Šta je margina na razumljivom jeziku. Marža je marža na prodaju

Šta je margina?Ovaj izraz se prilično često koristi u ekonomiji, trgovini i trgovini, ali u svakom slučaju znači malo drugačije stvari. Stoga, da ne bi došlo do zabune i nesporazuma, ovaj članak pokriva sva značenja pojmamargina.

Iz ovog članka saznat ćete šta je to:

• poslovna marža;
• marža u trgovanju;
• margin trading;

Marža u poslovanju

Marža u poslovanju je razlika između cijene i troška proizvoda. Marža i marža se ponekad brkaju. Objasnimo razliku koristeći formule:

Margina=(prodajna cijena-trošak)/prodajna cijena*100%

Uz nadoplatu=(prodajna cijena-cijena koštanja)/cijena koštanja*100%

Marža lako može biti veća od 100%, ali marža ne može biti veća od 100%, jer je u profitabilnom poslu cijena koštanja manja od prodajne cijene.

Pogledajmo primjer:

Marža i marža su međusobno povezani; povećanje marže dovodi do povećanja marže. Poznavajući maržu, možete izračunati kolika bi trebala biti marža i regulirati prodajne cijene robe.

Na primjer, preduzeće želi dobiti maržu od 30% kada je cijena robe 25 rubalja. Tada će proračuni za određivanje maraka izgledati ovako:

30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7X

Prodajna cijena = 35 rub.
Markup = 10 rub. ili 40%

Marža se također naziva povratom na prodaju i može se koristiti za procjenu rasta prodaje. Ako se trošak i marža ne mijenjaju, onda samo povećanje broja prodanih artikala dovodi do povećanja marže.

Marža u trgovanju

Marža u trgovanju je razlika između prodajne i kupovne cijene vrijednosnih papira,, namazi, .

Prilikom trgovanja fjučersima, račun trgovca se dnevno prilagođava za iznos varijacione marže. Ako trgovac ostvari profit, tada se varijantna marža pripisuje trgovačkom računu. Ako trgovac pretrpi gubitak, varijantna marža se tereti sa trgovačkog računa. Obračun/otpis se dešava tokom obračuna. Kliring (ili sesija kliringa) se obično dešava jednom ili dva puta dnevno, tokom kojeg se ne trguje.

Metoda za izračunavanje marže varijacije navedena je u specifikacijama instrumenta na web stranici berze. Na primjer,za fjučers ugovor na RTS indeks Jedna od formula za izračunavanje izgleda ovako: sl.1

Za indeks RTS-a, minimalni korak cene se izračunava po kursu američkog dolara. Ovo utiče na finansijski rezultat. Ako vrednost američkog dolara raste, onda vrednost fjučersa na indeks RTS opada i obrnuto.

Specifikacije za fjučers ugovore kojima se trguje na CME mogu se naći na web stranici Chicago Board of Trade. razmjene

Margin trading

Margin trading je trgovanje korištenjem pozajmljenih sredstava koje osigurava broker. Brokeri trgovinu na marginama nazivaju „neosiguranim trgovinama sa leveridžom“ ili „nepokrivenim pozicijama u hartijama od vrednosti i gotovini“.

Zašto je potrebno maržinsko trgovanje?

Ako trgovac ima mali početni kapital, broker će vam rado ponuditi korištenje financijske poluge, jer ćete za ove operacije dodatno platiti. Na primjer, BCS nudi svim klijentima polugu od 1:5, Sberbank nudi 1:3, uz mogućnost povećanja na 1:5. Ove proporcije znače da će trgovac sa stvarno 1000 rubalja moći poslovati sa kapitalom od 5000 (3000) rubalja.

Sljedeći koncepti su usko povezani sa trgovinom na marginama:

• CRMS, CPUR, KOUR (više detalja u nastavku)
• diskontni faktori ili nivoi rizika
• vrijednost portfelja
• početna margina
• minimalna marža
• prisilno zatvaranje ili poziv na marginu

Šta je CRMS, CPUR, KOUR

Na osnovu nivoa rizika, brokeri dijele svoje trgovačke klijente u kategorije. I oni procjenjuju koliko sredstava se može postaviti za trgovinu na marginama.

• CRMS – To klijenti sa With standard at jednaki RTVRDITI. Pojedinci sa malim početnim kapitalom i nedostatkom iskustva.
• KPUR – To klijenti sa P povišen at jednaki RTVRDITI. Pojedinci sa bOviše novca od 600 hiljada rubalja, sa bOViše iskustva od 180 dana aktivnog trgovanja.
• KOUR – To klijenti sa O sebe at jednaki RTVRDITI. Pravna lica.

