Kako otvoriti svadbeni salon od nule. Poslovni plan vjenčanog salona sa proračunima

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 600 000 ₽

Minimum početni kapital

21 mjesec

Payback

18%

Profitabilnost

45 224 ₽

Neto profit mjesečno

Otvaranje svadbenog salona

Cilj projekta– otvaranje svadbenog salona u gradu Surgut (Hanti-Mansijski autonomni okrug - Jugra).

Potražnja u svadbenim salonima u ovoj regiji je visoka - Hanti-Mansijski autonomni okrug zauzima vodeću poziciju po broju brakova na 1000 stanovnika, zauzimajući drugo mjesto po ovom pokazatelju u Rusiji. Ciljna publika kupaca salona je ženski dio populacije od 8 do 60 godina, oko 77% glavnih kupaca su djevojke od 18 do 35 godina koje žele da se udaju.

Asortiman svadbenog salona obuhvata:

Vjenčanice 6 domaćih i stranih brendova;

Večernje haljine domaćih marki;

Dječje haljine domaćih marki;

Vjenčani pribor i bižuterija.

Investicione investicije iznose 1.604.000 rubalja. Obim početnih ulaganja, uključujući obrtna sredstva - 2.500.000 rubalja. Obim sopstvenih sredstava - 2.500.000 rubalja, pozajmljenih sredstava - 0 rubalja. Rok za dostizanje planiranog obima prodaje od 1 milion rubalja. od početka prodaje je 2 mjeseca. Rok otplate projekta je 21 mjesec.

*za 3 godine rada

Prodaja i prodaja vjenčanica

Cilj projekta je otvaranje svadbenog salona u Surgutu. Za pravac djelovanja salona odabrana je prodaja vjenčanica i večernjih haljina, te svadbene galanterije i bižuterije.

Glavni prihodi svadbenog salona se baziraju na prodaji vjenčanica i prodaji pratećih proizvoda (cipele, velovi, aksesoari itd.). Dodatni prihod ostvaruje se prodajom večernjih haljina, za kojima je potražnja manje podložna sezonskim kolebanjima. Takođe, klijentima salona je obezbeđen niz dodatne usluge, kao što je spremanje haljine prije vjenčanja, parenje prije praznika i tako dalje.

Profesionalni komplet za kreiranje poslovnih ideja

proizvod u trendu 2019.

Svadbeni salon je površine 52m2. metara, od čega 40 m2 otpada na trgovačko-izložbenu halu sa svlačionicom. Salon se nalazi u centralnom dijelu grada, u višespratnoj stambenoj zgradi, format salona je street retail.

Upravljačka struktura kabine je jednostavna. Direktno upravljanje sprovode vlasnik i menadžer projekta. Oni su zaduženi za sve administrativne poslove, uključujući i kupovinu proizvoda. Tri menadžera prodaje direktno su uključena u prodaju, radeći u smjenama.

Trošak popravki i unutrašnje opreme je 445 hiljada rubalja. Obim početne kupovine je 1104 hiljade rubalja. Ukupni investicijski troškovi, uzimajući u obzir ostale početne troškove (putovanje na izložbu vjenčanja u potrazi za dobavljačima, izrada web stranice) - 1604 tisuće rubalja. Takođe, biće potrebno oko 896 hiljada obrtnih sredstava potrebnih za obračun plaća, zakupninu, kupovinu itd. Ukupno će za otvaranje posla biti potrebno 2,5 miliona rubalja, što se planira uzeti iz lične štednje. Za oblik vlasništva svadbenog salona izabran je individualni preduzetnik sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja (6% ostvarenog prihoda).

Isplativost svadbenog salona

Matrica proizvoda salona bazirana je na vjenčanicama koje čine osnovni asortiman salona. Riječ je o haljinama 6 marki evropskih, ruskih, kineskih, američkih i turskih proizvođača, koje se prodaju uz doplatu od 100-200% kupoprodajne cijene. Raspon cijena haljina je od 10 do 50 hiljada rubalja.

Glavni naglasak je stavljen na cjenovnu kategoriju do 30 hiljada rubalja, što čini oko 75% asortimana vjenčanica. 25% košta od 30 do 50 hiljada rubalja. Naglasak na srednji cjenovni segment sa visoka kvaliteta odabrano kao konkurentsku prednost(u drugim salonima marža dostiže 300% ili više) - u uslovima krizne situacije u privredi, koja se opaža u 2014-2016. kupci pokušavaju uštedjeti na nepotrebnim troškovima, među kojima je i kupovina vjenčanica.

