionalni prodavci“. U prvom slučaju ste oslobođeni plaćanja naknada, ali plaćate proviziju prilikom prodaje.

Stranica nudi uslugu putem koje registrovani korisnik stavlja određenu količinu robe u Amazonovo skladište. Stranica se brine o svim pitanjima dostave i pakovanja.

• Marketplace.asos.com

One organizacije koje planiraju prodavati odjeću putem interneta naći će se vrlo zgodno na ovoj stranici. Međutim, morat ćete platiti £20 mjesečno za registraciju, a također ćete odbiti 20% cijene proizvoda ako ga kupite. Osim toga, ne možete objavljivati ​​na stranici ako imate manje od 15 pozicija, a morate se pridržavati i svih zahtjeva stranice u vezi postavljanja fotografija.

Ali ako prođete selekciju i nakon toga steknete odličnu reputaciju, kompanija vam može ponuditi da budete istaknuti na njenom glavnom sajtu asos.com.

Analizirajući sve navedeno, treba zaključiti da je prodaja putem interneta moguća samo uz pomoć marketinških i alata za promociju proizvoda. Bez reklamiranja i relevantnih istraživanja, malo je vjerovatno da će vaš proizvod biti popularan ili čak poznat.

Malo je vjerovatno da ćete moći sami da uradite sve što vam je potrebno. Prilikom promocije proizvoda potrebno je istovremeno izvršiti više radnji, od kojih svaka zahtijeva iskustvo i profesionalan pristup. Stoga, bez obzira kako na to gledate, morat ćete uključiti stručnjake.

Predlažemo da s njim započnete rad na promociji resursa iz kojeg planirate ostvariti prodaju. Specijalisti agencije za internet marketing "Generator prodaje" Provest će detaljnu analizu rada Vaše web stranice, identificirati njene glavne probleme i pripremiti 47+ preporuka za uspješnu promociju Vaših proizvoda i usluga na Internetu.

Prihod na globalnom tržištu e-trgovine u 2017. iznosio je 1,468 biliona dolara. Istovremeno, lider na tržištu e-trgovine je Kina sa prihodom od 496,8 milijardi dolara, drugo i treće mjesto zauzimaju SAD (421,1 milijarda dolara) i Japan (96,7 milijardi dolara). I tek onda dolaze evropske zemlje: Velika Britanija (95,1 milijardi dolara) i Njemačka (63,4 milijarde dolara). U Rusiji je ta cifra iznosila 1 trilion ruskih rubalja, što je ekvivalentno 16,59 milijardi dolara.

Prema Ministarstvu antimonopolske regulative i trgovine (MART), U Bjelorusiji prihod od online trgovine iznosi 568 miliona dolara, ali u ukupnom maloprodajnom obimu to je samo 2,8% . Poređenja radi, u susednoj Ukrajini se 3% robe kupuje preko interneta, u Rusiji – 4%. A u Kini udio online kupovine već premašuje 19%.

Prema procjenama iz MARTA, početkom 2018 44% Bjelorusa kupuje robu u online trgovinama. Istovremeno, 21% kupaca naručuje robu iz Kine, 11% iz Rusije. Preostalih 68% kupaca kupuje robu samo u bjeloruskim internet trgovinama i pijacama. 83% potrošača bira strane internet prodavnice jer su jeftinije; 39% - jer tamo ima robe koja nije u Bjelorusiji; 17% - jer više vjeruju stranim trgovinama nego bjeloruskim.

Prema procjenama stručnjaka, u 2017. promet u e-trgovini u Bjelorusiji porastao je za 25% u odnosu na prethodnu godinu. Prema procjenama stručnjaka, u 2018. tržište e-trgovine će porasti za 20% i do kraja godine će premašiti 1,3 milijarde rubalja ili 681 milion dolara, pod uslovom da ove godine ne budu nametnuta nova zakonska ograničenja industriji internetske trgovine.

Sažetak

Ove studije pokazuju da, uprkos ekonomskoj krizi i smanjenju kupovne moći stanovništva, tržište e-trgovine raste kako u Bjelorusiji tako i u cijelom svijetu.

Štaviše, rast tržišta e-trgovine u Bjelorusiji (25%) premašuje stopu rasta e-trgovine u Kini (24%), a još više u razvijenim zemljama: SAD (13%), Japan (10%) ), Velika Britanija (10%) i Njemačka (jedanaest%). A to ukazuje na velike izglede za razvoj e-trgovine u Bjelorusiji i potrebu za offline maloprodajom, proizvođačima, lokalnim preduzećima, zanatlijama i poduzetnicima koji žele da postanu online.