Na primjer, evo kako BCS broker objašnjava podelu na kategorije.

Korišćenje pozajmljenih sredstava za trgovinu na marginama je plaćena usluga. Brokeri navode troškove korištenja pozajmljenih sredstava na web stranici iu ugovoru o brokerskim uslugama. Primjer sa web stranice Sberbanke:

Brokeri uzimaju hartije od vrijednosti kao kolateral. Lista marginalnih vrijednosnih papira također je objavljena na web stranici brokera. To su najlikvidnije hartije od vrijednosti - "plavi čipovi" - Sberbank, Gazprom, Rosnjeft, Lukoil.

Za svaku takvu hartiju od vrijednosti, broker razvija diskontne stope ili nivoe rizika. Nivoi rizika su potrebni za određivanjepočetna i minimalna marža trgovca(koja je početna i minimalna margina je nekoliko pasusa ispod).

Na primer, tri marginalne hartije od vrednosti BCS brokera za klijente sa standardnim nivoom rizika.

Početna i minimalna marža– uslovi koji se odnose na solventnost trgovca.

Početna marža = vrijednost vrijednosnog papira*početna stopa rizika za ovu hartiju od vrijednosti

Početna margina– dio cijene vrijednosnog papira koji mora biti na trgovačkom računu trgovca. Za vrijednosne papire s marginom ne morate platiti 100%, dovoljno je napraviti početnu maržu.

Minimalna marža = cijena vrijednosnih papira * minimalna stopa rizika za ovu hartiju od vrijednosti

Odlučio sam stvoriti internetsku trgovinu i otišao na forum da proučim politiku cijena konkurenata. naišao sam na anketu:

Članovi foruma su glasali, dijelili svoja iskustva i raspravljali: da li je moguće preživjeti sa maržom od 20-30% na kozmetici i 80% na nakitu? Neko se žalio da prodaje VIP utičnice preko internet prodavnice sa 25% marže, a njegov prijatelj u Petrogradki iste prodaje sa 500% - 700% marže. Radi jer nudi poznatim dizajnerima povrat od 20%. Onda je došao Artem i rekao da se margina i marža razlikuju jedna od druge, kao jabuka od trešnje. A anketa je besmislena, jer marža ne može biti veća od 100%. Da vidimo da li je Artem u pravu.

Šta je markup

Markup je omjer bruto dobiti i troškova. Pomaže nam da shvatimo koliko smo zaradili.

Recimo da prodajemo lopte. Za svaku loptu plaćamo 75 ₽ proizvođaču i 25 ₽ transportnoj kompaniji za dostavu: 100 ₽ je trošak. Ako smo loptu prodali za 130 rubalja, dobili smo 30 rubalja bruto dobiti. Bruto dobit je važna za računovodstvo, ali ne pokazuje koliko smo zaradili: da li je 30 rubalja puno ili malo?

Da bismo razumjeli korist, dijelimo bruto dobit sa troškom - dobijamo 30% marže.

Od svih ovih pokazatelja, samo marža ima smisla za poslovanje.

Prodali smo loptu sa 30% marža.
Konkurent - sa maržom od 20% (40 ₽ podijeljeno sa 200 ₽) Mi smo "dobili" 30%, konkurent - 20%.
Nije važno koliko smo mi zaradili u rubljama, koliko je zaradio naš konkurent. Očigledno, prodali smo loptu isplativije

Oznaka pokazuje prednosti prodaje proizvoda i pomaže vam da se uporedite sa svojim konkurentima bez da ste vezani za novac.

Šta je margina

Marža je omjer bruto dobiti i prihoda. Pomaže nam da shvatimo koliko prihoda stavljamo u svoje džepove.

Prodajemo loptice za 130 ₽ i dobijamo bruto profit od 30 ₽. Od prodaje smo zaradili 13.000 ₽ - toliko je u kasi. Ali kako znate svoj bruto profit? Koliko smo zaradili? Da bismo ovo razumjeli, izračunajmo koliko bruto dobiti dobijemo od svake rublje od prodaje lopte. Ovo je margina.

Marža od 23% znači da za svaki 1 ₽ od prodaje stavljamo 23 kopejke u džep.

Izračunajmo koliko smo bruto dobiti dobili sa prihodom od 13.000 rubalja.

Naša bruto dobit je bila 3000 ₽ - toliko ćemo staviti u džep.

Marža pokazuje koliko prihoda od prodaje proizvoda stavljamo u džep. Pomaže vam da upravljate svojim poslovanjem - regulirate cijene, obim prodaje, asortiman proizvoda - i ostvarite željeni prihod.

