Potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA, 70% din toate locurile de muncă din SUA sunt găsite prin conexiuni personale. Deoarece crearea de rețele este cea mai eficientă modalitate de a găsi un loc de muncă, este esențial să-l gestionați eficient. Indiferent dacă faceți contacte prin contacte reci sau pur și simplu prin întâlniri, urmați aceste linii directoare, astfel încât rețelele să poată aduce rezultate pozitive și să vă ajute să găsiți cu succes locul de muncă potrivit.

1. Trebuie să înțelegi de ce ești în contact cu o persoană

Odată ce ați stabilit lista persoanelor pe care ați dori să le contactați, stabiliți ce doriți să obțineți din conversația dvs. Iată câteva idei despre ce informații puteți obține.

Când comunicați cu persoanele de pe lista dvs. de contacte, este important să înțelegeți dinainte ce anume doriți să le transmiteți. Ce ai vrea să știe ei despre tine în timp ce vorbesc cu tine? Cel mai bun mod a atinge acest scop înseamnă a repovesti temele altora corespunzătoare obiectivelor tale de comunicare cu această persoană. Deși poate doriți să evitați bibelourile când vorbiți cu contactele dvs., toți, inclusiv prietenii și cunoștințele dvs., se vor bucura de pregătirea, concizia, concentrarea și prezentarea persuasivă. Dacă sunteți clar, vă vor putea oferi mai multe recomandări posibile.

3. Învață ceva nou de la fiecare contact

Persoanele dvs. de contact au o mulțime de informații utile pentru dvs. Învățați din experiențele lor profesionale, precum și din cele care vă vor ajuta să urcați pe scara carierei. Dacă lucrează pentru o companie și o industrie care vă interesează, nu vă fie teamă să puneți întrebări specifice despre mediul de lucru din compania lor și provocările cu care se confruntă în fluxul lor de lucru. Folosiți acest lucru ca o oportunitate de a afla mai multe despre cum abilitățile dumneavoastră se potrivesc nevoilor companiei. De asemenea, puteți realiza că această companie nu este deloc potrivită pentru dvs. Fiecare astfel de comunicare ar trebui să te ajute să descoperi noi oportunități pentru tine sau să le exclude pe cele care nu corespund obiectivelor tale.

4. Obțineți două noi referințe de locuri de muncă de la fiecare contact

Încercați să obțineți două referințe în timpul comunicării cu persoana de contact. Aceasta va oferi cea mai completă acoperire a oportunităților potențiale. Iată câteva întrebări pe care le poți adresa: „Poți recomanda pe cineva care ar putea fi de ajutor în procesul de căutare a unui loc de muncă?” și „Cu cine altcineva ar trebui să vorbesc despre acest subiect?” Dacă acționezi profesional, cei mai mulți dintre ei nu vor simți nicio povară suplimentară și vor fi bucuroși să te îndrume către cineva care te poate ajuta.

5. Când primiți recomandări noi, asigurați-vă că le contactați pe fiecare dintre cele recomandate.

Nu știi niciodată ce are de oferit o altă persoană până nu îi ceri. Orice persoană care nu are planuri evidente legate de căutarea unui loc de muncă poate fi totuși o legătură importantă către cei care vă pot ajuta. Este important să rețineți că, dacă nu contactați persoana recomandată, acest lucru poate duce la o impresie negativă despre dvs. Nu numai că persoana care v-a recomandat va ezita să recomande alte persoane, dar persoana recomandată va fi mai puțin probabil să vă ajute dacă îl contactați mai târziu.

6. Compune scrisori de mulțumire tuturor persoanelor pe care le-ai intervievat

Recunoștința este o virtute puternică. Într-un anumit fel, bunătatea arătată față de tine în timpul procesului de căutare a unui loc de muncă merită să le exprim recunoștința mea față de ei. exprimarea recunoștinței pentru timpul, atenția, sfaturile și recomandările altor persoane creează o atmosferă pozitivă și le oferă o impresie bună despre tine. De asemenea, oferă o oportunitate de a continua să le demonstrați altora abilitățile și interesul dumneavoastră pentru contact.

7. Păstrați înregistrări exacte ale acțiunilor pe care le întreprindeți după apel.

În procesul de creare a rețelei, veți primi o cantitate imensă de informații și contacte noi, care, la rândul lor, vor necesita o mulțime de acțiuni suplimentare, cum ar fi apeluri telefonice, trimiterea de CV-uri și scrisori de multumire. Organizați bine aceste evenimente, astfel încât să nu treceți cu vederea alte oportunități. Utilizați un formular, o foaie de calcul, un dosar de e-mail sau un calendar pentru a urmări apelurile telefonice. Este important să rețineți următoarele:

• Cu cine ai vorbit
• Cum ai aflat despre el / Cine ți-a recomandat această persoană
• Când ai interacționat cu această persoană
• Ce ai discutat
• Ce acțiune trebuie să luați
• Când intenționați să finalizați aceste activități

O abordare eficientă vă va oferi mai multă putere în procesul de căutare a unui loc de muncă, iar contactele dvs. vor aprecia comunicarea în timp util cu ei.