Glavno popunjavanje svadbenih kolekcija odvija se početkom Nove godine i prije početka proljetno-ljetne sezone, kao i dodatno, ovisno o narudžbama i obimu prodaje. 25% asortimana haljina otpada na dječje i večernje haljine koje koštaju od 4 do 14 hiljada rubalja. U zavisnosti od sezone, planirano je povećanje procenta večernjih i dečijih haljina na 40-45%.

Drugi dio asortimana čine svadbeni dodaci - velovi, rukavice, tijare, vjenčani kaputi i pelerine, bižuterija, kao i ostali svečani atributi i ukrasi, čija marža dostiže 300%. Dakle, početni asortiman svadbenog salona može se opisati na sljedeći način: "20 modela vjenčanica - 7 modela večernjih i dječjih haljina - 77 vrsta dodataka." Kompletna lista proizvoda za startersko punjenje prikazana je u tabeli. 1.

Tabela 1. Lista proizvoda svadbenog salona

Gotove haljine naručuju se direktno od proizvođača. Cijena prve serije vjenčanica iznosit će 833.300 rubalja. (uzimajući u obzir potrebu za kupnjom nekoliko najpopularnijih veličina haljina). Ukupni troškovi za početno punjenje kabine robom - 1.260.000 rubalja. Potragu za dobavljačima vrši šef salona. Troškovi ulaganja uključuju posjetu specijaliziranoj izložbi vjenčanja u Moskvi radi uspostavljanja kontakata sa proizvođačima haljina. Troškovi putovanja, uključujući putovanje avionom i smještaj, iznosit će 45 hiljada rubalja.

Pored prodaje robe, salon nudi i usluge montaže i besplatnog predblagdanskog peglanja, kao i čuvanje haljina do praznika. Svim kupcima koji se odluče probati nudi se besplatna kafa. Kao dodatne usluge, klijent se poziva da koristi uslugu partnera: iznajmljivanje automobila za vjenčanje, usluge vjenčanog fotografa, cvjećara i šminkera. Udio prihoda od prodaje dodatnih usluga partnera iznosi do 10-15%.

Prodaja i marketing svadbenog salona

Vjenčanje je jedan od najnezaboravnijih dana u životu svake osobe, pa na ovaj dan svaka mladenka želi izgledati neodoljivo. Zahtjevi za kvalitetom vjenčanica su povećani. Štoviše, moderne mladenke imaju tendenciju da biraju jedinstvene haljine koje naglašavaju njihovu individualnost.

Asortiman salona uzima u obzir ove trendove. Odabiru se haljine od 6 različitih marki i 20 modela, pružamo usluge individualnog krojenja i krojenja. Uzimaju se u obzir i zahtjevi za pristupačnost robe (75% haljina ima cijenu od 10 do 30 hiljada rubalja). Tokom "van sezone" (hladna sezona) dolazi do proširenja asortimana večernjih i dječjih haljina do 40-45%. Osim toga, neki prateći dodaci mogu se kupiti u kabini.

Gotove ideje za vaš posao

Potražnja za proizvodima za svadbene salone direktno je povezana sa pokazateljima kao što je broj registrovanih brakova koje vodi Rosstat i njegove regionalne divizije. Prema Rosstatu, nakon pada broja brakova u Rusiji 90-ih godina, od početka 2000. godine, situacija se počela popravljati. Broj sklopljenih brakova porastao je sa 6,6 na 1.000 stanovnika na 8,8, ali je potom došlo do blagog pada sa porastom na 9,5 brakova u 2011. godini. Do 2014. godine brojka za zemlju je bila na nivou od 8,4 braka na hiljadu stanovnika.

Treba napomenuti da brojke o broju sklopljenih brakova na hiljadu stanovnika u Hanti-Mansijskom autonomnom okrugu - Ugra premašuju prosječne ruske vrijednosti i iznose 9,4 vjenčanja na 1000 stanovnika. Prema ovim podacima, region je na drugom mjestu u Rusiji, drugi nakon Sankt Peterburga, gdje je ova brojka 10.

U samom gradu Surgutu bilježi se pozitivan demografski trend - u proteklih deset godina natalitet je povećan za 70%. Najveći dio stanovništva čine mladi ljudi starosti 25-35 godina. Broj muškaraca i žena u gradu je približno podjednako raspoređen. Udio muškaraca je za 1% veći od udjela žena, što nije tipično za prosječne brojke za Rusiju (86 muškaraca na 100 žena). Grad odnedavno ima tradiciju masovnih brakova, koji se iz privatnih porodičnih praznika pretvaraju u javne. Ovi faktori doprinose otvaranju svadbenog posla u Surgutu.