Maksimalna marža i margina

Oznaka može biti bilo koja. Kupili smo loptu za 100 rubalja i prodali je za 500 rubalja - marža je 400%. Veličina marže može biti ograničena samo zakonom i zdravim razumom.

Marža je ograničena. Pronašli smo loptu na ulici i prodali je za 500 rubalja. Pošto smo ga dobili besplatno, njegova cijena je nula. Dakle, 500 ₽ je naša bruto dobit, a marža je 100%. Nećemo zaraditi više od onoga što smo dobili za proizvod - marža ne prelazi 100%.

Artem je bio u pravu:
- marža i marža su različite stvari;
- marža može biti bilo koja, a marža nije veća od 100%.

Kako marža doprinosi formiranju cijena?

Zamislimo da osim loptica prodajemo i desetke druge robe po različitim cijenama i cijenama. Bez marže nećemo shvatiti koliko od čega zarađujemo i koji proizvod je isplativije prodati.

Ne znamo maržu. Čini se da najviše zarađujemo na bokserskim rukavicama, a najmanje na užadi za preskakanje i badmintonu.

Izračunajmo maržu. Ispostavilo se da više zarađujemo na bokserskim rukavicama i konopcima. Ovi proizvodi imaju istu maržu, iako je bruto dobit na par bokserskih rukavica dvostruko veća. Mi prodajemo badminton sa najmanjom zaradom. Iako od njegove prodaje dobijamo istu bruto dobit kao i od prodaje užeta za preskakanje. Bez marže, nećemo shvatiti čime je isplativije trgovati.

Bez poznavanja marže, ne razumijemo prednosti prodaje proizvoda, što znači da ga možemo učiniti jeftinijim.

Već nekoliko mjeseci za redom prodajemo loptice po 130 rubalja. Da li to znači da zarađujemo isto? Ne ako se cijena loptica promijenila.

Hajde da saznamo koliko novca treba da zaradimo u februaru da bismo prodali loptu sa profitom kao u januaru. Poznavajući novi trošak i potrebnu maržu, utvrđujemo bruto dobit.

Dodajmo potrebnu bruto dobit trošku i postavimo cijenu na 143 ₽. Sada ga nećemo prodavati jeftino - robu ćemo prodavati uz istu dobit kao u januaru. Ovako marža određuje cijenu.

Markup je alat za određivanje cijena. Omogućava vam da uporedite različite periode i proizvode, saznate kako konkurenti rade i prilagodite svoje cijene.

Kako marža pomaže rastu poslovanja

Pretpostavimo da smo potrošili 10.000 rubalja na kupovinu loptica i dobili 13.000 rubalja od njihove prodaje. Bruto profit - 3.000 ₽. Od toga je 2.000 ₽ otišlo na operativne troškove: najam prostorija, plaćanje struje i plate prodavcima. Nakon toga, ostala nam je neto dobit od 1.000 rubalja.

Izračunajmo maržu.

Hajde da saznamo koliko je prihoda potrošeno na operativni rashodi.

Odredimo koji je dio prihoda ostao u obliku neto dobiti.

Stavili smo u džep 23% prihoda od prodaje loptica. Ali dio tog novca potrošili smo na iznajmljivanje prostora, struju i plate – operativni troškovi su nam “pojeli” 15% prihoda. Preostalom neto dobiti možemo raspolagati po vlastitom nahođenju - to je 8% prihoda.

Marža pokazuje kako poslujemo.

Poznavajući veličinu operativnih troškova, znamo kolika bi minimalna marža trebala biti da ne bi bankrotirali. Na taj način možemo regulisati cijene, obim prodaje i utjecati na profitne marže. Ako stanodavac poveća stanarinu i operativni troškovi padnu ispod margine, više nećemo biti profitabilni. Onda će se nešto morati odlučiti. Postoji mnogo opcija:
- povećati prodajnu cijenu lopte - povećati maržu;
- pregovarati o smanjenju nabavne cijene radi smanjenja troškova;
- pronaći drugog dobavljača koji prodaje jeftinije;
- pronaći drugi prostor sa nižom kirom;
- uštedite na nečemu kako biste smanjili operativne troškove;
- povećati obim prodaje za pokrivanje operativnih troškova;
- prestanite prodavati loptice i počnite prodavati bokserske rukavice jer imaju visoke marže.

Šta ćemo izabrati zavisi od situacije. Glavna stvar je na vrijeme uočiti korist i iskoristiti je ili spriječiti nadolazeću katastrofu ako nešto krene po zlu. Margina će vam pomoći da to shvatite.

Marža je alat za procjenu učinka prodaje i donošenje upravljačkih odluka.