Ako želite da imate profitabilan posao u oblasti trgovine ili proizvodnje, onda će, u sadašnjim realnostima, to biti vrlo teško postići bez online prodaje. Postoji mnogo razloga za to.

1. Broj korisnika interneta stalno raste i uskoro će se približiti svom limitu u svim razvijenim zemljama svijeta. Već od početka 2018. godine, prema statistikama, u Njemačkoj, Velikoj Britaniji i SAD-u ima više od 95% korisnika interneta. U Bjelorusiji trenutno 67,4% stanovništva zemlje koriste internet.
2. Prodor mobilnih uređaja u naše živote utjecao je na rast "kupovine u pokretu" s bilo kojeg mjesta u svijetu. Ljudi sve više cijene svoje vrijeme i ne žele ga gubiti čekajući u redovima na kasi. Uspevaju da kupe neophodne stvari onlajn u saobraćajnoj gužvi, tokom pauze za ručak ili u slobodno vreme pre spavanja, kada su sva oflajn prodajna mesta odavno zatvorena.

Inače, zbog toga sve moderne internet stranice moraju imati mobilnu verziju stranice ili mobilnu aplikaciju koja omogućava jednostavnost kupovine. Osim toga, već 10% Amerikanaca kupuje robu koristeći glasovni asistent!

1. Online prodaja stalno raste. Rast je rezultat stvaranja novih poslova, pristupa internetu offline igrača u b2c i b2b segmentima, koji također aktivno počinju da prodaju svoju robu na veliko i malo putem interneta.
2. Online prodavnice tjeraju kupce od offline prodajnih mjesta, postepeno osvajajući dio prihoda svih maloprodaja. Poboljšanjem kvaliteta usluga, pojednostavljenjem zakonodavstva za online trgovine i razvojem usluga dostave, ovaj udio će aktivno rasti.
3. Različite kategorije kupaca (b2b, b2c i c2c) postaje sve praktičnije tražiti informacije o robi i uslugama na mreži. To je zbog sve većeg broja korisnika interneta i ulaska velikog broja prodavača u oblast e-trgovine.
4. Globalizacija znači da udaljenosti i jezici više nisu prepreka međunarodnoj trgovini. Online prevodioci i jezičke verzije online trgovina lokaliziraju stranicu web stranice u sekundi, prevode tekstove, mjerne jedinice i novčane valute u one poznate korisniku, tako da je kupcu sa bilo kojeg mjesta na svijetu zgodno naručiti.
5. Danas se gotovo svaki proizvod može isporučiti u bilo koju zemlju na svijetu. Dostupnost raznih vrsta dostave od poštanske i kurirske do samostalnog preuzimanja sa paketnih terminala omogućava kupcu izbor pogodnog načina dostave robe. Preuzimanje sa paketnih terminala postaje sve popularnije, jer ne prisiljava kupca da komunicira sa prodavcem ili stoji u redu u pošti.

Paketne mašine su u Bjelorusiju stigle prije nešto više od godinu dana. U februaru 2017. godine poštanske mašine RUE "Belpochta" počele su sa radom za samostalan prijem registrovanih poštanske pošiljke, a u maju 2017. godine otvorena je mreža punktova za narudžbe iz ruskih PickPoint online trgovina s vlastitim paket terminalima u Bjelorusiji.

1. Internet pruža prodavcima ogroman broj alata za privlačenje, zadržavanje i stimulaciju potencijalnih kupaca na prodaju. nedostupan vanmrežnim kanalima. Ovo uključuje ponovno ciljanje, messengere, na platformama za blogovanje i u na društvenim mrežama, kupon stranice, bonus programi, mobilne aplikacije i mnogi drugi mehanizmi koji omogućavaju kontinuirani kontakt sa potencijalnim kupcima.

