Kako otvoriti prodavnicu hardvera od nule. Poslovne ideje u poljoprivredi

Željezarija nudi raznovrsnu robu za svakodnevnu upotrebu, potrebnu za održavanje reda, čistoće, udobnosti u stanu, privatnoj kući ili okućnici. Otvori gvožđara to je moguće u skoro svakom gradu u Rusiji, i biće traženo, ali treba uzeti u obzir mnogo tačaka koje direktno utiču na uspeh ovog projekta. Stoga predlažemo da razmotrimo poslovni plan trgovine hardverom, čiji će primjer biti predstavljen u ovom članku.

Sažetak projekta

U gradu srednje veličine sa oko 300 hiljada stanovnika planirano je otvaranje male prodavnice potrepština za domaćinstvo. Prodavnica ima za cilj da ponudi robu širokoj ciljnoj publici. Najrelevantniji asortiman proizvoda za domaćinstvo po niskim cijenama. U skladu sa ovom potrebom kupaca, formiraćemo asortiman. Pozicioniramo se kao korisna prodavnica koja se nalazi u velikom stambenom delu grada.

Radnja je otvorena 5 dana u nedelji od 08:00 do 19:00 časova, slobodan dan je ponedeljak.

Glavni konkurenti:

• Slične prodavnice hardvera.
• Odjeljenja za domaćinstvo supermarketa.
• Građevinski hipermarketi.
• Prodavnice sa fiksnim cijenama.

Glavni rizici

Da biste otvorili trgovinu u kratkom vremenu uz minimalne dodatne troškove i potencijalno visoku profitabilnost, morat ćete izraditi poslovni plan za trgovinu hardverom s izračunima. Ovo uključuje troškove prostora, opreme, plate zaposlenih i drugih planiranih troškova. Takođe u planu je potrebno izračunati potencijalnu dobit počevši od 3. mjeseca rada. U skladu s tim, izračunava se procijenjena profitabilnost projekta. To će vam pomoći da shvatite koliko je realno zaraditi novac u trgovini, uzimajući u obzir geografiju prodaje, ciljnu publiku, početne i mjesečne investicije.

Registracija poslovanja

Da biste otvorili prodavnicu kućnih potrepština, morate se registrovati kod lokalnih poreskih organa. Biramo oblik registracije "samostalni preduzetnik". Rok za registraciju - ne duže od 1 sedmice. Paket dokumenata je minimalan. U ovom slučaju biramo UTII sistem.

OKVED za registraciju: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, koji obuhvataju trgovinu raznim proizvodima za domaćinstvo.

Osim toga, trebat će nam dozvola vatrogasne službe za korištenje prostora kao trgovine.

Troškovi registracije će biti oko 5-7 hiljada rubalja.

Pretraga sobe

Naša gvožđara će se nalaziti u stambenoj zoni, u prizemlju stambene zgrade. Iznajmljujemo sobu ukupne površine 50 kvadratnih metara. m Trgovački pod će zauzeti 30 kvadratnih metara. m, 15 kv. m zauzimaće magacinski i tehnički prostor i 5 m2. m - kupatilo.

Troškovi iznajmljivanja prostorija iznosit će oko 30 hiljada rubalja mjesečno. Trgovina će morati izvršiti kozmetičke popravke, što će koštati najmanje 70 hiljada rubalja.

Svakog mjeseca ćemo plaćati komunalne račune u iznosu od 5 hiljada rubalja mjesečno. Prilikom odabira sobe obratit ćemo pažnju na lokaciju. Ulaz treba da bude sa centralne strane, važan je visok nivo prohodnosti. Sama prostorija treba da bude u prihvatljivom stanju, bez potrebe za većim građevinskim radovima. Svi komunalni sistemi su testirani na operativnost.

U prostorijama će biti postavljena komercijalna oprema. Predviđena oprema u tabeli:

Kategorije proizvoda

Prodavnica će predstavljati sljedeće kategorije proizvoda:

• Kućna hemija, salvete, toalet papir, sunđeri i ostali kućni proizvodi.
• Kuhinjski pribor, posuđe.
• Ljepilo, trake i ostali pribor za pisanje.
• Roba za baštu i povrtnjak.
• Kućni alati.

Osoblje

U početku se planira bez osoblja. Posao će se odvijati u formatu malog porodičnog biznisa, supružnici će raditi naizmjenično i zajednički obavljati sve ostale funkcije.