Gotove ideje za vaš posao

U Surgutu posluje oko 20 organizacija koje predstavljaju lanci monobrend prodavnica evropskih brendova, kao i lokalni multibrend lanci i pojedinačne prodavnice. U prosjeku, svaki salon čini 160 gradskih brakova. Također, mnoga druga naselja i gradovi dolaze u grad na brak, na primjer, stanovnici regije Surgut (populacija oko 121 hiljada ljudi). Na osnovu izračunavanja broja brakova u Hanti-Mansijskom autonomnom okrugu (9,4 braka na 1000 ljudi), tada svaki salon ima 57 klijenata više. Ukupno - od 217 klijenata godišnje za svaki salon - ako uzmemo u obzir grad Surgut i regiju Surgut.

Prema regionalnom ogranku Rosstata, od skoro 16.000 brakova registrovanih u Hanti-Mansijskom autonomnom okrugu 2014. godine, 43% su bili brakovi u kojima je starost neveste bila od 25 do 34 godine (6.876 brakova). U 34% starosti mladenke su bile od 18 do 24 godine (5426 brakova), u 22% - od 35 godina ili više (3457 brakova). U 1% brakova mlada je bila mlađa od 18 godina (116 brakova). Na osnovu ovih podataka, glavna ciljna publika je kategorija žena od 18 do 35 godina, koja čini svih 77% brakova. Vrijedi napomenuti da klijentela nije ograničena samo na nevjeste, već uključuje i sve djevojke od 16 godina koje se odluče kupiti večernju haljinu za praznike (matursku večer, žurku, rođendan, korporativnu zabavu, itd.), kao i devojčice od 8 do 16 godina.

Kao glavne slabosti konkurenata može se izdvojiti relativno loš asortiman vjenčanica, zbog čega najzahtjevniji kupci idu u kupovinu u veće gradove (posebno u Tjumenj), nedovoljan nivo kvaliteta proizvoda, nizak nivo salonska usluga (omalovažavajuća komunikacija sa klijentima, nestrpljiv odnos prema hirovima nevjesta i sl.), slaba marketinška politika i loš rad sa potencijalnim kupcima na društvenim mrežama.

Planirano je da se prodaja odvija direktno u salonu. Kupci su pozvani da izaberu iz asortimana predstavljenog u salonu ili da naruče pomoću štampanog kataloga ili putem elektronske verzije na službenoj web stranici uz mogućnost uvećanja slike (alatka „lupa“).

Planirano je privlačenje potencijalnih kupaca kroz aktivno održavanje naloga i grupa na društvenim mrežama (Vkontakte, Instagram), kao i kroz SEO-promociju stranice sa pristupom prvim redovima upita za pretragu "vjenčanica", "mlada salon", "kupi vjenčanicu" . Planirano je da se izrada sajta završi nedelju dana pre zvaničnog otvaranja. Planirano je otvaranje salonskih grupa na društvenim mrežama 2 mjeseca prije početka. Sadržaj - najava budućeg otvaranja salona, ​​asortiman, društvene ankete za utvrđivanje preferencija publike i tako dalje.

Plan otvaranja svadbenog salona

Geografski, svadbeni salon se nalazi u gradu Surgut sa populacijom od 340 hiljada ljudi, u centralnom delu grada. Za mjesto otvaranja odabrana je prostorija na 1. spratu višespratnice, u neposrednoj blizini gradske matične službe i "zone vjenčanja", odnosno postojećih svadbenih salona. Izbor ove lokacije određen je psihologijom klijenta. Odabirom vjenčanice, mladenka nastoji zaobići što više salona, ​​stoga, prije svega, posjećuje takozvane "svadbene četvrti", a ne pojedinačne točke.

Površina objekta je 52 kvadratnih metara. metara sa površinom od 40 kvadratnih metara. m., što je najbolja opcija na osnovu prosječnih standarda industrije. Za popravku prostorija (završna obrada i farbanje, dekoracija prozora, postavljanje znakova itd.) bit će potrebno 180 hiljada rubalja. Za stvaranje interijera trgovačke i izložbene hale s romantičnim dodirom, uključen je dizajner (cijena rada je 40 hiljada rubalja). Planirani period sanacije i dorade je 1,5 mjesec.

Troškovi opremanja svadbenog salona iznosit će 265 hiljada rubalja. Kompletna lista opreme data je u tabeli 2.

Tabela 2 Troškovi opreme

Gotove ideje za vaš posao

Poslovi obezbjeđivanja funkcionisanja svadbenog salona povjereni su vlasniku i menadžeru firme. Osoblje salona čine 3 prodavača koji rade u smjenama. (vidi tabelu 3). Radno vreme - 11.00-19.00 sedam dana u nedelji. Računovodstvene funkcije su prebačene na specijalizovanu računovodstvenu firmu (outsourcing).

