Kako pravilno pozvati ljude u svoj mrežni posao. Kako pozvati ljude u online poslovanje? Sada razumete šta treba da znate

Svaki networker razumije da je MLM izgrađen na ljudima, ali nema pojma kako ispravno pozvati ljude u mrežni posao. Velika većina konsultanata ima isti problem, kako natjerati osobu da se prijavi za njihov tim.

Neki pseudo učitelji tvrde da ne treba odustajati, stalno raditi, biti motivisan itd. Hrani se jednom motivacijom bez davanja zaista neophodnih saveta.

Mnogo je gore kada osoba završi u kompaniji koja nikada neće zauzeti vodeću poziciju u vašoj zemlji. Ovdje morate naučiti. U suprotnom ćete morati trčati po kompanijama i tražiti bolje mjesto.

Zapamtite! Poznati brend privlači pažnju, ali nepoznat je alarmantan. Ova izjava vrijedi i za online poslovanje. A TV oglašavanje je dokaz za to.

Više o tome u videu

Kao iskusni mentori, uočili smo određeni trend. Čak i nakon detaljne obuke o tome kako izgraditi strukturu, ljudi i dalje uspijevaju dobiti nul rezultat. Dugo smo razmišljali zašto neki ljudi uspijevaju, a neki čak i uz svakodnevno praćenje i pomoć mentora ne mogu postići pozitivan rezultat.

Analizirajući ovaj problem, došli smo do banalnog i jednostavnog zaključka da neuspesi muče samo one konsultante koji ne razumeju suštinu mrežnog poslovanja, pa stoga ne mogu efikasno da pozovu nove partnere.

Slika uspješnog umrežača

Mrežno poslovanje- ovo je prije svega komunikacija, a rezultat će ovisiti o tome koliko kompetentno uspijete komunicirati s potencijalnim partnerom.

A najzanimljivije je da danas možete komunicirati sa partnerima, ne samo na udaljenosti od hiljada kilometara, već i dok radite nešto drugo ili čak spavate. Ali više o tome kasnije.

Ako s potencijalnim partnerom morate lično komunicirati, onda bi ova komunikacija trebala biti kompetentna, odgovoriti na sva pitanja, pa čak i riješiti neke probleme. Stoga, da biste pozvali ljude u svoj posao, morate razumjeti sve nijanse i uvjete marketinškog plana, uvjete za obračun plaćanja, poznavati proizvode itd.

Ne biste trebali imati nikakva pitanja, čak ni u najmanjim nijansama. Drugim riječima, trebate 100% kompetencija u vašoj oblasti.

U našem Internet projektu posebnu pažnju posvećujemo obuci i usmjeravanju partnera na rezultate. Ukoliko želite da pohađate besplatnu obuku, ispunite formular za registraciju i postanite naš partner.

Morate biti u mogućnosti da izračunate svoje uplate do posljednjeg penija. Morate znati gdje i kojom brzinom se krećete. Kompetentni partneri privlače ljude, a neuki ih, naprotiv, odbijaju.

Internetom kruži priča da 99% networkera uopće ne zarađuje (kako su izračunali nije jasno), ali u svim kompanijama zaista postoji ogromna većina nepismenih networkera koji tek planiraju zaraditi.

Vrijedno je takvim "ignorama" postaviti jednostavno pitanje: "A ako moja struktura ima toliki promet, koliko ću onda dobiti?" Odgovor je obično jednostavno ubitačan: „Dobit ćete otprilike ovoliko ili od i do“.

Šta otprilike znači?

U svim mrežnim kompanijama plaćanja se obračunavaju striktno prema određenoj formuli, gdje uvijek postoje odbici u obliku poreza, varijacije u strukturi strukture također igraju ulogu. Ono što je najvažnije, osoba vam mora pokazati kako je izračunala ovaj prihod.

Iz našeg iskustva, većina networkera nema pojma kako izračunati uplate za svoj marketing, pa rade s približnim brojkama koje im daju njihovi nadređeni mentori.

Tek nakon što ste primili i savladali sve potrebne informacije, možete preći na traženje i regrutovanje pridošlica.

U ovom članku nećemo razmatrati offline regrutaciju sa svim radnjama koje slijede, kao što su sastavljanje liste poznanika, održavanje ličnih sastanaka, pozivanje na prezentacije itd. Činjenica je da dosađivanje prijatelja i rođaka ne daje značajnije rezultate, a često možete dobiti negativne rezultate.

Poznanstva se obično završavaju, u stvari, kao i poznanstva poznanika, a prijatelji mogu čak i pobjeći od dosadnih poziva.

Stoga ćemo pozvati ljude u mrežno poslovanje sa Interneta. I ovdje imamo samo 3 metode:

1. Neželjena pošta;
2. Personal brand;
3. Plaćeno oglašavanje.

Ovdje morate to shvatiti nema drugih metoda. Ako vam neko kaže da ima tajnu, radnu, bolju ili neku drugu metodu, onda je ovo samo jedna od opcija za neki od gore navedenih metoda.

Ali, u svim ovim metodama postoje različite mogućnosti zapošljavanja. Pogledajmo sve ovo redom.

Kako pozvati ljude u svoj posao koristeći neželjenu poštu

Spam je dobar jer ne zahtijeva gotovo nikakva finansijska ulaganja od pošiljatelja neželjene pošte i omogućava mrežnom početniku da shvati svoje prednosti i slabosti u komunikaciji s ljudima. Možete slati neželjenu poštu na forumima, društvenim mrežama, web stranicama itd., ali velika većina ciljne publike online kompanija koncentrirana je na društvenim medijima. mreže.

Ako smatrate da je neželjena pošta loša, neetička, dosadna itd., odgovorite na pitanje: „Nudite li ljudima nešto štetno, neisplativo, nezakonito?“ Ako je odgovor da, onda ste očigledno odabrali pogrešnu kompaniju. Ako je odgovor ne, onda se uzalud brinete, samo morate započeti i uključiti se u proces.

Partneri svake mrežne kompanije Stvoreni su posebni materijali za obuku za neželjenu poštu: šabloni korespondencije, šabloni za rad sa prigovorima itd. Sve to početniku daje razumijevanje kako komunicirati s ljudima, njihovim strahovima i sumnjama. Zatim, iskusni mentori, ako je početnik manje-više sposoban da radi na ovaj način, treba da rade sa njim da identifikuju odgovarajuću ciljnu publiku. Tek nakon toga spam počinje da daje značajne rezultate.

Raditi u mrežnom marketingu i ne razumjeti svoju ciljnu publiku je velika greška. Nećete imati dovoljno vremena i energije da doprete do svih ljudi i shvatite njihove želje, mogućnosti i potrebe. I neće svi biti zainteresirani za ono što nudite, na primjer, ne idu svi u McDonald's, pa čak ni popusti i promocije ih neće natjerati da idu tamo, ma koliko lijepo prezentirali sve pogodnosti.

Ova metoda je dobra jer komuniciranjem s velikim brojem ljudi počinjete razumiju potrebe ljudi, saznaćete koja pitanja imaju, koje sumnje ih muče. I konačno, odgovarajući na njihova pitanja, i sami počinjete bolje razumjeti sve zamršenosti svog posla. Stoga se svim početnicima preporučuje da prvo rade na ovaj način.

Razvijanje ličnog brenda

Lični brend je pozicioniranje kao stručnjak u određenoj oblasti ili nekoliko oblasti za određenu publiku.

Ne razumiju svi, čak ni iskusni partneri mrežnih kompanija, što je lični brend. Morate shvatiti da neka vrijednost mora doći od vas. Ljudi bi trebali tražiti vas, a ne vi ljudi.

Ponekad je smiješno gledati ljude koji iz neznanja pokušavaju stvoriti lični brend za sebe. Imaju i društvenu stranicu. mreže su “ispravno” postavljene i “pametne” objave preuzete sa neke poznate javne stranice postavljene su na stranicu u svoje ime i... i to je sve)). I nemaju pojma šta dalje, odakle da dobiju promet (ljude) i opet idu na spam, ali sa vrlo “lijepe” stranice.

Ponekad na društvenim mrežama mreže dobijete zahtjev za prijateljstvo, a nakon što ga prihvatite, dobijete šablon s pozivnicom. Najzanimljivije je da u pozivu, na stranici ove osobe piše: „Naučiću te kako da radiš na mreži bez neželjene pošte“. Osoba nije u stanju ni da shvati da je to što radi spam. Ovakvi nesretni mentori ozbiljno misle da njihovim dodavanjem u prijatelje njihova ponuda prestaje da bude spam.

Također, mnogi već uspješni lideri mrežnih kompanija kreiraju vlastite blogove a isto se uči i partnerima na nižem nivou. Izgleda otprilike ovako. Napravi se web stranica sa više stranica ili na jednoj stranici i najčešće besplatna, puna se informacijama i onda sjede i čekaju da ljudi dođu na stranicu. Ali ljudi ne dolaze!!!

Iz ovoga možemo zaključiti da samo stručnost nije dovoljna, postavljanje landing stranice nije dovoljno, a poznavanje i razumijevanje vaše ciljne publike nije dovoljno. Morate biti u mogućnosti da dovedete ljude na svoje stranice (stranice, web stranice, blogovi, kanali, itd.). Ali ovo i nije tako loše; svemu tome morate naučiti i svoje partnere na nižem nivou.

Kao što vidite, znamo kako privući posjetitelje na naše stranice. To nam omogućava da izgradimo ne samo vlastitu strukturu, već i pomognemo našim partnerima sa stvarnim registracijama. Ako imate želju da zaradite kod nas, onda se registrujte.

Nećemo se detaljno zadržavati na metodama promocije vlastitog brenda na Internetu, jer je ovo vrlo široka tema koja zahtijeva proučavanje algoritama pretraživača i popularnih web stranica. Svako ima svoja dostignuća i niko samo ne deli takve tajne. Sve ovo se uči individualno.

Stoga je bolje unaprijed pronaći sebi mentora ili projekat, gdje partneri razumiju gdje i kako tražiti ljude za svoj posao. Na kraju krajeva, jeste promet na Vašoj web stranici, je najvažniji motor svakog poslovanja. Većina mentora jednostavno nema takvo znanje, ovaj zaključak je napravljen na osnovu konkurencije u Yandexu i YouTubeu. Postoji najmanje nekoliko miliona rusko govorećih mreža i nekoliko desetina pismenih.

Glavna prednost kreiranja ličnog brenda je da kada spavate, opuštate se ili radite druge stvari, u ovom trenutku vaš brend radi za vas. Odnosno, ljudi dolaze na vašu web stranicu, blog, YouTube kanal, čitaju i gledaju informacije, čime se odvija proces komunikacije između vas i potencijalnog partnera. Stoga je ovdje vrlo važno vaše znanje, od čega će ovisiti pismenost sadržaja i interes za informacije potencijalnih kolega.

Plaćeno oglašavanje

Preporučujemo korištenje ove metode promocije za ljude koji su već postigli neke rezultate koristeći prethodne dvije metode. Jer I sami razumijete da plaćeno oglašavanje zahtijeva finansijska ulaganja i ne može svako priuštiti ulaganje novca u početnoj fazi.

Osim toga, da biste pravilno postavili reklamu potrebno vam je 100% poznavanje vaše kompanije, marketinga, svih promocija, ciljne publike itd. Također je potrebno pažljivo pripremiti lokaciju na koju se usmjerava promet, kako bi potencijalni partner odmah shvatio šta treba učiniti. Na kraju krajeva, ako osoba dolazi iz reklame, zahtijevat će od vas vrlo atraktivne uslove koji su obećani.

Imajući veliko iskustvo u postavljanju reklama, nikada nećemo Ne preporučujemo početnicima da troše novac na to, jer to će biti krajnje neefikasno. Kompetentan mentor bi vam trebao pomoći kako pravilno napraviti plaćeno oglašavanje i gdje ga objaviti.

— Yandex.Direct;

— Google Adwords

— Tematski sajtovi;

Neosporna prednost ove metode, naravno kada se pravilno koristi, je njena efikasnost i povećana stopa rasta u kompaniji. Ali značajan nedostatak je što je potrebna određena količina novca, to može biti hiljadu rubalja, ili možda desetine hiljada.

Motivacija

Budući da online prihod kasni s vremenom, mnogi mentori, a ponekad i cijeli projekti, daju samo jednu opciju za rad i to bez varijacija. Ili, naprotiv, daju toliko informacija da ih je nemoguće probaviti, a novim konsultantima se vrte u glavi, a oni ne znaju odakle da počnu ni za šta da se uhvate.

Jasno je da za one koji uspiju nije potrebna nikakva vanjska motivacija. Oni su motivisani sopstvenim rezultatima. Ali onima kojima je pomoć zaista potrebna treba pomoći, a ne reći 100 puta koliko svi oko njih zarađuju.

Obično su motivisani činjenicom da novajlija navodno ne radi mnogo i treba da radi 2 ili čak 3 puta više. Ali šta je sa obećanjem da ćete morati da radite 2-4 sata dnevno?

Zapravo postoji dvije ključne greške, koji vas sprečavaju da dobijete rezultat:

— nedovoljno posvećenog vremena, tj. manje od 2-3 sata, zavisi koliko brzo radite, jer je produktivnost kod svih različita;

— nekompetentna komunikacija sa potencijalnim partnerima.

Imajući iskustva u radu u mreži, napominjemo da ljudi koji zaista dođu na posao posvećuju dovoljno vremena regrutiranju, ali u početnoj fazi mogu jednostavno „spojiti“ potencijalne partnere i klijente.

Ovaj problem se može riješiti samo korištenjem individualne konsultacije sa nadređenim mentorom. Mnogi ljudi miruju samo zato što se plaše pitati koje radnje čine pogrešno.

Dakle, možemo zaključiti da se osoba mora motivirati. Zato što se dugo nećete zadovoljiti motivacijom izvana. Morate shvatiti da je rast karijere, novac, automobili, stanovi itd. treba ti, ušao si u posao zbog ovoga! Dakle, da biste dobili sve ovo morate djelovati. Pola naše zemlje želi da otvori svoj biznis, a ne da radi za svog ujaka, ali u isto vrijeme sjede u kancelarijama i samo sanjaju o tome i razmišljaju o tome kasnije. Ali uspješni ljudi se razlikuju po tome što su navikli glumiti, a ne sanjati.

Možda se neko nakon čitanja ovog odeljka u njemu prepoznao i shvatio neke svoje greške. Možda se s nečim ne slažete, uvijek smo otvoreni za dijalog i nadamo se da su vam ove informacije bile korisne i približile postizanju uspjeha.

Epigraf: Prestanite trčati za ljudima, neka trče za vama i sami vas pronađu. .

- „Zdravo, započeo sam ovaj neverovatan internet posao“, kažete svom prijatelju Vasi, „Pođi sa mnom, ovo je zapravo stvar, nećete požaliti.“

"Da, kakav posao?", pita Vasja.

- „Pa čuj, saznao sam za jednu kompaniju (projekat, posao, prilika), on (a) ..., mi smo u njoj..., i takođe..., i takođe..., i takođe ... "... itd.

„Očigledno je sve ovo sranje“, kaže ti prijatelj Vasja i u ovom trenutku dobiješ još jednu dozu sranja i pad samopoštovanja...

U ovom članku ću vam reći zašto većina internet biznismena, bilo kakvih, mrežnih, info-biznismena itd., propadne u razvoju svog posla, kao i zašto ljudi napuštaju posao i uglavnom odustaju od onoga što su započeli u većini slučajeva.

Pogledati ovdje. Poslujete na internetu, zaista zarađujete pravi novac na internetu, razvijate se, usavršavate se, svaki dan stičete nova znanja, sve vam je u redu, zar ne? STOP!!! Ne ne ovako.

Bavite se internet biznisom, tek ste nedavno postali distributer neke mrežne kompanije, postali ste učesnik nekog internet projekta, želite da otvorite sopstveni projekat itd., generalno, mnogo novca ili nemate ne zarađuješ još ništa, ali znaš da je ovo što radiš veoma obećavajuće, isplativo u budućnosti, da će ti se zahvaljujući tvom poslu život promeniti na bolje i sve tako... Cilj ti je da zaradiš mnogo novca kako biste ispunili sve svoje snove i ciljeve.

Šta je sledeće? Budući da u većini slučajeva na internetu prihod osobe zavisi od prometa (doprinosa) sredstava drugih učesnika, onda su shodno tome ovoj osobi za to potrebni drugi ljudi, partneri, investitori, klijenti itd. sta da radim? U redu. Pronađite ljude za svoj posao.

Uzmimo za primjer običan MLM posao u kojem prihodi distributera zavise od grupnog gotovinskog prometa u njegovoj strukturi. Ovo je uobičajen primjer, za koji mislim da će najbolje odgovarati suštini ovog članka, ali općenito se kao primjer može navesti bilo koji posao, čak i linearni.

Ko misli da je MLM biznis sekta, piramida, prevara itd., onda ne morate da čitate ostatak članka ili je bolje da potpuno zaboravite put do ovog bloga.

Neću pisati o tome da ne treba juriti za ljudima, nametati im se itd, o tome sam pisao u prethodnim člancima.

Hajde sada da pričamo s vama o tome kako novopridošlice obično počinju da prodaju svoj posao, projekat, priliku, itd., svojim prijateljima, rođacima ili poznanicima, uopšte, ljudima koje poznaju i nadaju se da će uskoro i oni početi da se bave svojim poslom nakon nude im ovaj posao.

Pa, da se suočimo sa istinom i ispostaviće se da skoro svaki novajlija u MLM biznisu ima želju da ŠTO BRŽE PRIČA SVOJIM PRIJATELJIMA, ROĐANIMA I POZNANIMA O SUPER MEGA BIZNISU. .

To je činjenica! Istina je. Ali razumete li šta je ovaj novajlija? Ovo je normalna pojava, i ja sam je imao. Odnosno, on će sada trčati do njih, trljati će sve užitke svog posla, proizvoda, projekta itd. pa, šta je sljedeće?

Opet, u vecini slucajeva, pred njegovim ocima, njegovi najmiliji (ne mislim na sve) ce mu zavrnuti prstom na slepoočnici, reci da mu je ceo posao potpuno sranje, da je to sekta, piramida, prevara, čista obmana itd. itd., generalno, rezultat je isti - vaš posao je sranje! Ovo je opcija jedan.

Druga opcija je kada njegovi prijatelji, rođaci i poznanici (ne mislim na sve) neće reći sve te gadosti, već će jednostavno reći: „Ovo nije moje, ne želim ovo, neću ne sviđa mi se” itd. Odnosno, ljudi jednostavno nisu zainteresovani, ali ono što radite ne smatraju lošom stvari. Također opcija.

Evo ga. sta da radim? Vrijedi li ubjeđivati ​​ljude ili ih uvjeravati da je vaš posao pošten i profitabilan, da može promijeniti živote na bolje, da možete dobro zaraditi u svom poslu, da se trebate razvijati, usavršavati, da morate nečemu težiti u zivotu? , a ne zivjeti ko sivi mis u rupi i biti kao svi i sve tako?

Kako misliš? Dajem vam jasan odgovor na ovo pitanje - NIJE VRIJEDI!!!

U prvom slučaju, kada vam najbliži govore ružne stvari, a ne daj Bože da vam se rugaju, onda vam savjetujem da kratko progovorite: “Jebi se svi...”. Ovo je najbolja opcija, vjerujte mom iskustvu. Sve! Jednostavnim i razumljivim jezikom - “Išao sam u...”.

Ako nekoga ne zanima, zašto bi onda nešto dokazuje, zar ne? A ako ga još zanima, sigurno će vas pitati, nemojte sumnjati. Pa kako to, razumete, vi ste ovde ušli u posao, a to znači da on stoji po strani, nije u redu. =)

Zapamtite jednu jednostavnu istinu. Svrsishodna osoba traži prilike, gubitnik traži izgovore!

U drugom slučaju, kada osoba nema ništa protiv vašeg posla, ali jednostavno ne želi to da radi, onda ga ni u kom slučaju ne smijete nagovarati, ne daj Bože da to učinite.

Prijatelji, i sam sam nekada ovako radio, u mom krugu ima dosta prijatelja, rodbine i poznanika koje gledam i prosto se čudim njihovom neradu. Pa kako mozes ovako da zivis a ne strezis nicemu prosao je dan i hvala bogu nema planova, nema ciljeva, nema snova itd, samo posao, kuca, sofa itd....

Ja ovo ne razumijem, i da budem iskren, na početku (kada sam počeo da se bavim internet poslom) samo sam pokušavao da ih uvjerim da u ovom životu treba drugačije da žive, a ne kako sada žive. Svima sam dokazao da se treba stalno razvijati, raditi na sebi, postavljati ciljeve, sanjati i na kraju nečemu težiti. Prokletstvo, tako je smiješno sjetiti se svega ovoga sad... =), pa šta da kažem...

Generalno, shvatili smo. U prvoj varijanti ga šaljemo negdje dalje i najvažnije je da se ne svađamo sa osobom, ovo je jako bitno, u drugoj ga jednostavno ne nagovaramo. Zašto?

Vidiš. Ovdje je sve jednostavno. Ako osoba ne želi, onda su mu kapije u njegov unutrašnji svijet zatvorene. Pa čovjek se ne želi mijenjati i to je sve, na primjer, ne želi prestati pušiti, piti, ne želi se baviti sportom, voditi zdrav način života itd. itd., ako je osoba zatvorena i to mu odgovara, onda ćete vi, kao svrsishodna, pozitivna osoba koja uvijek teži nečemu novom, koja želi postići velike ciljeve u životu itd., jednostavno razbiti glavu o njegovoj kapiji .

Možda ste već bogati, uspješni, veliki motivator, odličan govornik, poznata osoba, ali će osoba kojoj priđete i ponudite svoj posao jednostavno odbiti. NJEGA NE BRIGA ZA OVO!!!

Bez obzira koliko cijenite svog voljenog, ako on to ne želi, onda ga ne biste trebali nagovarati. Beskorisno. I nemoj ni da gledaš lijenčine, ljenčare, pijanice, zabušače itd. i ne prilaziš im. DEFINITIVNO!!!

Ispričaću ti jedan slučaj. Kada sam prvi put počeo da poslujem u ISIF-u, odmah sam počeo aktivno da radim. Za 2 mjeseca kvalifikovao sam se za Diamond. Ovo je zaista veliko dostignuće. Postigao sam dobar POČETNI prihod od poslovanja i shvatio da u tradicionalnom poslu preduzetnici provode prvu godinu moleći se da povrate novac uložen u posao, a ja sam već zaradio još više.

Dakle, ne radi se o tome, već o tome koliko sam želeo da pomognem jednom od mojih dobrih prijatelja. Njegovo ime je Sergej. Veoma fin momak. Ljubazan, simpatičan, odgovoran konačno. Odlučio sam da mu ponudim svoj posao jer sam shvatio da on zaista može u tome uspjeti.

Sergej živi sa roditeljima, nedavno je završio tehničku školu i radi na nisko prestižnom i nisko plaćenom poslu za peni, čak ću spomenuti cifru od 6-8 hiljada rubalja. Ne razumijem kako se može živjeti od tog novca, pa sam odlučio da mu ponudim ovu priliku.

Cijela 2 sata sjedio sam kod njega u kući i objašnjavao mu poslovne prilike u ISIF-u, oko zarade, kako će mu ova kompanija pomoći da kupi stan nakon nekog vremena, kako bi konačno mogao živjeti odvojeno od roditelja u svom sopstveni stan, o tome kako će moći da stekne veliko obrazovanje, da će moći da se razvija, usavršava, postaje bolji, da će moći da putuje po svetu itd., uopšte, sve što sam mu rekao i ma kako sam ga ubeđivao - BESKORISNO!!!

„Ne želim ovo da radim, ne želim da zaradim puno novca, ne volim to“, čuo sam u odgovoru. Prijatelji, moj savet vama. NIKADA NIKOGA NE UBEĐUJTE! Još jedan rez - Svrsishodna osoba traži prilike, gubitnik traži izgovore!

Ako čoveku ništa ne treba, onda mu sve odgovara. Šta će biti s tobom? Osnovno. Vaše unutrašnje samopoštovanje će pasti, to je sve. Kada pokušate da dođete do osobe, da je uzburkate, date joj svoju unutrašnju energiju i kada se energija koju dajete ne vrati, onda počinjete da gubite duh...

Desetine, stotine takvih ljudi vas mogu upropastiti, vjerujte. I to se dešava u većini slučajeva. Mislite li zasto vecina motivisanih momaka odustane od MLM biznisa, raznih projekata, pocne da ne veruje u sebe itd??? Jednostavno - to su ljudi (gubitnici) koji ih jednostavno upropaste. Momci žele ono što je najbolje, ali se razbijaju protiv zatvorenih kapija.

Prijatelji, internet poduzetnici, info-biznismeni, MLM distributeri (posebno početnici), moj savjet vam je - ne pokušavajte takve ljude izvući iz močvare (zone udobnosti), upropastiće vas. Sa svakom takvom osobom sve manje ćete vjerovati u sebe, u svoj posao, projekat, ideju itd., postajaćete sve slabiji...

Lenjivci, cinici, sveznalice, zabušavci i gubitnici, oni će jednostavno progutati svu vašu unutrašnju energiju. Gledam mnoge svoje partnere u poslu, kako im opada unutrašnja energija, kako postepeno nestaje želja za radom, želja da teže onome što su željeli od samog početka itd.

Sve se to događa upravo zbog onih negativnih ljudi koji im oduzimaju energiju. Prije samo mjesec dana zapalila se vatra u očima mojih partnera i velika želja da uspiju u poslu kojim su se počeli baviti. Trudili su se, djelovali, išli naprijed, padali, ali su ustajali i išli dalje... Ali postepeno su počeli odustajati i na kraju potpuno odustali.

Onda su počeli izgovori: Shvatio sam da mi to ne treba, stvoren sam za nekog drugog, shvatio sam mnogo toga, otišao sam jer..... zato što.. ......, jer.... ..............., itd.!

Nemojte se zavaravati dragi moji bivši partneri! Otišao si jer ti nije išlo!!! Ubili su te negativni ljudi. To je sve!!! I zapravo, ne krivim nikoga od svojih partnera što je napustio posao, naprotiv – HVALA mu što me je ojačao.

Ako ovo znate, uspjeh u svakom poslu je 99% neuspjeha i 1% uspjeha!!! Hvala onima koji su otišli, imam iskustva, vjerujte prijatelji, ovo je neprocjenjivo iskustvo, ovo je znanje, ovo su vještine itd. Sada pišem članke o tome i imam još mnogo toga da pišem. Pišem, ali neko ne zna šta da napiše na svom blogu. Zašto? Da, jer nema znanja, nema iskustva itd...

Mislim da ste shvatili poentu članka – nema potrebe ubjeđivati ​​ljude da teže najboljem. Mačka ne zna da leti, zna da leži na sofi, zato je nemojte učiti da leti, kako god da je trenirate, ona neće moći da leti. Popnite se na krov 5. kata i pokušajte ga baciti.

Da, ogrebaće ti sve ruke. Isto je i sa ljudima koji ne žele ništa u životu, čija su kapija zatvorena, upropastiće te. Njihova priroda je da leže na kauču, debljaju se, piju pivo, ljenčare, idu u barove, klubove, razgovaraju o ekonomskim problemima, politici itd. u krugu ljudi poput njih i žale se kako je sve loše u državi, po cijele dane igrate kompjuterske igrice, radite za najam i sve plate trošite na zabavu ili samo živite u izobilju i ne želite ništa drugo!

Ne trebaju ti takvi ljudi. Beži od ovih ljudi. Trebaju vam ptice, orlovi, sokoli, jastrebovi, oni ljudi koji traže prilike u životu, a ne izgovore.

Tako da će oni biti vaši istomišljenici. Šteta što se u većini slučajeva dešava da osoba, nakon što je dobio 20-50-100 odbijanja za svoj poslovni prijedlog, pa 1000 odbijanja, prestane vjerovati da ti istomišljenici uopće postoje, da još uvijek postoje ljudi sa kojima se ima li ce biti zajednickih ciljeva,zajednickih interesa itd., ljudi koji mu se nece rugati i zavrtati mu prste na sljepoocnici...

Prijatelji, takvih ljudi ima i ima ih mnogo!

Dobro, shvatili smo zašto većina ljudi napušta posao, odustaje od projekta, ideje, prilike itd., sve je to zbog negativnog utjecaja ljudi, a sada ću vam reći zašto se većina ljudi kvari, a samo nekoliko ostani i idi dalje bez obzira na sve.

Dakle. Zašto većina njih odlazi? Jednostavno je - ne znaju vrijednost novca, u svojoj su zoni udobnosti, a takvim ljudima jednostavno potpuno nedostaje takav kvalitet kao što je odlučnost.

Ako je čovek od malih nogu živeo u izobilju, ako su ga roditelji lepo oblačili i davali mu cipele, ako je ukusno jeo, ako mu nikada nije trebao novac, ako ne zna za probleme u životu, ako roditelji stalno ulažu novac svoje džepove, zasto bi mu onda neka težnja, zasto mu trebaju neki golovi itd.

Zašto treba da se napreže, glumi, postigne nešto, dobro mu je i bez svega ovoga. Ako ne uspije u jednom projektu, ide na drugi, a ako ne uspije, ide na sljedeći itd. Ništa strašno se neće dogoditi, zar ne? I tako je sve u redu.

Ali oni momci koji su imali problema u životu, koji teže nečemu, koji znaju vrijednost novca i razumiju da njihova budućnost i budućnost njihove porodice zavisi samo od njih i da im niko neće donijeti novac na srebrnom tacni, kao neki, onda takvi momci, naravno, nikada neće pasti, oni će postići sve što žele. Definitivno! Takvi ljudi ne napuštaju posao. Jednostavno nemaju izbora!

Ovdje završavam članak i konačno želim reći svoju omiljenu frazu: “Ili izgovori ili rezultati, nema treće opcije.” Prijatelji, ako se bavite nekim poslom, poslom, vodite nekakav projekat itd., ako imate snove i ciljeve i težite da ih ostvarite, onda kako god na sve to gledate rezultat će biti bilo opravdanja ili rezultata, trećeg neće biti.

Ili se pravdate da vam nešto nije išlo, nije išlo, nije išlo itd. ili pokazujete rezultat. Dot. I na kraju, za sve one koji nisu pogledali 2 videa u posljednjem članku mog bloga “”, savjetujem vam da ih svakako pogledate. Ovo će biti jako dobar udarac u dupe i motivacija za danas.

Općenito, obrišite sve svoje šmrcove, saberite se, glumite i pokažite rezultate. Lakše je tražiti izgovore i kukati. Želim vam više problema, poteškoća, teškoća i prepreka. Sretna Nova godina!!!

Srdačan pozdrav, Alexander Borisov

Dobar dan, dragi prijatelji!

Danas ću vam reći:

“Odakle početi i kako ići ka uspjehu”

Već ste pročitali tri prethodna članka!
Ako ne, evo linkova do njih:

U prethodnim člancima govorio sam o vrstama „hladnih kontakata“ i „toplih kontakata“. Razgovarali smo s vama o metodama rada sa vašim strahovima. Otkrili smo šta je MLM biznis i šta ga čini jedinstvenim.

U proteklih 14 godina saradnje sa Faberlic-om prošao sam različite puteve razvoja:

1) Jednostavno je bila privilegovan kupac - rješavala je probleme svog lica i svake godine se sve više zaljubljivala u Faberlic proizvode;

2) Bio sam Lider i okupio sam sve konsultante svog grada pod „mojim zastavama“, ali sam ipak posao gradio samo na emocijama i željama. Uopšte nije postojala svijest ili razumijevanje principa izgradnje biznisa. Sve smo morali da radimo nasumce.

U ovoj fazi sam završio “Vatra, voda i bakrene cijevi”! Ovo putovanje mi je trajalo skoro 8 godina.

3) Sljedeća faza formiranja u MLM-u je postala svjesna i produktivna! Faza izgradnje: Posao - odnosi, Biznis - planovi, Biznis - projekti, Biznis - kalkulacije! Tokom ove 4 godine razmišljam o svakom koraku ka svom Uspehu!

Trenutno se moja tri projekta i još nekoliko realizuju i daju rezultate!

Pitate: "Zašto vam pričam o ovome?"

Jer mi je zaista žao vremena koje sam propustio.

Vrijeme kada sam jednostavno dobio „zadovoljstvo“ od rada u MLM-u, bez planiranja i ne razvijajući se brzinom kojom sam mogao...

I ne želim da napravite istu grešku.

S razlogom sam vam rekla o sebi, preporučujem da od prvih koraka razmislite šta želite da postignete u MLM-u?!

Koji rezultati će zadovoljiti SVE Vaše želje i težnje?!

Ko treba da postanete da biste ostvarili svoje ciljeve?! Koje kvalitete i vještine trebate steći?

Uzmite svoje ciljeve kao osnovu i postaće vam jasno koga trebate privući u svoj Tim.

Odredite na kojim pozicijama ćete biti pozvati ljude u mrežni marketing. Ko će oni biti u vašoj strukturi:

• Preferirani kupci? Koliko ćete ih imati? Cijela mreža ili samo 30-40%, koliko?!
• Prodavci? Takođe, koliko će ih biti? Koji volumen će svaki od njih učiniti: 100, 200, 500 ili možda 1500 bodova? Ne dešava se - kažete! Dešava se! Ja lično poznajem takve ljude!
• Lideri – nosioci struktura? Opet – koliko i sa kojim količinama?! Ko će oni biti u vašem timu: lideri, zamjenici direktora - KO?!
• Partneri, budući dragi direktori?

Koje kvalifikacije želite postići?

Na primjer, “Generalni partner” je najviši nivo u Faberlic marketinškom planu!

A ko je taj “Generalni partner”?!

Jeste li ikada razmišljali o "Ljestvici uspjeha" u Faberlic-u?

Koje kvalifikacije postoje? Po čemu se razlikuju jedni od drugih?

Dozvolite mi da vam pomognem!

“Generalni partner” je 24 “Dijamant” strukture pod njim!
I ko su onda te „dijamantske“ strukture?

Ko su, kako žive, šta dišu?!

Verovatno počinješ da shvataš kuda idem sa ovim?

Naravno! Da biste postigli kvalifikaciju “Generalnog partnera”, morate pronaći 24 – ista kao i vi – žedna, svrsishodna, “postojana limena vojnika”.

Dakle: počinje pozvati ljude u MLM uvijek zapamtite koji je vaš strateški cilj!

Naravno, ne zatvarajte svoja vrata nikome!
Ali identificirajte ta 24 „Dijamantska“ partnera među njima!
I nikad ne stani tu, nikad!

Ako prestanete, onda morate nadoknaditi izgubljeno vrijeme. Gubi se vrijeme, energija i drugi resursi da bi se opet dobila ista brzina (znam to iz vlastitog iskustva)!

Kako pozvati ljude u MLM?

1) Morate shvatiti: KOGA pozivate i GDJE pozivate!

2) Vizit karte, reklame, letci i događaji trebaju biti jasno usmjereni na ciljnu publiku koja vam je potrebna!

— Ako su ovo preferirani kupci (PP), onda je sve ukusno u vezi sa proizvodom i popustima;

— Ako su ovo Prodavci, onda se dobre stvari u vezi sa proizvodom pomešaju sa zaradom, sa prihodom od Kompanije, od promocija i popusta;

— Ako se radi o Liderskoj poziciji organizatora poslovnih grupa (OBG), onda su sve prethodne pomiješane sa marketinškim mogućnostima i razvojem karijere;

— Ako se radi o Affiliate poziciji, onda ovdje trebate pokazati 90% „Gdje je novac“, a samo 10% govori o proizvodu!

Sve mogućnosti za bonuse i marketinški plan, za privilegije i priznanja, za strateško planiranje za postizanje najviših rezultata!

3) Ako su različite ciljne publike došle na događaj, onda ih nakon događaja razdvojite i zakažite sljedeći sastanak na osnovu njihovih „interesova“!

Nemojte miješati "svi zajedno", inače neće biti rezultata! Neki će se umoriti i razočarati, drugi će se uplašiti i napustiti mrežu!

4) Recite SVIMA koji dolaze o svim mogućnostima (čitajte gore), ali neka odaberu šta žele!

Tako svako ko dođe u MLM može nakon nekog vremena preći iz jedne ciljne publike u drugu.

To se obično dešava, ali morate im ponuditi ovu tranziciju. U suprotnom će otići u drugu kompaniju ili drugu strukturu!

5) Prenesite svoje redovne klijente u kategoriju Konsultanta. Ili će odbiti sami (sviđa im se što im služite), ili će rado pristati! Ako se ne prebacite, oni mogu otići kod drugog konsultanta u njegovoj strukturi.

Ovo su najosnovnija pravila za pozivnice za mrežni marketing.
Iskoristite ih i napravite svoj plan poziva:

• Koje događaje ćete biti domaćini?
• Kojih će biti više, a kojih dodatnih?
• Koju vrstu, metodu, tehnologiju ćete koristiti za pozivanje i regrutovanje?
• Koje fraze ćete imati na svojim letcima i reklamama i kome će biti namenjeni? Uvijek zapamtite za koju poziciju pozivate i na osnovu toga formulirajte svoju ponudu.
• O čemu ćete razgovarati i koje ćete radnje poduzeti kada vam dođu potencijalni konsultanti?
• U šta ćete ih "uključiti" nakon registracije? Koji akcioni plan ćete razviti za njih?
• O kojim vrstama kontrole i podrške ćete razgovarati odmah na prvom sastanku? Kakvi će biti dogovori?

Postoji neosporno pravilo života: potrebno je da se dogovorite „na obali“ o pravilima, zadacima, pravima i interakciji između vas prije isplovljavanja!

"Ili vodiš u plesu, ili ćeš biti vođen..."

Možda sam nekome odgovorio na pitanje "Kako pozvati ljude u MLM?"
Ali za neke je to samo podiglo zavjesu potrebnih koraka ka ovoj stvari.

Ako imate više pitanja nego odgovora na ovu temu, onda vam preporučujem da se upoznate s mojim moćnim video tečajem korak po korak:

U njemu dajem korak-po-korak akcije za pozivanje u MLM, podržavanje različitih ciljnih grupa u strukturi i opis svih aktivnosti koje su neophodne za pozivanje i obuku konsultanata u vašem Timu!

Ovo je koncentrat mog znanja i iskustva koji me je doveo do odličnih rezultata!

Ovdje ću završiti svoj članak.

Moj sljedeći članak će biti usmjeren na analizu: « Kako se zainteresovati za mrežni marketing? »

Prijatelji, želim vam ponovo dobrodošlicu! Danas ćemo pričati o regrutaciji u MLM. U ovom članku ćete naučiti četiri stvari koje će vam pomoći da izgradite tim od hiljada ljudi.

Krenimo odmah na posao, najvažnije je kada razgovarate sa kandidatom za partnera je detaljno poznavati temu razgovora. Hajde sada da razgovaramo detaljnije o tome šta tačno treba da znate.

Prvo, znajte o industriji umrežavanja. Gledajte, na internetu ima puno informacija i važno je pronaći ono što vam treba. Na primjer, novinski sajt kaže da je broj nezaposlenih porastao na 6,4 miliona ljudi. Ali ovo je analitika, ali u stvarnosti su brojke mnogo veće.

Pogledajmo sada rang najbogatijih ljudi u Rusiji. Vidimo da su im prihodi udvostručeni u odnosu na prošlu godinu. Ako bolje pogledate, svi ovi ljudi zarađuju novac u određenim poslovnim granama. Na primjer, ulje, metal, nikal itd.

Sada gledamo cijelu listu najbogatijih ljudi na svijetu i vidimo da prva mjesta dijele među sobom ljudi koji se bave informatičkim poslom.

Pošto, kako je rekao Prohorov, zaostajemo oko 40 godina za ostatkom sveta, u bliskoj budućnosti preduzetnici koji se bave informacionim biznisom zauzeće prvo mesto u Rusiji. Ovo je trend.

Sada hajde da shvatimo kakve veze ima regrutovanje u MLM-u. Pokazujete poslovnom kandidatu, za razliku od naprednijih zemalja, šta Rusiju čeka u bliskoj budućnosti.

U industriji mrežnog marketinga, kada pozivamo ljude, ne prodajemo im proizvod, već poslovnu priliku, tj. prilika da promenite svoj život na bolje. A ako ne vide suštinu vašeg prijedloga, ne vide izglede, onda neće naći ni vremena ni novca da to urade.

Ali ako kandidat posebno vidi šta će dobiti, onda dolazi do razumijevanja. Na primjer, ako kažete da ćete očistiti snijeg u mom dvorištu, a ja ću vam dati 100 hiljada rubalja, onda će on odmah naći vremena za ovu aktivnost i čak će kupiti lopatu za čišćenje snijega.

Razumijete li sada na šta mislim? Ljudi nemaju povjerenja u industriju, zbog čega imaju ovakav stav prema vašem prijedlogu. Da bismo im pokazali izglede MLM industrije, okrenimo se činjenicama.

U Rusiji je 1 milion 748 hiljada ljudi angažovano u MLM biznisu, a promet je 2,5 milijardi. U Americi se 32 miliona ljudi bavi mlm-om, a promet je 15 i po milijardi. Smatrate li da postoji perspektiva za rast mrežne industrije u našoj zemlji?

Postoji takva vrsta poslovanja kao što je franšizing, tj. kupujete franšizu i radite pod brendom dobro promovirane kompanije. Na primjer, McDonald's - ova kompanija radi na tržištu dugi niz godina i svi McDonald's kafići koje vidite u Rusiji su otvoreni kao franšize.

Predložak poziva: Mrežna industrija je franšizing za sve. Svoj posao otvarate kao franšizu dobro etablirane kompanije.

Da bi se osoba zainteresovala, potrebno je da saznate da li mu je to potrebno sada, a zatim samo ponudite. Natjerajte ga da zna više. Odgovorite na način da će vam biti postavljeno više pitanja.

Predlošci MLM poslovnih pozivnica su jednostavni. Glavno pitanje kandidata: „da li zapošljavanje novih članova donosi prihode?“ Morate objasniti osobi da regrutovanje novih članova stvara prihod u finansijskim piramidama kada oni deponuju novac, a vi primate kamatu na njihovu investiciju. A piramida se raspada kada nema priliva novih ljudi.

Mrežna kompanija je piramida proizvoda u kojoj dobijate novac od prometa. Takva piramida se nikada neće srušiti, čak i ako novi ljudi prestanu da dolaze. Glavna stvar je da proizvod koriste oni koji su trenutno u kompaniji.

Zbog toga je veoma važno da za svoj biznis odaberete MLM projekat u kojem biste kupovali proizvode, čak i da niste tamo registrovani. Na primjer, AVON, imaju veliki asortiman kvalitetnih proizvoda i cijene su niže nego u našim radnjama. A ako smatrate da je dostava besplatna, onda ću naravno koristiti takve proizvode u svakom slučaju.

Ako želite saznati više o obuci o kojoj govorim u videu, onda pročitajte članak " o automatizaciji poziva Takođe, da biste znali tekstove poziva za MLM biznis, biće vam potrebno znanje ne samo o industriji, već io vašoj konkretnoj kompaniji. Ako je kompanija ozbiljna, posluje dugi niz godina, legalna je, onda je ovo veoma veliki adut.

Da vam dam primjer, opet, istog AVON-a, na tržištu je 130 godina, svi ga znaju, koriste parfeme, sapune, kupuju stvari itd. S obzirom da Rusija sada ima priliku da se zvanično zaposli u AVON-u i radi bez prodaje i ulaganja, prima platu i plus kamatu na Sberbank karticu, onda se kamata odmah budi, zar ne?

I tako, MLM zapošljavanje ovisi o vašem poznavanju industrije u cjelini, vašoj kompaniji i proizvodima. Ali to nije sve, morate znati podatke o ljudima da biste ispravno radili s njima.

Ljudi u vašem timu će biti različitih tipova. Svi tipovi ličnosti podijeljeni su u nekoliko konvencionalnih tipova: analitičar (plavi), šef (crveni), prijatelj (zeleni), umjetnik (žuti). Kada naučite da ih razlikujete, naći ćete pristup svakoj osobi i lako ćete raditi zajedno.

Upamtite da od svih ljudi koji dolaze u mrežni marketing niko nije potpuno spreman da igra ovu igru, svima nešto nedostaje, inače bi svi odavno zarađivali milione, a naš zadatak je da pomognemo partnerima u našem timu da se otvore .

Ovaj posao mnogo mijenja ljude, razvija ih kao pojedince i to je jako cool. Peter Drucker je rekao: "Budi drugačiji ili umri!" Razvijte svoje lične karakteristike kako biste bili konkurentni drugim mrežama.

Da, u mrežnoj industriji je dupliciranje važno, jasno je kopiranje i ponavljanje, ali u isto vrijeme je potrebno biti drugačiji! Dozvolite mi da vam dam primjer.

Henri Ford, ko je on pronalazač ili preduzetnik? Kombinovao je sve kvalitete!

Ovdje je isto, morate biti i duplikat i drugačiji od svih u isto vrijeme. Oni će vam se pridružiti ako imate dupli sistem i sami ste izvanredna osoba. Ovo bi trebala biti kombinacija fifty-fifty u vama. Morate biti i timski igrač i bistra individualna ličnost. Trener igrača, drugim riječima.

Sada ste potpuno shvatili šta trebate znati:

1. MLM industrija u cjelini
2. Vaša mrežna kompanija
3. Vaši proizvodi
4. Znati o ljudima

A sada ću vam reći jednu vrlo, vrlo važnu stvar, bez koje će zapošljavanje u MLM-u biti beskorisno. Upravo na ovaj način treba da budete drugačiji. Sjećate se našeg slogana, kojeg uvijek moramo zapamtiti: “ Budi drugačiji ili umri! ».

Ako posjedujete ono što sam gore napisao, već ćete se razlikovati od većine svojih konkurenata. Ali da bi vas gomile ljudi pratile, morate biti prepoznatljiva osoba i donijeti korist masama.

Ako me sada poslušate i uradite kako vam kažem, zaradićete milione za nekoliko godina. Hajde da komuniciramo na ovom mom blogu da podržimo jedni druge i da znamo kakve je rezultate neko dobio u materijalnom i životnom smislu i o regrutovanju u mlm-u.

Prvo, morate kreirati kanal za sebe na YouTube-u, informacije o tome ćete naći na mom blogu u odjeljku “ za početnike na internetu" Drugo, svakako biste trebali kreirati svoj osobni profesionalni blog na plaćenoj domeni i hostingu kako bi ljudi svaki dan saznali o vama.

Naučit ću vas kako napraviti blog i kako ga promovirati putem pretraživača. Šta će ti ovo dati?

Regrutiranje u MLM direktno zavisi od broja ljudi koji saznaju za vašu poslovnu ponudu. Od mene ćete naučiti kako postaviti svoju web stranicu na način da na nju dolaze hiljade posjetitelja potpuno besplatno. Shvaćate li sada koliko će ljudi doći u vaš tim svaki dan? To će biti desetine i stotine novih partnera svaki dan.

Pa, mislim da vam je sada jasno zašto se neki ljudi registruju svaki dan, a drugi ne mogu naći ni jednog partnera za godinu dana. Odgovor je jednostavan - budi drugačiji ili umri!!! Promovirajte se profesionalno, a ne igračkama koje vam se stalno nude da izvuku novac od vas.

Ljudi, sad vas ne puštam sa svog bloga tek tako, idite na karticu " takmičenja“i pokušajte zamijeniti 5 rubalja on 10 hiljada rubalja, sve je iskreno, bez obmane.

Pa, sada znate kako da pozovete ljude u MLM i regrutovanje će vam sada predstavljati samo zadovoljstvo. Za početak, preporučujem da se odmah registrirate za svoj tim u reklamnoj kompaniji, gdje apsolutno svi, bez izuzetka, zarađuju novac, čak i oni koji nemaju više od jedne osobe u timu. Takođe nemamo nikakve kupovine, novac dolazi od oglašivača i odmah nakon registracije ćete zaraditi svoj prvi novac. Trenutačno povlačenje na WebMoney dolarski novčanik. Više detalja U ovom članku.

U zaključku, želio bih reći da se trebate pretplatiti na nove članke na blogu; bit će puno zanimljivih i korisnih informacija o temi zapošljavanja u mlm-u.

Na stranicama BLOG-a "MLM Online" Podijelio sam svoje iskustvo sa vama pozivanje ljudi na društvene mreže, kao i tehniku ​​pozivanja na sastanak kroz 5 dodira. Ove teme su se posebno odnosile na pozivanje osobe na sastanak o mrežnom marketingu. Međutim, mnogi mi ljudi postavljaju pitanje: “Kako pozvati ljude u mrežni marketing direktno na sastanku?”

Prvo treba da odredite osnovne principe pozivanja u MLM biznis:

Uvijek zapamtite da pozivate osobu da razvije posao. To treba reći kako bi osoba shvatila da nije pozvana da radi, niti da ima „posao sa skraćenim radnim vremenom“. Kada sam prvi put ušao u posao, obavio sam mnogo hladnih poziva za biografije i razne oglase za posao. Zakazivao sam termine, ljudi su dolazili. Tokom sastanka dotakli smo se teme poslovanja i većina kandidata je odgovorila da „posao nije baš zanimljiv, tražim redovan posao“. Vrijeme je izgubljeno, kandidat je bio nezadovoljan, ja sam bio uznemiren. Drugi princip je pozivanje samo ciljne publike. Pisao sam o tome kako pronaći svoju ciljnu publiku poseban članak. Činjenica je da na ovaj način možete odmah „otkloniti“ veliki broj potencijalnih kandidata koji vam ne odgovaraju. Stoga, uštedite vrijeme i trud. Ali ako radite samo sa ciljanim kandidatima, tada će vas rezultati zadovoljiti i bit ćete manje pod stresom. Treći princip je da pozovete ljude sa kojima će vam biti drago da radite. Opet ću podijeliti svoje iskustvo: kada sam počinjao posao, nisam razumio šta znači princip pozivanja samo “finih” ljudi. Uključio sam sve, uključujući i one koji su mi bili neugodni. Ispostavilo se da s tim ljudima moram komunicirati svaki dan, a to mi je izazvalo negativne emocije. Postao sam razdražljiviji i prestao sam da uživam u poslu. Počeo sam da izbjegavam rad s tim ljudima, a oni su na kraju napustili moj tim.

Principi su vrlo jednostavni, ali ih ne slijede svi mrežni ljudi. Šta osoba obično radi? Poziva sve samo na sastanak. Spreman je da "razgovara" sa osobom ako se pojavi samo novi partner. Održava sastanke sa svima koji mu dođu. Naravno, ovim pristupom jedno odbijanje slijedi drugo. Osigurač prestaje za mjesec dana, a osoba napušta mrežni posao. Ovo nazivam "tipične početničke greške".

Na šta treba obratiti pažnju prilikom održavanja sastanka?

Zapamtite jednu jednostavnu misao- osoba na sastanku treba da vidi stvarne koristi koje će dobiti ako počne da posluje.

Sjetite se kako ste bili pozvani u mrežni marketing. Šta vas je onda zanimalo? Možda i jeste mogućnost dodatnih prihoda, i shvatili ste da u ovom poslu to možete imati. Ili ste bili zainteresovani mogućnost da posedujete sopstveni biznis. Ili ste zainteresovani mogućnost dobijanja automobila (stan, putovanja i drugi bonusi). U svakom slučaju, vidjeli ste svoje ličnu korist, i zamišljali kako ćete razviti svoj posao i dobiti ono o čemu ste sanjali.

Zapravo, ovo je ono od čega treba da počnete kada pozovete osobu u MLM posao. Mrežni marketing je jedinstvena vrsta poslovanja koja omogućava osobi da dobije ono zbog čega je pokrenuo posao - novac, slobodu, novo okruženje, putovanja, automobil itd. Stoga, pri prvom susretu s potencijalnim kandidatom, trebali biste saznati što ga sada zanima u životu i ponuditi rješenje uz pomoć mrežnog biznisa. Da biste to učinili, morate postavljati prava pitanja, pažljivo slušati, biti pozitivni i otvoreni. Uostalom, mi ne vodimo intervju, mi razgovaramo sa osobom o tome.

Primjeri pravih pitanja koja će vam pomoći da shvatite šta sada zanima vašeg kandidata:

Recite nam o sebi, čime se sada bavite? Šta volite da radite u slobodno vrijeme? Da li volite svoj posao? Zašto radite u ovoj oblasti? Šta vam se ne sviđa u svom poslu? Zašto ste prihvatili moju ponudu za sastanak? Da li ste ikada razmišljali o svom poslu? Kojim poslom ste želeli da se bavite? Zašto ste Zar ne razvijate sopstveni biznis? Da imate priliku, da li biste pokrenuli sopstveni biznis?

Lista se nastavlja. Ipak, mislim da je princip jasan: postavljamo otvorena pitanja na koja osoba daje detaljan odgovor. Naravno, nekako se odnose na temu poslovanja i posla. Čini se da tjeraju kandidata da razmišlja o svom poslu. A kada pređemo na kratku prezentaciju naših mogućnosti, mozak osobe je već podešen da priča o pokretanju posla.

Naravno, od odgovora našeg potencijalnog kandidata zavisiće kako ćemo ga pozvati u posao i šta treba posebno naglasiti. Na primjer, osoba voli svoj posao, ali mu je potreban dodatni novac. Naravno, moramo razgovarati o tome kako on može doći dodatni prihod u partnerstvu sa Vama. Ne treba da priča o ozbiljnim poslovima, međunarodnim seminarima itd. Čovjeku treba reći kako će zaraditi 5.000-10.000 rubalja, što mu nedostaje. Ne biste trebali preopteretiti osobu informacijama. On će to sam pronaći na internetu, ili će to čuti od vas na drugom ili trećem sastanku.

Drugi primjer: osoba se već bavi poslom, na primjer, ima svoju trgovinu. Osoba je umorna od stalnih problema sa dobavljačima, prodavcima i klijentima. Boli ga glava jer mora da prati svoje poslovanje 24 sata dnevno. Šta treba reći takvom kandidatu? Naravno, o tome sloboda, koji imaju lideri mrežnog marketinga! Morate mu pokazati princip geometrijske progresije i navesti primjere svojih mentora koji su već stvorili velike timove, a sada putuju i uživaju u životu. I sam će naučiti kako zaraditi novac, ali što je najvažnije, takvu osobu treba "navući" na nešto što ga zanima.

Postoje i ljudi koji već znaju o mrežnom marketingu i možda čak imaju iskustva u ovom poslu. U pravilu su negativni. Ovdje možete učiniti sljedeće – postavljati pitanja: „Zašto ste prestali sa poslovanjem? Šta ti nije pošlo za rukom?" Iz odgovora će postati jasno zašto je osoba prestala da posluje. Recimo da odgovori: "Nisam mogao da regrutujem ljude." U tom slučaju možete mu ponuditi pomoć u regrutovanju, možda nekakav sistem (ako ga vaša kompanija ima), zahvaljujući kojem će moći povezati 5-10 ljudi u prvom mjesecu rada. I nacrtaj mu u glavi sliku kako će mu se život promijeniti ako svaki mjesec bude imao nove partnere. Možda će osoba odgovoriti: "Nisam mogao prodati." U ovom slučaju možete pokazati osobi koliko će novca zaraditi ako pozove ljude u posao i izgradi tim, bez prodaje proizvoda.

Mislim da razumete princip- da biste pozvali osobu u mrežni marketing, potrebno je identificirati njene interese i potrebe, a zatim dati ponudu koju osoba ne može odbiti.

Koje greške trebate izbjegavati kada pozivate osobu u mrežni marketing:

Ne biste trebali reći sve što znate o kompaniji i proizvodima na prvom sastanku. Obično na prvim sastancima networkeri pričaju o tome kako je kompanija toliko dugo na tržištu, ima divan proizvod, odličnog predsjednika, proizvodnju u inostranstvu itd. Ljude to, po pravilu, ne zanima. To ne utiče na njegove lične interese, a ne razume ni kako predsednik kompanije može uticati na njegovo poslovanje. Razgovarajte o prilikama za koje osoba možda nije zainteresirana. Na primjer, ako je osoba zainteresirana za dodatni prihod, ne treba odmah spominjati međunarodne poslovne prilike. Ili, naprotiv, ako ste ozbiljan biznismen, onda mu ne biste trebali reći da će prodajom dva ili tri paketa robe zaraditi 5000-6000 hiljada rubalja. Provedite sastanak kao intervju. Osoba koja dođe na prvi sastanak obično je zabrinuta. A ako mu postavljate pitanja kao na intervjuu, teško da će vam se otvoriti. Malo je vjerovatno da će na ovaj način biti moguće izgraditi konstruktivan dijalog. Mnogo je efikasnije komunicirati sa osobom na ravnopravnoj osnovi, odmah se upustiti u dijalog i osmehom osvojiti sagovornika. U tom slučaju, potencijalni kandidat će otvorenije odgovarati na pitanja i bit će prijemčiviji za vaš prijedlog.

Hajde da sumiramo

Da biste pozvali osobu u mrežni marketing, morate joj se svidjeti, jer ćete u budućnosti morati blisko sarađivati ​​s njom. Osim toga, ovo mora biti osoba iz vaše ciljne publike, inače ćete potrošiti mnogo vremena i truda u komunikaciji s onima koji vam ne odgovaraju.

Kada pozivate osobu u posao, morate joj pokazati prednosti koje će dobiti kada počne raditi s vama. Postavljajte otvorena pitanja, identifikujte njegova interesovanja i potrebe. Napravite ponudu na osnovu onoga što bi ga moglo zanimati.