1. Za moderne kupce, mogućnost naručivanja robe putem interneta sve je više odlučujući faktor prilikom kupovine. Prisutnost brenda na Internetu ulijeva povjerenje korisnika u kompaniju i pomaže im da naprave izbor u korist određenog prodavca.
2. Prisustvo na mreži omogućava kompaniji da ostane konkurentna na današnjem tržištu. Ako nemate online prisustvo, vaši konkurenti kradu potencijalne potrošače vaših proizvoda i usluga.
3. Online plaćanja i elektronski novac se sve više koriste za plaćanje u internet prodavnicama. Ako ne možete ponuditi opciju online plaćanja, gubite kupca, posebno za plaćanja iz inostranstva.

Stoga je zakonski utvrđeno da web stranica online trgovine mora imati barem jedan način online plaćanja zaštićen algoritmom sigurnog prijenosa podataka.

1. Profitabilnost offline prodajnih mjesta se smanjuje ako nemaju online prisutnost. To može biti izlog na mreži ili račun na tržištu. Osim toga, važno je da sve tačke online i offline budu međusobno povezane jedinstvenom bazom podataka kupaca i skladišnih zaliha kako bi se osigurao koordiniran rad i kvalitetna usluga.

Sažetak

Dakle, prisustvo na mreži će vašem poslovanju dati:

1. Prilika da ih pronađe ogromna publika potencijalnih kupaca širom svijeta.
2. Novi alati za promociju poslovanja, proizvodne robe, usluga i interakcije sa klijentima, nova prodaja.

3. Odaberite i kupite naziv domene

Za trgovinu na teritoriji Republike Bjelorusije, web stranica internet trgovine mora biti smještena na bjeloruskom hostingu i biti u domenskoj zoni .by ili .bel.

4. Kreirajte online prodavnicu ili izlog na mreži

Sama stranica se može iznajmiti ili razviti na bazi.

Zakonodavstvo Bjelorusije obavezuje sve poduzetnike koji prodaju robu na Internetu da imaju web stranicu online trgovine ili izlog na mreži za legitimnu online trgovinu. Za razliku od online prodavnica, za koje nije potrebno imati offline maloprodajno mjesto, i može obavljati sve transakcije online, Online online izlozima možete pogledati proizvode dostupne van mreže, ali Nemoguće je dodati artikle u korpu, izvršiti naplatu i platiti online. U pravilu, na web stranicama izloga na mreži umjesto korpe za kupovinu postoji obrazac za povratnu informaciju koji vam omogućava da podnesete zahtjev za naknadnu offline maloprodaju ili veleprodaju proizvoda od interesa. Možete pročitati više o kreiranju web stranice online trgovine.

5. Registrujte online prodavnicu

Prema zakonodavstvu Republike Bjelorusije, online prodavnice moraju biti registrirane u Trgovačkom registru Republike Bjelorusije i Državnom registru informacionih mreža, sistema i resursa. Kako online prodavnici ne bi bila odbijena registracija, morate se pridržavati svega.

Nije potrebno registrovati online izloge u Trgovačkom registru.

6. Kreirajte katalog proizvoda

Na osnovu odabrane niše i asortimana proizvoda pronađenih dobavljača, potrebno je kreirati katalog proizvoda za svoju online trgovinu. Vodič ćete pronaći na našem blogu.

7. Promovirajte proizvode koji se nude na tržištima

Da biste dobili širi doseg kupaca, preporučuje se plasiranje robe i usluga ne samo na svoju web stranicu, već i na resurse trećih strana: (tržnice).

8. Postavite kontekstualno oglašavanje

9. Uključite se u promociju sajta na pretraživačima i kreirajte sadržaje korisne za potencijalne kupce

Visoke pozicije na pretraživačima će vam donijeti ciljane kupce sa pretraživača, a kvalitetan sadržaj će uliti povjerenje u resurs i želju za kupovinom od vas.

10. Promovirajte svoje poslovanje, proizvode i usluge na društvenim mrežama

Prodaja vaših proizvoda putem društvenih mreža je dozvoljena ako imate offline punkt ili online trgovinu. Društvene mreže daju online prodavnicama komercijalne naloge, preko kojih vlasnicima preduzeća omogućavaju da lakše prate posete i narudžbe sa stranica društvenih mreža.

11. Postavite ciljano oglašavanje i ponovno ciljanje

Društvene mreže i pretraživači daju marketinškim stručnjacima sveobuhvatne informacije o korisnicima, koje mogu iskoristiti da pronađu njihovu potencijalnu publiku i ciljaju oglašavanje samo na njih, kako ne bi trošili svoj budžet za oglašavanje.