Tekući troškovi salona se zasnivaju na plaćanju zakupnine (45 hiljada rubalja), nadnica zaposleni (zajedno sa odbitcima - 119,7 hiljada rubalja), računi za komunalne usluge. Promjenjivi troškovi uključuju ažuriranje kolekcija (u prosjeku - 500 hiljada rubalja mesečno), troškove oglašavanja (15 hiljada rubalja), SEO promociju sajta (6 hiljada rubalja). Ključni faktor koji utiče na varijabilne troškove je sezonalnost. Pad prodaje se dešava od oktobra, "niska sezona" traje do aprila.

Organizacioni plan svadbenog salona

Rok za pokretanje projekta od procedure registracije individualnog preduzetnika do samog otvaranja je 3 mjeseca. Rukovodilac salona je vlasnik firme, koji nije dužan da bude stalno prisutan u salonu, obavljajući daljinsko upravljanje. Njegove odgovornosti uključuju strateško planiranje poslovanja, traženje novih dobavljača i partnera. Direktno svakodnevno upravljanje salonom vrši administrator. Upravlja viši menadžer prodaje.

Pod svojim nadzorom ima dva prodajna savjetnika. Svi zaposleni, uključujući i menadžera, također podnose izvještaj direktno vlasniku projekta. Kao motivacija za osoblje, prodavci uz platu dobijaju dodatnih 2% od prodaje. Kriterijumi za odabir kadrova su komunikacijske vještine, ljubaznost, prijatan izgled, uravnoteženost.

Ne postoje ozbiljni zahtjevi za kvalifikacijom osoblja. Obuku sprovode šef i menadžer salona i ne zahteva puno vremena.

finansijski plan svadbenog salona

Troškovi perioda ulaganja iznose 1604 hiljade rubalja. To uključuje:

renoviranje prostorija i izrada dizajna enterijera - 180 hiljada rubalja;

kupovina opreme - 265 hiljada rubalja;

početno punjenje robe - 1.104 hiljade rubalja;

radno putovanje na specijalizovanu izložbu haljina u Moskvi, uključujući smještaj i putovanje avionom - 45 hiljada rubalja;

izrada web stranice - 10 hiljada rubalja.

Glavni troškovi perioda uključuju:

kupovina haljina i dodataka - 518,5 hiljada rubalja;

Platni spisak - 119,7 hiljada rubalja + 2% od prodaje;

izdajem za 50 kv. m - 45 hiljada rubalja;

računovodstvo (outsourcing) - 7 hiljada rubalja;

SEO-promocija stranice - 6 hiljada rubalja;

komunalije - 3 hiljade rubalja;

struja - 1,5 hiljada rubalja.

Glavni finansijski pokazatelji projekta, kao što su novčani tok, prihodi, dobit i troškovi prikazani su u Aneksima (vidi Izvještaj o finansijskom učinku). Izračuni su zasnovani na prosječnom broju kupaca mjesečno od 30 ljudi.

Evaluacija efikasnosti svadbenog salona

Projekat otvaranja svadbenog salona odlikuje se visokim nivoom maraka na robu (od 100% do 300%) i spremnošću kupaca da potroše velike količine novca na kupovinu, što značajno smanjuje nivo rizika i osigurava dobru profitabilnost po dostizanju planiranih obima prodaje.

Rok otplate projekta je 21 mjesec, diskontiran period otplate je 31 mjesec. Glavni pokazatelji izračunati za trogodišnji period dati su u tabeli. 4. Prema njima, neto profit svadbenog salona će biti 1628 hiljada rubalja.

Tabela 4. Pokazatelji uspješnosti projekta

Rizici i garancije svadbenog posla

Projekat otvaranja svadbenog salona pripada tradicionalnoj i dobro savladanoj vrsti poslovanja. Odabrana regija razvoja doprinosi svadbenom poslu: broj brakova na hiljadu ljudi u Hanti-Mansijskom autonomnom okrugu jedan je od najvećih. Jedan od glavnih rizika svadbenog salona je faktor sezone. Zbog dužine hladne sezone, postoji velika opasnost od rasipanja prihoda ostvarenog na vrhuncu prodaje u glavnim mjesecima. Kako bi se minimizirale negativne posljedice na elastičnost potražnje i povećala profitabilnost, predlaže se provođenje niza mjera za jačanje marketinških aktivnosti, uvođenje velikih popusta na prethodne kolekcije haljina (do 30-50%) i fokusiranje na prodaju. večernjih haljina i dodatnih usluga. Glavni rizici su prikazani u tabeli. 5.

Tabela 5. Procjena rizika projekta i mjera za sprječavanje njihovog nastanka ili njihovih posljedica

Prijave

2669 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresovan za 199640 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Osnivanje trgovine oružjem može biti dobar početak, jer potražnja za oružjem u velikim gradovima samo raste, a na tržištu nema uvijek mnogo igrača. To je zbog prilično ozbiljnog...