Prodavnica robe za kućanstvo je relativno mala i nisu potrebni posebni konsultanti za praćenje kupaca i kontrolu cijelog prodajnog prostora.

Marketing i oglašavanje

Ključne tačke su sedmično praćenje cijena i asortimana konkurenata.

Prilikom otvaranja trgovine potrebno je naručiti atraktivan natpis, postaviti stup na ulazu. Također ćemo štampati oglase i postavljati ih po cijelom području, informirajući kupce o sebi. 90% kupovina u našoj radnji je neplanirano, tako da radnja mora biti vidljiva izdaleka.

Za POS materijale (posteri na ulici i u zatvorenom prostoru sa novim proizvodima, promocijama, popustima) mjesečno treba izdvojiti oko 15 hiljada rubalja.

Svake sezone biće sniženja i rasprodaje robe i sezonskog materijala: baštenskog alata i materijala. Krajem zime održava se rasprodaja zimskih metli i lopata.

Troškovi i prihodi

Evo donosimo opšti troškovi za otvaranje i održavanje radnje, analizirati investicije, postaviti plan prodaje za 3. mjesec radnje. Izračunavamo profitabilnost i isplativost, vraćanje početnih dodataka.

Početni troškovi

Prihodi

Počevši od trećeg mjeseca, postavljamo plan prodaje po kategorijama:

Dobivene brojke su neto profit, nakon odbitka nabavne cijene robe.

Nakon odbitka fiksnih troškova ostaje nam:

90.000 - 40.000 \u003d 50.000 rubalja. Za fiksni iznos plaćanja poreza bit će potrebno oko 3 hiljade rubalja.

Profitabilnost je na nivou od 35%.

Period povrata projekta je 1 godina.

Na kraju

Posao s gvožđarom nije najprofitabilniji posao, ali njegova glavna prednost je stalna potražnja za robom svakodnevne potrošnje i široka publika. Važan je asortiman najpotrebnijih stvari kojih nema u supermarketima (ili jesu, ali po naduvanim cijenama). Čim se troškovi isplate, moći će se otvoriti još 3 takve radnje u drugim dijelovima grada.

Također možete povećati veličinu trgovine, dopuniti asortiman električnim uređajima i građevinskom opremom kako biste proširili ciljnu publiku. Uz povećanje broja prodajnih mjesta, zaposlit ćemo još 6-8 prodajnih asistenata.

Dakle, odlučili ste da uradite vlastiti posao. Očigledno pitanje je odakle početi? Prije svega, dobro razmislite koliko ste spremni na poteškoće i rizična ulaganja novca, da li dovoljno poznajete oblast djelatnosti kojom se planirate baviti. Zatim drugi korak je odabir određene vrste proizvoda ili usluge koju ćete ponuditi potencijalnim kupcima. Pa, nakon svih dugih promišljanja, treći korak je kompetentno sastavljanje poslovnog plana. Morat će jasno naznačiti vaše ciljeve i ciljeve, kao i načine da ih postignete.

Recimo da ste odlučili da otvorite prodavnicu hardvera. Uz pomoć poslovnog plana određujete asortiman robe.

Proizvodi za vrt i vrt;
. Kućanski proizvodi za dom;
. Posuđe za jednokratnu upotrebu
. Građevinski materijali;
. Kućanske kemikalije;
. ostalo.

Lokacija prodavnice – Željezarija bi trebala biti smještena u gusto naseljenom području sa dobrim prometom.

Osoblje - za trgovinu površine 100 m2. obično su dovoljna 2 prodavca. Takođe je potrebno razmisliti o sistemu plata i motivacije osoblja.
Dobavljači - roba za trgovinu može se kupiti i putem interneta i od veletrgovaca, kako vam odgovara.

Oporezivanje – prihvatljiv oblik oporezivanja za trgovinu na malo robom za domaćinstvo je UTII. Uz UTII potrebno je platiti porez na dohodak fizičkih lica (13%) i jedinstveni socijalni porez (34%).

Izračunajte približne prihode i rashode i otplatu trgovine na osnovu površine trgovine, broja osoblja, nabavne cijene robe, troškova reklame i opreme.

Što je poslovni plan uspješniji, veće su šanse za privlačenje sponzora, investitora i kreditora. Najlakši način da započnete plan je sa uobičajenim bilješkama u bilježnici, u kojima će biti iznesene sve ideje za promociju vaše željezare, organiziranje toka posla, metode prodaje i načine za privlačenje kupaca. Zatim se nakon nekog vremena vratite na bilješke, dodajte nešto novo, precrtajte nepotrebno. Općenito, pokušajte da strukturirate ono što ste napisali i napravite plan na osnovu onoga što ste primili. U idealnom slučaju, ne bi trebalo da prelazi dvadeset do dvadeset pet stranica.