12. Objavite informacije o proizvodima na web stranicama privatnih oglasa

Oglasne ploče i online aukcije na Internetu su izuzetno popularne i mogu postati stalni i jeftin izvor prodaje.

13. Izgradite i optimizirajte poslovne procese

A određivanje da li će biti potrebni na samom početku poslovnog razvoja takođe je veoma važno. Na kraju krajeva, niko ne želi da unajmi kurira i da mu plati zastoje u prvom mesecu rada online prodavnice.

Šta trebate uzeti u obzir kada počnete prodavati online?

Glavna greška početnika u oblasti e-trgovine da li su oni potrošiti sve resurse ne na sadržaj, oglašavanje i usluge, ali na skupom razvoju dizajna i funkcionalnosti stranice.

Nema smisla ulagati u otmjenu web stranicu kada:

• Nema znanja o tržištu;
• Ne postoji osećaj niše;
• Nema iskustva s alatima za online oglašavanje;
• Nema iskustva ili analitike online prodaje;
• Nema vještina u radu sa online publikom;
• Ne postoji razumijevanje potreba i bola ciljne publike.
• Poslovni procesi nisu izgrađeni.

Ovakvim pristupom ćete najvjerovatnije izgubiti vrijeme, novac i razočaranje.

Stoga, na početku morate uložiti novac i vrijeme u učenje:

• Format prisustva i strategija promocije trenutnih i potencijalnih konkurenata;
• Moguće opcije za kreiranje online reprezentacija vašeg poslovanja (internet stranice) koje su optimalno prilagođene za postizanje vaših ciljeva;
• Dostupni alati za online oglašavanje, promociju i online prodaju koji daju brze rezultate i povratne informacije: kontekst u pretraživačima, ciljanje na društvenim mrežama, plasman na trgovačke platforme;
• Utvrđeni stereotipi ponašanja potencijalnih b2b i b2c kupaca;
• Potrebe vaše ciljne publike;
• Planiranje i izgradnja sheme prodaje i usluga;
• Online i offline kanali koje korisnici koriste za traženje informacija i naručivanje putem interneta.

Sažetak

Korisni sadržaj rješavanje problema ciljne publike, i kvalitet usluge u svim fazama interakcije u vašem poslovanju - ovdje su glavni pokretači za privlačenje kupaca i uspješnu prodaju.

Ako na svojoj web stranici imate visokokvalitetne fotografije, video snimke uživo, korisne tekstove i stvarne recenzije, onda će vaš proizvod biti kupljen čak i po previsokoj cijeni.

Ali hoće li se vratiti za drugu narudžbu ovisit će o usluzi: procesu naručivanja, komunikaciji s menadžerom, dostupnosti mogućnosti plaćanja i dostave, kontaktu s kurirskom službom, stanju pakiranja i kvaliteti samog proizvoda. Ako bezbedno vodite kupca kroz sve faze kupovine, tada će vam se zahvalni kupac vratiti više puta i dovesti još svojih prijatelja.

Korisne i potrebne informacije za početak prodaje već su prikupljene u grupama na društvenim mrežama.

Istražite, otvorite online izloge ili online trgovine i prodajte više!

Pokretanje online trgovine ne podrazumijeva velike troškove u startu - uvelike je to razlog zašto je ova oblast danas veoma tražena među poduzetnicima početnicima. A ako uzmemo u obzir i veliku potražnju za online kupovinom, postaje jasno da to preduzeće može imati veliki uspeh. Ali nemojte žuriti s razvojem prodajnog resursa; prvo biste trebali razmisliti o strategiji. Važno je odlučiti se o formatu stranice i odabrati proizvod za prodaju. Kako prodati putem internet trgovine? Ima li mnogo organizacionih problema koje treba riješiti?

Glavna prednost smjera je da prodaja proizvoda putem internet trgovine može ići u više smjerova. Analizirajte tržište i odaberite optimalnu strategiju razvoja.

Kako trgovati putem internet trgovine?

Čak i oni poduzetnici koji nemaju značajna sredstva mogu pokrenuti prodajnu web stranicu. I važno je da odmah odlučite koji format online trgovine možete priuštiti finansijski.