Respectarea acestor reguli de networking va garanta succesul uneia dintre cele mai eficiente moduri de a găsi un loc de muncă. Punând aceste reguli în practică, procesul de creare a rețelei va deveni simplu, natural și intuitiv pentru tine. După un timp, vei deveni un profesionist în această chestiune.

Există înțelepciuni antice chineze și tibetane care sunt citate în multe cărți, scripturi, publicații online, ele poartă cunoștințele multor generații și înțelepciunea secolelor. În afaceri, există și declarații similare cărora merită să le acordați atenție. Unul dintre ei spune: „Conexiunile sunt totul!” Dacă în viața personală te poți descurca cumva pe cont propriu, atunci afacerile sunt un joc de echipă, aceasta este o lume în care va fi aproape imposibil să „supraviețuiești” singur. Afacerile, în primul rând, sunt relația dintre oameni, acesta este cercul potrivit de contacte, acestea sunt conexiunile și cunoștințele necesare. În multe cărți de afaceri, astfel de conexiuni de afaceri au primit chiar un nume separat - „rețea” (din engleză net - rețea și muncă - lucru).

Desigur, ar fi o prostie să crezi că nu știai asta, că nu înțelegi că peste tot în lume, și mai ales la noi, legăturile bune de afaceri pot rezolva multe. Dar știm ce știm, dar ce facem pentru a dobândi tocmai aceste conexiuni? De regulă, fie nu se face nimic, fie ... fie se fac un fel de încercări „haotice” de a găsi cunoștințele necesare. Participam la diverse evenimente, expozitii, seminarii. E grozav, dar ce urmează? La întrebarea „Ce este rețeaua?” răspunsul poate fi dat destul de simplu - aceasta este știința modului de a realiza conexiunile sociale necesare și utile pentru afaceri. La întrebarea „De ce este necesar acest lucru?” de asemenea nimeni nu va ezita să răspundă. Este doar necesar. Dar întrebarea „Cum să faci tocmai aceste conexiuni?” îi va încurca pe mulți. Ei bine, nu vă familiarizați pe stradă cu prima persoană pe care o întâlniți. De unde știi dacă o persoană îți va fi de folos în viitor, dacă te va „configura” după ce a aflat niște informații secrete? Acestea sunt întrebările la care se răspunde în rețea. Deci, să mergem în ordine.

Networking: ce, cum și de ce?

Este greu să supraestimezi beneficiile conexiunilor de afaceri și „oamenii potriviți”, deoarece fiecare dintre voi înțelege că multe în lumea afacerilor și finanțelor pot depinde de ceea ce faceți afaceri, cine vă poate sprijini și face lobby pentru interesele dvs. . Și de foarte multe ori, această „necesitate” nu este realist de determinat la prima vedere. Aceasta este, în general, o valoare incertă, deoarece nu poți fi niciodată 100% sigur cine și când te va ajuta, cine va promova afacerea, va investi în proiect sau îți va oferi o idee bună de dezvoltare.

Dar totuși, cum să căutăm oamenii de care avem nevoie?
1. Primul lucru pe care îl poți face este să fii atent la prietenii și cunoștințele tăi. Specialiștii în rețele le numesc „primul cerc de cunoștințe”. Puteți chiar să începeți un mic dulap de fișiere, unde veți colecta toate informațiile necesare despre acești oameni. Separat evidențiați categoriile - rude, colegi, prieteni (priete, colegi de clasă, colegi de clasă...), cei cu care comunicăm pe interese „non-muncă” (sport, hobby-uri etc.). Poate sunt oameni cu care nu ai mai comunicat de mult. Ce fac ei? Ce s-a schimbat în viața lor? Cum îți pot fi de folos toți acești oameni? Care este cercul lor de cunoștințe?
Utilizați așa-numitele elemente de socializare. Amintește-ți că în acest lanț de conexiuni aparent haotice și de neînțeles, poate exista exact persoana care poate fi incredibil de utilă în afacerea ta.
2. A doua etapă, sau cum se mai numește și „al doilea cerc de cunoștințe”, este aceea că trebuie să analizezi cunoștințele cunoștințelor tale. Sunt sigur că dacă te gândești cu atenție și te uiți, atunci dintre toți cunoscuții tăi vei evidenția câțiva oameni interesanți care pot deveni potențiali parteneri, care îți pot întări legăturile de afaceri. După ce ai găsit astfel de oameni, trebuie să-i cunoști personal. Și vei face asta prin intermediul oamenilor din primul tău cerc. Vor trebui să vă prezinte, să vă prezinte, să vă prezinte mai aproape. După întâlnire, oamenii din al doilea cerc se vor trece automat la primul, ceea ce îți va permite să-și acopere cunoștințele în timp, extinzându-ți și mai mult conexiunile de afaceri. Prin extinderea propriei rețele de cunoștințe personale, nu numai că îți sporești eficiența, ci și câștigi mai multă greutate în cercurile tale intime. Și merită. Mai ales în cercurile de afaceri.
3. Există un concept de „câmp de vânătoare” în rețele. Ce este? De regulă, acest termen este înțeles ca diverse întâlniri tematice, prelegeri, seminarii, simpozioane și alte evenimente în care puteți face conexiunile potrivite, găsiți oamenii potriviți și schimbați contacte cu aceștia. Și într-adevăr, unde, dacă nu la întâlnirile de specialitate, unde maeștrii meșteșugurilor lor vin să caute parteneri buni? Există doar unul, dar - trebuie să abordezi cu competență vânătoarea, să nu dai la iveală faptul că ai venit doar pentru a găsi oamenii potriviți și pentru a-ți crește influența în acest domeniu. Nu arătați faptul că aveți nevoie afacere buna conexiuni, luați o poziție fermă și încrezătoare.