Standardni poslovni plan za prodavnicu hardvera treba da sadrži sljedeće stavke:

Naslovna strana
. Uvodni dio. Indikacija cilja
. Opis posla koji planirate pokrenuti
. Analiza tržišta robe za domaćinstvo
. Prostor u kojem će se trgovina nalaziti
. Metode upravljanja osobljem i radnjom
. Finansijski obračuni
. Finansijski rast
. Dokumentacija
. Perspektive razvoja
. Spisak poslovnih i ličnih referenci

Naravno, ne bi bilo suvišno upoznati se s literaturom i internetskim resursima o ovoj temi, komunicirati s drugim poduzetnicima koji se bave potrepštinama za domaćinstvo, samo prošetati po trgovinama hardvera kako biste se upoznali s proizvodom, uočite prednosti i nedostatke ovog posla za sebe.

Važno je da poslovni plan sastavite vi lično, sa Interneta možete preuzeti samo primjere njegove pripreme. Tada će vaš plan biti jedinstven i vjerovatnije da će biti implementiran.

Potrepštine za domaćinstvo su stvari koje mogu zatrebati u svakom trenutku, pa kupci najčešće odlaze u prodavnicu koja im je „pri ruci“. Na primjer, u najbližoj samoposluzi ili u paviljonu pored autobuske stanice. Asortiman kućanstva je vrlo širok: to su kućne hemije, kuhinjski pribor, razni alati, baštenski alati i tako dalje. Ako razmišljate o tome kako da otvorite trgovinu gvožđarom, prvo odlučite sa kojim grupama asortimana želite da se bavite. Ovisi o veličini prostora koji ćete morati pronaći i iznosu početnog kapitala.

Da biste stvorili opću prodavaonicu željeza, trebat će vam prilično prostrana soba - od 100 m². Ako se fokusirate na dvije do tri grupe proizvoda, površina trgovine može biti 50 kvadratnih metara. m ili manje. Što se tiče ulaganja potrebnih za otvaranje biznisa, njihov iznos direktno zavisi od veličine maloprodajni prostor: što je prostorija veća, to je skuplji najam i više novca ćete morati potrošiti da popunite sve police u vašoj radnji robom.

IP registracija

Prije odabira sobe, IP obrazac sa. Možete započeti rad na "imputaciji" ako je u vašoj regiji predviđena za trgovinu kućnim proizvodima.

Prilikom odabira aktivnosti prema OKVED-u, odmah uključite sve moguće kodove pogodne za trgovinu kućnim proizvodima. To će vam omogućiti fleksibilnost asortimana bez potrebe da idete u poreznu službu radi unosa dodatnih kodova.

U sljedećem koraku napravite poslovni plan za trgovinu gvožđarom:

• Analizirati konkurentsko okruženje na lokaciji predložene lokacije (supermarketi sa ekonomska odjeljenja, pojedina prodajna mjesta, njihov asortiman i cijene).
• Odredite približan asortiman proizvoda (2-3 glavne oblasti, dodatne, sezonske ponude, dobavljači).
• Izračunajte troškove prostora (najam, popravke - od 70.000 rubalja), opreme (od 100.000 rubalja).
• Založite iznos za početnu kupovinu robe (od 500.000 rubalja).
• Uzmite u obzir fiksne mjesečne troškove (osoblje - od 30.000 rubalja, računi za stanarinu i komunalije - od 35.000 rubalja, porezi i drugi troškovi - od 15.000 rubalja)
• Na osnovu ovih podataka, izračunajte ciljni prihod potreban za postizanje rentabilnosti, period otplate projekta.

U našem primjeru, trgovina površine 100 kvadratnih metara trebala bi se prodati za 200.000 rubalja. mjesečno, da ne bi bili na gubitku. Za otplatu trgovine za 1,5 godine, prihod mora premašiti 300.000 rubalja. mjesečno sa prosječnom maržom na proizvode od oko 60%.

Prostorije, oprema, prodavci

Kada su sve formalnosti obavljene i pripremni radovi obavljeni, možete nastaviti direktno na otvaranje radnje.