Prodaja robe putem internetske trgovine može se nastaviti prema sljedećim shemama:

• Standardna prodaja. Gotovo sve online trgovine rade koristeći ovu "tehnologiju". Kategorije resursa su popunjene robom, a cijena je naznačena na njima. Organizacija prodaje se zasniva na porudžbini koju je naručio klijent, koju zatim na ovaj ili onaj način šaljete na željenu adresu. U ovom slučaju klijent i kupac rade direktno, što ponekad olakšava saradnju.
• Dropshipping. Najbolja opcija za one koji nemaju priliku da popune skladišta zalihama robe. Metoda je jeftinija i lakša za implementaciju. A kako prodati robu putem online trgovine koristeći dropshipping sistem? Kataloge web stranice popunjavate robom, ali nećete imati zalihe samih proizvoda. Kupac vrši kupovinu, a vi zatim narudžbu šaljete krajnjem dobavljaču, koji kupljeni proizvod prenosi potrošaču. Prema ovoj šemi roba iz Kine se najčešće prodaje sa poznatih trgovačkih platformi. Ispostavilo se da su u transakciji uključene 3 strane. A to može biti povezano s nekim problemima - na primjer, u slučaju vraćanja kupovine.

Ako postoji takva prilika, bolje je odabrati "klasično" - prodavati proizvode direktno kupcima, nakon što ste prethodno osigurali zalihe.

Prerano je odlučiti šta je najbolje prodati putem online trgovine – prvo odlučite o obimu prodaje. Robu možete prodavati na malo i na veliko. Prva opcija je mnogo jednostavnija - bit će manje troškova za organizaciju poslovanja, jer nećete morati puniti skladišta velikim količinama proizvoda. Osim toga, kod veleprodaje morat ćete voditi složeno računovodstvo, što će zahtijevati zapošljavanje stručnjaka. Pojedinačna prodaja proizvoda za početnike online biznismene – najbolja opcija. Ovdje ne morate sklapati kupoprodajni ugovor, održavati dokumentaciju ili čak registrovati svoju online trgovinu.

Ako kupcima ponudite da kupuju na veliko, možete zaraditi mnogo više, jer će prosječni račun kupaca biti mnogo impresivniji. Ali ova niša je pogodnija za iskusne poduzetnike koji znaju kako voditi internetsko trgovanje.

Možete pokrenuti online trgovinu koja prodaje samo jedan proizvod. Ovo su stranice na jednoj stranici. U pravilu prodaju proizvode sumnjive kvalitete uz fiktivni popust. Pratite ovaj put ako ste 100% sigurni da će proizvod biti tražen. Ali da biste značajno povećali prodaju, bolje je prodati više od samo jednog proizvoda, već ponuditi kupcima impresivan katalog s nazivima proizvoda - standardna shema za mnoge online trgovine.

Biće lakše voditi evidenciju o prodaji i isporuci ako otvorite internet prodavnicu koja prodaje samo u određenoj regiji. Poduzetnik tako može imati znatno manje početnih troškova. Ali ovaj pravac će zahtijevati detaljnu analizu tržišta – da li će proizvod biti potreban potrošačima, da li postoji velika konkurencija na tržištu. Dobra opcija za mlade stranice - u budućnosti možete proširiti svoje poslovne mogućnosti.

Ako ste već u svom poslovnom planu zacrtali smjer razvoja, vrijedi odlučiti koje je proizvode isplativo prodavati putem online trgovine kako bi ostvarili konstantno visok prihod.

Pravila za odabir proizvoda za prodaju u online trgovini

Tržište online trgovanja je prepuno - postoje hiljade trgovačkih resursa na Internetu. A kako ne biste pogrešili u startu, pažljivo pristupite izboru proizvoda koje ćete ponuditi kupcima.

Kada odlučujete šta možete prodati putem internet trgovine, analizirajte tržište i potražite ideje od svojih direktnih konkurenata. Teško da se ovdje isplati ponovno izmišljati točak - bolje je svima ponuditi dobro poznate proizvode. Unatoč velikoj konkurenciji, nudeći kupcima razumne cijene i odličnu uslugu, lako možete namamiti kupce na svoju web stranicu.