Hajde da sumiramo

Marža pokazuje koliko smo zaradili na cijeni proizvoda i pomaže nam da ne potcijenimo ako je dobavljač povisio cijene. Oznaka može biti bilo koja.

Marža nam govori koliko ćemo staviti u džep od svake zarađene rublje i pomaže nam da odlučimo kako ćemo razvijati posao - smanjiti operativne troškove, povećati cijenu, promijeniti dobavljača ili početi prodavati nešto novo. Marža ne može biti veća od 100%.

Prije nego što razgovarate o poslu s kolegama, uvjerite se da razgovarate o istim stvarima.

Pozdrav, dragi čitaoci blog stranice. Oni koji se u ovoj ili onoj mjeri suočavaju s temom poslovanja ili bilo kojim drugim finansijskim aspektom aktivnosti vjerovatno su čuli riječ „marža“.

Istovremeno, ova se riječ prilično često koristi u svakodnevnom životu, ali ne razumiju svi u potpunosti njeno značenje (što se često događa, ali malo ljudi stvarno razumije što znači).

Dakle, šta je margina? Šta je marginalnost ili margina? Dakle, govoreći uopšteno ovo je udio u dobiti, koji se izračunava kao razlika između cijene nečega i cijene po kojoj se prodaje.

Sjetite se vica o 3%, gdje jedan ne tako daleki biznismen objašnjava da živi od samo tri posto, kupuje nešto za 100 rubalja i prodaje za 300. Ali takva odstupanja se zapravo ne javljaju samo u upitnicima. Ljudi, na primjer, često brkaju marginu i maržu, a onda moraju provesti dugo vremena pokušavajući otkriti koji je partner pogriješio.

Jednostavnim riječima o margini

Postoji nekoliko riječi koje su vrlo bliske po značenju i znače gotovo istu stvar - ovo su riječi profit, marža i, naravno, margina. Danas ćemo se fokusirati na marginalnost, ali ćemo svakako spomenuti i po čemu se one međusobno razlikuju, kako bismo kasnije mogli razgovarati istim jezikom sa poslovnim partnerima bez ikakvih „nesporazuma“.

Istorijski gledano, riječ margin dolazi od engleskog "margin", koji, kao što je uobičajeno u velikom i moćnom ruskom jeziku, ima desetine značenja. Na primjer, u seriji članaka o izgledu web stranice, a tamo je ova riječ značila margine, uvlačenje od susjednih elemenata, određenu količinu slobodnog prostora.

Zapravo, to znači nešto slično u svijetu finansija. U stvari, to je upravo taj ozloglašeni profit biznismena povećava u odnosu na osnovnu cijenu nešto (proizvod, usluga). U najopštijem smislu, to je razlika u cijeni proizvoda u različitim fazama njegovog kretanja na tržištu (od stvaranja do nabavke).

Marža se može izraziti u apsolutnim novčanim jedinicama (rublja, tegljači, dolari, grivne, evre) i kao procenat. Važno je zapamtiti - marža nikada ne može biti veća od 100%. Ovo je aksiom, a pamteći ovo jednostavno pravilo, moći ćete u budućnosti izbjeći greške i neslaganja sa kolegama i partnerima.

Oni brkaju maržu sa takozvanom trgovinskom maržom, koja se opet može izraziti u apsolutnim i relativnim jedinicama. Štaviše, u apsolutnim jedinicama i marža i marža će biti iste, ali će u relativnom smislu biti različite. Sva zabuna nastaje upravo kada se marže računaju u procentima. Zašto se ovo dešava? Dozvolite mi da vam pokažem na primjeru.

Dajte nam proizvod koji smo kupili za 100 rubalja, a prodamo za 300 rubalja (istih ozloglašenih tri posto iz šale). U ovom slučaju u apsolutnim jedinicama i marža i marža će se izračunati koristeći istu formula: cijena preprodaje minus kupovna cijena. U našem primjeru, to će biti 300 minus 100 = 200 rubalja. Ovde je sve jasno i niko se nikada ne zbuni.

Ali relativne vrijednosti marže i trgovačke marže izračunavaju se drugačije. Marža u postocima- ovo je 300 - 100 podijeljeno sa 300 (i, naravno, pomnoženo sa 100%). A trgovačka marža kao procenat je 300 - 100 podeljeno sa 100 (pomnoženo sa 100%).

I sami vidite da će marža u našem primjeru biti jednaka 66% (značajno manje od 100%, iako je posrednik utrostručio cijenu robe), ali će trgovačka marža biti upravo tih 300%. To je jasno? Osjetili smo razliku. Stoga je važno vrlo jasno razumjeti o čemu je riječ - marži ili trgovačkim maržama, jer u procentima one rezultiraju potpuno različitim brojevima (često se značajno razlikuju).