Kao što je već spomenuto, bolje je odabrati gusto naseljenu stambenu četvrt kao lokaciju za željezariju. Od 100 kvadratnih metara, oko polovina površine će pripasti magacinu i pomoćnim prostorijama, a ostatak - trgovačkom prostoru.

Za trgovinu gvožđarom, otvoreni oblik trgovine je najprikladniji. Ljudi su već navikli na samoposlužni format, mnogo im je pogodniji. Možete bezbedno hodati okolo, birati proizvod, držati ga u rukama, čitati informacije. Osim toga, na takvim tržištima kupci dodaju više robe u korpu nego što su prvobitno željeli kupiti, pa će i nivo prodaje biti veći. Prilikom prodaje na šalteru, kupac obično uzima samo ono po šta je došao i brzo odlazi.

Da biste postavili robu, trebat će vam regali postavljeni duž zidova i u sredini trgovačkog poda. Dio robe se može postaviti na pod (oprema za domaćinstvo i baštu), okačiti na posebne kuke.

Za prodavača - blagajnika opremiti mali blagajnički prostor (sto i kasa). Za samoposlužnu radnju dovoljan je jedan prodavač u smjeni. Poželjno je da zarada prodavaca zavisi od prihoda: zaposleni bi trebali biti finansijski zainteresovani za aktivnu prodaju.

Asortiman i dobavljači

Asortiman prodavnice gvožđara namenjen je prvenstveno ženskoj publici. Žene se bave domaćinstvom i kupuju posuđe i kuhinjski pribor, kupaonski pribor, inventar i potrošni materijal za čišćenje, ambalažni materijal i razne sitnice poput baterija i sijalica. Kupci često uzimaju srodne proizvode u isto vrijeme: čarape, maramice, pribor za pisanje. Zato je vrijedno proširiti asortiman domaćinstva i ponuditi im tekstil za kuhinju i spavaću sobu, ručnike, čarape, jeftinu robu za djecu.

Alati, elektrika i materijali za popravke namijenjeni kupcima muškog spola trebaju biti predstavljeni u malim količinama, jer muškarci radije kupuju takvu robu u specijaliziranim trgovinama ili na građevinskim tržištima.

Obavezno kupujte sezonsku robu: za ljetne stanovnike (sjemenke, gnojiva, alati), za turiste (tepisi, ražnjići, oprema za kampiranje), za dječju rekreaciju (krugovi na naduvavanje, lopte, madraci). Bit će relevantni i setovi za praznike (do 8. marta, 23. februara), novogodišnji ukrasi (igračke, vijenci, svijeće). Vaš asortiman treba da bude fleksibilan i da se prilagođava zahtevima kupaca.

Za stalno dopunjavanje zaliha, sklopite ugovore sa nekoliko dobavljača: veleprodajnim bazama i prodajnim predstavnicima velikih kompanija. Složite se da oni preuzimaju nabavku proizvoda, to će vam omogućiti da uštedite na transportu.

Početak rada

Dakle, spremni ste za otvaranje željezare. Obavijestite stanovnike vašeg naselja o ovom važnom događaju. Distribuirajte letke s listama proizvoda, popustima i posebnim ponudama. Pripremite popust kartice kao poklon za prve kupce. Ne zaboravite povremeno održavati razne stimulativne promocije - u naše vrijeme nema načina bez toga.

Učinite radno vrijeme vaše radnje pogodnim za kupce: moraju imati mogućnost da svrate na povratku s posla ili vikendom, inače će sve što im treba kupiti u najbližem supermarketu.

Prodaja potrepština za domaćinstvo zauzima drugo mjesto u maloprodajnom segmentu nakon potražnje za hranom. Zaista, u domovima i preduzećima stalno se nešto pere, čisti, pere uz pomoć kućne hemije i srodnih predmeta. Stoga će trgovina s takvim asortimanom biti prilično profitabilna. Kako otvoriti novu prodavnicu hardvera To je pravi način da se stvari organizuju. Takođe će vam trebati početni kapital.

Naravno, ambiciozni poduzetnici će imati pitanja o tome odakle početi. Pogledajmo izbliza praktični saveti, koji će biti potreban svima koji planiraju otvori prodavnicu gvožđara.

Svako poslovno preduzeće mora imati svoje individualni poslovni plan. To će biti glavni dokument za planiranje aktivnosti bilo kojeg posla koji ima za cilj ostvarivanje profita.