4. Internet și rețele sociale. În vremea noastră, este chiar greu de imaginat ce fel de om de afaceri poate refuza să folosească posibilitățile Internetului pentru a-și desfășura afacerea. De regulă, internetul poate fi un ajutor incredibil în vânzarea de bunuri, promovarea serviciilor și, bine, găsirea unor conexiuni bune de afaceri. Cum să o facă? Totul este simplu aici. Există rețele sociale speciale pentru oameni de afaceri, diverse site-uri, comunități, grupuri unde vă puteți prezenta, discuta, vă cunoașteți și începeți să faceți afaceri.
5. Printre persoanele care au interese similare cu tine, care nu au legătură directă cu munca, pot fi și multe persoane utile. Întrebați-i nu numai despre hobby-uri, ci și despre muncă (și afaceri). Priviți, veți da peste o astfel de „pepită de aur” despre care nici măcar nu bănuiai. Și tot ce ai nevoie este - puțin mai mult decât o persoană obișnuită, „normală”, să fii interesat atât de această persoană, cât și de cercul său de cunoștințe.
6. Există un proverb rusesc bun: „Până nu va izbucni tunetul, țăranul nu se va cruci”. Deci, în afaceri, nu trebuie să așteptați până când tunetul lovește, deoarece acest lucru este plin de probleme grave. Ar trebui să începeți să construiți rețeaua potrivită de contacte cu mult înainte de a avea nevoie de ea. De exemplu, pot spune că uneori oamenii pe care i-ai putea întâlni acum cinci ani la o conferință de afaceri se dovedesc a fi folositori. Și foarte des se întâmplă ca în momentele cele mai necesare să apară legături și cunoștințe vechi, dezvoltări vechi, ca să spunem așa.

Networking: cele mai frecvente greșeli

În networking, ca în orice altă afacere, poți face o mulțime de greșeli stupide care într-o clipă îți pot anula toate eforturile. Desigur, nu le vom putea lua în considerare pe toate, dar în cadrul acestui articol vom schița principalele greșeli, cele care se comit cel mai des.
1. Comunicarea de afaceri implică principiul „Tu îmi dai – eu îți dau”. Și mulți oameni uită de asta, preferând doar să ia, dar să nu dea nimic în schimb. Amintește-ți că, dacă vrei să fii ajutat într-un moment dificil, atunci nu ar trebui să-l refuzi altora. Afacerile sunt un joc și încearcă să nu încalci regulile și principiile care au evoluat de-a lungul deceniilor.
2. Înșelăciune. Aceasta este musca din unguent care poate strica nu doar un butoi de miere, ci un întreg rezervor de miere selectată și de înaltă calitate. Amintiți-vă că orice relație în afaceri se bazează pe încredere, care necesită mult timp pentru a câștiga. Dacă o persoană are încredere în tine, atunci nu îi este frică să piardă ceva, nu vede riscurile în lucrul cu tine. O mică înșelăciune și toată încrederea va fi zguduită și va fi mult mai greu să o returnezi, crede-mă.
3. Incoerență cu imaginea. Deși acest lucru nu poate fi considerat o greșeală, dacă, de exemplu, doriți să vă arătați ca o femeie de afaceri experimentată, atunci imaginea unei blonde pline de farmec la o întâlnire de afaceri va tulbura în mod clar toți participanții și vă va păta reputația afacerii. Deși aceasta nu este o afirmație 100%, excepțiile plăcute sau rezultatul unei strategii inteligent calculate pot fi chiar invers.
Pe de o parte, comunicațiile de afaceri sunt grozave, sunt oportunități, sunt modalități de a rezolva unele probleme și situații dificile. Dar niciodată nu ar trebui să crezi orbește tot ce te înconjoară. Amintiți-vă filmele de acțiune de la Hollywood și legenda poliției: „Orice spui poate fi folosit împotriva ta”. De asemenea, în afaceri. Într-un moment dificil, unii dintre „prietenii tăi”, care fac parte din cercul tău de afaceri, s-ar putea să se îndepărteze, să-ți ignore cererea de ajutor și unii chiar să încerce să obțină anumite beneficii pentru ei înșiși. Și nu e nimic de făcut în privința asta. Acesta este adevărul dur al afacerilor moderne și al vieții în general.

Cu toate acestea, de exemplu, pentru a studia modul în care încrederea socială reduce costurile de tranzacție, economistul american Oliver Williamson a câștigat în 2009 Premiul Nobel pentru Economie. Ca aceasta. Și chiar și aici oamenii potriviți au ajutat, inclusiv ca obiecte de cercetare științifică. „Cei mai bogați oameni din lume caută și construiesc rețele, în timp ce restul caută de lucru. Este posibil să aveți o idee sau un produs grozav. Dar vor avea succes doar atunci când ai o rețea prin care poți spune oamenilor despre asta” (Robert Kiyosaki).
Vrei sa ai succes si bogat? A? Atunci începeți deja acum să vă construiți rețeaua, făcând contactele necesare și utile, care în viitorul apropiat vă vor ajuta să vă ridicați la un nou nivel de Olympus financiar.