Prodaja satova, aksesoara, opreme, namještaja – ima mnogo opcija. Proizvod koji odaberete mora imati sljedeće karakteristike:

• Potražnja. Također možete prodavati jedinstvene proizvode koji su potrošačima potpuno nepoznati. Ali postoji velika vjerovatnoća da se proizvod neće „ukorijeniti“ na tržištu. Stoga je za početnike koji nemaju dovoljno sredstava bolje slijediti put kojim su kročili drugi internet biznismeni. Najbolji način saznajte koji je danas najprodavaniji proizvod - potražite u pretraživačima ili statističkim sistemima - Wordstat, Adwords.
• Male dimenzije. To ne znači da je “zabranjena” prodaja namještaja. Velike predmete je jednostavno teško spakovati i otpremiti. Osim toga, nisu toliko traženi među kupcima - malo ljudi želi platiti skupu isporuku robe.
• Dovoljan trošak. Nema smisla prodavati samo jeftinu robu - porezi su visoki, a profita nema! Prihod će biti vidljiv tek kada svaki kupac počne ostavljati najmanje 1.000 rubalja u online trgovini. Ali pretjerano visoke cijene će uplašiti kupce - ovdje se fokusirajte na svoje konkurente.
• Neizražena sezonalnost. Mnoge kategorije robe traže se samo u određenim godišnjim dobima - to uglavnom uključuje prodaju odjeće i obuće. Prilikom otvaranja takve stranice vrijedi ponuditi kupcima različite vrste odjeće, a ne samo zimsku odjeću, na primjer - sezonalnost može "ubiti" čak i stabilan posao. Ali ovaj problem ni na koji način neće uticati na profitabilnost poslovanja ako imate nekoliko projekata odjednom - dok jedan "odmara", drugi ostvaruje profit.

Koji proizvod prodavati u online trgovini?

I sami ćete se iznenaditi koliko različitih proizvoda nude dobavljači - sve što trebate učiniti je odabrati odgovarajuću opciju.

Prodaja čaja i kafe, gadgeta, kuhinjskog pribora, igračaka za djecu - odaberite bilo koji smjer. Sve zavisi od prethodne analize tržišta i raspoloživih finansija.

• mobilna tehnologija,
• mobilni pribor,
• ženska odjeća i obuća,
• dječija roba (igračke, kolica, odjeća),
• bižuterija,
• Parfemi i kozmetika.

Moguća je i prodaja usluga putem internet trgovine. Međutim, ovaj pravac ima nešto drugačije specifičnosti i karakteristike promocije. Ali zašto ne, ako dobro poznajete određeno područje.

Prodaja mobilnih telefona je na vrhuncu popularnosti. Nije ni čudo - profitabilnost je veoma visoka. Proizvodi se mogu kupiti u Kini i prodati u Rusiji sa 100% marže. I to neće biti mobilni telefoni, već sasvim pristojni uređaji. Isto je i sa odjećom – kupci ponekad troše mnogo novca da ažuriraju svoju garderobu. Trgovanje stvarima je klasika koja nikada neće izgubiti svoju važnost.

Ali prodaja knjiga nije najbolja ideja. Ovu nišu čvrsto zauzimaju tržišni giganti - pridošlicu će biti gotovo nemoguće probiti. Osim toga, prodaja knjiga postala je teža nego prije desetak godina - postepeno ih zamjenjuju njihova elektronska "braća". Smjer polako umire.

Prodaja rezervnih dijelova za automobile također nije uvijek isplativa. Bolje je otvoriti takvu internetsku trgovinu pravim auto servisima kao "dodatkom" njihovom poslovanju. Ali prodaja auto hemikalija i auto pribora može biti dobra opcija!

Ako se odlučite za prodaju interijera, razmislite o internetskoj trgovini koja ih prodaje samo u određenoj regiji. Na ovaj način će prodaja namještaja biti stabilna, jer u cijenu robe nećete morati da uračunavate visoku cijenu dostave širom Rusije – kupci će biti otporniji na niske cijene robe, a stranica će biti uspjeh.

Prodaja slika putem internet trgovine postaje sve popularnija, posebno onih napravljenih vlastitim rukama. Analizirajte tržište i procijenite ovu priliku.

Šta je sledeće?

Kada su svi organizacijski problemi riješeni, možete početi s realizacijom planiranog plana. Pred nama je puno posla - registracija poduzeća odabirom OKVED-a, razvoj dizajna web stranice, popunjavanje kataloga robom, razrada načina plaćanja i promišljanje opcija isporuke.

Prikupljanje dokumenata za pokretanje online trgovine nije teško - ne morate pozvati profesionalnog advokata. Mnogi preduzetnici čak i ne registruju svoje poslovanje. Ali ako ozbiljno razmišljate o razvoju svojih aktivnosti, bolje je to učiniti.