Ovo se odnosi i na poslovni plan za trgovinu robom za domaćinstvo. Mora sadržavati popis svih troškova nastalih prilikom otvaranja trgovine. Zatim ocrtajte izglede za ostvarivanje profita u početnoj fazi nakon otvaranja i načine ostvarivanja prihoda u narednim fazama.

Registrirajte se

Naravno, za otvaranje prodavnice od nule, potrebno se registrovati kao u poreskoj upravi. Ovdje ćete morati napisati prijavu u standardnom obrascu, popuniti tražene obrasce, platiti fiksnu državnu pristojbu, nakon čega ćete u roku od pet dana dobiti dokumente za registraciju za individualnog poduzetnika.

Nakon toga će biti potrebno dalje prikupljanje dokumenata za kancelarije državnih službenika u nadzorni vlasti:

• sanitarna i epidemiološka služba;
• vatrogasci.

Kako otvoriti prodavnicu hardvera od nule - početnik poduzetnik često nema pojma o tome. Morate znati koji su dokumenti potrebni da biste pokrenuli radnju kućanskih potrepština od nule. Stoga će možda biti potrebna kvalificirana pomoć stručnjaka kako bi se oni dobili u kratkom vremenu iu potpunosti.

Lista dokumenata za otvaranje trgovine kućnim potrepštinama prilično je opsežna i može imati individualne karakteristike, ali glavne će biti:

1. Dozvola sanitarne i epidemiološke službe;
2. Osnovni dokument Rospotrebnadzora;
3. Dozvola vatrogasne inspekcije;
4. Ugovor sa nadležnim organizacijama o odlaganju sijalica koje sadrže živu, budući da promet robe za domaćinstvo uključuje prodaju rasvjetnih tijela;
5. Ugovor sa preduzećima koja se bave odlaganjem otpada;
6. Dogovor sa ustanovama koje vrše dezinfekciju, dezinsekciju i deratizaciju prostorija;
7. Ugovor sa dobavljačima električne energije;

Kao i sa preduzećima koja snabdevaju toplotom i vodom, ako je to predviđeno tokom rada prodavnice.

Početni kapital

Dobro osmišljen poslovni plan otvaranje maloprodajnog objekta za prodaju potrepštine za domaćinstvo pokazaće da su ulaganja za dobar početak trgovina, prema mišljenju stručnjaka, može biti oko 120 hiljada dolara.

Postoji mnogo razloga za to, npr. troškovi zakupa zemljišta i izgradnja lokala sa svim komunikacijama; koliko je finansijskih ulaganja uloženo u nabavku opreme; koliko je skupo zakup poslovnog prostora.

Prema recenzijama vlasnika trgovina sa potrepštinama za domaćinstvo, za rad će biti potrebno oko šest mjeseci profit do 6 hiljada $ mjesečno.

Tada bi se napredak u ostvarivanju profita trebao povećati, jer će se koristiti iskustvo stečeno u organizaciji trgovine u početnoj fazi, asortiman proizvoda će se povećati i poboljšati, oglašavanje će raditi svoj posao - jednostavno je potrebno.

soba

Prilikom odabira teritorije za buduću trgovinu potrepštinama za domaćinstvo, svakako dajte prednost mjestima s visok promet potencijalnih kupaca- ovo će odrediti veličinu vašeg budućeg profita. Ambiciozni maloprodajni preduzetnici treba da znaju da se najbolja mesta nalaze u „spavaćim” delovima grada. Bilo bi lijepo iznajmiti maloprodajni prostor u nekom trgovačkom kompleksu.

Po pravilu, većina prodavnica, kafe barova i drugih gužvi nalazi se u centru „spavaćih“ delova grada. Uvek postoje dobre saobraćajne petlje, stajališta javnog prevoza i taksi vozila su opremljeni. Protok ljudi u takvom prostoru je veoma značajan i konstantan sa blagim kolebanjima u vremenu od 6 do 22 sata.

Iako u "spavaćim" prostorima, zasigurno, već postoje lokali koji prodaju potrepštine za domaćinstvo, konkurencija neće bitnije uticati na trgovinu, jer izbor hemikalije Kućni i kuhinjski pribor je nevjerovatno visok i stalno se ažurira novim proizvodima.

Dosljedno kvalitetno oglašavanje znači masovni medij , proizvodi za kućanstvo, bilo pasta za zube, deterdžent za pranje rublja ili sapun, čine ih "samoprodajnim". Sa stanovišta stručnjaka za maloprodaju, ovo je odličan faktor za pokretanje poduzetničkog posla u ovom poslu.

Glavni adut novog zanata prodajno mjesto potrepštine za domaćinstvo- širok asortiman proizvoda za domaćinstvo i konkurentna cijena za njih.

Pored glavnog proizvoda, poželjno je imati i prateći asortiman koji je kupcu periodično potreban. To su sijalice i rasvjetna tijela, okovi, potrepština za domaćinstvo od plastike, stakla i metala. Budući da kompanije za uređenje doma stalno unapređuju i inoviraju svoje proizvode, nije teško napraviti dobar asortiman, jer postoji mnogo analoga već postojećih proizvoda u konkurentskim prodajnim mjestima.

Prema mišljenju stručnjaka, prodavnica koja prodaje potrepštine za domaćinstvo treba da ima trgovački prostor površine od 200 m2 45 - 50 m2. Kada takav posao počne da donosi stabilan dobar profit, biće potrebno procijeniti mogućnosti povećanja prodajnog prostora za smještaj još većeg asortimana robe.

Oprema

Prodavnice koje prodaju asortiman robe za domaćinstvo koriste tezge i vitrine sa zatvorenim i otvorenim pristupom robi. Samouslužni korisnici dozvoljavaju moguću krađu robe sa otvorenih prozora. Ali dobar profit može nadoknaditi ovaj nedostatak.

Smanjenje mogućnosti neovlaštenog curenja robe iz trgovačkog prostora ili skladišta pomoći će. Možete dodati lažne uređaje za nadzor pravim uređajima za nadzor, što ih je više, to bolje. Obavezno postavite znak Video nadzor je u toku» na ulazu u radnju i izlazu iz nje.

U trgovačkom prostoru koji ima značajne dimenzije potrebno je prostoriju opremiti pravim kamerama za video nadzor, kao i ugraditi dugme za pozivanje obezbeđenja u hitnim slučajevima.

Ambiciozni maloprodajni poduzetnici koji imaju samoposlužnu radnju trebaju biti svjesni da maloprodajne police i opremu za izlaganje treba postaviti po obodu prostora. Zrcalna oprema trgovačkih odjeljaka omogućit će samim prodavcima da kontroliraju situaciju u trgovačkim prostorijama.

U centru trgovačkog prostora, stručnjaci za marketing Preporučuje se postavljanje vitrina u obliku ostrva, a roba malih dimenzija može se postaviti na posebne mrežaste tacne.

Obično, mnogi od komercijalna oprema obezbjeđuju dobavljači robnih marki. Šarene i moderne, dobra su reklama za popularne brendove.

Blagajnu je racionalno postaviti na izlazu iz trgovačkog prostora. To će omogućiti blagajniku da kontroliše situaciju na ulazu i izlazu iz trgovačkog prostora, osim toga, pogodno je za kupce trgovine.

Izbor asortimana proizvoda

Kako otvoriti prodavnica kućnih dobara od nule- za to se mora diverzificirati asortiman predmeta za svakodnevni život i dom, uključujući proizvode za higijenu, parfeme i potrepštine za domaćinstvo. Broj jedinica i artikala robe određuje vlasnik prodavnice sam ili uz pomoć upravnika prodavnice, na osnovu potražnje za svakim artiklom.

Rusko tržište je odavno zasićeno svjetski poznatim proizvođačima koji isporučuju visokokvalitetne proizvode - to su Henkel, Procter & Gambl, Nivea itd. Njihov asortiman se mora imati, jer su ovi brendovi popularni među širokom masom potrošača.

Ugovori o nabavci robe za domaćinstvo za dom je bolje zaključiti direktno sa predstavnicima proizvođača. Potvrđivat će kvalitetu proizvoda certifikatima, kao i obezbijediti reklamne proizvode za brendove.

Ukoliko je u asortimanu radnje predviđena kupovina asortimana na veletrgovci, tada se morate sami baviti uređenjem trgovačkog prostora ili uz uključivanje stručnjaka iz ove oblasti.

Mala trgovina ne može ostvariti uporediv promet s velikim lancima supermarketa, osim toga često provode akcije koje smanjuju cijenu. Ali ako vaša marža ne prelazi 15% popusta na veleprodajne cijene ove poteškoće se mogu prevazići.

Najpopularniji među kupcima su deterdženti za pranje rublja, šamponi i balzami za kosu i tijelo, parfemi i kozmetika, brijači. Od ovih proizvoda se prodaje gotovo cijeli asortiman.