Ako vam se moj primjer učinio nerazumljivim, onda u ovom dvominutnom videu pogledajte formule svojim očima i shvatite suštinu:

Pa i Marža se razlikuje od neto dobitičinjenica da se ovdje ne uzimaju u obzir dodatni troškovi, na primjer, za privremeno skladištenje robe, za njihov transport, za oglašavanje itd. Odnosno, neto profit će biti nešto manji od izračunate marže. Ali ovo, naravno, neće biti tako upadljiva razlika (međutim) kao kod trgovačke marže.

Margina i maržna trgovina - šta je to?

Ja ću te još malo mučiti. Također možete čuti riječ “marža” u vezi sa raznim berzanskim špekulacijama. Burza je, u stvari, samo platforma za transakcije, a tamo zarađuju isto kao i u životu - kupuju jeftinije, a prodaju skuplje. Špekulacije su također špekulacije u Africi (a ova riječ je nekada bila prljava riječ).

Dakle, u nekim drugim vrstama razmjena (na primjer u, o čemu sam nedavno pisao) postoji prilika obavljati trgovinu na marginama sa takozvanim ramenom. Šta je to? U principu, o tome sam vrlo detaljno pisao u članku na koji je povezan, ali ovdje ću se ipak ukratko ponoviti.

Na takvim berzama se kladite na pad ili porast kursa (dolar, funta, euro, bitcoin ili drugi altcoin). Ako ste pogodili smjer tečaja, tada će vaša zarada ovisiti o tome koliko se kurs promijeni u smjeru u kojem želite.

Ovdje je glavna stvar zatvoriti na vrijeme, prije nego što počne proces kretanja kursa u drugom smjeru. Vaš profit će biti jednak transakcijskoj marži (razlici između početne cijene i cijene na zatvaranju transakcije). Možete zaraditi i na rastu i na padu - nije važno.

Margin trgovina uz polugu dozvoljava imati relativno mali iznos na depozitu (mjenjački račun) zaradite (ili izgubite) mnogo odjednom. Bez trgovanja sa leveridžom, vi, recimo, sa 10 dolara na računu možete zaraditi par centi, ali da koristite x100 leveridž u istoj situaciji, zaradili biste sto puta više, tj. par dolara.

Istina je da će gubitak prilikom maržnog trgovanja sa polugom biti isto toliko puta veći, pa se početnici jako obeshrabruju da odmah počnu da trguju sa velikom polugom, jer postoji rizik da brzo sve izgube. Važno je napomenuti da u ovom slučaju rizikujete samo novac na depozitu. Nećete moći izgubiti više od ovoga i nikome nećete biti dužni (ovo nije zajam).

Kao da vam daju virtuelni novac (u našem primjeru povećavajući stvarnih 10 dolara na 1000 dolara zahvaljujući poluzi od x100). U svakom slučaju, čak i ako pobijedite, onda o svom trošku dobićete samo profit od transakcije (veoma ozloglašena marža) plus iznos koji ste stvarno iskoristili (virtuelno povećanje će ostati virtuelno). U našem primjeru, klađenjem od 10 dolara dobit ćete ukupno 12 dolara (povećajte svoj depozit).

Ako izgubite, tada će se marža (negativna, tj. gubitak) odbiti od iznosa uključenog u transakciju. U našem primjeru, umjesto da kladite 10 USD, imat ćete samo 8 USD (ulog od 10 USD minus gubitak od 2 USD). Ali s velikom polugom možete izgubiti sve, i to vrlo, vrlo brzo (bukvalno u sekundi), ako odaberete pogrešan smjer kretanja tečaja (dolar i kriptovaluta), a tečaj naglo krene u drugom smjeru .

Općenito, ova vrsta trgovanja može dozvoliti zaradite mnogo brže(desetine i stotine puta), ali isto toliko raste i rizik od gubitka svega. Za početnike, kao što sam već spomenuo, maržna trgovina sa polugom većom od dva i tri se ne preporučuje. Profesionalci mogu na vrijeme dodati maržu i ostati na površini čak i uz neuspješnu opkladu, čekajući željeni smjer kretanja tečaja. IMHO.