Pentru dezvoltarea cu succes a unei afaceri, nu numai conexiunile personale sunt importante, ci și cele de afaceri. Să ne dăm seama ce fel de conexiuni de afaceri sau comunicări există - și cum și unde este mai bine să le stabilim.

„Relațiile de afaceri necesită timp și efort, au propriul lor ritm special. Totul depinde de ceea ce sacrifici pentru ele și de ce oferi în schimb. Dacă îți dai seama că investești în viitorul tău, atunci eforturile tale se vor achita rapid de la sine. ”, așa spune Erminia Ibarra, profesor de comportament organizațional la INSEAD Business School. Cuvintele unui specialist în stabilirea diverselor relații de afaceri sunt regula de bază a comunicării în lumea afacerilor.

Când se formează noi relații de afaceri, calitatea este mai importantă decât cantitatea

Sociabilitatea sau, folosind un termen modern, comunicarea, este o calitate care este mai des dezvoltată de o persoană decât înnăscută. Oamenii învață să comunice încă din copilărie, mai întâi în familie, apoi în instituțiile pentru copii, în curte, comunicând cu semenii. Mai mult, este interesant că încă din copilărie, abilitățile de comunicare încep să se creeze în orice echipă, iar toată lumea începe să încerce diverse roluri: lider, „sufletul companiei”, „știi-totul”, asistent, tăcut. , conștiincios etc. Uneori, rolurile conturate în comunicarea din copilărie rămân pe viață, dar mai des tind să se schimbe în funcție de noile circumstanțe ale vieții.

Treptat, pe măsură ce o carieră se dezvoltă, oamenii încep să creeze nu numai conexiuni personale, ci și de afaceri. Să ne dăm seama ce fel de conexiuni de afaceri sau comunicări există și cum și unde este mai bine să le stabilim.

Tipuri de contacte de afaceri

Specialiștii disting Trei tipuri de comunicare interpersonală în afaceri:

1. Afaceri (de lucru)- acele relații pe care o persoană le are la locul de muncă în fiecare zi și care sunt asociate cu rezolvarea directă a problemelor curente de muncă. Sunt relații cu managementul, cu colegii, cu clienții, furnizorii, partenerii de afaceri etc. Aceste relații sunt dezvoltate de toți angajații, aceasta este parte integrantă a muncii, pentru unii, datorită specificului muncii sau caracterului, sunt mai bine dezvoltate, pentru alții sunt mai proaste.

2. Personal- relațiile sunt mai prietenoase decât afacerile. Astfel de relații pot fi cu angajați din diferite departamente ale companiei sau, în general, cu diferite companii care nu sunt legate de un singur lucru. Acestea pot fi conexiuni care au apărut la diferite evenimente comune, atât corporative, cât și laice și caritabile. Cu conexiunile personale, abnegația și prietenia în relații sunt pe primul loc, dar uneori astfel de conexiuni se dovedesc a fi foarte importante pentru oameni și înseamnă mai mult pentru ei decât pentru alții, iar uneori se pot transforma în relații de afaceri sau strategice.

3. Strategic (promițător)- relaţii de afaceri pentru viitor, care se dezvoltă treptat. Aici putem distinge două subtipuri de relații: create intenționat și găsite intuitiv.

3.1 Relații create intenționat- sunt relații pe care un om de afaceri le formează în mod conștient și în avans, realizând că pe viitor astfel de contacte pot fi utile și benefice. De exemplu, vizitarea diferitelor expoziții și conferințe oferă întotdeauna un număr mare de oportunități diferite de comunicare, noi cunoștințe, care nu sunt neapărat utile imediat. Cel mai adesea, unii dintre acești cunoscuți vor rămâne cunoscuți primari fără a continua contacte, unii dintre ei pot fi de folos în viitorul apropiat, iar unii dintre ei pot juca un rol important. Dacă o persoană se gândește să caute munca noua, apoi la un astfel de eveniment poate face cunoștință cu reprezentanții conducerii altor companii, iar pe viitor să le ofere candidatura sa.

3.2 Relații găsite intuitiv- acestea sunt relații care s-au dezvoltat de la sine, și inițial nu au avut un scop de afaceri, dar ulterior au devenit pe neașteptate afaceri. De exemplu, cunoștința la un eveniment social sau solemn comun, în cluburi, în vacanță, într-un avion etc., când doi oameni s-au întâlnit și au discutat, au schimbat cărți de vizită, au găsit ceva în comun în opiniile lor. În viitor, se pot întâlni periodic, de exemplu, în același club sau secțiune de sport etc., dar relația rămâne destul de prietenoasă, iar dacă are loc o nouă rundă de evenimente, de exemplu, un nou proiect care poate fi de interes pentru ambele, atunci relația poate deveni o afacere strategică.