Salon za vjenčanja je mjesto koje svaka djevojka sanja da posjeti. Međutim, malo ljudi razmišlja o tome kako otvoriti vlastiti posao i početi se razvijati u tom smjeru.

Postoji mnogo sjajnih članaka, knjiga i drugih tutorijala koji će vam pomoći da to shvatite. Ali, kao što znate, bez poslovnog plana nijedna ideja ne može postati stvarnost.

Sažetak projekta

Sažetak treba da objasni zašto će ova institucija biti dobro rješenje za određeni grad. Napominje da drugi saloni nisu dovoljno dobri i profesionalni, pa se mnoge mladenke teško snalaze u predsvadbenoj gužvi. Nova tačka mora u potpunosti ispuniti očekivanja i biti bolja od postojećih konkurenata. Mora raditi sa nevjestama različitih vjera.

Kada vam se djevojke obrate za pomoć u odabiru svadbene odjeće i dodataka, treba im posvetiti maksimalnu pažnju i znati da upravo tu mogu stvoriti istinski šik izgled za najvažniji dan.

Analiza tržišta i konkurencije

Pisanje poslovnog plana počinje detaljnim istraživanjem tržišta. Potrebno je uzeti u obzir približan broj brakova koji se sklapaju u određenom gradu i regiji. Konkretno, morate proučiti regiju u kojoj planirate otvoriti svoj projekat. Takve informacije možete dobiti od Federalne državne službe za statistiku.

Pored baze klijenata, potrebno je analizirati i konkurentske firme. Da biste saznali da li u vašem gradu ima dovoljno firmi koje se takmiče s vašim poslom, možete ih pretražiti na internetu i sami ih nazvati. Tako ćete saznati ima li redova u drugim kompanijama. Ako su još uvijek tu, to znači da imate sve šanse da osvojite dio tržišta.

Da biste izvršili analizu, vrijedi razmotriti sve prednosti i nedostatke vaših konkurenata, i to:

• Proučite ih snage. Razmislite o tome koliko je pogodna njihova lokacija i koliki je raspon proizvoda. Razmotrite politiku oglašavanja i pristup korisničkoj službi. Cijene i lični dodir također se moraju u potpunosti cijeniti.
• Uzeti u obzir slabe strane . Vrijedi razumjeti zašto neke ustanove nisu razvile dobar imidž, kao i zašto njihovi potrošači pripadaju istoj proleterskoj populaciji.
• Upoznat sa mogućnosti. Morate jasno znati kako poboljšati kvalitetu usluge, kao i proširiti asortiman usluga kako biste privukli kupce. Pravi pristup oglašavanju je također vrlo važan, jer je to motor vašeg uspjeha. Stvaranje velikog broja zaposlenih omogućit će individualan pristup svakom posjetitelju.
• Uzmite u obzir moguće prijetnje i rizici. Imajte na umu da se preferencije potrošača mogu promijeniti tokom vremena. Demografija se također može promijeniti, a potražnja pada u zavisnosti od sezone, kao i prihoda mladih parova. Osim toga, vremenom će broj salona rasti, a vi ćete imati sve više konkurenata, zbog čega se ne možete opustiti i uvijek morate zadržati brend.

Zanimljiv intervju sa vlasnikom firme o organizovanju aktivnosti možete pogledati u sledećem videu:

Finansijski plan

Ovdje su navedeni različiti troškovi projekta, kao i obračun pokazatelja komercijalne aktivnosti.

Ispod je tabela koja odražava troškove na početnom nivou salona. Oni su predstavljeni u rubljama za godinu dana:

Prilikom izračunavanja prosječne mjesečne cijene treba uzeti u obzir cijenu zakupa sobe. Neki iznajmljivači zahtijevaju pun iznos za godinu, dok drugi radije primaju novac mjesečno. Značajan dio troškova svodi se na najam, tako da morate biti spremni na činjenicu da će ovaj predmet biti najskuplji i najvažniji u procesu izgradnje biznisa.

Ne treba zaboraviti na plate zaposlenih, na režije, poreze i rasipanje na oglašavanje.

Da bi sve išlo po planu i bez neugodnih iznenađenja, potrebno je imati otprilike 180-200 hiljada rubalja mjesečno u rezervi, koje će se trošiti na podršku osnivanju u fazi njegovog razvoja.

Treba razvijati plan prihoda, budući da je ova faza jedna od najvažnijih u vođenju svakog posla. Prihod je novac koji dolazi od vaših kupaca za usluge koje im pružate. Većina brakova je ugovorena između aprila i septembra, pa je vredno razmisliti o dodatnim resursima koji će služiti protoku vaših klijenata.