Sretno ti! Vidimo se uskoro na stranicama blog stranice

Možda ste zainteresovani

Opcije - šta su, šta su, primeri i karakteristike opcija Šta je profitabilnost i kako je povezana sa efikasnošću - formula za izračunavanje povrata od prodaje Šta je ravnoteža (jednostavnim riječima) Maloprodaja i maloprodaja su sistem za isporuku robe potrošačima Troškovi proizvodnje - šta su i vrste troškova (fiksni, varijabilni, alternativni i marginalni) Hedžing je osiguranje rizika na deviznom i svim drugim tržištima Šta je amortizacija Autentifikacija - šta je to i zašto se dvofaktorska autentifikacija sada široko koristi Prihodi - šta je to, njihove vrste i izvori, koja je razlika sa profitom Šta je anuitet, njegove vrste, ugovor o trajnoj i doživotnoj renti Kako početi gledati video sa Youtube-a ne od početka, već s pravog mjesta (kada prenesete link na video ili ga ubacite u web stranicu) Šta je uređaj i po čemu se razlikuje od gadžeta?

Koja je razlika između marže i profita?

U svakom poslu postoje koncepti marže i profita. Neki ih izjednačavaju jedni s drugima, drugi tvrde da se ne mogu porediti. Oba indikatora su od strateškog značaja za ekonomski uspeh preduzeća ili banke.

Zahvaljujući njima, ocjenjuje se finansijski rezultat rada, efikasnost korištenja raspoloživih resursa i ukupni rezultat. Definicije profita i marže često se mogu sresti kada se raspravlja o pitanjima Forex-a, u bankarstvu i drugim aktivnostima vezanim za finansije i ekonomiju. Da bismo razumjeli koji indikator šta pokazuje, analizirajmo svaki od njih.

Šta je margina?

Ovaj termin je došao iz Evrope.U prevodu sa engleskog Margin ili francuskog Marge, margina znači marža. Marža se nalazi u poslovima bankarstva i osiguranja, komercijalnim transakcijama i transakcijama s vrijednosnim papirima, itd. Ekonomisti maržu nazivaju razlikom između prihoda kompanije i troškova proizvodnje. Često se riječi “marža” zamjenjuju s “bruto profit”. Princip izračunavanja marže je jednostavan: trošak se oduzima od primljenog iznosa. Dobivena vrijednost pokazuje koliko stvarnog novca organizacija prima od prodaje proizvoda bez uzimanja u obzir dodatnih troškova.

Važnost marže ne treba potcijeniti. Pokazuje koliko je određeni posao efikasan. Marža je direktno povezana sa prihodima kompanije i vrednuje njene aktivnosti.

Zaposleni u bankama govore o marži kada upoređuju razliku u kamatnim stopama na kredite i depozite. Relativno govoreći, ako banka želi privući klijente visokim stopama na depozite, onda je prisiljena ponuditi visoke stope na kredite.

Marža igra veliku ulogu u procjeni učinka kompanije. Neto profit će direktno zavisiti od njegove veličine. Marža je osnova za formiranje razvojnih fondova. Procenat marže (ili procenat marže) će se izračunati omjerom troškova i prihoda. Ako izračunate bruto „prljavu“ dobit prema prihodu, dobit ćete važan pokazatelj - omjer marže. Postotak će vam dati povrat od prodaje, a to je glavni pokazatelj uspješnosti svake organizacije.

Ako uzmemo koncept marže na berzi, na primer, Forex, onda to znači privremenu kolateralnu saradnju. Tokom nje, učesnik dobija neophodan iznos za izvođenje operacije. Princip marginalnih transakcija je da učesnik ne mora platiti cjelokupnu vrijednost ugovora. Koristi sredstva koja su mu data i mali dio vlastitog novca. Čim se transakcija zaključi, primljeni prihod će ići na depozit na koji je stavljen. Ukoliko posao postane neisplativ, gubitak će se pokriti pozajmljenim sredstvima, koja će se ipak morati naknadno otplatiti.

Danas su u modi postali indikatori "prednja margina" i "back-margin", koji su međusobno povezani. Prvi pokazatelj odražava primanje prihoda od maraka, a drugi - od dionica i bonusa.

Dakle, ovi pokazatelji se izračunavaju tokom rada bilo koje kompanije. Formirali su posebnu oblast upravljačkog računovodstva – marginalnu analizu. Zahvaljujući marži, kompanija manipuliše varijabilnim troškovima i rashodima i na taj način utiče na konačni finansijski rezultat.

Šta je profit?

Konačni cilj svakog posla je ostvarivanje profita. Ovo je pozitivan finansijski rezultat rada. Negativan će se zvati gubitkom. Razliku između marže i dobiti možete vidjeti u bilansu uspjeha (obrazac br. 2). Da biste ostvarili profit, morate očistiti maržu od svih troškova. Formula izračuna će izgledati ovako:

Dobit = Prihod - Trošak - Troškovi prodaje - Troškovi upravljanja - Plaćene kamate + Primljene kamate - Neposlovni rashodi + Neposlovni prihodi - Ostali rashodi + Ostali prihodi.