Trebuie remarcat faptul că linia dintre cele trei tipuri de relații enumerate este subțire și relațiile se pot muta de la un tip la altul.

Cum să creați diverse conexiuni de afaceri

Toată lumea creează legături de afaceri, dar doar câțiva formează relații strategice. Acest lucru se datorează unei anumite miopie a managerilor, în special a managerilor de mijloc. Adesea o persoană este atrasă de rutina de lucru, de monotonia acelorași îndatoriri de muncă, de un anumit nivel de confort, cu care se obișnuiește rapid și leneșează să creeze ceva nou. Potrivit lui Andrey Dashin, președintele Grupului de companii Alpari, care lucrează cu succes pe piața Forex, a văzut multe exemple în care o persoană avea atât obiective bune, cât și resurse pentru a le atinge, dar din cauza lenei, au existat în mod constant motive justificative, alte lucruri, iar omul nu a făcut nimic. Lipsa concentrarea.

În formarea de noi relații de afaceri, gândirea strategică, intenția, deschiderea către tot ce este nou sunt cele mai importante calități care ajută la găsirea de noi contacte de afaceri.

De ce managerii de mijloc au cea mai mare nevoie de conexiuni strategice de afaceri? Pentru că managerii juniori au șanse mai mari să se străduiască pentru creșterea carierei și să caute oportunități de promovare și, ca rezultat, noi conexiuni. Managerii de top caută conexiuni de afaceri de un fel ușor diferit - parteneriate sau investiții. Dar managerii de mijloc tind să rămână blocați într-un singur loc, mulțumiți de ceea ce au.

În acest sens, este interesantă experiența companiilor japoneze, unde certificarea și rotația angajaților se efectuează o dată la trei ani, iar mulți oameni sunt transferați în altul. la locul de muncă: talentat - pentru promovare, constiincios - catre alte departamente sau chiar catre alte ramuri. Acest lucru se face astfel încât o persoană să nu stea într-un loc și să nu-i fie încețoșată ochii, adică atunci când încetează să fie interesat de ceva nou, își dezvoltă idei noi și se îmbunătățește în profesie.

În plus, un manager care are abilități de comunicare mai dezvoltate și de creare de noi contacte de afaceri are mai multe perspective de carieră. După cum spune Erminia Ibarra, dacă angajații de la același nivel de carieră au același tip de educație, CV, minte, atunci ar putea prefera pe cineva care are o capacitate mai dezvoltată de a crea noi conexiuni de afaceri. Ea consideră că pentru companiile de top din lume două lucruri sunt esențiale: capacitatea de a stabili contacte și de a-și vinde ideile.

Mulți manageri se plâng de lipsa timpului de lucru, mai ales pentru a crea ceva nou. Dar, dacă aplici principiile managementului timpului în munca ta, poți încerca să găsești timp pentru toate. Inclusiv pentru a căuta noi conexiuni de afaceri. În plus, există sarcini pe termen lung care uneori se dovedesc a fi mai importante decât cele zilnice în viitor, inclusiv stabilirea de noi relații de afaceri.

Ce este nevoie pentru a crea noi conexiuni de afaceri?

Trebuie să fii informat și să-ți asculți intuiția. Conștientizarea este o calitate importantă a unui om de afaceri modern. Afacerile sunt ca un organism viu în care ceva se întâmplă în mod constant, se schimbă, apar noi tehnologii, noi tendințe și idei și este important să le înțelegem pentru a fi mai ușor să găsești oameni cu gânduri asemănătoare. Cu o persoană care știe mai multe, este competentă în domeniul său, este mai interesant și mai ușor pentru profesioniști să vorbească, pentru că poți găsi multe puncte comune. De asemenea, este necesar să fii interesat de alte domenii ale afacerii, deoarece abilitățile, de exemplu, ale unui manager de vânzări de înaltă profesie sau ale unui manager de resurse umane pot fi implementate în diverse sectoare de afaceri.

Intuitivitatea este o altă calitate importantă a unui om de afaceri. Poți dezvolta această calitate în tine ascultând vocea ta interioară, pe care o are fiecare persoană, doar cineva o aude mai bine și cineva mai rău. După cum spun oameni de afaceri celebri din lume precum Soichiro Honda, Kazuo Inamori, Lee Iacocca și alții, intuiția a fost cea care i-a ajutat în afaceri, inclusiv în domeniul stabilirii de noi contacte de afaceri.

Unde să cauți noi conexiuni de afaceri?

1. Trebuie să participați la diferite training-uri, conferințe, expoziții și alte evenimente în care își îmbunătățesc cunoștințele și abilitățile de afaceri. Pe ei puteți întâlni mulți interlocutori interesanți, puteți face schimb de informații și puteți întâlni oameni noi în domeniul dvs.

2. Este necesar să intri pentru sport vizitând diverse secții sportive: înot, aikido, yoga, scufundări, șah etc. Activitățile comune reunesc oamenii, eliberându-i și oferind mai multe oportunități de comunicare.

3. Merită să participi la diverse evenimente caritabile și sociale, întâlniri ale absolvenților școlii, institutului etc. Acolo poți să cunoști oameni noi, să reînnoiești conexiunile vechi și să-ți îmbunătățești abilitățile de comunicare. Sunt necesare mai ales dacă o persoană decide să-și schimbe locul de muncă.

