Povoljne ponude za saradnju. Primjer prijedloga saradnje

Da bi primalac istakao vaše Komercijalna ponuda od brojnih drugih, mora biti ispravno sastavljen i izvršen. Obavezno istaknite svoje jedinstvene konkurentske prednosti.

Osim toga, ako nudite usluge, morate razgovarati o zaposlenima u kompaniji, a ako nudite robu, o karakteristikama proizvodnje. Konačno, važno je da vaš prijedlog bude lak i zanimljiv za čitanje.

Naučićeš:

• Kako napisati komercijalni prijedlog da se pročita do kraja.
• Koje vrste komercijalnih ponuda postoje.
• Zašto ne biste trebali započeti suradnju s potencijalnim partnerom s komercijalnim prijedlogom.

Komercijalna ponuda– uobičajeni alat u radu sa partnerima: trenutni i potencijalni. Komercijalni prijedlog je uobičajena vrsta prodajnog teksta.

Svako od nas je naišao na različite primere komercijalnih predloga – tekst motiviše da se izvrši određena radnja, na primer, odlazak u kancelariju, pozivanje menadžera itd. Upravo izvođenje takve akcije za saradnju sa kompanijom postaje cilj izrade komercijalnog prijedloga.

Uzorak komercijalne ponude

Nije svaki menadžer u stanju samostalno pripremiti komercijalni prijedlog. Zaista, komercijalni prijedlog na papiru ima ozbiljne razlike u odnosu na uobičajenu komunikaciju s klijentom. Prednosti svoje ponude morate staviti na papir na način da informacije budu dovoljno kratke i sažete, stimulišući potencijalnog klijenta da sklopi posao.

Uzorci komercijalnih prijedloga za preuzimanje

12 elemenata komercijalnog prijedloga koji će povećati prodaju za 16%

Aleksandar Stroev,

Generalni direktor IT For U, Moskva

Kako bih dobio pozitivne odgovore od tako velikih kupaca kao što su, na primjer, RosAtom, Sibirska generatorska kompanija, itd., počeo sam proučavati njihove propise o nabavci. Ovo iskustvo nam je dalo ideju da kreiramo vlastitu internu regulativu za pripremu komercijalnih prijedloga za velike klijente.

Ovo su odredbe koje moraju biti uključene u obliku komercijalnog prijedloga.

Vrste i primjeri komercijalnih prijedloga

1. Osnovne komercijalne ponude.

Takva komercijalna ponuda obično se šalje u velikim količinama. Komercijalni prijedlog je predstavljen u jednom jedinstvenom obliku. Potencijalni klijenti kompanije ne očekuju nikakva pisma od vaše kompanije, u ovom slučaju cilj je „privući“ pažnju vaše publike.

Izrada osnovnih komercijalnih prijedloga je korisna u situaciji kada nudite jednu uslugu, kada može biti od interesa za širok krug potrošača. Na primjer, komercijalni prijedlog za razvoj web stranice, isporuku vode itd.

2. „Tople“ komercijalne ponude.

Lične komercijalne ponude, jer se šalju određenoj osobi na čitanje nakon pregovora. Na primjer, nakon "hladnog" poziva. Prednost takve ponude je u tome što je klijent u najmanju ruku čeka. Važna nijansa. Komercijalni prijedlog mora biti sastavljen uzimajući u obzir identificirane potrebe klijenta, sadržavajući najkonkretnije informacije i ponudu.

Morate započeti "tople" komercijalne ponude sljedećim frazama:

“U nastavku našeg razgovora, šaljem vam...”

“Kao što ste tražili, šaljem vam...”

Još jedna važna karakteristika ovakvih komercijalnih prijedloga, koji se ponekad nazivaju i tehničko-komercijalni prijedlog, je da nekoliko dana nakon slanja možete ponovo nazvati klijenta i razgovarati o konkretnim točkama interakcije. Na primjer, koliko je klijent bio zainteresiran za prijedlog, šta mu se svidjelo, šta bi želio razjasniti.

Trikovi za pisanje poslovne ponude

Primjer komercijalnog prijedloga koji koristi AIDA formulu

Kako kreirati idealnu komercijalnu ponudu koristeći AIDA formulu ( pažnja, interes, želja, akcija - pažnja, interes, želja, akcija), poručili su urednici časopisa Generalni direktor.

Kako napraviti komercijalni prijedlog

Korak 1. Vaš cilj. U pravilu se sastavlja komercijalni prijedlog za distribuciju vašim klijentima. Označava robu i usluge kompanije u nadi da će primalac biti zainteresovan za barem jednu od predloženih pozicija. Ali moguće je raditi sigurno - saznati potrebe klijenta, kladiti se na to, izvještavati o određenim uslugama ili robama koje su važne za primatelja. Stoga, u prvoj fazi, trebate odlučiti o svrsi sastavljanja vašeg komercijalnog prijedloga ili poslati zahtjev za komercijalni prijedlog potencijalnom partneru.