Dobijeni iznos podliježe oporezivanju, nakon čega se formira neto dobit. Zatim ide na isplatu dividendi, odlaže se u rezervu i ulaže u razvoj kompanije.

Ako se pri obračunu marže uzimaju u obzir samo troškovi proizvodnje (troškovi), tada se u obračun dobiti uključuju sve vrste prihoda i rashoda.

U poslovnom procesu se obračunava nekoliko vrsta dobiti, ali za menadžment je bitna neto dobit koja pokazuje razliku između prihoda i svih troškova. Ako prihod ima veću nominalnu vrijednost i izražen je u novčanim iznosima, onda svi ostali troškovi uključuju troškove proizvodnje, porezne olakšice, akcize itd.

Bruto dobit odražava razliku između primljenog iznosa i troškova proizvodnje isključujući poreze i druge odbitke. U svom obračunu je sličan marginalnoj dobiti. Za razliku od bruto „prljavog“ prihoda, marginalni uzima u obzir varijabilne troškove, na primjer, gorivo, struju, plate, troškove materijala za proizvodnju itd. novca.

Koja je razlika između profita i marže?

Za razliku od profita, marža uzima u obzir samo troškove proizvodnje, koji samo zbrajaju troškove proizvodnje. Dobit uzima u obzir sve troškove koji nastanu u toku poslovanja. Analiza rezultata pokazuje da kako se marža povećava, tako raste i profit kompanije. Što je veća marža, veći će biti profit. U smislu veličine, profit je uvijek manji od marže.

Ako profit pokazuje neto rezultat poslovanja, onda se marža odnosi na fundamentalne faktore cijena od kojih ovisi profitabilnost marketinških troškova, analiza toka kupaca i prognoza prihoda. U upravljačkom računovodstvu postoji važno pravilo da su sve promjene koje se javljaju u prihodima proporcionalne bruto marži. Marža je, pak, proporcionalna povećanju ili smanjenju profita. Ekonomisti omjer bruto marže i dobiti nazivaju efektom operativne poluge. Koristi se za procjenu učinkovitosti raspoloživih resursa i ukupnog rezultata.

Dakle, svi indikatori finansijskog svijeta imaju svoje značenje. Na njihov proračun će uticati metode analize i računovodstvena pravila koja se koriste. Za kompetentno planiranje poslovnih aktivnosti neophodna je ispravna interpretacija dinamike svih indikatora. I marža i profit govore mnogo o učinku organizacije.
Preporučuje se da se kalkulacije ovih indikatora redovno vrše u određenim periodima kako bi se uporedile vrijednosti i identifikovali obrasci. Vidjevši ovu ili onu dinamiku, menadžer može pratiti tržišne trendove i izvršiti potrebne promjene i prilagođavanja u aktivnostima organizacije, politici cijena i drugim aspektima koji utiču na uspjeh kompanije. Ishod svih radova zavisi od toga koliko su blagovremeno i ispravno izračunati i procijenjeni pokazatelji marže i profita.

Na šta se bolje fokusirati: maržu ili profit?

Ovo su međuzavisni indikatori. Ne možete se fokusirati samo na jednu od njih. Ako se preliminarna vrijednost dobiti izračunava na osnovu marže, tada se veličina marže prilagođava na osnovu dobiti. Putem marže možete kontrolisati mnoge komponente poslovnih procesa, kao što je određivanje cijena, što u konačnici utiče na profit. Nemoguće je isključiti bilo koji od ovih pokazatelja iz finansijskog lanca. Rezultat bi mogao biti katastrofalan. Svaka kompanija, iako navodi da je konačni cilj ostvarivanje profita, možda ga ne bi ostvarila bez izračunavanja potencijalne marže.

Nijedan biznis neće dugo opstati ako ne stvara dovoljno prihoda da bi njegov vlasnik barem ostao na površini.

Kako ne biste izgubili novac, potrebno je procijeniti moguće rizike i očekivane marže kako prije pokretanja novog posla, tako i periodično tokom njegove realizacije. Što češće to radite, to će vaše razumijevanje monetarnog rasta biti objektivnije i, shodno tome, uspješnije će vaše aktivnosti.

Marža - šta je to? Ovaj izraz se široko koristi u raznim finansijskim oblastima. Štaviše, kada ga koriste, investitori, bankari, biznismeni i trgovci znače različite stvari.