4. Puteți participa la forumuri de afaceri și chat-uri pe Internet, dar aici ar trebui să căutați forumuri specializate care sunt adesea create pe site-urile de afaceri.

5. Nu cel mai bun loc pentru a căuta noi relații de afaceri este un restaurant sau un bar (cu excepția cluburilor de interes specializat). De regulă, în astfel de unități se consumă mult alcool, iar noile cunoștințe sunt foarte superficiale.

Și este, de asemenea, necesar să țineți cont de tradițiile culturale ale diferitelor țări - de exemplu, în Asia vă puteți familiariza cu obiectivele de afaceri într-un bar de karaoke, dar în Europa acest lucru nu este aplicabil. Prin urmare, pentru a forma noi relații de afaceri cu oameni de afaceri din alte țări, merită să le studiem mai întâi tradițiile.

În concluzie, aș vrea să spun că Erminia Ibarra remarcă un alt aspect important în formarea de noi relații de afaceri: calitatea este mai importantă decât cantitatea. Important nu este un suport pentru cărți de vizită umflat sau un jurnal plin cu telefoane, ci acele conexiuni care sunt cu adevărat interesante. În plus, trebuie avut în vedere că formarea oricărei relații este un proces bidirecțional, iar în orice relație o persoană nu numai că primește ceva pentru sine, ci îi ajută în mod necesar și pe alții.

Desigur, terminologic, nu există „capcane de socializare”. Cu toate acestea, în procesul de integrare în societate, putem întâlni diverse capcane pe parcurs care împiedică interacțiunea organică cu alți oameni. Să încercăm să ne dăm seama cum ne strică viața la vârsta adultă și dacă este posibil să nu fim prinși în ele.

Capcana Unu: Siguranță vs. Anxietate

Se crede că cea mai importantă vârstă în ceea ce privește socializarea este adolescența. Cu toate acestea, potrivit psihologului Alana James, cercetările recente sugerează că copilăria este cheia pentru modelarea legăturilor noastre sociale.

Bebelușii sunt deosebit de vulnerabili, deoarece sunt complet dependenți de un adult. Plânsul este singura modalitate prin care un nou-născut fără apărare poate atrage atenția. Bebelușul este gata să primească hrană și protecție de la oricine i-o poate oferi. Cu toate acestea, deja la vârsta de trei luni, începe să răspundă unei anumite persoane, iar un bebeluș de șapte luni arată afecțiune pentru cel puțin unul dintre părinți.

Psihologii susțin că aceste prime conexiuni sociale stabilesc un model de atașament. Mary Ainsworth, cercetător în psihologia dezvoltării, identifică patru modele de atașament:

Tip de încredere: daca parintele satisface in mod constant nevoile copilului, il ia in brate si incearca sa-l calmeze cand plange, atunci bebelusul se simte in siguranta. Deja de la o vârstă fragedă, dă dovadă de independență și autonomie, în ciuda faptului că este mereu fericit să petreacă timp împreună cu cei dragi.

În viitor, va păstra în sine acest sentiment de siguranță, format din încrederea că un părinte va veni în ajutor, ceea ce înseamnă că va fi încrezător în sine și deschis față de alte persoane. Este gata să fie sincer și direct în comunicare, deoarece se simte confortabil în timpul comunicării.

Tipul anxios-evitant: dacă în copilărie copilul nu a primit atenție de la unul dintre părinți sau a fost complet lipsit de prezența părintească, el începe să ignore persoanele dragi care s-au dovedit a fi inaccesibile din punct de vedere emoțional și adesea fizic pentru el. Ignorarea pe cineva care nu se „reciprocă” este un răspuns firesc. Ainsworth observă că astfel de copii nu sunt înclinați să arate tandrețe, nu le place să stea în brațe și încearcă constant să scape din îmbrățișare.

Copilul minimizează sfidător comunicarea cu părintele care l-a „trădat”, dând dovadă de indiferență, deși suferința este cel mai adesea ascunsă în spatele măștii indiferenței prefăcute. Crescând, astfel de copii se retrag adesea în ei înșiși, încercând să-și ascundă adevăratele emoții, mai ales când vine vorba de dezamăgire și disperare. Le este incredibil de dificil să se conecteze cu oamenii, așa că mulți preferă distanța relațiilor de încredere.

Tip rezistent la alarme: ca și precedentul, acest tip împiedică și interacțiunea adecvată cu ceilalți. Apare dacă părintele nu se distinge prin consecvență în acțiunile sale, fie satisfăcând nevoile bebelușului, fie neglijându-le.

Copilul încetează să se simtă în siguranță: lumea i se pare o concentrare de frică, pentru că incertitudinea o stăpânește. Se ferește de oameni, se simte inconfortabil în absența unui adult.

În creștere, astfel de copii devin pasivi și nu doresc să ia parte la jocuri active. Adesea au un interes redus pentru cercetare și cunoaștere. Lipsa de securitate la o vârstă fragedă va duce la faptul că copilul va simți că nu este demn de atenție și iubire. În consecință, el va fi predispus la codependență și/sau să caute constant validarea valorii sale.

Tip dezorganizator: acest tip de atașament poate apărea în prezența altor trei. O caracteristică importantă a acesteia este că părintele, oricât de aproape este emoțional, demonstrează un comportament neobișnuit pentru o persoană iubită - țipă sau chiar folosește forța fizică.

În astfel de situații, copilul are o disonanță: cel care ar trebui să aibă grijă și să protejeze manifestă agresivitate. Acest lucru duce adesea la traume psihologice. În plus, copiii cu tipul dezorganizator sunt predispuși la disociere. Relația lor cu ceilalți este ca un pendul: fie fac un pas către, luptă pentru interacțiune, apoi încearcă din nou să se îndepărteze, temându-se că ar putea fi răniți.

Potrivit studiului, doar 60% dintre copii se caracterizează printr-un tip de atașament sigur: pe măsură ce cresc, nu numai că stabilesc contacte mai ușor, dar fac față mai ușor problemelor. Ei își evaluează prietenii și partenerii dintr-un punct de vedere pozitiv, în relația lor există mai multă încredere, responsabilitate, compromis, sunt vizați de durabilitatea legăturilor.

Potrivit oamenilor de știință, suntem lipsiți de posibilitatea de a schimba modelul de atașament învățat în copilărie. Dar afectează nu doar ce tip de relație construim cu prietenii sau iubiții: percepând-o în mod subconștient ca adevărat, în viitor este mai probabil să o aplicăm propriilor noștri copii.

Capcana a doua: prietenie vs singurătate

Copiii încep să manifeste interes față de semeni încă din copilărie: își observă activitățile și evaluează modul în care reacționează la strigătul lor, fiind încă metoda principală de comunicare.

Vârsta preșcolară este o perioadă de tranziție între jocul individual și activitățile de grup. Și, poate, cea mai agresivă perioadă: testăm oarecum puterea celorlalți, încercând să stabilim cele mai potrivite mijloace de interacțiune pentru a realiza ceea ce ne trebuie, fie că este vorba de atenție sau de o jucărie care ne place.

Începând cu vârsta de cinci ani, copiii încep să fie incluși în grup. În același timp, au tendința de a petrece mai mult timp în compania colegilor de același sex: fetele comunică de obicei în perechi sau în grupuri mici, „de cameră”, în timp ce băieții au șanse mai mari să rămână în grupuri în care există o atmosferă competitivă. Psihologii notează că, la această vârstă, fetele prezintă un risc ridicat de a face o tulburare emoțională, în timp ce băieții riscă să devină victime ale agresiunii.

Interacționând în grup, copiii învață să analizeze emoțiile și acțiunile oamenilor. Copiii care sunt populari în grupul lor au mai mult succes la această sarcină, iar copiii care sunt respinși de grup au mai puțin succes.

La această vârstă, este deosebit de important pentru copii să protejeze limitele normei acceptate: dacă un copil încalcă regulile grupului (de exemplu, se comportă agresiv), el este exclus din acesta.

Abilitatea de a-ți face prieteni în viitor se va transforma în încredere în sine și în stima de sine mai mare. Prietenii tind să împărtășească impresii, ceea ce înseamnă că învață să înțeleagă însăși esența experiențelor lor și luptă pentru interacțiuni sociale mai complexe decât situațiile simple de zi cu zi. În plus, prezența unui prieten în studiile statistice este asociată mai des cu relații de familie armonioase, absența unui prieten este asociată cu șomaj și lipsa succesului. Cu toate acestea, în această chestiune nu ar trebui să slăbim influența factorului socio-economic.

Capcana trei: implicare vs alienare

De la vârsta de 11 ani, copiii încep să-și extindă cercul interior de comunicare: conexiunile formate în acest moment vor migra apoi spre adolescență. În plus, grupurile devin eterogene: tocmai în adolescență învățăm să fim prieteni cu sexul opus. În același timp, se stabilește și prima relație, cu toate acestea, cel mai adesea sunt superficiale: alegerea unui partener se datorează de obicei asemănării statutului social și aspectului frumos. Până la sfârșitul adolescenței, aceste caracteristici încetează să mai joace un rol important, dând loc asemănării valorilor și calităților personale.

Tot în această perioadă se fixează roluri sociale și traiectorii precum popularitatea, respingerea și ignorarea. Prin urmare, adesea oamenii care i-au jignit pe alții sau, dimpotrivă, au devenit victime ale agresiunii, duc aceste comportamente în următoarea etapă a vieții - tinerețea. În același timp, prezența a cel puțin unui prieten îl salvează pe adolescent de a cădea în scenariile negative de „respingere” și „ignorare”.

Deoarece mulți părinți își fac griji cu privire la impactul negativ al gadgeturilor și al internetului, majoritatea copiilor încep să folosească activ rețelele sociale abia în adolescență, când câștigă O o mai mare independență. Între timp, comunicare în rețelele sociale astăzi este o competiție cu drepturi depline pentru comunicarea reală. Din punct de vedere al atașamentului, interacțiunea pe același Facebook întărește legătura cu cei dragi.

Există un plus în asta: acele sentimente care nu pot fi exprimate direct sunt ușor revărsate într-un mesaj electronic. Apropo, persoanele cu un tip de atașament rezistent la anxietate petrec mult mai mult timp pe rețelele de socializare decât cei cu un tip de anxios-evitant; cei din urmă, în principiu, sunt mai laconici și mai secreti în rețea.