Poslužitelji trgovine

Vlasnik radnje bilo kojeg proizvoda, uključujući i potrepštine za domaćinstvo, mora imati na umu da je pravilna organizacija trgovačkog poslovanja bez kvalifikovani i iskusni radnici, koji čine osnovu tima - nemoguće.

Na kraju krajeva, oni će biti glavni stručnjaci u odabiru asortimana, voditi evidenciju o prijemu i potrošnji robe u svakom odjeljenju, a bit će i osoblje koje će direktno komunicirati s kupcem.

Odabir naziva trgovine

Odabir pravog imena za radnju nije lak zadatak, ali se može riješiti. Trebalo bi odražavati obim trgovine ili kome je namijenjena.

Za prodavnicu potrepština za kućanstvo prikladni su upečatljivi, zvučni nazivi "Potreba za dom" ili "Hostess", kao i originalniji - "Čistač" ili "Pametna domaćica".

Ako ipak postoje poteškoće u odabiru naziva radnje - navedite ime bliske žene uz obaveznu naznaku u međulinijskom tekstu za koju trgovinu je trgovina namijenjena.

Promocija poslovanja

Za povećanje prometa i profitabilnosti trgovačkog poslovanja neophodno je stalno oglašavanje. To će zahtijevati određene troškove, ali se ti troškovi isplate s kamatama.

Televizija i radio, časopisi i novine pomoći će privući kupce u vašu radnju. Ne zaboravite na reklamne banere na ulazu u trgovački prostor, kao i na distributere letaka koji reklamiraju vašu radnju u najbližem okrugu.

Troškovi i profiti

• Izdaje se poslovni prostor u 40-50 m2 koštaće do 200 hiljada rubalja godišnje.
• Oko milion rubalja godišnje bi trebalo biti dovoljno za kupovinu niza robe.
• Za plaćanje osoblje trgovine će zahtijevati do 250 hiljada rubalja u godini.
• Troškovi oglašavanja do 50 hiljada rubalja. za isti period.

Sumirajući, dobijamo sumu početni kapital otvoriti trgovinu potrepštinama za domaćinstvo u iznosu od 1,5 miliona rubalja (otprilike).

Prosječna dobit od prodaje glavnog proizvoda trebala bi biti oko 200 hiljada rubalja mjesečno. Od prodaje srodnih proizvoda (četke za domaćinstvo, krpe za pranje, otapala, mali kućanski i električni aparati itd.) Prihod će biti do 100 hiljada rubalja mjesečno.

Rezultat će biti dobit u iznosu 3,6 miliona rubalja godišnje.

Prema ocjeni stručnih stručnjaka iz oblasti trgovine na malo, radnja robe za domaćinstvo isplatit će se u periodu od šest mjeseci do deset mjeseci, što je dobar pokazatelj rentabilnosti.

Naravno, posao prodaje kućne hemije je veoma, veoma isplativ posao, i svako ga može organizovati ako želi, uz jedinu napomenu da je potreban početni kapital.

Čovjek uvijek pere, pegla i čisti, što znači da će potražnja za izbjeljivačima, sredstvima za uklanjanje mrlja, deterdžentima za suđe uvijek biti velika. Iz ovoga možemo izvući jednostavan zaključak: na tome možete dobro zaraditi, glavna stvar je kompetentno pristupiti organizaciji poslovanja.

Naravno, mnoge ambiciozne poduzetnike zanima pitanje kako otvoriti trgovinu kućanskim potrepštinama od nule. Naravno, to zahtijeva detaljno razmatranje, a dolje opisane preporuke zasigurno će biti korisne svima koji planiraju trgovinu kućnom hemijom.

Napišite poslovni plan

Ali prije nego što pređemo na praktičnu analizu pitanja kako otvoriti trgovinu hardverom od nule, treba napomenuti da svaki komercijalni posao zahtijeva poslovni plan. To će biti glavni finansijski dokument vašeg trgovačkog preduzeća.

Poslovni plan za prodavnicu hardvera trebao bi odražavati sve njene izglede u smislu profitabilnosti, procjenu svih troškova nastalih u vezi s otvaranjem trgovine, kao i iznos profita koji ćete na kraju dobiti.

Registracija

Prije nego što otvorite željezariju od nule, morate registrovati svoju poduzetničku aktivnost. To radi porezna uprava. Najbolja opcija za vas bi bila da se registrujete kao samostalni preduzetnik. Popunite posebne formulare, platite državnu taksu i 3-5 dana nakon podnošenja prijave ćete dobiti Potrebni dokumenti.