Kako se ne zbuniti u takvoj raznolikosti? Hajde da shvatimo vrijednost i nijanse ovog koncepta.

Margina - jednostavnim riječima

Termin “marža” najčešće se nalazi u oblastima kao što su trgovina, trgovina dionicama, osiguranje i bankarstvo. U zavisnosti od oblasti delatnosti u kojoj se ovaj termin koristi, može imati svoje specifičnosti.

Margina (od engleskog Margin - razlika, prednost) - razlika između cijena proizvoda, stopa vrijednosnih papira, kamatnih stopa i drugih pokazatelja. Takva razlika može se izraziti i u apsolutnim vrijednostima (na primjer, rublja, dolar, euro) i u procentima (%).

Jednostavnim riječima, marža u trgovini je razlika između cijene proizvoda (troškova njegove proizvodnje ili nabavne cijene) i njegove konačne (prodajne) cijene. One. ovo je određeni pokazatelj efektivnosti privredne aktivnosti određenog preduzeća ili preduzetnika.

U ovom slučaju, ovo je relativna vrijednost, koja je izražena u % i određena je sljedećom formulom:

M = P/D * 100%,

gdje je P dobit, koja se određuje formulom: P = prodajna cijena - trošak;
D - prihod (prodajna cijena).

U industriji, stopa marže je 20%, au trgovini - 30%.

Međutim, želim da napomenem da je margina u našem i zapadnom shvatanju veoma različita. Za evropske kolege to je omjer dobiti od prodaje proizvoda i njegove prodajne cijene. Za naše proračune koristimo neto dobit, odnosno (prodajna cijena - trošak).

Vrste

1. Bruto (bruto) marža.
Bruto marža je procenat ukupnog prihoda kompanije koji zadržava nakon direktnih troškova povezanih sa proizvodnjom robe i usluga.


Bruto marža se izračunava pomoću sljedeće formule:

VM = (VP/OP)*100%,

gdje je VP bruto dobit, koja se definira kao:

VP = OP - SS,

gdje je OP obim prodaje (prihod);
CC - trošak prodate robe.

Dakle, što je veći VM indikator kompanije, to više sredstava kompanija štedi po rublji prodaje za servisiranje svojih ostalih troškova i obaveza.

Odnos VM i iznosa prihoda od prodaje robe naziva se omjer bruto marže.

2. Profitna marža.

Ovaj indikator određuje profitabilnost prodaje, tj. učešće dobiti u ukupnom prihodu kompanije.

3. Margina varijacije.

Varijabilna marža je iznos koji plaća/primi banka ili učesnik u trgovanju na berzi u vezi sa promjenom novčane obaveze za jednu poziciju kao rezultat njenog prilagođavanja od strane tržišta. Ovaj izraz se koristi u aktivnostima razmjene. Općenito, postoji mnogo kalkulatora za trgovce dionicama za izračunavanje marže. Možete ih lako pronaći na internetu koristeći ovaj upit za pretraživanje.

4. Neto kamatna marža (bankarska kamatna marža).

Neto kamatna marža je jedan od ključnih indikatora za ocjenu efikasnosti bankarskih aktivnosti. NIM se definiše kao odnos razlike između prihoda od kamata (provizija) i rashoda od kamata (provizija) prema imovini finansijske organizacije.

Formula za izračunavanje neto kamatne marže je sljedeća:

NPM = (DP - RP)/BP,

gdje je DP prihod od kamata (provizija);
RP - troškovi kamata (provizije);
AD - sredstva koja stvaraju prihod.

Po pravilu, NIM indikatori finansijskih institucija mogu se naći u otvorenim izvorima. Ovaj indikator je veoma važan za procjenu stabilnosti finansijske organizacije prilikom otvaranja računa kod nje.

5. Garancijska marža.

Garantna marža je razlika između vrijednosti kolaterala i iznosa kredita.

6. Kreditna marža.

Kreditna marža je razlika između procijenjene vrijednosti proizvoda i iznosa kredita (zajma) koje je finansijska institucija izdala za kupovinu ovog proizvoda.

7. Bankovna marža.

Bankarska marža je razlika između aktivnih i pasivnih kamatnih stopa, kreditnih stopa za pojedinačne zajmoprimce ili kamatnih stopa na aktivne i pasivne transakcije. Na pokazatelj BM utiču uslovi datih kredita, rok trajanja depozita (depozita), kao i kamate na te kredite ili depozite.

8. Prednja i zadnja margina.

Ova dva pojma treba razmatrati zajedno jer oni su povezani. Prednja marža je profit od marža, a zadnja marža je dobit koju kompanija dobije od popusta, promocija i bonusa.

Marža i profit