În adolescență, desigur, ies în prim-plan relațiile cu semenii, prin care se realizează cunoașterea propriei identități și primirea sprijinului emoțional nu mai de la o rudă care dăruiește iubire necondiționată, ci de la „celălalt”. Deși nu se poate spune că afecțiunea parentală își pierde relevanța - pur și simplu devine mai puțin vizibilă, păstrându-și totuși influența asupra copilului crescut.

Un studiu din 2013 confirmă ideea că atașamentul sigur continuă să aibă un efect benefic asupra noastră până la vârsta adultă. Astfel, astfel de oameni se adaptează mai bine în viața socială: la vârsta de 26 de ani, au un IQ mai mare, se remarcă capacitatea de a controla stresul și de a construi relații confortabile.

Deci, influența copilăriei este de netăgăduit: de fapt, tocmai aceasta pregătește baza viziunii noastre asupra lumii la vârsta adultă. Vom fi atașați dureros de cei dragi, de frică să nu-i pierdem sau, dimpotrivă, vom evita contactul? Ne străduim pentru o relație constructivă - sau vrem în mod subconștient să-i rănim pe alții în încercarea de a ne răzbuna propria durere mentală? Aș vrea să răspund că totul depinde doar de noi, dar, din păcate, nu este întotdeauna așa.

Daca nu ai experienta in munca, sau te hotarasti sa schimbi domeniul de activitate, sau nu ai mai lucrat de mult timp din diverse motive, probabil crezi ca nu ai absolut nimic care sa intereseze un potential angajator. Te simți ca un impostor care cu siguranță va fi demascat și refuzat politicos.

Nu disperați. Există câteva modalități simple și eficiente de a atrage atenția persoanelor de care ai nevoie, chiar dacă nu ai cu ce să arăți.

Sondați solul

Relațiile sunt bidirecționale. Multe depind nu atât de autoprezentarea ta, cât de dorința ta de a cunoaște cât mai bine interlocutorul.

A cunoaște un potențial angajator este ca o primă întâlnire: vă uitați unul la altul.

Dacă se dovedește că nu sunteți deloc potriviti unul pentru celălalt, ei bine, e bine că v-ați dat seama repede. Puteți începe imediat să căutați pe cineva mai potrivit.

Pune întrebări în loc să le spui din nou pe ale tale. Gândiți-vă dinainte ce este important pentru dvs. și ce este inacceptabil în munca dvs. viitoare. Fiți interesat de detaliile proiectului și politicile companiei. Va fi incomod la început, dar va trece repede.

Arătați interes real

Nu pune întrebări la care se poate răspunde cu „da”, „nu” sau „sunt la această companie de trei ani”. Nu aveți nevoie de date. Ai nevoie de o conversație care să fie amintită.

Nu uitați că fiecare persoană, chiar și cel mai înalt rang, vrea să fie auzită și înțeleasă. Necazul este că în cele mai multe cazuri ascultăm interlocutorul pentru a răspunde și a spune ce credem. Suprimă-i acest impuls și ascultă.

Când răspundeți, repetați ceea ce ați auzit în cuvinte diferite și puneți o nouă întrebare.

Din momentul în care te apropii de interlocutor, acesta se așteaptă să începi să te prezinți. Când vede că îl asculți fără să încerce să atragă atenția asupra propriei persoane, îți va spune cu recunoștință tot ce vrei.

Gândește-te la ce poți oferi interlocutorului

Chiar dacă nu ai lucrat niciodată, ai ceva de oferit. Principalul lucru pe care viitorul tău lider vrea să-l afle despre tine este cum poți fi util. Prin urmare, nu începeți comunicarea cu un potențial angajator întrebând despre salariu și condițiile de muncă.

Dacă te vede ca pe un candidat demn și dorește să te bage în echipa lui, cu siguranță poți negocia condiții acceptabile. Dar mai întâi, gândește-te la ce poți oferi angajatorului tău.

Nu te grăbi și nu împinge

Dacă ai reușit cu persoana care te interesează, nu începe să-ți planifici relația ulterioară și nu te oferi să ne întâlnim mâine dimineață pentru a continua conversația. Tot ce trebuie să faci este să te bucuri de aici și acum. În viitor, acest lucru va juca în mâinile tale.

Nu vă prezentați punctele tari și punctele slabe în același timp

În efortul de a fi pe plac, nu trebuie să-ți demonstrezi toate virtuțile deodată. Interlocutorul tău se va compara mental cu tine și nu va fi foarte încântat să piardă în această comparație.

De asemenea, nu merită să te grăbești la cealaltă extremă și să demonstrezi îndoiala de sine. Doar nu ascunde faptul că ai dori să-ți îmbunătățești abilitățile și să înveți ceva nou.

Recunoscându-le părțile slabe, îi dai adversarului tău dreptul la propriile imperfecțiuni. Amândoi vă veți relaxa și conversația voastră va deveni mai relaxată.

Chiar dacă nu ai cel mai impresionant CV, nu dispera. Dorința ta de a lucra și de a crește este mult mai importantă.