Za vjenčanice mnoge kompanije drže maržu u rasponu od 80-200%, a što se tiče bižuterije i dodataka, ovdje je marža 500%. Tako možete izračunati okvirni iznos koji ćete dobiti kupovinom jedne odjeće ili dodatka.

organizacioni plan

Budući da su haljine i odijela glavni adut svakog salona, ​​trebali biste klijentima dati priliku da pregledaju svaku odjeću. Da biste to učinili, morate se pobrinuti za kupovinu posebne opreme. Minimalni set sadržavat će vješalice, lutke, vitraže i vitrine, garderobe, udoban namještaj, ogledala i kasu.

Kao dodatnu opremu možete koristiti projektor i personalni računar koji će Vam omogućiti da predstavite nove kolekcije i predstavite novi asortiman. Što je više pogodnosti u izboru odjeće, veća je vjerovatnoća da će klijent htjeti koristiti vaše usluge.

Nije potrebno puniti salon s puno haljina i odijela, jer to može zbuniti kupca. Moramo se pobrinuti da svako može pronaći nešto posebno i stvoriti svoj idealan imidž.

Konsultanti i ostalo radno osoblje je lice vaše institucije. Svi oni moraju biti prikladno obučeni, kao i da komuniciraju. Odaziv i spremnost da saslušate svakog klijenta - ovi kvaliteti će uvijek biti zlata vrijedni.

Da biste stvorili ugodnu i pogodnu za izbor atmosfere, trebali biste pronaći inteligentnog dizajner i dekorater. Fotograf u svadbenom salonu takođe svedoči o njegovom visokom nivou. Ne zaboravite na čistoću - čistačica mora obavljati svoj posao pažljivo i precizno po rasporedu, tako da i najzahtjevniji klijenti imaju želju da ovdje provode više vremena.

Raspored otvaranja

Kako biste se lakše nosili s organizacijskim pitanjima, možete sami napraviti raspored zadataka koje trebate obaviti prije zvaničnog otvaranja. Moglo bi izgledati ovako:

Marketing plan i oglašavanje

Svaki mladi par razumije koliko je odgovoran proces pripreme za vjenčanje. Možete privući veliki broj kupaca tako što ćete se razlikovati od svojih konkurenata. Možete uspostaviti saradnju sa ateljeima, frizerima, vizažistima i drugim stručnjacima, bez kojih je nerealno pripremiti se za venčanje. Mnogi klijenti vole da sve svoje slučajeve rešavaju na jednom mestu, pa će takav marketinški potez biti veoma uspešan.

Da interes za instituciju ne bi pao, morate je podržati na svaki mogući način. Originalni znakovi i natpisi širom grada odličan su način da privučete pažnju. Korištenje oglašavanja na Internetu i medijima također će vam pomoći da postanete poznati i steknete dobru popularnost.

Ako je oglašavanje i kreativno, ovo će biti još jedan korak ka uspjehu. Osmislite svoj slogan i logo koji će mnogima ostati u sjećanju. Nemojte se bojati koristiti nestandardne pristupe predstavljanju informacija i ljudi vas nikada neće zaboraviti.

Analiza rizika

Izgradnja vlastitog vjenčanog biznisa nije lak zadatak. Zahtijeva ne samo veliko znanje i ulaganje, već i sposobnost da se predstavite, izdvojite iz gomile konkurenata. Kao i svaka druga aktivnost, ona ima svoje rizike.

Morate uvijek biti na oprezu i nikada se ne opuštati. Uostalom, sutra se može pojaviti novi salon koji će vašu poentu gurnuti u drugi plan.

Ali najvažniji rizik je pravilno upravljati novcem i imati pripremljenu količinu novca za crne dane. Ako se vašem preduzeću dogodi nepredviđena situacija i budete primorani da zatvorite, moraćete da platite svo osoblje, kao i stanarinu. Samo na taj način možete biti sigurni da sebi nećete stvarati neprijatelje i da ćete moći dalje.

Vjenčanje. Devojci to mnogo znaci. Želim to da uradim na najvišem nivou. Na kraju krajeva, ovo je jednom zauvek. To je ovaj trenutak koji želim zauvijek pamtiti. Pregledajte fotografije sa vjenčanja, uživajte u ljepoti cijelog događaja, a posebno u prekrasnoj nevjesti, njenoj nevjerovatnoj haljini, imidžu, frizuri, šminki. Prije svega, potreban vam je svadbeni salon ili koristite usluge profesionalaca.

Uzorak poslovnog plana za svadbeni salon sa izračunima uključuje listu troškova koji će biti potrebni za implementaciju plana. Prema preliminarnim podacima, morat ćete imati oko 2 miliona rubalja.