Korak #2. Ne kvantitet, već kvalitet. Pokušajte da vaša rečenica bude umjerena – ne pokušavajte uključiti sve odjednom. Bolje je dati relativno malu količinu teksta, birajući kvalitet umjesto količine. Treba obratiti pažnju na relevantnije podatke, napuštajući nepotrebne ponude koje će samo odvući pažnju čitaoca. Ne biste trebali odvratiti čitatelja od glavne stvari - poticajne informacije koja će motivirati osobu da zaključi posao ili poduzme drugu potrebnu akciju.

Korak #3. Vaš prijedlog ili ponuda. Ponuda – ono što nudite potencijalnom kupcu. Može se smatrati najvažnijim elementom komercijalne ponude. Pošto od pripreme obično zavisi da li će potencijalni klijent biti zainteresovan za proučavanje komercijalnog predloga. Važno je voditi računa o informativnom i dovoljno “upečatljivom” naslovu.

Ponuda mora biti zasnovana na sljedećim osnovnim postulatima:

• brzo pružanje usluga;
• povoljne cijene;
• pružanje dodatnih usluga;
• dostupnost plaćanja - odloženo plaćanje;
• pružanje popusta;
• uslovi isporuke;
• dodatna usluga;
• garancijske obaveze kompanije;
• prestiž brenda;
• visok rezultat;
• dostupnost nekoliko verzija proizvoda.

Dobra ponuda ili jedinstvena prodajna ponuda (USP) uključuje kombinovanje nekoliko elemenata. Na primjer, harmonija atraktivne cijene i ugodnih uslova isporuke ili garancija itd.

Korak #4. Fokusirajte se na rješavanje problema kupaca. Kompetentan komercijalni prijedlog usmjeren je na rješavanje problema ciljne publike. Preduvjet je fokusiranje na problem vaših klijenata.

Treba imati na umu da je komercijalna ponuda, koja je ograničena samo na priču o robi ili uslugama kompanije, beskorisni otpadni papir koji ne može zainteresovati potencijalnog klijenta.

Tekst komercijalnog predloga treba da bude orijentisan na klijenta. On postaje glavni lik naše priče. Što više fraza „mi”, „ja”, „naš” u tekstu, to će manje izazvati interesovanje čitaoca. Zašto bi klijent gubio vrijeme čitajući hvalospjeve o kompaniji?

Čak postoji i pravilo - 4 "vi" i jedan mi. Neki ljudi govore o 3 “vi”, ali to ne mijenja princip. Ne fokusirajte se na sebe, već na čitaoca. U ovom slučaju, komercijalna ponuda će biti vrednija za čitaoca. Prilikom sastavljanja komercijalne ponude, uvijek biste se trebali voditi klijentovim pitanjem: „Zašto je ovo korisno za mene?“

Korak #5. Cijene. Klijent treba da razume principe određivanja cena kompanije. Dakle, u svom komercijalnom prijedlogu saradnje možete govoriti o sistemu cijena – koji faktori su osnova za formiranje troškova. Ili pošaljite cjenik uz Vašu komercijalnu ponudu. Kada poslujete na visoko konkurentnom tržištu, trebali biste poslati prijedloge sa cijenama konkurenata. Dosta efikasan metod– klijent treba da bude informisan o pogodnostima koje će dobiti.

Ako uz komercijalnu ponudu šaljete i cjenik, uzmite u obzir sljedeće savjete:

1. Obično komercijalne ponude zasnovane na kataloškoj cijeni idu direktno u kantu za smeće. Stoga je potrebno razmisliti o stimulaciji klijenta da se upozna sa predloženim cjenovnikom. Na primjer, možete obavijestiti da postoji popust na sve proizvode u cjeniku koji je priložen uz pismo.
2. Treba navesti jasnu cijenu. Klijentima se ne sviđa formulacija "od ... rubalja." Ako se takva formulacija ne može napustiti, onda je potrebno barem razjasniti ovo "od" - kako bi se razumjelo o čemu ovisi određena cijena.
3. Ako se koristi skala cijena ovisno o određenim pokazateljima (na primjer, kapacitet kontejnera, vremenski parametri, itd.), to također treba dešifrirati.
4. Ako postoje neki uvjetni parametri (na primjer, period važenja cijene). Ne treba ih označavati malim slovima - važno je da klijent razumije suštinu ponude i cijene.
5. Ako je moguće, nemojte pisati samu riječ “cjenovnik”. Možete to nazvati drugom riječju, pokušajte istaknuti primaoca. Mora shvatiti da mu nije poslat zajednički cjenik za sve, već individualan, atraktivan posebno za njega.
6. Ukoliko ograničite rok važenja ponuđenih cijena, to morate naznačiti na vidnom mjestu.
7. Prije slanja provjerite je li kvalitet ispisa dobar, bez praznina ili pruga na štampaču. Svako slovo, a posebno broj, treba da bude jasno vidljivo.