Međutim, to nisu sve procedure kroz koje morate proći u kancelarijama državnih službenika. Morate dobiti dozvolu za poslovanje od nekih nadzornih organa: sanitarne i epidemiološke službe, Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije.

Ako prvi put poslujete i nemate pojma kako da otvorite prodavnicu hardvera od nule, u ovoj fazi bolje je pribjeći uslugama profesionalaca koji će vam pomoći da dobijete potrebne dokumente u kratkom vremenu. Njihova lista je prilično opsežna, pa navodimo samo neke od njih:

a) osnovni sanitarni i epidemiološki dokument;

b) posebna dozvola Rospotrebnadzora;

c) zaključak protivpožarne inspekcije;

d) sporazum o odlaganju živinih sijalica;

e) ugovor o odlaganju otpada;

f) isprave o potrebi blagovremenog obavljanja dezinfekcije, deratizacije i dezinsekcije.

Koji je početni kapital

Dobro osmišljen poslovni plan za trgovinu potrepštinama za domaćinstvo pokazaće da je minimum potreban za projekat oko 100-120 hiljada dolara. Sve ovisi o nizu faktora, na primjer, o tome koliko će vas koštati kupovina opreme i iznajmljivanje prodajnog prostora.

Kao što pokazuje praksa, prodajno mjesto nakon isteka šest mjeseci donosit će oko 4-6 hiljada dolara mjesečno.

soba

Međutim, treba napomenuti da iznos dobiti direktno ovisi o tome gdje će se vaša trgovina nalaziti. Izbor treba napraviti u korist teritorija koje karakteriše „dobar saobraćaj“.

Oni koji se prvi put susreću sa otvaranjem odjela kućanskih potrepština trebali bi znati da je najbolje iznajmiti prodajni prostor u nekom od komercijalnih kompleksa koji se nalazi u stambenoj zoni grada.

S obzirom na to da se većina kafića i restorana nalazi u centralnom dijelu grada, treba napomenuti da stanovnici koji tamo žive imaju ograničen izbor praška za pranje rublja, sapuna ili paste za zube.

To se objašnjava činjenicom da u lokalnim prodajnim mjestima postoji oskudan asortiman kućne hemije koja se prodaje na teritoriji prehrambenih pijaca i trgovina.

Ako na ovim prostorima otvorite malu radnju koja prodaje samo potrepštine za domaćinstvo, nećete izgubiti, jer konkurencija tamo nije prevelika, a posao će se lakše razvijati.

Vaša glavna prednost treba da bude upravo širok izbor robe i njihova razumna cena. Preporučena površina trgovačkog prostora trebala bi biti otprilike 40-50 četvornih metara.

Kada vaše poslovanje ostvari solidan profit, možete razmisliti o proširenju prostora kako biste kupcima mogli ponuditi raznovrsniji asortiman proizvoda.

Oprema

Za prodajno mjesto koje prodaje potrepštine za domaćinstvo, dozvoljeno je koristiti tezge zatvorenog i otvorenog tipa. Naravno, postoji rizik od krađe proizvoda, ali samouslužni sistem obično donosi dobar profit. Kako bi se smanjila vjerovatnoća krađe robe, bilo bi korisno opremiti lažne kamere za video nadzor u trgovačkim prostorijama.

Ako ste iznajmili sobu velikih dimenzija za trgovinu, onda u bez greške trebalo bi da bude opremljen pravim kontrolama i posebno predviđeno dugme hitan poziv sigurnosne službe.

Oni koji namjeravaju, ali ne znaju kako otvoriti prodavnicu željeza, trebali bi jasno razumjeti da se pri korištenju principa samoposluživanja vitrine i police trebaju nalaziti po obodu prostorije. Sekcije opremljene ogledalima pomoći će prodavcima da prate šta se dešava na trgovačkom podu. Preporučljivo je postaviti police u obliku ostrva u njegovom središtu. Viseća roba je optimalno postavljena na stojeće trgovačke rešetke.

Radno mjesto blagajnika je optimalno smješteno u neposrednoj blizini izlaza iz trgovačkog paviljona.

Domet

Asortiman robe u vašoj radnji trebao bi biti raznolik, od proizvoda za ličnu njegu do parfema. Istovremeno, broj naziva proizvoda u prosjeku može biti od 5 do 10 hiljada jedinica. Preporučljivo je staviti na police proizvode koji su dostupni ljudima s različitim nivoima prihoda.