Ovaj iznos će uključivati:

• Iznajmljivanje sobe za salon - 100 hiljada rubalja.
• Izvođenje popravnih radova i kreiranje individualnog dizajna prostorija - 300 hiljada rubalja.
• Kupovina opreme namijenjene prodaji i izložbi - oko 200 hiljada rubalja.
• Početni asortiman salona je 900 hiljada rubalja.
• Reklamna kampanja koštat će nas 200 hiljada rubalja.
• Registracija poslovanja i nepredviđeni troškovi zahtijevat će ulaganje od 50 hiljada rubalja.
• Rezervni fond organizacije je 200 hiljada rubalja.

Opis asortimana i pruženih usluga

Rad ovog salona će se odvijati od 10-00 do 20-00 časova.

U našem slučaju, prostorija ukupne površine ​​​​​50 kvadratnih metara je sasvim pogodna za postavljanje asortimana robe u salonu. Za njega će biti postavljeni brojni zahtjevi - mora biti uz prisustvo velike količine prirodnog svjetla i imati otvorene prozore. Najpovoljnija lokacija biće najprometniji delovi grada sa velikim dnevnim prometom. Budući da veliki promet može imati utjecaja na prodaju, čime se nadoknađuje visoka cijena zakupa.

Salonski asortiman

Sljedeći korak, koji smatra naš spreman posao plan svadbenog salona je detaljna studija asortimana. Mora se uzeti u obzir da što će salon više pružiti izbor vjenčanica i odijela, to je veća vjerovatnoća uspjeha i prosperiteta.

Za vas možete uključiti ne samo vjenčanice i odijela, već i večernje haljine, dodatke za njih, cipele, krojenje po narudžbi, iznajmljivanje, kao i ukrase za vozila.

Morate znati da se osim velikog izbora, vrijedi fokusirati na visoku kvalitetu, uslugu i kompetentnu politiku cijena.

Izbor dobavljača

Tipičan poslovni plan za svadbeni salon nisu samo brojevi, on uključuje i kompetentan izbor dobavljača, jer će uspjeh budućeg poslovanja direktno ovisiti o tome. Prilikom njihovog odabira potrebno je posvetiti dovoljno vremena i upoznati istoriju dobavljača, analizirati cijene u poređenju sa drugim dobavljačima, kao i pruženi kvalitet.

Takođe je važno da budu u stanju da obezbede Potrebni dokumenti, za njihovu robu - sertifikati kvaliteta, ugovori. Ne zaboravite da budete u toku sa njihovim kolekcijama i kako prate promene modnih trendova.

Skrećemo vam pažnju kratak posao plan za organizaciju malog svadbenog salona sa investicionim kapitalom do 2 miliona rubalja.

Koliko novca je potrebno uložiti da otvorite mali salon za vjenčanja

Organizacija malog svadbenog salona, ​​prema poslovnom planu, može zahtijevati najmanje 1,95 miliona rubalja:

• Depozit za iznajmljivanje prostora (50 kvadratnih metara) - 100 hiljada rubalja.
• Popravak i dizajn prostorija - od 300 hiljada rubalja.
• Kupovina trgovačke i izložbene opreme - od 200 hiljada rubalja.
• Kreiranje asortimana robe - od 900 hiljada rubalja.
• Proračun za oglašavanje (izrada web stranice, vanjsko oglašavanje, natpis iznad ulaza) - od 200 tisuća rubalja.
• Registracija preduzeća (IP) i drugi organizacioni troškovi - od 50 hiljada rubalja.
• Rezervni fond - od 200 hiljada rubalja.

Opis proizvoda i usluga

Naš salon će ostvarivati ​​prihod od prodaje vjenčanica i muških vjenčanica, a planira i niz dodatnih usluga. među kojima:

• Krojenje haljina po individualnim skicama i katalozima vjenčanica i večernjih haljina;
• Šminka (večernja, dnevna, vjenčana);
• Ekstenzije trepavica (200 rubalja/komad);
• Stajling i frizure (od 800 do 1600 rubalja);
• Parene vjenčanice i muška odijela kod kuće (2500 rubalja/haljina);
• Iznajmljivanje vjenčanica i večernjih haljina (od 2000 rubalja);
• Dekoracija kuglicama.

Prosječan ček za nove vjenčanice iznosit će 21.000 rubalja. Prosječna trgovinska marža će biti 100%. Pretpostavlja se da će mjesečni promet organizacije biti oko 800 - 900 hiljada rubalja. Radno vrijeme salona je predviđeno od 10:00 do 20:00 sati.

Odabir sobe

Za smještaj salona preporučljivo je koristiti sobu površine 50 kvadratnih metara. m. Soba bi trebala biti svijetla, uglavnom s otvorenim prozorima. Najuspješnija lokacija je u prometnim dijelovima grada sa velikim prometom pješaka i automobila. Unatoč ozbiljnim troškovima najma, veliki promet može osigurati salonu prihvatljive prodajne brojke.