Korak #7. Zahvalnost nakon prve prodaje. Jednom kada ste napravili prodaju sa citatom, ne biste trebali pustiti klijenta da ode. Prvi korak nakon prve saradnje je zahvalnost. Svakoj osobi je drago kada vidi zahvalnost i čuje "hvala". Na kraju krajeva, to potvrđuje da su uradili nešto ljubazno i ​​dobro. Retko srećemo zahvalne ljude. Zahvaljujući svojoj zahvalnosti, barem iznenadite svog klijenta, jer on nije morao da čita takva pisma.

Preuzmite primjere komercijalnih prijedloga za različita područja poslovanja na kraju članka.

8 Sales Killers

1. Nekonkurentna ponuda u KP.
2. Komercijalna ponuda se šalje ljudima koji očigledno nisu zainteresovani za to.
3. Komercijalni prijedlog se sastavlja bez uzimanja u obzir potreba ciljne publike i konkurentske prednosti kompanije.
4. Loš dizajn CP, što otežava čitanje i analizu informacija.
5. CP jednostavno govori, ali ne sadrži konkretnu ponudu za klijente.
6. CP razmatra samo sam proizvod, bez navođenja njegovih prednosti za kupca.
7. Čitalac je primoran da pročita preterano glomazan komercijalni predlog.
8. Osoba koja se ne odluči na saradnju upoznaje se sa komercijalnim prijedlogom.

8 pojačivača komercijalne ponude

1. Podaci- će dati kredibilitet vašoj izjavi. Činjenicama se vjeruje, s njima se ne raspravlja, a one će pomoći da se stvori ponuda koju je nemoguće odbiti.
2. Rezultati istraživanja– efekat će biti sličan činjenicama. Istraživanja se provode kako bi se razumjeli obrasci koji pomažu u donošenju dobrih odluka.
3. Brojevi i brojke. U praksi, brojke izgledaju mnogo uvjerljivije od riječi. Brojevi su specifične informacije koje će biti jasne na čitaočevo specifično pitanje.
4. Kalkulacije– ako u svojoj komercijalnoj ponudi klijentu obećate da ćete primiti dodatni prihod, to se mora potvrditi proračunima.
5. Slike– fraza "bolje je jednom vidjeti nego sto puta čuti" ovdje je vrlo tačna. Ovisno o specifičnim specifičnostima vašeg prijedloga, čitateljima možete ponuditi slike, fotografije ili druge slike.
6. Tabele ili grafikoni– odličan alat za dokazivanje dinamike rasta.
7. Lista klijenata– relevantno je kada su među njima velika imena. Čitalac će pretpostaviti da ako ste radili sa tako velikim kompanijama i oni vam vjeruju, onda je kompanija zaista ozbiljna.

Ne morate biti pravnik da biste razumjeli: sve transakcije počinju ponudom, ili ponudom, kako se to naučno naziva. Ponuda je ponuda za sklapanje ugovora pod određenim uslovima, obično sastavljena u pisanoj formi. Uzorak pisma saradnje - djelo poslovne umjetnosti, jer sudbina transakcije često zavisi od rezultata njenog razmatranja. U sadašnjim realnostima rođena je određena vrsta ponude - uzorak zvaničnog pisma o saradnji: kombinuje elemente poslovnog dokumenta, reklamne ponude i opisa proizvoda, rada, usluge.

Dobar naslov je pola bitke obavljeno

Dobro napisan poslovni predlog je prvi korak ka dugoročnoj saradnji, pa neka se vaš tekst pretvori u uzorak pisma.

Vaš primalac svakodnevno čita desetine ponuda za saradnju. Kako razlikovati svoju od ove sive mase? Naslov će vam pomoći. Neka bude sažeto i prijeđite na stvar. Naslov može biti tradicionalan i poslovni: “Predlog za saradnju” ili može biti privlačan: “Morate znati za ovo!” ili "Kamo idu kupci?"

Tradicionalni naslov je pouzdaniji ako slabo razumijete karakter i preferencije primatelja. Ako potencijalni partner traži nove mogućnosti i svježe ideje, slobodno upotrijebi drugu opciju.

Šta mora biti uključeno u pismo

Uzorak pisma o saradnji prvo je što potencijalni partner sazna o vama: zato je toliko važno da u njemu odrazite sve bitno i da ne pišete previše. Pokušajte da uključite sljedeće dijelove u svoje pismo:

• podaci o primaocu i pošiljaocu;
• obraćanje, pozdrav;
• performanse;
• suština poslovnog predloga;
• formule za izražavanje ljubaznosti;
• potpis i kontakt podatke.

Obavezno ne samo da lično kontaktirate primaoca, već i da se predstavite, imenom, naznačujući svoju poziciju ili u prijedlogu, fokusirajte se na pogodnosti koje će primatelj dobiti, a ne vi. Uključi Kratki opis roba, posao, usluge, bolje za lakšu percepciju. Izrazite svoju spremnost za saradnju i razgovarajte o uslovima partnerstva. Ako očekujete neku akciju od primaoca, navedite ovo: „Pozovi!“, „Naruči!“, „Piši!“ Pismo se mora završiti vašim potpisom s detaljima i kontakt informacijama kako bi vas primalac mogao kontaktirati „jednim klikom“.

Ako niste sigurni u svoje sposobnosti, koristite primjer poslovnog pisma o saradnji koji je dat u nastavku.

Šta ne bi trebalo da bude u pismu

Prijedlog za saradnju je osmišljen prvenstveno radi uspostavljanja poslovnog kontakta sa partnerom. Sjećate li se šta vas obično odbija kada se prvi put sretnete? Opsesivnost, višak informacija o sebi, grubost. Osoba koju ne poznajete ne uliva povjerenje, niti vas neće zanimati teme koje vam nisu relevantne.

Ista pravila važe i van mreže, pa provjerite svoju e-poštu prije slanja. Evo 5 glavnih grešaka:

1. Višak informacija o sebi i svojoj kompaniji. Navedite samo bitne stvari vezane za poslovni prijedlog.
2. Nejasna formulacija i opširnost. To je zamorno. Pišite koncizno i ​​tačno. Ako je moguće, izbjegavajte participalne fraze.
3. Zamućene rečenice i fraze. Uklonite dvostruko tumačenje vaših izjava ili mogući podtekst. Neka vaše rečenice budu što jasnije.
4. Veze ka drugim izvorima, izvorima za dobijanje informacija o vama. Primalac neće gubiti vreme i trud na stranca.
5. Uklonite pasivni glas. Fraze poput „biće mu dato“, „moći će imati“ otuđuju vas od potencijalnog partnera. Pišite o svom sagovorniku u prvom licu – „dobićete“, „dobijate“.

Obavezni detalji

Kada vam stranac pokaže pasoš ili ličnu kartu, on nehotice izaziva povjerenje i osvaja vas. Detalji u pismu igraju ulogu tog istog pasoša. Ozbiljan partner koji prvi put čuje za vas moći će na osnovu vaših podataka provjeriti vašu pouzdanost i solidnost, status i polje djelovanja. Ovo će uvelike povećati vaše šanse za uspjeh i garantirati početno povjerenje između vas.

Preporučljivo je uključiti sljedeće informacije u uzorak pisma o saradnji:

• Vaše prezime, ime i patronim;
• naziv posla;
• Ime kompanije;
• pravnu i stvarnu adresu;
• e-mail adresa;
• kontakt brojevi, faks, skype, adresa web stranice;
• puna pozicija, prezime, ime i patronimija primaoca;
• naziv kompanije primaoca;
• poštansku adresu na koju se pismo šalje.

Moderna korespondencija se odvija prvenstveno u elektronskom formatu, tako da svoje kontakt podatke prikažite što je moguće potpunije na vašoj ličnoj ili e-mail web stranici.

Ako je pismo odštampano na papiru, obavezno naznačite indeks - spasite svog primatelja od dodatnih napora da pronađete ove podatke.

Prikažite broj telefona s međunarodnim kodovima - to će pojednostaviti i ubrzati komunikaciju s primaocem.

Ako pišete u ime kompanije, ispunite prijedlog na službenom memorandumu i zaheftajte svoju posjetnicu.

U kom je obliku najbolje pisati?

Ne postoje odobreni standardi; pišite u slobodnoj formi, vodeći se standardima bontona i prihvaćenim poslovnim običajima. Prilikom odabira stila i strukture prezentacije, vodite se uzorkom pisma o saradnji.

Ako je vaš adresat, onda napišite, oslovljavajući ga imenom, koristeći zamjenicu "Vi". Ako je pismo upućeno predstavniku kompanije, navedite to. Navedite regalije, položaj, titulu visokorangiranog adresata - to će vam dodati bodove i dati vam kredibilitet.

Uzorak pisma o saradnji dobavljaču

Ispod je primjer pisma o saradnji upućenog dobavljaču rutera.

Dobar dan, Aleksandre!
Moje ime je Artyom Shirokov, privatni sam preduzetnik u Žitomiru, oblast mog interesovanja je računarska tehnologija. Pišem Vam sa ponudom saradnje na prodaji rutera.

Za Vašu kompaniju sam saznao od predstavnika firme "K". Zainteresovali su me proizvodi predstavljeni na vašoj web stranici.

O sebi: Zvanični sam zastupnik kompanije „A“ već 5 godina i planiram da proširim obim svojih aktivnosti. Imam praktično iskustvo u traženju internet opreme, siguran sam u kompjutersku i internet opremu. Uvjeren sam da će potražnja za proizvodima predstavljenim na vašoj web stranici rasti.

Koja je vaša prednost: partnerstvo sa mnom garantuje veleprodajnu kupovinu vaših proizvoda, visok nivo prodaje i blagovremeno plaćanje. Posvećen sam dugoročnoj saradnji zasnovanoj na međusobnom poverenju i koristi. Spreman sam razmotriti vaše mogućnosti za interakciju.

Spreman sam dati dodatne informacije i odgovoriti na vaša pitanja ako je potrebno.

Nadam se da ćemo se uskoro čuti.

S poštovanjem,

Artyom Shirokov
Mobilni +38050700 00 00

e-mail: [email protected]

web stranica: ***artem_shirokov.som.

Završite predloženi izgled i pripremite vlastiti uzorak pisma. Ponude za saradnju su efikasno sredstvo za promociju poslovanja, nemojte ih zanemariti!

Ovdje treba napomenuti da neki stručnjaci savjetuju pisanje naslova na tekst, ali to nije neophodno, pogotovo ako se uzme u obzir da se loše napisan naslov može okrenuti protiv pošiljaoca (primatelja možda jednostavno ne zanimaju daljnje informacije). Stoga ćemo zaobići ovu fazu. Sadržaj glavnog dijela pisma o saradnji Glavni dio pisma treba da sadrži suštinu prijedloga. Ovdje trebate izbjegavati nejasne ili kitnjaste fraze, preduge i zbunjujuće rečenice i posebnu terminologiju. Sve treba da bude jasno, razumljivo i krajnje sažeto. Naglasak treba biti na karakterističnim karakteristikama i prednostima proizvoda ili usluge. U podacima o samoj organizaciji koja šalje, dovoljno je ograničiti se na godinu od koje je počela sa radom i navesti glavne aktivnosti, sve ostalo u ovoj fazi će biti suvišno.

Pažnja

Ali možete imenovati trenutne klijente preduzeća koji mogu dati pozitivne kritike o njemu (po mogućnosti, to su kompanije sa poznatim imenom). Na kraju pisma preporučljivo je navesti link do web stranice na kojoj potencijalni partner može pronaći i proučiti sve dodatne informacije koje ga zanimaju.

U pismu treba održavati ohrabrujuću intonaciju, ali ne ići predaleko – tekst bi trebao biti ispravan i ni u kojem slučaju nametljiv. Ako je tekst predugačak, potrebno ga je podijeliti na pasuse ili kratke pasuse - tako će percepcija biti potpunija.

Glavne teme i poruke je poželjno postaviti na početak ili kraj, jer ove dijelove je najlakše zapamtiti. Istraživanja pokazuju da su primaoci ovakvih pisama spremni potrošiti ne više od minute čitajući ih (a to je u najboljem slučaju).

Pismo ponude saradnje: uzorak, primjer

Info

U tom smislu, najbolja opcija je započeti priču upravo onim podacima koji su interesantni primaocu, na primjer:

1. Pozovite se na to da je telefonski razgovor ili lični sastanak već održan prije nekog vremena, tj. konkretan kontakt sa ovom osobom.
2. Počnite s opisom kompanije primatelja i kako mu vaši proizvodi ili usluge mogu biti korisni. Na primjer: „Pažljivo smo proučili obim aktivnosti vaše kompanije i projekte u kojima ste trenutno uključeni.

Stoga smo uvjereni da će vam naše usluge biti od koristi.”

Pogledajte šta će tačno vaši proizvodi ili usluge biti korisni primaocu. Odnosno, riječ "korist" treba posebno dešifrirati.

Pismo ponude saradnje

Ako je pismo odštampano na papiru, obavezno naznačite indeks - poštedite svog primaoca od dodatnih napora da nađete ove podatke.Prikažite broj telefona sa međunarodnim kodovima - to će pojednostaviti i ubrzati uspostavljanje kontakata sa primaocem. Uzorak pisma za isporuku proizvoda U svom prijedlogu fokusirajte se na pogodnosti koje će primatelj dobiti, a ne vi.
Uključite kratak opis proizvoda, rada, usluge, po mogućnosti na listi za nabrajanje radi lakšeg razumijevanja. Izrazite svoju spremnost za saradnju i razgovarajte o uslovima partnerstva.

Bitan

Ako očekujete neku akciju od primaoca, navedite ovo: „Pozovi!“, „Naruči!“, „Piši!“ Pismo se mora završiti vašim potpisom s detaljima i kontakt informacijama kako bi vas primalac mogao kontaktirati „jednim klikom“. Ako niste sigurni u svoje sposobnosti, koristite primjer poslovnog pisma o saradnji koji je dat u nastavku.

Pismo ponude saradnje - uzorak

• Koristite memorandum kompanije.
• Napišite kompetentnu žalbu predstavniku kompanije.
• Odaberite originalni naslov.
• Ukratko navedite suštinu prijedloga.
• Ohrabrite drugu stranu da preduzme akciju.
• Navedite trenutne kontakte.
• Pokažite ljubaznost u obliku preliminarne zahvalnosti.

Upotreba CP obrazaca može se sastaviti na običnom listu papira, što je sasvim prihvatljivo. Međutim, upotreba memoranduma sa logom kompanije postat će jedinstven element reklamiranja vaše kompanije i elokventno će upotpuniti sadržaj pisma. Tekst dobrodošlice Važan dio je obraćanje potencijalnom klijentu. Morate ozbiljno shvatiti njegovu pripremu i razumjeti kome i kako se obratiti.

Uzorak pisma saradnje. uzorak pisma prijedloga za saradnju

Možete ga nazvati na: 220-20-20. Srdačan pozdrav, Petr Ivanov. Pismo br. 2 Poštovani Viktore Aleksandroviču, Pre nedelju dana naša kompanija je završila projekat razvoja novog logotipa. Rad na projektu izveo je grafički dizajner Alexander, koji sa nama sarađuje na daljinu. Prijatno sam iznenađen kvalitetom rada ovog čovjeka, kao i razumnim cijenama njegovih usluga.
Aleksandra sa sigurnošću mogu nazvati talentovanim dizajnerom koji je pažljiv prema svim preporukama i željama. Ako vašoj kompaniji ikada zatrebaju usluge udaljenog dizajnera, preporučujem da kontaktirate Alexandera. Ostavljam vam njegove kontakt podatke: 220-00-10 S poštovanjem, Petr Ivanov. Pismo br. 3 Poštovani Viktore Aleksandroviču, Pozivamo Vas na obostrano korisnu saradnju sa Stroy-Master doo.

Komercijalni prijedlog saradnje - povećanje prodaje

Ova metoda se s pravom smatra najjednostavnijim, najbržim i najpristupačnijim. Ali pismo protivniku se lako može izgubiti i završiti u neželjenoj prepisci primaoca.

Ova metoda se može koristiti samo ako su pošiljalac i primalac uspostavili kontakt. Pa, ili pošaljite pismo "nasumično", možda vam se posreći i ne završi u folderu Spam.

• Mail.

  Ova metoda se smatra najpouzdanijim, jer će pismo u svakom slučaju stići do primatelja. Ali to i oduzima najviše vremena, jer svi znaju kako sporo radi ruska pošta.

• Faks uređaj. Malo zastarjela, ali još uvijek korištena metoda za podnošenje prijedloga.

  Pogodan i za određenu ponudu određene kompanije.

• Bilo koja metoda moderne komunikacije (messengeri, društvene mreže, itd.).

Kako napisati pismo o saradnji

Prilikom sastavljanja pisma sa prijedlogom za saradnju, ne smijemo zaboraviti da njegov obim ne smije prelaziti jednu stranicu, tako da nema potrebe da se u pismo ugura sve što se zna o preduzeću, proizvodu ili usluzi. Šta mora biti u pismu Postoji niz informacija koje svakako moraju biti sadržane u poruci, a to su:

• naziv kompanije pošiljaoca,
• njena adresa i broj telefona za kontakt,
• položaj i puno ime i prezime njegovog predstavnika,
• suštinu predloga.

Takođe, uz pismo se mogu priložiti svi dodatni dokumenti (u ovom slučaju njihovo prisustvo treba da se odrazi u tekstu predloga) ili se mogu navesti upućivanja na zakone, propise, propise i pravne akte koji se direktno odnose na predlog.

Uzorci pisama o saradnji u nabavci robe

Fraze poput „biće mu dato“, „moći će imati“ otuđuju vas od potencijalnog partnera. Pišite o svom sagovorniku u prvom licu – „primate“, „steknete“ Obavezni detalji Kada vam stranac pokaže pasoš ili ličnu kartu, on nehotice uliva poverenje i osvaja vas. Detalji u pismu igraju ulogu tog istog pasoša. Ozbiljan partner koji prvi put čuje za vas moći će na osnovu vaših podataka provjeriti vašu pouzdanost i solidnost, status i polje djelovanja. Ovo će uvelike povećati vaše šanse za uspjeh i garantirati početno povjerenje između vas.

Pismo predloga za saradnju (uzorci)

Takođe, da biste pojačali efekat povratne informacije, ponudite kupcu popust ili bilo koju drugu nagradu za pravovremeni odgovor na pismo. Kontakt podaci Zahvalnost U personalizovanom dokumentu prisustvo zahvalnosti je obavezan uslov, opterećen standardima poslovnog bontona.

Vrijedi uzeti u obzir da je preuređivanje ili izostavljanje nekih strukturnih elemenata u ovom predlošku dozvoljeno. Primjeri Primjer br. 1: uzorak obrasca komercijalnog prijedloga za nabavku visokokvalitetnog građevinskog materijala.

Uzorci pisama o saradnji u isporuci robe Fraze poput „on će biti obezbeđen“, „moći će primiti“ vas otuđuju od potencijalnog partnera. Pišite o svom sagovorniku u prvom licu – „primate“, „steknete“ Obavezni detalji Kada vam stranac pokaže pasoš ili ličnu kartu, on nehotice uliva poverenje i osvaja vas.

Uzorak pisma prijedloga saradnje

Na kraju krajeva, jedna riječ ili fraza može momentalno uništiti imidž cijele kompanije. Da li vam je potrebna zahvalnost? Još jedan važan aspekt prijedloga za saradnju je zahvalnost.

Na kraju sličnih pisama obavezno Trebalo bi da postoji zahvalnost za vaše vrijeme i čitanje pisma. To govori i o ozbiljnosti organizacije i o osnovnoj pristojnosti za gubljenje vremena od protivnika.

Takva pisma podrazumevano neće sadržavati zahvalnost, jer se radi o individualnom pristupu svake organizacije potencijalnom partneru ili klijentu. Slanje Dakle, koji je najbolji način da pošaljete pismo ponude saradnje (uzorak dat ranije)? To se može učiniti na različite načine; svaka organizacija bira prihvatljiviju i pogodniju opciju za sebe.

Pogledajmo najčešće:

1. Email.

Pismo o saradnji je pisani dokument u kojem jedno preduzeće nudi drugom da radi zajedno na obostrano korisnoj osnovi. Osnovna svrha prijedloga je da zainteresuje potencijalnog partnera, da ga podstakne na dalje radnje prema pošiljaocu. Ovakva pisma često služe kao polazna osnova za sklapanje ugovora, transakcija i dugoročnih ugovora.

FILES

Ko piše pismo saradnje

Pismo o saradnji može napisati zaposlenik kompanije čija je nadležnost razvoj poslovanja u jednom ili drugom pravcu. Tekst pisma se mora dogovoriti sa nadređenim ili rukovodiocem kompanije.

Na čije ime da pišem?

Pismo se može napisati direktoru organizacije sa kojom je pošiljalac poruke zainteresovan za saradnju. Takođe, konkretan adresat može biti zamjenik rukovodioca u određenoj oblasti, rukovodilac strukturne jedinice ili visokospecijalizovani specijalista. U svakom slučaju, konačna odluka o saradnji donosi se na nivou menadžmenta kompanije.

Opća pravila za pisanje prijedloga

Prije svega, morate imati na umu da je pismo svojevrsna "kuka", čiji je glavni zadatak "zakačiti" partnera/kupca/klijenta. Stoga bi trebao biti zanimljiv, sadržajan i kompetentan. Idealna opcija je da nakon čitanja pisma primalac zatraži cjenovnik sa popisom roba i usluga.

Uprkos činjenici da se pismo odnosi na službeni tok dokumenata i da je dio službene poslovne korespondencije, ne postoji standardna, jedinstvena forma za takvu poruku. Pismo o saradnji sastavlja se u slobodnoj formi ili prema šablonu razvijenom u okviru preduzeća, na osnovu ciljeva, potreba i mogućnosti kompanije. Prilikom sastavljanja preporučuje se pridržavanje nekih jednostavnih pravila kancelarijskog rada, poslovne etike i ruskog jezika.

Na početku pisma preporučljivo je obratiti se određenoj osobi pomoću epiteta "dragi" ("Dragi Vladimire Ivanoviču!", "Draga Bella Viktorovna!", itd.).

Naravno, za to morate unaprijed znati ime, prezime i položaj traženog zaposlenika. Tada možete početi stvarno pisati.

Ovdje treba napomenuti da neki stručnjaci savjetuju pisanje naslova na tekst, ali to nije neophodno, pogotovo ako se uzme u obzir da se loše napisan naslov može okrenuti protiv pošiljaoca (primatelja možda jednostavno ne zanimaju daljnje informacije). Stoga ćemo zaobići ovu fazu.

Sadržaj glavnog dijela pisma o saradnji

Telo pisma treba da sadrži suštinu predloga. Ovdje trebate izbjegavati nejasne ili kitnjaste fraze, preduge i zbunjujuće rečenice i posebnu terminologiju. Sve treba da bude jasno, razumljivo i krajnje sažeto.

Naglasak treba biti na karakterističnim karakteristikama i prednostima proizvoda ili usluge.

U podacima o samoj organizaciji koja šalje, dovoljno je ograničiti se na godinu od koje je počela sa radom i navesti glavne aktivnosti, sve ostalo u ovoj fazi će biti suvišno. Ali možete imenovati trenutne klijente preduzeća koji mogu dati pozitivne kritike o njemu (po mogućnosti, to su kompanije sa poznatim imenom). Na kraju pisma preporučljivo je navesti link do web stranice na kojoj potencijalni partner može pronaći i proučiti sve dodatne informacije koje ga zanimaju.

U pismu treba održavati ohrabrujuću intonaciju, ali ne ići predaleko – tekst bi trebao biti ispravan i ni u kojem slučaju nametljiv.

Ako je tekst predugačak, potrebno ga je podijeliti na pasuse ili kratke pasuse - tako će percepcija biti potpunija. Glavne teme i poruke je poželjno postaviti na početak ili kraj, jer ove dijelove je najlakše zapamtiti.

Istraživanja pokazuju da su primaoci ovakvih pisama spremni potrošiti ne više od minute čitajući ih (a to je u najboljem slučaju).

Prilikom sastavljanja pisma sa prijedlogom za saradnju, ne smijemo zaboraviti da njegov obim ne smije prelaziti jednu stranicu, tako da nema potrebe da se u pismo ugura sve što se zna o preduzeću, proizvodu ili usluzi.

Šta mora biti uključeno u pismo

Postoji niz informacija koje svakako moraju biti sadržane u poruci, a to su:

• naziv kompanije pošiljaoca,
• njena adresa i broj telefona za kontakt,
• položaj i puno ime i prezime njegovog predstavnika,
• suštinu predloga.

Takođe, uz pismo se mogu priložiti svi dodatni dokumenti (u ovom slučaju njihovo prisustvo treba da se odrazi u tekstu predloga) ili se mogu navesti upućivanja na zakone, propise, propise i pravne akte koji se direktno odnose na predlog.

Pravila za pisanje pisma saradnje

Prijedlog za saradnju možete napisati rukom (zastarjela metoda, ali ponekad je efikasna) ili ga otkucati na računaru. Može se sastaviti na običnom A4 listu ili na memorandumu (druga opcija će vam omogućiti da izbjegnete ručno unošenje podataka o kompaniji).

Pismo može imati koliko god želite primjeraka i svi moraju sadržavati žalbu na početku pisma, a na kraju potpis autora, tj. Ići službeni, koji predstavlja kompaniju pošiljaoca.

Nema potrebe stavljati datum na pismo, ali ako sadrži informacije o vremenski ograničenim promocijama, popustima, bonusima, itd., onda bi ipak trebalo biti datirano.

Nema potrebe da registrujete pismo saradnje u dnevniku odlazne korespondencije.

Kako poslati pismo

Postoji nekoliko načina da pošaljete pismo.

1. Prvi, najjednostavniji, najpristupačniji i efikasniji je e-mail. Međutim, u ovom slučaju pismo se lako može izgubiti, na primjer, završiti u mapi neželjene pošte, pa je ova metoda prikladna samo kada je pošiljatelj već uspostavio direktan kontakt s primaocem (putem telefona ili ličnim sastancima).
2. Drugi način, pouzdaniji, ali dugotrajniji, je slanje prijedloga putem redovne ruske pošte preporučenom poštom s potvrdom o prijemu (nije prikladno u slučajevima kada je pošta masovna, ali ako pismo sadrži neke posebno vrijedne informacija, onda ništa bolje ne mogu zamisliti).
3. Treća opcija je faks, klasična metoda koja još uvijek nije izgubila na važnosti.
4. Četvrti način: pošaljite poruku bilo kojim instant messengerom i drugim modernim sredstvima komunikacije koja nisu baš standardna za poslovnu korespondenciju (pogodno samo kada se pošiljalac i primalac lično poznaju).

Da li nudite franšizni ili partnerski program? Možda imate posebnu ponudu za svoje kupce, posebne uslove isporuke vaše robe, ekskluzivne usluge koje će lako zainteresovati poslovnu publiku? Molimo sve zainteresovane kompanije da o tome obavestite u našoj sekciji Partnerstvo. Vaš prijedlog saradnje u bilo kojoj oblasti vidjet će cjelokupna publika našeg sajta, sve što treba da uradite je da razmotrite odgovore vaših potencijalnih partnera i odaberete najbolju ponudu!

Želite da pokrenete sopstveni biznis, ali ne znate kako da pokrenete svoj posao od nule? Za otvaranje vlastitog posla predlažete ideje, sve ostalo možete pronaći u Finatici!

Stotine, a možda i hiljade kompanija i privrednika svakodnevno traže poslovne partnere. Finatica je jedinstvena baza poslovnih prijedloga koju sami kreirate. Potraga je organizirana na način da možete odabrati ne samo smjer pretraživanja („tražiti” - „ponuda”), već i određenu kategoriju partnerstva, industriju i regiju koja vas zanima. Na primjer, možete odabrati kategorije kao što su “Tražim proizvođača”, “Tražim agenta, zastupnika”, Franšizing, “Tražim distributera, dilera”, “Nudim se kao izvođač/izvođač radova” itd.

Za one koji se još nisu odlučili za konkretan smjer rasta svog poslovanja, preporučujemo da se pretplatite na mailing listu novih affiliate programa i ponuda kompanija iz vašeg područja ili da često pregledate listu oglasa u odjeljku „Partnerstvo“. Možda vas očekuje posebno povoljna ponuda! U rubrici se mogu objavljivati ​​prijedlozi kompanija, individualnih preduzetnika i pojedinaca.