Cum să invitați corect oameni la afacerea dvs. în rețea. Cum să inviti oameni la o afacere online? Acum înțelegi ce trebuie să știi în detaliu

Orice operator de rețea înțelege că MLM este construit pe oameni, dar nu are idee cum să invite oamenii la o afacere în rețea corect. Marea majoritate a consultanților au aceeași problemă, cum să faci o persoană să se înscrie în echipa lor.

Unii pseudo profesori susțin că trebuie să nu renunți, să lucrezi constant, să fii motivat etc. Hrăniți-vă cu o singură motivație fără a da sfatul cu adevărat necesar.

Este mult mai rău când o persoană ajunge într-o companie care nu va ocupa niciodată o poziție de conducere în țara ta. Aici trebuie să înveți. În caz contrar, atunci va trebui să alergi la companii și să cauți un loc mai bun.

Tine minte! Un brand cunoscut atrage atenția, dar unul necunoscut este alarmant. Această afirmație este valabilă și pentru afacerile online. Și publicitatea TV este dovada acestui lucru.

Mai multe despre asta în videoclip

În calitate de mentori experimentați, am observat o anumită tendință. Chiar și după ce au primit o pregătire detaliată despre cum să construiți o structură, oamenii încă reușesc să o facă obține un rezultat nul. Ne-am gândit mult timp de ce unii oameni reușesc, iar unii, chiar și cu monitorizarea zilnică și ajutorul unui mentor, nu pot obține un rezultat pozitiv.

După ce am analizat această problemă, am ajuns la concluzia simplă și banală că eșecurile afectează doar acei consultanți care nu înțeleg esența afacerii în rețea și, prin urmare, nu pot invita în mod eficient noi parteneri.

Imaginea unui networker de succes

Afaceri în rețea- aceasta este, în primul rând, comunicarea, iar rezultatul va depinde de cât de competent reușiți să comunicați cu un potențial partener.

Și cel mai interesant lucru este că astăzi poți comunica cu partenerii, nu doar la o distanță de mii de kilometri, ci și în timp ce faci altceva sau chiar în timp ce dormi. Dar mai multe despre asta mai târziu.

Dacă trebuie să comunicați personal cu un potențial partener, atunci această comunicare ar trebui să fie competentă, să răspundă la toate întrebările și chiar să rezolve unele probleme. Prin urmare, pentru a invita oameni în afacerea dvs., trebuie să înțelegeți toate nuanțele și condițiile planului de marketing, condițiile de calcul a plăților, să cunoașteți produsele etc.

Nu ar trebui să aveți deloc întrebări, chiar și în cele mai mici nuanțe. Cu alte cuvinte, ai nevoie 100% competență în domeniul tău.

În proiectul nostru Internet, acordăm o atenție deosebită formării și îndrumării partenerilor către rezultate. Dacă doriți să beneficiați de formare gratuită, completați formularul de înregistrare și deveniți partenerul nostru.

Trebuie să puteți calcula plățile până la ultimul ban. Trebuie să știi unde și cu ce viteză te miști. Partenerii competenți atrag oamenii, în timp ce cei ignoranți, dimpotrivă, îi resping.

Există o poveste care circulă pe internet că 99% dintre networkers nu câștigă deloc bani (cum au calculat ei nu este clar), dar în toate companiile există într-adevăr o majoritate covârșitoare de networkers analfabeți care doar plănuiesc să câștige bani.

Merită să-i puneți astfel de „ignoramuși” o întrebare simplă: „Și dacă structura mea are așa și o cifră de afaceri, atunci cât voi primi?” Răspunsul este, de obicei, pur și simplu ucigaș: „Veți obține cam atât de mult sau de la și către”.

Ce înseamnă aproximativ?

În toate companiile din rețea plățile sunt calculate strict după o anumită formulă, unde există întotdeauna deduceri sub formă de impozite, un rol joacă și variațiile în structura structurii. Cel mai important, persoana trebuie să vă arate cum a calculat acest venit.

Din experiența noastră, cei mai mulți networkers nu au idee cum să calculeze plățile pentru marketingul lor, așa că aceștia operează cu cifre aproximative care le sunt date de mentorii lor superiori.

Numai după ce ați primit și ați digerat toate informațiile necesare puteți trece la căutarea și recrutarea de noi veniți.

În acest articol, nu vom lua în considerare recrutarea offline cu toate acțiunile care au urmat, cum ar fi întocmirea unei liste de cunoștințe, organizarea de întâlniri personale, invitații la prezentări etc. Faptul este că necăjirea prietenilor și rudelor nu dă rezultate semnificative și adesea puteți obține rezultate negative.

Cunoștințele tind să se termine, de fapt, ca și cunoștințele unor cunoștințe, iar prietenii pot chiar să fugă de invitații enervante.

Prin urmare, vom invita oamenii să facă afaceri online de pe Internet. Și aici avem doar 3 metode:

1. Spam;
2. marca personala;
3. Publicitate plătită.

Aici trebuie să înțelegi asta nu exista alte metode. Dacă cineva vă spune că are un secret, funcțional, mai bun sau o altă metodă, atunci aceasta este doar una dintre opțiunile pentru o metodă prezentată mai sus.

Dar, în toate aceste metode există diferite opțiuni de recrutare. Să ne uităm la toate acestea în ordine.

Cum să invitați oameni la afacerea dvs. folosind spam

Spam-ul este bun, deoarece nu necesită practic nicio investiție financiară din partea spammerului și îi permite unui utilizator începător să-și înțeleagă punctele forte și punctele slabe în comunicarea cu oamenii. Puteți trimite spam pe forumuri, rețele sociale, site-uri web etc., dar marea majoritate a publicului țintă al companiilor online este concentrată în social media. retelelor.

Dacă crezi că spam-ul este rău, neetic, enervant etc., atunci răspunde la întrebarea: „Oferiți oamenilor ceva dăunător, neprofitabil, ilegal?” Dacă răspunsul este da, atunci ați ales clar compania greșită. Dacă răspunsul este nu, atunci vă faceți griji în zadar, trebuie doar să începeți și să vă alăturați procesului.

Partenerii fiecărei companii din rețea Au fost create materiale de instruire specifice pentru spam: şabloane de corespondenţă, şabloane pentru lucrul cu obiecţii etc. Toate acestea îi oferă începătorului să înțeleagă cum să comunice cu oamenii, temerile și îndoielile lor. În continuare, mentorii cu experiență, dacă un începător este mai mult sau mai puțin capabil să lucreze în acest fel, ar trebui să lucreze cu el pentru a identifica un public țintă potrivit. Abia după aceasta spamul începe să producă rezultate semnificative.

Să lucrezi în marketingul de rețea și să nu-ți înțelegi publicul țintă este o mare greșeală. Nu veți avea suficient timp și energie pentru a ajunge la toți oamenii și a le înțelege dorințele, capacitățile și nevoile. Și nu toată lumea va fi interesată de ceea ce oferi, de exemplu, nu toată lumea merge la McDonald’s și nici măcar reducerile și promoțiile nu îi vor obliga să meargă acolo, oricât de frumos ai prezenta toate beneficiile.

Această metodă este bună pentru că comunicând cu un număr mare de oameni, începi înțelege nevoile oamenilor, vei afla ce întrebări au, ce îndoieli îi chinuiesc. Și în cele din urmă, răspunzând la întrebările lor, tu însuți începi să înțelegi mai bine toate complexitățile muncii tale. Prin urmare, tuturor începătorilor li se recomandă să lucreze mai întâi în acest fel.

Dezvoltarea unui brand personal

Brand personal este poziționarea ca expert într-un anumit domeniu sau mai multe domenii pentru un anumit public.

Nu toată lumea, chiar și partenerii experimentați ai companiilor din rețea, înțeleg ce este un brand personal. Trebuie să înțelegi că o anumită valoare trebuie să vină de la tine. Oamenii ar trebui să vă caute pe voi, nu pe voi.

Uneori este amuzant să urmărești oameni care încearcă în ignoranță să-și creeze un brand personal. Au și o pagină de socializare. rețelele au fost configurate „corect” și postări „inteligente” preluate de pe o pagină publică cunoscută au fost plasate pe pagină în nume propriu și... și atât)). Și nu au idee ce să facă în continuare, de unde să obțină trafic (oameni) și din nou să meargă la spam, dar de pe o pagină foarte „frumoasă”.

Uneori pe rețelele de socializare rețelele primiți o cerere de prietenie, iar după ce o acceptați, primiți un șablon cu o invitație. Cel mai interesant lucru este că în invitație, pe pagina acestei persoane scrie: „Te voi învăța cum să lucrezi online fără spam”. O persoană nici măcar nu este capabilă să înțeleagă că ceea ce face este spam. Astfel de mentori nefericiți cred serios că, adăugându-i ca prieteni, oferta lor încetează să mai fie spam.

De asemenea, mulți lideri deja de succes ai companiilor de rețea își creează propriile bloguriși același lucru este predat partenerilor de nivel inferior. Arata cam asa. Un site web cu mai multe pagini sau o singură pagină este creat și cel mai adesea gratuit, este plin de informații și apoi stau și așteaptă ca oamenii să vină pe site. Dar oamenii nu vin!!!

Putem concluziona de aici că expertiza în sine nu este suficientă, configurarea unei pagini de destinație nu este suficientă, iar cunoașterea și înțelegerea publicului țintă nu este suficientă. Trebuie să poți aduce oameni pe site-urile tale (pagini, site-uri web, bloguri, canale etc.). Dar acest lucru nu este atât de rău; trebuie să înveți toate acestea și partenerilor tăi de nivel inferior.

După cum puteți vedea, știm cum să atragem vizitatori pe site-urile noastre. Acest lucru ne permite să ne construim nu numai propria noastră structură, ci și să ne ajutăm partenerii cu înregistrări reale. Dacă doriți să faceți bani cu noi, atunci înregistrați-vă.

Nu ne vom opri în detaliu asupra metodelor de promovare a propriei noastre mărci pe Internet, deoarece acesta este un subiect foarte larg care necesită studierea algoritmilor motoarelor de căutare și a site-urilor populare. Fiecare are propriile realizări și nimeni nu împărtășește astfel de secrete. Toate acestea sunt predate individual.

Prin urmare, este mai bine să vă găsiți un mentor sau un proiect în avans, în care partenerii să înțeleagă unde și cum să caute oameni pentru afacerea lor. La urma urmei, este trafic pe site-ul dvs, este cel mai important motor al oricărei afaceri. Majoritatea mentorilor pur și simplu nu au astfel de cunoștințe; această concluzie a fost făcută pe baza concurenței din Yandex și YouTube. Există cel puțin câteva milioane de oameni de rețea vorbitori de limbă rusă și câteva zeci de oameni alfabetizați.

Principalul avantaj al creării unui brand personal este că atunci când dormiți, vă relaxați sau faceți alte lucruri, în acest moment marca dvs. funcționează pentru dvs. Adică, oamenii vin pe site-ul tău web, blog, canal YouTube, citesc și urmăresc informații, astfel are loc procesul de comunicare între tine și un potențial partener. Prin urmare, cunoștințele dumneavoastră sunt foarte importante aici, de care vor depinde alfabetizarea conținutului și interesul pentru informațiile potențialilor colegi.

Publicitate plătită

Recomandam folosirea acestei metode de promovare persoanelor care au obtinut deja unele rezultate folosind cele doua metode anterioare. Deoarece Înțelegi tu însuți că publicitatea plătită necesită investiții financiare și nu toată lumea își poate permite să investească bani în etapa inițială.

În plus, pentru a plasa corect o reclamă, ai nevoie de cunoștințe 100% despre compania ta, marketing, toate promoțiile, publicul țintă etc. De asemenea, este necesar să pregătiți cu atenție site-ul către care este direcționat traficul, astfel încât un potențial partener să înțeleagă imediat ce trebuie făcut. La urma urmei, dacă o persoană provine dintr-o reclamă, va cere de la tine condițiile foarte atractive care au fost promise.

Având o vastă experiență în crearea de publicitate, nu vom face niciodată Nu recomandăm începătorilor să cheltuiască bani pe el, deoarece va fi extrem de ineficient. Un mentor competent ar trebui să vă ajute despre cum să faceți publicitatea plătită corect și unde să o publicați.

— Yandex.Direct;

- Google AdWords

— site-uri tematice;

Avantajul incontestabil al acestei metode, bineînțeles, atunci când este utilizată corect, este eficacitatea ei și rata crescută de creștere în companie. Dar un dezavantaj semnificativ este că este necesară o anumită sumă de bani, ar putea fi o mie de ruble, sau poate zeci de mii.

Motivația

Deoarece online veniturile dvs. sunt întârziate în timp, mulți mentori, și uneori proiecte întregi, oferă o singură opțiune de muncă și fără variații. Sau, dimpotrivă, oferă atât de multe informații încât este imposibil să le digerați, iar capetele noilor consultanți se învârt și nu știu de unde să înceapă sau de ce să se apuce.

Este clar că nu este nevoie de motivație exterioară pentru cei care reușesc. Sunt motivați de propriile lor rezultate. Dar cei care au nevoie cu adevărat de ajutor trebuie să fie ajutați și să nu li se spună de 100 de ori cât câștigă toată lumea din jurul lor.

De obicei, ei sunt motivați de faptul că începătorul nu lucrează prea mult și trebuie să lucreze de 2 sau chiar de 3 ori mai mult. Dar cum rămâne cu promisiunea că va trebui să lucrezi 2-4 ore pe zi?

De fapt există două greșeli cheie, care vă împiedică să obțineți rezultatul:

— cantitate insuficientă de timp alocat, de ex. mai putin de 2-3 ore, depinde cat de repede lucrezi, pentru ca productivitatea fiecaruia este diferita;

— comunicare incompetentă cu potențialii parteneri.

Având experiență de lucru în rețea, observăm că oamenii care vin efectiv să lucreze dedică o perioadă suficientă de timp recrutării, dar în stadiul inițial pot pur și simplu „fuziona” potențialii parteneri și clienți.

Această problemă poate fi rezolvată doar folosind consultatii individuale cu un mentor superior. Mulți oameni stau pe loc doar pentru că le este frică să întrebe ce acțiuni fac incorect.

Deci, putem concluziona că o persoană trebuie să se motiveze. Pentru că nu vei fi mulțumit de motivația din afară pentru mult timp. Trebuie să înțelegeți că creșterea carierei, banii, mașinile, apartamentele etc. ai nevoie, ai intrat în afaceri pentru asta! Deci, pentru a obține toate acestea, trebuie să acționați. Jumătate din țara noastră vrea să-și deschidă propria afacere, nu să lucreze pentru unchiul lor, dar în același timp stau în birouri și doar visează la asta și se gândesc la asta mai târziu. Dar oamenii de succes sunt diferiți prin faptul că sunt obișnuiți să joace, nu să viseze.

Poate că, după ce a citit această secțiune, cineva s-a recunoscut în ea și și-a dat seama de unele dintre greșelile sale. S-ar putea să nu fiți de acord cu ceva, suntem întotdeauna deschiși la dialog și sperăm că aceste informații v-au fost utile și v-au adus mai aproape de obținerea succesului.

Epigraf: Nu mai alerga după oameni, lasă-i să alerge după tine și să te găsească ei înșiși. .

- „Bună, am început această afacere uimitoare pe internet”, îi spui prietenului tău Vasya, „Vino cu mine, acesta este de fapt un lucru, nu vei regreta.”

„Da, ce fel de afacere?” întreabă Vasya.

- „Ei bine, ascultă, am aflat despre o companie (proiect, afacere, oportunitate), el (a) ..., suntem în ea..., și de asemenea..., și de asemenea..., și de asemenea ... "... etc.

„Evident, toate astea sunt o prostie”, îți spune prietenul tău Vasya, iar în acest moment primești o altă doză de prostie și o scădere a stimei de sine...

În acest articol vă voi spune de ce majoritatea oamenilor de afaceri pe Internet, indiferent de ce fel, networkers, info-businessman etc., eșuează în dezvoltarea afacerii lor, precum și de ce oamenii părăsesc afacerile și în general renunță la ceea ce au început în majoritatea cazurilor.

Uite aici. Faci afaceri pe internet, chiar câștigi bani reali pe internet, te dezvolți, te perfecționezi, în fiecare zi dobândești noi cunoștințe, totul e în regulă cu tine, nu? STOP!!! Nu, nu așa.

Sunteți angajat într-o afacere pe internet, ați devenit recent distribuitor al unei companii de rețea, ați devenit participant la un proiect pe internet, doriți să vă deschideți propriul proiect etc., în general, o mulțime de bani sau nu încă nu câștigi deloc, dar știi că ceea ce faci este foarte promițător, profitabil în viitor, că datorită afacerii tale viața ta se va schimba în bine și toate astea... Scopul tău este să câștigi multi bani pentru a-ti indeplini toate visele si scopurile.

Ce urmeaza? Deoarece, în majoritatea cazurilor, pe internet, venitul unei persoane depinde de cifra de afaceri (contribuția) fondurilor altor participanți, atunci, în consecință, această persoană are nevoie de alți oameni pentru aceasta, parteneri, investitori, clienți etc. Ce să fac? Dreapta. Găsiți oameni pentru afacerea dvs.

Să luăm, ca exemplu, o afacere MLM obișnuită în care venitul distribuitorului depinde de cifra de afaceri în numerar a grupului din structura sa. Acesta este un exemplu comun, care cred că se va potrivi cel mai bine esenței acestui articol, dar în general orice afacere, chiar și liniară, poate fi citată ca exemplu.

Oricine crede că afacerea MLM este o sectă, o piramidă, o înșelătorie etc., atunci nu trebuie să citești restul articolului, sau este mai bine să uiți complet drumul către acest blog.

Nu voi scrie despre faptul că nu trebuie să alergi după oameni, să te impuni asupra lor etc., am scris despre asta în articolele mele anterioare.

Acum haideți să vă vorbim despre modul în care noii veniți încep de obicei să-și vândă afacerea, proiectul, oportunitatea etc., prietenilor, rudelor sau cunoștințelor lor, în general, oamenilor pe care îi cunosc și speră că în curând vor începe și ei să se angajeze în afacerea lor după le oferă această afacere.

Ei bine, să recunoaștem adevărul și se dovedește că aproape fiecare nou venit în afacerea MLM are dorința de a LE SPUNE PRIETENILOR, RADIDELOR ȘI CUNOAȘTILOR DESPRE SUPER MEGA AFACERI CÂT DE RAPID. .

Este un fapt! Asta este adevărat. Dar înțelegi ce este acest începător? Acesta este un fenomen normal, l-am avut și eu. Adică va alerga acum la ei, va freca în toate deliciile afacerii, produsului, proiectului său etc. deci, ce urmează?

Din nou, în cele mai multe cazuri, în fața ochilor lui, cei dragi (nu mă refer la toată lumea) își vor răsuci degetul la tâmplă, spun că toată afacerea lui este o prostie completă, că este o sectă, o piramidă, o înșelătorie, înșelăciune pură etc. etc., în general, rezultatul este același - afacerea ta este nasolă! Aceasta este varianta unu.

A doua opțiune este atunci când prietenii, rudele și cunoștințele lui (nu mă refer la toată lumea) nu vor spune toate aceste lucruri urâte, ci vor spune pur și simplu: „Acesta nu este al meu, nu vreau să fac asta, nu nu-mi place”, etc. Adică, oamenii pur și simplu nu sunt interesați, dar nu consideră că ceea ce faci este un lucru rău. De asemenea, o opțiune.

Deci aici este. Ce să fac? Merită să convingi oamenii sau să-i convingi că afacerea ta este cinstă și profitabilă, că poate schimba vieți în bine, că poți câștiga bani buni în afacerea ta, că trebuie să te dezvolți, să te perfecționezi, că trebuie să te străduiești pentru ceva? în viață? și să nu trăiești ca un șoarece gri într-o groapă și să fii ca toți ceilalți și totul așa?

Cum crezi? Vă dau un răspuns clar la această întrebare - NU MERITA!!!

În primul caz, când cei dragi îți spun lucruri urâte, și Doamne ferește să te bată joc de tine, atunci te sfătuiesc să vorbești pe scurt: „La naiba cu toți...”. Aceasta este cea mai bună opțiune, credeți-vă experiența mea. Toate! Într-un limbaj simplu și ușor de înțeles - „M-am dus la...”.

Dacă o persoană nu este interesată, atunci de ce ar trebui să demonstreze ceva, nu? Și dacă este încă interesată, cu siguranță te va întreba, nu te îndoi. Ei bine, cum de, înțelegi, ai intrat în afaceri aici, și asta înseamnă că stă pe margine, nu este în ordine. =)

Amintește-ți un adevăr simplu. O persoană intenționată caută oportunități, un ratat caută scuze!

În al doilea caz, când o persoană nu are nimic împotriva afacerii tale, dar pur și simplu nu vrea să o facă, atunci sub nicio formă nu trebuie să-l convingi, Doamne ferește să faci asta.

Prieteni, eu însumi lucram așa, în cercul meu sunt o mulțime de prieteni, rude și cunoștințe la care mă uit și sunt pur și simplu uimit de inacțiunea lor. Ei bine, cum să trăiești așa și să nu te străduiești pentru nimic, ziua a trecut și slavă Domnului, fără planuri, fără scopuri, fără vise etc., doar muncă, acasă, canapea etc....

Nu înțeleg acest lucru și, să fiu sincer, la început (când am început să fac afaceri pe internet), încercam doar să-i conving că trebuie să trăiască diferit în această viață, și nu așa cum trăiesc acum. Le-am demonstrat tuturor că trebuie să te dezvolți constant, să lucrezi pe tine, să-ți stabilești obiective, să visezi și, în cele din urmă, să te străduiești pentru ceva. La naiba, e atât de amuzant să-ți amintești toate astea acum... =), ei bine, ce să spun...

În general, ne-am dat seama. În prima variantă, îl trimitem undeva mai departe și cel mai important lucru este să nu ne certăm cu persoana, acest lucru este foarte important, în a doua, pur și simplu nu îl convingem. De ce?

Vezi. Totul este simplu aici. Dacă o persoană nu vrea, atunci porțile sale către lumea sa interioară sunt închise. Ei bine, o persoană nu vrea să se schimbe și asta este tot, de exemplu, nu vrea să se lase de fumat, de băut, nu vrea să facă sport, să ducă un stil de viață sănătos etc. etc., dacă o persoană este închisă și acest lucru i se potrivește, atunci tu, ca persoană intenționată, pozitivă, care se străduiește mereu pentru ceva nou, care vrea să atingă obiective mari în viață etc., pur și simplu îți vei sparge capul în legătură cu poarta lui. .

S-ar putea să fii deja bogat, de succes, un mare motivator, un mare vorbitor, o persoană celebră, dar totuși persoana pe care o abordezi și pe care o oferi afacerii tale va refuza pur și simplu. NU-I PASA DE ASTA!!!

Indiferent cât de mult ai prețui persoana iubită, dacă nu vrea, atunci nu ar trebui să-l convingi. Inutil. Și nici măcar să nu te uiți la leneși, leneși, bețivi, leneși etc. și nici măcar să nu te apropii de ei. CATEGORIC!!!

Vă spun un caz. Când am început să fac afaceri la ISIF, am început imediat să lucrez activ. In 2 luni m-am calificat Diamond. Aceasta este cu adevărat o realizare uriașă. Am ajuns la un venit INIȚIAL bun din afacere și am înțeles că într-o afacere tradițională, antreprenorii petrec primul an rugându-se să recupereze banii investiți în afacere, iar eu câștigasem deja și mai mult.

Deci, nu este vorba despre asta, ci despre cât de mult îmi doream să-l ajut pe unul dintre bunii mei prieteni. Numele lui este Serghei. Un tip foarte drăguț. Amabil, simpatic, responsabil în cele din urmă. Am decis să-i ofer afacerea mea pentru că am înțeles că el poate reuși cu adevărat în ea.

Sergey locuiește cu părinții săi, a absolvit recent școala tehnică și lucrează într-o slujbă de prestigiu scăzut și plătită pentru bani, chiar voi menționa cifra de 6-8 mii de ruble. Nu înțeleg cum se poate trăi cu astfel de bani, așa că am decis să-i ofer această oportunitate.

Timp de 2 ore am stat la el acasa si i-am explicat oportunitatile de afaceri in ISIF, despre a face bani, despre cum aceasta firma il va ajuta sa-si cumpere un apartament dupa ceva timp, pentru ca in sfarsit sa locuiasca separat de parintii sai in casa lui. propriul apartament, despre cum va putea obține o educație grozavă, că va putea să se dezvolte, să se perfecționeze, să devină mai bun, că va putea călători în jurul lumii etc., în general, tot ce i-am spus și oricat l-am convins - INUTIL!!!

„Nu vreau să fac asta, nu vreau să câștig mulți bani, nu-mi place”, am auzit ca răspuns. Prieteni, sfatul meu pentru voi. NU CONVINGE NICIODATĂ pe nimeni! Un alt rez - O persoană intenționată caută oportunități, un ratat caută scuze!

Dacă o persoană nu are nevoie de nimic, atunci totul i se potrivește. Ce se va întâmpla cu tine? Elementar. Stima ta de sine internă va scădea, asta-i tot. Când încerci să ajungi la o persoană, să-l stârnești, îi dai energia ta interioară și când energia pe care o dai nu se întoarce, atunci începi să-ți pierzi inima...

Zeci, sute de astfel de oameni te pot ruina, crede-mă. Și asta se întâmplă în majoritatea cazurilor. Crezi de ce majoritatea baietilor motivati ​​renunta la afacerile MLM, la diverse proiecte, incep sa nu creada in ei insisi etc.??? Este simplu - aceștia sunt oamenii (perdanții) care pur și simplu îi ruinează. Băieții vor ce este mai bun, dar se despart de porțile închise.

Prieteni, antreprenori de pe Internet, oameni de afaceri informativ, distribuitori MLM (în special începători), sfatul meu pentru voi este - nu încercați să scoateți astfel de oameni din mlaștină (zona de confort), vă vor ruina. Cu fiecare astfel de persoană, vei crede din ce în ce mai puțin în tine, în afacerea, proiectul, ideea, etc., vei deveni mai slab...

Oameni leneși, cinici, cei care știu pe toate, leneși și învinși, pur și simplu îți vor înghiți toată energia interioară. Mă uit la mulți dintre partenerii mei în afaceri, cum le scade energia internă, cum dorința de a lucra treptat dispare, dorința de a lupta pentru ceea ce și-au dorit de la bun început etc.

Toate acestea se întâmplă tocmai din cauza acelor oameni negativi care le iau energia. Cu doar o lună în urmă, a fost un foc în ochii partenerilor mei și o mare dorință de a reuși în afacerea pe care au început să o facă. S-au străduit, au acționat, au mers înainte, au căzut, dar s-au ridicat și au mers mai departe... Dar treptat au început să renunțe și până la urmă au renunțat cu totul.

Apoi au început scuze de genul: mi-am dat seama că nu am nevoie, am fost creat pentru altcineva, mi-am dat seama de multe, am plecat pentru că..... pentru că... ......, pentru că.... ..............., etc.!

Nu vă înșelați, dragii mei foști parteneri! Ai plecat pentru ca nu ti-a iesit!!! Oamenii negativi te-au ucis. Asta e tot!!! Și, de fapt, nu acuz pe niciunul dintre partenerii mei că a părăsit afacerea, dimpotrivă - Îi MULTUMESC că m-a făcut mai puternic.

Dacă știi asta, succesul în orice afacere este 99% eșec și 1% realizare!!! Mulțumesc celor care au plecat, am experiență, credeți-mă prieteni, aceasta este o experiență neprețuită, aceasta este cunoștințe, acestea sunt abilități etc. Acum scriu articole despre asta și mai am multe despre care să scriu. Eu scriu, dar cineva nu știe ce să scrie pe blogul său. De ce? Da, pentru că nu există cunoștințe, experiență etc...

Așa că cred că înțelegeți ideea articolului - nu este nevoie să convingeți oamenii să se străduiască pentru ce este mai bun. O pisică nu știe să zboare, ea știe să se întindă pe canapea, așa că nu o învățați să zboare, indiferent cum o antrenezi, ea nu va putea zbura. Urcă-te pe acoperișul etajului 5 și încearcă să-l arunci jos.

Da, ea vă va zgâria toate mâinile. La fel este și cu oamenii care nu vor nimic în viață, ale căror porți sunt închise, te vor ruina. Natura lor este să se întindă pe canapea, să se îngrașă, să bea bere, să lenevesească, să meargă în baruri, cluburi, să discute despre probleme economice, politică etc. într-un cerc de oameni ca ei și se plâng de cât de rău este totul în țară, joacă jocuri pe calculator toată ziua, lucrează pe chirie și își cheltuiesc toate salariile pe distracție, sau pur și simplu trăiesc din belșug și nu-și doresc altceva!

Nu ai nevoie de astfel de oameni. Pleacă de lângă acești oameni. Ai nevoie de păsări, vulturi, șoimi, șoimi, acei oameni care caută oportunități în viață, nu scuze.

Așa că vor fi oamenii voștri cu gânduri similare. Păcat că în cele mai multe cazuri se întâmplă ca o persoană, după ce a primit 20-50-100 de refuzuri pentru propunerea sa de afaceri, ei bine 1000 de refuzuri, să nu mai creadă că acești oameni asemănători chiar există, că mai există oameni cu care el vor exista scopuri comune, interese comune etc., oameni care nu-l vor batjocori și nu-și vor răsuci degetele la tâmplă...

Prieteni, există astfel de oameni și sunt mulți!

Bine, ne-am dat seama de ce cei mai mulți oameni părăsesc afacerile, abandonează un proiect, o idee, o oportunitate etc., toate acestea se datorează impactului negativ al oamenilor, iar acum vă voi spune de ce majoritatea oamenilor se defectează și doar câțiva. stai și mergi mai departe indiferent de ce.

Asa de. De ce pleacă majoritatea? Este simplu - nu știu valoarea banilor, se află în zona lor de confort și acestor oameni pur și simplu le lipsește complet o calitate precum determinarea.

Dacă o persoană a trăit din abundență de la o vârstă fragedă, dacă părinții l-au îmbrăcat bine și i-au dat pantofi, dacă a mâncat delicios, dacă nu a avut nevoie niciodată de bani, dacă nu cunoaște probleme în viață, dacă părinții lui pun bani în mod constant buzunarele lui, atunci de ce ar trebui să aibă un fel de aspirație, de ce are nevoie de niște obiective etc.

De ce trebuie să se încordeze, să acționeze, să realizeze ceva, e bine fără toate acestea. Dacă nu merge într-un proiect, va merge la altul, iar dacă nu merge, va merge la următorul etc. Nu se va întâmpla nimic groaznic, nu? Și așa totul este bine.

Dar acei băieți care au avut probleme în viață, care se străduiesc pentru ceva, care cunosc valoarea banilor și înțeleg că viitorul lor și viitorul familiei lor depinde doar de ei și că nimeni nu le va aduce bani pe un platou de argint, cum ar fi unii, atunci astfel de băieți, desigur, nu vor cădea niciodată, vor realiza tot ce își doresc. Categoric! Astfel de oameni nu părăsesc afacerile. Pur și simplu nu au de ales!

Aici închei articolul și în sfârșit vreau să spun sloganul meu preferat: „Fie scuze, fie rezultate, nu există a treia opțiune.” Prieteni, dacă sunteți angajați într-un fel de afaceri, afaceri, derulați un fel de proiect etc., dacă aveți vise și obiective și vă străduiți să le îndepliniți, atunci indiferent cum ați privi totul, rezultatul va fi fie justificări, fie rezultate, nu va exista a treia.

Fie scoți scuze că ceva nu a funcționat pentru tine, nu a funcționat, nu a funcționat etc., fie arăți rezultatul. Punct. Și în sfârșit, pentru toți cei care nu au vizionat 2 videoclipuri în ultimul articol al blogului meu „”, vă sfătuiesc să le urmăriți cu siguranță. Aceasta va fi o lovitură foarte bună în fund și o motivație pentru astăzi.

În general, ștergeți-vă toate mucurile, trageți-vă împreună, acționați și arătați rezultate. Este mai ușor să faci scuze și să te strigi. Vă doresc mai multe probleme, dificultăți, greutăți și obstacole. An nou fericit!!!

Cu stima, Alexandru Borisov

O zi buna, dragi prieteni!

Astăzi vă voi spune:

„De unde să începi și cum să mergi către succes”

Ai citit deja cele trei articole anterioare!
Dacă nu, iată link-uri către ele:

În articolele anterioare, v-am povestit despre tipurile de „Contacte reci” și „Contacte calde”. Am discutat cu tine despre metode de lucru cu temerile tale. Ne-am dat seama ce este o afacere MLM și ce o face unică.

În ultimii 14 ani de interacțiune cu Faberlic, am parcurs diferite căi de dezvoltare:

1) Era pur și simplu o cumpărătoare privilegiată - și-a rezolvat problemele feței și în fiecare an s-a îndrăgostit din ce în ce mai mult de produsele Faberlic;

2) Am fost Lider și am adunat toți consultanții orașului meu sub „steagurile mele”, dar totuși am construit o afacere doar pe emoții și dorințe. Nu a existat deloc conștientizarea sau înțelegerea principiului construirii unei afaceri. A trebuit să facem totul la întâmplare.

În această etapă, am finalizat „Tevi de foc, apă și cupru”! Această călătorie mi-a luat aproape 8 ani.

3) Următoarea etapă de formare în MLM a devenit conștientă și productivă! Etapa constructiei: Afaceri - relatii, Afaceri - planuri, Afaceri - proiecte, Afaceri - calcule! În acești 4 ani mă gândesc la fiecare pas către succesul meu!

În acest moment, cele trei proiecte ale mele și alte câteva sunt în curs de implementare și aduc rezultate!

Întrebați: „De ce vă spun despre asta?”

Pentru că chiar îmi pare rău pentru timpul pe care l-am ratat.

Timpul în care pur și simplu am primit „Placere” de a lucra în MLM, fără planificare și nedezvoltând cu viteza cu care puteam...

Și nu vreau să faci aceeași greșeală.

Ți-am spus despre mine cu un motiv, recomand ca de la primii pași să te gândești la ce vrei să realizezi în MLM?!

Ce rezultate iti vor satisface TOATE dorintele si aspiratiile?!

Cine ar trebui să devii pentru a-ți atinge obiectivele?! Ce calități și abilități trebuie să dobândești?

Luați-vă obiectivele ca bază și vă va deveni clar pe cine trebuie să atragi în echipa ta.

Stabilește în ce poziții te vei afla invită oamenii la marketing în rețea. Cine vor fi ei în structura ta:

• Clienți preferați? Câte dintre ele vei avea? Toata reteaua sau doar 30-40%, cat?!
• Vânzători? De asemenea, câți vor fi? Ce volum va avea fiecare dintre ei: 100, 200, 500 sau poate 1500 de puncte? Nu se întâmplă - spui tu! Se întâmplă! Eu personal cunosc astfel de oameni!
• Lideri – Deținători de structuri? Din nou – cât și cu ce volume?! Cine vor fi ei în echipa ta: lideri, vicedirectori - CINE?!
• Parteneri, viitori directori Precious?

Ce calificări vrei să obții?

De exemplu, „Partener general” este cel mai înalt nivel în planul de marketing Faberlic!

Și cine este acest „partener general”?!

Te-ai gândit vreodată la „Scara succesului” la Faberlic?

Ce calificări există? Cum sunt ele diferite unele de altele?

Lasa-ma sa te ajut!

„Partener general” este 24 de structuri „Diamant” sub el!
Și atunci cine sunt aceste structuri „Diamant”?

Cine sunt ei, cum trăiesc, ce respiră?!

Probabil că începi să înțelegi unde merg cu asta?

Desigur! Pentru a obține calificarea de „Partener general”, trebuie să găsiți 24 - la fel ca și dvs. - „soldați de tablă însetați, intenționați”.

Deci: pornind invitați oameni la MLM amintește-ți mereu care este obiectivul tău strategic!

Desigur, nu-ți închide ușile nimănui!
Dar identificați acei 24 de parteneri „Diamant” printre ei!
Și niciodată să nu te oprești aici, niciodată!

Dacă te oprești, atunci trebuie să recuperezi timpul pierdut. Există o pierdere de timp, energie și alte resurse pentru a câștiga din nou aceeași viteză (știu asta din proprie experiență)!

Cum să inviti oameni la MLM?

1) Trebuie să-ți dai seama: PE CINE inviți și UNDE inviți!

2) Cărțile de vizită, reclamele, pliantele și evenimentele ar trebui să vizeze în mod clar publicul țintă de care aveți nevoie!

— Dacă aceștia sunt Clienți Preferiți (PP), atunci totul este delicios despre produs și reduceri;

— Dacă aceștia sunt Vânzători, atunci lucrurile bune despre produs sunt amestecate cu câștigurile, cu veniturile din Companie, din Promoții și Reduceri;

— Dacă pentru poziția de Leadership a organizatorilor de grupuri de afaceri (OBG), atunci toate cele anterioare sunt amestecate cu oportunități de marketing și creștere în carieră;

— Dacă pentru o poziție de Afiliat, atunci aici trebuie să arăți 90% „Unde sunt banii” și doar 10% vorbesc despre produs!

Toate oportunitățile pentru Bonusuri și Plan de Marketing, pentru Privilegii și Recunoașteri, pentru Planificare strategică pentru obținerea celor mai înalte rezultate!

3) Dacă la eveniment au venit diferite audiențe țintă, atunci după eveniment, separați-le și programați următoarea întâlnire în funcție de „interesele” lor!

Nu amestecați „toată lumea împreună”, altfel nu va avea niciun rezultat! Unii vor obosi și vor fi dezamăgiți, alții se vor speria și vor părăsi rețeaua!

4) Spune-LE TUTUROR care vine despre toate posibilitățile (citiți mai sus), dar lăsați-LE să aleagă ce vor!

Astfel, toți cei care vin la MLM pot, după un timp, să treacă de la un public țintă la altul.

De obicei, asta se întâmplă, dar trebuie să le oferi această tranziție. În caz contrar, vor merge la altă Companie sau altă structură!

5) Transferați Clienții dumneavoastră obișnuiți în categoria Consultanților. Fie vor refuza singuri (le place că îi serviți), fie vor fi de acord cu plăcere! Dacă nu te transferi, ei pot merge la alt consultant din structura sa.

Acestea sunt cele mai de bază reguli pentru invitații la marketing în rețea.
Folosește-le și fă-ți planul de invitație:

• Ce evenimente veți găzdui?
• Care vor fi mai multe și care vor fi suplimentare?
• Ce tip, metodă, tehnologie veți folosi pentru invitare și recrutare?
• Ce fraze veți avea pe pliantele și reclamele dvs. și cui vor fi adresate? Amintiți-vă întotdeauna pentru ce poziție invitați și formulați-vă oferta pe baza acesteia.
• Despre ce veți vorbi și ce acțiuni veți întreprinde atunci când potențialii consultanți vin la dvs.?
• În ce îi veți „implica” după înregistrare? Ce plan de acțiune veți dezvolta pentru ei?
• Ce tipuri de control și suport veți discuta imediat la prima întâlnire? Ce acorduri vor fi?

Există o regulă de viață incontestabilă: este necesar să fiți de acord „la mal” cu privire la regulile, sarcinile, drepturile și interacțiunea dintre voi înainte de a porni!

„Fie conduci la dans, fie vei fi condus...”

Poate pentru cineva i-am răspuns la întrebarea „Cum să invit oamenii la MLM?”
Dar pentru unii nu a făcut decât să ridice cortina pașilor necesari în această chestiune.

Dacă aveți mai multe întrebări decât răspunsuri pe acest subiect, atunci vă recomand să vă familiarizați cu cursul meu video pas cu pas puternic:

În el ofer acțiuni pas cu pas pentru invitarea la MLM, susținerea diferitelor grupuri țintă din structură și descriind toate activitățile care sunt necesare pentru invitarea și formarea consultanților în Echipa ta!

Acesta este un concentrat al tuturor cunoștințelor și experienței mele care m-au condus la rezultate excelente!

Aici voi încheia articolul meu.

Următorul meu articol va avea ca scop analiză: « Cum să te interesezi de marketingul în rețea? »

Prieteni, vă urez bun venit din nou! Astăzi vom vorbi despre recrutarea în MLM. În acest articol, veți afla patru lucruri care vă vor ajuta să construiți o echipă de mii de oameni.

Să trecem imediat la treabă; cel mai important lucru atunci când vorbiți cu partenerul candidat este să cunoașteți în detaliu subiectul conversației. Acum haideți să vorbim mai detaliat despre ceea ce trebuie să știți exact.

În primul rând, cunoașteți industria de rețele. Uite, există o mulțime de informații pe internet și este important să găsești ceea ce ai nevoie. De exemplu, site-ul de știri spune că numărul șomerilor a crescut la 6,4 milioane de oameni. Dar acestea sunt analitice, dar în realitate cifrele sunt mult mai mari.

Acum să ne uităm la clasamentul celor mai bogați oameni din Rusia. Vedem că veniturile lor s-au dublat față de anul trecut. Dacă te uiți cu atenție, toți acești oameni câștigă bani în anumite industrii de afaceri. De exemplu, ulei, metal, nichel etc.

Acum ne uităm la întreaga listă a celor mai bogați oameni din lume și vedem că primele locuri sunt împărțite între ei de oameni care sunt implicați în afacerea cu informații.

Întrucât, după cum a spus Prokhorov, suntem cu aproximativ 40 de ani în urmă față de restul lumii, în viitorul apropiat antreprenorii implicați în afacerile informaționale vor ocupa primul loc în Rusia. Acesta este trendul.

Acum să ne dăm seama ce legătură are recrutarea în MLM cu asta. Îi arăți candidatului în afaceri, spre deosebire de țările mai avansate, ce așteaptă Rusia în viitorul apropiat.

În industria de marketing în rețea, atunci când invităm oameni, nu le vindem un produs, ci o oportunitate de afaceri, de exemplu. o oportunitate de a-ți schimba viața în bine. Și dacă nu văd esența propunerii tale, nu văd perspectivele, atunci nu vor găsi timp sau bani să o facă.

Dar dacă candidatul vede în mod specific ce va primi, atunci înțelegerea vine la el. De exemplu, dacă spui că vei curăța zăpada în curtea mea și îți voi da 100 de mii de ruble, atunci el va găsi imediat timp pentru această activitate și chiar va cumpăra o lopată pentru deszăpezire.

Înțelegi acum ce vreau să spun? Oamenii nu au încredere în industrie, motiv pentru care au această atitudine față de propunerea ta. Pentru a le arăta perspectivele industriei MLM, să ne întoarcem la fapte.

În Rusia, 1 milion 748 de mii de oameni sunt angajați în afacerea MLM, iar cifra de afaceri este de 2,5 miliarde. În America, 32 de milioane de oameni sunt implicați în mlm și cifra de afaceri este de 15 miliarde și jumătate. Credeți că există o perspectivă de creștere a industriei de rețele în țara noastră?

Există un astfel de tip de afacere precum franciza, adică. cumperi o franciză și lucrezi sub marca unei companii bine promovate. De exemplu, McDonald's - această companie lucrează pe piață de mulți ani și toate cafenelele McDonald's pe care le vedeți în Rusia sunt deschise ca francize.

Șablon de invitație: industria de rețele este franciză pentru toată lumea. Îți deschizi afacerea ca o franciză a unei companii bine stabilite.

Pentru ca o persoană să devină interesată, trebuie să aflați dacă are nevoie de el acum și apoi să o oferiți. Fă-l să vrea să afle mai multe. Răspundeți în așa fel încât să vi se pună mai multe întrebări.

Șabloanele de invitații pentru afaceri MLM sunt simple. Principala întrebare a candidatului: „recrutarea de noi membri generează venituri?” Trebuie să îi explici persoanei că recrutarea de noi membri generează venituri în piramide financiare atunci când ei depun bani și primești dobândă pentru investiția lor. Și piramida se destramă atunci când nu există un aflux de oameni noi.

O companie de rețea este o piramidă de produse în care primești bani din cifra de afaceri. O astfel de piramidă nu se va prăbuși niciodată, chiar dacă oamenii noi nu vor mai veni. Principalul lucru este că produsul este folosit de cei care se află în prezent în companie.

De aceea este foarte important să alegi un proiect MLM pentru afacerea ta de unde ai cumpăra produse, chiar dacă nu ai fi înregistrat acolo. De exemplu, AVON, au o gamă largă de produse de calitate și prețurile sunt mai mici decât în ​​magazinele noastre. Și dacă considerați că livrarea este gratuită, atunci firește că voi folosi în orice caz astfel de produse.

Dacă vrei să afli mai multe despre antrenamentul despre care vorbesc în videoclip, atunci citește articolul „ despre automatizarea invitațiilor". De asemenea, pentru a cunoaște textele invitațiilor la o afacere MLM, veți avea nevoie de cunoștințe nu doar despre industrie, ci și despre firma dvs. specifică. Dacă firma este serioasă, funcționează de mulți ani, este legală, atunci acesta este un atu foarte mare.

Să vă dau un exemplu, din nou, al aceluiași AVON, este pe piață de 130 de ani, îl știe toată lumea, folosește parfumuri, săpunuri, cumpără lucruri etc. Având în vedere că Rusia are acum posibilitatea de a obține oficial un loc de muncă la AVON și de a lucra fără vânzări sau investiții, să primească un salariu și plus dobândă pe un card Sberbank, atunci dobânda se trezește imediat, nu?

Și astfel, recrutarea MLM depinde de cunoștințele dvs. despre industrie în ansamblu, despre compania dvs. și despre produse. Dar asta nu este tot, trebuie să cunoști informații despre oameni pentru a lucra corect cu ei.

Oamenii din echipa ta vor fi de diferite tipuri. Toate tipurile de personalitate sunt împărțite în mai multe tipuri convenționale: Analist (albastru), Boss (roșu), Buddy (verde), Artist (galben). Când înveți să le deosebești, vei găsi o abordare față de orice persoană și vei lucra cu ușurință împreună.

Amintiți-vă că dintre toți cei care vin la marketing în rețea, nimeni nu este complet pregătit să joace acest joc, tuturor lipsește ceva, altfel toată lumea ar fi câștigat milioane de mult, iar sarcina noastră este să ajutăm partenerii din echipa noastră să se deschidă. .

Această afacere schimbă foarte mult oamenii, îi dezvoltă ca indivizi și este foarte tare. Peter Drucker a spus: „Fii diferit sau mori!” Dezvoltați-vă caracteristicile personale pentru a fi competitiv cu alți membri ai rețelei.

Da, în industria de rețea duplicarea este importantă, este o copiere clară și repetare, dar în același timp este necesar să fii diferit! Să vă dau un exemplu.

Henry Ford, cine este el un inventator sau un antreprenor? A îmbinat toate calitățile!

Este același lucru aici, trebuie să fii și un duplicat și diferit de toți ceilalți în același timp. Ei ți se vor alătura dacă ai un sistem duplicat și tu însuți ești o persoană extraordinară. Aceasta ar trebui să fie o combinație de cincizeci și cincizeci în tine. Trebuie să fii atât un jucător de echipă, cât și o personalitate individuală strălucitoare. Un antrenor de jucători, cu alte cuvinte.

Acum înțelegi ce trebuie să știi în detaliu:

1. Industria MLM în ansamblu
2. Compania dvs. de rețea
3. Produsele dvs
4. Aflați despre oameni

Și acum am să vă spun un lucru foarte, foarte important, fără de care recrutarea MLM va fi inutilă. Exact așa trebuie să fii diferit. Vă amintiți sloganul nostru, de care trebuie să ne amintim mereu: „ Fii diferit sau mori! ».

Dacă deții ceea ce am scris mai sus, vei fi deja diferit de majoritatea concurenților tăi. Dar pentru ca mulțimile de oameni să te urmeze, trebuie să fii o persoană recunoscută și să aduci utilitate maselor.

Dacă mă asculți acum și faci cum îți spun, vei câștiga milioane în câțiva ani. Să comunicăm pe acest blog al meu pentru a ne sprijini reciproc și a ști ce rezultate a obținut cineva în termeni materiale și de viață și despre recrutarea în mlm.

În primul rând, trebuie să-ți creezi un canal pe YouTube, vei găsi informații despre asta pe blogul meu în secțiunea „ pentru începătorii de pe Internet" În al doilea rând, cu siguranță ar trebui să-ți creezi blogul profesional personal pe un domeniu plătit și găzduire, astfel încât oamenii să învețe despre tine în fiecare zi.

Te voi învăța cum să creezi un blog și cum să-l promovezi prin motoarele de căutare. Ce îți va oferi asta?

Recrutarea în MLM depinde direct de numărul de persoane care află despre oferta dvs. de afaceri. Veți învăța de la mine cum să vă configurați site-ul în așa fel încât mii de vizitatori să vină la el complet gratuit. Acum înțelegi câți oameni vor veni în echipa ta în fiecare zi? Aceștia vor fi zeci și sute de noi parteneri în fiecare zi.

Ei bine, cred că acum înțelegeți de ce unii oameni se înregistrează în fiecare zi, în timp ce alții nu își găsesc nici măcar un partener într-un an. Răspunsul este simplu - Fii diferit sau mori!!! Promovează-te profesional, nu cu jucării care ți se oferă constant pentru a scoate bani de la tine.

Băieți, acum nu vă las să părăsiți blogul meu doar așa, accesați fila „ concursuri„și încearcă să faci schimb 5 ruble pe 10 mii de ruble, totul este sincer, fără înșelăciune.

Ei bine, acum știi cum să inviți oameni la MLM și recrutarea va fi acum doar o plăcere pentru tine. Pentru început, recomand să te înregistrezi chiar acum la echipa mea într-o companie de publicitate, unde absolut toată lumea, fără excepție, câștigă bani, chiar și cei care nu au mai mult de o persoană în echipă. De asemenea, nu avem nicio achiziție, banii vin de la agenți de publicitate și chiar acum, după înregistrare, vei câștiga primii bani. Retragere instantanee în portofelul de dolari WebMoney. Mai multe detalii În acest articol.

În concluzie, aș dori să spun că ar trebui să vă abonați la articole noi de blog; vor exista o mulțime de informații interesante și utile pe tema recrutării în mlm.

Pe paginile BLOG-ului „MLM online” V-am împărtășit experiența mea invitarea oamenilor pe rețelele de socializare, precum și tehnica de a invita o întâlnire prin 5 atingeri. Aceste subiecte se refereau în mod special la invitarea unei persoane la o întâlnire despre marketingul în rețea. Cu toate acestea, mulți oameni îmi pun întrebarea: „Cum să invit oamenii la marketing în rețea direct la o întâlnire?”

În primul rând, ar trebui să determinați principiile de bază ale invitației la o afacere MLM:

Amintiți-vă întotdeauna că invitați o persoană să dezvolte o afacere. Acest lucru ar trebui spus astfel încât persoana să înțeleagă că nu este chemată să lucreze sau să aibă un „loc de muncă cu jumătate de normă”. Când am intrat prima oară în afaceri, am făcut o mulțime de apeluri la rece pe CV-uri și diverse anunțuri de angajare. Mi-am făcut programări, au venit oamenii. În timpul întâlnirii, am atins subiectul afacerilor și majoritatea candidaților au răspuns că „afacerile nu sunt foarte interesante, caut un loc de muncă obișnuit”. Timpul era pierdut, candidatul era nemulțumit, eu eram supărat. Al doilea principiu este de a invita doar publicul țintă. Am scris despre cum să vă găsiți publicul țintă articol special. Faptul este că în acest fel puteți „elimina” imediat o mulțime de potențiali candidați care nu sunt potriviți pentru dvs. Prin urmare, economisiți timp și efort. Dar dacă lucrezi doar cu candidați țintă, atunci rezultatele te vor mulțumi și vei fi mai puțin stresat. Al treilea principiu este să invitați oameni cu care veți fi încântați să lucrați.Îmi voi împărtăși din nou experiența mea: când am început o afacere, nu am înțeles ce înseamnă principiul de a invita doar oameni „drăguți”. Am implicat pe toți, inclusiv pe cei care mi-au fost neplăcuți. S-a dovedit că trebuia să comunic cu acești oameni în fiecare zi, iar asta mi-a provocat emoții negative. Am devenit mai iritabil și am încetat să mă mai bucur de afaceri. Am început să evit să lucrez cu acești oameni și, în cele din urmă, mi-au părăsit echipa.

Principiile sunt foarte simple, dar nu toți rețelei le respectă. Ce face de obicei o persoană? Îi invită pe toată lumea doar să aibă o întâlnire. El este gata să „vorbească” cu o persoană dacă apare doar un nou partener. El ține întâlniri cu toți cei care vin la îndemână. Desigur, cu această abordare, un refuz urmează altuia. Siguranța se termină într-o lună, iar persoana părăsește afacerea de rețea. Eu numesc asta „greșeli tipice pentru începători”.

La ce să acordați atenție când țineți o întâlnire?

Amintiți-vă un gând simplu- persoana de la întâlnire ar trebui să vadă beneficiile reale pe care le va primi dacă începe să facă afaceri.

Amintiți-vă cum ați fost invitat la marketing în rețea. Ce te-a interesat atunci? Poate că a fost posibilitatea unor venituri suplimentare, și ți-ai dat seama că în această afacere o poți avea. Sau te-ai interesat oportunitatea de a deține propria afacere. Sau te intereseaza posibilitatea de a obține o mașină (apartament, călătorie și alte bonusuri).În orice caz, l-ai văzut pe al tău câștig personalși ți-ai imaginat cum îți vei dezvolta afacerea și vei obține ceea ce ai visat.

De fapt, de la asta trebuie să începi atunci când inviți o persoană la o afacere MLM. Marketingul în rețea este un tip unic de afacere care permite unei persoane să obțină pentru ce a început această afacere - bani, libertate, un mediu nou, călătorii, o mașină etc. Prin urmare, la prima întâlnire cu un potențial candidat, ar trebui să afli ce îl interesează acum în viață și să oferi o soluție cu ajutorul unei afaceri de rețea. Pentru a face acest lucru, trebuie să pui întrebările potrivite, să asculți cu atenție, să fii pozitiv și deschis. La urma urmei, nu realizăm un interviu, vorbim cu persoana respectivă despre problemă.

Exemple de întrebări potrivite care vă vor ajuta să înțelegeți ce interesează acum candidatul dvs.:

Te rog spune-ne despre tine, ce faci acum? Ce iti place sa faci in timpul liber? Iti place jobul tau? De ce lucrezi în acest domeniu anume? Ce nu-ți place la munca ta? De ce ai acceptat oferta mea de întâlnire? Te-ai gândit vreodată la propria afacere? Ce fel de afacere ai vrut să faci? De ce nu te-ai gândit vreodată la propria ta afacere? Nu-ți dezvolți propria afacere? Dacă ai avea ocazia, ți-ai începe propria afacere?

Lista continuă. Totuși, cred că principiul este clar: punem întrebări deschise la care persoana dă un răspuns detaliat. Desigur, ele se referă cumva la subiectul afacerilor și muncii. Ele par să-l facă pe candidat să se gândească la propria afacere. Și când trecem la o scurtă prezentare a capacităților noastre, creierul unei persoane este deja adaptat să vorbească despre începerea unei afaceri.

Desigur, răspunsurile potențialului nostru candidat vor determina modul în care îl vom invita în afacere și ce ar trebui subliniat. De exemplu, o persoană își iubește meseria, dar are nevoie de bani în plus. Desigur, trebuie să vorbim despre cum poate obține venit suplimentarîn parteneriat cu tine. Nu are nevoie să vorbească despre afaceri serioase, seminarii internaționale etc. O persoană trebuie să i se spună cum va câștiga 5.000-10.000 de ruble, ceea ce îi lipsește. Nu ar trebui să supraîncărcați o persoană cu informații. El îl va găsi el însuși pe internet sau îl va auzi de la tine la a doua sau a treia întâlnire.

Un alt exemplu: o persoană este deja angajată în afaceri, de exemplu, are propriul magazin alimentar. Persoana s-a săturat de problemele constante cu furnizorii, vânzătorii și clienții. Îi doare capul pentru că trebuie să-și monitorizeze afacerea 24 de ore pe zi. Ce ar trebui să-i spui unui astfel de candidat? Desigur, despre asta libertate, pe care o au liderii din network marketing! Trebuie să-i arăți principiul progresiei geometrice și să dai exemple ale mentorilor tăi care au creat deja echipe mari, iar acum călătoresc și se bucură de viață. El însuși va învăța cum să facă bani, dar cel mai important, o astfel de persoană trebuie să fie „prinsă” de ceva care îl interesează.

Există și oameni care știu deja despre marketingul în rețea și pot chiar să aibă experiență în această afacere. De regulă, ele sunt negative. Aici puteți face următoarele - pune întrebări: „De ce ai încetat să faci afaceri? Ce nu ți-a mers?” Din răspuns va deveni clar de ce persoana a încetat să mai facă afaceri. Să presupunem că răspunde: „Nu am putut recruta oameni”. În acest caz, îi poți oferi ajutor în recrutare, poate un fel de sistem (dacă compania ta are unul), datorită căruia va putea conecta 5-10 persoane în prima lună de muncă. Și pictează-i în cap o imagine despre cum se va schimba viața lui dacă are noi parteneri în fiecare lună. Poate că persoana va răspunde: „Nu am putut să vând”. În acest caz, poți arăta unei persoane câți bani va câștiga dacă invită oameni în afacere și își construiește o echipă, fără a vinde produse.

Cred ca intelegi principiul- pentru a invita o persoană la marketing în rețea, trebuie să-i identifici interesele și nevoile și apoi să faci o ofertă pe care persoana nu o poate refuza.

Ce greșeli ar trebui să evitați când invitați o persoană la marketing în rețea:

Nu ar trebui să spuneți tot ce știți despre companie și produse la prima întâlnire. De obicei, la primele întâlniri, networkerii vorbesc despre modul în care compania a fost pe piață atât de mult timp, are un produs minunat, un președinte excelent, producție în străinătate etc. Oamenii, de regulă, nu sunt interesați de acest lucru. Acest lucru nu îi afectează interesele personale și nu înțelege modul în care președintele companiei îi poate influența afacerea. Vorbiți despre oportunități de care o persoană ar putea să nu fie interesată. De exemplu, dacă o persoană este interesată de venituri suplimentare, nu ar trebui să menționați imediat oportunitățile de afaceri internaționale. Sau, dimpotrivă, dacă ești un om de afaceri serios, atunci nu ar trebui să-i spui că vânzând două sau trei pachete de mărfuri va câștiga 5000-6000 de mii de ruble. Conduceți întâlnirea ca un interviu. Persoana care vine la prima întâlnire este de obicei îngrijorată. Și dacă îi pui întrebări ca la un interviu, este puțin probabil să se deschidă față de tine. Este puțin probabil să se poată construi un dialog constructiv în acest fel. Este mult mai eficient să comunici cu o persoană pe picior de egalitate, să te angajezi imediat în dialog și să-ți câștigi interlocutorul cu un zâmbet. În acest caz, potențialul candidat va răspunde la întrebări mai deschis și va fi mai receptiv la propunerea dvs.

Să rezumam

Pentru a invita o persoană la marketing în rețea, trebuie să-ți placă această persoană, pentru că va trebui să lucrezi îndeaproape cu ea în viitor. În plus, aceasta trebuie să fie o persoană din publicul tău țintă, altfel vei petrece mult timp și efort comunicând cu cei care nu ți se potrivesc.

Când inviți o persoană în afaceri, trebuie să-i arăți beneficiile pe care le va primi atunci când va începe să lucreze cu tine. Pune întrebări deschise, identifică-i interesele și nevoile. Faceți o ofertă în funcție de ceea ce ar putea fi interesat.