Găsirea unui investitor pentru o afacere: unde să cauți investiții și cum să-ți vinzi ideea. Cum să găsești un investitor pentru a deschide o afacere de la zero și pentru un startup - instrucțiuni pas cu pas Atragem investiții de la persoane fizice

Mulți antreprenori începători se confruntă cu problema finanțării proiectelor lor. În cele mai multe cazuri, fondurile proprii nu sunt suficiente. Este necesar să se atragă fonduri împrumutate și tocmai aceasta este problema. Cert este că finanțarea proiectelor de risc este asociată cu riscuri ridicate. Băncile nu sunt pregătite să investească în astfel de proiecte fără garanții serioase pentru împrumuturile emise, care, de regulă, nu sunt disponibile. În consecință, antreprenorii trebuie să caute alți creditori. Obțineți investiții pentru că proiectul tău este destul de dificil. Este necesar nu doar să începi o afacere demnă, ci și să-ți prezinți proiectul potențialilor împrumutați în mod corespunzător pentru a trezi interesul, astfel încât coinvestitorii să-și dorească să investească banii în acest proiect.

De unde să obțineți investiții?

Posibil din trei surse:

1. Investitori privați. Astfel de oameni sunt numiți și business angels. De obicei, aceștia sunt oameni bogați care sunt gata să intre în proiect ca investitor în stadiul inițial de dezvoltare. Când proiectul ajunge la maturitate, investitorii își vând cota fie antreprenorului însuși, fie terților, dar la un preț mult mai mare. De regulă, business angels participă destul de activ la dezvoltarea proiectului. Ei ajută cu sfaturi și conexiuni.
2. Fonduri de risc. Acestea sunt organizații financiare care fac bani profesional prin finanțarea de noi proiecte. Fondurile au fonduri semnificativ mai mari și sunt interesate să finanțeze proiecte destul de mari.
3. Programe de stat pentru sprijinirea dezvoltării antreprenoriatului. Prin participarea la astfel de programe, puteți primi împrumuturi la o rată preferențială, subvenții și alte preferințe.

Investiții de la stat

Primiți investiții de la stat cel mai preferat. Acestea sunt oferite în condiții mai favorabile. Tocmai din acest motiv, înainte de a începe să căutați investitori pentru un proiect, vizitați fondul de sprijinire a antreprenoriatului de la administrația orașului. Aici puteți găsi o mulțime de informații utile și, dacă aveți noroc, găsiți fonduri pentru proiectul dvs. Nu ezita sa intrebi. Informațiile primite vă pot oferi un ajutor neprețuit. Ajutorul din partea oamenilor cu cunoștințe și experiență valorează mult.

Apropo, am scris deja despre subvențiile de la stat pentru începerea propriei afaceri. Citește. Acest lucru este interesant.

Fonduri de risc

O caracteristică a finanțării de risc este specializarea investitorilor. Dacă aveți doar o idee, sau proiectul este într-un stadiu incipient de dezvoltare, sau startup-ul este mic, atunci apelarea la un fond de risc pentru investiții este în esență inutilă. Scara nu este aceeași. Obțineți cu adevărat investiții Pentru un astfel de proiect puteți contacta business angels.

Ingerii de afaceri

Există business angels și străini completi care doresc doar să-și pună banii în valoare și, uneori, chiar participă personal la proiect. Este destul de greu să ajungi la astfel de oameni. Mulți business angels nu își fac publicitate activităților. Pentru a facilita căutarea investițiilor pentru un nou proiect, sunt create rețele de business angels. Pentru ei, apartenența la rețele este voluntară. Se plătesc doar taxele de membru. Găsirea unor astfel de rețele pe Internet este destul de simplă, doar folosiți căutarea. Completați un formular pe site-ul rețelei de îngeri și sute de potențiali investitori vor afla despre proiectul dvs. Doar nu te flata pe tine. Obținerea de investiții pentru o afacere este destul de dificilă.

Cel mai simplu mod de a obține investiții

După cum arată practica rusă, mulți antreprenori începători au primit fonduri pentru proiectul lor de la rude, prieteni și cunoscuți. În Occident, ele sunt numite și „FFF” (proști, familie și prieteni), care se traduce prin „proști, familie și prieteni”. Proștii, în acest context, înseamnă oameni care nu înțeleg specificul afacerii tale.

De ce este această metodă cea mai populară și cea mai simplă? Pentru că FFF sunt exact acele persoane cu care îți este mai ușor să ajungi la o înțelegere și care îți sunt cei mai apropiați. Sunt interesați de prosperitatea ta. Cu toate acestea, în circumstanțe nefavorabile, puteți pierde prieteni. A avea interese financiare comune este uneori prea riscant. Am scris deja despre asta în „Ar trebui să fac un împrumut pentru a începe o afacere?”

De unde să obțineți investiții, se pare că ne-am dat seama. Acum să încercăm să explicăm de ce este dificil să le obținem.

Motivele refuzului de a investi

Finanțarea proiectelor în stadiul inițial al dezvoltării lor este asociată cu riscuri financiare ridicate. Prin urmare, investitorii abordează cu mare atenție selecția proiectelor potrivite pentru investiții. Potrivit statisticilor, doar unul din o sută de proiecte propuse reușește să obțină investiții pentru o afacere. Motivul refuzului de finanțare poate fi:

1. Idee de proiect discutabilă.
2. Pregătirea slabă a proiectului din punct de vedere economic.
3. Îndoieli cu privire la capacitatea persoanei aflate în fruntea proiectului de a organiza și gestiona în mod competent afacerea.

Pentru a reduce riscul unor eventuale pierderi, investitorii de risc își împart investițiile între mai multe proiecte. Nu mai mult de 5-20% din fondurile disponibile sunt investite într-un singur startup. În ciuda acestor măsuri, probabilitatea de a intra într-un proiect ineficient este destul de mare. Potrivit statisticilor, din zece proiecte finanțate, 4-5 proiecte sunt neprofitabile, 3-4 mai mult sau mai puțin dau roade, iar doar 1-2 proiecte aduc profit semnificativ.

Perioada de investitie si repartizarea actiunilor

Apelând la capitaliștii de risc pentru ajutor, puteți obține investiții pentru afacerea dvs. pentru o perioadă de 3-7 ani. Mai mult, finanțarea poate fi oferită fără nicio garanție - pur și simplu în schimbul acțiunilor noii întreprinderi. Adesea, capitalistii de risc isi doresc sa aiba cel putin o participatie blocanta intr-o companie noua (25%), dar nu mai mult de 49%, pentru a mentine interesul persoanei de la originile companiei in dezvoltarea afacerii.

Identitatea investitorului

Există o glumă în afaceri: „Poți divorța de soția ta, dar nu de investitorul tău”. Banii, desigur, contează, dar atunci când alegi un investitor pentru proiectul tău, ar fi util să te întrebi ce fel de persoană este, care este reputația lui, ce obiective urmărește, dacă are legătură cu organizații criminale etc. Va trebui să interacționați cu această persoană pentru o perioadă destul de lungă, așa că este mai bine să jucați în siguranță și să colectați cât mai multe informații despre ea.

În orice caz, pune pe hârtie toate obligațiile tale, cerințele investitorului, precum și condițiile cooperării tale. Rezolvați toate neînțelegerile care apar în timpul cooperării prin mijloace legale. Nu fi lene să cauți soluții de compromis. Amintiți-vă: viața nu se termină cu un singur proiect. Obțineți investiții pentru afaceri– acesta este doar primul pas. În viitor, este foarte important să finalizați cu succes proiectul și să dezvoltați o reputație pozitivă pentru viitor.

Dacă tot nu reușiți să găsiți un investitor, puteți încerca să contactați organizațiile de credit. Citiți despre acest lucru în „Cum să obțineți corect un împrumut de afaceri de la zero, ca să nu regretați mai târziu”.

Instrucțiuni pas cu pas și capcane

Am făcut deja selecții detaliate despre unde să mergem pentru un startup cu o idee goală și de unde să obținem bani pentru afaceri în diverse nișe, dar acest lucru nu a oprit fluxul de întrebări de la nou-veniți. De data aceasta am combinat materialele de instruire Rusbase într-un singur lanț logic pentru a-i ghida chiar și pe începători.

De unde să începi să cauți investiții? Oamenii care ne pun această întrebare sunt de obicei la stadiul de idee. Pentru a atrage investiții, ei vor trebui să treacă printr-o călătorie lungă și intensivă în muncă: să dezvolte temeinic o idee, să studieze concurenții, să formeze o echipă, să creeze un prototip funcțional al unui produs, să facă o prezentare competentă, să se înregistreze în serviciile online pentru a găsi un investitor, treceți la un accelerator, participați la competiții, faceți cunoștințe la evenimente, găsiți potențiali investitori și scrieți-le o mulțime de scrisori, citiți presa de specialitate și încercați să intrați pe paginile acesteia.

Unele puncte de aici sunt opționale, unii oameni se descurcă fără ele, dar algoritmul general este următorul. Trecerea acestuia în sine nu garantează atragerea investițiilor - totul depinde de tine și de produsul tău. Dar fără o prezentare și o înțelegere a pieței de investiții, cu siguranță nu o veți vedea.

Ce să faci cu ideea?

Rezolvă! Ideea ta genială nu are valoare până când începe să atragă un public și să câștige bani. Fără un prototip funcțional și o echipă, investitorii nici măcar nu te vor asculta - decât dacă, desigur, ești deja cunoscut pe piață ca un antreprenor de succes în serie. Investind într-o idee, un investitor riscă nu doar banii, ci și reputația sa. Pentru a vă dovedi capacitatea de a conduce o afacere, trebuie să găsiți în mod independent cel puțin resursele minime pentru a crea un produs.

Adesea, startuperilor le este frică să spună experților despre ideea lor genială, crezând că va fi furată. De fapt, o idee nu are valoare până când este implementată. Acest adevăr simplu este reflectat în al cincilea paragraf al articolului 1259 din Codul civil al Federației Ruse: dreptul de autor nu se aplică ideilor, conceptelor, principiilor, metodelor, proceselor, sistemelor, metodelor, soluțiilor la probleme tehnice, organizatorice sau de altă natură, descoperiri. , fapte, limbaje de programare. Puteți asigura drepturi intelectuale numai pentru tehnologie, design unic și software. Aflați mai multe despre opțiunile dvs. de protecție a drepturilor de autor.

Mai mult decât atât, aproape întotdeauna ideea se dovedește a nu fi nouă dacă studiezi temeinic piața. Chiar dacă produsul este unic, de obicei puteți găsi produse înlocuitoare, deși cu proprietăți diferite. Un investitor nu va crede niciodată că nu aveți concurenți deloc. Va crede că nu ai sondat bine apele și că nu ar trebui să ți se dea bani.

Înainte de a aborda capitaliștii de risc, trebuie să înțelegeți diferența dintre un startup și o afacere mică. În conștiința publică, cuvântul „startup” înseamnă adesea stadiul inițial al dezvoltării afacerii. De fapt, acesta este un tip special de întreprindere care implică inovație de produs, ambiții globale și creștere rapidă. Dacă vrei să deschizi o afacere tradițională (de exemplu, un atelier sau o tarabă de flori), atunci vei avea diferiți investitori și o strategie diferită. Investitorii de risc preferă în continuare proiectele legate de IT și inovare.

Unde să cauți o echipă?

Pentru a atrage chiar și o fracțiune din atenția unui investitor, aveți nevoie de un prototip funcțional și de o echipă. Este dificil să creezi un produs singur, așa că trebuie să încerci să infectezi pe altcineva cu ideea ta.

Antreprenorii cu experiență sfătuiesc să atrageți oameni cu gânduri similare la evenimentele de pornire. Mai ales la hackathonuri, unde poți vedea o persoană în acțiune. Puteți căuta co-fondatori competenți folosind servicii speciale - de exemplu, pe site-ul CoFoundIt.ru, care a lansat recent IIDF (baza este formată din absolvenți ai acceleratorului). De asemenea, puteți oricând să faceți întrebări de la prieteni sau să suni pe rețelele de socializare, dar în acest caz există mai puține șanse de a atrage un specialist cu experiență.

Mai multe informații despre formarea echipei pot fi găsite aici:

Dacă ai deja un MVP

Un prototip funcțional nu este ca o pagină de destinație cu formulare goale. În etapa de căutare a investițiilor, aceasta ar trebui să fie deja testată de potențiali clienți. De asemenea, trebuie să veniți cu și să puteți explica clar un model de afaceri - cum veți câștiga bani pe unitate de produs.

Dacă cunoștințele teoretice nu v-au ajutat să înțelegeți ideea, MVP-ul și strategia de monetizare, puteți apela la specialiști în dezvoltare de produse. De exemplu, acest lucru este realizat de compania Create, ale cărei servicii vă vor costa de la 150 de mii la 1 milion de ruble, în funcție de cantitatea de muncă.

Ei bine, dacă aveți un prototip funcțional, puteți începe să căutați un investitor. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o prezentare atentă, convingătoare, care va deveni baza pentru prezentarea dvs.

Dar înainte de a te scufunda în complexitatea creării diapozitivelor perfecte, ar trebui să te gândești bine: chiar ai nevoie de un investitor? Este important să înțelegeți că investiția nu este un panaceu. Afacerile nu se construiesc pe ei, ci pe clienți și vânzări. Dacă nu este cazul, atunci niciun investitor nu vă va ajuta. Cel mai bine este să atragi investiții pentru a crește vânzările, deoarece esența unui startup este creșterea rapidă. Dacă te dezvolți bine, investitorii vor veni ei înșiși la tine, vei vedea.

Deci, uneori, pur și simplu nu ai nevoie de un investitor. Unii startup-uri reușesc, în general, să dezvolte o companie doar cu banii lor - acest lucru se numește bootstrapping, care se traduce din engleză prin strângerea curelei. Și această abordare are o mulțime de avantaje - de exemplu, libertate completă de luare a deciziilor și dezvoltarea serioasă a abilităților antreprenoriale.

În plus, există sute de servicii gratuite sau ieftine pe Internet care vă vor economisi bani, efort și timp atunci când rezolvați diverse probleme de afaceri.

Cum să faci o prezentare pentru un startup?

Investitorii sunt sortiți să urmărească sute de prezentări pe an - respectă-le timpul. Prezentarea trebuie să fie concisă și bine structurată, adică să conțină informații vizuale despre echipă, produs, piață, audiență, model de afaceri și capitalizare.

Citiți despre regulile pentru crearea unei prezentări de succes aici:

Dacă tot nu poți combina aceste sfaturi și șabloanele noastre gratuite într-o prezentare de înaltă calitate, poți.

Dar diapozitivele frumoase și clare nu sunt suficiente pentru investitori - ei vor să audă despre bani și profiturile lor. Pentru a vă pregăti în avans pentru întrebări dificile, citiți mai întâi aceste materiale:

Căutați investiții prin bazele de date de pornire

Când ai deja un produs și linii clare ale proiectului (care sunt subliniate în prezentare), te poți înregistra la serviciile de căutare online de investiții. Investitorii caută acolo proiecte în nișele de care au nevoie. Postarea în bazele de date de pornire este de obicei gratuită, dar proiectele sunt supuse moderației, a cărei severitate depinde de politica resursei.

• Rusbase Pipeline adaugă startup-uri doar dacă există un prototip funcțional și semne de cerere (în prezent avem aproximativ 350 de proiecte în baza noastră de date), investitori - doar dacă sunt gata să investească cel puțin 50 de mii de dolari într-un singur proiect (lista lor depășește 200 de nume) .
• StartTrack este o platformă de crowdinvesting de la IIDF care ajută investitorii să încheie tranzacții comune. Un startup trebuie să plătească un comision pentru a atrage investiții. În momentul de față există 725 de investitori și 37 de proiecte în baza de date StartTrack. Acest raport sugerează că cerințele site-ului pentru startup-uri sunt destul de ridicate.
• Spark este un serviciu pentru găsirea unui investitor care s-a recalificat ca mulțime de proiecte tehnologice (similar cu Habr), unde puteți împărtăși experiențe și postați posturi vacante. Există 4249 de proiecte în baza de date, dintre care 1329 caută investiții.
• Napartner este unul dintre primele burse de startup de pe piața rusă. După cum se indică pe site, există 1.139 de investitori înregistrați, 9.892 de „inovatori” și 456 de proiecte care caută investiții. Există, de asemenea, o secțiune pentru vânzarea afacerilor gata făcute și o secțiune de posturi vacante.
• Askcap este probabil cea mai mare bază de date de startup din Rusia. Conform informațiilor proprii ale proiectului, site-ul conține profile a 5.410 de proiecte, dintre care majoritatea sunt disponibile doar utilizatorilor autorizați. 163 de parteneri lucrează cu Askcap - fonduri de risc, incubatoare, acceleratoare și parcuri tehnologice.
• AngelList este cel mai important serviciu din lume pentru găsirea de startup-uri și investiții, care a generat multe clone (ale noastre sunt enumerate mai sus). Baza de date include 1.589 de startup-uri și 378 de investitori din Rusia. AngelList oferă oportunități de co-investiție în proiecte, postarea posturilor vacante și CV-urile.

Participarea la concursuri și alte evenimente

Competițiile ajută la obținerea unei experiențe competitive valoroase și, dacă câștigați, un grant și atenția investitorilor (inclusiv prin raportarea publicațiilor în mass-media). În Rusia și în străinătate, competiții, hackathon-uri și programe educaționale gratuite pentru debutanți sunt organizate în mod regulat - este convenabil să urmăriți acest flux de oportunități cu eticheta noastră.

De asemenea, poate fi util să mergeți la evenimente din industrie, mai ales dacă sunteți nou în scena de risc. Acolo puteți asculta antreprenori de succes în tehnologie, puteți întâlni potențiali investitori, puteți surprinde principalele tendințe, puteți vorbi despre proiectul dvs. și puteți obține feedback. Bineînțeles, este nevoie de moderație în orice – conexiunile și petrecerile singure nu pot promova un proiect. Colectăm principalele evenimente ale industriei startup-urilor în secțiunea „Calendarul antreprenorilor”.

Căutare activă a unui investitor

Dacă nu ați găsit un investitor la evenimente, puteți încerca să scrieți la fonduri de risc. Încercați - deoarece contactele reci și calde nu funcționează bine în astfel de chestiuni, cel mai eficient mijloc a fost și va fi întotdeauna cunoștințele personale.

Înainte de a scrie o scrisoare unui investitor, este esențial să vă asigurați că proiectul dvs. corespunde preferințelor acestuia. Fondurile indică de obicei pe site-urile lor nișe și etapele startup-urilor de care sunt interesate. Dacă nu, atunci mai poți ghici despre asta din lista companiilor din portofoliu (care ar trebui studiată în orice caz). Pentru a întocmi o listă de fonduri la care puteți trimite proiectul dvs. spre considerare, puteți utiliza baza noastră de date de investitori - există filtre convenabile în funcție de nișă și etapă.

Ce să scrii unui investitor? Înainte de a vă așeza să scrieți, trebuie să studiați cu atenție site-ul web al fundației. Trimiterile de la fani către investitori nu au funcționat niciodată. De asemenea, în niciun caz nu trebuie să scrieți din căsuța poștală a altcuiva. Pentru a nu rămâne fără răspuns, trebuie să formulezi cu acuratețe subiectul scrisorii, să te prezinți în mod adecvat pe tine și pe proiect (și da, cereți unui prieten alfabetizat să corecteze textul pentru erori) și să explicați de ce startup-ul dvs. este relevant pentru fondul (de exemplu, este similar sau completează unul dintre proiectele din portofoliu). Dacă scrisoarea constă doar dintr-un link către prezentarea atașată, pur și simplu nu va fi deschisă.

Începerea unei afaceri necesită în multe cazuri atragerea de investiții semnificative. Capitalul adecvat poate juca un rol decisiv în introducerea în timp util a unui startup pe o piață promițătoare, îmbunătățirea recunoașterii acestuia în segment, extinderea geografiei sale și modernizarea producției. Unde poți găsi cu adevărat un investitor? Cum să construiești o relație de încredere cu el?

În ce scop caută un investitor?

Înainte de a pune întrebarea unde să găsiți investitori, trebuie să decideți în ce scop ar trebui efectuată căutarea partenerilor. De regulă, această problemă este rezolvată de proprietarul unei întreprinderi comerciale. Are nevoie de asistența investitorului din cauza disponibilității fondurilor insuficiente la dispoziția sa personală pentru a implementa pe deplin proiectul de afaceri. Un investitor poate fi interesat și să ofere suma necesară de finanțare pentru a beneficia ulterior de creșterea cifrei de afaceri a companiei.

Care sunt mecanismele de construire a relațiilor cu investitorii?

De asemenea, înainte de a se gândi unde să găsească investitori, un antreprenor trebuie să decidă asupra mecanismelor dorite pentru construirea relațiilor cu un partener. Pot fi mai multe dintre acestea.

În primul rând, relația dintre un antreprenor și un partener care este dispus să ofere finanțare poate constitui o investiție directă. Acest mecanism presupune furnizarea de fonduri companiei în schimbul participării partenerului la conducerea directă a organizației și la determinarea strategiei de dezvoltare a afacerii.

În al doilea rând, finanțarea poate fi obținută în condiții de investiții de portofoliu. Acest mecanism presupune că un partener, investind bani în dezvoltarea afacerii, dobândește simultan o cotă-parte din proprietatea companiei. În primul caz, beneficiul investitorului este de a participa la conducerea unei întreprinderi potențial mari și de a deveni un membru influent al comunității de afaceri. În al doilea, partenerul, dacă compania crește, are ocazia de a-și crește semnificativ capitalul.

Ce tipuri de investitori există?

O altă nuanță pe care un antreprenor trebuie să o studieze înainte de a decide unde să găsească investitori este să ia în considerare specificul activităților partenerilor care sunt gata să investească în alte afaceri. Subiecții care devin participanți la raporturile juridice relevante pot fi reprezentați de: persoane fizice, organizații. Ambii, la rândul lor, sunt clasificați în investitori de risc și cei care sunt gata să investească în proiecte fundamentale. Investitorii pot fi, de asemenea, ruși și străini.

Un alt criteriu de clasificare a entităților implicate în relații juridice cu întreprinderile pe probleme de finanțare este gradul de participare a statului. Există agenții guvernamentale, cel mai adesea fundații, care ajută companiile să strângă fonduri sau le furnizează. Există companii complet private.

Crowdfunding

Există o categorie specială de raporturi juridice în domeniul investițiilor – crowdfunding. Acest termen corespunde mecanismului mijloacelor de afaceri de către un număr mare de persoane - grupuri sociale individuale sau reprezentând societatea în ansamblu. De regulă, investitorii care oferă fonduri antreprenorilor prin crowdfunding nu le impun nicio obligație în ceea ce privește schimbul unei cote în afaceri sau participarea la conducerea companiei. Această caracteristică predetermina marea popularitate a raporturilor juridice corespunzătoare. Mulți antreprenori, atunci când se gândesc unde să găsească investitori, apelează în primul rând la crowdfunding.

Ce ar putea interesa un investitor?

Să luăm acum în considerare o serie de nuanțe practice care caracterizează relația dintre antreprenori și parteneri în ceea ce privește finanțarea afacerilor. Așadar, înainte de a vă gândi unde să găsiți un investitor pentru un proiect, ar trebui să acordați atenție unui astfel de aspect precum atractivitatea proiectului de afaceri - acelor indicatori cărora un potențial partener va acorda atenție atunci când decide să investească bani în companie. Care anume?

În primul rând, aceasta este prezența unei piețe suficient de mari pentru vânzarea bunurilor și serviciilor pe care compania le produce. Al doilea indicator este dinamica dezvoltării industriei. Investitorul este interesat să se asigure că produsul produs de companie este solicitat pe piață de mult timp. Dacă dinamica dezvoltării industriei în care operează întreprinderea este destul de ridicată, atunci partenerul trebuie să se asigure că antreprenorul poate asigura eliberarea în timp util a mărfurilor care nu sunt inferioare produselor întreprinderilor concurente.

De fapt, nivelul concurenței este și un indicator important pentru un investitor. În același timp, un nivel ridicat poate fi mai de preferat pentru unii parteneri, în timp ce scăzut pentru alții. În primul caz, investitorul și antreprenorul pot profita de prezența unei cereri destul de stabile pentru produsul produs și pot contracara concurenții datorită calității mai mari sau prețului mai mic al produselor furnizate pe piață. Concurența scăzută este atractivă din punct de vedere al rentabilității companiei. Desigur, cu condiția să existe cerere pentru bunurile produse de companie.

Un alt criteriu important pentru ca un investitor să ia o decizie pozitivă în ceea ce privește finanțarea proiectelor este valabilitatea planului de afaceri. Piața poate avea cele mai favorabile condiții, niveluri optime de cerere și concurență, dar dacă antreprenorul nu oferă un plan în conformitate cu care firma să profite de aceste avantaje, investitorul poate pune la îndoială perspectivele de finanțare a companiei.

Următorul factor în care un partener ia o decizie pozitivă asupra unui proiect este competența echipei cu care lucrează proprietarul afacerii. Sau cel personal. Situația pieței poate fi optimă, planul de afaceri poate fi elaborat în detaliu, dar implementarea nu va fi la cel mai înalt nivel datorită faptului că va fi realizată de persoane neinstruite.

Aceștia sunt principalii factori pe care un antreprenor ar trebui să ia în considerare înainte de a se gândi unde să găsească un investitor pentru un proiect. Dacă a rezolvat cu succes această problemă, puteți trece la luarea în considerare a mecanismelor specifice pentru găsirea unui partener. Unde să găsești un investitor pentru un startup al unei întreprinderi mijlocii sau mari din Rusia?

Cum să găsești un investitor pentru un startup?

Să începem cu specificul găsirii de parteneri pentru un fondator de startup. Valoarea principală a tipului corespunzător de afaceri este o idee promițătoare. De regulă, se caracterizează prin originalitate și diferență cu majoritatea celorlalte concepte. Un alt criteriu semnificativ de evaluare a perspectivelor unui startup este absența afacerilor existente în segmentul corespunzător în toată țara sau într-o anumită regiune.

Se întâmplă ca un antreprenor care rezolvă problema unde să găsească un investitor la Moscova să decidă totuși să treacă la una dintre piețele din entitățile constitutive ale Federației Ruse, deoarece concurenții pot opera deja în capitala Rusiei. În timp ce în regiuni afaceri similare nu vor fi foarte dezvoltate sau vor lipsi complet ca entități economice.

Mai sus am examinat principalele mecanisme de atragere a investițiilor. Dacă întrebarea este unde să găsești un investitor pentru un startup, atunci schemele optime în acest caz ar fi: atragerea de crowdfunding. Avantajul ambelor mecanisme este absența unor riscuri mari pentru antreprenor. Adevărat, în cazul proiectelor de risc, proprietarul afacerii în cele mai multe cazuri trebuie să renunțe la o cotă-parte din proprietatea companiei - tipul de finanțare în cauză se încadrează în categoria investițiilor de portofoliu. Cu toate acestea, în acest caz, partenerul, de regulă, suportă cea mai mare parte a cheltuielilor necesare pentru. Avantajele crowdfunding-ului sunt, de asemenea, evidente - aceasta este oportunitatea de a atrage o sumă mare de fonduri în absența obligațiilor față de investitori în majoritatea cazuri.

Unde puteți găsi un investitor care este gata să investească într-un startup în cadrul unei scheme sau alteia?

Dacă vorbim de proiecte de risc, există un număr mare de fonduri specializate care sunt implicate activ în relațiile juridice relevante. Ele există atât în ​​Federația Rusă, cât și în străinătate și sunt reprezentate atât de structuri publice, cât și private. Uneori este suficient doar să găsiți un proiect de risc sau un fond de risc adecvat și apoi să vă familiarizați cu propunerile companiilor relevante cu privire la perspectivele de parteneriat cu organizații private.

Cum să găsești investitori și unde să-i cauți când vine vorba de crowdfunding? Acest format de relații juridice este aproape în întregime online. Există o serie dintre cele mai mari - atât rusești, cât și străine. Utilizarea lor este destul de simplă, dar este important să creați o descriere competentă a proiectului de afaceri și să le spuneți potențialilor investitori despre avantajele acestuia.

Cum să cauți un investitor pentru o afacere mică?

Să ne gândim acum unde să găsim un investitor pentru o afacere mică. Acest format al activității întreprinderii presupune că compania nu este un startup, ci o afacere deja funcțională, cu o cifră de afaceri mai mult sau mai puțin acceptabilă. Se caută investiții în acest caz pentru extinderea sau modernizarea producției, desfășurarea unei campanii de marketing de amploare în scopul creșterii gradului de conștientizare a mărcii în regiune, țară sau străinătate. De regulă, întreprinderile mici sunt finanțate cu participarea investitorilor specializați în construirea de parteneriate fundamentale cu firme private.

Investițiile de risc permit un scenariu în care partenerul, în principiu, nu va putea returna propriile investiții, deoarece afacerea va fi neprofitabilă. La rândul său, un parteneriat fundamental presupune că investitorul va putea să asigure cel puțin o rentabilitate zero a investițiilor sale și, în viitor, să mărească semnificativ capitalul prin creșterea întreprinderii.

Unde să găsești un investitor pentru o afacere mică? Astfel de probleme, de regulă, sunt rezolvate în timpul întâlnirilor personale între antreprenori și potențiali parteneri care sunt gata să investească bani în dezvoltarea companiei. Ele pot fi organizate în cadrul unor evenimente specializate - conferințe de afaceri, mese rotunde, prezentări. Este posibil ca un antreprenor și un investitor să comunice într-un cadru informal, de exemplu la o petrecere corporativă la care au fost invitați. Investițiile fundamentale sunt un tip de activitate comun în rândul fondurilor financiare. Informații despre ele pot fi găsite și în motoarele de căutare.

Cum să găsești un investitor pentru o întreprindere medie sau mare?

Unde pot găsi un investitor pentru o afacere care este o întreprindere medie sau mare? Este de remarcat faptul că o companie stabilită la scară largă, cel puțin clasificată ca o afacere mijlocie, de regulă, este în sine un obiect de investiții de dorit pentru un finanțator cu experiență, deoarece este o afacere profitabilă în exploatare. Prin urmare, este posibil să nu fiți nevoit să căutați un partener dispus să investească bani în companie dacă aceasta îndeplinește criteriile unei întreprinderi mari.

Cu toate acestea, o altă întrebare poate fi relevantă - unde să găsiți un investitor privat care ar fi un partener de încredere, gata să construiască un dialog constructiv pe probleme de dezvoltare a afacerilor. Se rezolvă, de regulă, pe căi nepublice - prin comunicarea cu marii finanțatori în cadrul canalelor private. Dar în unele cazuri, este posibil să găsești un investitor la evenimente mari, mai ales dacă vorbim, de exemplu, de expoziții internaționale. Perspectivele de a construi relații cu partenerii depind în mare măsură de domeniul de afaceri.

Astfel, rezolvarea întrebării „unde să găsești un investitor pentru construcții” poate diferi semnificativ de o astfel de sarcină precum găsirea unui partener în domeniul tehnologiei informației. Afacerile în construcții și IT sunt domenii cu profitabilitate și dinamică de dezvoltare diferită. Fiecare dintre ele necesită competențe speciale pentru investitori atunci când evaluează perspectivele de a investi într-o anumită companie. Dar, desigur, există finanțatori care sunt la fel de versați atât în ​​construcții, cât și în tehnologia informației. Astfel, strategia de căutare a investițiilor depinde în mare măsură de mărimea companiei, precum și de sectorul economiei în care este reprezentată compania. Pentru startup-uri, o abordare va fi mai justificată, iar pentru întreprinderile mici, firmele mijlocii și mari, alte strategii.

De asemenea, va fi util să luăm în considerare o serie de recomandări pentru antreprenorii care decid să găsească un investitor și să stabilească o relație de încredere cu acesta. Să studiem acele strategii care pot fi caracterizate drept universale, suficient de potrivite pentru o afacere de orice dimensiune - startup, întreprindere mică, mijlocie sau mare.

Cum să găsești un investitor și să stabilești o relație cu el: recomandări

De fapt, este util să cauți un investitor în acele medii sociale în care comunică persoanele angajate în activități apropiate de profilul companiei. Acolo unde găsirea unui investitor privat pentru construcții nu este o problemă, poate fi destul de dificil să stabiliți interacțiune cu o persoană care ar putea fi interesată de domeniul vânzărilor. Investiția eficientă este în mare măsură rezultatul unei competențe ridicate, cel mai adesea realizată în cadrul specializării înguste a finanțatorului.

Experții în investiții îi sfătuiesc pe proprietarii de companii să spună mai întâi potențialilor parteneri ce alte surse de finanțare se așteaptă să fie utilizate și care este disponibilitatea lor reală. Această abordare va permite investitorului să-și înțeleagă propriul rol în relațiile cu afacerea și să-și evalueze disponibilitatea de a se conforma acestuia. Așadar, dacă compania folosește și fonduri de credit, atunci proprietarul acesteia poate să-i explice partenerului că poate conta pe o cotă mai mică în afacere decât dacă investitorul ar finanța proiectul individual.

O altă nuanță importantă este discutarea condițiilor de modificare a acordurilor la care s-a ajuns inițial. Se poate dovedi că, pe parcursul dezvoltării, proiectul va începe să prezinte o profitabilitate mai mare sau mai mică (sau o dinamică a rentabilității investiției) decât se așteaptă de către proprietarul afacerii sau investitor, drept urmare ar putea fi de preferat ca aceștia să se schimbe. ordinea participării proprii la activitățile companiei.

Un antreprenor ar trebui să discute cu partenerul său procedura de raportare pentru anumite tranzacții comerciale și componența acesteia. Unii investitori solicită întocmirea doar a documentației contabile de tipul adecvat, în timp ce alții preferă să primească și aceste nuanțe.Este util să se clarifice aceste nuanțe încă din primele etape ale parteneriatului.

Prin urmare, este important nu numai unde să găsești un investitor în afaceri, ci și cum să stabilești un parteneriat pe termen lung cu acesta. Un nivel ridicat de competență în antreprenoriat este întotdeauna apreciat. Prin urmare, investitorii vor fi, de asemenea, interesați să construiască un parteneriat eficient. Trebuie să poți să-l asculți și să ții cont de interesele pe care le exprimă.

rezumat

Deci, ne-am uitat la întrebarea unde să găsim un investitor privat real. Rezolvarea sa de succes depinde de amploarea activităților companiei, de amploarea acesteia, de nivelul de competență al antreprenorului și de specialiștii pe care îi atrage. Un rol important îl au alte condiții de finanțare ale companiei, precum și disponibilitatea proprietarului acesteia, dacă este cazul, de a revizui acordurile încheiate cu investitorul în vederea construirii unor parteneriate pe termen lung.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere mică de la zero? Această întrebare este adesea adresată de tineri și aspiranți antreprenori care au propriul proiect și idee, dar nu au bani. A cere ajutor pentru a obține bani este un pas dificil, cu toate acestea, vă puteți găsi investitorul stabilindu-vă obiectivul de a vă implementa proiectul. Cum să atragi investitori către afacerile mici?

Se caută investitori pentru a implementa o idee într-o afacere mică

Cum să obțineți investiții pentru o afacere mică? Când căutați surse de finanțare pentru un proiect, luați în considerare următoarele reguli:

• nu amânați termenele limită;
• colectează cât mai multe informații despre potențialul investitor pentru a evita neînțelegerile pe viitor;
• calculați cu atenție suma investiției necesare;
• concentrarea pe obiective specifice;
• în procesul de negocieri cu un investitor, fii sincer și deschis, nu ascunde fapte importante.

Video util pe această temă:

Cum să obții investiții pentru întreprinderile mici de la stat?

Astăzi, guvernul rus oferă o gamă largă de modalități de a promova dezvoltarea întreprinderilor mici:

• alocarea de subvenții de stat pentru achiziționarea de spații și mijloace fixe în valoare de până la 60 de mii de ruble;
• granturi pentru oamenii de afaceri începători în valoare de până la 60.000 de ruble;
• compensații pentru împrumuturile bancare primite anterior pentru dezvoltarea afacerii;
• subvenție de la Centrul de ocupare a forței de muncă până la 25 de mii de ruble;
• asistență din fondurile de sprijin pentru întreprinderile mici;
• subvenție pentru antreprenori care vizează dezvoltarea tehnologiilor inovatoare (maximum 60 de mii de ruble).

Puteți afla mai multe despre programele de sprijin de stat pe portalul Guvernului Rusiei (http://government.ru/).

Cum să găsești un investitor privat care să împrumute bani?

Cum să găsești un investitor privat care să împrumute bani pentru a crea și dezvolta o afacere? Pentru a obține finanțare, există platforme online specializate în creditare pentru afaceri:

• Fundico - serviciu de creditare în comun;
• Nimfamoney este o platformă închisă pentru investitori și startup-uri (valoarea împrumutului de la 100.000 la 1 milion de ruble);
• business.potok.digital - împrumuturi întreprinzătorilor de către persoane fizice.;
• vdolg.ru - depune până la 500 de mii de ruble pe un card bancar;
• loanberry.ru - serviciu de împrumut online de până la jumătate de milion de ruble;
• townmoney.ru este un serviciu de creditare P2P care unește interesele debitorilor și ale investitorilor.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere de la zero în Rusia: 7 moduri

Cum să găsești un investitor care să finanțeze o afacere creată de la zero în Rusia?

Ofer 7 variante:

1. Contactați-vă familia și prietenii– aceasta este varianta de finanțare a propriei afaceri care este cel mai des folosită de start-up-uri. Și aici esența problemei nu este să împrumuți bani împotriva unei chitanțe sau a unei dobânzi - esența problemei este să transformi un prieten sau o rudă în partener și șeful tău și să începi să câștigi bani împreună. Această opțiune de investiție este optimă dacă dieta presupune o sumă mică - mulți prieteni și rude nu vor avea mulți bani pentru proiectul tău, sume gratuite la îndemână. Principalul lucru este să-i convingi de rentabilitatea ideii tale și de oportunitatea de a primi partea lor de venit pasiv.
2. Cautam agent de afaceri. Astăzi pe piața serviciilor există mulți agenți – intermediari între un startup și un investitor care sunt gata să te ajute să găsești un potențial sponsor pentru un anumit procent sau sumă de bani. Agenții se unesc adesea în diverse asociații și cluburi - coordonatele lor pot fi găsite cu ușurință pe internet și deja la fața locului au o conversație de afaceri mai substanțială. Această opțiune de a găsi un investitor pentru propriul proiect va fi de interes pentru cei care intenționează să aducă la viață ceva grandios și pe scară largă. Cel mai adesea, agenții au acces și contacte cu investitori foarte bogați, iar dacă le place proiectul tău și acesta este aprobat, nu va fi vorba de finanțe. Dar este puțin probabil să sponsorizeze proiecte care nu vor aduce mulți bani - acesta nu este nivelul lor și aici merită să mergeți și să alegeți o altă opțiune pentru a găsi investiții.
3. Crowdfunding. Dacă vorbim despre acest tip de căutare a unui investitor, atunci acest fenomen înseamnă ajutorul mulțimii sau finanțare publică, construită pe principiul fondurilor de ajutor reciproc. Acest fenomen a câștigat mult amploare în ultimii ani - această opțiune de căutare a unui investitor a atras atenția și, prin urmare, merită luată în considerare. Esența acestei metode de a găsi un investitor și de a-și finanța propriul proiect este aceea că o persoană își publică propria idee pe unul sau altul site de specialitate, propriul proiect, și pe rețelele sociale dedicate acestui domeniu, având consemnate condițiile de participare la proiectul – cele sub care intentioneaza sa atraga activisti financiari. Oricine poate lua parte la proiect, iar contribuind cu partea sa din bani ca procent sau sumă fixă, puteți colecta suma necesară implementării startup-ului. Cel mai adesea, această metodă de căutare și atragere a investitorilor este utilizată în domenii și domenii precum caritatea în domeniul medicinei, finanțarea proiectelor non-profit - înregistrarea muzicii de amatori și organizarea de festivaluri, realizarea de filme și organizarea de expoziții.
4. împrumut bancar. O opțiune pentru găsirea unui investitor este să contactați banca cu propriul proiect de afaceri dezvoltat, toate calculele necesare pentru investiții și profituri și perioada de rambursare. Dar această opțiune este posibilă dacă aveți câștiguri stabile și oficiale și puteți face o anumită depunere sub formă de imobil sau mașină. Această opțiune este relevantă dacă este nevoie de o sumă mare de bani, dacă investiția inițială în proiectul dvs. nu necesită investiții financiare mari - puteți recurge la sponsorizări financiare din partea organizațiilor de microfinanțare, unde condițiile pentru emiterea de fonduri împrumutate sunt oarecum mai blânde. , deși rata dobânzii pentru utilizarea împrumutului va fi mai mare decât în ​​borcan.
5. Platforme pentru atragerea investițiilor în afaceri. Dacă nu doriți să apelați la ajutorul unei bănci sau al unei organizații de microfinanțare, puteți vizita platforme specializate pentru startup-uri. Pe astfel de platforme specializate sunt postate informațiile necesare unui începător - cercetări și statistici, sfaturi practice și asistență în lansarea de noi proiecte, plus date despre investitori, capacitatea de a-și găsi coordonatele și contactele, condițiile de investiție. În căutarea propriului investitor, puteți vizita platformele de creditare online. Acesta este un fel de format de MFO sau de credit bancar. Mai precis, o astfel de platformă ar putea fi Startups.co, care poate acționa ca un canal dovedit și de încredere pentru găsirea unui potențial investitor. După cum arată statisticile, pe platforma prezentată au fost deja înregistrați peste 13,9 milioane de potențiali utilizatori și investitori, care pot acționa atât ca consultant, cât și ca sponsor. O altă platformă dovedită care este populară în rândul startup-urilor și investitorilor este Gust.com - cu sprijinul său, aproximativ 1,8 milioane de dolari au fost investiți în multe proiecte în ultimii ani.
6. Rețelele sociale ale profesioniștilor– acestea sunt grupuri de potențiali investitori care pot fi găsite cu ușurință pe internet. Rețelele de investitori profesioniști sunt o zonă dezvoltată în prezent în care poți întâlni un potențial sponsor care lucrează într-o direcție sau alta. Majoritatea site-urilor prezentate în rețea lucrează cu investitori străini care sunt gata să se alăture direct spațiului de afaceri internațional, global.
7. Business angels, fonduri de capital privat. Dacă aveți nevoie să găsiți un investitor de încredere pentru propriul proiect, puteți contacta o companie privată de investiții specializată în acest tip de investiții financiare. Cel mai important este că puteți obține aprobare pentru o varietate de sume, variind de la câteva mii la câteva milioane de dolari. Care este interesul investitorilor înșiși - după câțiva ani, să-și vândă propria parte la câțiva ani după începerea startup-ului. Un exemplu este fondul de capital privat Zunder Invest. Dar chiar dacă ți s-a refuzat un împrumut de bani, ai fost refuzat de o bancă sau un MFO, un investitor - nu dispera. Poate că investitorul dumneavoastră nu v-a întâlnit încă calea sau proiectul dumneavoastră nu îndeplinește toate cerințele unui potențial sponsor.

Unde să găsești un investitor pentru o afacere de la zero: 5 opțiuni

Pentru a găsi investiții, puteți utiliza următoarele instrumente și resurse:

• Rețele sociale pentru profesioniști (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr și Meetup)
• Incubatoare și acceleratoare de afaceri (Cele mai bune includ Synergy Innovations, Ingria, incubatorul de afaceri al Academiei de Economie Națională, acceleratorul de afaceri API Moscova, primul incubator de afaceri din Sankt Petersburg și alții)
• Platforme pentru startup-uri (lista completă este mai jos)
• Fonduri de sprijin pentru afaceri mici și centre de angajare
• Clubul de investiții „Tineretul în afaceri” (molodost.bz/investfund_OLD)
• Forumuri pentru investitori (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Site-uri web pentru găsirea de investitori în Rusia și în străinătate: top 20

Schimb de startup-uri Napartner

Cele mai populare platforme pentru găsirea de investitori astăzi sunt:

1. https://business-platform.ru/projects/
2. napartner.ru
3. towave.ru
4. investgo24.com
5. townmoney.ru
6. investitori.parteneri
7. start2up.ru
8. angel.co
9. rusinvestproject.ru
10. beboss.ru
11. investclub.ru
12. innovationportal.ru
13. investstarter.ru/
14. vse-investory.ru este o platformă de prezentare online a proiectelor, creată de fondul de investiții directe Zunder Invest.
15. starttrack.ru este o platformă care vă permite să atrageți 3 tipuri de investiții - un împrumut, vânzarea de acțiuni într-o afacere și acțiuni.
16. Simex este o platformă pentru atragerea de investiții în afaceri și startup-uri existente
17. Aktivo - atragerea de investiții în imobiliare comerciale
18. Tugush - finanțarea sectorului real al economiei
19. rb.ru/pipeline/
20. molodost.bz/investfund_OLD/ - fondul de investiții „Business Youth”.

Cum să atragi investiții în afaceri: idei și platforme pentru startup-uri

Cum să atragi un investitor la un startup este prima cea mai dificilă sarcină pe care un investitor începător care dorește să-și implementeze ideea de afaceri va trebui să o rezolve.

Unde să găsești investiții pentru un startup? Pentru a-ți finanța proiectul, poți folosi platforme online specializate pentru căutarea de investitori privați, ajutorul business angels, acceleratoare și incubatoare de afaceri, programe de sprijin guvernamental și platforme de crowdinvesting.

Cum să obțineți investiții pentru un startup? Pentru a obține finanțare, startuper-ul trebuie să convingă investitorul de viabilitatea și rentabilitatea proiectului. Pentru a face acest lucru, va trebui să acoperiți următoarele subiecte în planul dvs. de afaceri cât mai detaliat și raționat posibil:

• unicitatea și perspectivele proiectului;
• cererea pentru un produs sau serviciu pe piață;
• dimensiunea investiției;
• perioada de amortizare a investițiilor;
• nivelul de profitabilitate proiectat;
• garanții pentru returnarea fondurilor investite.

Cum să atragi investitori într-un proiect rapid și fără probleme inutile? Căutarea de investiții și investitori poate fi efectuată folosind platforme online specializate:

• Boomstarter este o platformă rusă de crowdfunding.
• Planeta.ru este o platformă care vă permite să strângeți de la 20.000 la 15 milioane de ruble pentru implementarea oricărei idei creative.
• nachinanie.ru - serviciu de finanțare colectivă a proiectelor noi
• Startups.co este o platformă internațională pentru startup-uri care vă permite să rezolvați problema modului de a găsi un investitor pentru un proiect.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru un investitor: punctele cheie ale proiectului

Cum să întocmești un proiect pentru un investitor? Rezumatul proiectului de afaceri trebuie să conțină următoarele puncte:

• descrierea esenței ideii de afaceri;
• analiza pietei;
• portretul publicului țintă;
• cum și cu ajutorul ce instrumente va fi monetizată ideea;
• analiza concurenților (punctele tari și punctele slabe ale acestora);
• echipa implicată în implementarea proiectului;
• beneficiile proiectului;
• indicatori de performanță a proiectelor de investiții (perioada de amortizare (DPP), MIRR, IRR (rata internă de rentabilitate), ARR (raportul de rentabilitate a investiției));
• câți bani au fost deja investiți în proiect la început;
• plan de utilizare a investițiilor;
• ce va primi investitorul ca urmare și în ce interval de timp.

Cum se calculează rentabilitatea investiției (ROI)? Pentru a calcula, trebuie să utilizați următoarea formulă: ROI = PE / I * 100%, unde PE este profitul net pentru o anumită perioadă de timp (acest indicator este calculat ca diferență între profitul total și cost); Și - investiții.

Antreprenorii începători se confruntă adesea cu o lipsă de fonduri, fără de care este imposibil să implementezi o idee de afaceri promițătoare. În acest caz, trebuie să cauți un investitor care va fi de acord să investească bani în afacerea ta. Acesta este un proces dificil care necesită perseverență, răbdare și încredere în sine. Veți învăța cum să găsiți un investitor de la zero pentru o afacere mică în acest articol.

Cum să atragi un investitor?

Orice investitor se străduiește să-și majoreze capitalul. Dobânda la depozite oferită de bănci și alte instituții financiare nu se potrivește persoanelor care doresc ca banii lor să funcționeze și să facă profit, întrucât astfel de dividende abia acoperă nivelul inflației. Prin urmare, investitorii caută afaceri în care să poată investi capital și, prin urmare, să ofere un venit pasiv decent. Dacă ești interesat de cum să găsești un investitor pentru o afacere mică, în primul rând trebuie să-l percepi ca pe un potențial partener, deoarece investești o idee în afacere, iar investitorul își investește banii. Prin urmare, acest lucru ar trebui să fie benefic pentru ambele părți.

Experții consideră că găsirea unui investitor pentru o afacere mică nu este dificilă. Cel mai important lucru este o prezentare competentă a ideii, care să-l convingă că acest tip de investiție îi va crește semnificativ capitalul.

Într-o întrebare privind investițiile, trebuie abordate următoarele întrebări:

• Cererea și unicitatea produsului;
• Dimensiunea investiției;
• Perioada de rambursare a întreprinderii;
• Calculul profiturilor și garanțiilor viitoare.

Dacă puteți găsi argumente convingătoare pentru toate aceste poziții, investitorul va fi convins că ideea dvs. va aduce într-adevăr profit bun și va asigura finanțarea acesteia.

De unde să începi căutarea?

1. Pasul 1. Faceți un plan clar pe care îl veți prezenta potențialilor investitori. Cu ajutorul lui, trebuie să convingi persoana că strategia ta îți va permite să obții un profit bun. Documentul trebuie să conțină o descriere completă a companiei, perspectivele acesteia și locul pe piață. De asemenea, nu uitați să atașați un calcul al investiției inițiale și al perioadei aproximative de rambursare;
2. Pasul 2. Decideți tipul de investitor. De exemplu, vă interesează cum să găsiți un investitor care să aloce fonduri pentru a atinge anumite obiective - să achiziționați echipamente sau să extindeți producția la o anumită rată a dobânzii. Sau poate ți se va potrivi un investitor care îți va da bani, dar va cere o cotă în afacere în schimb. Alegeți cea mai acceptabilă formă de cooperare pentru dvs. și indicați-o în plan;
3. Pasul 3. Căutați ajutor de la oameni de afaceri cu experiență care lucrează de mult timp în domeniul pe care l-ați ales. Aceștia vă pot oferi sfaturi solide cu privire la atragerea investitorilor în afacerea dvs.;
4. Pasul #4. Găsiți site-uri specializate pe Internet unde antreprenorilor aspiranți li se oferă oportunitatea de a-și prezenta proiectul în fața business angels. Îți faci cererea de finanțare a unei întreprinderi, după care investitorii contactează autorul ideii care îi interesează.

Unde să caut?

Înainte de a găsi un investitor pentru o afacere, trebuie să vă pregătiți cu atenție și să faceți o descriere detaliată a viitoarei întreprinderi. Este indicat să implicați în această chestiune economiști cu experiență care vă vor ajuta să întocmiți un plan de acțiune. Ar trebui să sublinieze tehnologia de producție, nivelul concurenței pe piață, cercetările de marketing și piețele pentru produsele finite. De asemenea, trebuie să atașați calcule financiare și să detaliați perioada de rambursare și profiturile viitoare.

Acum să încercăm să ne dăm seama unde să găsim un investitor pentru o afacere mică. Există mai multe opțiuni pentru a vă ajuta să rezolvați această problemă:

• Rude și prieteni. Deoarece găsirea unui investitor care să investească într-o idee de afaceri nu este atât de ușoară, încearcă să-ți implici prietenii și rudele în această afacere. Aceasta este o opțiune ideală care vă permite să minimizați toate riscurile. Daca implementarea proiectului tau nu necesita un capital mare de start-up, iti poti invita prietenii sa-si investeasca economiile in afacere pentru un anumit procent din profit;
• Oameni de afaceri. În orice oraș există antreprenori cu experiență care au făcut avere și vor să-și investească capitalul într-o afacere profitabilă. Încercați să obțineți un împrumut pe termen lung de la ei în condiții favorabile sau oferiți participarea la capitalul propriu în afacere. A doua opțiune îți va limita semnificativ libertatea de acțiune, așa că gândește-te bine înainte de a face un astfel de pas;
• Fonduri. O altă opțiune pentru a găsi un investitor pentru o afacere de la zero sunt fondurile de investiții, precum și fondurile care ajută întreprinderile mici. Dar pentru a primi bani de la o astfel de organizație, trebuie să dovediți că proiectul dvs. este viabil. În plus, un antreprenor aspirant trebuie să aibă propriul capital de start-up, pe care plănuiește să-l investească într-o nouă întreprindere. Această opțiune este mai potrivită pentru oamenii de afaceri care doresc să găsească un investitor într-o afacere existentă. Pentru a obține un răspuns pozitiv, trebuie să întocmiți un plan de dezvoltare a întreprinderii și să efectuați o analiză amănunțită a activității companiei dvs. De asemenea, este necesară monitorizarea constantă a performanței fondurilor publice de investiții. Deseori susțin diverse competiții care le permit să selecteze proiectele cele mai promițătoare;
• Investițiile de risc au devenit larg răspândite în multe țări dezvoltate. Dacă doriți să găsiți investitori pentru dezvoltarea afacerii în acest fel, trebuie să vă amintiți că aceste organizații investesc bani doar în proiecte promițătoare riscante din domeniul științei, inovației sau tehnologiei IT. Uneori, fondurile de risc finanțează sectoarele de servicii și comerț. Dar, în același timp, ei se așteaptă la o cotă în afacerea dvs. și la profituri stabile. De regulă, astfel de fonduri finanțează întreprinderea timp de câțiva ani și apoi își vând partea proprietarului;
• Incubatoare de afaceri. Aceasta este o platformă specială care este destinată implementării diferitelor proiecte. Pentru a găsi un investitor pentru o afacere în Ucraina în acest fel, trebuie să oferiți un plan competent și să promovați un interviu sau să câștigați un concurs;
• Băncile. Dacă nu știi unde să găsești un investitor pentru afacerea ta, încearcă să obții un împrumut de la o bancă. Dar, din păcate, obținerea sumei necesare nu este atât de ușoară, deoarece instituțiile de credit impun de obicei cerințe serioase debitorilor. Veți avea nevoie de un garant, garanție și un pachet de documente. Dacă nu respectați cerințele băncii, este posibil să nu primiți un împrumut. Această opțiune este mai potrivită pentru implementare.

Dacă vrei să găsești bani pentru afacerea ta, ai răbdare. Toți candidații trebuie luați în considerare cu atenție și trebuie luate în considerare posibilele riscuri. În acest caz, puteți alege un investitor de încredere care vă va ajuta să deschideți o întreprindere profitabilă.

Investitorii străini

Unii antreprenori care nu găsesc bani pentru a-și implementa ideea în țara noastră încearcă să atragă capital străin în proiect. Să ne dăm seama unde să găsim un investitor străin pentru o afacere mică?

Este inutil să te bazezi pe victoriile tale anterioare în diferite competiții și festivaluri, deoarece investitorii străini sunt interesați doar de realizări financiare reale. Trebuie să le oferiți un proiect care, cu finanțare suplimentară, va aduce profit de milioane, de preferat în dolari. Nu trebuie să fie un fel de idee tehnologică, dar dacă prezintă o rentabilitate ridicată, poți conta cu siguranță pe faptul că investitorii îți vor acorda o atenție deosebită. Crede-mă, nimeni nu va investi în ambițiile tale. Prin urmare, dacă nu ai încredere în abilitățile tale, caută unele interesante, a căror implementare nu necesită un capital de pornire mare. Aceasta este o opțiune ideală pentru început.

Video pe tema

Prin franciză

Acum haideți să vorbim despre cum să găsiți un investitor pentru o afacere în franciză. Acest instrument de investiții a fost testat de sute de antreprenori. Principalele avantaje ale unei francize sunt un start rapid și intrarea pe piață sub aripa unui brand cunoscut. Fondurile împrumutate pentru o franciză pot fi obținute de la o bancă. Acesta este singurul caz în care băncile dau bani pentru a începe o afacere. În plus, oferă o plată amânată a împrumutului timp de 6 luni. Datorită acestui fapt, antreprenorul își poate direcționa toate eforturile către dezvoltarea afacerii și rambursează împrumutul din profiturile primite. Pentru a obține un astfel de împrumut, este suficient să ai un singur garant.

Ajutor de la stat

Dacă doriți să o implementați, puteți încerca să solicitați ajutor de la stat. Există programe speciale care vă permit să primiți un grant pentru a începe propria afacere. Aceasta este asistență gratuită direcționată, care este suficientă pentru a începe o întreprindere mică. Această opțiune este perfectă pentru începătorii care caută modalități de a începe fără capital de pornire.