Paleta proizvoda

Sljedeći važan korak je izrada generalnog koncepta salona i kreiranje asortimana robe. Treba znati da što je šira svadbena kolekcija i što je veća ponuda modela, veće su šanse za poslovni uspjeh. Spisak roba i usluga organizacije može uključivati: prodaju vjenčanica i modnih dodataka, prodaju večernjih haljina, prodaju muških vjenčanica, prodaju vjenčanica, krojenje proizvoda po narudžbi, iznajmljivanje vjenčanica, pribor i nakit za automobile. Veliki izbor modela treba da bude popraćen kvalitetnim proizvodima, dobrom uslugom i kompetentnom cjenovnom politikom.

Preuzmite poslovni plan svadbenog salona

Izbor dobavljača robe je jednako značajan korak u organizaciji poslovanja. Prilikom odabira dobavljača, trebali biste temeljito proučiti njegovu povijest, provesti uporednu analizu cijena i kvaliteta proizvoda različitih dobavljača. Važno je da organizacija obezbedi kompletan paket prateće dokumentacije: ugovore, fakture, potvrde o isporuci. Važno je obratiti pažnju na učestalost ažuriranja kolekcije dobavljača, prateći opći modni trend.

Pretraga osoblja

Završna faza u organizaciji svadbenog posla je potraga za kompetentnim i odgovornim prodajnim konsultantima. Za svadbeni salon potrebno je najmanje 4 radnika za rad u smjenama (2/2). Uslovi za osoblje: savršeno poznavanje kolekcije robe, modela haljina i tkanina koje se koriste u proizvodnji venčanica. Prodavci bi trebali moći komunicirati s kupcima, slobodno odabrati haljinu prema silueti mladenke. Znati kako se nositi s prigovorima. Prosječna plata dobrog zaposlenika je oko 900 dolara mjesečno (plata plus postotak od prodaje).

oglašavanje svadbenih salona

Najefikasniji alati za oglašavanje za promociju svadbenog salona su TV, radio i vanjsko oglašavanje. Ali ovdje postoji jedan problem - visoka cijena ovih reklamnih kanala. Stoga za novostvorene salone takve metode nisu pristupačne. Stavljanje informacija o salonu u specijalizovane časopise i kataloge, distribucija knjižica i promocija sajta na Internetu ne mogu biti ništa manje efikasni. Potonje može biti vrlo efikasno u velikim gradovima, gdje je stopa dolaska novih kupaca tradicionalno visoka putem World Wide Weba. Samo u Moskvi preko 8 miliona ljudi pronalazi robu i usluge putem World Wide Weba. Stranica omogućava ne samo privlačenje novih kupaca u salon, već i povećanje ukupnog kredibiliteta organizacije. Za kreiranje i promociju stranice u pretraživačima može biti potrebno oko 70-100 hiljada rubalja. Paralelno s promocijom web stranice, možete pokrenuti oglase u Yandex Directu.

Finansijski plan

Pređimo na izračunavanje ekonomske efikasnosti svadbenog salona. Fiksni mesečni troškovi, prema poslovnom planu, su:

• Najam (50 sq. m.) - 80 hiljada rubalja
• Plata + doprinosi za osiguranje - 130 hiljada rubalja.
• Komunalni troškovi - 15 hiljada rubalja.
• Outsourcing usluga (računovodstvo, čišćenje prostorija) - 15 hiljada rubalja.
• Porezi (UTII) - 10 hiljada rubalja.
• Ostali troškovi - 30 hiljada rubalja.

Ukupno - 280 hiljada rubalja.

Prihodi (samo od prodaje haljina):

• Prosječna trgovačka marža — 100%
• Prosječni ček minus trgovačka marža je 8.000 rubalja.
• Broj prodaja mjesečno - 55
• Mjesečni prihod - 440.000 rubalja.

Koliko možete zaraditi otvaranjem svadbenog salona

Neto profit: 440.000 - 280.000 \u003d 160.000 rubalja. Profitabilnost prodaje - 36%. Sa takvim pokazateljima projekat se isplati za 13 mjeseci rada salona. Međutim, vrijedi uzeti u obzir sezonski karakter aktivnosti. Svadbeni saloni ostvaruju glavni prihod u sezoni (jul-oktobar), dok je u ostalo vrijeme profit znatno manji. Stoga, ovisno o periodu otvaranja posla, otplata može varirati od 12 do 24 mjeseca.

Preporučeno preuzmite poslovni plan svadbenog salona, od naših partnera, uz garanciju kvaliteta. Ovo je kompletan, gotov projekat koji nećete naći u javnom domenu. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze realizacije projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketing plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Finansijski plan 8. Procjena rizika 9. Finansijsko-ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci